【关键词】网络营销；营销活动
一、简介
（一）网络营销的概念
网络营销是20世纪末出现的市场营销新领域，是企业营销实践与现代信息通信技术、计算机网络技术相结合的产物，是企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段而进行的各种营销活动的总称[1]。
（二）网络营销的意义
根据由中国互联网信息中心公布的《第29次中国互联网络发展状况统计报告》，截至2011年12月底，中国网民数量突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，达到38.3%。互联网的普及为营销开辟了一条崭新的途径。网络营销具有许多传统营销手段所不具备的优势，例如成本低廉，涉及范围广等。认识到网络营销的这些优点，利用网络营销实施推广，是当前各个企业展开营销活动的一个必然趋势。
二、网络营销的优点
网络营销的依托媒介为互联网，这就造成了网络营销区分于传统营销方式的差异性；同时网络营销还可以起到传统营销方式推广、宣传等基本职能。本部分对网络营销最突出的优点从以下几个角度进行分析：
（一）方便顾客
现代营销理念讲究以消费者的需求为导向，时刻以消费者的需求为中心。通过网络网络营销可以为消费者提供比实体商店更多的商品种类，同时可以向消费者展示更加全面的商品信息，消费者可以根据自己的需求在全球范围内购买满意的商品，从而获得更多的购物选择。同时，通过网络途径完成购买行为，操作简单、快捷，节省了许多传统购物过程的费用。因此，网络营销对于提高服务质量和消费者满意水平都有重要意义。
（二）互动性强
通过网络，企业可以更方便地和顾客展开互动。网络营销的互动性是极为突出的，它是现代营销的最理想工具，这种双向互动的沟通方式也不断提高了消费者的积极性，更重要的是它作为企业决策的指导方向，并从根本上提高消费者的满意度[2]。
（三）成本低廉
网络营销主要通过互联网上的电子公告板（BBS）、电子邮件、企业网站等方式进行，节省了传统营销途径的大量人力费用。同时当前很多企业通过网络营销实现了对企业服务流程的一站式管理，节省了企业的采购等方面的成本。总体来说，网络营销的成本远远低于传统营销模式的费用，特别适合于资金比较匮乏同时亟需扩大宣传的中小型企业。
（四）有利于企业树立正面形象
大型企业往往通过网络营销来实现对自身形象、企业文化、价值观等的宣传。在企业的官方网站上，可以轻易获取企业的发展历史、logo、运营状况、价值理念、企业文化等内容，通过将这些内容传递给浏览网站的消费者，企业可以营造出自身所预期的企业形象，有利于提高企业知名度和信誉。同时，企业还可以通过网络营销的途径在第一时间对外重大消息，及时企业最新动态，甚至包括产品、服务的具体信息等。例如：2010年4月，诺基亚首次通过微博进行手机产品的全球首发仪式，通过新浪微博了两款手机[3]。
（五）有利于扩大企业影响力
传统的营销途径往往只能针对某一地狱的目标市场。而通过网络营销，企业可以超越地域的限制接触到来自世界各地的潜在消费者。并且通过网络上全天候的广告宣传极大地增加了企业与顾客之间的接触机会，有利于企业扩大影响力，迅速的占领市场。尤其是对于一些顾虑营销费用的中小型企业，通过网络营销的方式可以在低成本的前提下与大企业展开平等竞争，为中小型企业扩大企业影响力提高知名度创造了条件。
三、当前网络营销存在的问题
虽然网络营销已成为今后营销方式的一个必然趋势，但就目前情况来看网络营销仍然存在许多不可忽视的问题，这些问题或多或少地限制了网络营销的功能和作用。认识到当前网络营销存在的问题对于企业使网络营销的作用最大化具有重要意义。本部分就网络营销当前所存在的问题进行分析。
（一）网络基础性建设相对较差
一般来说，网络的基础性建设程度主要体现在以下几个方面：网络的带宽、带宽对用户的传输速度和互联网的费用。我国网络的带宽已经接近发达国家的水平，但带宽对用户的传输速度却远远低于发达国家。在美国网络传输速度为600兆每秒，而中国的网络传输速度只有2兆每秒。这种硬件上的弱势间接地影响了网络营销的发展。除此之外，我国的上网费用也远远高于发达国家的收费水准，另外我国的网名比例、电脑普及率、互联网覆盖率等多个因素都限制了网络营销的进一步发展。加强网络基础性建设，才能给网络营销一个更加光明的未来。
（二）企业缺乏网络营销意识
企业的网络营销意识匮乏，是制约网络营销发挥应有作用的主观因素。长期以来，我国大部分企业习惯于采用传统的营销途径，甚至狭隘地将营销活动等同于打广告，让消费者被动地接受广告信息。这种狭隘的营销观念很难适应日益激烈的市场竞争环境。网络营销具有许多区分于传统营销手段的优点，再利用这些优点的同时不妨碍实现营销的基本功能。网络营销具有多种多样的形式，并且每种形式都不缺乏成功的案例，例如有些企业尝试采用微博进行营销宣传，凡客就通过微博营销很好地展示了其贴近生活的形象，并成功地创造了“凡客体”；开展网络团购，糯米网、拉手网等大型的团购网站都通过这种形式使得消费者和供应商双双获利。由此可见，只要企业树立网络营销观念，提高网络营销意识，网络营销还有很大的发展空间。
（三）缺乏网络营销的专业人才
网络营销需要的人才不仅要具有较高营销素养和掌握专业营销技能，还要具有一定的网络知识。但从目前我国的实际情况来看，国内这种具有综合素养的复合型人才非常匮乏。现代社会最重要的竞争是人才的竞争。企业在具有网络营销意识的前提下，着力培养具有网络营销素养的专业人才，将企业的发展注入新的力量。
（四）物流配送存在问题
物流是产品从生产厂家传递到终端消费者手中的所需媒介，物流水平跟消费者的客户满意度具有直接关系，直接影响着网络营销的质量。物流服务做得差，造成消费者受到错误产品、延期收到产品、产品退货困难等问题产生，将直接影响企业在消费者心目中的形象，降低企业美誉度影响消费者的二次购买。如何将物流运输与网络营销完美结合起来，是企业所需要思考的重要问题。
四、企业怎样利用好网络营销
（一）树立正确的网络营销观念
营销观念经历了生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五个阶段的发展。目前的主流营销观念为市场营销观念。市场营销观念讲究以市场为导向，侧重满足消费者的需求。在进行营销推广时，企业应该注意投合消费者的口味，向消费者展示其感兴趣的产品和服务信息。例如，在进行微博营销时，可以在宣传企业最新动态的同时插播一些消费者可能感兴趣的幽默笑话、小故事等。如果只是一味地用各种企业信息刷屏，就可能引起消费者的反感，导致粉丝数量下降关注程度降低，从而使网络营销的效果大打折扣。
（二）提高企业的网络营销能力
一方面，企业需要培养具有专业素养的网络营销人才。网络营销的开展需要一支专业的网络营销团队作支撑，但这往往是当前许多企业所欠缺的。企业在开展网络营销时注重培养网络营销人才，可以使网络营销活动专业化、正规化，大大提高网络营销的效果。另一方面，企业需要熟悉了解网络营销的基本特点、种类和操作模式，对微博营销、网络团购、豆瓣营销、SNS营销等新型网络营销形式进行深入了解并加以运用，从而提高企业的网络营销能力。
参考文献
[1]孙金锋,赵秀丽.低碳经济时代企业网络营销策略[J].东方企业文化,2010(3):3-4.
【关键词】微时代 大学生 创业能力 培养途径
微时代的来临，使信息的传递更加简便、快捷，为高校的理论教学和实践教学提供了很大的帮助。目前，自主创业成了大学生就业的主要趋势，由于大学生的能力有限，导致创业路程艰辛，成功率低。为了提高大学生的创业成功率，高校需要在教学中加入创业能力的培养内容，使大学生在毕业后能够掌握一定的创业技能，为以后的发展打下坚实的基础。
一、微时代背景下大学生创业途径的选择
现代的微时代不局限于微博客户端的应用，还包括微信、BBS等整个网络平台的运用。目前，大学生是网络应用最大的群体，他们多具有较高的计算机操作技术，能够熟练应用各种软件和程序，这些为大学生创业提供了很大的方便。首先，大学生可以运用网络对当前人群的需求做调查，通过对调查结果的分析来寻找创业商机。其次，大学生可以利用网络营销软件来销售产品或服务，以此来作为创业的开端。比如，目前大多数人已经意识到网络营销的优势，但是由于年纪较大或者网络应用技术欠缺，导致很多人无法实现网络营销。大学生就可以抓住这个机遇，为这些有需要的人提供相应的服务，帮助他们成立网店或者建立专业的营销网站，并提供后期的网络推广服务，以此来赚取相应的费用。目前，交友社区的人数已经达到2亿左右，博客、微信的人数高达2.4亿左右，而且这些人群中以年轻人居多，大学生更是这些微时代产物的活跃者。所以，大学生就可以利用自身的优势，帮助商家在网络上对产品进行宣传和推广，提高商家的销售量[1]。
二、微时代下大学生创业能力的培养途径
（一）调动社会资源，帮助学生开展创业活动
目前，我国大学生创业还没有形成比较成熟的理论系统，所以大学生的创业活动缺乏相应的理论指导。创业的发展规律、创业经验以及创业的意义都需要大学生在毕业后不断地自行探索，这导致学生在创业过程中多走很多弯路，甚至失去创业的信心，导致创业的流产和夭折。多数学校只注重少部分人的创业活动，忽视了多数人的创业教育，而且在教学过程中教学方式单一，内容陈旧没有现实意义，导致创业教育效果不明显。引导学生把握创业商机，科学商业运作是高校乃至全社会的新课题[2]。创业教育的有效完成不仅需要丰富的理论基础，同时还需要实践指导，所以高校要充分调动社会资源，为学生创设实训基地。可以采用校企合作的方式，帮助学生进入到创业型企业中实习，也可以在校内建设创业基地，为学生提供相应的创业咨询、创业场所、创业资金等资源，帮助学生提升创业能力。
（二）创业教育系统化，提供科学的辅导
在创业教学中，师资力量是有效教学的基本保障。但是目前高校中，严重缺乏具有相关创业经验和管理经验的教师，这使教学难以有效开展。外聘教师和派遣教师到创业企业中学习成为教师培养的主要途径。目前，很多学生都是在父母营造的温室中成长，在创业中渴望一夜成名、一夜暴富，特别在微时代下，网络上的负面信息、虚假信息对学生有重大的影响，所以高校需要在创业能力培养中加入一些人文关怀，帮助学生树立勇于面对困难和消灭困难的决心，提高学生的心理承受能力，帮助学生分辨网络信息，使学生以健康的心态去面对创业，同时可以通过微博、微信等客户端为学生提供成功的创业案例，帮助学生建立信心，激发学生的创业灵感。
（三）为学生搭建网络创业平台
在就业形势极其严峻的情况下，创业成为扩展就业渠道的有效措施。特别是在信息化和微时代的背景下，利用网络进行营销成为大学生创业的首选，高校应该充分利用网络的优势为学生构建网络创业平台。比如，目前微信、微博的用户数量剧增，大学生就可以利用这些客户端销售自己的产品。由于学生的资金有限，所以不需要过多地囤货，甚至只需要和厂家联系，当有客户需要时联系厂家发货即可。高校在培养学生的创业能力时，就可以为学生提供网络营销指导，由学校出面与产品厂家协商，并及时解决学生创业中出现的问题。通过这种理论与实践结合的教学方式，科学地培养学生的创业能力。
综上所述，微时代背景下，为大学生的创业提供了更多的途径，同时也存在一些风险。所以在培养大学生创业能力的过程中，高校首先要明确分析学生的创业途径，然后根据时代背景，为大学生提供创业能力培养教育，调动资源为大学生开展创业活动培养教育提供师资，为大学生搭建创业平台，以此来提高大学生的创业能力。
【参考文献】
区域定位营销
区域定位营销是当前数字营销的主要趋势之一，其关键是通过获知顾客所在地，及时向顾客发送当地的产品或品牌信息。通常来说，商家会通过各类社交网站上的用户信息或智能手机定位等途径来确定潜在顾客的地理位置，然后通过手机短信或邮件等方式推销产品或服务。
手机邮件营销
尽管各类社交媒体大肆普及，但研究数据表明，电子邮件仍然是目前最有效的营销途径之一。和其他营销方式相同，电邮营销也在不断演进，其中最突出的就是传播途径的改变。目前越来越多的用户开始使用手机收发电邮，而营销人士也紧跟这一趋势，转而利用手机电邮传递产品信息，同时根据手机电邮的特点，修改电邮内容、格式、附加图片、甚至发送方式和时间等相关因素。
整合营销
数字营销途径的多样化，使得整合营销成为可能，而这也正成为新的营销趋势。目前多数品牌会选择“多管其下”，综合利用电视、手机、网络等各种路径宣传推销产品或服务，而调研表明，这种多途径的“联合轰炸”的确能够大大加深受众对品牌的印象。
用户导向营销
现代社会信息饱和，社交网络、博客载体和各类app的广泛应用，迫使用户不得不对铺天盖地的信息进行整理筛选，而如何成为被用户保留和注意的那部分信息，是目前营销人士思考的焦点之一。选择“对症下药”，使广告内容能够引起用户的兴趣、迎合其需要，以及慎重选择广告载体等都是应对这一趋势的有效手段。
带着这个问题我们先看一下这个案例：某闹市区，某服装品牌设一个玻璃罩，里面悬浮一件衣服，大家觉得神奇，很多人拍照，玻璃罩前说明写到：谁拍照发到自己网络微博可享受品牌赠送小礼物。
通过这个案例我们可以看到很多人拍照，这是病毒营销；如果把照片给朋友看这就是口碑营销；赠送礼品这就是互动营销；利用网络互动这又是网络营销；发微薄又成了微博营销；而假如把这件服装看成一件艺术品或者加点儿行为艺术的噱头那就成了艺术营销；如果把这次活动作为背景拍成一个小故事视频又成了嵌入式营销……
以上任何一种营销方式都是当下流行的营销方式，但是哪种才是我们文章开头要找的那种呢？如果按照宣传的两个基本宣传点进行分类：病毒营销、口碑营销、互动营销、艺术营销属于以宣传内容为主的营销方式；而网络营销、微博营销、嵌入式营销属于以宣传途径为主的营销方式。两类都不能兼顾两个宣传基本点。那有没有一种营销方式能将两个宣传基本点都能融为一体呢？
我们可以再回过头来看一下案例：宣传内容是一件悬浮服装，宣传途径是通过人们照相进行推广。这里的重点就是人们为什么会照相？很简单，当人们把某些事物当成景观时才会去关注，才会去拍照，也只有如此才能引起之后病毒、口碑、互动等等的营销。
所以，在品牌运营及活动中，设计突出以品牌理念为主的景观，以此引起目标群体关注、拍照以及进一步进行分享传播，这种营销方式姑且称之为“景观营销”。这个景观可以是品牌LOGO、可以是店面形象、可以是品牌吉祥物、可以是活动道具……只要能体现品牌理念且能引起人们的共鸣便是成功。
论文摘要:随着计算机网络技术的迅速发展，网络经济已经成为一种新型的经济形式，而与之相随的网络营销也迅速成为新的市场营销途径。网络营销具有营销空间的无缝隙化、顾客的主导性、市场配置重协作等特点，它与传统营销相比较具有不同的营销理念、不同的营销目标、方式和渠道。网络营销与传统营销并不是相互替代的关系，而是做为处于同一经济环境下的不同营销方式而长期存在并最终走向融合。
■一、网络营销:市场营销的新途径
计算机网络技术的迅速发展和普及给社会的方方面面带来了巨大的变化，网络与社会经济的融合产生了新的经济形态即网络经济，同时传统的市场营销管理也出现了很大变革，网络营销成为市场营销的一种新途径，所谓网络营销是指以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。网络营销是与网络经济相伴而生的营销新模式，其主要呈现以下特点:
营销空间的无缝隙化。传统的营销是以具体的现实存在的市场为其理论基础的，而网络营销打破了时空的局限，构建起“大市场”营销模式，通过网络做为其营销平台将市场延伸到各个层面，从而实现营销空间的扩展，达到无缝隙化。
顾客的主导性。传统营销的成功典范是如何能及时掌握顾客的需求，而这一目标在现今社会是很难实现的，因为顾客的需求是多样性的。而网络营销强调顾客的主动性，企业通过网络提供各种信息供顾客进行充分选择，增加对产品的认知，同时降低交易成本，从而大大满足了顾客的个性化需求。
市场配置重协作。传统营销方式主要讲的是市场竞争，只要建立良好的营销模式，就可以增强市场竞争力，使得市场经济给人呈现出硝烟弥漫的局面，而网络营销更加强调协作，通过网络信息的及时共享，增强各方沟通能力，有利于市场资源的充分整合，从而相互协作形成相互联结的价值链，使多方实现共赢，市场配置更合理。
■二、网络营销与传统营销的比较
网络营销是随着新的技术发展而出现的营销模式，它与传统营销模式相比较有很大的不同，主要表现在以下几方面:
第一，营销理念不同。传统市场营销以顾客满意为原则，其根本目标是通过满足顾客的需求而实现企业价值，先有顾客的需求而后才有以需求为基础的营销活动，传统营销是滞后的。而网络营销使企业可以与顾客交流更加直接，可以及时掌握顾客的需求情况，并对未来某一段时间内的需求进行预测，对顾客的长期需求进行关注，从而将顾客看成是企业的一种长期资源，与其建立长期的伙伴关系，将消费者纳入到营销策略的制定当中来，也体现了顾客至上的理念。
第二，营销目标不同。传统营销策略的核心主要是围绕产品、价格、销售渠道和促销展开，它强调的是企业利润的最大化;而网络营销更加关注顾客、成本、便利、沟通，强调以顾客为中心，通过满足顾客需求，为顾客提供优质、便利服务而实现企业价值，通过满足顾客的个性化需求，最终实现企业利润。
第三，营销方式不同。传统的营销方式以销售者的主动推销为主，使得顾客与企业之间的关系变得非常僵化，甚至于一些传统的营销方式给顾客带来很多不便利，这是不利于企业长期发展的;网络营销方式更加强调消费者为中心，企业提供优质服务，而消费者在需求的驱动之下主动通过网络寻求相关信息，从而使企业与顾客的关系变为真正的合作关系，有利于长期发展。
第四，营销媒介不同。传统的营销活动主要是依靠营销人员与顾客的直接接触与通过广告的形式对顾客进行轰炸，使顾客被动接受;而网络营销主要是以网络为基本平台，可以通过计算机、手机、电视机等网络终端为顾客提供服务而实现营销的目的。
■三、网络营销与传统营销的融合
网络营销的出现给传统营销带来了巨大的冲击，无论是在营销理念、营销目标还是营销方式上都对企业市场营销管理产生了深远的影响。传统营销通过扩展各种营销渠道，进行大量的广告投入等被动营销在网络时代已经很难奏效，而随着互联网技术的进一步发展以及计算机的迅速普及，顾客可以通过网络实现多方位、全面的信息交流与共享，实现由顾客群体到顾客个人的转变，从而构建了新时代的企业与顾客之间的关系，很显然，传统营销行为已经很难与之相适应。同时，网络经济使得市场竞争更加透明化，信息的充分共享使得企业通过核心技术或价格上实现赢利这一策略已经很难达到目的，只有不断提高技术，优化服务才能最终保持竞争优势。
网络营销是经济与技术发展下产生的新的营销模式，它虽然给传统营销带来了不小的冲击，但是因为网络普及率、网络固有缺陷以及网络不具有人的灵活性等特点，使其并不能取代传统营销的主导地位。因此网络营销与传统营销并不是取而代之的结局，而是通过充分整合，走向融合的一个过程。企业要根据产品和服务的特点，对市场进行充分调研与细分，通过对客户进行分析，融合网络营销与传统营销策略，以最低的营销成本实现最佳的营销目标，将网络营销做为企业营销策略的一部分，通过其所具的的一些优点来补充传统营销固有的不足，从而使营销策略更加完善。
参考文献:
[1] 李浩.网络营销对传统市场营销的影响[J].职业时空，2006(23)
[2] 王恩科.浅谈网络经济时代的市场营销[J].消费导刊，2008(10)
TALENT2经理说，今年商界老板面对极大挑战，因为澳洲出现严重的技术人才短缺，企业愿出年薪12万至14万元聘请一名理想的税务会计师。他指出，澳洲企业正物色一些可留在公司工作起码3至5年的专业人才，老板愿意投资在这些人才的身上，而这些人才也要承诺在入职后会做到最好，今年需求最大的人才有以下十种：
01、学习及发展经理：8万至16万。就业背景：这个职位的水涨船高主要是基于教育行业的国际化。澳洲很多公立高校和私立学院面临竞争加剧的学生市场，需要有高水准的发展经理来做市场和管理。职场途径：学习本科或者硕士的教育管理、教师认证，加营销或者MBA硕士学位。如果有可能可以到知名的留学机构工作几年。对开拓国际市场比较有帮助。澳大利亚留学网就有几位前顾问现在澳洲大学、私立学院和中学国际部供职，收入不菲。
02、税务会计师：12万至14万。就业背景：21世纪人们的财富越来越多，如何合理避税成为企业和个人的优先考虑事项。职场途径：学习会计本科或者会计硕士，并且在工作中进一步考CPA或者CA课程，完成注册。另外要加强语言沟通能力，可以选修翻译、传媒等课程，提升和客户沟通技巧。
03、财务总监：15万至18万。就业背景：中大型企业需要合理运用资金投资、控制财务风险，特别是面对经济全球化的今天。职场途径：学习会计和金融本科或者硕士双学位课程，不要忘记选修商业法。
04、内部传讯经理：10万至20万。就业背景：随着大型企业的增加，企业内部由于人事复杂、外部股东在增加，管理很容易混乱。如何确保有通畅清晰的信息传达，把上面和下面的、里面和外面的信息最快最准确的交流起来，的确是个痛苦的挑战。职场途径：懂得公关、传媒、出版印刷、网络技术的人才才可以运用刊物、网站、信件、讲座等多种有效手段达到这样的目的。
05、企业社会责任经理：12万至18万。就业背景：企业是社会的一分子，面对各种社会挑战，如环保、员工福利、客户利益等问题，需要一个对社会学非常了解的人才去规划公司的发展方向，只有对社会负责的企业，才会有可持续发展能力。比如化学企业如果没有社会责任，排放大量污染，那么这样的企业不会长久的，他们需要企业社会责任经理，去实施计划，控制这样的风险。比如汽车配件设计问题，汽车全部要召回，免费维修，这就是企业社会责任经理要做的事情。职场途径：学习传媒、公关、营销、职场福利和安全等本科和硕士课程。
06、消费品牌经理：10万至13.5万。就业背景：品牌是一个公司最有价值的无形资产。消费品牌的经营在西方发达社会已经成为主流。大家都知道LV的皮包、Rolex的手表、Porche的跑车。经营好品牌，是企业的生存之道，对营销的分销渠道、广告媒质都需要有深刻的理解。职场途径：广告学、营销学、物流学，如果有好的艺术背景，则是锦上添花。
07、建筑师：16万至20万。就业背景：人类对居住条件的需求越来越高，好的建筑师可以为各类企业和个人设计出省钱、美观有创业的建筑物。职场途径：建筑学本科+硕士，全部5年。
08、工程师：最高30万。就业背景：这个就不多说。职场途径：工程师学位是必须的。
09、信息保安经理：15万至25万。就业背景：在信息型的社会里，网络犯罪无所不在、网络安全是目前所有商业企业的隐患。有时候企业成败就是因为信息没有得到安全控制。职场途径：计算机学位、侧重联网、和解码加密的网络安全学。
当今中国，潜力最大的是互联网行业，而互联网行业最赚钱的是网络游戏，这已是普遍的共识。研究一年一度的胡润富豪榜就会发现一个很有意思的现象：陈天桥、丁磊、史玉柱，这些榜上有名的富豪都能与网游行业扯上关系。网游行业俨然一座金矿。
然而，十年发展之中，网游转型、瓶颈之声也不绝于耳。中国网游营销模式的探索也从未停止。2009年，来自厦门的蜗牛网游冠名辽宁卫视的一档综艺类节目《唱游中国》，开始了借助传统媒体品牌、提升自身影响力的电视之旅。
其实，网络游戏与传统媒体的合作早有先例。昔日，营销奇人史玉柱曾将他的《征途》送上了央视的黄金时间。一时间，网络征途，《征途》网络，成为亿万人关注的焦点。《征途》的成功也为史玉柱的转型，开启了一个完美的大幕。
珠玉在前，蜗牛网游此次登陆辽宁卫视，自是有备而来。蜗牛网游市场营销总监汪武洲在接受《广告主》采访时表示，公司在选择通过传统媒体做推广之前，已经做过详细的市场调查。结果显示，新老媒体之间的受众，至少有50％的重合。也就是说，同样看电视的两个人，其中之一就可能是网游的玩家。
网游公司选择网络进行推广是常态，但是，市场竞争格局注定蜗牛网游要想在品牌传播上尽可能地放大自己的音量，必须另觅蹊径。虽然，蜗牛网游有九年的历史，是中国较早的网络游戏公司，也曾经创造辉煌。但是现如今，蜗牛的处境是前有《传奇》、《魔兽世界》的阻击，后有《劲舞团》等游戏的追赶，颇为尴尬。《征途》、《传奇》、《魔兽世界》等游戏占据了中国网游市场的大部分份额，雄厚的资金支持也使得这些游戏在网络市场上占据先机。即便是同样的资金投入，蜗牛能否撼动他们的地位尚不可知，更遑论蜗牛的资金链无论如何也不能与财大气粗的丁磊和朱骏比了!
汪武洲也颇为无奈地坦陈，如果蜗牛想要在网络市场上争得自己的一席之地，那么投入的金额将是巨大的，双方争夺的结果很可能是两败俱伤。而为了避免这样的损失，另辟蹊径就是上上之策。传统的电视媒体最终成为汪武洲的救命稻草。
汪武洲和蜗牛网游选择了北上。汪武洲的解释是，东南沿海是蜗牛的大本营，目前，《舞街区》在东部地区的玩家忠诚度非常高，而北方市场这样大的蓝海，蜗牛的触角尚未触及。与当地的强势媒体展开合作，自然有利于品牌传播和推广。这同时也是蜗牛市场战略的重要组成部分。
比对传统范畴内的营销途径，社会化特性的网络，促动了消费动机的递增，也协同企业去发觉多样的消费喜好。细分出来的营销阶段，包含着本源的形象创设、应当接纳的受众确认、拟定最优目标、互通及接续的参与、模式更替及成效的拓展。具体而言，社会化网络协同之下的营销路径，凸显了如下特性:
(一)便利了互通及对接
社会化架构之下的网络，便利了直接互通，实现惯常的信息对接。经由社会化特有的互通平台，企业能够助推品牌的拓展，变更了被动接纳的状态。网络的协同之下，企业建构了应有的实力水准，经由影响力的延展，来吸纳更广范畴以内的用户。不用等待这一范畴的客户，主动发觉新颖的品牌。社会网络促动之下，企业经由建构起来的影响力，来指引惯常的消费行为。
(二)提快了传递速率
社会网络框架以内的营销，不仅提升原初的影响价值，同时传递过来的消费信息，也会影响区域以内的其他客户。用户传递过来的反馈，能够快速延展至周边范畴，影响这一范畴的主体购买。例如:网络框架之内的消费页面，可以嵌入关联的代码;在这以后，把原初的购买信息更替成细化以后的消费指引。用户经由互通的网络，发送至亲友。这就化解掉了指引消费的疑难。社会网络特有的引荐性能，提快了传递的速率，优于既有的其他途径。
(三)缩减了耗费量
网络供应过来的信息，为各个时段的购买，提供了可用的参照。用户若拟定去购买特有的产品，就会耗费掉某些时间，去调研产品固有的特性、关联着的耐久性能。而网络的协同，缩减了耗费掉的这些解析。只要经由搜索，就能获取齐备的、最新更替的产品信息。与此同时，网络也限缩了企业调研耗费掉的时间、数值搜集耗费掉的解析时间，让企业着力去创设市场。
二、细化的应用路径
(一)明辨定位及目的
只有辨识了客户要求，才能创设最佳情形下的目的定位，选出最优平台。这是因为，平日以内的营销细节，被看成营销的本源基础。脱离了预设的目的定位，就没能明辨营销走向。经由前期时段的调研及考量，拟定适宜特性的这种目标，以便促动营销成效的层级提升。明辨了这样的定位，还要依凭最佳平台，以便执行接续的各类细节。应被注重的是，社会化架构之下的网络，并不带有全能性。网络营销特有的新颖路径，是可选出来的最佳路径。但除此以外，还应经由灵活的考量，选出配套架构下的多样路径。实际上，惯用的营销方式，仍能拓展既有的受众;这些路径配有的体系，也凸显出完备的倾向。企业建构起来的品牌，应把网络协同的这种营销，看成辅助的路径;经由平日实践，查验它的真正成效。
(二)信息互通及传送
网络营销惯常用到的信息，包含了带有宣传特性的商品信息。企业拟定好的宣传内容，应凸显出新颖的特性，才能在不停更替着的信息之中，被快速发觉。平台出来的多样信息，应当凸显出可靠的特性及真实特性。不要为拓展既有的销量，而捏造没能创设出来的产品性能，或添加不相契合的宣传。微博表征着网络营销的总倾向，然而信息互通的这种路径，也潜藏着弊病。例如:微博侧重去凸显的，是单向架构下的信息传递，以及建构的本体形象。这样的态势下，微博忽视掉了信息互通中的根本需求，毁损了双向互通依托的桥梁。若没能明辨多层级的需求，会造成整体态势下的宣传失误。
(三)营销实现依凭的方式
社会化态势的网络促销，创设了差异特性的展现平台。这样的宣传，只有创设了很贴近真实的、深层级的体悟意境，才会激发潜藏着的受众热情。营销依托的实现路径，包含初始时段的认知体会、接续的商品体验、心理范畴内的认同。如上的流程，表征着渐进的倾向。经由心理的指引，消费者逐渐接纳这一产品，并促动它的宣传。各个时段的营销实现，都要创设接续的对话。为此，选出来的互通话题，应当带有适宜的优势。拟定出来的营销主旨，应与平日以内的兴趣点契合;同时，不断调和既有的主旨倾向，以便适应更替着的用户心态。带有开放特性的这种话题，应当便利互通及参与，在尊重的根基上，开展交互态势的和谐对话。
(四)选出来的软件搭配
社会性范畴以内的软件，被看成独立架构下的软件。安设了应用依托的服务集，供应着网路协同的多样服务。交互特性的互动服务，便利了惯常的分享。例如:豆瓣网及惯用的天涯社区，都被划归进这一新颖圈子。用户经由软件，发表关涉的内容，影响了原初的品牌认知。现今时段内，社会性特性的多样软件，可以分出显式架构下的这种软件、协同通信依托的软件、聚合特性的出版软件。在这之中，显式架构的软件，经由拟定好的平台，建构了某范畴之内的互动关联。建构在软件根基上的营销互通，深化了原有的宣传，也拓展了视野。
(五)考量多样维度
品牌细分出来的维度，包含了本源的感情归属。消费者对创设出来的新颖品牌，会侧重去考量潜藏着的感情诉求。为此，带有拟人特性的新定位，供应了互通的更多时机，能够确认带有人性化特性的企业形象。情感的根基，被设定成品牌推荐依托的核心;品牌推广特有的新颖点，就涵盖着这一视点。网络营销表征出来的独有魅力，就是创设了情感互通。例如:企业经由调研，模拟了新近时段的热播人物，创设了情感衔接特性的广告。在微博的协同下，广告快速拓展，吸引了潜藏着的更多用户，这就表征着情感线索特有的维度效应。
三、结束语
