发布时间：2023-01-27 04:35:06
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的直销发言稿样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
将已经形成的低醉酒度标准化生产，以劳动竞赛的方式正向生产班组纵向延伸，不断生产更加低醉的产品以供市常与此同时，丰谷也正逐步向低醉酒度产品生产标准、质量控制标准的制定者迈进。目前，低醉酒度产品的生产和质量控制标准已基本成型，有关权威机关正在严密的审定中，这也将是低醉酒度科研成果荣获四川省科技进步将后，在业界的又一重大创举。接下来是小编为大家整理的关于经销商发言致辞稿，方便大家阅读与鉴赏!
经销商发言致辞稿1各位经销商朋友：
大家好!
岁月如梭，商海无涯。转眼即将度过不平凡的2_-_年。自x月x日召开第一季度座谈会以来，已有多月未能与各位相聚座谈。今天，借公司总部旗舰店开业之际，邀请大家来坐坐。在这里，我代表公司对各位的光临表示热烈的欢迎。
春华秋实，商路漫漫。面对充满挑战的2_-_年，我们非常有必要再次相聚一起，共商事业发展大计。今天的会议虽然是短暂的相聚，却包含着丰富的主题。
照明行业已进入竞争惨烈的微利时代，尽管_曾经有过自己的创业激-情和成功喜悦，但今天面对群雄并起的产业竞争格局，迫使我们不得不共同深思：_的明天在哪里?_的新目标在哪里?_还能走多远?_的市场和渠道该如何整合?_的品牌与核心竞争力该怎样重塑和打造?……
很多的问题，必须需要_和各位经销商朋友一起来解决。同时，我们也深切地感觉到这些问题很有交流和研讨的必要!在希望与困难共存的关键时刻，我们非常需要各位经销商朋友一如既往的支持、理解与激励，更希望大家的真诚建议和深度探讨。因此，我真诚地希望各位经销商朋友在接下来的座谈中畅所欲言，提出宝贵意见，让_和大家一起成长，一起发展。
作为_企业的经营者，我借本次难得相聚座谈的机会，和大家坦诚沟通，就相关事宜谈谈自己的一些看法和认识。
一、关于_的决心和态度
_从创业发展到今天，已经走过了艰辛、漫长、不平凡的yy年。应该说，过去的yy年是创业发展的yy年，也是机遇和困难并存的yy年。在座的许多经销商朋友，都和我们一起成为_发展道路上的参与者、见证人。我们默默耕耘，勤劳本分，从无到有，从小到大，一步一个脚印，走到今天。
_虽然之前有失误，也走了一些弯路，但已下定决心，我们不会回避出现的问题。一个企业只有不断的发现问题、解决问题，才能得到更好的发展。显然，与比我们规模大的同行，特别是一批后起之秀相比，我们必须在产品、技术、品牌、营销、市尝渠道等方面重新整合企业核心竞争力，把_从生产型企业真正升级转型为市场服务型品牌企业，这是市场给我们的机会，也是_发展必经之路!
当今企业竞争，不进则退。身为经营者，本人深感责任重大，大家把自己人生中最美好的时光陪同_一路走来，我和公司同仁有责任，为大家提供一个更为广阔的事业平台。
其实，_现在正面临着第三次创业的“拐点”，我们发现了自身的不足，也看到了未来发展的希望和目标所在。我与公司已做好第三次创业的回归心态，并将_年定为“迎接挑战、自我加压、改革创新、升级发展”的一年。我们必须迎接挑战，唯有如此，才能破浪前行，否则只会原地踏步，不进步就是退步;我们必须自我加压，在压力下激发动力，苦练内功，激发再次创业的激-情;我们必须改革创新，企业的生命力是由创新力决定的;我们必须升级发展，发展才是硬道理，发展永远跟着梦想走，没有发展的事业是没有价值和不能长久的!
_未来的发展一定是全方位的发展。我们已下定决心，确定创新变革和发展之路，并正在实施落实一系列动作，这是有目共睹的，各位可以深切地感受到。
二、关于经销商的决心和态度
各位经销商朋友与_同舟共济合作多年，既体验了商海的艰辛与快乐，也增长了财富。在这里感谢各位多年来一直与_并肩同行的同时，有些不足之处我也坦诚地给各位指出，这些不足之处主要表现在决心和态度上。我不否认各位对_的忠诚合作，但有少部分商家在行动上却出现决心的动摇和态度的模糊。有些经销商喜欢评论，做旁观者，以观望的态度来看一步走一步;……如此种种，带来极大的不良风气和影响。
不可否认，_在对各位的支持和配合上确实也存在不足，但机会与问题同在。有人在机会里找问题，有人在问题里找机会。各位与其在观望中等待奇迹，不如主动迎难而上创造奇迹。
厂家和商家两者应该是平等合作，风雨同行，而非脚踏多船，见利思迁。_品牌的两个支点是产品开发和市场拓展，厂家和商家是一条船上的伙伴。_品牌能走多远看与谁同行，常青的品牌希望在于厂家和商家是否同心同德，是否有共同的梦想将事业共同做大、做强。
我们必须打破小富即安的思维，要改变，要行动。_下决心，商家也要下决心。不能观望，不要评论，不要光说不做，……双方的合作要由松散型的生意关系变成紧密型的战略关系，由生意转向为事业。各位经销商朋友要从卖产品到做市场再到做品牌，从夫妻档到现代管理运营，从简单销售到整合品牌营销等去大胆探索、升级提升，把与_合作当成长久的事业去发展。
我们要以100%的热情来行动，同舟共济。双方唇齿相依，要珍惜拥有。共同的事业必须大家共同出力，而不是_在动，你们在观望。如果你总是在观望，不进则退，总有一天你会被那些积极行动的人取代。
经销商发言致辞稿2尊敬的公司领导，各位嘉宾，合作伙伴们：
大家下午好!
正值这金秋气爽，丹桂飘香的季节，非常感谢大家在百忙之中抽出你们宝贵的时间前来参加四川otl优秀经销商联谊会议。谢谢大家。
一、对otl照明的认识
在过去的几年里，otl在四川攻克了一个又一个难关，创造了一次又一次佳绩。otl照明品牌得到了客户与业界的认同，年销量不但增长，市场占有率不断提高。当然，一路风雨一路情,otl成长的点点滴滴离不开公司领导的英明决策和前任商的辛苦付出，更离不开各位经销商伙伴的努力协作，让otl在四川前进的步伐更加坚定而充满力量。同时我们也知道otl公司不仅是一个非常出色的照明生产企业，更是一个优秀的合作伙伴，是我们商和所有经销商强有力的后盾。因为otl产品质量的稳定性和可靠性可以给我们经销商足够的信心和勇气。质量是企业的生命，可靠运行时企业蓬勃发展的根本。作为商，我们没有过多的考虑盈利，而是更多考虑我们提供的产品能否对得起我们的客户的信任和选择。事实可以证明otl产品是能让我们商做着放心，让我们的客户用着安心的优质产品。
二、四川运营中心新的组织结构(君联照明)
关于四川营运中心新的组织结构，向各位领导和各位合作伙伴做一个简单的介绍。为了提升otl在四川的整体形象，对公司政策的落实与贯彻执行，为了给我们的经销商能有一个更加完善的售后服务，我们中心由原来的超亿照明从6月1日起正式更名为君联照明。在此，我们特别感谢超亿照明在过去的5年时间里对otl的艰辛付出，让otl在四川有了非常坚实的基础，让otl在四川几乎成了家喻户晓的照明产品。所以，我们在非常感谢超亿照明的同时也希望在以后的日子里能得到超亿的更多关心与支持。
二、完善的服务于未来的方向
我们君联照明在人员上做出了一定的调整，我们有一支具备良好专业素质和超强服务意识的团队，同时我们的后台也将马上进行调整。每天5点半之前接的订单我们将在当天发出，在货物打包上尽量为客户考虑运费成本，并会按照客户给我们的指定货运部及时发出，并在第二天给予短信通知。(当然，除特大暴雨等恶劣天气或者货运部不收货。)客户返回的三包件我们将在最短的时间内取回并做好登记，马上给你对接清楚，可以马上冲抵货款或调换后及时补发下去。(同时我们希望各位老板在返货的时候一定给我们发到离金府最近的货运部，方便我们取货)还有就是给我们汇款之后最好能发一条短信或者打一个电话通知一下。
我们在库存上也加大了投入，由原来的100—130万增加到现在的150—180万，备货要更充足一些，这样能尽量保证不断货、不缺货。即使有缺货，我们也会在最快的时间内给予协调解决。
我们有责任和义务给大家提供更多得优良产品，优质的服务，更有义务和责任为大家创造和提供更多的有利于发展的经营思路，和经营空间，目的是让我们的经销商和otl合作，不仅赚取合理的投资回报，同时赚取更多的市场地位、市场份额，我们就是要让我们的合作伙伴多卖货多赚钱，这是我们的希望也是我们的目标。四川君联照明将在otl总公司的指导和帮助下孜孜不倦的为这个目标而努力，最终实现大家多赢的局面。
我们就从这个金灿灿的秋天，承载着春天的希望和收获的季节开始。我们君联照明将和经销商伙伴不甘寂寞。我们将于otl一道成长，相互信任，相互支持，同舟共济，相濡以沫。让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个辉煌。
谢谢大家;祝你们万事如意。
经销商发言致辞稿3尊敬的各位领导，各位朋友们：
大家好!我是_-x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加_-x新品订货会，并作为_-x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢_-x公司给我这次机会，这是对江苏地区经销商两年工作的肯定，对我个人来说也是一种荣誉。
这几年整个大背景是危机不断，但我们仍要怀着感恩的心去体会人生的得失，幸运的是，在朋友的大力支持与个人努力奋斗的情况下，从我与_-x公司结缘以来，每年销量都得以增加，特别是今年，更是上了一个台阶，销量依然盐城第一。
能够取得这样的成绩，首先感谢_-x公司各级领导大力支持和_-x勇于创新的产品与过硬的品质，这几年来在公司强大的后盾以及过硬的产品品质保证下，使我在强手如林品牌扎堆的江苏市场能够占得一席之地，几年来公司一直紧紧把握市场脉搏，贴近消费者，不断推出符合市场的政策、广告支持和产品品种。更是在公司的这种以市场为导向的营销体系的指导下，我紧跟公司的步伐，才取得今天的小小成就;其次要感谢以曹总为首的公司各级领导，在我们商出现困难、在市场波动的情况下，公司各级领导总是和我们经销商站在一起，给予我们大力支持，所以才会有今天的小小成绩。
我很喜欢“态度决定一切”这句话，也确实是这样，态度端正了，有强烈的进取的事业心，就会认真分析认真去做相关的每一件事，这样，成功就越来越近了。
我还想说的是——品牌成就王者，我做经销商的这几年，_-x知名度越来越高，口碑越来越好，我们深知_-x品质好，板型好，只要看清了企业的发展潜力和经营思路，选择_-x是正确的，只要品牌选对了，离成功也就剩下一半的路程了。
总之一路走来，酸甜苦辣。我要继续努力对未来充满信心，争取来年的大会上给各位领导以及同仁交一份满意的答卷。另外，我很期待即将开始的秋冬新品，相信大家都拭目以待了，相信我们与_-x合作前景会更加美好，_年的羽绒服装市场会留下我们浓重的一笔。谢谢大家!
尊敬的各位领导、尊敬的各位特约经销商及来宾：大家下午好!
我们怀着非常喜悦的心情来参加“西安经建油漆股份有限公司2012年特约经销商订货洽谈会”，也十分高兴能和众多经销商的同行们在一起畅谈交流!
能再一次被评为“三星级”经销商，我感到格外高兴!我和我的员工为能经销“经建”这样优秀的品牌而感到格外的荣幸和自豪!我要感谢经建公司的各位领导，感谢他们为我们经销商搭建了这个优秀的销售平台!感谢他们为我们经销商带来了精神、物质的双丰收!感谢他们为我们经销商提供的各种帮助和鼓励!
回顾_，展望2012，需要总结和思考的地方还有很多。我大概归纳了以下四个方面，希望与同行们交流商榷：
1：亟待提升经理及员工的产品技术知识：
一个卖电视机的营业员，可以把她卖的电视机滔滔不绝给顾客讲解一两个小时，但我们都很难做到，甚至卖了十几年的老产品，居然叫不全油漆的名称和型号，客户询问的许多基本问题我们都是一问三不知。比如哪些油漆干的快，哪些油漆干得慢;哪些油漆适合户外使用，哪些油漆适合室内使用;哪些油漆耐温度?哪些油漆防火?哪些油漆防腐?什么样的面漆配什么样的底漆最适宜等等。我们当然不需要达到“经建公司”高工的水平，但作为一个优秀的经销商，一个优秀的推销员，不熟悉所销售的产品，或一知半解，结果是很难想象的!我建议经建公司是否可以定期举办“经建品牌”油漆技术知识讲座，还建议在下次开会的时候进行“经建油漆知识抢答竞赛”，设若干奖项、设若干名次!
2：了解更多的“经建”产品，拓宽销售思路：
每个经销商都有自己相对固定的客户和产品，不卖的类别的油漆基本上不去了解，甚至不过问。推销推销，都不知道自己家里有啥东西，还咋推销呢。守着老摊子、走着老路子、唱着老调子，是一定要被激烈竞争的市场所淘汰的!所以，我们不能越销售越麻木，而是要越销售越有市场的敏感性!刚才马总也讲到：“经建公司”的产品丰富多彩!我们只有掌握“经建”更多的产品，对于我们扩大销售越有利。
3：对客户的产品及工艺流程的了解：
我们原来的销售方式是：油漆卖出去就啥也不管了!这里面有三个思想在作祟，一是：“经建”品牌的油漆老都不出问题，思想麻痹了!二是：出了问题再说，反正一个电话“经建公司”就得来人解决!三是：你来买油漆你就应该知道油漆怎样使用!这种被动销售的思想模式，隐患很多，危害很多!更谈不上急客户所急、想客户所想了!
4：加强客户和“经建”公司相关部门的直接沟通与合作：
光靠我们特约经销商单方面服务于客户，力量是有限的。加强客户同“经建公司”技术部门的合作、销售部门的合作，加强相关双方领导的沟通，这对于稳固客户、长远服务于客户，以至于“经建公司”维护特约经销商的利益，共同发展，都是大有裨益的。以上四点是销售之中的一点感受，希望能够抛砖引玉!
在新的一年里，我希望和在座的同行们一道，再接再厉，千方百计地继续扩大“经建”品牌的影响力和覆盖面，提高“经建”油漆的销售业绩，为“四星级”特约经销商的目标而努力奋斗!
经销商发言致辞稿4三年多来，在__领导的关怀和呵护下，我公司与__同频共振，奋力开拓，一年一个新台阶，在__区域市场上创出了经营__精品的特色。
一、发展直供用户，专营__产品我公司成立伊始，就确定了忠实地履行__特约经销商的职责，专营__精品的发展方向。__合肥是全国机械制造业及汽车制造业最大的生产基地之一，拥有众多国内乃至世界级的知名企业，各种板材需求量巨大。我公司背靠__这棵大树，发扬蚂蚁啃骨头的精神，一点一滴地开拓市场，一步一个脚印地发展终端用户。精诚所至，金石为开，有__高质量精品作强有力的支撑，我公司在经销中努力追求高起点、高档次、高品位，先后选择了合力叉车集团、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽车集团等在同行业里有影响的龙头企业，采取直供方式，以真诚周到的服务、较低的采购成本，将__的精品给这些龙头企业送货上门，保证了这些“美食家”对“美味佳肴”的需要，使他们大饱了“口福”。由于我公司在与这些企业合作中坚信诚信为本，高效快捷，一切为顾客着想，不断完善各种服务，得到了他们的交口称赞，共同建起了长期稳固的供求合作关系。在今年上半年曾经一度出现钢材市场降势时，他们向我公司的采购量不但没减，反而继续增加，有力地支持了我公司的发展，为实现三方共赢形成了强大的支撑。
二、积极参与__新产品开发，大力推广__精品近年来我公司根据__产品结构调整的总体目标，竭尽全力扩大品种钢的经销比重，在当地市场上努力扩展品种钢的经销份额，特别是把推广__的新产品当作我公司经销的第一要务去落实。
我公司经常主动了解__新产品研发的信息，努力学习新产品技术特性的有关资料，在对加工制造企业的走访调查中，通过各种方式，大力宣传__新产品的优势所在，从为终端用户节约成本、易于加工出发，在帮助用户选材时极力推介__的新产品。例如在与合力叉车集团合作过程中，我公司了解到该企业长期以来为解决其主导产品的门架承载问题，一直不断探索改进，但效果始终不甚理想。我公司立即将此信息反馈给__，同时大力向该企业推介__正在研制的高技术含量的高强度板。__领导对此给予了高度重视，先后三次派技术人员到达现场，我公司从中积极协调，给予密切配合，与该企业面对面进行研究，最终由__反复试验，开发出完全满足该企业使用要求的jg590高强度板，一举解决了该企业多年的困惑，使他们非常称心，并且极为钦佩__执着追求顾客完全满意的精神，为__与合力叉车集团架起了长期合作的桥梁。我公司通过该企业使用__精品的实例，借机进行大力宣传推广，迅速打开了jg590高强度板的销售局面，目前该品种板在我公司销售板材的比例中占到了10%以上。
我们特约经销商的重要职责之一，就是要为最好的产品找到最优秀的用户。为了能将__精品板材打入世界一流企业，展示__“国内一流、国际先进的板材精品基地”形象，在__总公司及销售公司领导的支持下，我公司竭力向世界500强企业排行第23位的合肥日立公司推介宣传__产品，先后两次陪同合肥日立公司高、中层领导组团到__考察，期间受到了__总公司高层领导的极大关注。从今年三月份开始，__总公司领导、销售公司以及相关部门领导、技术专家在短短的半年内6次不辞辛苦，深入到合肥日立公司听取意见，积极改进不足之处，以卓越的品质满足了合肥日立公司极高的质量要求。通过不懈努力，使得对产品品质和售后服务一向苛刻的日立人，终被__的经营理念、质量意识和我公司的竭诚服务所打动，对__的产品和我公司的服务竖起了大拇指，并决定选择我公司以__产品作为该公司的供应商，常年向其供应__精品板材。目前我们正酝酿实施建立三方战略合作关系，共同培育品种板研发销售基地，进行长期战略合作。
通过经销__精品和参与__新产品开发与推广，使我公司实现了由过去经销普碳板，向主要经销高技术含量、高附加值品种板的转变，今年更是上了一个大台阶，品种板的经销量占到了板材经销总量的80%以上，与此同时我公司的经济效益也有了大幅提高，和__一样实现了跨越式发展，为我公司今后更快更大的发展奠定了坚实的基础。经销实践让我们创造了效益，也使我们深切地感到了：跟着__的脉搏一起跳永远不会错!
经销商发言致辞稿5各位朋友:
大家好!
20_年刚刚辞岁归去，20_年悄然踏春而至。在这个辞旧迎新的日子里，也迎来了某某公司一年一度的种子营销会议。首先，请允许我代表分公司全体同仁向今天到会的各位领导和朋友们表示热烈的欢迎，对你们在过去一年中给予我们的支持表示衷心的感谢，并祝大家在新的一年里，新年新气象，生意兴隆，合家欢乐，万事顺意!
20_年祖国处处欣欣向荣，振奋人心。对于某某公司而言，也是不平凡的一年，面对全国种子行业疲弱后的整体复苏，日益激烈的市场竞争，公司本着“诚信创业”的宗旨，在困境中找出路，遵境中求发展，公司建立仅一年多的时间，队伍进一步壮大，网络进一步完善，在某某逐步形成了自己的品牌优势。
一、品牌已被广大农民朋友和经销户所认可
从销售的数量和范围来看，去年，我们公司销种近40万斤，产品销到了某某等十多个县市，100余个种子营销终端销售了我们的品种。一位市种子管理站的朋友曾开玩笑式的和我说:“你们泰邦完全把某某的种子市场垄断了，我们到一些营销点检查，90%的种子是泰邦的。”虽说是句开玩笑的话，不可全信，但也还是能说明我们的品种在基层受欢迎的程度。从种子种植后的表现来看，也是很不错的，去年销售的种子没有一起因种子纯度、发芽率低等质量问题引起的赔偿事故。我们也到农户中走访过，虽然没有做正规的测产试验，但农民朋友们一致反映，泰邦的种子过得硬，去年增产在10%左右，并表示今年将继续选择泰邦产品。
二、以诚信经营公司，结交了朋友
去年，专利品种还刚出炉，我们在前年与福建制种基地有一批制种合同，履行合同，直接影响专利品种的销量，明摆着是亏，不履行合同，象去年的年份，专营专利品种，大家心各肚明是个赚。最终我们还是选择了诚信，现在可以说了，去年的常规品种，我们是没有赚一分钱的，甚至是赔了运费给广大的经营户。与制种基地如此，与营销网点，我们更是如此，我们履行了去年对大家的承诺，把最优惠的价格给了朋友，所以，今天，朋友们又给我们捧场来了。我们要的就是这样的结果，“共同富裕”对种子行业来说是个真理。公司一家独富是不能走得长远，因为，广大营销网点是我们的基石英钟，只有基石旺了，公司才会更加兴旺发达。20_年，在大家的大力支持下，公司收支两抵，略有盈余，今年，让我们携手再创一个“双盈”。
当然，在过去的一年里，因为公司刚刚成立，缺少经验，经营管理还有欠缺，服务还不够到位，有对不住大家的地方，还请原谅，也请你们多提宝贵的意见，以便于我们及时改正。
三、今年公司的经营方向
随着种子行业的不断发展，树立公司品牌已经是一种发展趋势，所以今年，我们将把泰邦专利品种作为我们的主营渠道，努力打造优势。主推的早杂品种有金优899、E优899、八两优96、株两优176，其中，为了树立泰邦的品牌，总公司今年把金优899和E优899定为刮奖式有奖销售品种，大家在销售上述两个品种时，有可能有意外之奖。晚杂主推湘优66、中优218、T优259、种优259、科优52;一季稻有宜香3003、两优1577、国稻1号、中九优838、两优6号等，为了满足各地的种植习惯，公司也备足了种类常规品种，资料上都有介绍，在这里就不一一细说，总之，公司的品种齐全，能满足和保证各经销网点的需求。
四、几点承诺
记得去年的种子营销会议上，我代表泰邦某某分公司向大家做了几点承诺，本人是一个比较守信的人，一年来，与各位打交道一直是记着自己的承诺的，现在看来是基本兑现了，所以，去年的新朋友变成了现在的老朋友了，新朋友之间要讲诚信，老朋友之间更要讲诚信，那样，朋友才能做得长久。在此，还是要代表公司向各位经销商做三点承诺:一是保证为您提供最优良的品种;二是保证给您优惠的价格;三是保证以最快的速度结算您的返利。
最后，祝与会的领导和朋友们身体健康、工作顺意、新年大吉，鼠年大发!
父母希望我不忘“饮水思源”，朋友们希望我做自己真正想做的事，而我想“用一年不长的时间，做一件终生难忘的事情”。以下是和大家分享相关的告别母校学生致辞发言范本资料，欢迎你的参阅。
告别母校学生致辞发言一
尊敬的各位领导、各位老师、各位同学：
大家好!我是xx级2班的争气的___，非常荣幸代表我们班48名毕业生发言。四年过去了，学校的学习和生活为我们奠定了坚实的基础，明天我们就要离开曾经憧憬向往的大学生涯，走向我们的最终归宿——社会。服务社会才是我们的最终目标，我们会投身在社会的大课堂中不断进步，在社会的大舞台上大展鸿图。再此，我代表我们班的全体毕业生，感谢母校四年来对我们的培养和教育，感谢各位领导和老师对我们的关爱和教诲，感谢家人对我们的付出和鼓励，感谢身边朋友带给我们的快乐和帮助。
毕业，就像一个大大的句号。从此，我们告别了一段纯真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代……毕业前的这些日子，时间过的好像流沙，想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走，毕业答辩，散伙席筵，举手话别，各奔东西……一切似乎都预想的到，一切又走的太过无奈。
还记得入学第一天我们的自我介绍么?还记得为次日的比赛挑灯做准备么?还记得我们一起逛街，一起喝酒，一起聊天，一起唱歌么?
自习室、野游、考试、获奖……一幕幕的场景就像一张张绚烂的剪贴画，串连成一部即将谢幕的电影，播放着我们的快乐和忧伤，记录着我们的青春和过往，也见证着我们的情深义重。
从大一开始第一次上讲台的激动，第一次加入社团的好奇，第一次考试的紧张……到此时在为工作各种选择里彷徨，每一个人都忙忙碌碌，一切仿佛一首没写完的诗，匆匆开始就要匆匆告别。这些岁月里，大学是我们的资本，也是我们的慰藉。
班级聚餐的时候，所有的同学都在那里举杯，为过去的日子和情感，为将来的分别和感伤。昔日笑声不断的整个宿舍楼就这样在几天之内变回空楼，变成一个无限伤感的符号。想起四年以前，我们拎着简单的行李来到这里，而明天，我们重新拎起新的行李，将要开始下一站的生活。
再见了，我的宿舍，再见了，我的兄弟，再见了，我的青春，再见，我的大学。
毕业，又像一个长长的省略号。青春散场，我们等待下一场开幕。等待我们在前面的旅途里，迎着阳光，勇敢地飞向心里的梦想;等待我们在前面的故事里，就着星光，回忆这生命中最美好的四年，盛开过的花……道一声离别，送一声祝福，无论再过多少年，无论我们走到哪里，我们也不会忘记，曾经孕育过我们的这一片深情的土地。
大学时光只是人生路途中的一个小小的驿站，毕业并不代表结束，而是欢呼开始，不是庆祝完成，而是宣布进步。生活总会有压力，现实总要去面对，我们要到生活的星图上去寻找自己的新位置，不管走到哪里，不管在什么岗位工作，都会继续填好人生的履历表，为母校争辉添彩。
无论我们四年是怎么走过来的，此时我们都不必埋怨和懊悔，明天开始，我们一切都将清零，又在一个起点，走向社会的大舞台。
最后，祝愿我们的老师们工作顺利，身体安康，合家幸福，记得我们还会回来看你们的。也祝福我们的同学们，四年相伴的兄弟姐妹们，一路走好，前程似锦，记得我们还和__学院有个约会。
谢谢大家。
告别母校学生致辞发言二
尊敬的学校领导、老师、各位同学：
大家好!
20__年6月30日，是一个难忘的日子。今天，__大学2360名同学在经历了四个寒暑的艰苦学习之后，在经历了从天真无忧逐渐走向成熟之后，将庄严地接过毕业证书，从安静而详和的校园走向世俗而喧闹的社会，从__大学这个温暖的集体走向充满挑战的个人奋斗。
尽管，在人生的旅途中，大学的日子只是短暂的瞬间;也许，在大学的日子我们过得单调而平凡。但是，“勤奋、多思、求实、进取”这八个大字已在我们的心底刻下了深深的烙印，让我们把大学精神带入我们未来生活的每一个细节，让我们把大学的豪情与壮志带给我们周围的每一个朋友，让他们和我们一起共同努力，创造持久而辉煌的人生。
悠悠寸草心，报得三春晖。回首几年前走进__，我们行囊简单，精神贫乏。是学校的领导和老师，犹如一盏盏明灯，亮在岔道的前方，牵引我们躇踌欲前的脚步。几年来，在老师的谆谆教诲下，我们的学识逐渐广博，我们的思想日愈丰腴。但我们还年轻，我们有时会犯错，是领导给予我们鼓励，是老师帮助我们纠正，使我们在跌倒时有勇气爬起，爬起时有信心继续前行。今天，请允许我代表所有即将走出校门的毕业生们对几年来关心和爱护我们的学校领导表示最衷心的感谢!向诲人不倦的老师们致以最崇高的敬意!
我们终于要说再见了。再回首，心绪难平。在寒暑易节里，我们渡过了四个冬夏。多少欢笑，多少痛苦，多少汗水，多少泪水，都将在这个典礼上成为一个终结，而我们，也将踏上一个全新的起点。“十年寒窗苦，今朝凌云志”，我们就要怀着成熟的人生理念、丰富的专业技能踏上工作的岗位了。
在你们的默默无语中，我读到了师恩浩荡!在我们的依依惜别里，我看到了我们的同窗情深!
几年来，我们共同拥有过追求，也有过失落;有过欢乐，也有过忧愁;有过友爱，也有过矛盾。泰戈尔曾说过：“天空不留下我的痕迹，但我已飞过。”是的，我们无怨无悔地活过、爱过，并留下了真挚的友谊。而今，我们要在这个多姿多彩、多情多意的夏天作最后的握别。几年的朝夕相处，使得我们情同手足。但不管怎样，我们都手挽手地走过了生命中最亮丽的季节。
相聚时难别易难!此该，从我们澎湃的内心来讲，我们对学校、对老师、对同学充满恋恋之情，然而学生终究要走出校门，毕业是结束，也是开端。当我们共同有过的一切都成为美好的记忆，我们便将开始续写自己的故事。甜美的果实需要汗水的浇灌，美丽的青春需要奋斗为其着色。我们的路还长，人生就是一个不断学习的过程，我们只有继续努力，继续拼搏，我们的梦想才能实现，我们的人生才会辉煌!
最后，让我们一起再次祝福我们母校：人才辈出!桃李芬芳!让我们一起再次祝福我们的师长：身体健康!工作顺利!让我们一起互相共勉：在以后的人生路上一路顺风!万事如意!
告别母校学生致辞发言三
尊敬的各位老师、亲友、来宾，亲爱的同学们：
大家上午好!我是工业工程系的张薇，非常荣幸能够作为20xx届毕业生代表在这里发言。
几年前，因为清华园，我们遇见了彼此。不经意间，清芬园开张了，食堂的餐勺换了，学堂路两旁的树长出了新枝，我们也成长为了更好的我们。我总觉得我们这届学生是幸运的，我们共同见证了艺术博物馆的落成，看到了苏世民书院招收第一批学生，目睹了第一批00后进入校园，还认识了前不久发现的古墓“校友”……几年来的点点滴滴，在离别瞬间涌上心头，此时此刻，首先想说的还是感谢，谢谢所有关怀我们、鼓励支持我们的师长与亲友们，谢谢你们!
我来自甘肃镇原——一个黄土高原上的国家级贫困县，交通不便，教育资源有限，经济相对落后。犹记得第一次去省城参加物理竞赛实验环节，我甚至没有见过比赛所用的仪器，当我终于找到仪器开关时，实验时间已经到了。那是我第一次意识到不同地域的教育差异如此巨大，短暂的失落也在我心底埋下了改变家乡教育现状的种子。
经过高中三年的拼搏，我幸运地成为了这个园子里的一份子。邱校长在开学典礼上就告诉我们：“清华学生要具有理想主义精神”，要“听从内心的召唤，突破现实的羁绊，追求有意义、有价值的人生目标”。四年的大学生活告诉我，实现人生目标的关键是：能坚持、有担当。
坚持，就是身处低谷仍心怀希望，困难重重仍坚定前行。
因为基础薄弱，我时常陷入自我怀疑。微积分作业要比别人多花三四倍的时间，竞选班长不成功，报名实践支队长也失败了，仰卧起坐100分只拿到了20分……《平凡的世界》里孙少平说：“一个平凡而普通的人，时时都会感到被生活的波涛巨浪所淹没。你会被淹没吗?除非你甘心就此沉沦!”
我们都曾经历各种各样的困难挫折，曾在漫漫长夜中苦苦思索，在无人的角落里放声大哭，但只要咬牙坚持，生活就会给你惊喜。后来，我参加了辩论赛，和小伙伴一起获得了“辩论好声音”的冠军;我的仰卧起坐及格了，当上了班长也开始指导实践支队，还顺利拿到了学业优秀奖学金。
我没有辜负自己当时在日记中写的那句话：“无论如何，不许退缩，不许不努力，决不许放弃。”我们不会被困难打倒，咬着牙含着泪，也要坚持到最后一刻!
担当，就是要铭记清华人的家国情怀，不忘初心，坚守理想。
20xx年在甘肃特困镇殷家城的一间土窑洞里，我遇到了1位母亲和她的3个孩子。母亲不识字，父亲意外离世，家里只有一张桌子，没有台灯，但姐弟仨却学习得无比认真。我至今忘不了母亲的手足无措，忘不了孩子衣服上的破洞和眼睛里的光，我知道我应该做些什么。
经过我们的努力，这个困难家庭最终得到了北京一家公益组织的长期学业资金支持。在过去四年里，我曾前往甘肃、云南、陕西、内蒙等多个省份开展了8次公益实践。我开始意识到，清华人有责任去关注社会，我们的努力真的具有点燃星星之火的力量!
家国情怀体现在清华人坚定的毕业选择上。教育研究院的沈晓东学长在毕业后前往安徽省金寨县担任小学校长，致力于困境儿童的救助和教育;今天和我们一同毕业的来自新闻学院的仁增顿珠走出青藏高原后又坚定回去，毕业后将在藏北草原当一名基层工作者;还有法学院的胡凯，毅然从军入伍，誓要为强军梦贡献力量……在万千选择面前，他们放弃了外人眼中的“最优解”，跳出了生活的“舒适区”，走向了祖国最需要的地方。
我也始终记得曾经想为教育事业贡献力量的懵懂初心。推研成功以后，我决定延迟入学一年，加入清华大学研究生支教团。清华培养我们成为“肩负使命、追求卓越的人”，父母希望我不忘“饮水思源”，朋友们希望我做自己真正想做的事，而我想“用一年不长的时间，做一件终生难忘的事情”!
岁月不居，未来可期。我们不仅有坚定不移的决心，果敢刚毅的品格，更有家国天下的情怀和为理想不懈奋斗的一腔热血!我们永远不会忘记心底的热爱与热泪盈眶的感动。感谢清华给我们更加有力的翅膀去翱翔天际，我们将不忘初心坚守信念，乘风破浪直济沧海!
【论文摘 要】高职院校经济管理专业必须开设经济法这门必修基础课。经济法课程主要是通过课堂教学活动来完成教学任务，但是经济法课程课堂教学活动的效果主要取决于这门课的教学方法。本文从经济法教学现状出发，对经济法教学方法的改进提出了对应之策。
当今社会对大学生综合素质的要求更高,既有经济头脑又有法律素养的复合型人才是当前社会需要的。因此,各高职院校的改革都在顺应这一时代要求。作为经济管理类专业的必修课, 经济法课程已成为涉及面宽、实用性强、受益面广课程。改革法学院校及普通本科院校的教法，探求实用的教学方法，提升高职学生学法、用法、守法的自觉性，成为此门课程需要解决的第一问题。
一、高职经济法教学现状
现阶段高职院校经济法教材普遍粗糙，教学内容的编排跟不上当代经济的发展。由于教材是教学的基础,是学生学好这门课程的重要前提，科学的教材才有助于提高高职经济法教学质量。当前,高职院校所用经济法教材版本很多,但都普遍存在一些问题：有的教材内容过于繁杂深奥；有的教材内容跟不上时展。并且有部分教师全部照本宣科；忽视不同专业学生知识结构的差异性，使用相同的教案，教学内容没有针对性，教学效果大打折扣。
二、高职经济法教学方法的最新研究
（一）抓好课件的制作，发挥多媒体教学优势
笔者认为，课件的制作不能只求精彩漂亮，必须实用。《经济法》课程源于社会生活和相关法律，而社会在不断发展，法律也逐渐的顺时而修改，但经济法教材往往滞后于这种改变，这给教师教学带来了不便。如果采用多媒体制作课件，就能够做到电子教案与现行法律的同步。由于多媒集多种媒体于一身，如集文本、静态、动态的视频和音频等多种媒体，在课堂教学的有限时间内，可以通过图片、文字的演示，通过超级链接各种相关资料和互联网上的最新信息，传递给学生大量的信息，扩大了学生的知识储备。这就大大的增加了教学内容的实用性，这种教学也非常节省时间，使老师便于集中精力给学生讲解重难知识点，并且它可以随现行法律的改变而及时更新。
（二）增设专门的仿真案例讨论课
仿真案例讨论课是在课堂上给学生建立一个仿真环境，并由学生扮演独立的当事人。这种教学方法首先是给学生讲解相关的理论知识，案例讨论过程是教师引导并启发学生思考，而不是直接就告诉学生结论或答案，讨论结束时老师还要及时作总结和点评。这种方法要求教师在课前有针对性地选取案例，这些能更好的找到有代表性、说服力要强的教学内容。案例是载体，教师通过案例可以实现教学目的，学生通过案例可以深化对教学内容的理解和把握。
（三）组织学生到法院进行旁听以及为社会提供法律咨询
和法律服务
所有这些目的都是希望将学生真正纳入到学习的过程中，落实学生在教学过程中的主体地位，激发他们的学习积极性，培养学生独立观察问题，思考问题和解决问题的能力，其核心是引导学生在参与教学过程中学会学习。让学生体验独立解决问题的感受，从中得到多方面的知识和能力训练。
（四）汉语、英语同步教学在课堂上的使用
这主要针对经济贸易类专业，尤其是非法律专业的学生。之所以运用双语教学，主要是要拓宽学生在经济法学方面的国际视野，同时培养这种能力。教育部认可双语教学意在通过外语的形式更好地研习英美法的相关法律制度，掌握准确的知识背景。经济法很多法律制度内容与英美法有相关性，通过双语教学使让学生更好地去理解和体会。同时，双语教学也可以活跃课堂气氛，提高教学效果。
总之，以往的应试教育模式，已经不再适应现代高职院校培养目标的需求，高职教学要从传统的“学科本位”的课程培养目标和内容体系，转变为以培养实用型，技能型人才为出发点，瞄准职业岗位群的实际需要，以职业能力训练为基础，理论和实践紧密结合，既有较强针对性，又有较强适应性的培养目标和课程体系。通过使用上述教学方法，学生能较为轻松迅捷的掌握社会经济活动中有关经济法律的常识，掌握处理相关问题的方法技能，较好的利用法律手段，保护自己的正当权益，实现目标和利益最大化。
参 考 文 献
随着学生和教师等大众对知情权的迫切要求，大家对高校的发展状况和各个突发事件的新闻透明度的要求也越来越高。怎么样才能够既使公众满足了知情权的需要，也使高校的校务公开的透明度增加呢？因此高校新闻发言人制度的建立将会很好的解决这个问题。
一、定义
新闻发言人在西方比较多见，制度比较完善。“ 新闻发言人” （ press and public relation officer - press and public relation chief）属于公共关系的范畴。它的中国式定义是指“国家、 政党、 社会团体任命或指定的专职（比较小的部门为兼职）新闻人员，其职位一般是该部门中层以上的负责人”。其职责是在一定的时间内就某一重大事件或时局问题， 举行新闻会， 或约见个别记者， 有关新闻或阐述本部门的观点立场， 并代表有关部门回答记者的提问。而高校新闻发言人顾名思义就是对高等学校内的重大事件或突发事件例行新闻会，相关信息或对本部门的观点立场进行阐述。新闻发言人制度目前已成为各个高校的一项基本制度。
二、制度建立的必要性
首先，建立高校新闻发言人制度，是高校与师生员工和社会各界沟通的重要渠道，是树立高校良好社会形象的重要途径，是应对突发事件维护学校声誉的重要手段。新闻发言人制度是妥善处理突发事件，澄清事实，消除误解，主动引导舆论，维护学校稳定的需要。通过新闻发言人制度可以使师生员工及时了解学校发展动态，还可以为媒体解答它所关心的重要事情，使媒体和高校的交流更畅通。大众媒介曝光的做法本身可以影响公众舆论，人们的注意力倾向于大众媒介关注的那些问题，并采用大众媒介为各种问题所确定的先后顺序来安排自己对于这些问题的关注程度。新闻发言人制度有利于人们看到权威性的言论，避免小道消息影响社会公众正确判断力，可以使高校站在舆论的主导地位，对媒体导向进行正确指引。“无可奉告”可能会激起舆论反弹，“顾左右而言他”可能会引发更多质疑，“踢皮球”则会让人认为这是党的不良作风折射，终究于学校形象不利，倘若用“回避”的办法恐怕只会引起公愤。其次，有利于高校凝聚人心，积蓄发展合力。对于关心高校的教职员工来说，及时有效的学校的相关信息，使广大师生员工对学校的教学计划、发展规划、实施纲要及时了解，可以更好的增加他们的集体荣誉感和主人翁意识。建立新闻发言人制度，不仅维护了教师员工的知情权，也使教师员工作为学校主人的地位得到进一步确认，增强了他们的主动意识，更有助于学校内部的团结一致，推进学校的快速、健康、有序发展。再次，有利于高校在教师员工及社会大众心目中树立良好的外部形象和增加高校公信力，提高学校的透明度，创造良好的外部环境。高校提高自我形象和影响力，除了适应环境外，主要还表现为应该竭力对公众施加影响。在目前的媒体社会，高校可以利用自身的形象与态度创造环境，凝聚人气，从潜意识中影响公众的思维。新闻发言人制度作为有组织、有领导的信息传播方式， 可以通过和媒体建立良好的联系，进而对高校外部环境的营造和提升起到积极作用。在全国高校越来越激烈的生源争夺中，可以充分地运用与媒体大众形成良好的公共关系这一有利条件，通过媒体宣传造势，进而可以树立良好的高校形象，在社会交流中建立高度的权威性。第四，有利于促进校务公开，接受社会和舆论监督。新闻发言人制度已成为促进校务公开的一项重要举措，也是建设和谐校园的需要。对于高校而言，建立新闻发言人制度有利于高等教育的公开公正，促进学校校务公开、减少学术腐败和不良风气的滋生和蔓延，还可以促进学校的民主建设，促进高校行政管理工作职能的转变。最后，建立高校新闻发言人制度，有利于推动学校民主管理和民主监督改革。高校新闻发言人制度为学校党委与媒体或者教职员工的交流以及大众对学校决策、管理的知晓设立了一个通道。新闻发言人制度可以定期公开学校的发展概况，使公众对学校发展进行有效监督。这就提高了高校党委决策的谨慎性， 减少了随意性；提高了管理的民主科学性， 减少了盲目性；提高了办事效率的高效性。因此，建立高校新闻发言人制度有利于提高学校党委的管理能力， 发扬党委的民主作风。师生员工根据新闻发言人公布的学校的可靠、 权威的信息， 进行分析、判断， 发表意见， 提供建议， 学校党委可以将这些“主人翁精神” 纳入到学校的重大决策过程。这样不仅可以调动师生员工对学校管理的积极性， 实现了学校的高效民主管理， 也可使学校决策者因为重视倾听群众的声音， 使决策更加科学、 合理，更加接近民意。总之， 建立高校新闻发言人制度有利于高校推进民主监督，有利于科学的决策关系学校大计方针， 能有效地减少或避免学校决策上的方向偏离， 从而提高了工作效率和科学管理水平。
三、存在的问题和解决方法
目前来说，高校新闻发言人制度的建立主要存在以下几个问题。首先，面对公众关注，部分高校不敢、不愿、不善于面对媒体，习惯封堵消息，导致在舆论上陷于被动，因此有的高校对这种制度就存在抵触情绪。这就需要我们的高校打破传统观念，勇于面对媒体，对突发事件的舆论形成正确导向，对敏感问题要积极做出响应。其次，新闻专业人员少。目前的高校，除非自己有新闻传播专业，一般不会有专业人员从事新闻发言人职业，兼职的多，专职的少。并且高校这方面的储备人才几乎没有。作为高校的新闻发言人，除了有相当的专业知识、思维清晰之外，还需要具备较高的综合素质。在召开新闻会之前应当准备好新闻稿，熟悉相关会议背景资料，对一些敏感问题，不回避，不拒绝，能回答的一定回答，不能回答的尽量解释，掌握回答技巧。再次，制度的建立跟不上形势的发展。教育行政主管部门和高校都没有形成一套行之有效的操作规范。高校作为一种特殊的社会形体， 与政府、企业等其它社会组织是有根本区别的。高校可以借鉴政府机关等部门设立新闻发言人制度的经验，但是不能生搬硬套。因此各个高校要根据自身特点建立适合高校自己的新闻发言人制度。
大家好！
感谢大家对我的支持和鼓励，使我有勇气走上讲台参与副校长的竟聘。我叫，大专学历，1982年7月参加工作。1982年至1988年在西坝中学任教，1988年至今，一直工作在金塔中学，先后从事过初中英语教学工作、财务会计工作、后勤管理工作，2000年至2002年担任金塔中学总务处副主任，2002至今担任金塔中学总务处责任，2004年成为副科级干部。
今天竞聘副校长这个职位，我主要是基于以下几方面的考虑。
第一、是各位同仁对我的信任、支持、帮助和鼓励。从踏上三尺讲台的第一天起，我成长每一步无不浸透着领导们、同事们对我的深切关怀和真心帮助。忘不了校长对我思想的引领，工作的指导，使我总能正确把握前进的方向，抓住工作的重点和关键；忘不了老教师们对我工作的支持，善意的提醒，使我的工作总能围绕中心，服务教学；忘不了总务后勤岗位的每一位员工，正是大家任劳任怨、兢兢业业的工作，数十年如一日地坚守与奉献，帮助我比较圆满地履行了总务主任的工作职责，才使学校的总务后勤工作取得了一系列成绩；更忘不了组织和学校多年来对我的培养与关心，在领导的支持和同事们的帮助下，自己不过是尽其所能做了一些工作，但组织上却给了我许多荣誉，我是金塔县届政协委员，先后被评为金塔县项目建设先进个人、甘肃省绿色学校建设优秀指导教师。总之，在座的每一位对我的热情帮助，悉心关怀，都是我心灵的养分，前进的动力。再次谢谢大家！正是你们对我的信任、支持、帮助和鼓励，才使得我有勇气、有可能承担更为艰巨的工作。
第二、是对学校整体情况比较熟悉，具有较为全面的组织协调能力。承蒙组织和领导的信任，我在学校的多个岗位上工作过，工作经历比较丰富，经受了多方面的锻炼，熟悉了学校的整体情况。特别是到金塔中学工作以来，先是在教学一线担任班主任和英语教学工作，对学生管理和课堂教学有了比较深入的理解，亲身感受了教师工作的辛苦与快乐。后来又担任学校的财务会计工作，熟悉了学校的财务管理工作。担任总务主任以来，在校长的领导下，参与学校的项目建设、后勤管理改革等重点工作，开阔了眼界，增长了才干。同时，通过参与学校值周工作和分管英语教研组的工作等途径，始终自觉关注着学校的整体工作和教学工作。另外，通过参加县政协的会议和活动，深入学习了党的方针政策，了解到了社会各界和人民群众对教育和学校的期待，增强了工作针对性和有效性。通过在不同岗位上的全面历练，使我熟悉了学校的整体工作，养成了识大体，顾大局，团结同志，沉稳朴实的工作作风，为走向新的工作岗位奠定了比较坚实的基础。
第三、是我具有良好的个人品行。做官先做人。一个领导能力不足，最多是件次品，而一个品德不好的领导，则是危险品。我为人正直，胸怀坦荡，公道正派，善解人意，与人为善，从不搞小动作。始终认为“帮人是德，吃亏是福。”担任教学工作，我热爱教学，关心学生，得到了学生和家长的赞扬；担任财务工作，我严守财务纪律，账目清楚，公私分明；担任总务主任，经手的财物多，社会接触面广，我严格执行领导干部廉洁自律要求，加大公开力度，自觉接受组织和群众的监督，做到了“常在河边走，也能不湿鞋”。
如果我能成为一名副校长，在工作过程中，我要努力做到：
1、准确定位角色，正确认识副校长的地位和作用，调整心态，以积极的态度配合校长的工作。
2、用宽容与信任的态度去对待同事，不计个人报酬和名利得失、乐于奉献。
3、身先士卒，发挥表率作用，大胆工作，勇于创新。
4、把握好分寸，进退有度，做到主动但不妄动，到位而不越位。敢于决断不越位独断。
5、用自己的知识、能力、品德等非权力因素去赢得各方的认可，促进相互理解，从而与上、下级达到目标上的认同、工作上的支持、感情上的共鸣，共建和谐校园。
6、真抓实干，讲究效率，对自己分管的工作要高度负责，把专项工作抓实，抓细，抓活。
我会努力在属于自己的专业平台上，充分展示和体现自己的价值和能力，实现教育工作者的价值；我会努力以自己的专业智慧和管理艺术为校长的科学决策提供参考，实现参谋长的价值；我会指挥教职员工沿着目标奋力前进，并为基层提供必要的帮助与支持，实现指挥员的价值；我会努力做好校长跟师生员工联系的纽带，上通下达，实现联络员的价值。
关键词：高职院校；会计专业；校本课程
一、高职院校会计专业校本课程开发的价值取向
校本课程作为国家课程的必要补充，其价值取向具有选择性、具体性和多元性。高职院校会计专业校本课程开发应协调和满足学生、教师、学校和社会等不同利益主体的多元价值需求，以学生为本，发展教师、立足学校、服务社会。
1.以学生为本。传统的国家课程体系过多地强调学科发展的内在逻辑，着眼于高职高专人才培养目标的统一性和共同要求，极少关注学生的个性发展需求，培养出来的学生根本不能适应不同地区、不同行业对会计人才的个性需求。因此，高职院校会计专业校本课程开发必须强调差异，关注每个学生的不同需求，给学生创造自由发展的空间。
2.发展教师。高职院校会计专业校本课程开发教师是主体，参与课程开发能使教师将校本课程开发和教学实践相结合，对自己的教学行为和教学过程进行反思，有助于提高自身的专业水平和课程开发的意识，实现教师从“经验型”向“专家型”转变。
3.立足学校。国家课程开发注重全国性课程计划和标准化的课程方案的建构，无力顾及不同地区、不同院校的差异，很容易导致教育的僵化。校本课程开发力图改变这种现象，承认院校之间的具体差异，满足不同院校发展特殊需要，挖掘其潜在的教育资源，科学地组织与管理，开发具有院校特色的校本课程。
4.服务社会。高职会计专业校本课程开发必须考虑区域经济的发展对会计人才的需求，根据就业需求进行课程设置，及时对劳动力市场的变化做出反映，调整课程内容，敏锐捕捉社会会计工作岗位及技能要求的变动，并将这些变化直接通过课程内容反映出来，培养社会需求的劳动者。
二、“理论、实训、实习”三位一体的校本课程开发思路构想
高等职业教育人才培养的直接目标是要为区域经济的发展培养高素质技能型人才。传统的职业教育课程是围绕“学科教学”和“技能训练”建立的课程体系，存在重理论、轻实践及以“实训”代替“实习”等现象。培养出来的毕业生理论知识滞后于实践发展，实际动手能力差，这也成为制约高职院校会计专业发展的瓶颈。解决这一问题的根本途径是开发会计专业校本课程，改革课程体系中相对稳定的学科课程和实训课程，加大实习课程的开发与建设，建立“理论、实训、实习”三位一体的校本课程体系。
1.更新会计专业前沿的理论知识。开发校本课程，并不能把课程开发的重心全部集中在实习、实训课程。会计学科课程体系具有相对稳定性，社会经济对会计人才需求的变化并不能及时反应到学科课程体系之中。因此，作为课程的必要补充，会计专业校本课程开发必须包括会计行业内最前沿的理论知识。
2.通过实训训练专业技能。当前高职院校会计实训课程主要有基础会计、财务会计及会计电算化实训等课程。实训课程教材选用的案例一般为工业企业常见的经济业务，按会计账务处理程序进行实训设计，让学生通过填制凭证、登记账簿、编制报表等强化训练，循序渐进地理解会计基础知识，熟悉会计工作环节，掌握会计基本技能。
不过，很多高职院校将“实践”简单理解为“实训”，不断在课程设置中增加专业实训课程的比重，却忽视了学生的实习环节。严格来说，高职课程体系中的实训课程并不等同于实践，尽管实训课程教材选用的案例大多来自企业实际发生的业务，但是，由于业务的再现是以经过加工的概括的符号化的方式呈现，脱离了真实的企业工作情境，学生并不能从中获得真实的感性体验。这样的实训对学生技能水平的提高作用是有限的，学生实践经验的获得并不能完全依赖于教材体系中的实训课程。
3.实习环节是校本课程内容的重要源泉。学生实习，从课堂进入企业，实际的工作环境，真实的经济业务，不但可以检验学生的会计专业理论知识和技能水平，同时也是对学校教育质量的检验、对专业课程体系的检验。实习过程中出现的问题一定程度上能反映出学校教育中存在的问题与不足，这些问题的解决正是校本课程开发目的所在。校本课程开发必须紧紧抓住学生的实习环节，积极与实习单位联系，及时获得实习效果的反馈信息，作为校本课程开发的内容。
三、高职会计专业校本课程开发核心课程设置
核心课程要求围绕一个核心来组织教学内容和教学活动，不主张以学科为中心，而是以基本社会活动为核心。高职会计专业校本课程开发始终坚持的一个理念就是“问题解决”，这里的“问题”源于课程实践，源于学校教育与社会需求之间的矛盾，是基于人类的社会活动所引发的。
通过对廊坊地区50家中小企业的调研发现，当前中小企业所需财务会计人员大多为出纳人员和一般会计人员，对会计人员的职业能力需求主要集中在货币资金管理能力、账务处理能力及报税能力这几个方面。高职会计校本课程开发重点是围绕这些能力要求设置核心课程帮助学生形成这几种能力。
首先，调查发现高职毕业生毕业后从事出纳工作的占很大比重，出纳人员的职业素质、基本业务能力是高职会计专业毕业生应具备的基本能力，可围绕出纳人员的岗位职责要求开发并设置相应的校本核心课程。
其次，会计的一般账务处理能力包括原始凭证的填制和审核、记账凭证的编制和审核、各种账簿的登账和结账、报表的编制和基本的财务分析能力等。高职院校可根据所处地区产业结构类型和行业发展需要，选择当地有代表性的行业，针对该行业的会计账务处理的程序和特点开发和设置校本核心课程，并将其作为专业必修课，同时可附带开发一些具有不同行业特点的会计专业校本课程作为专业选修课，供学生有选择地学习。
最后，调研中72%的企业非常看重会计人员处理纳税事务的能力。依法纳税是每一个企业的法定义务，会计人员具有较高的税务能力既能保证国家利益不受侵害，还能帮助企业合理避税。目前高职院校会计专业税法课程仅限于基础理论，大多没有开设税务实训课程，学生独立办理税收实务的能力较差。因此，在高职会计专业校本课程开发中必须围绕会计人员报税能力进行相应核心课程的开发与设置，培养学生的独立报税能力。
四、高职会计专业校本课程评价
1.评价主体多元。高职会计专业校本课程评价必须坚持多元的评价理念，评价主体既要包括课程开发主体，同时还需要用人单位、教学管理部门、专家委员会、行业组织、学生及家长等的共同参与。不同的评价主体基于不同的立场、角度和知识层面对高职会计专业校本课程进行评价，评价的内容主要包括课程设置的目标适应性、岗位针对性、逻辑顺序的科学性、内容的现代性及教学质量等多个方面。
2.注重形成性评价。终结性评价注重评价的结果，用评价的结果作为奖惩的依据。形成性评价注重过程，着眼于问题解决，目的是为了促进发展。会计专业校本课程开发本身就是一个动态的过程，始终坚持“问题解决”的理念。校本课程的动态性特点决定对其评价不能是终结性评价，而应是形成性评价，需要对校本课程的开发和实施的过程进行实时监控，及时地反馈问题。随着问题的解决对课程开发的过程和内容不断地进行修正，促使会计专业校本课程更加科学合理。
参考文献：
1.赵志群，《职业教育工学结合一体化课程开发指南》[M]，清华大学出版社，2009
2.张怀斌，《高职校本课程开发的思考》[J]，《浙江工商职业技术学院学报》，2010
关键词 高校教育 管理 纠纷 行政管理
1 高校教育中常见的纠纷
传统管理模式认为，在校学生应当遵守校规校纪，否则学校就可以按照学校的校规校纪对违纪学生进行相应的处罚。但随着就业竞争日趋激烈，一旦学生在校期间受到处分，会对其个人的职业发展产生非常不利的影响。因而，高校对学生的处罚越来越受到学生群体的高度关注。高校与学生之间的矛盾成为近年来的热点问题。
2 高校管理权与学生权利冲突解决的困境
为了更好地研究高校与学生纠纷的解决问题，我们对河南的洛阳和南阳、江苏的徐州以及黑龙江的哈尔滨等地的2008级～2011级的在校大学生进行了关于“和谐校园教育纠纷解决机制研究”的调查。在我们调查问卷中，涉及到“你曾经因何原因与高校发生纠纷”的问题， 26%的同学认为是教育机制问题，34%的同学认为是学校管理模式的问题，因此可以认为造成高校教育纠纷的主要原因在于高效管理权性质界定不明确，以及现有纠纷解决制度的不完善。
2.1 高校管理权性质界定模糊
对高校管理权性质界定不明确，导致冲突时的纠纷性质难以判断，成为法律救济的障碍。导致性质界定模糊的原因主要在于法律法规授权的不明。尽管我国现已出台了《中华人民共和国教育法》（以下简称《教育法》）、《中华人民共和国高等教育法》（以下简称《高教法》）等一系列法律法规对高校的权力规范起到一定的作用，但并不完善，主要问题有以下三个方面：（1）有关高校的法律法规常常出现下位法与上位法相互冲突的现象。（2）高校学生管理权相关法律、法规很多仅是一个原则性的规定。（3）高校学生管理缺乏程序性规定。由于传统观念、旧的行为方式惯性的影响及缺乏应有的理论指导，高校在管理实践中很少重视学生程序性权利的保护，从而导致高等学校学生权利救济途径不畅，进一步激化了原有矛盾，不利于纠纷的解决。
2.2 现有纠纷解决制度的欠缺
在教育纠纷的解决制度中，教育申诉是使用最广的问题解决方式之一，其余的还有复议、诉讼、仲裁等方式。在这些制度中仍存在诸多不足。
2.2.1 教育申诉制度
在《教育法》中的第42条已经规定受教育者享有申诉权，即便如此，在具体实行上仍有不足。第一、申诉机构的人员设置不明确。《管理规定》规定了学生申诉处理委员会的组成人员，但这种构成仅仅写明了人员范围，而未提到具体的组成比例。第二、省级教育行政机关处理申诉的具体程序没有详尽规定，法制化水平不高。《管理规定》对具体的申诉程序，如申诉机构设置、人员组成、受理、听证与裁决等均无细致规定。第三、按照《管理规定》的要求，校内申诉是向教育行政机关申诉的必经前置程序，这妨碍了申诉人自由选择救济途径的权利。
2.2.2 教育行政复议制度
教育行政复议，是指教育管理相对人认为教育行政机关作出的具体行政行为侵犯其合法权益，向作出该行为的机关的上一级教育行政机关或该机关所属的本级人民政府提出申请，受理申请的行政机关对发生争议的具体行政行为进行复查并作出决定的活动。根据我国现行行政复议制度，复议机关为了逃避责任从而消极对待，导致复议程序在履行方面的不足。
2.2.3 教育诉讼制度
诉讼是解决教育纠纷最重要、最权威的途径，但它仍然存在一些不足。首先，在对教育行政诉讼案件的审查上，司法审查往往限于程序的层面上。其次，法律审查方式的缺失。教育关系中程序规定的缺失，以及法律适用方面的空白，使得法院采取了一些较为独特的审理方式。再次，由于各地区的教育发展水平的不同，导致审理学生与学校的案件过程中，形式不一，甚至有可能出现同案不同判的结果，极大地损害了法律的统一适用性。
3 国外高校与学生之间关系的理论分析
3.1 国外高校与学生关系学说
国外也有很多关于高校与学生关系的理论界定，其中比较有代表性的是德国的“公务法人论”和美国高校与学生的关系学说，这些对我国都有很好的借鉴意义。
公务法人，按照德国行政法之父奥托迈耶的解释，就是掌握在行政主体手中，由人和物作为手段之存在体，持续性地为特定公共目的而服务。①即国家行政主体依照公法为了特定目的而设立享有一定公共权力，具有独立的管理机构及法律人格，能够独立承担法律责任的法人。
德国的公务法人论经历了“特别权力关系”到“重要性理论”的转变。当今由于特别权力关系的不足，重要性理论占据重要地位。对于重要性理论，它体现了基本人权的保障，这有很大的进步意义。
3.2 对国外学说的借鉴
针对我国高效管理权性质界定模糊的问题，通过借鉴国外的“重要性理论”和“契约关系说”，我国可以采用“双重法律关系”，即行政法律关系说和民事法律关系说。②“行政法律关系说”，就是说高校在国家法律法规的授权下对学生进行管理，此时校方是以行政主体的身份出现的，与学生间为行政管理关系，从而对学生承担行政责任。“民事法律关系说”，就是说校方与学生之间的关系表现为民事法律关系，这种民事法律关系主要表现为侵权损害赔偿债权关系。学校与学生或其家长之间应视为一种基于自由交易的私法上的契约关系。由于学校服务而导致学生的人身财产伤害，基于民事合同关系，高校应承担侵权责任。
4 实施法律救济的制度构建
4.1 建立健全学生申诉制度
校内教育申诉制度普遍在各个学校建立，一些带有普遍性、共性的具体程序则是每个学校处理申诉必须要遵循的。这些程序既要合法、可行，也要公平、正当。具体包括：第一、申诉机构和人员的设置明确化。在我们的调查中发现，28%同学认为应建立学生参与机制，完善利益表达制度。所以首先，各个学校都应设立专门的学生申诉委员会；其次，学生申诉委员会的组成成员要明确，他们应该是负责学生申诉并处于中立地位的专职人员，并且独立于学校违纪处分管理部门。第二、实现教育申诉制度的程序公正。这主要包括：（1）在处理学生申诉的过程中，学生申诉委员会应将相关决定和事项及时送达和告知学生；（2）申诉委员会在做出处理学生事务的决定时，必须向学生说明作出该决定的事实根据和法律依据；（3）将听证作为申诉制度的必要程序，使申诉机构能做出更公正的裁决。第三、明确校内申诉后的再救济渠道。根据《教育法》和《管理规定》的规定，对校内申诉处理不服的，申诉人可以向省级教育行政部门提出再申诉。
4.2 完善行政复议制度
教育行政复议作为非诉讼的行政救济手段，有着许多可取之处，我们应尽快完善行政复议制度。教育行政复议程序同一般行政复议程序一样，大致可分为五个阶段。在复议申请阶段，复议机关一定要严格核实复议申请人的条件。在复议受理阶段，教育行政复议机关在收到复议申请书后，应当依事实有证据地作出复议决定。在复议审查阶段，复议机关一定要严格遵守程序公正原则，程序的公正才可保证实质的公证，并且，也要做出书面的审查。在复议决定阶段，复议机关要根据行政行为的合法性和适当性做出相应的裁决。最后，在复议决定执行阶段，教育行政复议一经宣告即发生法律效力，复议双方应自觉履行，否则应由有关部门强制执行。同时，整个服役过程应当遵循合法的、公正公开的以及及时便民的原则。
4.3 健全司法救济制度
【关键词】高校学生管理；法制化；依法治校
一、高校学生管理体制法制化概述
（一）高校学生管理体制法制化的概念界定。高校学生管理体制法制化，是指运用相应的法律规范对高校管理主体、管理权限、管理行为和管理监督进行强制性的规范和引导，并进而形成一套完整的高校学生管理法制体系，从而保障学生管理秩序，实现高校管理法治化的实践过程。作为一个系统化的学生管理法制体系，高校学生管理法制化的内容应当包括：学生管理观念的法治化、学生管理制度的法治化、学生管理行为的法治化、学生管理侵权救济的法治化等重要问题。
（二）高校学生管理体制法制化的必然性。（1）法制化是适应依法治国基本方略的必然要求。依法治国，是我国建设社会主义法制国家的基本方针。高校学生管理是高校管理工作的重要组成部分，是高校整体管理水平的重要评价标准，从很大程度上决定着学校综合水平和学生素质的高低。高校是人才的摇篮，在依法治国的大背景下，高校学生管理也必须要走法治之路、制度之路，树立依法治校、依法治学的理念，才能培养出符合国家和社会实际需要的合格人才，高校学生管理体制法制化建设，是适应国家基本方略的需要。（2）法制化是高校提升办学水平、创新学生管理工作模式的必由之路。高校学生管理工作的核心是学生，尊重和保护学生权利，是做好高校学生管理工作的关键点和着力点。以法制化的手段来实现学生管理的新突破，用完善的法律、法规和规章制度来实现学生管理，有利于高校学生管理的权威性和公正性，有利于提高学生管理工作的效率，有利于合理界定学生个人与学校两者之间的法律责任，化解矛盾。
二、传统高校学生管理体制存在的突出问题
（一）有关法律法规“各自为战”，没有体系。现行我国有关高校学生管理的法律法规不够完善，且各个部门为了本部门的管理便利，各自出台自己的法律法规，没有照顾到相互部门之间法律规范的协调和统一，在整个高校学生管理工作中没有形成上下有序、内容形式完整统一的法律规范体系。上述问题导致在高校学生管理实践中，在出现具体问题的时候，往往会出现多个法律法规同时存在，适用法律依据难以取舍、法律依据互相矛盾等问题。
（二）高校内部的规范性文件与相关法律、法规及规章相抵触。我国的立法有明确规定，效力层级低的法律、法规或其他规范性文件不得与效力层级高的法律、法规相抵触是一项基本原则。由于对现行法律法规缺乏深入的研究和统一的把握，高校在学生管理中很难明确具体适用的法律规范，高校往往会根据自己学校的实际需要，制定出若干高校内部通行的规范性文件，其结果固然在学校管理上有了一定程度的积极作用，但是高校的这种“闭门造车”方法下炮制出的“内部规范”，由于没有与现行法律法规接轨，进而产生抵触，使其效力大打折扣甚至无效。
（三）有关学生权利救济的规定模糊。学生管理是高校管理的重中之重，是高校管理中最主要的内容。但是，由于高校学生管理工作的旧有思维模式和工作方法，使得在管理中较少的考虑学生利益，在高校学生管理法律规范制定中，特别是在学生权利保障和救济问题上，很少做专门的涉及，或者规定的十分含混、模糊，有的规定还给学生主张权利设置了人为的障碍，使学生在面对权利侵害时不能提出合法有效的救济。
三、高校学生管理体制法制化的具体设想
我们应当调整已经落后的高校学生管理思维及管理模式，适应社会转型期创新社会管理的新要求，切实推行高校学生管理法制化，要始终将保障学生合法权益放在管理工作的中心，这样才能真正实现高校学生管理法制化建设。
（一）完善高校学生管理相关法律法规。高校学生管理要遵循法治原则，高校学生管理法制建设必须依靠法律体系的保障，建立健全高校学生管理法制体系，是高校学生管理改革和发展的必由之路。我国高等学校教育立法数量较多，但立法质量偏低，特别是相关制度的细化和可操作性亟待完善。我们应当在充分尊重和保障学生权利的基础上，以修改《高等学校学生行为准则》、《普通高等学校学生管理规定》等法律法规的为契机，做好高校学生管理相关规章制度的立、改、废工作。
（二）坚持依法治校，切实做到有法必依。在做到上述“有法可依”的前提下，要实现高校学生管理工作的“有法必依”。落实到具体工作实践上， 要求教育行政管理部门和高校严格“守法”，贯彻执行依法治校的基本理念。这主要表现在：在制定本校学生管理相关规范时，应当首先深刻研究和探析相关上位法的规定，特别着眼于上位法的基本原则性的规范和强制性的规定，其次再充分遵守上位法的基础上，结合本校学生管理需求，在具体规则中适当加以细化和补充。此外，还可以利用现有学校的管理渠道和资源，对那些与学生密切相关的管理规范，在制定前，不妨效仿行政法中的“听证制度”，允许学生参与到学校规章制度的制定中来，以更好地反映学生的利益诉求，减少学校规章制度运行实施的阻力。
（三）完善高校学生的权利救济制度。有权利即有救济，这是古老的法谚。高校学生权利是明确规定在相关法律规范中的，是学生依法享有的基本权利，推进高校学生管理体制法制化建设，就必须对学生的救济权利予以充分完善和保护。完善高等学校校内申诉制度，充分保障学生诉权的实现，当高校内的纠纷涉及学生身份的取得与丧失以及学生作为公民所享有的基本权利时，应当允许学生通过相应的司法救济以保障自己诉权的实现。
参考文献
[1] 李颖.浅谈高校学生管理法制建设[J].现代经济信息， 2010（8）.
[2] 王琳.高校学生管理法制化管理的途径分析[J].管理学家，2011（11）.
[3] 叶进芬.高校学生管理法制化探讨[J].企业导报，2012（15）.
