关键词：建筑装饰 波特五力模型 竞争战略
建筑装饰行业已经成为建筑业的三大支柱性产业之一，是建筑业中竞争程度最高的子行业。[1]据《2013-2017年中国建筑装饰行业发展前景与投资战略规划分析报告》统计，我国建筑装饰企业总数已达48万家左右，直接从业人员高达1660万。作为一个充满活力的行业，建筑装饰各企业之间存在着激烈的竞争。
我国现有建筑装饰企业数量众多、专业化不强，服务同质化严重，大部分企业在竞争中主要采用价格竞争策略，导致行业发展无序、整个行业利润降低，这是我国目前建筑装饰行业所面临的主要问题。本文应用波特五力模型，分析了我国当前建筑装饰行业的竞争现状，并从低成本领先、集中化细分市场和差异化三个战略层面指导企业建立自己的品牌特色，走差异化发展道路。
1 波特五力模型
波特五力模型是企业制定竞争战略时经常利用的战略分析工具，由迈克尔・波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出。它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量：进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。[2]根据波特的五力模型，可构造建筑装饰行业的竞争分析框架，如图1：
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2 建筑装饰行业的五力竞争现状
建筑装饰行业由于行业准入门槛较低，呈现“大行业、小企业”的局面。随着龙头企业上市，小企业退出，市场集中度逐步增加。下面从波特的五种竞争力量方面分析我国建筑装饰行业的竞争现状。
2.1 现有建筑装饰企业之间的竞争
建筑装饰行业由于进入壁垒较低、竞争对手较多、市场趋于成熟、产品或服务同质化严重，导致现有建筑装饰企业竞争较为激烈，具体表现在以下三个方面。
①现有建筑装饰企业的数量。据《2013-2017年中国建筑装饰行业发展前景与投资战略规划分析报告》统计显示：我国建筑装饰企业总数已达48万家左右。其中主营建筑装饰施工、有资质的企业有4万多家，兼营有装饰施工资质的企业近7万家，有营业执照、但没有资质的，主要从事家庭装饰小型工程施工的企业近28万家。[3]此外，由于区域间经济发展的不均衡，导致建筑装饰行业东部与中西部地区有明显的差异，形成了建筑装饰行业“东强西弱”的发展格局。②主要竞争主体。目前建筑装饰行业主要竞争主体包括金螳螂、亚厦股份、洪涛股份和广田股份。金螳螂是规模最大、在公共建筑装修领域实力最雄厚的龙头企业，主要经营包括酒店、政务性会堂、公共交通枢纽等公共建筑的装饰工程业务。洪涛股份是国内公共建筑装饰领域内龙头企业，专注于政务性会堂、大型剧院、五星级酒店等高毛利率项目。在公装业务上，金螳螂、洪涛股份、亚厦股份三家上市公司都拥有很强的竞争力。而在住宅精装修方面，亚厦股份和广田股份总体水平较好。③产品差异化程度。产品差异化程度越低，竞争强度越大。目前我国建筑装饰行业业务范围狭窄和服务同构化严重，企业产品和服务差异化程度较低，主要竞争策略是低价策略，导致建筑装饰企业间竞争较为激烈。
2.2 新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新活力的同时，可能会与现有企业存在原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，行业竞争更加激烈。建筑装饰行业的进入壁垒如下：
①资金壁垒。建筑装饰企业投标大中型建筑装饰工程，在招投标阶段需要支付投标保证金、施工过程中需要履约保证金、安全保证金、材料预付款和质量保证金。因此，中小企业难以承接大中型建筑装饰项目。[4]②人才壁垒。建筑装饰是一项复杂的系统工程。随着新技术和先进软件在建筑装饰设计、施工领域的运用，对专业人员的素质要求越来越高，专业人员的数量和质量是企业发展最关键的因素。③从业经验壁垒。建筑装饰行业是先发优势较为明显的行业，丰富的行业经验与成功的装饰施工项目是建筑装饰企业取得客户信任的决定性因素之一。
可以看出，建筑装饰行业虽有一定的进入壁垒，但进入门槛相对较低，存在潜在进入者的威胁。
2.3 供应商的议价能力
供方主要通过提高投入要素价格和降低产品质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力，供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主投入要素的重要性。目前建筑装饰原材料市场供给能力很充足，供应商的讨价还价能力较弱，建筑装饰市场供应情况主要表现在以下方面：
①国内装饰材料供应充足，供应商议价能力弱。②建筑装饰企业工厂化建设率较低。③上游价格风险可以通过开口合同或者战略合作规避。
2.4 顾客的议价能力
顾客主要通过压价与要求提供较高的产品或服务质量的方式来影响行业中现有企业的盈利能力。建筑装饰市场日趋饱和，购买者的选择性越来越多，讨价还价能力越来越强。与过去卖方市场相比，现在建筑装饰行业是买方市场。[5]具体表现在以下方面：
①建筑装饰行业信息不对称明显，大部分顾客缺乏对装饰行业的了解，议价能力较弱。②建筑装饰企业众多，顾客可选范围广泛，对于品牌好、设计能力较强的公司较为认可。③对于设计实力和施工能力强的公司，顾客对价格因素较不敏感。
2.5 替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。在建筑装饰行业主要表现在：
①装饰行业基本无替代。②建筑企业与其他企业很少延伸至装修业。
但国家倡导绿色建筑，提倡精品房建设，所以未来会有更多的建筑商包揽装修业务，会对现有建筑装饰企业构成一定的威胁。[6]
由上述对建筑装饰行业的波特五力模型的分析可知，我国建筑装饰行业面临的主要竞争问题如下：
①准入条件相对较低，有潜在进入者的威胁。②现有企业良莠不齐，主要采取价格竞争策略，同质化竞争激烈。③随着精品房建设的推进，企业还将面临建筑商等相关行业延伸至装修业的替代威胁。④行业信息不对称会越来越小，顾客讨价还价能力越来越强。⑤装饰原材料供应充足，供应商议价能力较弱。
因此，如何正确应对上述几种竞争威胁对建筑装饰企业的长远发展具有非常重要的意义。
3 建筑装饰企业竞争策略的几点建议
为从根本上解决建筑装饰行业面临的竞争威胁，企业应从低成本领先、集中化细分市场和差异化三个战略层面建立自己的品牌特色，提高企业核心竞争力，走差异化发展道路。
3.1 成本领先策略
成本领先战略也称低成本战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中成本领先者的一种竞争战略。
建筑装饰行业现有企业之间的竞争非常激烈、产品或服务同质化严重、消费者转换成本较低，很适合采取成本领先策略。建筑装饰企业可以通过追求规模经济、全面质量管理、改进生产工艺、技术创新及信息化等技术，最大限度降低成本，从而增强企业核心竞争力。
3.2 集中化策略，进行市场细分
集中化与市场细分是建筑装饰行业发展的必然趋势。集中化战略是主攻某个特殊的顾客群、某产品线的一个细分区段或某一地区市场。其精髓在于将企业的资源进行整合，集中企业的优势资源和力量，专注研究某个领域内的技术、市场、用户，将企业最具优势的技术、产品或服务推向细分市场，从而在此领域内赢得竞争优势。
在国外，建筑装饰行业专业细分非常明显。现在国内大型装修公司已经开始建立酒店装饰设计院、医院装饰设计院、体育场馆设计院等专业细分机构。广田股份从企业战略高度出发，结合企业实际情况，已经在住宅精装修、商业综合体、轨道交通、星级酒店等四个专业细分领域形成了自有的发展模式和特色，找寻到了一条适合企业的可持续发展道路。[7]
建筑装饰企业应选择某个或若干个专业细分市场做深、做精，成为该细分市场领域的行家能手，使其作品在服务、技术、质量、成本、工艺等方面显著区别于其他企业，这才是建筑装饰企业长远发展的必然战略选择。
3.3 差异化策略
差异化战略是使企业获得高于同行业平均水平利润的一种有效的竞争战略，是指企业凭借自身的技术优势和管理优势，开发和生产出在性能、功能和质量上都优于市场上现有产品水平的创新产品，并使创新产品与消费者的需求相吻合，为顾客所提供的产品在功能、质量、服务、营销等方面具有“不可替代性”。差异化战略的方法多种多样，如产品的差异化、服务差异化和形象差异化等。实现差异化战略，可以培养用户对品牌的忠诚。
由于我国的建筑装饰行业公司规模与员工素质参差不齐，且数量众多、专业化不强，业务范围狭窄和服务同质化严重，导致行业竞争的白热化、复杂化和无序化，在进行竞争中主要采取低价策略，价格降低会导致装饰质量的下降。[3]差异化策略可以很好地解决同质化竞争问题。
参考文献：
[1]孙闽，吴毓婷.当前我国建筑装饰行业特点与发展趋势分析[J].现代商业，2008（23）：182-182.
[2]迈克尔・波特.竞争战略[M].北京：华夏出版社，2005：10-1，
10-12.
[3]中商经济研究院.2013-2017年中国建筑装饰行业市场发展前景及投资战略规划研究报告[EB/OL].[2013-03-02].http：//.
[4]张丽如.财务绩效考评在建筑装饰企业的应用研究[J].中国乡镇企业会计，2011（3）：123-124.
[5]康志强.浅析现代建筑装饰的基本特点[J].福建建材，2012 （7）：36-37.
［关键词］低碳经济；装饰公司企业战略；SWOT
［中图分类号］F279.23 ［文献标识码］A ［文章编号］1005-6432（2011）15-0061-02
1 引 言
企业战略是指一个企业根据内外部的社会政治经济环境的历史变化，联系本身的资源资金支持以及技术实力等通过差异化策略形成自身的核心竞争力，并以此在市场中取胜。企业战略管理对一个企业的发展起着举足轻重的作用。目前我国装饰公司在低碳经济时代面临着转型升级的关键时期，构建一个适合时展、满足消费者需求的企业发展战略迫在眉睫。
本文首先对装饰公司企业战略发展进行了简单的SWOT分析，综合考虑了外部政治经济等外部环境，并结合装饰公司的内部因素，分析了装饰公司的优劣势以及市场机会和恶性循环竞争的挑战等。并据此提出了一些策略如根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化、构建一个有序的现代化装饰公司营销网络、加强对装饰公司职员的培训、提高公司整体素质和技术水平、提高装饰公司售前、售中和售后的监管力度以及跟紧低碳经济时代的潮流等，走一条绿色装饰公司可持续发展之路。
2 装饰公司企业战略发展的SWOT分析
SWOT是一种战略分析方法，从内外部环境各个角度综合地通过对被分析对象的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行客观的分析评估，从而得出可以作为战略决策的参考结论，深入地分析对象的优劣势以及所面临的机会和威胁。综合考虑政治经济等外部环境以及装饰公司本行业的内部因素，装饰公司企业战略发展的SWOT分析主要表现为以下几点：
（1）装饰公司企业发展的优势（Strengths）。随着经济社会的发展，装饰公司在人们生活中所占据的比例越来越大，这对装饰公司的专业化要求越来越高，室内室外设计以及单纯的装修逐步形成各自的专业。当前我国建筑装饰公司的年产值大致呈上升状态，行业逐步高升，从业人员也快速增加，专业人员的培训日益受到公司的重视并提上了日程等。大众对装饰公司的高要求、装饰行业的规模化、从业人员的日益专业化、有形资产的投资以及强大的装饰公司服务性差别化、营销网络的构建均充实了装饰公司的竞争优势，为装饰公司的美好前景铺平了道路。
（2）装饰公司企业发展的劣势（Weaknesses）。装饰公司的大多数从业人员的整体素质不高，对公司职员的专业化培训不够重视，且实施不到位，缺乏对项目经理以及高级设计人员等高级职员的引入和开发。同时装饰公司缺乏循环经济的深入认识，没有形成一个实在的低碳经济时代所具有的绿色装饰公司的理念，这不符合装饰公司的可持续发展。人才、资源以及技术等这些都是阻止装饰公司发展的瓶颈，均是亟待解决的难题。
（3）装饰公司企业发展机会（Opportunities）。随着生活水平的提高，对装饰公司的数量以及质量上的要求日益提高，这对装饰公司来说是一个挑战，但更是一个壮大发展的机会。装饰公司的高速发展，促进了更多的人得到了就业的机会，增加了新的消费领域，促进了经济的发展和人民生活水平的提高，这均有利于和谐社会的构建，因此装饰公司的发展可以得到国家政策上的支持，同时可以得到更多业内以及业外人员资金技术的投资，使装饰公司的 优势得到极致的发挥。
（4）装饰公司企业发展所面临的挑战（Threats）。这主要体现在装饰公司外部的恶性循环竞争。装饰公司的当前发展水平与市场竞争不相适应，过度地竞争使装饰公司的赢利空间减少，增加了公司的经营风险和难度。另外是装饰市场的发展不够规范，缺乏严格有序的监管、质量安全监管、诚信体系的构建以及环境污染的长期检查评价等。这对于装饰行业的前景是一个莫大的挑战。
3 装饰公司企业战略发展策略
（1）根据市场的需要，让装饰公司内部更加专业化。当前的居住质量环境以及缺乏装饰工艺水平的现状已不再能够满足生活水平日益提高的人们的要求，这就要求装饰公司内部逐步走上设计、装修等专业化的道路，根据市场的需要，让设计部分从装修工程之中分离出来，在公司中设有高端设计工作研究所，主流装饰公司高端设计部，逐步形成一个专业的预算机构+专业的设计研究部+精确到位的装饰的未来装饰模式，更好地迎合消费者的需求。对装饰公司的服务进行分类设计如高档型装饰、中档型装饰和普通装饰，或者从风格分类，如欧式风格、日式风格、传统中式风格等，以满足各类消费者的需求。
（2）抓住市场需要，构建装饰公司营销网络。在激烈的装饰公司市场竞争当中，若想赢得市场，一个良好的营销模式起着举足轻重的作用。装饰公司应该从传统的营销模式走向差异化营销，服务营销、情感营销以及体验营销等现代营销模式。抓住消费者的需求，对给消费者分门别类，从而构建一个有效的、有针对性的营销网络。
（3）加强对装饰公司职员的培训，提高公司的整体素质以及技术水平。人力资源是一个公司想要取得成功最重要的因素之一，针对当前装饰公司职员专业水平参差不齐的现状，公司职员的严格专业培训急需得到解决。如可以针对当前市场的需求，突出群众对设计艺术性的新的要求，提倡室内装饰设计的创新，满足人们日益增长的精神文化需要，让人们能从舒适的室内设计中得到精神上的享受，并由此逐步构建自己的文化型装饰品牌战略。其次是项目经理以及管理人员等高层职员的引进和再教育培训，加强对装饰公司整体战略的思考和实施。
小小饰品，隐藏巨大财富。
当ZARA、H&M等进入中国，掀起“快时尚”的风潮后，服饰更新速度加快让饰品业迎来新的契机，很多饰品企业从一颗水钻、一个发卡中掘金，实现财富的积累。
有关数据显示，在拥有13亿人口的中国，有饰品消费需求的女性约5亿，女性用品消费率正以19%的年增长率递增。如果平均每人每年花费200元，年消费额将超过400亿元，丝毫不亚于服装、鞋帽行业。
小饰品市场如一块诱人的蛋糕，越来越多的人闻到它的香味。
饰品企业战术
提起小饰品，就能想起阿呀呀、流行美、新光等品牌，这种定位于女性饰品的品牌，深受消费者的青睐。
在河南，饰品企业争相攻城略地。商场、超市、步行街，随处都能见到饰品专柜或专卖店。
阿呀呀从10元店发展而来，非常草根。价格便宜、种类丰富的优势让消费者只要进了阿呀呀店，几乎很少空手出来。
其采取的是以量取胜的经营策略，在款式和价格上，更贴近大众的消费水平和消费习惯，以大众化路线保证客户量。也因为大众化的定位，其连锁店也主要分布在超市、商场负一楼。
与阿呀呀不同的是，流行美主要在商场百货区、超市卖场等区域。以“高价+服务”的赢利模式，推出“一次购买，终身盘发”的服务，将制造、零售与服务捆绑为一体，以“造型顾问”服务为核心竞争力，就如星巴克并非卖咖啡而是卖“第三空间”一样，“流行美”一时成为饰品甚至连锁企业的标杆。
新光饰品则打通了研发、制造、销售的一条龙通道，占领上下游市场。这样的经营策略极大地减小了新光饰品的市场风险。
随着饰品市场的竞争以及人们对时尚的追求，饰品业越来越细分，出现了男士精品。
郑州联益商贸有限公司（以下简称联益）是一家30多个国际品牌的经销商。产品定位是新奇、精致、时尚的男士精品，瑞士军刀、德国望眼镜、ZIPPO打火机等设计感强、时尚、有品牌故事的产品都是其“囊中物”。
在同质化严重、假货充斥的饰品市场，联益男士精品不具有太多特色，但产品多元化，以工具、车载、居家、办公类形成系列销售。“不断引进新产品，以新的款式、流行符号吸引人。”联益经理夏琦说。
不同于阿呀呀、流行美，联益国际精品走了一条“嗜好型”路线，将消费群体锁定新潮、讲究生活品质的男士。它以“品牌+连锁”的模式，以商场为渠道，实现河南省内的商场布局。
把握流行趋势，产品多元化，是联益的发展方向。联益走过了12年，直营店达到60多家，覆盖18市地的商场。
“蓝海”诱惑
饰品业作为一个新兴产业，从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来，已经逐渐形成规模。
相对于服装行业，饰品有着独特优势，它不分尺寸、型号、大小而且周转期短，使得很多企业争相进入。
2007年，英国著名饰品连锁品牌乔伊丝饰品经过两年的考察，以连锁加盟的方式进入中国市场。以“高端的品质、中端的价格”为市场定位，把触角延伸到北京、上海、广州等一线城市。ZARA、H&M更是依托服饰优势，把服饰饰品铺陈到它们的每一家店铺。
“这么大的市场，而且目前这个行业还是‘蓝海’，众多企业争相进入行业不足为奇。”有业内人士分析说，目前中国的饰品市场，除了国外知名品牌的进入外，还有上千家大小本土企业在竞争。
不仅是企业发力，政府也把饰品产业作为提升区域竞争力的选择对象。早在3年前，流行饰品行业被浙江省列入全省的21个产业集群转型升级示范区，以统一饰品品牌，建立国内国际营销网络等，对已有的饰品企业进行整合。
政府对饰品行业的重视，为饰品企业注入新动力，但是中国的饰品企业整体上存在着“短板”：规模不足、品种较为单一，以及外观形象不够鲜明等。个体经营的小饰品店成本较高，货品种类较少，更欠缺时尚前沿的产品线，生命力较弱。
有业内人士分析，目前的饰品业态呈现两极分化的局面，产品精良但价格高昂，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质难以保障。找准市场定位是饰品发展的关键。
“这为国外企业进入中国提供了契机。”夏琦说，“一些技术含量高、设计感和创造力强的饰品会越来越凸显其生命力，在未来具有良好的发展势头。”
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当前国内饰品行业的形式，从生产地域上来看主要是三大生产出口基地：
1.以广东（东莞、佛山等地）为主的华南生产基地。它们的特征是，主要以香港的设计风格为主，产品一般都是以来样加工为主。其产品的流向也大部分是通过香港转口到东南亚、澳大利亚、美国等地。
德马泰克深诘服装企业物流系统建设，曾参与过GAP、ZARA、Adidas、NEXT、MEXX、Ame ricanEaqle、New BaIance等众多服饰、鞋类企业的配送中心系统规划集成项目，拥有丰富的项目实施经验。目前，德马泰克在全球做过的零售业项目中有近1/3来自服装行业。
记者：服装行业的物流系统集成通常包括哪些内容?
孟群：服装行业的物流系统集成包括对服装物流配送中心的系统规划、集成、WMS、物流自动化存储设备、拣选设备、分拣设备、包装台等。服装行业可以分为流行服饰和奢侈品服饰、内衣配饰等细分市场。服装行业配送中心(DC)除了通用的物流设备，还有诸如挂装设备等比较特殊的设备。从物流需求上来看，奢侈品服饰价格昂贵，物流量有限，对物流的成本也较不敏感。相比之下，流行服饰产品对物流效率、服务水平和成本是最为敏感的。
记者：据了解，在欧洲，德马泰克在服装行业拥有强大的团队和丰富的实施经验，请介绍贵公司的服务内容和优势。
孟群：欧洲一直是全球的时尚源头，拥有很多全球领导性服饰品牌。对时尚行业具有很大的影响力。因此，德马泰克在欧洲服饰类产品的DC项目也是最多的；这里可以举两个典型案例。我们都知道ZARA的供应链快捷的反应速度，他们对配送中心的系统建设要求绝对高效、可靠。2007年，德马泰克参拿到了这个极具影响力的订单。Adidas收购牌的产品同时运作。2007年，德马泰克拿到
在长期的项目经验积累过程中，德马泰克拥有了一支具备资深服装行业顾问和丰富规划经验的专业化团队，加上一流的软硬件集成能力和设备质量，使德马泰克在服饰行业具有很强的竞争优势。
记者：现阶段中国服装行业对物流系统的需求主要集中在哪些方面?
孟群：从现有情况看，大多数外资服饰品牌在中国的销售还处于拓展期，对大型物流配送中心的建设还没有提到议事日程。同时，中国的服饰类企业正处速发展中，不像欧美等发达国家已形成较为稳定的品牌格局，其配送中心建设之后运作成本的分摊更加可控。但运动流行服饰可能是个例外。中国本土的很多品牌由于业务上的飞速发展，也萌生了建设大型配送中心的热情。近两年，德马泰克参与了一些服饰类项目Dc自动化系统的招投标，并得到了Adidas项目的自动化设备合同。
我认为在未来几年，中国的服饰行业会有一些项目出现，比如一些激进的企业家或者业绩很稳定的企业可能会考虑投资建设现代化DC。但在现阶段，一些自动化程度较低的项目可能是主流，如利用RF和电子标签、简单的输送系统提高拣选效率和准确率等。
记者：从对物流系统的需求来看，中国与欧美的服装企业之间存在哪些差异?产生这些差异的原因是什么?
孟群：欧洲很多流行服饰企业的产品都是从亚洲进行分包再汇聚到欧洲，存储量很大，并且土地成本高，因此欧洲有很多服饰企业对立体仓库有明显需求。同时，很多品牌都是DC配货到门店，而欧洲的人力成本较高，因此尽可能以自动化方式实现拣选。与他们相比，中国本身就是低成本的国家，分包仅限于国内，所以在满足存储和拣选的效率和准确率方面，自动化并不一定是唯一选择。但我们认为，电子标签拣选、输送机和分拣机是很多服饰类企业都会需要的，特别是在解决拣选和拣选之后的最后200米输送环节，具有很好的投资回报率。
在近几年的销售市场活动中，德马泰克与大量的包括服饰类的客户进行了接触。从积极的观点来看，很多服饰类客户开始对物流配送中心规划表示出足够的重视，开始有意识地接触、了解供应链、物流规划。一些企业更是走出了实质性的一步：真正开始规划和建设、运营现代化的物流中心。一些既了解服饰企业的业务运作，又深谙物流和供应链的经理人开始出现。但是，如前面提到，目前的服饰品牌集中度相对分散，只有在未来业务量达到一定规模的时候，才会有更多的客户兴建现代化配送中心。
记者：请结合实际项目，谈谈在进行服装配送中心物流系统规划时需要重点关注的因素。
孟群：从德马泰克参与服装配送中心系统规划和集成的经历来看，在开始着手规划之前，会花费很多时间了解客户的业务和商品特性。提高物流效率的目的，归根结底还是要满足业务的需求。比如，有的客户是流行服饰厂商，我们要了解他们有多少产品配送到商，有多少配送到门店，多长时间配货一次；是总部推动的方式，还是门店拉动的方式；是否每季都有大量的新品铺货；节假日有无促销；新品铺完之后，什么时候新品变成老品；配送中心内要不要复核，采用什么方式复核；各个环节的流量，等等。总之，一切的设计都围绕着客户的业务进行，并用他们能够理解的表述方式进行沟通，以获取规划时需要的基础信息。
此外，服饰类产品的配送中心同样具有配送中心的共性。在规划过程中，要考虑其功能定位，具体包括：NDC还是RDC；存储量是多少，每日进出货量如何；DC的具体车流如何规划，车辆一般是什么类型；每天发货几次，有多少个客户，多少个路径；订单的特性如何。在理清了数据的基础上，结合业务流程，才有可能采用恰当的物流实现方式。服饰行业还具有鲜明的特性，如货品的单码单色、季节性特点。一些人形容流行服饰就像面包、水果等生鲜产品。在最鲜嫩的时候上市，能够以最好的价格销售出去。由此可见，充分了解服饰类企业的业务运作特点，是设计规划一个成功项目的前提。
我们认为一个成功的系统应该至少体现出以下两方面的特点：
1 高度信息化，提高作业效率。
信息流是物流的“基石”。优秀的管理依赖的是一套完整的计算机管理信息系统。从服装的制造、入库、储存、拣货、加工、出货到销售退回，完全按照物流流程进行规划、控制、检查，从而保证每一个环节准确无误，并且及时提供市场销售信息的反馈。以拣货环节为例，采用智能型电子标签拣货系统或者RF系统，可以针对不同的产品和客户，明确显示由谁拣、到哪拣、拣什么、拣多少、拣给谁等拣货需要的信息，提供物流作业所需要的弹性、效率与准确性。与拣货系统衔接的是精确的自动分类集货系统。各拣货区拣好的服饰，沿着输送带，经集货分类机的条形码扫描识别，自动将同一订单的货品合并在一起，进入出口通道进行复核、打包出货。退货同样也依赖计算机系统进行处理。
同时，信息系统还应具备完整的销售和库存货品信息管理、分析系统，包括订单数分析(EN分析)、订购量分析(EQ分析)、订购品项数分析(IK分析)、单品订购量分析(IQ分析)和订单单品订购量分析(EIQ分析)；储位货品查询、储位容积率查询、储位货品指派、订单合并和分割、送货时间设定、送货路线设定、库存货品实时查询、货品状态查询、有效期限控管和通知补货机制等。同时，还具有对员工进行绩效考核的功能。
2 先进理念，优化管理。
一个先进的物流中心如果只有先进的软硬件设施而缺少一流的管理，设备的作用将无法充分发挥，就像是在乘法中加入一个零。因此，物流中心在建成投入使用之后，用户企业一定要注重管理，这样才能实现最初的期望。
记者：德马泰克如何看待中国服装行业在物流系统集成方面的市场前景?对这一市场，德马泰克有怎样的建议和目标计划?
中国婴童市场的“大”与“潜力”绝不是信口开河。据全国人口普查最新统计数据显示：中国0-16岁儿童有3.8亿，约占全国人口1/4，而这其中0-3岁婴幼儿有6900万，约占中国儿童人口总数的1/5。
在如此巨大的婴幼儿人口基数下，有关专家还预言，未来几年婴幼儿人口数量将持续增加，甚至有望迎来新一轮的“婴儿潮”。加之单独二胎政策在国内各个省市的逐渐放开，可见此类预言绝对有望成真。
另外，据阿特拉斯世界贸易报告，中国婴童服饰市场2013财政年度盈利总额达1160亿，其中婴儿服饰，男、女童装的销量为21.67亿件，较2012年增加7%。
尼尔森公司2014年4月也报道，到2020年，中国家庭消费将大幅提高，人均消费或将远远超出2012年水平的两倍。而我国社会及家庭对孩子的重视程度向来颇高，由此可以预见，家庭婴童产品方面的消费支出也势必逐年上升，市场“潜力”自然不可小觑。
行业特点分析
与其它婴童用品品类一样，婴幼儿服饰也是整个婴童行业中不可缺少的一个组成部分。然而，相较其他品类，婴幼儿服饰类产品不论从其必要性或是消耗数量上来讲，都有着绝对无可撼动的重要地位。
正常家庭中一个孩子在同一时期般会拥有多件功能不同、款式不同的衣服，随着孩子身体发育与生长，服饰的更替频率更是可想而知，数量甚至没有上限。
巨大的市场需求吸引了很多行业参与者。除了专注于婴幼儿服饰的众多国内外品牌，一些优秀的成人服饰品牌也嗅到了婴幼儿行业利益蛋糕的香气。他们依托本身服饰产业的经验优势，打入婴童市场，加剧了竞争的激烈程度。但是，同样不能忽视的是，由于消费者对婴童服饰有着巨大需求，因此无形间也滋养了一些廉价次品的泛滥。他们以超低的价格混迹于行业之内，与国内外优秀品牌争抢市场份额，把竞争带到白热化阶段。
故而，目前该品类品牌虽多，但龙蛇混杂，行业内相互之间的竞争也很激烈、复杂。
消费趋势势分析
近年来，80、90后妈妈们成为婴童服饰的主要购买力。他们与上一代不同，大部分都是独生子女，4+2+1的家庭架构，让他们一人得享更好的生活水平与教育程度，同时相比父辈更具有强烈的“享受”观念。相比而言，新一代消费者更注重产品的安全性、时尚性上，同时也意味着单一的功能性不再独占鳌头地支配着她们的购买决策。
根据之前的分析，随着家庭消费水平的增高，仅靠价廉来吸引顾客眼球的低档产品和山寨产品显然已经后续乏力了，消费者将更加青睐有品质保证的中高端产品。
这样的消费趋势会迫使部分低档、山寨品牌进行产品转型，重塑品牌定位，否则终将惨遭淘汰。基于这样的市场环境，中国市场上更需要什么样的品牌定位？婴童服饰品牌又应如何进行准确定位呢？
质量定位
质量定位是产品的主要衡量标准。产品是品牌的核心，一件产品若无质量的保证，其它的品牌优势也就无从谈起了，尤其是针对直接接触宝宝皮肤的婴幼儿服饰类产品。
婴幼儿从各个方面来讲都是需要特殊保护的弱势群体，他们体质柔弱，皮肤敏感细嫩，所用服饰在材质的选择和印染加工方面的质量要求都要比成人更加严格。购买产品的父母们为了更好地保护孩子健康成长，通常都会选择纯天然、环保的无害面料。所以，高质量的产品定位是使产品立于不败之地的首要条件。
功能定位
对于成人服饰来说，人们往往更注重其美学功能，一件衣服、一双鞋是否与自己的身量和肤色搭配，通常是成人服饰选择的出发点。
然而，对于宝宝们来说，婴幼儿阶段是其身体发育、生长的最关键时期。而此时婴幼儿服饰是否具备保护作用、是否能帮助孩子成长对其品牌的市场定位来说尤为重要。
但是，这并不意味着一款婴幼儿服装要具备所有配合婴幼儿成长的辅助功能，这是不可能的事情。婴幼儿时期孩子的成长是最为复杂多变的，每个不同阶段都呈现婴幼儿生长发育的新特点。
例如，1-3个月的婴儿时期，宝宝体温调节功能并不完善，抵抗力也较差，胸腹部刚开始发育；4个月以后的婴儿身体动作逐渐增多，可以在床上自由活动；7-9个月的婴儿极为好动，处于学走练爬阶段，极易出汗等等。一件衣服要覆盖满足孩子成长需求的所有功能并不容易。
据有关市场调查显示，目前国内婴童服饰市场中，产品按功能分类主要可以分为两大类：内衣和外衣。
内衣一般包括：贴身衣、男童短裤、女童内裤、背心内衣、短袖或长袖套头式内衣、棉毛衣裤等，其中婴儿期贴身裤以开裆为主。外衣一般包括：婴儿服、罩衫、围嘴、连衣裤、棉衣裤、睡袋、斗篷等。
以上所述品类，每一件都有能够满足婴幼儿生长需要的不同功能。这就要求，品牌在建立初期要找好自己的功能定位，功能定位必须建立在满足消费者需求的立场上，才能最终让品牌在消费者心中留下深刻印象，获得有利的位置。
形象定位
时尚形象定位正在以破竹之势占领市场。流行、时尚形象的兴起主要源于两方面因素。一方面是新一代主流消费群体的转变，另一方面是越来越多的成人服饰品牌将流行的时尚元素注入了婴童服饰市场，并凭借之前打响的知名度让子品牌迅速深入人心。
人群定位
企业在进行品牌建立的时候，最应慎重考虑的一个问题就是产品卖给“谁”。显然，如果产品购买的主体为小众高端，那么品牌自然划入高端行列。同样，如果产品购买的主体是流行大众，品牌定位也便随之如是。
由此可见，准确地选择人群定位，决定了品牌定位的宏观方向。人群定位选定后，就可根据目标客户群的生活方式、消费特点、经济能力、年龄层次等方面的分析，进而展开产品的研发和品牌的建立。
人群定位的依据有很多，可以根据地域、年龄、收入等方面划分。于婴童市场而言，由于目前消费人群是年轻一代的父母，那么年龄定位的优势就变得不甚明显，相比之下，同龄人间因地域差异、收入差异、文化差异所产生的消费差异就相对突显，商家可以以此为切入点，寻求合适自己的目标人群定位。
价格定位
就婴幼儿服饰市场来讲，一个明显的现象就是：不存在“质优价廉”这种说法。从消费者的角度看，即使自己本身的消费能力并不十分高，但依然会为孩子挑高价的，甚至多为名牌的服饰产品。因为，中国消费者普遍相信品牌的保证，更相信“一分钱一分货”的老理，并且坚守“再苦不能苦孩子”的传统之谈。
所以，低档价格在目前，尤其是未来国内婴童服饰市场很难有更大的发展。定价在中高档，消费者既能接受也愿购买。
除了考虑消费者特点，价格定位更主要是针对竞争对手而设定的。现代企业的价格定位主要有三种：高价定位、低价定位和中价定位。通常来讲，以扩大市场份额为目标，宜采用低价；优质、知名的高档品牌，宜采用高价。
然而，诚如上文所提，对于婴童服饰产品，只有在质优的情况下，消费者才会进行价格上的比较，妄想仅凭低价在激烈的竞争中取胜，是万万不可取的。
2012年11月28日，由中国纺织工业联合会支持，辽宁省经济和信息化委员会、鞍山市人民政府主办的“2012辽宁北派服饰博览会暨义乌·西柳贸易拓展对接会”开幕仪式在辽宁省海城市西柳商贸城隆重举行。这一天，也是海城西柳服装市场易地建成并开业运营18周年的纪念日。
中国纺织工业联合会副会长杨纪朝，中纺联流通分会副会长、《纺织服装周刊》杂志社社长钱晋，中国服装协会副秘书长谢青，辽宁省经济和信息化委员会副主任蔺晓刚，鞍山市副市长秦国夫，海城市委副书记、市长项世伟等嘉宾出席开幕式，来自全国各地的知名纺织服装专业市场代表和经营商户、经销商、采购商，共600余人莅临开幕式盛典。
杨纪朝在致辞中强调，在《纺织工业十二五发展规划》和《建设纺织强国纲要（2011-2020）》的指导下，中国纺织服装行业正在高度重视产业的结构调整和转型升级。加大产品结构调整力度，积极开拓国际国内市场；进一步加强企业管理，增强企业抵御风险能力；积极探索和推进跨国、跨地区、跨行业资源配置，提升资源配置效率，加快产业转型升级步伐；以市场需求为根本前提，立足长远创新经营模式等重点工作都在积极推进之中。服装专业市场作为产业发展中重要的流通平台，是中小微服装企业得以不断成长和发展的舞台。“2012辽宁北派服饰博览会暨义乌·西柳贸易对接会”的举办，为西柳服装品牌企业和全国各地采购商搭建了一个交流与合作的平台。
绽放西柳新气象
谈到西柳，北派服饰和中国裤业名镇已经众所周知，2012年11月7日，西柳又通过了中国纺织工业联合会“中国棉服名镇”的验收，并于12月在北京人民大会堂组织授牌仪式。这是西柳市场发展34年来又一重要的荣誉。
带着行业的期望，西柳镇将建设具有棉服特色的产业集群，只有充分重视产业发展基础环境建设，带领更多优秀棉服企业走品牌化、市场化、特色化的发展道路，创新营销方式，提高产业运行效率，才能为东北纺织服装产业的振兴和发展做出更大的贡献。产业基地建设，离不开专业人才队伍。在辽宁省服装服饰行业协会的大力支持下，沈阳师范大学美术与设计学院、大连工业大学服装学院、辽东学院纺织服装学院、辽宁经济职业技术学院四家单位在开幕式现场与西柳镇签署了共建“中国棉服名镇——西柳”人才培养战略合作协议。
以西柳市场为依托，海城也走出了一条产业与市场互动发展的路子。以市场为营销窗口和平台，一批以粗犷、豪放之气、张扬个性、质朴归真为设计理念的地产品牌强势崛起，并被冠以“北派风格”服饰，“北派服饰”就此得名。为了向全社会展示北派服饰的魅力和辽宁省海城市在品牌发展上取得的成就，鼓励本地品牌企业不断创新，促进采购商提升渠道拓展功能，加快海城服装产业、北派服饰品牌的培育和全面发展，西柳镇人民政府、海城市西柳市场建设管理委员会共同发起组织了“北派服饰优秀品牌评选”活动，并在本次博览会开幕式上隆重举行了北派服饰优秀品牌颁奖仪式。
值得一提的是，第二届义乌·西柳贸易拓展对接会也在此期间成功举办，义乌中国小商品城组织100多家义乌企业代表现场展示、推介各自的产品，来自全国各地的经销商和采购商在现场进行合作洽谈与采。2011年开始，西柳中国商贸城与义乌中国小商品城就强强联合，组织实施了产品对接，商户对接，投资对接。2012年9月29日，义乌·西柳中国小商品城项目投资合作签约仪式在辽宁省友谊宾馆隆重举行。通过此次义乌与西柳的贸易对接会，将进一步稳固了双方的合作基础，拓展产品的流通渠道。义乌·西柳中国小商品城项目作为海城、义乌两地共同推进的重大服务业项目，也一定会为带动两地经济的快速发展。
此外，本次博览会还举办了北派服饰秋冬装流行趋势会，向社会展示了北派服饰独有的风格和魅力，并推出一批优秀的服装品牌，引起时尚产业对海城西柳的高度关注，形成一种品牌影响力，促进了当季冬装的采购和营销推广。
服装城再升级
根据国家统计局数据，2012年1-9月份，限额以上零售企业（单位）服装鞋帽，针、纺织品类商品零售额同比增长17.8%，始终处于相对较低水平，与去年增长24.8%相比，整体增长幅度明显偏低。
商务部重点监测的3000家零售企业销售额数据也显示，2012年以来，服装类消费增长缓慢，增长逐月下滑，至9月份，大型零售企业服装销售金额平均增幅为6.8%，增幅较去年同期下降16.5个百分点。
据中国海关统计，2012年1-9月，我国累计完成服装及衣着附件出口1167.87亿美元，同比上升1.35%（8月同比-0.9%），出口数量为215.78亿件，同比下降2.91%。
这是中国服装协会副秘书长谢青就当前我国服装业的形势做的数据分析。2012年1-9月，中国服装企业各项效益指标均呈现下滑趋势。国内销售低速增长，中短期国内服装销售可能难有较大起色，至明年下半年，服装内销或将有所提升。预计至年底中国服装出口额同比将略增，出口数量下降，2013年出口将同比下降。
如今，中国服装品牌的发展呈现出服装自主品牌以中小品牌为主体、形成了一批优秀的服装自主品牌等特点。据统计，我国现有规模以上服装企业约1.5万家，40万个注册商标，在我国的近10万家服装品牌企业中，大部分是市场竞争力较弱的中小品牌。目前，在国内市场上年销售额超过10亿元的服装自主品牌有近100家，雅戈尔、波司登、李宁、美特斯·邦威、以纯等一批优秀的服装自主品牌脱颖而出。加入WTO后，国际服装品牌抢滩中国的进程明显加快，国际高档品牌在我国高端服装零售中占据了约80%的市场份额，国内外品牌间的竞争日趋激烈。
一、前言
服装广告策划书(三)饰,对于现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合.格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了.我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.
二、市场分析
1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的.据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式.随着时展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端.如今，各类专业店层出不穷.服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”.
2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的.因为在这一个月内，CHIC(中国国际服装服饰博览会)与中国国际时装周相继开幕，风雨无阻.这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号.可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临.通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济__速度惊人.据国家统计局统计，
2001年国内生产总值达
95,933亿元人民币，比较上年增长
7.3%.国内社会消费品整体销售额为
37,595亿元人民币.据统计在
2010年销售总额将达到
10万亿元人民币.国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在
2008年国内服装销售总量为
5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件.随着经济高速发展和中国入世等利好因素，中国被视为现今世上最具发展潜力的消费市场之一.
三、产品分析
格点服饰是一家经营青春服饰的专业店，它的受众为18~25岁.主营产品范围是男女青年时尚服饰，公司进货时注重服装的质量、价格、款式，力求为社会大众提供物美价廉的商品.室内装潢采用较为青春活力和朝气蓬勃的色调，营造一个年轻的氛围.同时我们将会根据季节，设置不同的主题板块，推出不同的服饰，来满足消费者的需要.从而体现我们的专业性、深度性，提供丰富的选择品种，给与顾客更多选择余地.我们经营的商品、品牌具有自己的特色，采取定价销售和开价面售.我们要求人员要有销售的相关专业知识.
四、广告定位
1、市场定位：以无锡为中心辐射其周边城市和全国市场.各种活动以无锡为主.
2、商品定位：
张扬,个性,潮流,时尚的年轻男女服饰
3、广告定位：个性,潮流的青春风格
4、广告对象定位：18-25的时尚潮流男女
5、营销建议
为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础.工作如下开展：
(1、对店员全面、系统的规范化培训;
(2、制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性;
(3、不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动;
(4、积极参加服装展，并召开新闻会，邀请各类媒体和潜在经销商参.
五、广告策略
1、广告目的：经过浩大的广告攻势，在无锡本地的消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这这一市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标.并且以此为中心，吸引周边城市的潜在经销商加盟.
2、广告分期：
①引导期：
主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接受;
展示品牌的独特魅力和产品特色;
初步树立品牌的形象.
②加强期：
深度引导消费者，塑造对产品和品牌的信赖感和好感，抢占市场;由点带面，吸引其周边市场的经销商.
③补充期：
以各种SP、促进销售，使品牌形象及产品销售走向平稳和发展，进一步吸引经销商对加盟品牌的信心.
3、诉求重点：
个性,潮流的青春风格
个性品位的中档产品
4、针对消费者方面：针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求.
1，制作
sticker张贴计程车上，公车椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益的作用.
2，制作小型月历卡片，于元旦等节日散发赠送各界人士利用，譬如置于服装店、商业区(服务台)供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者.
3，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失.只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果.
4，创意形式以视频广告短片为用户引导方式，随着广告片节奏的深入，衔接出用
Flash方式表现的广告片主要体现内容，并强化用户的视觉感官，增强用户对产品的认同度.
六、广告预算
1，公车椅背上张贴纸质广告
8000元，计程车上打LED广告12000元
2，制作月历卡片
4000元
3，杂志报纸上登广告
10000元
4，网络视频广告投放
20000元
总计54000元
七、广告效果预测
1，采用调查问卷的方法.
您对“格点”广告的感觉是什么样子的?(用一两个词语描述，如，个性、潮流等)
您最容易记住我们广告的那一部分?
A
.广告标语
B.产品特色
C.广告场景等等问题2，通过网上写评论的方法
消费者可登陆我们的广告“效果评论台”进行评论或提意见，我们会定期回复.
[关键词] 武术服饰 市场化 发展
2008年3月6日，由CCTV-5精心策划和制作的中国有史以来规模最大、级别最高的武术赛事“武林大会”周年庆典特别节目《武林盛典》上，金奖和最佳比赛服设计奖获得者，将传统的寓意和传统的图纹和经典的太极图案运用于设计中，这种中国独特的民族图案在现代服装款式上的传承，完全体现出武林大会所倡导的对中华民族传统武术文化的传承与发展的宗旨，并为武术服饰进一步走向社会化提供了一个高格调展示的平台。
武术服饰作为武术文化传播的重要载体，作为传统武术文化的重要组成部分，它具有其独特的魅力，这便是武术服饰的民族特色，以及民族特色所折射出来的文化蕴涵和意味，即通过武术服饰可窥见传统文化的博大精深和辉煌华美。
一、武术服饰的市场化发展背景
1992年，中国确立了建立社会主义市场经济体制改革的目标，体育产业化作为体育改革的一项重要内容逐渐得到政府和社会各界的认同。而作为我国具有悠久历史的武术，也必然要受到当前体育经济大潮的影响。1999年“中美功夫对抗赛”等为武术产业化的发展率先迈出了可喜的第一步，并且成绩斐然；然而武术服饰市场化对于发展武术事业，无疑是注入了新鲜活力更是找到了有效的突破口。
二、武术服饰的市场化发展构想
没有需求就没有市场，没有市场更没有市场化和商业化，因此武术服饰的市场化同样需要充分考虑和发掘市场的需求，从而更为合理的配置武术服饰资源。
1.强化市场观念与意识。(1)要体现出武术运动本身的项目特点。有社会需求，才有发展。现代社会，武术运动员需要训练、竞赛的专业服饰，设计需要体现出武术运动本身的项目特点，具有鲜明的武术文化特征；而随着从事武术锻炼的人群日益增加，他们同样有着不同的服饰需求和价值要求，这是一个巨大的隐形市场，需要我们进一步深入挖掘。(2)要体现出不同地域、风俗的武术服饰特点。认真做好调研，有针对性地开发武术服饰产品。如专业运动员的武术比赛服饰在价格上考虑较少、但在体现运动员的个人风格特点上煞费苦心，以追求异于旁人的颜色、款式、图案、配饰等，并能便于运动员极大的发挥出技术动作为衡量标准；如南方运动员的武术服饰颜色清新淡雅、北方运动员的武术服饰大气凝重，质地均以丝绸为主要材料等设计特色。(3)将传统元素与现代元素相结合。随着社会的发展，将武术服饰的传统元素与现代元素相结合，将传统设计理念和现念相结合,使得武术服饰展现出与时俱进的特点,具有鲜明的传统特色和时代特色,才能紧紧的抓住市场的脉搏,才能吸引更多的消费者。(4)把消费者的利益放在第一位。始终贯彻“顾客是上帝”的服务宗旨。努力维护武术服饰经营者，武术服饰比赛赞助商及武术服饰购买者的利益。市场化发展必须解放思想，转变观念，强化市场意识，经营者必须具备包括策划、设计、运作、推销和专业服务在内的基本理念。只有这样，才能使武术服饰市场化走上一个新的台阶。
2.加强与媒体的合作。充分利用报纸、杂志、网络及数字电视等传统和现代传媒对武术服饰赛事传播、宣传的重要手段，加强与媒体的合作是现阶段武术服饰市场拓展的有效途径。通过传媒在武术服饰市场化活动中不断提供的各种信息、资料和情报，再进一步对这些信息资源进行接收、传递和处理、反馈，可沟通武术服饰各方面服务及市场化的经营活动。
3.定期举办武术服饰大赛。通过定期举办武术服饰大赛，不仅可以扩大武术服饰的影响，还可以获得电视转播权的销售以及企业产品冠名等收益。武术服饰竞赛市场的培植和发育是武术服饰走向市场的战略重点，遵循市场配置资源的经济运作规律来促进武术服饰竞赛的多样化和资金筹集的多元化及社会化。武术管理部门及各级政府的文化部门要高度重视武术服饰大赛在市场化培育中的载体作用，监督好武术服饰的整体情况，不断完善武术服饰大赛体系。
4.加强与具有影响力的合作企业互动。现代社会，对一个具有影响力的合作企业而言，建立企业特有的文化特别重要。可利用武术服饰作为文化传播的重要载体,以及在武术服饰大赛中电视传媒的高曝光率，对企业文化进行标识性的宣传，使得企业与武术服饰的发展互惠互利。
5.加快武术服饰商业化人才的培养，加强关于武术服饰的教学和交流。随着我国及世界武术事业的蓬勃发展，武术服饰经营管理人才将会逐渐的分立出来。注重培养既掌握武术基础知识和技能，又具备现代体育经营管理能力的人才，是武术服饰社会化发展的当务之急。建议在体育院校和综合性大学武术专业方面，调整武术专业课程的设置，设置武术美学、体育经济课程或专业方向，注重工商管理类课程教学与体育学类课程教学的交叉渗透，加强武术专业学生的创新能力，培养从事武术产业经营管理的专门人才；及时进行各种不同范围的武术服饰教学和交流，从根本上解决武术产业化高级人才的匮乏问题。
三、结束语
武术服饰含有丰富的内涵和精深的哲理，通过绚丽多彩的武术服饰演绎，使人们在欣赏武术技术动作的同时，能够从不同的武术服饰入手，品味到底蕴深厚的民族传统文化，进一步领略武术所蕴含的更深层的寓义，从而创作出具有丰富思想与艺术内涵的武术服饰精品，促进武术服饰社会化发展，进而推动武术产业化的发展进程。
参考文献：
[1]陈丽媛:中国传统美学对现代艺术设计之影响[J].学术交流， 2005(8).137-139
