开源软件的应用与推广，不能仅仅依托于软件的销售实现盈利，特别是系统软件产品。中标把基于开源软件应用的整体方案作为推广的基础，也是为用户提供基于开源软件整体架构的应用解决方案和顾问支持。
我国开源软件的市场目前还集中在政府和教育行业，散布于其他行业的零星应用还没有得到完全的整合。这既代表着我国开源产业的持续发展空间巨大，同时也说明了残酷的市场竞争带给各个企业的生存压力考验。
开源方案
中标软件在面对这种市场的格局之下，首先提出了“打造企业盈利能力”的口号，整合产品线，推出最优化的产品和解决方案，优化测试进程，提高产品的稳定性和易用性。
最重要的是，在行业进行深入推进，最终酝酿出中国开源产业金融第一大单―“陕西建设银行项目”，并推广到山西、海南、河南、上海等省份，成为中国建设银行在全国的推荐平台，也是我国目前最成熟的Linux金融行业解决方案。
在证券市场，中标软件自主创新的“一键式智能恢复系统”解决方案被广泛应用，它解决了证券行业系统死机宕机的问题。
在政府行业，中标软件潜心完善测试系统，从单个产品到整套组合解决方案，完成了对最佳平台的构建和测试工作，并在上海市政府成功运行半年。2005年11月，在150多位用户的见证下，中标软件与上海市政府签订了价值800万的政府采购协议，成为了中国政府开源软件采购史上最大一笔。
2005年11月，中标软件又与海尔集团合作，成功创造出了“中国Linux 定制发展之路”，开发的“海尔家家乐电脑系统”，成为了中国首个专门为农村广大人群度身定制的操作系统。
中标软件的这些业绩，绝非出于偶然。
“我们是强强联合，由中国软件集团、中国电子科技集团、上海华东计算所三方共同出资组建而成，目的就是打造中国系统软件产业的旗舰企业。”中标软件常务副总裁秦勇说道。
在这种目标的驱动之下，中标软件的规模由成立之初的60多人发展到如今的160多人。
高速发展的过程，是对中标软件整体实力的考验，也是对中标软件管理团队和核心人员的考验，高速发展的公司需要有快速发展的人才队伍的支撑，中标软件通过三年的积累，也已经培养出了大量的核心技术骨干，这也为中标软件在行业中的进一步稳健发展打下了坚实的基础。
目前，中标软件的产品线已经涉及操作系统、办公软件和各类行业解决方案，应用涉及政府、金融、教育等各个与国民生活息息相关的领域。
用服务来打开市场
作为操作系统提供商，中标软件不断努力提高自身的盈利能力、产品技术能力和客户服务的能力。
虽然是国有控股的系统软件企业，但中标多年在市场的摸爬滚打，也验证了一个产品要成功，必须从市场中来、到市场中去，必须经历残酷竞争的市场洗礼。
市场化的理念使得中标软件在提升公司核心竞争力上有的放矢，明确了打造可持续性盈利能力、提升产品核心竞争力以及以本地化服务为依托、打造品牌服务的三个战略目标。
中标软件理解产品服务的重要意义，在服务理念上一直把服务作为未来开源软件的盈利点，并全力打造中标软件的服务品牌。为了提升产品服务规范性和有效性，中标软件通过实行ISO9001～2000和CMM3双重质量体系，来提升服务的规范性和可追溯性。并建立了完善的产品售前、售中、售后技术支持服务体系。
开源软件的应用与推广，不能仅仅依托于软件的销售实现盈利，特别是系统软件产品。
中标软件一直把基于开源软件应用的整体方案作为开源系统软件推广的基础，也就是为用户提供基于开源软件整体架构的应用解决方案和顾问支持。为用户提供基于开源软件应用的顾问支持是中标软件提高服务水平、打造服务品牌的策略。
如何满足本地用户对Linux系统软件及上层应用服务的需求是打造中标软件服务品牌的重点。
国内用户与国外用户在服务上的要求或者说对服务方式的要求不尽相同。
对于国内用户而言，客户是上帝的理念在逐步强化，同时有偿服务的理念也在慢慢形成。很多国内的用户对服务的价值认识不清，无形的服务成本往往被忽视。这就造成了产品销售的过程中往往忽视了服务所付出的成本。
中标软件在产品销售过程中会和用户强化服务成本的意识，同时合理的定位服务目标或者说是客户群是打造可盈利的服务模式的重点。
周所周知，产品的服务是依托于产品发展策略为中心的，中标软件把基于行业和大客户应用作为公司产品应用和发展的重要领域。这就使得针对大客户和具有行业应用特色服务成为了打造公司服务品牌优势的重中之重。
中标软件除了提供传统意义上的服务方式（包括电话、邮件、网站、远程支持、现场支持、培训服务等），更注重对大客户服务和行业应用服务体系的构建。包括:
专业级技术顾问支持
在重点行业应用的全生命周期过程中，中标将为用户提供始终如一的专业技术顾问支持。
在产品售前过程中，中标软件专业的技术架构师将和用户一起挖掘潜在的用户需求并配合用户或第三方完成用户应用的技术方案。
在产品售中过程中，专业级的技术顾问将为用户提供合理的部署方案和应急措施，避免实施过程中出现任何事故。
在售后支持服务过程中，中标软件专业的技术顾问会定期跟踪项目应用情况，分析应用的运转情况，为用户提供最新、最有效的资讯，保证项目应用的可持续性。
独立的技术服务档案
中标软件为每一个重点行业客户提供独立的技术服务档案，保证用户整个项目应用过程中技术服务的可追溯性。
用户可以通过中标软件提供的技术服务档案，随时了解项目背景、过程和当前的进展，并可通过技术服务档案分析项目应用情况及潜在问题。保证项目的可持续性。
定期巡检服务
中标软件为行业客户提供定期的巡检服务，资深的工程师能够了解用户应用的情况，并结合用户使用情况给出合理的建议与帮助，并可以通过巡检服务，发现用户系统应用的潜在问题，提出实时有效的解决方法。
中标软件提供的巡检服务有明确的规范，并制定了详细的操作规范，巡检结束后会为用户提供详尽的巡检报告和系统健康程度的说明，并为用户提供后期维护的建议。
在某部门重点应用项目中，中标软件技术服务人员的专业服务精神和扎实的技术基础，得到了用户的首肯，并发来了感谢信感谢中标软件和中标软件的技术服务团队为用户提供了及时到位的技术服务，保证了项目的顺利实施和运行。也使得用户建立了应用Linux操作系统构建核心应用的信心。
这只是中标软件众多服务案例中的一例。当然，中标在服务上还有很多需要健全的地方，比如强化质量体系的执行力，强化客户满意度服务的意识等。
以上是针对大客户和行业应用客户的一些服务策略和特有定制的服务方式。中标软件在发展的过程中，在技术支持与服务方式有了很多的积累。
客户也为我们的支持服务提出了很多要求，这些对于逐步完善中标软件的服务体系和提升服务能有大有裨益。
网络营销策划书范文
营销策划的基本框架：
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
（1）、营销情报与调研
（2）、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
（1）、分析宏观环境的需要和趋势
（2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应（包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境）
3、分析消费者市场和购买行为
（1）、消费者购买行为模式
（2）、影响消费者购买行为的主要因素（包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等）
（3）、购买过程（包括参与购买的角色，购买行为，购买决策中的各阶段）
4、分析团购市场与团购购买行为（包括团购市场与消费市场的对比，团购购买过程的参与者，机构与政府市场）
5、分析行业与竞争者
（1）、识别公司竞争者（行业竞争观念，市场竞争观念）
（2）、辨别竞争对手的战略
（3）、判定竞争者的目标
（4）、评估竞争者的优势与劣势
（5）、评估竞争者的反应模式
（6）、选择竞争者以便进攻和回避
（7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
（1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求；
（2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
（1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
（2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异
（3）、传播公司的定位
2、开发新产品
（1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析（机会与威胁分析）
（2）、有效的组织安排，架构设计
（3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化
3、管理生命周期战略
（1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段
（2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
（1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额
（2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略
（3）、市场追随者战略
（4）、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
（1）、关于是否进入国际市场的决策
（2）、关于进入哪些市场的决策
（3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程
（4）、关于营销方案的决策（4P）
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
（1）、产品线组合决策
（2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
（3）、品牌决策
（4）、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
（1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法，选定最终价格
（2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
（1）、渠道设计决策
（2）渠道管理决策
（3）、渠道动态
（4）、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播（开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播）
5、管理广告，销售促进和公共关系
（1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果
（2）、销售促进
（3）、公共关系
6、管理销售队伍
（1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬）
（2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立
全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动，年度计划控制，盈利能力控制，效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在2001年全面推向市场，为使该产品成功导入，特委托北京智诚友邦信息咨询公司（友邦顾问公司）为其制定市场营销策划方案。策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析，对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位，并提出2001年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托，友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究，本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
一个案例：莱软教育软件营销策划案
市场环境
2000年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为 60％。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在1000种（套）以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至2010年将达到1万种。
2000年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12％约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的“人为灌输”，变成为“电脑灌输”；个别的甚至还出现了不当或错误；教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严
格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导；个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背；脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，高中生约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。 我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以“题库”、“习题训练”为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件（如大量的以复习辅导为主要内容的软件）属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的；不能满足“以计算机为基础的学习”，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用；没有运用最新的心理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？综合起来，原因主要有以下几点：
(1) 对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2) 没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势“天翼”数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突破了国内教育软件市场“电子题库”、“课本翻版”的模式，其综合水平已经达到了国内一流水准，特点分析如下：
（1）全三维动画讲解知识点
（2）独特的智能化人机交互练习
（3）科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
（4）课程设计和素材加工功能
（5）天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：
（1）高中生及家长
— 直接消费者和消费行为的决策者
（2）中学校长或分管信息化教学的负责人
— 消费行为的引导者
（3）高中数理化任课教师
— 消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
（1）选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济发达地区家用PC普遍，消费能力强。
（2）选择高考竞争激烈的地区。
（3）选择各地区的中心城市。
（4）目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆 营销策略制定
（1）2001上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下2001年营销目标后，2002年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情况下，2003年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。
（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。
（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。
（4）努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。
（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。 广告策略制定广告目标
(1) 宣传企业形象和产品形象。到2001年底使天翼软件的知名度提升到40%；
(2) 拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3) 联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：
直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策作用者
（1）在校高中学生及其家长
（2）高中数理化任课教师
（3）主管教育的学校负责人
可知对象：公共关系的主要目标对象
（1）相关行业的政府官员及管理者
（2）软件销售的经销商
（3）业内人士（包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会）
（4）媒体
未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
（1）关注教育事业发展的公众人物
（2）热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)素质教育的新产品；
(2)产品权威形象（国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师的杰作，PCSHOPPER中小学软件评比第一名等）；
(3)直观生动的三维动画效果；
(4)独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
（1）天翼让学习更轻松
（2）天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
（1）媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体；
（2）表现主题：天翼让学习更轻松；
（3）表现类型：产品形象+企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广告；
（4）时段性媒体。
公关策略制定公关策略
（1）公关活动的形式应符合目标群体的特征；
（2）商务公关活动与公益活动相结合；
（3）公关活动与媒体相结合。
公关活动的任务
（1）提高企业知名度及产品知名度；
（2）借助宣传攻势，引起商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推进市场营销渠道系统的建设；
（3）通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，推进产品的市场销售；
（4）为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道；
（5）引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
公关活动的设计
活动方案一：天翼软件500所中学演示会
活动方案二：“天翼杯”中学生数理化知识竞赛
活动方案三：软媒宣传
活动方案四：千名优秀中学生奖励活动
十七届五中全会中，确定了将信息网络产业作为战略性新兴产业的重要方面，并且加以重点规划。市场普遍认为，这对于相关领域的企业，是一次巨大的良机。
寻路之举
12月9日，广联达软件股份有限公司（下称广联达）公告，公司拟以9434万元超募资金收购北京梦龙软件技术有限公司（以下简称梦龙软件）100%股权。随后，各大网站上出现了《广联达梦龙并购重组――工程建设领域信息化行业开启新篇章》的文章。文章预测，两家公司的强强联合必将给客户提供更好的企业级信息化整体解决方案、更好的项目管理整体解决方案。
纵观两家公司的历史，或许可以发现二者本次并购重组的原由所在。
成立于1998年的广联达软件股份有限公司（股票代码：002410）于2010年5月在深圳中小板上市，是国内建设领域信息化服务产业的领军企业。公司简介显示，广联达立足工程建设领域，围绕工程项目的全生命周期，为客户提供以工程造价为核心，以工程项目（综合）管理为主体的软件产品和企业信息化整体解决方案。
从规模而言，广联达有近40家分支机构，其销售与服务网络覆盖全国32个省市地区，员工达到2000余人，而专业产品与服务则广泛应用于建筑设计、施工、审计、咨询、监理、房地产开发等行业及财政审计、石油化工、邮电、电力、银行审计等诸多系统。
广联达的工具类产品，在全国已占有遥遥领先的市场份额，但管理类产品有待开拓更大的空间。据统计，行业领域内有数十家项目管理解决方案提供商，但大都停留在价格手段的低层次竞争阶段，常导致客户信息化失败率居高不下的局面。项目管理业务一直是工程建设领域各方企业的核心业务，目前众多的软件服务商鲜有能很好地提供满足企业不同层级、不同管理需求、不同管理模式的整体解决方案。正是这种复杂的行业背景给广联达与梦龙的合作提供了可能。
事实上，在广联达与梦龙两家公司的“联姻”开启之前，就有客户有“如果两家公司能成为一家就好了”这样的建言，以全方位高质量地实现客户的各种需求。而据广联达董事长刁志中介绍，他和梦龙软件有限公司董事长鞠成立也曾多次探讨过优势互补的可能。
梦龙软件有限公司的研发侧重点是在基础设施领域，重要业务是为企业提供以项目管理为核心的信息化产品和服务，是国内最早开展项目管理软件业务的服务商之一，产品主要包括全方位的项目管理系统、企事业单位办公系统、企业招投标系统、网络招投标系统等核心产品。从客户方面来看，梦龙主要以大中型企业、组织、政府机关为主要用户群体，拥有近百家以特级和一级资质为主体的企业用户，其协同管理平台在国内建筑业市场占有率居第一。“梦龙智能项目管理系统”也处于国际领先水平，并曾荣获北京市科技进步二等奖。此外，梦龙的“linkworks协同工作平台”被列为国家重点新产品，“linkproject企业项目管理平台”列为国家火炬计划项目。
事实上，广联达选择梦龙软件也正是看中了梦龙在项目管理上的技术优势与客户资源等方面的独特资源。在刁志中看来，广联达与梦龙的整合，必将诞生一个从技术、产品、资金，到品牌、渠道、规模等综合实力超群的行业领跑者，这将有利改变行业的竞争格局――从价格竞争走向价值竞争，促进行业的健康发展，提升客户企业信息化成功率。
对于广联达收购梦龙软件，市场的反馈也普遍看好，国金证券认为“本次收购将大幅度提升广联达公司管理类业务的产品开发能力和方案集成能力”，并给予广联达以“买入”评级。更为重要的是，整合后的企业信息化整体解决方案，将深度集成广联达项目管理系统、梦龙协同办公系统以及T平台，从而大大促进建筑行业信息化的建设进程，加速BIM（建筑信息模型）及4D技术在中国的应用推广，加速项目全生命周期信息化的实现，实现数字建筑，为国家倡导的节能、环保、生态建筑起到积极的推动作用。
刁志中在接受媒体采访时也坦言，梦龙在技术、产品以及客户等领域，都能为广联达实现一个质的飞跃。事实上，广联达自从2010年5月在深圳中小板上市以来，其国际化战略就已经提上日程。而梦龙积累的一批分布在各个行业、以大中型企业为主体的高质量客户，正是广联达所亟需的。刁志中认为，二者的强强联手利于广联达未来更好地将产品打入国际市场。
在12月13日的媒体沟通会上，广联达董事长刁志中与梦龙软件董事长鞠成立都表示打造一个民族品牌成为世界品牌是他们共同的夙愿，二者的“志同道合”是此次“联姻”成功的重要基础。
“与梦龙携手，必将产生‘聚合、聚变’效应，实现我们在全球工程建设领域打造一个具有国际影响力和竞争力的民族软件品牌的愿景。”刁志中说。
借力城镇化筹谋国际化
日前，国家发展改革委副主任彭森表示，在“十二五”期间，我国的城镇化率可能要突破50%。这意味着，在未来的五年中，中国的城镇建设将步入高速的建设时期。对于建筑行业，这无异于一次重大的机遇，而对于深耕建筑行业信息服务领域的广联达，同样会得到这种机遇的惠及。
中国建筑行业不仅在国内规模巨大，同时在世界范围内也占据半壁江山。广联达的重要客户之一中国建筑在一百多个国家都有项目在建，更多的建筑企业也正在“走出去”。广联达董事长刁志中认为，这正是广联达可以“借船出海”、布局国际化战略的最佳时机。
在接受媒体采访时，刁志中将中国城镇化的时期称为“广联达的战略机遇期”， “我希望软件产业要伴随着中国建造的发展而不断地成为全球最大的产业。我觉得这是一个因缘也是一个机遇，天时地利都已具备。”刁志中说。
“成为全球最大产业”的筹谋，并非不可能。资料显示，中国的城镇建设到2050年才相当于美国上个世纪初的水平，建筑行业在发达的欧美国家已是夕阳产业。相比之下，中国的软件行业则正面临着前所未有的机遇期。无论是从技术来看，还是从产品而言，中国都处于世界领先水平。
来自国金证券的分析显示，目前国内建筑行业信息化程度相对美日等国非常低，美国信息化投入占总收入比重为3%，日本为0.60%，而我国仅仅为0.03%。公司（广联达）在计价软件和算量软件市场的占有率都在50%以上，项目管理软件依托公司（广联达）行业领军的品牌效应、遍布全国的38个分支渠道以及出色的营销能力，将会得到迅速推广。
张利简历： 毕业于清华大学水利水电工程系，铁道部科学研究院岩土工程硕士，有着多年的IT背景，现任点击科技副总裁，主持销售与服务中心工作，全面负责公司的销售及客户服务工作。
前瞻观点： 随着经济的发展，企业规模和结构组织的不断扩大，企业内部更有效率的管理和沟通系统将对企业运行起到越来越重要的作用，而有关企业即时通讯平台的需求也将逐渐增多，在这个还较为新兴的市场上，2008年将会充满机会。了解更多请点击赢销互联网站省略。2007年影响力： 正式公布Lava-Lava平台战略，同时了基于该平台的两款即时通讯产品――Lava-Lava个人版和Lava-Lava企业版(即竞开通讯之星，GK-Express)，扩大了在即时通讯平台领域的影响力。
点击科技的主要产品称为企业级的即时通讯平台，主要面向企业客户，以即时通讯与群组共享为核心，通过提供标准化接口与业务系统对接，来增强业务处理的实时性、系统高度可管理性，全面提高企业、政府等机构的协作效率，降低沟通成本。 企业即时通讯平台主要可以为企业解决两个问题：第一个是对所有用户的通讯行为可以进行管理和控制，通过产品的客户端以及管理服务器，对用户的通讯行为、通讯范围等进行管理，统一推送整个企业组织机构的通讯录清单等，对企业的管理和沟通效率提升起到很大作用；第二个是满足越来越多的企业逐渐接受把企业级的即时通讯作为新型客户端门户的需求。通常企业内部过多IT、业务应用系统等软件会带来效率低下，而门户式的即时通讯软件可以把所有业务系统的入口都统一放在一起，整体提高效率。如在业务系统有了一些事务需要某人处理的时候，就可以把这个事务的信息直接推送到即时通讯的桌面上，直接让相关人员得到相关信息和进入相关系统。 因为软件主要面向企业客户的特点，就决定了我们在2008年最主要的推广策略，是和一些ISV软件厂商即独立软件开发商，以及一些系统集成商一起合作，通过整合的力量来进行推广。因为通常情况下，我们做的企业即时通讯是企业整体IT系统解决方案里的一部分，所以我们的企业即时通讯软件和业务系统集成起来会发挥更大的价值，通过广泛的拓展系统集成商的合作伙伴，也就是说把我们的产品当作一个整体解决方案中的一个部件，提供给这些厂商，由这些厂商去做自己的整体方案。 2008年点击科技的主要销售模式将不会是直销，而是通过合作伙伴在推广他们的产品同时，通过很大比例的用户对企业即时通讯有需求的这样一种状况，将我们的产品集成进去，作为整体方案的一部分，来做捆绑销售。 点击科技目前针对的市场相对而言是新兴市场，企业对这种产品的需求还是一个刚刚起步的阶段，市场还远远没有达到饱和。点击科技是在2007年6月刚刚的产品，所以我们的产品也是刚刚起步，目前市场中主要有IBM、微软、腾讯等一些厂商在做，但从整体上来看厂商不是太多，也还没有出现某家厂商绝对垄断市场的情况。 IBM等厂商过去就有比较好的品牌力，但他们的产品价格比较高，部署非常复杂，总体拥有的成本比较高，另外他们的软件管理思想和设计思路与国内用户实际的需求差异比较大，体现在管理的思想和管理的文化上，并最终反映在产品形态上，而我们的软件则更符合国内用户的需求。了解更多请点击赢销互联网站省略。 点击科技的产品是用来沟通和通讯的产品，随着整个大的经济环境的发展，中国的发展活跃，企业分支机构越来越多，组织结构越来越复杂，对这种应用的需求也会越来越广。2008年我们希望就是，要在企业即时通讯这个领域做到领头羊的位置。
9月11日，中标软件南京站巡展圆满结束。此次活动得到了江苏省教育部门、江苏省软件行业协会、Sybase公司、上海颐圣科技以及LANDesk公司的大力支持。活动当天，江苏省教育厅电教官馆馆长鞠宗其代表来宾发表了重要讲话，公司领导刘文清总经理代表公司发表了重要讲话，此外，王剑青总监对公司及产品情况做了详细介绍。此次活动内容丰富，主题鲜明，得到了到会领导及客户的赞扬与肯定。
9月14日-武汉：
中标软件2006年全国十省市巡展武汉站得到了湖北省市信息主管部门领导的大力支持，现场人员主要来自湖北省政府，武汉市政府及武汉各区县政府的相关信息部门的人员，同时也有一些系统集成商和企业信息部门的人员。主要代表人物有湖北省国资委相关领导同志，湖北省新闻出版部门，湖北省政府办，湖北省软件产业基地总经理李儒雄，中国建设银行武汉开发中心涂凯等，发言的主题围绕中标软件在湖北省信息化产业中所起到的作用展开，赞扬了中标软件在湖北省信息产业链中所做的工作。与会的领导参观了中标软件的演示机，并亲手体验了中标软件的产品，对中标软件在国产软件队伍中做出的成绩给予了肯定！
9月28日-西安：
在中标软件2006巡展西安站中，中标软件作为系统软件的提供商，不仅介绍了中标普华Linux在桌面领域取得的可喜进展，中标软件还针对我国目前的电子政务、政府信息化情况发表了自己的独特见解。Intel、西安银博公司、Opencountry等国内外厂商作为中标软件在电子政务领域、金融等行业的重要合作伙伴，在现场与中标软件公司一起共同为与会者展示了为政府、金融、酒店等行业用户度审定制的全套解决方案和相关产品。陕西省信息产业厅相关领导代表陕西省信息产业厅致欢迎辞并表示：“中标软件已经在正版化采购和金融行业等与陕西省产生了广泛的合作，希望中标软件能够在这些基础上继续与陕西省各个行业广泛深入的合作，共同促进我国信息化的发展，将我国系统软件产业的应用广泛推广到陕西省的各个角落”。
此次会议得到了来自陕西省信息产业部门、西安市信息产业部门及陕西省软件行业协会等单位的大力支持，现场嘉宾涵盖了陕西省信息产业部门、西安市信息产业部门及陕西省软件行业协会的领导和陕西省建设银行、西安银博公司及金融、制造、酒店、医疗等各个行业的单位代表。
在本次大会中，中标软件的合作伙伴Intel、西安银博等公司进行了精彩的演讲，演讲主题涉及政府信息化、金融信息化、酒店信息化、医疗信息化及特色电脑定制业务，中标软件与合作伙伴公司共同为参会者展示了我国系统软件及应用在各个行业的典型应用案例，让与会者体验了最前端的行业技术。
巡展西安站也是中标软件2006年度巡展的最后一站，在11月8日，中标软件还将在上海、北京、广州三地落地生根，北京长城脚下公社、上海黄浦江畔 、广州白云山上，中标软件将齐聚全国合作伙伴和最终用户，聚焦中标软件成立三周年暨中标普华3.0系列产品盛大仪式。
9月18日-呼和浩特：
本次活动的亮点之一就是中标软件作为系统软件的提供商，不仅介绍了中标普华Linux在桌面领域已经取得的可喜进展，中标软件还针对我国目前的电子政务、政府信息化情况发表了自己的独特见解。华迪、中软融鑫、天地阳光等作为中标软件在电子政务领域的重要合作伙伴，在现场与中标软件公司一起共同为政府客户展示了为政府相关部门度审定制的全套解决方案和相关产品。中标软件支持服务总监郑嵩先生代表中标软件致欢迎辞并表示：希望能够与合作伙伴和用户一起为打造行业信息化建设做出最大努力。
9月21日-沈阳：
沈阳是我国传统的老工业基地，近年来，伴随信息化程度的不断提高，沈阳的中小企业纷纷进行信息化改造，中标软件根据沈阳的特殊现状，在沈阳市与众多中小企业信息化的部门进行了主题为“开源软件助力中小企业信息化改造”的专题座谈会，在会议上，中标软件说明了自己的一些成功经验，与会者也表达了在信息化改造推进过程中遇到的问题和困惑，企业和厂商共同探讨解决的途径。在会议最后，中标软件和与会者就中小企业信息化的改造工作达成了共识，为中标软件下一步的产品策略提供了来自最终客户的建议。
半年前，微软CEO史蒂夫・鲍尔默在面对该公司的500多名企业用户发表演说时介绍了这一名为“People-Ready”的商业愿景，并称这将成为微软于明年在新领域和现有领域内，推向市场的系列创新解决方案的行动指南。
根据微软的描述，全员就绪所表达的核心思想包含两个方面: 其一，员工是推动企业成长和成功的主体; 其二，企业应该意识到合适的软件能够让员工成为企业成功的动力。
谈及此愿景推出的背景，卫西蒙表示，对于企业来说，在发展的过程当中，不仅仅流程非常重要，更重要的是在企业当中从事各项工作的人才。此外，人们对软件的预期也发生了很大的变化。现在软件决定了人们的沟通方式，人们越来越多地依赖于软件来统一相互之间的沟通方式。软件帮助人们实现思想的交流，也帮助人们实现更好的洞察力。人们也越来越依仗于软件扩大的能力。
在其向媒体提供的相关说明中，微软公司认为，“People-Ready”的企业应该具有软件能力，通过这种能力能够把后端的应用和流程的自动化通过PC机和客户机这些提高个人生产力的方案集合在一起。
事实上，“过去三年，微软为相关的软件及解决方案的研发投资累计已经达到200亿美元。” 卫西蒙表示，软件不仅仅是后端的Java和Uniux的系统，以及人们在PC机和电话上使用微软的工具，而且是一种全新的软件解决方案。这些软件解决方案具有创新的特点，同时又是相互连接的，方便使用。
有分析认为，微软的“People-Ready”行动仍然与其产品紧密相关。在今年年底和明年初，微软将一系列的产品，其中包括了让人期待已久的操作系统Windows Vista和Microsoft Office 2007。
8月22日，在第16届BIRTV期间，昆腾公司（Quantum）召开了媒体见面会。昆腾亚太区StorNext业务开发经理Steve Rovarino以及昆腾大中华区总经理张金华先生，在会上与中国IT和广电业同仁探讨了如何加快广电数据处理速度，降低运营成本，和提高数字资产的利用率；并且介绍了StorNext在中国广电行业的发展。
昆腾StorNext―――数据管理软件
2006年，昆腾和ADIC合并后，StorNext成为昆腾旗下的软件产品线，包括StorNext File System和StorNext Manager。StorNext软件开发起点是根据美国政府要求，提供处理海量卫星监控数据，主要是针对处理图像影像数据而开发的。随着数字化、网络化和数字图像的不断普及，StorNext近年逐步从军用扩展到民用。StorNext的市场定位是针对海量数据摄取、处理，以及传输对数据管理的需求。它的开发基点很高，从产品构架上比普通民用而开发的产品有明显的优势。目前，EMC、Fujitsu、Sony 、Dayang、 Sobey等公司将StorNext作为它们多媒体解决方案的核心技术，HP、Apple、 Cray 、Grass Vally和昆腾就StorNext建立OEM战略伙伴关系。
StorNext在中国广电行业的发展
具有十几年多媒体数据管理软件从业经验的Steve Rovarino（昆腾亚太区StorNext(tm)业务开发经理）谈到中国广电业在数字化发展趋势时指出，中国广电业以难以想象的速度在数据管理技术上赶超世界先进水平。中国广电业用不到十年的时间，完成了其他国家广电厂商用几十年走完的路。中国广电业技术起点之高，终端数量之大，是让很多刚刚介入中国市场的公司所瞠目的。数字和网络给广电和电影制作业带来了发展契机。目前，中国有16家电视台已采用StorNext作为其数据管理的核心技术，而更多电视台在试运行StorNext的过程中。这么多中国电视台在短期启用在世界广电数据管理的领先技术，这也证实了中国广电业在数字化和数字资源商品化进程中已经逐步走向成熟。昆腾大中华区总经理张金华指出，中国是昆腾在软件销售上增长率最快的地区。连续3年，昆腾在StorNext软件上获得了大于100％的年增长率。昆腾StorNext软件将是其大中华地区战略的重中之重。为此，昆腾加大在软件销售、市场开发和售后服务的投入，建立以软件为核心团队。
昆腾StorNext为何成为广电业首选
Steve认为首先是因为具有无可比拟的跨平台能力。StorNext支持各种硬件和应用软件的能力，产品稳定性，成熟度和在全球广电业的高认知度，以及在StorNext上大力度研发投入，和不断推出具有前瞻性新增功能也是StorNext在全球广电业独占鳌头的主要因素。
谈到StorNext超强的跨平台能力时，Steve强调，StorNext产品的起源是为美国政府，尤其是军方卫星图像数据处理而研发。其先决条件是保证数据不受任何操作平台和硬软件的限制，保证优化数据共享。虽然近年很多文件软件逐步推出，但没有任何一家有StorNext的高起点，限制了他们对异构平台的支持能力。除此之外，一些新文件系统产品的稳定性以及其未来连续强化功能的推出能力有待证实。当今的广电，系统的正常操作和长期性价比是保证其业务竞争性的基本因素。StorNext在全球海量数据处理环境下3万多装机量，和在全球广电业的应用，无疑证实其在广电业的成熟度和认知度。
昆腾StorNext前景广阔
不断向市场推出具有前瞻性的新功能以保持其领先性是昆腾软件产品发展战略。这也许就是为什么OEM, HP, Apple, Sony, DVSm Autodesk Grass Valley,Cray和昆腾就StorNext建立技术战略伙伴关系，将StorNext做为他们多媒体解决方案的核心技术。同时，大洋和索贝选用StorNext做为其实现数据共享的核心文件管理软件的原因之一。最近，StorNext3.0有推出了两个新的功能：
分布的LAN客户端：为广电客户提供可以降低成本，保证最佳性价比的选择。使用这样功能，相对于LAN，用户性能可以提高2－4倍。
2010年4月13日,瑞芯微电子在中国香港2010年度新品,盛大手机(MOBILE)、移动互联网终端(MID)、电子阅读器(EBOOK)、多媒体播放器(PMP)、音乐播放器(MP3)五大类终端产品应用的解决方案,以“提升消费体验、拓展产品应用”作为核心诉求,为国内外客户提供了移动互联的完整解决之道。
瑞芯微电子认为,移动互联产品的核心在于应用;移动互联产品成败的关键,在于消费者体验。作为最早介入Android系统研发的芯片设计企业之一,瑞芯微电子已经实现了软件与硬件的高度整合,在软件方面,瑞芯微新一代解决方案十分注重人性化操控和各种内容的支持,广泛采用电容/电阻触控与创新用户界面设计,实现了各类系统/应用软件的良好兼容;在硬件方面,瑞芯微新一代解决方案的优势体现在五个层面:整体运算能力、功耗控制、各种内容的硬件加速(如2D/3D的图形图像)、多媒体音视频的应用,以及对各种无线连接与服务的无缝支持,包括3G(TD-SCDMA、CDMA2000、WCDMA)、WIFI、蓝牙以及移动电视(ISDB-T、DVB-T、CMMB)。
1MID移动互联――瑞芯微RK2808
Android系统诞生于无线网络时代,专为移动终端量身打造,在国内市场,MID(移动互联网终端)正以前所未有的速度增长,瑞芯微电子抓住机遇,推出国内首款基于Android平台的成熟解决方案――RK2808,融合高清解码输出、触控人机交互与丰富软件应用,目前,瑞芯微电子已经与数十家国内外客户合作,推出5大类MID终端产品:iMID(5英寸屏幕以内移动互联网终端)、3G MID(内置3G SIM卡的移动互联网终端)、平板电脑(体验性更佳的中国芯iPad)、个人电脑(操控性更好的便携PC)、无线数码相框(网络&软件应用的新一代平板相框),全向开拓移动互联新娱乐。
2移动睿智互联――RK2808/RK2718,拓展手机应用新空间
目前,国际各大品牌均相继推出了基于Android系统的手机产品,更为灵敏的触控体验、更加时尚的人机交互和更加便捷的软件应用,Android操作系统对于第三方软件完全开放的特性决定了其未来的前景将更加广阔。瑞芯微电子RK2808手机方案,凭借HD高清视频播放的杀手锏应用,对智能手机(Smart Phone)重新定位,弥补了现有Android手机多媒体性能薄弱的瓶颈,实现了“Android+3G+720P”三要素的整合,让智能手机如虎添翼,网络随行。此外,RK2718方案以“多媒体影音+移动电视”定位主攻高性价比手机市场,为主流消费者带来更好的娱乐体验。
3EBook电子阅读器
――RK2808/RK2729
在注重生活品质的年代,方兴未艾的电子阅读器以“低碳环保”的阅读方式诠释了健康乐活的新时尚。瑞芯微电子不同定位的两大电子阅读器解决方案――RK2808(Android)/RK2729,凭借先进的硬件基础与灵活的屏幕搭配(元太E-ink屏的、友达电纸屏或液晶彩屏),瑞芯微电子致力于打造电子阅读器的差异化潮流,整合3G、WiFi、蓝牙等扩展应用,为广大玩家带来与众不同的互联网阅读体验。
4PMP&MP3影音双壁
――RK crown&RK Nano
针对传统的PMP/MP3市场,瑞芯微电子同样带来了新一代解决方案――RK crown&RK Nano,前者具有高集成度、高性能、低功耗等特点,提供更具性价比的高清多媒体娱乐与拍照摄影扩展应用,后者具有低功耗、低成本、高音质等特点,为喜爱音乐的消费者提供了更好的音乐享受,差异化的芯片应用定位,将为新兴厂商提供更多的市场机会。
5总结
