成本领先战略是迈克尔·波特三种基本竞争战略之一。长期以来,实行成本领先战略就意味着在定价上要低于或等于竞争对手,这种片面的成本领先定价观导致企业的定价实践受到了一定的制约。本文从定价目标选择的角度出发,提出成本领先者应该通过控制市场份额和市场竞争。来赢得最有利于自身发展的市场地位和行业环境,最终实现长期利润最大化。
“我们产品的价格就是要比XX竞争对手的价格低一点点就行。”这是1个月前,我和客户在项目报告会议上,客户高层管理者的发言。在过去的几个咨询项目和正在进行的项目当中,我们帮助了多个客户进行了新产品上市的组织与管理。在这些项目进行过程里面,我们看到,在新产品上市过程中占有很重要位置的产品或服务的定价,常常并没有得到很好的管理。我们总结在国
作者:李素荣; 王兆武; 徐美宝 期刊:《中国兽药》 2007年第06期
分析了定价策略对于企业运转的重要性,企业的基本定价模式和定价目标对定价策略的影响,以及成本导向定价模式的优缺点;阐述了适应现有市场经济情况的新的定价模式具体构成及影响因素;结合企业的定价目标及定价模式,提出了企业产品的定价策略。
房地产业对经济具有很强的拉动作用,房地产项目在定价时要选择定价目标、确定定价方法、明确市场定位并考虑房地产价格趋势.利润最大化是许多企业的定价目标,对房地产项目而言,利润最大化是企业长期奋斗方向.
作者:唐俐; 胡际莲 期刊:《价格月刊》 2004年第07期
价格是影响厂家、经销商、顾客和产品市场前途的重要因素,制定合适的价格,是维护厂家利益、调动经销商积极性、吸引顾客购买、战胜竞争对手、开发和巩固市场的关键.企业定价目标直接影响产品价格,本文将从介绍企业定价目标的分类开始,分别阐述企业定价的财务目标和市场目标对价格的影响,并对企业如何选择定价目标提出建议.
作者:刘希宋; 杜丹丽 期刊:《经济师》 2004年第05期
基于作业成本法的企业定价决策是适应先进生产环境的企业决策方法.文章从建立基于作业成本法的企业定价模型着手,进行了企业定价决策研究,为企业提高核心竞争力,推进战略目标的实现发挥作用.
肯德基在中国已经有三十年的历史,在这三十年间肯德基迅速发展成中国最大的快餐连锁产业.这与其能够辨识市场机会,适时调整价格有很大的关系.本文用相关价格理论研究肯德基在中国市场不同阶段的价格策略,并预测其未来短期内的定价方法:竞争导向定价法和成本加成定价法.肯德基在中国市场的定价策略在一定程度上可以给已经在中国市场和准备进入中国市场的餐饮企业提供一种价格指导.
作者:姜琴 期刊:《重庆工贸职业技术学院学报》 2008年第03期
产品定价既是一门科学,也是一门艺术。在市场复杂多变的今天,许多影响价格的因素及影响程度具有不确定性。因此,企业在进行定价决策时,应坚持科学发展观,打破传统的思维定式,将定量方法与定性方法相结合,制定出最优的价格,提高产品在市场上的竞争能力,使企业实现利润最大化,达到可持续发展的目的。
医院竞争机制的引入和目前国家有关政策的规定,使得医院之间通过价格竞争来获得生存与发展优势越来越普遍.一般而言,医院的定价目标主要有利润目标、市场份额目标、服务质量领先目标、对付竞争对手目标以及投资目标等.为了实现这些目标,常用的定价方法有:成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法 3种.其定价策略包括心理定价策略、折扣和让价策略、地区定价策略、医疗服务新项目定价策略和组合定价策略等.
作者:徐磊 期刊:《中国高新技术企业》 2007年第08期
成本领先战略是迈克尔·波特三种基本竞争战略之一。长期以来,实行成本领先战略就意味着在定价上要低于或等于竞争对手,这种片面的成本领先定价观导致企业的定价实践受到了一定的制约。本文从定价目标选择的角度出发,提出成本领先者应该通过控制市场份额和市场竞争。来赢得最有利于自身发展的市场地位和行业环境,最终实现长期利润最大化。
分析了目前我国企业所面临的新的经营环境,总结了新形势下我国企业可以采用的定价目标,提出了根据市场需求、市场竞争、企业利益最大化、企业发展、企业销售和社会营销等定价目标的具体措施。
一、服务企业价格制定的关键影响因素 1.市场细分.定价目标的影响 同制造业一样.服务企业定价的第一步是在正确市场定位的基础上选定定价目标。市场定位是指服务产品试图占有的地位.以及在消费者心目中与竞争者相比“目前占有的地位”。市场定位是影响服务定价的一项重要因素。比如企业准备服务高收入顾客群.树立高档消费的形象.那么企业的定价就不能低.否则与它的市场定位不相符.
作者:刘煜 期刊:《中国经贸导刊》 2012年第01Z期
定价是企业市场营销战略里面最重要的组成部分之一,是调整产品和服务价格的砝码。它直接地决定着企业市场份额的占有率和盈利率,也关系产业链内各方面的利益。本文以影响企业定价要素分析这样一个对企业发展非常重要的话题作为论述的中心,充分分析了对价格可能产生影响的各项因素。
作者:李文侠 期刊:《延安职业技术学院学报》 2012年第04期
随着经济的发展和企业管理水平的提高,体育用品逐步进入人们的生活,而体育用品的营销观念也在悄然发生着变化。围绕延安市体育用品经营企业的定价目标分析了目前体育用品企业的定价策略,定价的营销因素,并列举了几种有针对性的企业定价策略。
近几年来,艺术表演团体虽然在不断的改革和发展中,但是,特别是戏曲表演团体还是一直处在低谷和困境中。为此已引起全社会的关注,戏曲理论工作者,戏曲爱好者从不同方面运用各种形式,分析、研究、发表自己的意见,提出各种办法,试图解决这一难题,使其走出低谷和困境。剧团的观众日趋减少,究竟发生了什么问题,使其陷入如此困境?是人们对这一事业关心不够?是我们没有对戏曲进行改革?问题出在剧团?出在演员?
产品离不开价格的设定,而价格又间接代表着产品的价值,一种产品若要进入市场,不可避免要对其进行定价的探讨与研究,而定价方法的合适与否直接关系着整个企业的生命力,因此定价策略是企业市场营销组合中一个极其重要的组成部分。新产品的价格制订亦如此,在新产品定价时,对于如何巧妙选择适合本产品的定价法,如何及时调整价格以保持定价的科学有效,对企业有着至关重要的作用。本文就新产品的定价策略进行一下几个方面的探讨。
产品离不开价格的设定,而价格又间接代表着产品的价值,一种产品若要进入市场,不可避免要对其进行定价的探讨与研究,而定价方法的合适与否直接关系着整个企业的生命力,因此定价策略是企业市场营销组合中一个极其重要的组成部分。新产品的价格制订亦如此,在新产品定价时,对于如何巧妙选择适合本产品的定价法,如何及时调整价格以保持定价的科学有效,对企业有着至关重要的作用。本文就新产品的定价策略进行一下几个方面的探讨。
作者:李成龙 王健 李倩 期刊:《消费电子》 2012年第11X期
本文首先对网络型产业的经济特征进行了分析并以定价目标为出发点,对目前常见的定价模式的优缺点进行了比较和阐述,进而提出了网络型产业在选择定价模式时的一点建议。
作者:刘百凤 赵春雪 张丽梅 期刊:《北方经贸》 2016年第02期
定价策略的合理应用,不仅是一门科学,同时也是一门艺术。营销组合中最为关键的环节是价格,影响交易是否成功的一个主要因素也是价格,因为价格是最难控制的组合营销因素。影响市场需求和产品在市场上的地位及市场份额的也是价格。同时价格还影响企业的销售收入和利润。如果价格被设高了,使产品不能顺利进入市场,同时也难以使消费者接受。如果价格设定的低,则会影响企业运营效率。