首页 期刊 人力资源 销售人员胜任力模型的构建——以M公司为例 【正文】

销售人员胜任力模型的构建——以M公司为例

作者:豆阿妮; 谢燕晖; 崔瑞丽 西安工业大学北方信息工程学院商学院; 陕西西安710200; 西安理工大学; 陕西西安710000
胜任力模型   销售人员   冰山模型  

摘要:销售人员的能力素质直接关系到企业的销售水平、营收和长期发展,而如何甄选、培训一个优秀的销售人员对企业有重要意义,本文构建了销售人员胜任力模型,以期为同类型企业的人力资源管理提供有力依据。

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