“相约XX山，共谱海西情”晚会活动现场，将会人气旺盛,充满激情,互动交流,精彩连连……届时还将邀请XX最好的剧团组合强强联手,真正打造高格调、高品位的晚会。利用“关系营销”，进一步加强中国移动XX分公司与XX能源实业的友好关系，势必为中国移动XX分公司提供一个人脉搭建，品牌提升，业务拓展，开辟市场的大好契机！
活动对象：XX中国移动领导及部分员工、当地挂钩单位领导、XXX能源实业全体员工
活动时间：20*年6月13日晚19：00～21：00
活动地点：XX能源实业公司礼堂
活动主题
“相约天湖山，共谱海西情”
主题含义：“共谱海西情”寓意着中国移动XX分公司与XXX能源实业全体员工在共建海西经济的奋斗中，携手谱下一曲可歌可泣的海西情怀。
活动目的
1．增进中国移动XX分公司和XXX能源实业的友好联谊，让XXX能源实业员工感觉到中国移动XX分公司领导的关怀，树立中国移动XX分公司良好的企业形象。
2．丰富XXX能源实业员工的业余生活，提升其企业文化内涵。实现中国移动与XXX能源实业的互动，加强交流与沟通。
3．有效的利用活动的过程及策略，更好地推广移动新业务。
活动前期宣传
鉴于此次活动为企业与企业之间的互动，只需企业内部宣传即可。
两企业可通过企业网络、短信平台、OA、企业宣传栏、公文、通知等媒介来宣传。
用入场券的形式邀请双方公司领导、当地挂钩单位领导、XXX内部员工参加。
外联
由XX公司进行相关事项的联系与协调工作
现场布置
由XX公司组织现场布置，并落实好专业音响、舞台效果等
a场外布置
场外以拱门、空飘、条幅、X展、气球花柱架为主，营造一个活跃、隆重的气氛。
b场内布置
1．在设计和布置上保持整体风格的统一和局部装饰的差异性，即保持背景和其它修饰主色调的一致，充分利用现场原有的条件下，做出新意。
2在XXX能源大门放一拱门、两空飘及门口两侧插彩旗
3．在礼堂天花板上拉粉色纱布，礼堂左右过道摆放花柱，制造一种浪漫、温馨、喜庆的气氛。
4．舞台用金布和汽球串装点
5．背景布下摆放花柱，配合适当的装饰品，营造庄严又不失浪漫的氛围。
现场活动流程
整场晚会时间：19：00～21：00，约为2个小时，但18：30开始就开始播放宣传片，以达到宣传的效果，让XXX能源员工更了解中国移动XX分公司。
第一部分
18：30～19：00
宣传片播放……用一段短小的宣传片作为晚会的开端前的预热
宣传片《网络与服务建设》、《中国移动展望未来》
第二部分
开场白、主持人介绍出席领导及嘉宾。
1、中国移动XX分公司X总致辞
2、XXX能源实业公司领导致辞
第三部分
节目表演
1、开场舞《欢腾的节日》
2、男女二重唱《心会跟爱一起走》
3、XXX能源实业选送节目
4、舞蹈《红是红、绿是绿》
5、木偶
6、舞蹈《狼图腾》
7、中国移动XX分公司手语操《感恩的心》
8、舞蹈《神秘的面纱》
9、XXX能源实业选送节目
10、舞蹈《呀拉索》
11、小品《求医记》
12、中国移动XX分公司劲舞《西部牛仔》
13、舞蹈《闽越土风舞》
14、闽南语歌曲串烧联唱
15、魔术
16、舞蹈《千手观音》
效果预测
鉴于本活动较为高格调、高品位，且集娱乐和互动为一体，只要实施得法，可引起共鸣，预计活动的实际参与人数可达1000以上。同时，这次活动将有利于中国移动XX分公司树立良好的企业形象，增进员工对中国移动XX分公司品质的信赖，有效提升中国移动XX分公司的知名度和美誉度。
后期工作
1）活动全部文字和图片的整理
2）活动总结和效果评估
3）以上工作由主办单位落实
活动经费及预算
详见预算表
有关事项说明
1．策划书系就拟举办“相约XX山，共谱海西情”晚会活动提出的总体方案，为外协演出设计。
一、贯彻落实相关业务制度，确保经营目标的完成
在过去的一年里，市场部拓展团队根据年初制度的XX任务指标，确定了业务拓展目标市场。对于市场部拓展团队来说，他们认真执行公司的业务制度，将工作的落脚点放在了满足目标市场的需求上，根据业务对象特点拓展客户范围。为了进一步优化营销策略，市场部拓展团队将营销经理以业绩为导向的考核激励机制进行了完善，提升了团队的渠道业务承载能力，以满足公司关键指标发展为主，建立了以关键指标考核为依据的营销经理黄蓝牌考核制度。通过该制度的执行落实，市场部营销经理带领自己的团队不断提高团队的业务综合能力。另外，他们对公司下发的主要任务指标，总是及时将完成情况按周上报，比如4G换卡工作推进，存量保有阶段性工作执行情况等等。这一年里，他们的渠道签约率达到了80%，数据业务好卡普及率达到了60%，合约业务普及率以及合家欢普及率分别达到看30%、40%，为我公司的市场业务拓展做出了重要贡献。
二、统计上报各类业务数据、报表，为相关决策提供依据
在市场部拓展团队的各类业务数据与报表统计上报过程中，他们将市场拓展工作过程中的业务指标进行了有效的整合，形成了移动业务数据统计表，将各类业务数据、报表分门别类地进行统计，并对统计指标进行了详细而深入的解释，为公司的业务决策的正确制定提供了依据。正是因为有了他们对工作的执着奋斗，公司的业务数据的完整性和精确性才得以有了保障。他们对每季、每月、每周甚至每天的业务统计进行准确无误的统计，对业务总结和上报工作总是以一丝不苟地态度对待，不为工作的困难而低头，始终保持着清醒的头脑，力求数据准确、报表详细。
三、负责业务宣传工作，提高品牌知名度和美誉度
业务宣传是市场部拓展团队的重要工作。为了让更多的客户了解公司的业务，市场部拓展团队的工作人员不断加大市场拓展力度，通过大量而持久的宣传来打响公司的品牌知名度与美誉度。他们一直按照业务计划对市场进行巡回式宣传，范围涵盖了十多个县市，每次在宣传中，他们都会精心编写宣传报告，选择主街道、比较集中的住宅区、移动营业网点进行海报张贴、宣传单发放以及横幅悬挂，以成果举办宣传活动让客户对我公司的业务有更深入的了解，宣传了公司形象，使得公司未来的营销工作有了良好的客户基础。
四、负责业务培训，提高员工业务素质
市场部拓展团队一直都很重视团队培训以及管理工作。该团队为了加强职工的业务技能训练，制定了一套从培训到管理的团队建设机制。通过建立以市场部领导为主、团队长管理为辅的管理体系加强团队管理层的管理能力建设。对员工则加强员工的工作协调、沟通能力培训，通过例会、交流总结、业务培训等方式让市场部拓展团队的成员具备良好的业务执行能力。
五、负责服务工作的监督检查，提高服务质量
一、工作进展情况
为确保黄州城区创建省级卫生城市第一次自查（以下简称“卫生城市自查”）工作的顺利实施，汪家冲社区成立了“卫生城市自查”工作领导小组，组长由社区党工委书记佘艮华担任，副组长由社区党工委副书记戴汉山担任，成员由企事业单位主要负责人组成，领导小组负责统一指挥和协调“卫生城市自查”工作的组织和实施。领导小组将“卫生城市自查”工作目标任务分解落实到单位，企事业单位建立和实施了工作责任制，明确职责，做到了有部署、有检查、有考核、有奖惩。领导小组结合汪家冲社区实际情况制定了卫生管理制度，有专门的社区人员和兼职人员，制定了年度爱国卫生工作计划，同时把爱国卫生健康教育工作纳入了社区目标管理，实行同计划、同部署、同检查、同总结、同评比的“五同时”的管理措施。
社区做好宣传动员,积极开展健康教育活动，利用各种会议、宣传标语、板报、文艺节目以及印发宣传小册子等形式向居民宣传爱国卫生，同时深入到辖区的建筑工地进行《食品卫生法》、《传染病防治法》等集中宣传活动共6次，发放宣传资料600余份、宣传册30余本、健康知识壁画80余份。此外，社区各小组结合实际开展了一系列的爱国卫生宣传活动，如成立文明劝导员队伍、志愿者宣传队队伍，开展了各种工作。
大力开展形式多样、适合不同人群的健康教育活动（如：义诊、宣传栏、发放健康教育宣传资料、放电影及录像等）。做到有计划、有安排、有效果。社区服务中心利用每一个环节，不失时机地向群众宣传爱国卫生方针和政策。大力开展群众性的“禁烟”活动，利用咨询活动和发放宣传资料等形式向群众宣传吸烟的危害，并在公共场所设置禁烟标志，还做到了辖区内无烟草广告。
社区内学校将健康教育课纳入教学计划，全部开设健康教育课，通过多种形式的活动，让学生能够掌握基本的健康和卫生防病知识，并形成良好的卫生习惯。
社区成立了环境整治督查小组、保洁队伍、志愿者和文明劝导员。落实了人力、物力、财力，制定了工作计划和整治方案。社区和单位卫生状况良好,在社区服务中心门口建有健康教育专栏,定期更换宣传内容。
社区范围内的企业、事业单位、餐饮店铺，按照属地管理的原则开展了药物灭鼠、灭蟑螂、灭蝇工作；二是做好灭鼠、灭蟑螂、灭蝇的宣传工作，广泛张贴灭鼠、灭蟑螂宣传资料。三是严格执行市创卫办的要求，正确投放鼠药，清除室内外卫生死角，堵塞鼠洞，断绝鼠粮，完善防鼠设施。今年全年开展两次鼠药发放共发放鼠药416公斤、发放灭蟑螂药1060盒。使“四害”孽生地得到有效控制，确保除“四害”工作达到市创卫办的标准。
二、存在的问题
（一）、汪家冲社区处于城乡结合部，卫生设施设立不够完善、环卫人员人手不够，在处理生活垃圾过程中有一定的堆积；社区内务农人口比例过大，庭院绿化美化不是很完善，望市创卫办可以根据汪家冲社区实际情况酌情处理。
（二）、市移动公司建成后一直无门前四包，每年社区在进行卫生大扫除时，社区每次代其清理门前垃圾。今年市移动公司门口又多了一大土堆，社区无法代其处理，社区相关领导多次与市移动公司相关领导协商，均不见成效，望区有关部门可以协调解决这个“老大难”问题。
（三）、社区内部分单位在黄州城区多个社区都有上级单位，在统一购买灭四害药物时存在上级单位代其在其他社区购买（如：市血防所和移动公司都是其上级单位代其购买）。望区去创卫办可以根据这一实际情况调整汪家冲社区购买灭四害药量。
三、下一步工作安排
(一)通过各项爱国卫生活动宣传，辖区卫生明显改善，我们将在明年继续加大爱国卫生的宣传力度克服一切困难，确保辖区卫生达标，确保我市创建省级卫生城市工作顺利开展。
1、登山是一项为广大群众所喜爱的体育健身项目，它不受场地器材限制，简便易行，老少皆宜。增城市是一个多山的城市，山地资源异常丰富。"回归自然"的时代召唤，赋予了传统的登山健身活动以新的活力和内涵。
2、2005年增城市府明确我市旅游发展的总目标：充分挖掘白水寨风景名胜区的山、瀑、泉、村、仙的复合资源，着力吸引以珠三角广、莞、深、惠为核心的客源市场，精心打造多元化的复合旅游产品体系，塑造“南国仙境，荔乡桃源”的旅游形象，将白水寨风景名胜区建设成高知名度、高美誉度、高重游率的国内和东南亚知名的特色旅游目的地，广东省内著名的精品旅游胜地。因此，白水寨风景名胜区的建设不仅密切关系到增城市的民生，对增城市今后经济的发展具有不可估量的推动作用，增城各届、各行业、党政机构、国民营和私人企业都应积极投入“南国仙境，荔乡桃源”的热潮中，为增城市的发展添砖加瓦。
3、为配合“2005年中国广州（增城）登山旅游节”系列活动的举行。同时，给中国移动全球通与广大VIP客户提供一个参与户外体能锻炼、塑造健康生活体态与交流沟通的平台，给广大的全球通VIP会员中的登山爱好者提供尊贵独享的登山增值服务。并更好的促进中国移动全球通与广大VIP客户之间的联系与默契。中国移动增城分公司借我市举办“2005年中国广州（增城）登山旅游节”的机遇，成立中国移动增城分公司“全球通VIP登山俱乐部”，并举办首届“中国移动杯登高大赛”。
二、活动目的
1、热烈祝贺白水寨风景名胜区落成及“2005年中国广州（增城）登山旅游节”圆满举办。
2、籍“2005年中国广州（增城）登山旅游节”的契机，向外展示企业良好的社会形象及展现企业积极向上，不断进取的蓬勃精神。
3、通过成立“全球通VIP登山俱乐部”，充分彰显全球通VIP客户尊贵身份，使会员开始享受“全球通”式的健康、成功生活。
4、开展“全球通送健康”登山活动，为全球通登山俱乐部的会员们创造一个良好的沟通空间，了解会员的需要，满足会员的愿望；同时，传达中国移动“客户是企业生命所在”的理念，提高客户的归属感和满意度。
三、主题
1、活动主题
“全球通VIP登山俱乐部”启动仪式暨首届“全球通送健康”登山比赛
2、主题口号
全球通送健康；
全球通尊贵享受、健康生活新主张；
快乐全球通、健康我作主；
走进大自然、享受新生活。
3、活动宗旨
体现全球通VIP登山俱乐部真诚为客户提供的特色服务，营造激情活力的VIP户外运动圈，倡导全球通健康生活新概念。
4、活动时间、地点
时间：2005年11月26日
地点：广州增城白水寨省级风景名胜区
5、活动组织
主办单位：广东移动通信责任有限公司增城分公司
承办单位：理想管理策划中心
媒体支持：增城电视台增城日报社
增城电台增城网
四、活动内容及安排
1、活动项目
①、“全球通VIP登山俱乐部”启动仪式
②、首届“全球通送健康”登山比赛及颁奖典礼
③、全球通大客户联谊午宴酒会
2、活动时间：2005年11月26日7：30——14：00
3、活动地点：
①、“全球通VIP登山俱乐部”启动仪式——增城白水寨主题舞台
②、首届“全球通送健康”登山比赛——白水寨9999级石梯
③、颁奖典礼——山顶舞台
④、全球通大客户联谊午宴（酒会）——待定
4、活动流程表
时间
项目
所需时间
7：20
全球通客户及员工于增城全球通大楼集合，向白水寨出发
1．5小时
8：50
增城白水寨山下舞台集合、列队完毕
10分钟
全球通VIP登山俱乐部”成立仪式开始
9：00
主持人开场，介绍到场嘉宾
5分钟
9：10
主持人介绍活动概况
5分钟
9：15
增城移动公司经理宣布“全球通VIP登山俱乐部”成立，授登山俱乐部负责人俱乐部旗，鸣放礼炮。
15分钟
首届“中国移动杯登山大赛”
9：30
“全球通送健康”登山比赛开始
2小时
11：30
颁奖仪式及留影记念
15分钟
12：00
全球通大客户联谊午宴（酒会）
5、活动对象
全球通用户
动感地带用户
大众卡用户
神州行用户
50人（VIP）
30人
20人
20人
6、登山比赛装备
领队小旗、运动鞋、太阳帽（移动公司提供）、宽松袖衣裤、毛巾、矿泉水、求生哨或通信设备、个人特殊用品和药品等。
五、活动气氛营造
1、增城各营业厅
①、在各营业厅悬挂横幅，数量：15条，规格：10米X0。75米，内容：
A、增城“全球通VIP登山俱乐部”暨首届“全球通送健康”登山比赛于2005年11月的26日正式启动。
B、热烈庆祝“2005年中国广州（增城）登山旅游节”之首届“全球通送健康”登山比赛圆满成功
②、在全球通大楼营业厅门口立拱门一条，内容：热烈庆祝“2005年中国广州（增城）登山旅游节”隆重举行。
③、在全球通大楼营业厅门口附近花基插彩旗，数量50面，内容：
a、增城“全球通VIP登山俱乐部”
b、全球通尊贵享受、健康生活新主张；
c、快乐全球通、健康我作主；
d、走进大自然享受新生活。
2、增城各主要街道及各网点
在增城各主要街道及各网点悬挂横幅，数量：10条，规格：10米X0。75米，内容同上
3、增派路沿途气氛营造
①、沿路横幅悬挂，数量3条，内容同上；
②、沿路插彩旗，数量500面，内容同上。
4、增城白水寨旅游景点气氛布置（详见《效果图》）
①、白水寨山下
A、立双龙拱门1条，正面为：“全球通VIP登山俱乐部”成立暨首届“全球通送健康”登山比赛，背面为：热烈庆祝“2005年中国广州（增城）登山旅游节”隆重举行。
B、灯笼柱2条，内容：快乐全球通、健康我作主；
C、印字升空汽球，10个，内容：
a、热烈庆祝“2005年中国广州（增城）登山旅游节”隆重举行。
b、热烈庆祝首届“全球通送健康”登山比赛圆满成功
c、全球通尊贵享受、健康生活新主张；
d、快乐全球通、健康我作主；
e、走进大自然享受新生活。
D、彩旗，数量200面，内容同上
E、舞台背景制作，规格：，内容体现本次活动主题。
②、白水寨山顶搭建颁奖舞台（略）
六、宣传推介策略
1、宣传推介的总体思路
借助“2005年中国广州（增城）登山旅游节”宣传平台,以展示全球通VIP登山俱乐部真诚为客户提供的特色服务，营造激情活力的VIP户外运动圈，倡导全球通健康生活新概念为总体形象宣传。
（1）宣传统—的主题：
全球通送健康
（2）宣传系列化：
通过电视、报纸、广播、短信、横幅标语、彩旗等一系列的宣传，有效地发挥宣传积累的作用，强而有力地诉求“全球通送健康”这一主题，从而传达中国移动“客户是企业生命所在”的理念，并倡导全球通健康生活新概念。
（3）有计划地组织一系列别具特色的活动，如：全球通VIP登山俱乐部成立仪式、登山活动、颁奖典礼、联谊酒会、合影留念等。丰富了全球通VIP登山俱乐部内涵，同时也为增城开展大旅游启到一定的传播作用，带动增城本土旅游业的发展。
（4）组织体系较完善：集策划、筹备、设计、宣传、现场布置于一体的组织体系。集中每个环节都将尽量做到从全球通（增城）实际情况出发，强而有力的打造这一品牌。
2、宣传推介实施构想
本次活动要想取得一定的品牌成功与可持续性，首先要完成对中国移动客户网络内部以“全球通送健康”新服务为目的进行大规模的宣传推介，进而借助“2005年中国广州（增城）登山旅游节”举办为平台对外界向外展示企业良好的社会形象及展现企业积极向上，不断进取的蓬勃精神。在整个宣传中，我们要开展有战略、有计划、有步骤的宣传，寻找更多的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。具体如下：
（1）前期宣传
a、时间段：2005年11月10日——10月20日；
b、宣传策略：向中国移动客户告知“全球通送健康”新服务；
c、宣传要点：“全球通VIP登山俱乐部”暨首届“全球通送健康”登山比赛即将启动，并邀请全球通大客户及中国移动其他客户报名参赛。
d、宣传载体：短信、中国移动网站、增城网。
（2）中期宣传
a、时间段：2005年11月20日——10月25日；
b、宣传策略：借助“2005年中国广州（增城）登山旅游节”向外界告知“全球通送健康”新服务及展示企业良好的社会形象及展现企业积极向上，不断进取的蓬勃精神。
c、宣传要点：“2005年中国广州（增城）登山旅游节”之首届“全球通送健康”登山比赛即将于开始，敬请关注。
d、宣传载体：《增城日报》、《增城电视台》、《增城广播电台》、短信、中国移动网站、增城网、横幅等。
（3）活动当天及后期宣传
a、时间段：2005年11月26日——；
b、宣传策略：借助“2005年中国广州（增城）登山旅游节”平台，采取新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。
c、宣传要点：活动现场气氛、中国移动相关领导及参赛者（全球通客户）采访。
d、宣传载体：《增城日报》、《增城电视台》、《增城广播电台》、短信、中国移动网站、增城网、现场气氛（拱门、彩旗、横幅等）。
版权所有
七、其他工作
1、确定参赛名额及邀请相关领导
（1）对大客户经理进行业务培训，VIP用户由大客户经理接受客户报名。
（2）非VIP客户由市场部安排组织学生、市民、外来民工参与。
（3）邀请相关领导出席本次活动
2、报名程序
会员有意参加比赛只需拨打客户经理电话，由客户经理代为登记报名。在报名之前，客户经理必须先跟客户说明比赛的有关情况。
（1）由于客户实际到场率往往低于报名人数，接受报名的名额应该略高于计划的参赛名额（具体比率由主办单位拟定）。报名额满后，迟到报名的客户可登记为候补名额，同时客户经理要做好客户解释工作。
（2）比赛开始之前（三天左右），客户经理及市场部要跟名下客户确认是否能够依时参赛。此时出现能到场人数低于计划的参赛名额，可邀请候补名额的客户补齐名额。
3、接待工作
（1）主办方要提前召集有关责任部门开会，做好比赛现场的工作安排，明确职责分工。
（2）承办单位提前布置好赛场，安排工作人员。比赛当天客户经理和市场部要提前进行客户提醒，告知比赛开始的时间和报到地点。
4、联谊酒会筹备工作
（1）联系全球通联谊酒会酒店。
（2）组织参加酒会名额。
（3）购买记念品。
（4）安排留影记念工作
（5）安排新闻采访事宜
八、活动筹备工作进度表
序号
工作内容
时间
（11月）
负责组织
备注
1
方案撰写、效果图示
1日前
理想
2
实地调查
5日前
移动、理想
3
政府公关
8日前
移动、理想
4
确定邀请人员及参赛名额
10日前
移动
5
场地联系及酒店联系
10日前
移动、理想
6
前期宣传横幅、彩旗制作
10日前
理想
7
联系车辆接送
15日前
移动
8
前期宣传（内容详见广告宣传策略）
10日—20日
移动
9
正式邀请参赛人员及相关领导
10日—22日
移动
10
奖杯、记念品、形象帽、T恤衫设计制作
15日—24日
理想
11
拱门、汽球、舞台背景等现场气氛设计、制作
18日—24日
理想
12
登山运动其它装备筹备
20日—24日
移动
13
俱乐部成立及颁奖仪式其它用品：礼炮、锦旗等
20日—24日
理想
14
中期宣传（内容详见广告宣传策略）
20日—25日
移动
15
联系新闻媒体及其它媒体进行当天报道
25日前
移动
16
安排摄影、摄像人员
25日前
理想
17
活动当天宣传（内容详见广告宣传策略）
26日——
移动
18
活动总结稿
26日后
移动
八、活动费用预算（另附）
版权所有
九、活动效果预测评估
通过成立中国移动增城分公司“全球通VIP登山俱乐部”和举办首届“中国移动杯登高大赛”。不仅仅响应市委市政府关于发展全民运动的号召，对于中国移动自身而言，更达到了以下目的：
1、不花钱达到最好的宣传效果，我们可以做到
利用我市大力发展北部山区旅游资源以及举办国际性赛事的机会，免费借助众多具有重大影响力的新闻媒体（CCTV、各省市电视台、报社、电台）和其他传媒（专业性杂志、网络）的宣传报道，提升中国移动增城分公司的知名度、美誉度。
2、记住品牌最深刻的方式，源自创新和突破
通过举办中国移动四大品牌（全球通、动感地带、大众卡、神州行）用户共同参与的活动，将中国移动增城分公司的各个层面（企业主、学生、居民、外来民工）的客户都集中到一起，此次活动涉及面之广、影响力之大均为历史首次，因此，无论是对活动现场的参与者还是社会其他层面的群众都能留下一个深刻的影响。
3、革命尚未胜利，还须继续努力
通过活动现场的形象宣传和咨询，进一步加深市民对中国移动业务的了解，发展新客户和发掘潜在客户。
4、我们就是要做到鹤立鸡群
成立“全球通VIP登山俱乐部”和组织中国移动各品牌用户一起参与的活动，通过精心策划和合理安排组织，将起到一个投入少、回报高的形象推广作用，并可以将该模式在中国移动其他公司进行复制推广，在中国移动内部起到一个先锋模范作用。
5、尊贵服务，全球通做得最好
给中国移动全球通与广大VIP客户提供一个参与户外体能锻炼、塑造健康生活体态与交流沟通的平台，给广大的全球通VIP会员中的登山爱好者提供尊贵独享的登山增值服务。
关键词：营改增；移动市场；现状营销策略
营业税和增值税是中国税制结构中的两大重要组成部分，两者分立并行。随着社会经济的发展，税制安排矛盾日益凸显，实施“营改增”是必然发展趋势。国家“十二五”规划中已经明确指出征收营业税收、规范消费税税率机构及范围、扩大增值税征收范围、完善服务业发展政策及促进产业结构升级等方面的工作内容。移动行业实施“营改增”试点已经迫在眉睫。
一、“营改增”政策下移动市场发展现状
“营改增”政策在移动公司的实施，给企业的发展既带来了机遇又带来了挑战。带来的机遇主要包括：首先，带来的机遇主要是指党的十八届三中全会以来，为移动企业的发展带来政策上的红利，企业通过大力调整产业结构，不断推进信息消费深化融合，为企业的发展提供了新的思路。其次，当前移动公司已经进入到流量经营时代，上网流量及智能终端比例不断提升，使流量使用快速增长。最后，4G网的诞生，对移动行业的发展注入了新鲜的活力，移动公司率先启动4G商用，占据了4G行业的客户规模及网络规模，呈现出快速的发展势头，增加了市场发展空间。带来的挑战主要包括：首先，随着市场经济的发展，移动行业的环境日益复杂，市场具有不确定性。OTT产品发展迅速，微信用户持续增加，制约着传统短信及语音的发展价值。其次，市场竞争形势严峻，信息化业务、个人市场及群体市场给流量的价值稳定造成了较大的影响[1]。
二、“营改增”政策下移动市场营销应对策略
1、折扣营销
移动公司的折扣营销主要包括充值送话费及办理业务送话费两种。在实施“营改增”之后，移动行业需要充分运用行业特点，来获取更多的增值税税收优惠政策，采用折扣销售及税收优惠政策的形式进行税务筹划。通过使用不征税政策，降低了企业的税负，能够带来良好的客户感知。
2、终端营销
移动公司的终端营销主要是指采用预存话费送终端或买终端送话费的形式实现，实现了终端及话费业务的捆绑。其中存话费送终端可以按“视同销售”计税，将赠送部分作为销项税款，需要确保宣传口径与市场价相一致，减少不必要税负的虚增。购终端送话费需要按照“折扣销售”不计税来实现，需要将宣传口径确认为终端销售收入及折扣。
3、SIM卡营销
移动公司的SIM卡营销主要是指预付费新入网的用户可以免SIM卡费，充分利用了增值税的税收优惠政策进行税务筹划，满足了为用户提供SIM卡的要求，移动公司享受了不征收增值税政策，确保现有价格体系的合理性。移动公司在“营改增”后，为了不影响用户的体验效果，将该项营销活动，按视同销售处理，造成税负增加。但争取到新增用户SIM卡不征收增值税政策后，增值税数量持续减少[2]。
4、渠道酬金
移动公司的渠道酬金主要是指支付给社会渠道合作商的资金，提高了社会销售渠道的积极性，提升了号码卡的销售数量。需要结合供货方自己的选择及发票类型确认税务筹划，取得合法的及可用于抵扣的发票，降低应纳税额额度，如果没有将酬金纳入到“营改增”范围内，渠道商从移动商受众获取酬金后仍然缴纳营业税，无法节约酬金成本。如果将酬金纳入到“营改增”范围内，渠道商具备开具发票能力，会对移动商的进项税额产生影响。
5、积分计划
积分计划是移动公司为了答谢广大用户而推出的一项客户回馈服务，积分由消费积分及奖励积分共同组成，客户可以用积分兑换自有业务或实物，该部分业务不需要缴纳营业税和增值税。该项业务的开展充分利用了行业特点，将积分兑换业务中的自有业务认定为折扣销售，将实物退换认定为视同销售，实物兑换会产生进项税，产生的税负较低。因此，积分计划营销中推荐实物兑换。
6、广告宣传
广告宣传主要是指宣传品牌所产生的实际广告费，主要包括广告费、广告制作费及广告投放费等。能够达到宣传企业形象的目的，拓宽企业的销售渠道，广告宣传费是“营改增”后，市场线条中增值税进项的重要来源，可以进行进项抵扣。在推行广告宣传营销时，需要充分运用增值税的税制要素开展筹划活动，通过与增值税纳税人开展合作的形式，对获得的专票进行抵扣，增值税小规模纳税人及一般纳税人同时开展竞标活动时，通过不含税的价格比价，来提升经济效益[3]。
三、结论
随着互联网技术的发展，给移动行业的发展带来了较大的挑战。本文结合移动行业的发展特点，有针对性的提出了“营改增”后企业的市场营销应对策略，提出了策略符合移动行业发展特征，为移动行业的发展提供了有效借鉴，符合移动行业的特点及当前国家的政策要求，促进增值税在移动行业应用的完善性，给移动行业的发展带来了较多的机遇，满足了“营改增”制度最初制定的初衷。
参考文献
[1]高萍,徐娜.“营改增”对电信行业的影响分析及应对策略[J].中央财经大学学报,2014,07:18-22.
[2]唐志勇.电信业“营改增”面临的机遇挑战及应对策略浅析[J].中国总会计师,2014,09:46-48.
一、 行政工作
1 做好各部门服务:加强与各部门之间信息员的联络与沟通,制定一套系统的,快速的信息传递方案.每月月底召开一次信息员交流会议.保证信息在公司内部及时准确的传递到位；
2 做好员工服务:工作的重点是及时的将经理信箱中员工反馈的信息及时向公司领导反馈.做好员工与领导沟通的桥梁；
3 做好领导服务:及时完成公司经理和部门主管交办的临时性的工作。
二、 企业文化推广
1 企业文化的宣传
对于企业文化的宣传,将分三个步骤进行:
首先,制定企业内部的精神口号,企业的价值观,企业的行为信条;
其次,企业内部的信息交流,在信息平台上建立一个各部门之间的意见交流共享文件夹;
最后,进行企业文化知识培训,可由公司经理担任讲师;
2 员工活动
① 元月组织策划年度经营年会;
② 四月组织策划以“百人耕耘”为主体的植树活动；
③ 八月组织策划迎接新员工交流会；
④ 十月组织策划公司员工运动会；
⑤ 十二月组织策划圣诞假面晚会；
三、 个人技能提升
1积极参加公司安排的基础性管理培训，提升自身的专业工作技能；
为全面宣传贯彻《安全生产法》，进一步普及安全生产知识，增强各级领导及广大员工的安全生产意识，根据集团公司《关于开展中国移动通信安全生产知识竞赛的通知》（中移通[XX]82号）要求和安排，我公司从规章制度、安全检查、教育培训、隐患治理等多方面安排部署了此项工作，并对全省各级移动通信企业员工进行了广泛的安全生产知识宣传和教育，组织开展了安全生产知识竞赛，提高了员工安全生产意识，为进一步做好移动通信企业安全保卫工作打下坚实的基矗此次工作取得较好的效果，现将具体工作情况总结汇报如下：
一、领导重视，贯彻落实，认真组织安全生产竞赛活动。
根据集团公司《关于开展中国移动通信安全生产知识竞赛的通知》精神，甘肃移动通信公司成立了由人力资源部主任牵头、部室相关人员参加的安全生产知识竞赛领导小组，认真组织学习《安全生产法》、《安全生产事故与预防常识》和《安全生产法知识问答》等法规、常识，提高自身的安全防范意识，为开展安全生产宣传、培训做好准备。同时为更好的完成本次安全生产宣传教育与安全生产知识竞赛，我们进行了周密的计划部署，要求各分公司和直属生产单位由主管领导牵头组成安全生产知识宣传小组，组织进行统一的培训宣传教育活动。
二、深入学习《安全生产法》等相关法规，结合企业实际开展安全生产教育活动，进一步提高移动通信企业安全生产意识。
各分公司和直属生产单位采取悬挂由安全知识竞赛领导小组统一制定的安全生产宣传条幅、安全挂图的方式，营造一个人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全的安全生产氛围，同时组织员工学习《安全生产与事故预防常识》和《安全生产法问答》，统一观看安全生产教育录像和安全生产知识展览，并通过模拟消防演习和模拟事故应急处理演习等安全防范措施和方式进行宣传教育，使广大员工进一步熟悉安全生产规章制度，准确掌握安全生产操作内容和流程，提高安全生产和安全防范意识，从而有效增强员工火灾自救和应付突发事件的能力，确保营业厅、网络管理机房、基站和交换机房等移动通信生产安全防范重点部位的安全。
三、完善和落实各项安全规章制度，进一步加强移动通信企业安全保卫工作基础建设。
针对个别单位、部门安全生产意识比较薄弱，安全生产管理力度不够和安全规章制度不落实的问题，安全工作知识竞赛领导小组采取有针对性的培训和宣传方式，深入基层，跟踪摸底，掌握第一手资料并采取有效措施，人盯人、点对点的解决安全隐患，把安全生产防范和宣传工作落到了实处，有效地保障了移动通信生产有序进行。
5月，正值春暖花开的季节，人们都会选择外出购物。5月17日是周日，街上将会聚集更多的市民，为本日的促销活动提供了良好的营销环境，公司通过电信日组织强力促销活动，可迅速掀起移动业务的销售高潮。
二、活动筹备
（一）活动主题：
“移动公司电信日回报客户大酬宾活动”
（二）活动目的：
1、以“电信日活动”为由头，打开市场，刺激销售。
2、通过开展宣传和组织活动，巩固并扩大顾客资源。
3、提升"移动公司"的社会影响力和吸引力。
（三）活动形式：TD技术，无线上网演示，数据业务体验，现场业务受理，抽奖，真情回溃，联合促销
（四）活动对象：
1、规模：大型活动，总计来人不低于8000人。
2、人群：中心城市及周围1个小时车程以内的地县级市场的人群组合。其中，
（1）手机顾客：可以通过手机短信方式进行沟通，通知他们本公司现在的活动。
（2）潜顾客：组织业务人员50-100人（100%沟通、送资料及请柬）携带小型商品和产品资料，登门问候，邀请参加活动。
（3）围观人群：搞好气氛，多多益善。
（五）活动时间：2009年5月17日
（六）活动地点：兆康广场
三、前期准备
（一）前期造势：
1、礼品拜访：以送5.17电信日礼品为拜访由头，强化拜访力度。礼品上门赠送新老顾客及机关、企事业单位。
2、各方配合：（1）在各种场合（联谊会和拜访现场）动员新老会员宣传；（3）报纸软文广告，以下供参考：（4）夹报（选用）；（5）电台（选用）；（6）海报、宣传单1000份，对象：各大商业中心，人流量大的地方，公司附近的居民区，刚建好的小区楼盘附近或是随某杂志报纸一起派送出去。
（二）活动的前期准备：
1、外联审批：工商、城管、卫生、药监、消协等部门走访办手续或默许，应在活动半个月前完成。
2、活动前10天，宣传动员会，确定活动的主题、优惠政策，节目、活动流程发到每名员工手中，同时将到场人数、比例、销售任务及奖励处罚政策也下发到员工手中，这样让员工知道自己的目标和任务，同时也告诉顾客有什么亮点及娱乐项目，吸引顾客参与。
3、活动前5天，开始进一步动员，通报各地的好消息及个人预订销量排行榜情况。
4、通过预热把促销台词、产品介绍及文艺节目进行实战演练，并总结问题后再熟练、自然地运用。5-9项工作设置专职主持人和会务人员负责。
5、按物品准备清单将所需物品分工到人。
6、现场节目的彩排及音响调试及布置。
7、安排专人与活动场地管理员沟通好。
8、活动前一天，召开活动动员会，总结宣传情况，明确活动现场的分工及出现意外情况的应急预案。
9、活动礼品的订制在活动前10天联系好，活动前3天到位。
（三）企划准备
1、准备物品：请柬、自行车、中国象棋、挂历、宣传单页、活动主题喷画、产品横幅和条幅、会员积分制和工程活动展架、活动海报、最新一期杂志及专刊等；
2、大赠送礼品的购买及使用规则。
3、制做“电信日”大礼包（小礼品等）。
4、画出广场活动现场平面布置图，事先演练。
（四）促销设计
1．顾客回答问题，参加幸运转盘大抽奖活动。
2．5.17生日消费者真情回馈活动，凡5月17日生日的顾客凭身份证领取精美礼品。
3．与商家合作，利用家电下乡优惠，联合开展促销活动。
4．与铁通公司联合开展固话+手机+宽带营销活动。
5．举办大型文化活动，营造氛围。
6.活动现场分三个区域，TD技术，无线上网演示区，数据业务体验区，现场业务受理区。
7．提前进行媒体宣传、发放宣传单，增加现场人气。
四、中期操作
1．现场布置：提前一天将现场根据预先描绘的现场平面图加以包装布置，安装调试仪器，音响、活动时间等必须逐一落实。
2．晨会：统一着装，早晨提前到场；鼓舞士气、热身，调整到最好的精神状态；需要协调和强调的工作，严格按操作标准及分工进行。
3．货物控制：保证货物安全。
4．现场总结会：活动进行中，指挥人员根据推进中所暴露的问题及时规范和调整各环节的操作，提高质量。
五、后续活动
1、整理受赠者名单，并进行评估分类，交客服中心归档、录入电脑。
2、根据办理业务顾客制定回访计划，名单分配到每名员工头上，照顾到。
3、根据潜顾客制定二次开发计划，名单分配到每名员工头上。方法是：以上门了解移动业务使用情况上门宣传，通知并组织若干场小型联谊会，要求二次开发率达90%。
4、根据现场存在的若干问题总结并进行促销培训。
5、维护：（1）外联维护：视情况而定，选择重点，确定方式，沟通巩固，答谢拜访相关部门。（2）市场维护：根据活动收集的素材，编写病例和新闻报道供制做专刊和专题片、杂志。
