[关键词] 中小企业；全球化经营；战略选择
[中图分类号] F276.3 [文献标识码] A [文章编号] 1006-5024(2008)07-0030-03
[作者简介] 吴雪平，江西师范大学政法学院教授，研究方向为区域经济。(江西 南昌 330022)
一、中小企业全球化经营的背景分析
1.全球化经营战略，企业的必然选择
这是企业成长到一定阶段的必然选择。一方面，中小企业在低技术含量的行业里，国际竞争力非常强。更重要的是，由于外资、内资大量投入，某些低技术行业生产过剩。过剩之后的出路是出口或对外投资，而我国出口大幅度增长，挤占了一些国家的市场，使得某些国家对中国的贸易保护严重，因此，走出国门、对外投资是必然出路。另一方面，中小企业在国内也面临竞争压力。据不完全统计，全球跨国公司母公司约有6.5万家，共拥有约85万家国外分支机构，形成一个庞大的生产和销售体系，控制了全球产出的50%、世界贸易的60%和技术转让的70%以及国际直接投资的90%以上。①全世界每年产生的新技术新工艺的70%以上为全球最大500家跨国公司所拥有，这些跨国公司均在中国登陆。随着我国市场在全球市场份额中比例的扩大，他们把更多的制造和研发业务放到中国，这使得我国企业面临的竞争对手是拥有雄厚的资本实力和强大抵御风险能力的超强巨型企业。而我国的中小企业依靠廉价劳动力产生的成本优势日渐削弱，在核心技术、管理能力、资金实力、规模效益等方面的劣势却日益明显。同时，在经济全球化潮流冲击下，每一个企业所面对的都将是“国际市场”，在经营时所遵循的准则和惯例都将是“国际准则”和“国际惯例”。在此情形下，企业必须把自己的生存发展空间放在全球经济总体发展中去，制订全球化经营战略。
2.国家政策支持，投资环境宽松
中小企业的发展，越来越得到中国各级政府的关心和支持。国家鼓励企业走出去，党的十七大报告指出，“要在积极引进来的同时，推动我国企业走出去，要创新对外投资和合作方式，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。”2006年中国对外直接投资净额211.6亿美元，其中非金融类176.3亿美元，同比增长43.8%。截至2006年底，我国5000多家境内投资主体在全球172个国家和地区设立境外企业近万家，累计对外直接投资金额906.3亿美元，其中非金融类750.2亿美元。②2007年，我国非金融类对外直接投资187.2亿美元，其中以并购方式实现的直接投资61亿美元，占我国同期投资总额的32.6%。③政府制定了一系列鼓励和支持中小企业“走出去”的政策。包括简化审批手续，下放审批权限，加大对境外投资企业的资金支持力度，完善信息服务体系等。国家发改委、国资委、国家开发银行等部门也在企业跨国兼并中态度积极，一些并购已明显体现出国家的战略利益。
其次，超过万亿的外汇储备推动我国企业“走出去”。2007年我国外汇储备1.53万亿美元。年末人民币汇率为1美元兑7.3046元人民币，比上年末升值6.9%。④据国家外汇管理局统计，2008年4月，我国外汇储备为1.76万亿美元，2008年6月26日，人民币汇率为1美元兑6.8634元人民币，高额外汇储备使中国面临美元持续贬值和人民币升值的双重压力，美元资产储备的“缩水”成了现实问题。而鼓励、支持有实力的企业到境外投资成了缓解这种压力的有效途径之一。
再次，中国入世后，与大多数国家签有投资保护协定和避免双重征税协定，这为中小企业对外直接投资提供了必要的保护和良好的政策支持。
最后，世界上大多数国家对外国投资者持欢迎态度，并提供比较宽松的投资环境。如管制政策松动、投资和贸易体制的自由化、资本的自由流动、活跃的市场中介、新兴的金融工具等为跨国经营提供了方便。
3.经营机制灵活，比较优势明显
一是具有规模小适应性强的优势。相对大企业而言，中小企业的规模一般较小，投入资金少，布局条件要求简单，能广泛地分布于各种环境，甚至在交通通信等基础设施较差的地区也能生根发芽。中小企业市场化程度较高，组织结构简单，有灵活的经营管理机制，投资决策迅速，营销方式有较多的自，对市场变化反应灵敏。在经济萧条时，容易进行技术、产品及经营方式等多方面的调整，一旦市场好转马上就能恢复生产，具有“船小好掉头”的优势，能有效地抵御经济波动，保持市场活力。尤其是，我国中小企业大都是在艰苦条件下成长起来的，他们在夹缝中求生存，历经挫折和磨炼，具有顽强的生命力和斗志，这使中小企业更容易开拓海外市场，并迅速站稳脚跟。
二是与大多数发展中国家相比，我国中小企业在生产技术、经营、人员素质等方面具有明显的竞争优势。我国的企业在劳动密集型生产技术、工艺设备以及机电、小规模制造业方面具有传统的比较优势，这种传统产品和成熟生产技术在经济发展水平与我国相似或略低于我国的区域具有很强的竞争力。许多发展中国家，由于自身经济水平低，国内市场范围小，从客观上限制了国际大型跨国公司的进入，使得我国具有传统产品优势和成熟技术优势的中小企业发展对外投资存在较大的发展空间。
二、我国中小企业全球化经营所面临的问题
1.管理落后，缺乏战略目标
我国中小企业生命周期普遍较短，重要原因之一是管理水平相对落后。同世界一流企业相比，中小企业在生产、经营、技术等方面都存在很大的差距，管理方面的差距更为突出。如，推行现代物流管理方式，以订单流带动物流、资金流，实施流程再造，建立适应市场竞争需要的供应链，大幅度减少中间管理层，弱化行政色彩等，都是管理思想上的重大突破。而我国许多中小企业，经营方式落后、组织结构僵化、管理流程低效，在企业开始国际化经营时期，其弱点显而易见，已成为严重阻碍中小企业进一步发展的障碍。
另外，我国中小企业大都缺乏长远战略眼光，很少着眼于企业长期发展，更多关注的是眼前的盈利，而暂时的成功并不是长期生存的保障。技术的突破，或是市场条件的突发性变化，都会使暂时的领先优势荡然无存。因而，缺乏核心竞争力，缺乏富有朝气的企业文化氛围，都将严重制约企业的成长，这是值得我国中小企业审慎思考的问题。
2.创新不足，国际竞争力弱
据对部分中小企业的调查显示，中小企业的设备技术水平普遍落后10年左右，一些个体私营企业甚至以20世纪80年代以前的技术设备为主进行生产。绝大部分中小企业创新开发不够，其研发费用仅占产品销售收入的1-2%，而全球500强企业的研发费用占到了其产品销售收入的5-20%。更为严重的是，我国相当一部分中小企业还未认识到科技投入和科技创新对企业发展的深远影响，仍凭借于劳动力成本低，负担轻的优势，不愿投入资金研究和开发科技含量高的产品。孰不知技术落后、产品附加值低的产品即使在国内市场也难有竞争力，何况在变化多端竞争激烈的国际市场呢?
创新较少，致使我国中小企业的劳动生产率普遍较低，生产成本较高，在生产规模和资本积累方面处于劣势，产品和技术大多只属模仿性质，竞争性不强。从我国中小企业出口的产品结构来看，主要是劳动密集型产品，这与韩国、东欧、印度等国的出口产品存在严重的同构性，而我国中小企业在劳动力成本方面不具竞争优势。
3.面对风险，规避防范不力
中小企业在国际市场竞争中还存在一定的盲目性和偶然性，抵御国际市场风险能力不强。现代市场竞争变幻莫测，国际化经营不同于国内经营，在许多方面存在着很大差异，国际化经营涉及的环节多，需要考虑的问题复杂，尤其是对于中小企业来说，由于缺乏全球化经营管理经验，同时，往往受自身人力、财力、物力条件的约束，对东道国的金融政策、外汇管制、税法、劳工法律、资金管理等了解不全面，对有关经济政策的变化反应不敏感，对社会风俗、国际市场、行业和产品等信息缺乏深入的调查研究，也对自己行业的“国际标准”不甚了解，给我国企业带来了更多的风险因素。
三、构造我国中小企业全球化竞争优势的对策
1.制订长期战略决策，竞争未来
战略决策是企业长远发展的全局性、前瞻性的决策。世界范围内的产业重组要求中小企业必须重视、研究和制订长期战略决策。但中小企业由于自身规模小，对外投资所占资源的比重要比大企业大得多，所面临的风险也更大，所以，他们总是希望尽快收回投资，很少考虑这是扩展自身规模的必要过程。他们会避开存在更多不确定因素的长期目标，侧重能很快带来收益的短期项目。这样一来，虽然在短期内可能产生一定的收益，投资回收快，但从长期看，企业投资缺乏长期目标，很难把握未来可能出现的机遇，企业发展后劲不足，不仅不能扩大市场占有率，甚至已有的市场都可能失去。因此，中小企业在国际化经营中，应根据企业的实际情况和不同的发展阶段，将短期目标和长期目标有机地结合起来，利用已有的和新获得的比较优势培养竞争优势，不断地提高自身实力，在激烈的国际竞争中立于不败之地，才能获得长足发展。
2.加入国际分工协作，提升实力
中小企业以其某方面的核心竞争能力可以以最小的代价加入国际产业分工和协作网络，这是我国中小企业进行全球化经营的捷径和重要策略。中小企业应充分发挥自身的优势，加入国际产业分工和协作网络，不仅可以迅速发展和壮大我国的中小企业，还可以使我国的产业结构得到调整、升级和优化，提高生产技术水平，使中小企业生产的产品迅速达到国际要求，并积累全球化经营的经验，培养一大批掌握世界先进科技的人才和熟悉现代企业运作的综合管理人才，提升逐步参与国际竞争的实力。
3.选择合理经营区位，壮大自己
我国中小企业对外投资的目标市场应该以发展中国家为主。我国中小企业的技术水平，从总体上来看还不高，与发达国家中小企业相比有明显差距，但较之绝大多数发展中国家企业，却具有明显的相对先进性，因此，中小企业应充分发挥自身的行业和产品优势，找准市场切入点，选择适合自己发展的区位进行投资。选择经济发展水平与我国相似且需求结构也类似的区域进行投资，便于中国相对优势的发挥，同时，也有利于中国的“产业梯度转移”。我国中小企业的中档技术产品，很适合发展中国家的消费者使用。因此，国内中小企业完全有条件也有能力到发展中国家去创办跨国公司。同时，中小企业要善于寻找“产业空隙”，在对外投资时选择大企业追求“规模经济效益”而不愿或难以涉足的市场，为大企业提供原材料，生产零部件，提供维护和其他配套服务。有能力的中小企业，还可以利用自身经营灵活的特点，挤进高新技术产业，跳出长期在传统产业中过度竞争的市场局面。
4.建立产业集群组织，优势互补
我国中小企业资金缺乏，生产规模小，难以形成规模效益，而采取产业集群，可以更有效地利用有限的资金和技术，弱弱联合，优势互补，克服单个企业无法克服的障碍和困难，改变中小企业在竞争中的不利地位。产业集群是一群独立自主又相互关联的企业，依据专业化分工和协作建立起来的组织。这样集群的产业网络在激烈的国际竞争中，通过精细的专业化分工与紧密协作，对外形成具有强大竞争力的团队，从而提高我国中小企业对外直接投资的抗风险能力和竞争力。企业间通过建立集群组织结构，可以有效解决企业间缺乏协作、地区专业化程度低的问题。
5.采取差异化的战略，规避风险
由于中小企业一般投入产出规模较小，资本和技术构成一般较低，从而导致竞争能力、抗风险能力低下。特别是很大一部分企业集中在技术含量低、生产工艺简单的行业，无力实施低成本战略，因而采用差异化战略是明智之举。通过挖掘其他产品的不足，填补缺陷，提升其使用价值，从而生产出更适合市场需求的产品；或是开发空白市场，挖掘别人忽略的市场空间，生产某种独特的有价值的产品，将自己与其竞争对手区别开来，使企业获得溢价。
在国际市场上，全球化经营须针对不同的东道国市场制定与之相适应的经营战略。单一战略模式在跨国经营中是行不通的。在全球经营战略的制定过程中，尤其在SWOT的分析时，依据企业的目标，对企业生产经营活动及发展有着重大影响的因素进行客观评价，既要综合分析企业内部条件的优劣势和外部环境的机会和威胁，又要考虑对各东道国经营环境差异的适应性，低成本原材料来源和全球规模经济效率，全球性竞争条件，在一个东道国采取的战略行动可能在其他东道国中产生的影响等，通过一体化领导对分散于世界各国的经济活动进行统一协调。
注释：
①王健.跨国公司的现实和潜在影响[J].宏观经济研究，2007，(7).
②商务部，国家统计局，国家外汇管理局.2006年度中国对外直接投资统计公报.http：//hzs.mofcom.gov.
cn/accessory/200709/1190343657984.pdf.
③张意轩.中国对外投资合作明显加快[N].人民日报海外版，2008-01-25 .
④中华人民共和国国家统计局.关于2007年国民经济和社会发展的统计公报.http：//stats.省略/tjgb/.2008-02-28.
参考文献：
关键词：纺织品外贸；汇率；通货膨胀；技术壁垒；职业经理人
纺织品是中国的出口支柱产业之一，在穿衣消费、就业稳定、收入增长和出口创汇等方面发挥着极其重要的作用。中国纺织品出口在国际市场占有重要的地位，据中国海关统计，2010年1—12月，中国纺织品出口总额达2 065.4亿美元，相比于2009年增长23.6%，占全国货物贸易出口的13.1%（本信息来源：中国绸都http：//168tex.com/NewsView-157586.
html）。在过去的2010年里，中国纺织产品面临着复杂的出口形势。一方面国际市场需求较上年有一定好转，发达经济体的私人消费需求改善、企业库存回补动力较强；而另一方面全球复苏基础不稳，诸多新的风险冲击着全球经济的恢复秩序；与此同时，贸易保护主义进一步抬头、各国汇率摩擦矛盾，技术壁垒等问题将全球贸易也拉入了低热度“贸易战”旋涡。面临着复杂的外部环境和内部通货膨胀的影响，中国2011年，中国纺织品出口形势将更为复杂，发达国家和地区的经济增长乏力、主权债务危机、人民币升值压力以及劳动力、原材料、燃料动力等要素成本上涨压力必将影响中国纺织品出口。面对众多的机遇与挑战，中国纺织品出口企业旧的经营战略模式急需转换。
一、目前中国纺织品外贸企业经营的形势分析
1.原材料价格大幅上涨，使得出口的单价上升太快。棉花作为纺织品的主要原材料之一，占所有纺织原料的40%以上。始于2010年9月份后的棉价飙升，使得棉质布料的价格上升120%（见图1），其他化纤类的材料也有较大程度的上升。由于美国的宽松性的货币政策造成全球性的通货膨胀，尤其是新兴市场国家纺织品原材料的价格的上扬大大抑制了纺织品出口的发展。如果算上关税和运输费用，中国的纺织产品对比东欧国家已经没有任何优势。2010年棉花的价格波动史无前例，造成很多企业没法报价，因此也失去了很多商业机会。
2.人民币缓慢升值，抑制出口增长。2010年中国外汇储备已经突破28 000亿美元，纺织品贸易的顺差积累具有一定的积极作用，但是储备过多也反应中国进口总额过低，国内需求过弱。同时因为欧美发达国家对中国出口高科技产品的禁售，更加剧了中国的贸易顺差。 就当前的形势来看，人民币缓慢升级的趋势还是难以改变的。这也就意味着纺织品外贸企业的外币报价将增加或者保持原价由此而造成外贸企业的利润空间将下降。从实际影响看，2005年以来，人民币实际有效汇率的单边升值是中国出口价值增速不断下降的主要原因。根据统计，1990—2005年间人民币实际有效汇率升值1%、会引致中国纺织品出口价值增速降低0.596个百分点。
3.人才流失及家族管理模式急需转变。纺织品外贸企业是典型的劳动密集型产业，中国目前普通劳动力资源供求还处于相对平衡的阶段，只要企业能创造良好的工作环境和支付合理的薪水，用工荒的问题还是比较容易解决。相比于此，我们大部分的纺织品外贸企业人才流失问题更加严重。纺织企业很多都是家族式的管理，任人唯亲现象严重，因此很多高层次的人才都得不到机会，即使少数企业能为这些高层次的人才支付高薪，但由于管理理念及经营模式的落后还是留不住人才，所以纺织行业的高层次人才多数集中于欧美的纺织品采购及港台的技术类加工行业。在纺织企业的发展初期，家族式的管理模式具有一定的优势，比如组织结构简单，责任明确，凝集力强，但是随着企业规模的增大，这套体系已经不再适合大规模的企业发展。 有学识、有能力的亲属毕竟不多，其整体经营效率将随企业规模的增大反而下降。
4.发达国家技术壁垒将加强。技术性贸易壁垒（Technical Barriers to Trade），简称TBT。其实技术性壁垒并不是针对发展中国家歧视性的措施，而是欧美发达国家为维护国家安全，保障消费者的健康和安全，保护生态环境，纺织欺诈及滥用人权，保证产品质量，而采取一些强制性或者非强制性的技术措施。其有合理性的一面，也有不合理性的一面。合理的方面是中国纺织企业为获得国际通行的认证标志必须通过多项工厂健康及环境评估、实验室测试、人权考核，例如ISO9000，ISO14000，OekoTex Standard 100，SA8000等认证，从而提高企业的产品质量和竞争力。不合理的方面是部分技术指标过高，不实际，使得部分纺织企业有点消极。比如北欧的印花类床单和被套都是60度水的洗涤，令国内的多数企业在很多方面达不到其技术要求。其实用60度水去洗涤床单是很大的能源浪费，而且也不能消毒，30~40度的水洗更合理。
二、新的国际形势下如何转换经营战略模式
1.改善原有的企业价值链。中国大多数纺织品外贸企业的价值链的主体活动包括产品开发设计、生产制造、配送与分销、销售与服务。我们只有改善价值链中的某些环节才能提高企业的核心能力。根据普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和哈麦尔（GaryHamel）的理论，企业的核心能力是某一组织内部一系列互补的技能和知识的组合，它具有使一项关键业务达到业界一流水平的能力，是能够提供企业竞争优势的知识体系。但是目前纺织企业除了劳动力成本略有优势外，其他方面还需要做多方面的改进。首先，要坚持自主开发产品，目前大多数纺织企业都是OEM代工，生产的都是外国设计师的作品。纺织品企业都是从这里第一步开始的，也是中国必然要经历的阶段。但是经过二十多年的发展，如果有自己的设计和创新，毫无疑问产品的附加值将大大提高。从OEM定牌加工，再到OEM自行设计的定牌加工，最后到自主品牌，企业才能够获得高额的利润，然后在市场竞争中立于不败之地。这也是企业从成本领先战略到差异化战略的过渡。其次，企业要着手前后一体化的活动，就此才可以大大节约成本。例如并购原材料厂或后处理工厂。最明显的就是羊绒产品的企业，其原材料成本超过了80%，如果工厂自己控制羊绒纱线，其产品成本将下降10%。在这方面，最成功的例子莫过于香港知名的制衣企业溢达集团，从事的是从种棉花到生产成衣的一条龙服务。最后，要注重质量管理。由于纺织品大多数由手工生产，容易出现质量问题。以放松质量管理的代价去节约成本是最不可取的。现在几乎所有的外商采购都要对中国的出口纺织产品进行品质检验，说明买家还是不放心。免检才是中国企业奋斗的目标，如果企业自身产品质量好，可以达到免检的要求，买卖双方的成本都会下降，所以采取有效和全面的质量管理尤其重要。总之，企业价值活动有可能产生两方面的战略优势，即差异优势和成本优势。差异优势强化企业与众不同的竞争地位，成本优势使企业在竞争中获得更大的利润。通过改善原有的价值链，企业可以确定不同价值活动的成本或差异特性，选择恰当的战略方案；同时这种分析又是针对具体活动展开的，因而有利于提出具体内容的战略活动，完善经营战略方案。
转贴于 2.尝试国际化经营模式。在企业的价值链得到改善后，企业必然会产生自己的核心能力和竞争力。对于有竞争优势的纺织品外贸企业，可以尝试国际化经营。其一，有实力的纺织企业必须“走出去”，企业可以海外办厂，寻找劳动力资源比中国更便宜的国家，例如越南，柬埔寨，泰国。香港纺织业发展于20世纪六七十年代，有很多国际化的经验值得借鉴。现在大陆也有很多纺织品企业在海外办厂了，但是规模还不是很大。纺织企业海外办厂，必须注意产业链，当地法规，当地人才等问题。 企业“走出去”不是为了转移落后，而是要更好的开拓海外资源，从而使企业更有竞争力。其二，企业要开发海外企业的当地市场。中国的海外企业大多是欧美采购商的OEM工厂，如果能积极的开发海外企业的当地市场，企业的市场无疑将得到扩大。从了解当地人民的文化和消费习惯入手，必须设计出当地消费者喜欢的产品才能赢得市场。有些市场是本来就存在的，企业只要提供优质的产品和合理的价格就行，但是企业同时创新设计自己的产品从而获得新的市场将使企业的核心能力大大提高。其三，企业进行集团式国际化，也就是说集团在各个不同的国家都有自己的分公司和相应的市场，各分部之间有原材料供应、辅料供应、生产加工、销售、船运等多方面的业务往来。企业可以结合各个不同国家在某个方面的优势，从而在全球竞争方面产生优势。另外，集团式的国际化公司在税收方面也可以找到最优的缴纳模式。
3.培养人才，建立职业经理人管理模式。随着企业规模的扩大，家族式或国有终身制的管理模式已经不适应于现代企业的运作。不论是私有还是国有，现代企业运作的最佳模式是企业股份制，职业经理人管理，而不是企业的所有者自己来管理。从美国企业的发展史来看，其已经为中国企业树立了成功的典范。比如世界最大零售商沃尔玛，其几大股东从来不直接参与管理，只负责管理者的任命和分红。建立规范的职业经理人管理模式要注意几个极其重要的问题。第一，要加强企业内部人才的培养。现阶段，中国企业大多缺少技术和管理型的人才，究其原因主要是因为中国企业一般都不开发设计产品和技术创新，从而使国内纺织类高校毕业的高端人才不能发挥其才能，所以很多此类人才要么转行，要么到外资纺织品企业就业。由此形成的恶性循环，也在很大程度上束缚了中国企业的自主创新能力和大批纺织专业人才的发展潜力。企业要想有全球的竞争能力，必须培养人才。只有有了好的人才，企业才能够保持持续性的发展。 第二，建立对职业经理人有效管理的激励机制与约束机制。现代股份企业采取年薪和股票期权，风险抵押金等对职业经理人进行激励与约束，只有在激励的同时约束机制也要跟上，才能有利于职业经理人的成长。关于约束机制。分为内、外两个方面：企业内部约束，一是当事人之间的约束，即企业老板与职业经理人之间的约束，二是激励机制中体现约束，因为没有约束，激励会把人惯坏的，期权是更好的激励与约束机制。外部约束机制，首先是法律约束；其次是团队约束以及道德、社会舆论约束。由此可见，职业经理人管理模式对纺织企业尤其重要。有了相关的职业经理人机制，职业经理人和企业主之间才能建立信任，从而共同推动企业的发展。
4.技术及经营理念更新。目前中国的纺织品外贸企业都还是处于低技术的阶段，很明显的例子就是全球最先进的纺纱、织布、印染、后处理、车缝等机器都是欧美和日本垄断的。只有西方的机器进行技术换代了，才会把落后的机器卖到中国，所以一些先进机器或者特种的布料中国还只能从欧美或日本进口。由此看来，中国必须做好以下三方面的工作才能够更好的克服西方国家的技术壁垒。首先，必须大力投资进行技术设备开发。中国外贸纺织企业发展二十多年了，但是技术设备还比较落后。绝大多数纺织设备企业都只热衷于仿造国外的设备。其实这并不是学习，中国企业要做的是主动发展新技术，新工艺，使纺织品向精加工方向发展。技术设备涉及到中国的全面发展问题，必须提到国家层面的战略性高度。其次，要加强对生态纺织品的技术开发和研究。中国纺织服装业尽管在禁用偶氮染料、重金属、致癌化工料和甲醛等方面已经有了很大的发展，但是还一直是按西方国家的要求在做。更为重要的是中国应该有自己的生态纺织品的标准。如果中国自行建立的要求都在欧美标准之上，技术壁垒也就不复存在。最后，中国企业必须学习国际先进的经营理念，转变经营理念才能找到企业的可持续发展之路。 企业并不只是简单地通过欧美采购商的评估和检测，而是要用创新的经营理念去管理企业和产品。
参考文献
[1]李志敏，杨锁廷.技术性贸易壁垒对中国纺织外贸企业的影响及对策[J].产业用纺织品，2002，(11).
[2]沈才胜.中国纺织品国际竞争力实证研究[J].国际市场，2007，(2).
[3]栗战书.中国家族企业发展中面临的问题与对策建议[J].中国企业管理报，2002，(8).
[关键词]电子商务；外贸企业；经营战略
[中图分类号]F713.36 [文献标识码]A [文章编号]2095-3283（2012）10-0030-02
作者简介：韦大宇，（1978-），男，广西南宁人，广西职业技术学院管理系讲师，经济学硕士，研究方向：国际贸易、国际电子商务。
一、我国电子商务发展概况
随着经济全球化进程不断加快以及国际互联网的不断发展，以信息技术和计算机网络为基础的电子商务活动在各国迅速兴起并得到迅猛发展。据商务部报告数据显示，2009年，全球电子商务交易额达到16万亿美元，同比增长25%；据中国电子商务研究中心监测数据显示，截至2011年12月，我国电子商务交易市场总额达6万亿元，其中B2B电子商务交易市场总额达4.9万亿元。
电子商务因其开放性、低成本、交易便捷和高效率等优势逐渐为世界各国企业所采纳，并在国际贸易领域中得到广泛应用与发展。外贸是我国最早应用电子商务的行业之一，1996年，原对外经济贸易合作部实施“金关工程”，为我国外贸企业开展电子商务提供了良好发展环境。十几年来，我国外贸企业电子商务业务开展得较好，基本涉及到各类进出口商品，为企业提高我国国际市场竞争力做出了积极的贡献。
本文从企业经营战略角度出发，深入剖析我国外贸企业在开展电子商务过程中，如何根据企业所处的宏观环境、行业状况和企业自身状况，制定切实可行的经营战略，提高企业的国际市场竞争力。
二、外贸企业经营战略内涵及选择依据
（一）企业经营战略基本内涵
经营战略是企业面对瞬息万变和竞争激烈的国内外市场环境，为求得长远、可持续发展而制定的总体规划。更具体地说，经营战略是在遵循企业使命的前提下，在充分利用现有的各种机会和创造新机会的基础上，明确企业同环境的关系，规定企业从事的事业范围、成长方向和竞争对策，合理地调整产品结构和配置资源。
企业经营战略是公司战略的主要内容，可分为专业化经营战略和多元化经营战略。采取专业化还是多元化的企业经营战略，主要取决于企业的经营状况和经营范围：当企业某类产品销售额占企业销售总额的95%～100%时，就认定该企业为专业化经营，应制定专业化经营战略，反之则应采取多元化经营战略；当企业仅在一个行业范围内生产、经营单一品种的产品并只为特定市场提品和服务时，应制定专业化经营战略，反之则可采取多元化经营战略。
（二）专业化与多元化经营战略的优劣势比较
1.专业化经营战略的优劣势
优势：企业可集中各种资源专注于最熟悉的业务领域，将产品做精做细，开发培育出具有较强竞争力的产品；企业通过专业化经营，集中生产和提供一种产品或服务，有利于实现规模经济，取得行业内的成本优势；专业化经营有利于实现企业品牌与产品的有机融合；从竞争的角度看，专业化经营的企业可以以更高的效率为客户提供更优质的产品和服务，从而更有效地战胜竞争对手。
劣势：企业业务集中于某一领域，容易错失其它领域的投资机会；在激烈的市场竞争中，由于专业化领域核心产品的培育期较长，容易导致企业短期利润下降；专业化经营容易形成较高的退出壁垒，当行业处于衰退期或出现替代产品和服务时，企业容易陷入“过度专业化”危机。
2.多元化经营战略的优劣势
优势：多元化经营有利于企业获得更多的市场机会，通过开发系列产品或优化产品结构，为市场提供多样化的产品或服务，以提高企业竞争力；多元化经营方式比较灵活，有利于企业分散经营风险，保持稳定收益；有利于企业对人、财、物、信息等要素资源进行合理配置，最大限度发挥资源潜力。
劣势：由于多元化经营的企业管理难度较大，进而导致经营风险发生的几率加大；多元化经营易导致资源分散，难以集中力量培育核心产品和品牌产品，不利于企业竞争力的提升。
三、外贸企业制定经营战略过程中存在主要问题
（一）缺乏明确的战略目标
目前，我国很多外贸企业由于缺乏经验，在开展电子商务时往往盲目跟风，一拥而上，普遍缺乏明确的战略目标，并未对企业外部环境和内部条件进行全面、科学分析与论证，缺乏对核心产品的战略规划，结果导致产品的国际竞争力不强，在与竞争对手抗衡中明显处于劣势。
（二）缺乏合理的战略定位
由于我国外贸企业在国际电子商务市场上普遍缺乏拳头产品，没有形成企业核心竞争力。在电子商务环境下，核心竞争力与经营战略密切相关，外贸企业只有辨明企业核心竞争力才能制定出切实可行的经营战略，确定企业是选择专业化经营还是多元化经营。同时，企业普遍缺乏对行业发展状况、供应商和销售商的议价能力、竞争对手优势的细致调研和科学判断，因而导致无法制定合理的战略定位。
（三）急于求成，盲目推进多元化经营战略
电子商务给外贸企业带来了无限的商机，但很多企业在没有完全掌握电子商务运营模式及盈利模式之前，便超前实施多元化经营战略，只关注多元化的业务组合，忽视企业核心竞争力的培育；有些外贸企业本身不具备竞争优势，缺乏拳头产品、市场占有率较低，为了谋求经营规模和短期高额利润而盲目开展多元化经营；还有一些外贸企业在某一行业具有一定的竞争优势，但由于盲目实施多元化经营战略，进入与企业核心竞争力不相关的领域，导致企业资源分散，从而削弱了原本的竞争优势。
（四）产品缺乏特色，难以推动差异化战略
在电子商务环境下，企业必须能够提供功能更多、质量更优的产品、个性化客户服务以及具有独特性的品牌，才能够获得竞争优势。目前，我国外贸企业普遍存在经营规模小、经营范围窄、产品缺乏差异性以及市场开拓能力弱等特点，在传统的经营模式下，仅够维系生存但难以有大的发展。缺乏挖掘市场潜力的能力，没有充分发挥中小型外贸企业快速灵活的优势，难推动差异化战略。
四、对策建议
（一）明确企业战略目标，选择最佳经营战略
在开展电子商务过程中，外贸企业必须要有明确的经营目标，不同类型的外贸企业可以根据企业外部和内部情况来选择最佳经营战略。对于大型外贸企业来说，可以考虑立足主业，适度开展多元化经营战略；对于中小型外贸企业来说，应针对经营规模较小、产品比较单一的特点，集中力量进行专业化生产和经营，发挥特色产品的优势，以期在激烈的竞争中获得立足之地。
（二）培育企业核心竞争力，增强企业竞争优势
我国外贸企业无论是采用自建网站还是通过第三方交易平台开展电子商务活动，都必须有自己的骨干产品，形成企业核心竞争力。核心竞争力是企业在长期的生产经营活动中形成的独特能力，会随着企业战略和市场变化而不断改变，培育核心竞争力不可急于求成，可通过加强人力资本投入、提升企业品牌竞争力、加大管理力度和建立学习型组织来提升企业的核心竞争力。
（三）立足主业，适度发展多元化经营战略
大型外贸企业能够更广泛地整合自身的技术研发能力、生产能力、经营能力以及信誉等要素，有效地利用资源，实现资源的共享和互补，可以立足主业，适度推进多元化经营战略。外贸企业在推进多元化经营战略时，必须综合考虑企业所处的宏观环境、行业状况以及企业自身状况，只有当企业具备了核心竞争力，才可以考虑紧扣企业的核心竞争力，有步骤有计划推进多元化经营。同时，大型外贸企业在开展电子商务时，必须遵循电子商务环境下的市场规律，顺应市场的需求，因势利导，提升企业竞争优势。
（四）小而专、小而精，走专业化经营道路
中小型外贸企业可以根据市场导向，通过细分市场，利用企业有限资源投入到最擅长的某个产品的生产和经营中，选择能发挥企业竞争优势的专业化经营战略。此外，中小型外贸企业还可以通过为客户提供个性化服务，提供与众不同的产品来吸引消费者，从而成功占领专业市场。
[参考文献]
[1]王钊.企业战略管理[M].北京 中国农业出版社，2007.
关键词：钢铁企业；废钢铁；采购供应；经营战略
随着国家颁布实施新资源环保政策以来，对废钢铁的需求量越来越大，以其为核心原料炼钢的方式在现代钢铁企业节能减排中的作用越发的突出。设置科学合理的原料结构，不断加大载能和环保的废钢铁原料的使用比例已经成为了现代钢铁企业开展低碳生产的最佳途径之一。
一、钢铁企业采购的特点
1.对供应的可获得性有着较高的要求
生产用料不得有短缺现象的发生，主要的生产主体属于流程型，持续不断的生产。假如实际中用料不足，那么就会致使设备停产。如果冶炼过程中突然中断，那么，就会出现无可挽回的经济损失，并且，存在较大的运输量，粗略估算了一下，厂外运输量大概是钢产量的五到八倍不等，对于生产用料的供应有着极高的要求。
2.对诸多种类的物料有着需求
企业实际采购过程中，不仅涵盖了生产资料，而且，还包括了生活资料，不仅有原材料，同时，还有最终消费品，种类特别的多。我们都知道，钢铁企业是流程性的企业，涉及诸多的生产环节，除了核心生产原料之外，也有诸多的生产辅料，基本上有以下几种：首先，核心的生产原材料，具体涵盖了不同类型的铁矿石、煤炭、碳素产品等等；其次，生产辅料，涵盖了耐火产品、诸多的化工产品等等；另外，生产所使用的备件，有各种生产设备、零部件、劳动辅助用品等等；最后，能源能力类型，具体是水、电、气。
二、钢铁企业钢铁采购供应中的经营战略
1.对废钢铁采购供应中的经营形式加以全面分析
对于交通便利和运输方式优越的钢铁企业而言，在生产设备这一环节中有着高效的废钢加工设备，每年的破碎能力大概在二十五吨到三十吨之间，同时，操作与管理经验十分的丰富。诸多类型的废钢铁可以进行二次加工达到生产的实际要求。另外，我们可以充分利用报废汽车业务，以确保诸多的汽车废钢能够供应所需的资源。不过，本地区废钢资源存量有着一定的局限性，和拥有丰富、价格低廉的废钢资源国家进行边境贸易活动几乎不可能，如依赖于进口美国等国家的废钢资源，难以达到实际生产需求。处于国内废钢资源的边缘地带，资源整合不具备较好的地理优势，一定程度上限制了外省资源进入。特别是在现阶段市场竞争日益激烈的状态下，形式极为严峻。
2.钢铁企业废钢采购供应中的经营战略实施
（1）进一步加强内部供应管理
当前，应不断强化采购招投标管理，要公开、公平、公正的采购，降低采购运作成本，提高实际效率，构建完善高效的废钢管理信息系统。不仅要进一步拓宽市场信息渠道，保证资源信息系统的完善性，及时全面的将市场变化情况进行反馈，从而帮助相关人员做出科学合理的采购决策；另外，不断强化内部信息管理，制定规范的报表，构建切实可行的报表运作制度，特别是要构建起原始凭证、统计资料、对外报表等各级的报表体系，并且，还要在此基础上，实行日常管理的规范化。本钢目前成立了采购中心，集中各个厂矿的采购业务，对于各分厂常用的物品实行集中采购。业务方便整体管理，又因为批次采购量大在价格上有一定的竞争优势，整个工作井然有序。
（2）进一步健全机动的市场运作机制
应借着较为稳定的渠道战略，逐渐的开展招标采购活动，应根据规模能力、经营作风等诸多的规范要求来准确划分资源和供应商群体，以得出谁是主要供应层，谁是紧密供应层和谁是松散供应层，从而构成自控及其这两种资源。外省的主要供应层和不同级别的资源层次采购体系，构建与利益要求相一致的废钢供应链同盟，以内部体制为切入点对市场资源中存在的配置问题加以有效处理。所以，要积极构建省内直接进行采购、省外网点进行采购，西方国家零税进口以及国内贸易进口的一种多级的采购体制。构建完善的废钢供应机制，处理好企业的炼钢、炼铁分厂和废钢采购供应公司三者间的责任、权力、利益关系。
（3）对从事废钢采购工作的人员予以一定的激励
把采购业绩和分配有机结合起来，分配和提供采购条件结合起来，认真全面的考核与合理激励。制定直接采购和供应商供货、价格和质量等诸多的规范要求，准确评价采购人员业绩，不断调动采购人员的工作积极性，这对于资源与市场潜力的充分挖掘具有重要的现实意义。另外，构建废钢专项资金体系，实现多样化的融资渠道，用财务费用来获得价格空间，对资金进行合理分配，保证废钢采购供应体系顺利有效的运行，实现废钢采购战略采购实际需求。并且，尽可能的降低资金突发性与偶然性运作现象发生，降低或消除财务风险。
三、结论
综上所述可知，废钢采购供应属于一项系统性的经营战略，应以多角度为切入点进行策划和实施，同时，按照目前的废钢市场形势以及企业经营状况进行总对策的编制，通过科学合理的统筹方式，将废钢需求资源供应问题有效的处理。由于笔者能力有限，本文的论述不是很全面，望相关专家予以指正。
参考文献：
国际货运是服务性行业中的一种类型，1926年5月31日在维也那成立的国际货运协会联合会(FIATA)作为联合国的常设顾问机构和一个在世界范围内最大的非政府和非赢利机构，其对国际货运的定义是“根据客户的指示，并为客户的利益而揽取货物运输的人，其本人并不是承运人，货运也可以依这些条件，从事与运输合同有关的活动，如集货、报关、报验、收款。”我国1995年颁布的《中华人民共和国国际货物运输业管理规定》对其定义为“接受进出口货物收货人、发货人的委托，以委托人的名义或以自己的名义，为委托人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。”可见传统的国际货运业务是指国际货运企业为当事人办理国际货物运输及相关业务并收取服务报酬的行业。国际货运利用自身的有利条件，精通业务，熟悉国际货运市场的供求变化，航线运价的季节变化，熟悉各种运输手段及相关法律规定，与承运企业、贸易方、以及保险、银行、海关、商检、港口等有着广泛的联系和密切的关系，从而在较大范围内为委托人办理国际货物运输业务提供较好的服务，并在国际贸易运输发展过程中起着非常重要的作用。
国际货运行业虽然已经有百年以上的历史，然而随着社会的发展，尤其是基于国际互联网的信息技术的飞速发展及当代物流行业的发展和逐步形成，传统的国际货运行业受到了巨大的挑战和冲击。作为国际化的服务行业，中国年轻的国际货运行业一样不可避免地要面对这种挑战和冲击。其实中国的国际货代行业在2000年已经走向分化，2001年我们将看到已经开始的分化所带来的更明显的效果，传统的货运业将感受到更加巨大的生存和发展压力。
在此背景下，必须从战略的角度去分析研究中国货代业的形成、结构、走势与前途。货代企业也必须重新思索自己的定位与归宿。
一、中国国际货运行业的形成及演变
综观我国货代业短短几年的发展，以下几个阶段可以反映货代行业的阶段性兴衰与变化：
＊国家垄断阶段，1993年以前，由中国外贸运输总公司暨业内常说的中外运(SINOTRANS)在国家政策保护下高度垄断外贸运输业。
＊1993-2000承运人控制的货运市场阶段。
前期：货代市场由垄断走向开放经营（但对外资企业依然严格限制），目前国内的大部分货代企业都是这一时期设立和发展的，目前总数已经在2000家以上，市场空前繁荣。由于在这一时期航运市场并没有完全开放，但改革开放带来的经济增长带动进出口贸易猛增，中国航运市场的需求大于供给，按照经济学的规律，供给方占据了更有利的谈判地位，货运市场的控制权转移到承运人一方，有些基本的现象可以证明以上的分析，例如目前中国至欧洲航线的运价水平还没有90年代中期的水平；那时因船舶舱位不足而甩货的现象也时有发生等。在这一阶段，航运市场供给不足、运价信息不透明、由于政策的保护而很少有外资企业的竞争、承运人货运网络不完善而对货运的依赖等原因，使国内贷代企业用简单的经营手段却赚取了超额利润，享受了短暂的“黄金时代”，完成了一定的资本积累，也形成了行业的初期规模。
后期：这一阶段是货运市场分化的前导，国内中国远洋运输公司(COSCO)中国海运公司(CSCO)等大型承运人企业纷纷设立自己的货代机构，航运市场的开放使外资船公司－这些大型全球承运人开始直接向国内的货主企业揽取货载（目前交通部批准的已有15家以上外国船公司在华设立独资公司，另有270处以上的代表机构，全球20大班轮公司无一例外进入了中国市场，OOCL东方海外班轮公司不但介入了12条内支线，还同铁路部门合作，开出了郑州－香港等6条铁路集装箱干线专列）在舱位与订舱回佣决定着传统货代业经营与利润空间的市场里，货代中间人的身份受到挑战，经营环境日趋恶化，老牌的SINOTRANS也无力阻挡市场的规律。例如上海航运交易所的设立及运价指数的公布使运价市场信息公开化，可以标志着货代暴利时代的结束：2000年6月以来，上海9家班轮公司以市场变化为由，先是取消上海至东南亚各地区的到付运费佣金，接着到欧洲、澳、新航线的到付佣金由2.5%降到1.5%，虽然经各方交涉而有所抵制，但佣金制度已经动摇。船公司在其自身已经具备货代功能的前提下，对公共货运的依赖性显著降低。承运人一体化销售的成熟，并不仅仅威胁到眼前的佣金，而是作为中间环节的传统货代企业面临被淘汰的威胁，货代企业在这一时期比前期明显衰落，如果继续在市场中生存必须寻找新的利润空间，构筑新的核心竞争能力。这也是我国货代市场走向分化的动因。
＊2000年开始的分化时期。国际航运、国际贸易市场的规范和完善使货代企业面对严峻的生存市场环境，开始反思与探索，靠出售提单、倒卖差价、套取佣金牟取暴利的时代已经过去，货代业在特定的社会经济背景条件下经历了畸形的不正常时期而开始自我调整，在服务创新、企业转型等方面开始战略思考，正在向提供增值服务，创造市场价值的新经营群体转化寻找突破。
货代行业的最初结构，很大程度上是由行业内的竞争者，供给者和需求者的运行方式决定的，这种结构极不稳定，在大规模的经济、技术变革和竞争变化的条件下，行业结构就会发生变化，上面的过程就很好的说明了这点。
二、国际货运企业当前的宏观环境分析
在政治法律、经济、科技、文化等众多宏观因素中，两个因素将对国内的货运业产生影响，一个是中国即将加入世界贸易组织(WTO)，一个是以INTERNET为代表的信息技术的广泛应用。
1.辩证唯物论要求我们从两个方面看问题，对于中国加入WTO，我们既要看到带来的威胁，也要看到带来的机会。
威胁：威胁主要来自于对竞争的担心。由于WTO的加入，中国将逐步彻底开放货运市场，逐步取消目前对外资企业在华设立独资企业的限制，国外的货运公司将在中国市场同中国企业直接竞争，他们多年的经营管理经验、雄厚的资本、国际化的网络经营不可避免的要冲击国内企业。但这也给了国内企业更多的学习借鉴的机会，同时我们必须看到在竞争的国际市场上狭隘的民族主义是不足取的，只有市场的规范、规模、繁荣，才能带来企业的成长，“窝里斗”的市场不会造就强者。《孙子兵法·势篇》“故善战者，求之于势，不求于人。”既只能借助于自己强大不可战胜之势，而不要指望别人不来攻击。
机会：机会主要来自于货运市场的规模、其容量将随着WTO的加入而得以扩大。商品运输和商品交换是互为条件的，货物运输市场是经济贸易对货运劳务需求基础上产生的。与世界经济、国际贸易息息相关，当经济处于高速增长时期，国际贸易将出现相应的增长，货运市场也伴随着出现活跃繁荣的景象。中国加入WTO，其对外贸易规模将大幅度提高，根据海关统计，国际贸易额中80%是通过海运完成的，无疑，国际贸易规模的提高将扩大对货运市场的需求，将给行业内的每一个企业带来更多的机会。
2.基于国际互联网的信息技术普及应用对每一个行业的影响都将是深远的，我们虽然称未来是信息的时代，还是不可能窥其全貌。但对于国际货运企业，至少信息技术极大的提高了效率，（包括服务，管理等多方面），同时为国际货运企业向物流企业发展提供了极大可能。
三、行业动态分析
货运市场是需求和供给的矛盾统一体，需求方为广大的货运服务消费者，即客户，供给方就是众多的货运公司，业内的众多企业都是竞争者。企业要想在经营中取胜，除了分析大的宏观环境和自己企业控制的资源外，还必须对所处的行业环境进行认真的分析，制定出自己的经营策略和战略，方能“知己知彼，百战不殆”。
1、国际货运市场客户需求的特点及影响需求的因素
A客户需求的特点
＊客户需求的无限扩展性：如过去未曾有的对货物流向跟踪并提供信息的需求现在已成为货主选择货运服务的主要条件之一。客户的一种需求满足了，又会产生新的需求，循环往复，作为货运企业要不断开发新服务项目，以适应客户不断提高的需要。
＊客户需求的多层次性：客户的需求是在一定支付能力等条件下形成的，因此其多种需求不可能同时得到满足，需要根据支付能力、客观条件的可能、有轻重缓急的逐步实现，这便是客户需求的多层次性。例如出口商强调运价的低廉及舱位的保证，而进口商可能更重视到货的服务，如通关能力，安排内陆运输的费用等。客户需求的多层次性为企业选择目标市场提供了可能。
＊客户需求的可诱导性：客户需求的产生有些是基本的，有些是外界诱导有关的，货运企业营销的影响、社会交际的启示等会使客户的需求发生变化或转移，在这一点上，说明客户的需求是有弹性的，企业通过适当的营销途径，正确的影响和引导客户需求，可能将潜在客户变为现实客户。
＊货运市场客户的分散性：随着国营外贸企业一统天下的局面被逐步打破，大量中小型生产企业、民营企业、外商在国内的投资或独资企业都可以独立的经营外贸进出口业务，客户群数量激增，在地域上分布的更加分散，同时在每一单的托运量也比较少，但频率高。这要求货运企业应采取灵活的揽货方式和服务方式，适应货运市场结构的变化。
B：影响客户需求的基本因素
＊经济因素－价格，货运服务价格影响了商品市场中的商品的成本，进而影响商品的需求，商品需求的变动直接影响了货运市场的需求。因此客户都比较注重对货运价格的选择。然而随着货运市场价格信息的透明及深加工高货值产品对货运价格变动承受力的增强，经济因素已并非决定性因素。美国总统轮船APL公司向托运人所做的一次问卷调查表明：托运人最关心的需要中，及时交货占第一位，货运企业全面负责占第二位。说明货运市场上客户更关心稳定、可靠、全面的服务。
＊货运服务质量因素：货运服务质量是客户选择企业的最重要因素，具体的货运服务质量可表现为1)全程服务时间，这需要货运企业合理选择航运公司，安排接货或提货，安排联运或转运等，还包括可提供班期的频率、密度。2)设施，包括可能提供的货箱的多样化，具体操作的场站设施的作业情况，交通便利情况，甚至包括公司业务是否电脑化，是否能EDI报关等具体细节。3)文件制作。包括能否制作通关单据、提单取得的时效性和准确性，对后期的报关单，退税单等返回的时间长短等。这些工作直接影响客户的时间，利润甚至经营风险。文件制作反映了公司员工的业务素质及敬业精神，影响着客户对提供货运服务企业的选择。4)客户服务。这项工作贯穿货运的全过程，好的客户服务可以影响其对货运企业的选择。包括了舱位能否得到保证？货物是否得到妥善的照顾？业务员是否有较强的处理突发问题的能力？提供的服务环节是否够广泛？付款条件是否优惠？是否能及时准确的提供货物动态？电话询问是否得到热情亲切接待？企业间的竞争实际就是为客户提供服务的竞争。5)后期服务。后期服务包括定期回访，及时提供新的价格行情或航线动态等，也是客户服务的一部分，并且非常重要，是培养企业忠实客户的重要手段。
＊社会文化因素：有些客户只信任本国的货运企业，而有些客户坚信国外货运企业能提供优质服务。但在非货运质量因素中，企业本身的商誉和形象会成为影响需求的主要因素，而公司的内在企业文化常常决定了企业的商誉和形象。企业文化体现了集体荣誉感和集体责任感，他能帮助公司树立良好的形象，从而影响客户选择提供货运服务的企业。
2、业内竞争者分析及市场定位策略
分析和了解业内的竞争情况，是企业制定竞争战略和市场定位策略的基础。企业必须明确：谁是自己的竞争者？竞争者的经营目标是什么？他们的优势和弱点何在？
＊竞争者分析
1)识别企业的竞争者：广义的竞争者包含了提供同类产品或服务的企业，但具体分析时应结合产品细分和市场细分，分析的范围过大，草木皆兵，既无必要，也会浪费大量人力物力。
2)确定竞争者目标：在明确了本企业的竞争者之后，应尽可能的收集其资料，包括货运成本、运输质量、技术水平、揽货渠道、促销手段、投资规模、财务状况等等，借此了解竞争者的重点目标，例如是市场占有率，获利能力还是技术领先、服务领先，从而正确估计其竞争反应，一个以“市场占有率”为主要目标的竞争者，对其他企业在降低运价方面的反应，比在降低成本的技术突破的反应要强烈的多。
3)评估竞争者的优势及弱点：这项工作有时必须通过二手资料，借助行业协会，调查公司，客户联谊会等形式获得，发现竞争者的弱点也为本企业找到了争夺某一市场份额的突破口。
4)建立竞争情报系统：明确本企业所需要的主要情报是什么，最佳来源是什么。将整理分析的情报通报给企业管理者，作为制定和调整企业发展战略及具体策略的重要依据。
＊选择本企业的竞争优势和市场定位策略
1)“直接竞争”式定位：既同竞争者争夺同一个细分市场。企业实行该种战略，必须能比竞争者提供更好的服务产品；必须在容量足够大的细分市场；必须比竞争者更有资金和实力。
2)“市场利基”式定位：即填补市场上的空位，这些空位为大企业所忽略的但为许多客户重视的细上部分，在这些小市场上通过专业化经营获取最大限度的收益，例如专业从事冷冻集装箱运输货运服务的企业。
3)“特色”式定位：当企业致力于同行业内强大的竞争者全面对抗时，为获得绝对优势地位，可根据自己本色条件先取得相对优势，突出与众不同的特色，例如国有大型企业集团，拥有雄厚的资金或提供一流的服务等。
四、国内货代企业发展趋势预测
1.第三方物流提供者。对于货代企业来讲，发展物流是一种必然，过去的一年，中外运(SINOTRANS)，中远(COSCO)，外代(PENAVICO)，中海(CSCO)，招商局、华润集团等国有货运企业都提出了明确的物流发展战略，国外的FREIGHTFORWARDER也有这一趋势，事实上国外的很多物流公司都是从货代企业演变而来，在继承货代业务的同时，积极发展包括SCM(SUPPLYCHAINMANAGEMENT)管理，信息管理在内的纵深物流能力。同时货代企业固有的以客户为服务中心的服务宗旨及灵活多样的经营方式更有利于为客户提供“量体裁衣”的个性化物流服务。在简单的中间人难以继续为生的时候，通过第三方物流提高增值服务能力，由此增强核心能力发挥市场价值，将成为我国货代企业实现二次创业的主要途径。这也是货运人经营理念上的回归。
2.独立的运输经营人。传统的货运市场（非物流市场）货运人的被动局面是由于缺乏明确的市场定位造成的，过分依赖政策性保护，依赖订舱佣金使很多货运人失去了构筑自身行业优势与核心能力的机会。但由于客户需求的不同，货运人在传统货运市场仍然有广阔的发展空间，国外PANAPINA、SCHENKER等公司独特的经营方式也很好的说明了这一点，而KUANNAGUL（德迅）公司作为传统货代业的代表，目前已在60个国家设立了400个以上的营业部，雇员超过10000人，年营业额一直在30亿美元以上，利润近5亿美元，这一数字甚至超过了很多班轮公司的营业规模。这证明传统的货运企业通过客户细分与市场细分，建立与承运人和谐的分工与协作，是可以以独立的运输经营人身份在该市场进行成功经营的。通过门到门的多式联运，灵活的吸引散户的拼箱业务，个性化的专业大型货物的货运服务，积极开发中小客户，集中货源、规模订舱是货运人作为独立经营人的重要服务内容，也是其优势所在，中国的货代企业小而散，上述业务仍处在待开发状态，有意识的向独立经营人转化，提出明确的规范化产品概念，提供全过程的独立的货运服务是我国货代企业在传统货运市场继续生存与发展的最主要途径。
【关键词】 跨国经营； 战略成本管理； 价值链； 成本动因
随着全球经济一体化程度的加深，“国内竞争国际化，国际竞争国内化”趋势越发明显，市场竞争将日趋激烈。我国企业的比较优势在于低成本的劳动力和原料资源，而发达国家的比较优势在于发达的市场、先进的技术、有创新能力的高级人力资本及良好的研究条件。双方都有相互获取对方比较优势的需要，而这些基本要素都是不可移动的，获取的最好方式无疑是“走出去”。因此，运用先进的战略成本管理理念来指导我国企业进行成本管理创新，提升和维持我国企业持久的成本竞争优势，是提高我国企业国际竞争力的有效途径。
一、我国企业跨国经营中实施战略成本管理的意义与要求
引入战略成本管理理论，进行成本管理创新，提升成本竞争优势，对处于跨国经营初级阶段的我国企业而言具有重要的意义：一是实施战略成本管理，可以实现我国企业持久的成本竞争优势。低成本竞争战略的核心问题之一在于壁垒低，容易被模仿，很难持久保持。而战略成本管理通过对传统成本管理的弊端——单纯地追求成本降低的变革，将成本管理的目标定位于企业竞争优势，既注重短期成本控制，更强调前期有效的长期投资，培育和维持成本竞争优势。这有助于我国企业确立有效的国际化竞争战略，并通过进一步完善与企业跨国经营相匹配的成本管理制度，提升国际竞争力，实现企业的可持续发展。二是有利于实现和发挥企业所属产业链的整合效应。实施战略成本管理，可以拓宽我国企业成本管理的视野，使其可以从产业及内部价值链来考虑与供应商、购买商之间的交易，从而依靠提高整条产业链的国际竞争力来带动自身的发展，形成互动效应。三是战略成本管理可以培育我国的成本管理文化。战略成本管理立足于企业发展的长期利益，注重成本管理效应的长期性，而不断培养企业自身特有的成本管理文化就成为战略成本管理的主要内容。从某种意义上说，我国企业跨国经营中战略成本管理目标的确定与实现过程，也就是企业成本管理文化的塑造过程。
我国企业跨国经营中实施战略成本管理意义重大，同时，在企业跨国经营中实施战略成本管理也需要遵循以下要求。
首先，要体现战略成本管理与跨国经营战略相匹配的思想。我国企业的战略成本管理与跨国经营战略相匹配，是指企业的成本管理以跨国经营战略为先导，要与跨国经营战略类型相互配合的思想。我国企业开展跨国经营，其总体战略包括开拓型战略、扭转型战略、防御型战略和抗争型战略，竞争战略主要是低成本战略和差异化战略。对此，企业实施战略成本管理，通过提供战略性成本信息以便跨国经营总体战略和竞争战略的选择和制定，同时，成本管理方法与措施也要有利于战略管理目标的实现。
其次，重视战略成本管理的国外宏观环境分析。跨国经营中，企业成本管理受到众多宏观环境的重要影响，包括东道国的政治、经济政策、法律环境、文化差异以及相应的后勤保障等。这些国外的宏观环境因素实质上都构成了企业的战略成本动因。
最后，要充分体现战略成本管理国际空间源流思想和跨国业务源流思想。我国企业在国际市场上，可以通过对企业行业及内部价值链连接点的研究分析，在国际市场中选择战略合作伙伴，改善整个企业价值链的纵向联系，共同降低成本。这充分体现了企业战略成本管理的空间源流思想。同时，开展战略成本动因分析，以体现企业战略成本管理的业务源流思想。企业的装备水平和技术条件等都是企业实施跨国经营的基础条件，是企业的跨国业务之源。成本虽然发生于跨国业务过程，但其可能达到的水平则取决于跨国业务过程中所依托的上述基础。因此，通过战略成本动因分析，可以从跨国经营业务的源头对企业成本进行管理控制。
二、我国企业跨国经营中的战略成本管理思路与方法
依据战略成本管理理论及其我国企业跨国经营实践，本文提出了我国企业跨国经营中战略成本管理理论的应用思路。
（一）我国企业跨国经营中的战略成本管理目标和对象
如图1所示，战略成本管理对象是以面向外部为主的、主客观条件相互结合的企业成本管理活动及其相应的成本管理关系。其中，战略成本管理环境是指经营中所面临的内外部客观因素，其分析客观条件对战略成本管理对象的影响；战略成本管理理念则是主观上对成本管理对象的认识与深化，其分析主观条件对成本管理对象的影响。而这三者则共同作用（服务）于战略成本管理的目标。具体到本文，我国企业战略成本管理环境则是指跨国经营中其所面临的内外部客观环境，战略成本管理对象为我国企业经营活动所属的整个产业价值链，这二者连同战略成本管理理念共同服务于我国企业跨国经营中的战略成本管理目标——寻求长久的成本竞争优势，以确保跨国经营的顺利开展，实现企业的可持续发展。
（二）我国企业的战略成本管理方法应用
依据桑克的战略成本管理理论模式，我国企业战略成本管理是通过战略价值链分析、战略定位分析和战略成本动因分析实现的。
1.战略价值链分析应用思路
战略价值链分析是对企业生产经营活动进行识别（识别价值创造）、分类（划分价值环节）、排序（形成价值链）和对比价值活动（竞争对手价值链分析）的整个过程，具体包括：（1）进行国内外竞争对手价值链分析有助于我国企业评价其与竞争对手相比的成本态势，客观评价自己在竞争中的优势与劣势，从而制定获取竞争优势的竞争战略；（2）行业价值链分析有助于我国企业通过上下游价值链整合来寻求降低成本和提高竞争优势的途径；（3）内部价值链分析有助于我国企业寻找利用通过内部价值链分析，以消除不增值作业，在不影响竞争力的前提下降低成本。总之，竞争对手价值链分析最终确定我国企业进行跨国经营，是全方位出击，还是依靠优势环节去带动劣势环节开展跨国经营。若是采取全方位出击，可依据行业价值链分析，采用战略联盟或外包的方式发挥协同效应，提升国际竞争优势；若是突出优势环节，则可以运用内部价值链分析，消除不增值作业，在不影响竞争力的前提下降低成本。
2.战略成本动因分析应用思路
我国跨国企业应结合自身所在行业的特点，进一步明确和划分企业的结构性成本动因、执行性成本动因和战术性成本动因，揭示影响企业成本的因素，并将成本控制在目标之内，使之有效地实现战略成本管理。企业首先要明确结构性成本动因，分析企业自身与环境因素制定合理的发展战略。结构性成本动因与企业所采取的竞争战略应密切相关，综合考虑企业规模、范围、技术经验与多样性。其次，对企业执行性成本动因的分析可将企业在产品设计、员工责任、生产能力与效率、质量管理以及价值链方面的优势进行强化，以最大化实现执行性成本的价值。在这个过程中，需要注意的是不同的竞争战略所侧重的执行性成本动因会有所不同，因此执行性成本动因的分析要以企业竞争战略为基础。战术性成本动因分析是以作业为中心，在战略性动因的基础上分析与之相联系的具体成本动因。成本动因的分析需要通过与国外竞争对手的对比来实现，并以此揭示各价值环节作业成本差距产生的战略性成因，将企业成本管理的重心从战术层面上升到战略层面，为培育、提升和维持成本竞争优势提供战略途径，同时成本动因分析也为企业跨国经营战略定位分析提供战略性信息。
3.战略定位分析应用思路
不同的战略定位产生不同的企业战略，就需要不同的成本分析观和成本管理方法，由此确立的战略成本管理运行机制也存在较大的差异。我国企业跨国经营中的战略定位分析，就是通过投资国环境分析，利用战略价值链分析和战略成本动因分析所揭示的战略性成本信息，确定应采取的跨国经营战略，从而明确成本管理的方向，建立与企业跨国经营战略相适应的成本管理战略。企业战略通常是相互作用的总体战略和具体市场竞争战略的二维结合。为此，我国企业跨国经营中的战略定位分析也是从这两个维度进行的。跨国企业实施竞争战略最重要的是明确市场需求和价值取向，从价值链与成本动因的角度定位企业，能够合理地将市场竞争力同企业自身结合起来。同时，又可以从企业成本动因的角度出发，通过价值链的传导机制，最终增强企业的核心竞争力。
（三）我国企业战略成本管理的实施
为保证战略成本管理的有效实施，以便顺利开展跨国经营，我国企业首先进行跨国经营的国家或区域选择，避免外部不利因素对我国企业成本竞争优势造成威胁。在此基础上，我国企业从战略层面到战术层面，全方位地对内部成本发生基础进行优化和控制。在战略层面，依据战略成本动因分析所揭示的成本降低的战略途径，对结构性成本动因和执行性成本动因进行优化和控制，优先考虑决定企业竞争态势的基础因素，从而改变成本发生的基础条件，实现持久的低成本优势。战术层面上，则是通过现代管理方法（战术性成本动因分析、价值工程等方法）加强日常的成本管理，揭示成本投入与产出、成本发生与作业量等之间存在的关联性，进一步落实战略性成本管理措施，为企业日常成本管理实现精细化管理奠定坚实的基础。
简言之，上述三大层次中，第一层次是明确我国企业战略成本管理所要实现的目标；第二层次则是寻求达到该目标的战略途径；第三层次依据所揭示的战略途径，采取有效的实施策略去实现我国企业跨国经营中的战略成本管理目标。
三、我国企业跨国经营中战略成本管理实施的保障措施
面对国际市场日益激烈的竞争和国有企业体制改革的进一步深化，我国在全面引入战略成本管理理念与方法进行成本管理创新时，应做好两方面的保障措施。
全面树立“战略”观念，进行成本管理观念创新。我国企业树立“战略性”成本管理观念，进行成本管理观念的更新，实质上要求树立成本经营观念和成本竞争观念。成本经营观念核心内容是树立成本与效益观念，处理好成本管理与企业跨国经营的关系；成本竞争观念就是要求企业培育、形成和维持持久的成本竞争优势，以确保跨国经营的顺利开展，实现自身的可持续发展。观念是战略的基本保证因素，是思想性和全局性的要素。从管理层到员工整体上将成本战略观念融入到实际经营中，超越企业制度规范以员工主动性作为跨国经营中成本管理的驱动，这是现代企业管理的新要求，也是企业创造价值，在更高层次上实现战略成本管理的保障。
强化企业战略成本管理绩效评价工作。加强战略成本管理绩效评价是我国企业战略成本管理实施的重要保障措施。我国企业现阶段的业绩评价主要是面向作业的，偏重生产作业过程中的成本与作业量指标，而人为地将前期资本投入与日常经营成本割裂开来，缺少与战略方向和目标的相关性。因此，我国企业在开展战略成本管理业绩评价时，须将战略思想贯穿于战略成本管理整个业绩评价之中，以竞争地位变化带来的报酬取代传统的投资报酬指标。各项指标都与企业的国际竞争力变化有着紧密的相关性，如国际市场份额、跨国投资风险、长期发展能力等多方面的财务指标和非财务指标。其中，成本指标应是财务评价指标的重点。值得注意的是，我国企业战略成本管理业绩评价的目的不仅仅是衡量企业取得的成本管理业绩，更重要的是认清企业战略成本管理实施的效果如何，即是否实现既定的战略成本管理目标，进而将评价结论转化为企业跨国发展的动力和压力，以进一步确保企业成本管理措施的有效性。
四、结束语
低成本竞争属于低层次竞争战略，差异化竞争属于高层次竞争战略。对于我国企业而言，跨国经营为企业提供了由低成本竞争战略向差异化竞争战略的可能性。因此，随着国外企业大量涌入国内，国内企业维持低成本竞争优势空间逐步被挤压缩小，我国企业应积极引入战略成本管理理念进行成本管理创新，在尽可能维持低成本竞争优势的同时，结合发达国家的比较优势资源，创造基于低成本竞争优势的差异化竞争优势并不断强化之。
【参考文献】
[1] 郑磊.中国制造业跨国经营的得与失[J].新财经，2007（6）：88-90.
【关键词】 经营使命;战略管理;实施措施
一、实施以经营使命为指导的战略管理是企业发展和走向成功的关键
(一)战略管理是企业发展的需要和走向成功的关键
国内外成功的企业，由于制定和实施了正确有效的战略，均获得了较快的发展并提高了市场占有率。有没有明确的战略已成为衡量企业是否成功的标志之一，制定出正确的发展战略，则可以在一定程度上防止不理智的行为。而有的企业由于没有自身的战略规划和战略目标，一味逐潮流。主要表现在以下方面:在投资方面，看到房地产市场、股票市场火热，即投资房地产和股票市场，主业方面因投资不足，人力分散，目标分散而不能形成或保持优势，一旦房地产市场冷却或股市转为熊市，则大量资金被套牢，企业经营面临困境。在管理和运行机制方面，不考虑自身的基础，不着力于加强管理，追求“一股就灵”或某些管理热潮，费时费力而达不到应有的效果。因此，企业战略关系到企业未来的发展方向、发展道路、发展行动等。
(二)以经营使命确定企业战略目标
企业的经营使命是企业为其经营活动所确立的价值观、信念和行为准则。企业无论有多大，无论以何种纽带连接在一起，经营使命的一致性是他们连接在一起的基本要求。因此，明确企业的经营使命是进行战略管理的起点。
企业的经营使命要考虑自身的事业、面对的顾客、企业的职工和股东等方面的期望，并且通过经营使命使企业领导、职工、顾客和社会公众都能共享所带来的机会、方向、宗旨与成就感。因此，它需要明确:一是事业的范围是什么，在竞争性的市场中应达到何种地位，在顾客、社会公众中形成什么样的印象;二是提供给顾客的产品和服务要求，提供给股东的信任，以及与此相适应的企业特点、风格、产品和形象;三是组织内部树立基本信念;四是组织应具有的敏锐性、责任感和实现事业的意志力、能力。
在实现经营使命过程中要排除无谓干扰，控制一切可以控制的因素。如海尔集团排除家电行业价格战等影响，坚持品牌战略，以高质量的产品、优质的服务作为占领市场的基本策略，以技术开发、管理创新、企业内部活力的创造作为维护产品形象的后盾，不仅赢得了顾客，而且确保了企业的盈利，进一步提高了竞争能力。
二、影响企业战略管理目标制定与实施的因素分析
企业能够利用的经营性资源是稀缺的、有限的，如果采用与竞争对手同样的方式经营企业，显然不会产生竞争优势。所以，企业经营者要通过调查和分析，剖析内在和外在的复杂因素，寻找盈利和亏损的关键因素，然后确定正确的战略。
(一)行业结构分析——明确市场定位
1. 产品结构分析。指行业市场上已经存在或可能存在的产品及其组成。进行产品结构分析，有利于企业集中资源，形成竞争优势，可以使企业进行明确的市场定位，有针对性地制定产品战略，并在企业需要向新的领域开发时，能够针对具体的产品进行论证，对相应的资源进行重新评估和组合。
2. 顾客偏好和需求分析。企业只有集中注意力鉴别和满足现在与未来的顾客需求，才可能进一步思考将来市场的竞争。为识别顾客偏好和需求，企业必须识别顾客的群体及特征，通过市场调查、服务过程等手段，掌握、积累和分析顾客的信息，形成完备的顾客信息收集、分析、反馈、转化、测量和再反馈的系统，同时注意不同顾客群体的不同要求。
3. 市场进入壁垒分析。高壁垒行业是指那些社会虽有需求，但因为投入大、见效慢、难度高等让商家望而却步的行业，低壁垒的行业则相反。如纺织业进入壁垒低，所以不断有新的纺织企业加入竞争，以至于国家不得不通过压锭来进行行业结构调整。建筑业也是劳动密集、技术壁垒极低的行业，农村劳动力流向城市时有近1/4的人员进入该行业。市场进入壁垒高低决定了竞争的程度，往往壁垒越低，竞争越激烈，但各行业的市场进入壁垒也不是一成不变，有作为的、有实力的企业通过创新，不断地占领高壁垒领域，引领行业消费潮流。
4. 行业前景和盈利能力分析。企业除了使用各种竞争手段提高竞争能力及市场份额外，还必须考虑行业整体的发展前景及盈利能力。再好的企业都有可能因为行业的限制而难以获得高额利润。行业前景在国民经济发展过程中动态地变化着，现在赢利的行业将来不一定有利可图。行业前景分析有利于企业采取适当的投资与经营策略，从而规避风险。
5. 市场竞争程度分析。市场竞争的威胁对所有企业而言时刻存在，产业的竞争不断地将资本收益率压低到竞争平衡保底水平，即完全竞争状态所能获取的收益。在激烈的竞争过程中，竞争的焦点如顾客、供应商、企业成本等不断变化，企业应不断转变观念，适应竞争的不同需要。
(二)竞争者分析——制定自身的竞争策略
竞争总是在均衡与非均衡状态下不断变化的，即使在垄断性市场条件下，竞争的威胁也时时存在。每一个竞争者的生存都有其合理性，也有其自身特色，企业所要分析的是经营同类产品的主要竞争力量，他们可能与本企业在细分市场、经营区域有着共同之处，对本企业的经营规模、市场占有率和潜在市场的开发有着一定程度的影响。
1. 了解并分析竞争者的经营情况。经营情况包括:竞争者当前经营实力和盈利水平，如经营规模、各细分市场的市场占有率、市场声誉、利润水平;企业的竞争潜力，如组织构架、经营和服务方式、产品质量水准、技术开发能力，是企业生存发展的关键因素。
2. 了解并分析竞争者的竞争策略。了解竞争者的竞争策略，做到知己知彼，形成自身的战略构想。第一，总成本领先战略。通过扩大生产规模，以规模经济形成成本优势，或通过降低成本，实施成本和管理费用的控制，减少生产、服务、销售与广告的成本开支，使企业获得高于产业平均水平的收益，在竞争中处于有利地位。第二，创新战略。在企业提供的产品或服务上作出改进和创新，形成产业范围内所特有的东西。不要完全被动地接受业主指令，要善于将自身更好的想法、更好的设计与业主进行沟通，站在投资者的角度尽量为业主节省开支。第三，目标集聚战略。主攻特定的顾客群、细分市场或地区市场，集中资源做好一项产品，以达到更高的效率。
(三)内部资源分析——形成并发挥资源优势
企业经营的过程就是资源的运用和调配过程。企业集合了优良的资源并非等于拥有了资源优势，还要进一步看企业资源的组合方式和运用手段，不仅要考虑到企业有形的资源，还要考虑到无形的资源，包括市场声誉和企业核心的凝聚力等。
1. 人力资源分析。企业经营战略的实施与实现需要由具体的人员来进行，经营层和职工能否接受战略方案中所提出的创新要求，是否具有与之相适应的新思维、素质与技能要求，都会影响到目标的实现。因此，企业在制定战略方案时，最好制定相应的人力资源规划，进行人力资源的教育与培训，引入新鲜血液，以此激发企业员工实施战略的决心。
2. 技术资源分析。技术是对战略实施的强大支撑，企业现有技术还要进一步与战略的要求相对比，找出差距，制定出使企业技术能力提高的计划。企业在拥有技术优势的前提下，在制定和实施战略时，应充分围绕它并将其有效发挥。
3. 市场声誉分析。市场声誉是企业的无形资产，市场声誉好的企业更能赢得顾客的信任，而声誉不高的企业应在战略的制定上考虑通过广告、公益活动等适当予以提高。对企业声誉的分析要根据所经营的区域市场分别进行，同时考虑其内在的关联性。
(四)企业文化分析——凝聚职工向心力的共有价值体系
企业文化是影响企业行为的共有价值体系，所要分析的是对战略的实施有着一定影响的文化特色。一是风险承受度，企业鼓励员工进取、革新和敢冒风险的程度。二是开放性，企业掌握外界环境变化并及时对这些变化作出反应的程度。三是协作性，员工与企业整体保持一致的程度，而不是只体现出他们的工作类型或专业领域的特殊性。四是对人的关注度，各项措施的制定和实施应考虑其结果对人的影响程度，如在多大程度上关心顾客决定着企业对顾客变化了的需求作出反应的速度。
三、实施以经营使命为指导的企业战略管理的举措
(一)要有观念的创新和超常的思维方式
当前部分国有企业受计划经济的影响，市场适应能力不强，经营手段落后，企业领导没有真正站在全局、整体的高度作出战略筹划，不仅市场的机会把握不住，企业内部的问题也由于找不到突破口而长期得不到解决。因此，企业除要有掌握日常生产经营所需的知识和技能的经营者外，还应有一批知识广博、具有超常谋划能力的人员从事发展策划工作，从事内外环境的系统分析与研究，推进企业的战略管理。
(二)运用系统分析的方法进行战略策划
对于重大而复杂的问题，系统分析方法提供了行之有效的解决方法。通过它可以对根本性问题进行分析比较，提出解决的目标和方案，比较其结果，使系统整体的效果达到最优。运用系统分析时，要考虑内外条件的结合、当前利益与长远利益的结合，并运用定量和定性分析的手段。在目标和方案制定之后，企业有必要组织专家进行论证和判断，以帮助企业决策者选择行动方案。
(三)分解细化“战略”目标为“战术”目标和实施方案
要使战略目标得以实现，必须把战略分解，从而形成战术目标和实施方案。使每一个人员都明确自己在战略中的地位，明确自身的责任。在进行战略分解时，要考虑阶段性目标的确定，各项任务和措施的连贯性，当现有的组织机构不足以承担战略管理的任务时，还须对组织机构和管理体制进行适当调整。在目标确定以后，企业应利用一切条件，动员一切力量实现目标，并在实施过程中对企业内部条件进行组织、协调、改造和提高。
(四)通过反馈、评价和比较进行目标诊断
将预定的目标同反馈回来的实施结果进行比较，检测偏差程度，看其是否符合原定目标和要求，发现问题，及时采取措施处理。其中目标的偏差有可能是实施中的不理想问题，也可能是战略方案的预测或与变化了的环境不相适应的问题，两方面的情况都应考虑，出现后者时则应检验、修订和优化原订方案。如果偏差较大，则需要对战略方案和总体发展规划进行重新评价。
综上所述，经济发展的层次越高，企业对战略管理的需要也越强烈，实施战略管理成为企业的客观需要。在国内经济国际化、世界经济一体化的时代，企业面临着更趋激烈的市场竞争，运用战略管理来发挥企业优势，捕捉发展时机并提升企业的竞争力更有必要。
【主要参考文献】
[1] 罗纪宁. 企业战略转型中的领导与组织策略集团[J]. 经济研究，2007，(2).
[2] 韦乐平. 增强自主创新能力 支撑企业战略转型[J]. 电信科学，2007，(1).
关键词：民营企业；财务战略；意义；作用；对策
一、前言
民营企业对于经济发展具有重要的推动作用。改革开放以来，民营企业以其充满生机和活力的经营方式，占据了经济结构中重要的部分。对于任何企业而言，财务管理都是企业发展的核心工作。对于中小民营企业，财务制度的建立和管理，则是企业发展过程始终都需要关注的问题。制定好企业的财务战略，是中小民营企业能够坚持长期发展，保持活力的根本策略。
二、发展我国中小民营企业财务战略意义
在我国民营经济体系中，中小民营企业占经济的大部分，成为我国经济增长的重要支撑点，它对增加财政收入、活跃城乡市场经济、推动经济持续增长、促进就业和维护社会稳定中发挥了积极重要的作用。中小民营企业财务战略，对企业的发展及未来是息息相关的，它是企业战略的一个重要组成部分。它的技术开发、生产、服务到营销都要以资金为基础，只要有了健全的财务体系和企业发展的财务战略就能得以实现目标。对于中小民营企业来说，财务战略意义非比寻常，但是由于自身的特点，要开展企业的财务战略，就要结合中小民营企业自身特点和实际情况来制定企业财务战略，对我国的中小民营企业的可持续发展提供前提和保障。
中小民营企业在整个中国经济建设中，起着重要作用，它对推动经济增长、促进就业、增加国家财政收入、提高人民生活水平等诸多方面都做出了贡献，它是国家不断发展坚实基础。当今的时代是一个充满着战略制胜的时代，企业要发展，就要有完整的战略意图，没有战略的企业在当前的时代是难以生存的。财务战略，它是企业战略的一个重要组成部分，对企业的生存和发展起着重要的作用。一个企业不懂得财务发展及财务作用，只一味关注产品销售和营业状况，这样会严重制约企业公司的可持续发展。当前，财务战略研究在我国企业战略研究上是一个热点，被越来越多的人所关注和研究，但是，在我国一般大型企业注重对财务战略的研究，而中小民营企业相对较少，仍然处于一个起步阶段。
三、发展我国中小民营企业财务战略的作用
（1）引入财务战略管理，有助于企业更好地适应外部环境的变化。由于中小民营企业规模小，实力较弱，外部环境的变化，对企业的影响较大，如果企业没有财务战略指导，那么，中小民营企业容易在复杂的、多变的社会环境下放任自流。这样下去，对企业所造成后果是难以想象的。财务战略能准确预测和分析中小民营企业的内外部环境，根据分析结构制定适合企业的财务管理办法，为企业生产发展打下良好的基础。
（2）引入财务战略管理，有助于中小民营企业保持创造和竞争优势。财务实力弱，资金匮乏几乎是所有中小企业的普遍现象，对于中小民营企业来说，各种资源浪费对企业造成的影响要远大于大型企业的影响，这就给中小民营企业的财务管理对资金的使用率提出了更高的要求。只要制定了完整的财务战略用来指导。那么，中小民营企业就可以凭借自身有限的资源，降低资金不足带来的困难，从而形成企业自身所保持的竞争优势。
（3）引入财务战略管理，有助于提高中小民营企业的财务素质。财务管理水平低下是普遍中小企业的特点，无论企业发展到哪个阶段，中小企业的重心始终都在经营业务上，对企业财务的管理只局限于记账和算账上，财务管理没有什么实质性发展。财务成本居高不下，流动资金管理不善，盈利能力遇到瓶颈，资金状况不好改善等，都是现在中小民营企业的普遍存在的问题。只有财务战略能依据现状预测和判断未来的环境，能分析和勾画财务系统应战能力。再者，能提高企业财务管理意识，更加适应企业的内外环境的变化，以及变化对企业产生的影响，有效地解决企业在发展中遇到的财务资金方面的问题。
四、我国中小企业财务战略管理面临的问题
（1）不具备科学规范的财务战略。由于我国经济体制特殊，大部分中小民营企业权利集中在经营者或创办者身上，多为家族史、作坊式的企业，领导者个人的臆断决定着企业的发展，权力集中，程序简单灵活。部分企业因缺乏财务战略管理经验，造成资金管理混乱，影响到企业发展，还有部分企业，虽然制定了财务战略，但不科学、不规范，发挥不了应有的作用，影响了财务战略实施效果。主要表现在三个方面，一是财务战略背离企业战略，造成不切企业发展实际；二是没有理解财务战略的本意，将财务战略等同于财务计划，没有考虑到战略的全局性和综合性特点；三是随意性大，没有从企业长期发展考虑。
（2）财务战略制度不合理，忽视了财务战略环境分析。财务战略分析是企业财务战略生成的前提因素，也是实施财务战略的保障。财务战略环境一般包括外部环境分析和内部环境分析，企业的内部环境分析是中小民营企业财务战略制定的实施基础和内在依据。现在有许多中小民营企业没有认识到战略环境对企业的重要性，没有注重对企业的战略环境分析。这样，往往会造成所制度的财务战略不切实际，制约了企业对财务战略的有效实施。
（3）财务战略中，财务预算功能弱化使用。企业财务预算在企业的财务战略实施中主要起到两点作用：一是通过预算能把财务战略思想具体化、明确化，更方便地让企业员工明白理解并较好的开展实施财务战略。通过财务预算将财务战略目标细化到每一个部门，使各部门明白自己的具体工作目标，更加促进各部门的协调发展。二是财务预算能为企业开展各种活动提供财务标准，因为预算是以数量化形式反映出中小民营企业财务战略目标，通过对比实际执行与预算标准之间的差异，体现出财务目标和实际情况的差异。目前，部分中小民营企业在财务预算上认识诸多误区：有的认为财务预算仅是财务部门的事情，其他部门无需考虑钱财资金的问题，财务预算就是财务计划的翻版。有的企业编织预算就是为了应付上级检查之用，不切实际，流于形式，表面上有预算制定，实际上就是摆设；有的管理者并不在意财务预算内容以及是否合理，而将预算结构的满意程度作为是否审批预算的前提，使预算不存在可操作性和科学性，对中小企业预算也缺控制、考核和有效的分析。
（4）企业财务管理普遍存在的问题。在我国中小民营企业中，财务管理本身就存在各种问题，这些问题阻碍或制约了财务战略制定与实施。首先，中小企业缺乏管理职责、观念陈旧、管理经验少。具体表现在缺少财务管理为中心的意识。管理者或投资经营者缺少风险价值、时间价值、机会成本和边际成本等科学财务理念，对财务管理方法缺少认识，致使其越权刑事、职责不清、造成财务混乱、会计信息失真等问题。其次，财务核算粗线条。有些管理者为了在财务管理方面省些钱，结果聘用没有会计资格人去管理财务，或者找些没有会计管理经验的人去管理公司财务，这样粗线条的用人模式，也会造成中小企业财务管理混乱的局面。第三，财务控制能力差，对现金管理不严，调理不清，造成资金管理出现问题，影响了企业对现金的控制。
（5）财务评价指标体系出现的问题。目前，一些中小企业对财务的管理跟不上要求，还在使用传统的财务评价体系。其主要表现在：眼光太近，过分重视短期结果，特别是知识资本方面，传统财务评价方法已经显然落后，与现代要求格格不入，传统财务评价方法过分注重公司财务业绩。这样会影响到企业业绩效果和实施财务管理的有效性。
五、完善中小企业财务战略重点对策
（1）树立战略思想，切合实际，制定有效的财务战略。财务战略思想对于中小民营企业来说尤为重要。企业要根据自身特点结合实际情况制定符合本企业特色的财务战略。通过要进行宣传教育，使的每一名企业员工明白，财务战略的真实意义，注重财务战略管理。一要财务战略与经济周期相适应，在经济各种阶段应该采取的财务战略。而要财务战略与企业发展相适应。企业财务战略的选择必须预期发展阶段相适应。
（2）打造好的财务战略环境，重视环境分析。中小民营企业财务战略环境的优劣会直接影响企业理财，也会影响到企业财务战略的制定与实施。所以，我们要在财务战略环境上做出努力，下功夫，打造一个良好的战略环境，并注重对战略环境进行分析，这样才是财务战略实施的重要保障。目前，虽然国家出台一些鼓励政策，去引导和支持中小民营企业发展，扩大内需，解决劳动力问题，但是，这些举措还是远远不够。
（3）开展预算控制，为财务战略实施提供保证。预算控制是将具体目标落实到行动方案上。中小民营企业的预算控制，第一应在财务战略指挥下，财务预算基础上，编制各种财务预算。二是将预算指标分解到企业的每一个部门和每一个人。三是要严格执行预算，强化预算刚性需求，保证预算不偏离财务战略。四是企业根据财务战略环境的变化要及时进行调整预算。
（4）建立财务危机预警系统，有效地控制中小民营企业财务风险。要控制中小民营企业财务风险，就要建立财务危机预警系统，通过收集与企业经营有关的政策，收集市场竞争情况进行分析预判，运用成功案例经验，解决企业在发展中的财务风险问题，避免财务危机的发生。
六、结语
财务管理是企业的核心任务。财务战略制定则是企业发展的根本动力。一个企业财务工作决定了企业在发展过程中的节奏和细节。我国经济正处于快速发展的关键时期，中小民营企业承担着重要的生产与经营活动。做好财务管理，制定切合实际的财务战略，可以实现中小民营企业的壮大，可以为社会主义市场经济注入新的活力。
参考文献：
[1] 周子英.中小高端制造企业的财务战略研究[D].电子科技大学，2011.
