无锡金兰食品有限公司是由台湾金兰食品有限公司投资，所有设备由台湾引进，制品工艺完全承袭台湾金兰高超的技术水准。公司于1996年建厂，1997年投产，主要生产酱油、酱菜。公司的最高宗旨是：提供给消费者高品质、卫生的食品！公司采用科学的生产工艺，引进多条自动化生产设备，有极高的生产潜能。将来则研发营养健康的新产品回馈消费者。行销则以开拓外销市场为主，并逐渐提高国内市场占有率。引导消费者对高品质食品的认识，使公司在竞争中立于不败之地。
金兰系列酱油采用现代化电脑温控发酵系统，所有产品采用恒温发酵技术和国际一流的自动化过滤、灌装设备生产。制成的高盐液态发酵酱油，成本比速酿酱油（经三十天左右的酿造）要高出十倍以上。金兰系列酱油具有浓烈的酱香味，色泽亮丽，红褐光润，澄清透明，泡沫细腻，口味纯真，是真正的酿造酱油。
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一. 乐天食品加工厂
乐天公司创建于1948年，从建立至今，始终以最高的技术、最好的原料、最先进的设备为出发点，向小学班主任年度总结第一的目标奋进。现在，乐天集团的事业已经扩展到全世界包括中国、日本在内的9个国家。
乐天（中国）食品有限公司主要从事糕点、糖果、儿童食品、饮料的开发、生产和销售。一期生产乐天"派"系列产品；二期推出了深受青少年喜爱的"小熊饼"系列；三期又推出了口香糖、泡泡糖系列产品，XX年9月健康护齿产品：木糖醇无糖口香糖正式上市。
实习的第实习报告上午，在老师的带领下，我们来到了位于食品报告的亦庄高科技园区，高校教师入党申请书食品工厂就坐落于此，这里环境幽美，交通便利。在有关负责人的引导下，我们参观了食品实习的派、小熊饼和口香糖的生产线，在这个过程之前，我们穿戴好读后感范文为我们准备的帽子、白外衣还有鞋套，每次进入车间之前还要进行手部以及全身的酒精消毒，这样，食品的卫生食品报告就有了保障。
工厂报告实习以课程实习为主，课程实习是学习食品科学与工程专业的一项重要的高中班主任工作总结教学环节，旨在开拓我们的视野，增强专业意识，巩固和理解专业课程。实习方式主要是参观一系列食品加工厂，请企业技术管理和企业管理人以讲座的形式介绍有关内容，下生产工厂实习参观，向企业的现场管理、技术生产工作人员学习请教相关知识。通过本次实习学到了很多课本上学不到的东西，对食品生产有了进一步的认识。
二. 北京食品实习啤酒厂
北京燕京啤酒集团公司是以1980年建厂的原北京燕京啤酒厂为核心发展组建起来的国有大型一档企业，食品工厂二级企业，1997年完成股份制改造，募集设立北京燕京工厂报告股份有限公司，给企业注入了活力。在发展中，燕京坚持规模扩展和效益增加并举的方针，经过三步大跨越，从食品工厂实习报告时投资640万元的小型啤酒企业，发展成为拥有总资产工商银行实习报告亿元，员工18000人，占地233万平方米、年产销能力超过200万吨的全国大型啤酒企业集团。目前，燕京啤酒集团是国务院重点支持的520家大型企业之一，下属拥有控股子公司(厂)十八个，其中啤酒生产企业十二个，相关和大学生求职简历下载产品企业六家。产品有七大类50多个品种。工厂实习产品为啤酒，约占公司总收入的90％以上，主业非常突出。
可口可乐实习报告【1】
作为在校大学生，我们应该走出校门，走进知名企业,与企业零距离，在实践中认识社会,深入社会,在实践中抵砺德行，全面发展，让自己在未来的就业之路打下更坚实的基础。于是，我们几个人组成一个团队，进行了一次以企业行为主题的调查研究,现将我们本次调查得出的结论和感想,在此作出报告!几经考虑和筛选，我们最后决定，走访本市知名企业太古可口可乐公司，并深入参观学习。
为了让事情进展得更顺利，我们都作了充足的准备上网收集资料，由专人负责了解并联系太古可口可乐公司的负责人,陈小姐，并设想了大量的与陈小姐见面时会出现的谈话内容和突发事件!在做了充分准备后,我们于xx年1月25号顺利面见了广东太古可口可乐公司负责人陈小姐，下车后,让我感到非常奇怪,门口并没有像大部分公司那样停放着大量的高级轿车，也没有很多空闲的人。抬头仰望,那熟悉的可口可乐英文彩带商标映入眼帘，非常地醒目!在陈小姐的带领下,我们来到了可口可乐公司的博物馆，我们一边喝着可乐，一边听陈小姐介绍可口可乐公司的发展历程，我们仿佛看到了伯尔顿偶然发现可口可乐配方的惊喜，接着，陈小姐就领我们来到了生产车间，参观了生产车间，让我们惊叹不已，全自动的生产流程处处体现着科学技术是第一生产力!整一个生产车间，工人不过三个，如此高效率，科学管理就是企业的实力所在!接下来，我们被领带一间会议室，观看录像和交流。接近一个小时的纪录片，非常全面地展示了太古可口可乐公司的发展历程，和光辉成就。纪录片先是较全面系统地介绍了可口可乐在美国以及在世界上的发展，再比较详细地介绍了广东太古可口可乐惠州新厂的情况。这是可口可乐在华落成的第三十五个生产基地，也是华南市场策略性布局的重要里程碑，至此，可口可乐在广东已拥有广州，湛江等生产基地。该厂总投资1.75亿人民币，占地面积达 77610平方米，目前配有四条具备国际先进水平的生产线，每分钟可生产可口可乐1500多瓶，且生产种类多样，包括其系列产品，雪碧，芬达,健译可口可乐，香草可口可乐，零度可口可乐等。还负责销售广受的的酷儿,美支源,果粒橙，美丽果果汁饮料，雀巢冰爽茶,原叶茶,水森活纯净水等产品。
接下来，负责带领我们参观的陈小姐还为我们介绍了该公司的销售理念。为了确保其销售运作策略顺利实现，可口可乐公司及其装瓶系统，每年需要直接雇佣中国员工超过两万,直接服务终端及批发客户一百多万家。同时，由于面临百事可乐，汇源果汁等的竟争,可口可乐公司产品目前的单箱价格不断下降，产品的利润不断滩薄，有些产品已经下降了二成了。再者，为争夺市场，可口可乐还必须投入大量资金研发非碳酸饮料，因此，可口可乐公司本着,控制,灵活的管理,销售理念，积极进取。可口可乐的控制主要指渠道控制策略，由于渠道控制是建立在独特特约装瓶模式上,因此，其主要指对装瓶系统和装瓶厂的渠道执行的控制，总的来说，即以系统内部的自我控制为主,同时运用第三方辅助。从不同的角度共同监督和控制渠道运作。还有，该公司的系统调查，调查的内容既包括市场执行状况，如铺货率，生动化,市场占有率以及消费者品牌认知程度等!也包括促销效果分析，广告策划，销量达成追踪等。从而适应最广大消费者需求!给我们介绍完该公司的基本概况后,刘主任(负责人事部的)给我们介绍了很多营销策略和招聘面试的技巧以及该公司选材用人方面的情况。他说，一切面试官都是纸老虎，在面试时,一定要淡定,对于面试官的问题，要如实回答为好，坦诚很重要!在面试前,一定要做好准备工作,如想好如何自我介绍，了解公司性质。然而，最重要的是平时注重积累，打好基础,正所谓，酒香不怕巷子深!是人才，总有出头之日，永远不要放弃。最后，他还告诫我们，作为大学生，应该以学业为主,同时也要多参加社会实践。
积累工作经验!到了晚饭时间了，我们一行人等,早已在饭堂里等待工人过来，我们乘此机会，对可口可乐员工进行一次问卷调查，以更深入地了解可口可乐公司的成功方法。我们设计的问卷共十道小题,包含了员工对公司的认可程度，依赖程度等!部分题目如下:1,作为可口可乐公司的员工，您觉得( ) a很荣幸，b荣幸，c一般,d差 2,如果可以，你愿意一辈子都在可口可乐公司工作吗?a非常愿意,b愿意，c不愿意,d非常不愿意， 此次问卷调查共发放问卷一百份，回收率为100%。经我们对数据的分析统计，结果让我们很吃惊，但也不感到意外，在此工作的90%的员工表示一辈子在可口可乐公司工作。95%的员工表示对可口可乐公司有很深的感情。
我们一致认为，人心所向也是一个家企业能否成功发展的关键所在。这也是一种企业文化,从一推开门走进公司我们就被一种文化感染着，在推开门进去时抓到的不是简单冰冷的护手,而是木制的可乐瓶样的护手!头顶上的灯装饰品也做成可口可乐瓶的样子,墙壁上到处都雕刻雕刻着各种各样的瓶子，更让人惊喜的是,一个这样的公司里面，竟然有自己的博
物馆，每个人走进去,必定有这么一种感觉，这么浓厚的，先进的企业文化,必定带来先进的生产力! 当今时代，提倡可持续发展，可口可乐公司也是与时俱进的，投入一千多万,建立一套完整的污水处理设备，可将其排出的污水净化成自来水标准，用于浇花，养鱼等。 此次做社会实践报告，受益不浅，让我们明白了很多，比如一个企业的成功,是离不开科学管理和一定的企业文化等!在调查过程中,虽然艰苦，但队友们始终发挥着不怕困难实事求是的精神,在相互团结，相互鼓励下,我们终于完成了此次社会实践报告!
可口可乐实习报告【2】
一、实习单位介绍
（一）发展历史
中粮集团，于1952年在北京成立，是中国政府直接管理的44家国有重要骨干企业之一，是一家集贸易、实业、金融、信息、服务和科研为一体的大型企业集团，1994年以来，一直名列全球企业500强，也是可口可乐在中国大陆地区的最大合作伙伴。
吉林中粮可口可乐饮料有限公司是由中粮集团与可口可乐两家世界500强的合资公司——中粮可口可乐饮料有限公司独资兴建的，经可口可乐公司授权，以生产和销售国际第一品牌“可口可乐”系列产品的装瓶公司。
吉林中粮可口可乐饮料有限公司于2001年8月注册成立，坐落于长春市经济技术开发区浦东路3825号，建筑面积15940平方米，是吉林省唯一授权经营和销售可口可乐系列产品的公司。
（二）主要产品
公司以配制、生产、经营、销售可口可乐系列饮料为主，亦销售带有本公司经授权使用的可口可乐标志及可口可乐产品标志的宣传纪念品。主要产品包括：可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐、醒目（多口味汽水）、酷儿（果汁型饮料）、水森活（纯净水）及雀巢茶（茶饮料）系列。其中，碳酸型系列饮料有可口可乐、雪碧、芬达、健怡可乐和醒目等，非碳酸型饮料有水森活、酷儿系列果汁和雀巢茶饮料。
（三）良好形象
吉林中粮可口可乐饮料有限公司不仅对自己的产品质量严格把关，更是把“贡献社会，回馈当地”作为自己的经营主旨。2003年，公司总共捐赠了20万元给吉林大学，作为优秀大学生的奖学金和贫困大学生的助学金。另外，截止到2003年末，“可口可乐”在吉林省已经建成了三所可口可乐希望小学，使近千名孩子踏入宽敞明亮的教室。
学 生 实 习 报 告
吉林中粮可口可乐饮料有限公司作为长春市的一家名牌企业以做好当地的好公民而规范自己的经营行为,关注当地的公益事业和文明建设，积极参与教育、体 育、环保和文化等方面的社会活动，建立了良好的社会公众形象。
（四）广告宣传
可口可乐公司一贯重视广告宣传，其进入中国市场也不例外，每年都投入几千万元进行宣传。但是，可口可乐的广告宣传和品牌定位都是有严格限制的，以往都是由亚特兰大总部统一控制和规划。中国的消费者看到的总是可口可乐那鲜红的颜色和充满活力的造型，可口可乐以最典型化的美国风格和美国个性来打动
中国消费者。十几年来广告宣传基本上采用配上中文解说的美国的电视广告版本，这种策略一直采用到1998年。随着中国民族饮料品牌的蓬勃发展，可口可乐的市场营销策略在1999年发生了显著的变化。去年其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。明明白白地放弃了多年一贯的美国身份。为了获得更多的市场份额，可口可乐正在大踏步地实施中国本土化。众所周知，可口可乐一贯采用的是无差异市场涵盖策略，目标客户显得比较广泛。从去年开始，可口可乐把广告的受众集中到年轻的朋友身上，广告画面以活力充沛的健康的青年形象为主体。“活力永远是可口可乐”成为其最新的广告语。
二、实习内容及过程
（一）实习内容
作为一个大学生，慢慢的我们都要学会如何走向社会，而这个学期的认识实习让我们简单对企业进行了解，为我以后的发展奠定基础。通过这次实习学习我也希望对企业的基本结构做一些了解，也希望对企业的基本生产做一些更进一步更实际的了解。在这次认识实习中，希望我对可口可乐企业有一个或浅或深的了解，从中也了解到企业的经济与文化，与自己的专业知识相结合，对企业的经济的认识加深。
（二）实习过程
初进可口可乐公司就看见偌大的一个蓝色的可乐瓶，经讲解员介绍，那是吉
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林省参加可口可乐瓶的设计大赛的参赛作品。上面画的是一个男娃娃和一个女娃娃，他们在漫天的飞雪中唱着二人转。他就代表着吉林，向全国人甚至是全世界 的人展现着我们吉林省的文化。
接着走上二楼，映入眼帘的是行云流水一般的工作线。在高度清晰的玻璃浏览窗前，我们看到的是干净的车间，紊条有绪的工作机器，和一切让我在成瓶罐装的饮料前不曾联想到的。参观完了饮料包装瓶后又继续观看饮料包装。看着一大包一大包的饮料经过铲车的运输而摞起的大约三米高的垛，就觉得可口可乐公司好强大。经过饮料配制间我也终于明白，原来我们平常喝的小小的饮料，工作程序这么复杂。
随后我们进入了无比干净的生产车间，在这里让我这个不太喜欢喝碳酸饮料的人都想立刻畅饮一番，卫生饮食是人们健康的保障，可口可乐公司一直在为我们的健康努力着。在这个车间,可以完整的看到整个可口可乐的生产罐装过程,车间分多个区域，而各个区域之间相互联系，形成了一个统一
的生产线。在我们参观的时候生产线上正在生产大瓶装的雪碧产品。首先由运输带把经过处理的大的雪碧塑料瓶输送到生产线上，经过传送带的传送刚刚我们在混品机里混好的可口可乐的饮料就通过机器注入降低温度后的瓶子,然后通过一个很大的圆形的加盖机,旋转一圈,进行加盖加封.再在瓶盖上打上生产日期。最后一步就是产品的包装，而在包装之前还要通过机器对生产出来的产品进行进一步的筛选，把一些不合格，如:生产日期没有打上的，没有产品标签的等等，的产品剔除出局。在整个参观实习中我们发现整个车间不算很大,全供应着整个长春地区的可口可乐的需求，而且企业卫生环境也不错,每一个进入车间的工作人员都必须经过严格的消毒。
然后我们进入了可口可乐公司的博物馆，麻雀虽小，五脏具全，在这里不仅可以看到来自世界各地的可口可乐样品，还有近年来可口可乐所荣获的各种奖状、奖杯和一些我们从来没看过的珍藏品。在这里停留了一段时间后，讲解员又为我们安排观看了可口可乐的宣传片，同时还为我们每个人发放了纪念品。
三、实习总结及体会
（一）实习总结
在老师的带领下，在欢声笑语中我们结束了此次可口可乐公司的实习之旅，可以说此次实习带给了我们很多的收获。在解说员的引领下，知道了可口可乐公司的发展历史，与经济成果。而后看到了可口可乐的生产车间，车间的干净整洁，高效有序给我们留下了深刻的印象。最后的可口可乐博物馆更加让我们眼前一亮，看到了企业的文化历程与经济的逐步发展脚步。这次的实习经验将会为以后的学习生活打下铺垫。
（二）实习体会
此次的实习给了我们很深的体会，现在我就来仔细的陈述一下。 1、产品的成本要低，要让人人都买的起
作为学经济的人一定要知道从产品的价格入手。每瓶可乐的成本极低，还不到—美分。可口可乐不是资本密集型产品，生产起来也不困难，更不费劳力，虽然它的生产过程高度保密。在产品到消费者手里之前，让从事流通的人先赚大钱。道理很简单，如果成本低，零售时就可大幅度加价。每瓶可乐的价格只有5美分，今天它在世界上也不是很贵。因此，第三世界国家的人们也能买得起。就是在困难时期，可口可乐仍畅销不衰。在三十年代经济大萧条和最近的不景气时期，可口可乐的制造商们仍财源滚滚。
2、抓住时机，扩大经营规模，合理使用现金
时机固然重要，扩大经营规模，迅速提高经济发展，合理运用资金，将经济资源的利用率达到最高。罗伯特·高祖特1981年任公司总裁后，立即扩大经营范围，买下了当时看来很有影响的哥伦比亚电影公司。然而不到十年，他把电影公司卖给了索尼公司，并获得了可观的利益，然后又一心扑在饮料事业上。可口可乐公司的股票在八十年代增值735%，并在九十年代初分割了两次。
3、举办合资企业，放眼全球，始于足下
现如今经济全球化波及全球，经济的发展离不开全球化，可口可乐积极举办合资企业，并且放眼全球，跨国营销值得我们借鉴。可口可乐在欧洲的优势特别
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强，市场份额达到50%，在日本，可口可乐控制了80%的销售。在1990年公司的
总利润中，来自日本的利润占了21%，欧洲占有33%，其他国际市场总计26%。 早在20世纪初“可口可乐”已在亚洲面世，首先在菲律宾生产，并运来中国出售，在上海等城市销售。1927年“可口可乐”在上海及天津设厂生产，稍后更在青岛及广州生产。
标题：可以是公文式标题，即《关于„„的实践报告》;也可以是观点式标题，例如《社会是大课堂，实践长真知识》。
前言：写出社会实践的参加者、实践的主题、时间、地点。然后用“现将此次实践活动的有关情况报告于下从而过渡到正文。
正文：写实践者根据学校要求应该和自己想要报告的内容，例如：活动内容，经验体会，理性思考，问题和建议。作为学生应该着重写自己的认识，特别要写出自己的体会，思考后的理性认识，对组织社会实践活动评价。
结语：可以写出作者对此次活动的意见、批评或者建议。
落款：署名和报告时间。写上参加实践者的个人或群体(如班、组)，报告完成的时间。 应该注意的是，写作时可以按以上几部分构思，但行文时不要写上“前言”、“正文”、“结语”、“落款”等字，而要写标题，如“基本情况”、“主要体会”、“几点思考”、“问题和建议”等。
社会实践报告注意事项
学生上交的实践报告必须按照统一的格式，具体内容包括：
1.封面。下载附件中的统一格式，认真填写所有项目。
2.正文行文要求。理论联系实际;数据、资料真实可靠，个人观点明确，论据确凿，论证合理;逻辑严密、语言流畅、字迹工整;字数XX-5000。
3.正文格式。按行文顺序须具备：题目、正文(实践概述、分析、建议)、结语、参考文献(依照学术论文撰写规范，网络资料注明网址)。
4.用纸规格。16k，封面统一打印，信息填写完整;正文稿纸手写。
6.可适当借鉴、引用，但严禁以各种方式抄袭或剽窃，一经发现该实践报告判零分，不给予补救机会。
社会实践报告范文
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、收获与感想
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习
工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
三、实习内容
xx年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在台湾，震旦的oa事业稳健发展，年年取得60%以上的市场占有率;办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案;而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e-mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等
因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
实习报告
李雪良
一、实习单位简介
内蒙古自治区呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，注册于2018年06月。经营范围包括许可经营项目：图文广告设计与制作、打字复印、快照洗像、工程图、装订、宣传页、册子、名片、菜谱、锦旗、条幅，不干胶、刻字、展架、KT板、PVC卡，印刷、喷绘等。
二、实习地点
内蒙古自治区呼和浩特市林格尔县盛乐经济园区兆君楼底《博展广告》打字复印店。
三、实习时间
2020年6月1日至2021年3月1日。
四、实习目的
在实习的同时也可以通过实习，培养广告设计的能力、培养动手能力、培养良好的实践能力，以便能较全面地理解、掌握和综合运用所学的知识，提高自身的综合能力，增强自己的团队协作意识，了解广告设计的思考角度和主要流程。通过理论与实际的结合、学校与社会的沟通，进一步提高自己的思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便培养自己成为能够主动适应社会主义现代化建设需要的高素质的复合型人才。为毕业之后能够更快地进入工作状态并且能够更好的工作，打好一定的基础。
五、实习内容及过程
经过这段时间的实习经历，使我把精力主要集中于与广告有关的CAD软件上，因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能的重要性。在如今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注重人的技能与能力。所以，我对电脑设计软件有了一个初探，熟悉这些与广告制作有关的软件，亲自动手参与到公司的广告制作上，给了我很大的锻炼。同时，不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送广告作品的任务，主要是一些平面广告作品，例如海报、横幅、KT板、dm单等等。不仅用到了学校给予的知识，同时又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社会增加了许多经验。先从软件的学习上说起吧，我学习的主要软件是word、excel、ppt、
Photoshop、Autocad、3DSmax等。许多广告平面设计和制作都是由
Photoshop
来完成的，因此我首先了解了一下网上优秀的作品。我明白了想要做好一个完美的设计不仅仅是要对
Photoshop
了如指掌，自己的创意和兴趣固然很重要，但是一定要在客户的指定范围内，切不可随心所欲的按自己的喜好来制作，一切要以客户的利益为准，不过在制作过程中还要随机应变，一整套作品看似简单，但操作起来有复杂的工作流程。每天的任务就是练习，刚开始先是模仿老师以前的作品，然后是制作些简单的作品，例如铜牌、横幅、名片、简单的海报、DM单、菜单、标识、警示牌等等，不过别看这些东西简单，其实制作都是有严格规定的，长、宽、高、分辨率、比例、字体等，一样都不得偏差，这项任务既考验耐心又锻炼技术。经过一段时间的磨合。很幸运的完成了一些作品。最终老板也比较满意。同时自己在设计广告的经验与能力，得到了较大的提升。在学校的时候由于实际锻炼的机会比较少，在实战操作尤其对市场热点的把握上还是不够成熟。而且对于客户的潜在需求与购买动机上更没有深刻体会。我总结了一些实践过程中的一些技巧及注意事项。
（一）首先，要考虑的是产品的图片，因为产品图片是对于店内产品最直观的展示，如果这方面都做不好，那效果会缩水很多。
也就是说，在拍摄产品照片的时候，你就要想好照片你想体现的是什么内容，你想用在哪里，产生什么样的视觉效果。在设计印刷作品时要注意留边，也就是说设计时的长和宽和印刷出来是不一样的，要给印刷厂留下裁边的余地。在设计作品时，一定要先和客户沟通好再设计，比如客户是不是主事，客户是不是需要再请示别的领导，客户的审美观，客户喜欢的布局、风格、色调等等这些一定要先了解。千万不能以自我为中心，以自己的审美观去给客户设计作品。在印刷一些资料时，一定要看清楚里面的内容，内容是不是合法，有没有负面的违禁的内容，尤其自己不熟悉的语言不能给盲目印刷。在设计制作并需要安装的广告内容时，一定是考虑安装的复杂性，危险性，合法性，一定要去现场实勘后方可作出结论。一定要在市容、城管的法律、法规允许的情况下安装，并注意自身的安全，并考虑是否会影响周边居民的生产、生活等。
（二）其次，海报的整个风格要美观、色彩搭配合理。
美感是很重要的一个评判标准，为什么同样的产品放在大商场里和放在街边的价格相差好多倍，那是因为环境对于产品的价值有影响。同样，海报的风格也决定了产品的市场。这里需要注意的是，海报风格要和产品、店面等搭调，否则做出来会不伦不类。
（三）最后，主题一定要鲜明。
主题是什么，主题就是你想要表达的信息，必须要让人看到的第一眼就明白。千万不要搞复杂的东西，否则在理解的过程中会出现差异，会大大减少作品应有的效果。
二、主要收获
在实习的这段时间里，我观看了许多广告设计方面的书籍和影视广告，在广告创意方面有了一些琐碎的思考。做广告设计就是要以质量求生存，以信誉求发展，以价格求信心，以时间求放心，一切努力求见客户的微笑。优秀的设计一定程度能降低企业运营的风险。应本着‘务实有效’的设计思想，坚持‘原创设计’，站在最终客户的角度，通过细致的调研和严谨的分析，为客户创作出准确的、极具商业价值的广告形象设计。我们的目的是通过对企业品牌视觉形象的定位、创造、提升、推广、应用、维护、管理等一系列活动，从而协助企业提高品牌价值，提高竞争力。积极的售后过程及我们精干业务、技术支持，走特色营销之路，快速、优质的售后服务，让客户充分感受我们公司不断追求完善的服务宗旨。广告设计并不是一个容易的行业，其实广告人是孤独而被遗忘的。广告是在反映人生，而且有着许多不可能的现象，在以后回头来看，都是非常巧妙且具有创意性的。
案例1：蒙牛品牌广告案例，从广告营销的角度，蒙牛品牌从开始就将自己的贵族气质植入品牌，让人想象到蒙牛品牌的历史源远流长。而且蒙牛品牌还是奶中极品。然后蒙牛的特仑苏又推出了系列广告，最开始由“不是所有的牛奶都叫特仑苏”开篇，接下来进行奶源优势介绍的“海拔、纬度、阳光、水土、五大洲天然牧草”，最后是提升到人生品质的“金牌牛奶，特仑苏人生”品牌，三个主题广告。而且还经过热门电视剧、综艺节目的冠名、品牌代言人吴亦凡和国外足球明星的宣传，更是将这个高端定位刻画得更加深。
案例2：旗帜的设计是广告和营销的一部分。平面设计师必须使用他们的创造力产生醒目的横幅设计，有助于吸引客户的品牌。旗帜的设计是由许多部门用于传递重要信息给公众或它也可以用于广告目的。基于现场，设计师创造出惊人的横幅设计通常为公众展示。
这次实习丰富了我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。回顾实习生活，感触是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到十分的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们安排这次实习的目的。
我们不是推销设计的说客，也不是孤芳自赏的艺术家，我们是顾问，是参谋，我们将阶段性的帮助客户建立和改善形象，为客户提供意见和帮助。诚信同样是我们工作的原则，利润不是我们唯一的目标。调查研究是我们的重要工作，任何设计都需要细致的观察和缜密的思考。
关键词：金属材料科学与工程专业;生产实习;教学改革
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1674-9324（2016）05-0060-02
据统计，我国每年工科大学毕业生的数量居世界之首，但毕业生的质量却令人堪优。在工程教育认证新形势下，如何强化工程意识，培养解决复杂工程实践能力是高等工程教育中刻不容缓的事情之一[1-3]。生产实习的目的是将理论教学与企业生产密切结合，提高专业兴趣，扩宽专业认识，为同学即将选择考研专业和就业提供指导，培养同学专业工程实践和复杂工程实问题的解决能力。因此，生产实习承前启后至关重要。
目前尽管建立了众多的校外实习基地，但企业考虑到实习安全、生产效率、生产车间场地空间等问题，导致生产现场停留参观时间短。同时，车间噪音大，实习小组人数多，在“只许看，不许动”动的束缚下，实习变成了参观、走马观花[4，5]。因此，同学对生产设备、生产工艺过程的了解和认识浮浅，甚至是囫囵吞枣。在工程认证新形势下，探索教学模式改革将具有重要的意义。
一、生产实习教学改革
1.生产实习基地的选择。在市场经济和目前企业经济运行困难形式下，企业在生产活动中均把经济效益作为首要考虑因素，学生实习一般不会给企业带来直接的经济效益，反而可能会对工厂正常的生产秩序和安全造成或多或少的影响。因此，企业对接纳学生实习一般持消极态度，能安排学生实习时间和次数有限。同时，由于实习经费限制，对生产实习基地只能就近选择。因此，在实习经费和实习基地均有限的情况下，合理资源安排尤为重要。
（1）建立校外精习基地。所谓精习，选择典型的产品，熟悉零件的整个生产加工过程，既包括材质选择、进厂检测、生产设备型号、生产工艺制定、相关的性能检测与质量控制、产品的市场定位与销售情况、企业管理与企业文化。让同学以工程技术人员的角度去熟悉、分析产品零件图、加工工艺图、焊接工艺图等生产工艺过程。采用先课堂讲解（兴趣引导）―同学现场实习（感性认识）―课堂交流讨论（启发深入）―再次现场实习（理解领悟）―课堂讨论交流（融会贯通）的方式进行。
精习基地选择一是交通方便，便于学生多次实习往返，节省实习经费;二是精习基地要有独立功能产品或运动部件，既涵盖金属原料质量控制、加工成型（铸造、锻压、焊接、塑性成型、热处理中的一种或一种以上成型工艺）、质量检测、装配等工序。三是厂家积极配合，能提品生产图纸、生产和检测工艺文件、生产设备资料，并可接纳多次实习。
精习基地给同学一个全面系统的材料成型工程概念，让同学由浅入深，由表及里，归纳总结其工艺选择的理论依据、质量控制的方法，根据工况和经济性，选择零件热处理、耐磨、耐蚀处理方法，探索思考该产品生产质量提升空间，进而培养解决复杂工程实践问题的能力。
（2）建立校内精习基地。大学一般建有科技成果转化孵化器，既高校技产业园。虽然高校企业产业园的企业规模小，对生产实习来说，具有得天独厚的优势。辅助教学是高校产业园的职责之一，便于联系落实实习任务，时间安排灵活。二是交通便利，便于往返多次实习。另外，高校科研成果成功转化案例的学习，有助于激发同学学习的兴趣和激情，培养同学创业的意识。
（3）建立校外泛习基地。所谓泛习基地是指学生在企业实习1～2次，主要是让同学了解熟悉不同零部件的生产成型工艺过程，掌握金属零件不同的成型工艺，扩宽对产品生产加工视野。由于企业接纳实习时间的限制，同学对泛习基地的生产工艺过程难以深入的理解和贯通，因此指导老师的预先讲解、同学对企业相关产品、工艺的预先资料的收集、查阅和实习后现场答疑讲解是决定泛习基地实习效果的关键环节。
一般精习基地选择1～2个企业，每个小组安排3～4次进厂实习机会，每次实习0.5～1天。泛习基地安排4～6个企业，每个企业安排1～2次进厂实习机会，每次0.5～1天。精习基地、泛习基地实习时间和次数的安排，可根据企业生产工序、生产规模、设备开工使用情况灵活调整。
2.指导教师工程素养的培养。目前高校师资评聘过分依重科高层次科研项目和论文，忽视了高校教师的工程应用能力的培养和引导。同时，很多高校教学重课堂理论教学的考核与评价，轻工程实习的投入与考核。另外，实习现场环境工况复杂，指导生产实习不仅需要投入时间和精力多，还要求老师具有较好的身体素质。因此，要到达预期的生产实习效果，具有工程开发或企业工作背景的指导老师尤为重要。选择有经验的老教师带年轻教师，培养实习指导教师教学梯队，是完成实习的有效保障[6]。
指导教师到精习、泛习基地企业同技术人员交流座谈，预先调研、制定实习计划，收集编制实习报告。同时，做好预先动员，讲解和指导工作。这些工作已远远的超出了“教学工作量”所能体现出的工作量，需要指导老师相互合作，共同完成。指导教师工程背景培训需要学院、学校领导的重视和教学规章指导的引导。
3.教学模式改革。
（1）实习前沿。同学第一次到企业实习，带着对未来工作环境的憧憬，也充满了对企业的好奇与迷茫。愿望是美好的，但现实是残酷的。所选择的精习、泛习基地在企业规模、技术先进性、企业管理、车间环境等诸多方面可能差强人意，实习动员要预先化解同学心中的就业观与实习现实企业的落差，树立正确的择业观念，引导同学走进企业，培养兴趣，扩宽对专业的认识。同时，鼓励同学不仅带着眼睛去实习，更要带着脑子去思考，去发现问题，并运用所以理论，探讨解决实践工程问题的可行性。
（2）编写实习报告。指导教师根据安排企业实习时间、企业设备开工情况，修改、编写实习报告，避免同学实习报告流水账、抄袭雷同、言之无物。实习报告采用启发、讨论，研究与探讨的方式，引导同学对产品选材、成型工艺、质量控制、产品性能逐渐深入分析研究，将所学理论与产品加工制造工艺、技术相结合，培养同学解决复杂工程问题的能力。因此，实习报告的编写是针对精习基地、泛习基地有的放矢，引导同学在实习过程中抓住重点环节，透过实习产品，回归到理论的运用，将课堂理论与生产实践融汇贯通。
（3）实习考核。实习成绩的考核与评定是实习学风引导的指挥棒。同时，考评制度也影响下一级同学学风和实习态度。制定合理的实习考核办法是实习效果保障之一。一般从实习纪律（10%）、实习笔记（20%）、实习报告（40%）、实习答辩（30%）四个环节进行评价。实习笔记采用时抽查，即可可以监督同学，也可以及时了解同学实习掌握情况，合理的安排实习时间。实习答辩采用分组座谈式答辩，同学主动讲述和提问回答相结合，为同学进行理论的深化和梳理。
二、生产实习改革应用及效果
金属材料科学与工程专业生产实习教学计划3周15天，我们安排青岛扎克船用锅炉有限公司、青岛金海纳有限公司作为精习基地，莱钢锚链、青岛海立、城阳丰东热处理、潍坊丰东热处理、高密高锻5家公司作为泛习基地，其产品包括：船用锅炉、采煤机截齿、海上平台锚链、冰箱变频压缩机、活性屏离子氮化炉、压力机等。
实习参观公司按其产品成型工艺分，焊接成型：锅炉压力容器埋弧焊、CO2保护焊、氩弧焊、锚链闪光对焊、截齿钎焊。塑性成型：炉体的卷压成型、汽车壳体零件的板料冲压成型、锚链横档的热锻成型。铸造成型：压力机及其零件的砂型铸造、消失模铸造成型。机械加工成型：变频冰箱压缩机机械加工。板料和棒料下料：剪板机下料（≤8mm）、火焰和等离子气割，棒材和管材的带锯切割下料。此外还涉及热处理工艺：截齿的感应淬火、渗碳淬火、离子氮化、气体氮化及其喷丸、喷砂除锈预处理工艺。按检测方式可以分为探伤检测：压力容器X射线探伤、着色探伤和锚链超声探伤。力学性能检测：锅炉焊缝的拉伸试验、冲击实验。产品性能检测：锅炉的水压检测、变频压缩机噪声检测。锅炉材料和锚链材料的元素检测分析。从实习内容看涉及了本科课程中的金属材料学、材料的力学性能、成型原理与工艺、热处理工艺与装备、无损检测等课程。
学生在实习过程中，经过与指导老师、企业技术人员互动，在实习报告的引导下，通过课堂探讨交流，能够积极主动地完成各项实习任务，实习效果良好。另一方面，生产实习企业与学生获得了互相认可，既企业在进行安全教育的同时，也给同学做了下一年度的招聘需求，同学可以带着企业的技术问题在企业完成本科毕业设计，促进了学生的就业工作。
三、结论
在新的工程认证形势下，通过学校、教师、学生、企业多层次全方位的精习基地、泛习基地建设、实习指导报告的引导、实习指导教师队伍的形成，探索培养养具有解决复杂工程问题的工程技术人才新的生产实习改革正在付诸实施并初显效果。
参考文献：
[1]中国工程教育专业认证协会秘书处，工程教育认证（2015版），2015，（3）.
[2]涂善东.“全面工程教育”论坛[J].高等工程教育研究，2007，25（2）.
[3]张明德.全面工程教育和片面工程教育的区别[J].化工高等教，2008，25（1）：8-10.
[4]高炳军，董俊华，魏峰.新形式下高等工科院校生产实习存在的问题与对策[J].化工高等教育，2011，2（118）28-30.
7月，正是以电脑为代表的电子产品颇为关键的“暑促”季节，而今年的电子产品市场中,异军突起的电子英语学习机颇为吸引人们的眼球。
有趣的是，第一个“跳起来”大规模投放电视广告的上海好记星数码科技有限公司总经理杜国楹,在近日举办的“教育电子行业品牌传播高峰论坛”上,谈到电子英语学习机代表品牌“好记星”的发展历程和前景时，却试图强调“好记星”不是靠广告成功开拓市场的!
杜国楹这样说自有他的道理：市场是广阔的，自身的技术是先进的，渠道又以创新的方式铺开了，广告就成了“东风”，“火”借”风”势才红了一片天。
而在其后开始广告轰炸的企业则自叹出手慢了，“广告比人家晚打了几个月，品牌很难追上前者”。品牌认知往往先入为主，尤其是新品类,许多人甚至把好记星当作电子英语学习机的代名词,这种概念一旦形成，后来者要改变就太难了。
然而各家企业还是相信,在电子英语学习机市场有足够的金矿可供开掘。
500亿市场金矿待掘
企业家娴熟地勾画着他们的宏伟蓝图,生动而颇具鼓动性地演讲，相信他们已在风险投资商和经销商们面前演练过无数次了。
据了解，教育部公布的2003年全国中学在校学生数就达8600多万人，这仅是英语学习“正规军”中的一部分，各大专院校在校生，在职人员等使英语学习的人口基数成为一个颇具诱惑的宝藏。
特别是中国与国际交流的日益深入和广泛,使学习英语、使用英语成为大多数国人的愿望，英语学习的重要性在中国各类人群中越来越凸现。举例来说，2001年出国留学人数为84000人，2004年这一数字为115000人。有专家预测，20年内中国会讲英语人数可能超过以英语为母语地区总人数。另有研究显示，英语”熟练”者的年薪水平分别比外语水平一般和中等者高出71％和37％。
在这种情况下，学习机市场将可能面临巨大的上升空间。
在企业家们看来,“大英语”产业是学习机成长的土壤。大英语产业包括英语学习电子工具、传统介质和英语培训。目前,英语学习电子工具，包括辞典、复读机、数码学习机在内，年销售量为2500万台左右,其市场规模约为180亿。传统介质包括书、磁带以及VCD在内的市场规模约为350亿,而英语培训为120亿，三者的总和即大英语产业的总体规模将达到750亿。
恰好这时候电子技术的发展为英语学习辅助用品的更新换代提供了现实条件。英语学习者在图书、磁带、复读机之外，又可以拥有功能全面得多的电子学习机了。
然而,潜在市场不一定就是真实的市场,而且电子英语学习机价格一般每台至少千元，甚至一些型号可达3000元左右。统计中的数字能否变成企业账户上的收入额?
业内人士分析认为，对电子英语学习机行业应该可以持比较乐观的态度。
首先，英语学习市场存在着巨大潜力与机会,电子英语学习机建立在数码技术升级的基础上，在功能和便利性上，比以前的各种类型产品都有了质的飞跃。这也是多家电子英语学习机都得到了风险投资的原因之一。
其次，虽然大英语学习产业的目标消费人群很广,但目前几家主要的电子英语学习机品牌均将主要目标锁定在中学生。相对而言,中学生的英语学习压力最大，家长的投入力度也最大，而且中国特有的“人情”风尚使电子英语学习机可以被列入礼品行列，更使没有经济收入的中学生反而代表了比较强的购买力。
从“好记星”的销量情况可以看出这个刚刚开发的市场具有怎样的潜力。“好记星”在2003年的下半年,实现了30万台的销量，销售额2亿元；2004年销售65万台，销售额6亿元。2005年1～6月份销量达到65万台,销售额大概是7．5亿元。“好记星’2005年全年的销售目标是销量150～200万台,实现20亿的销售额。
直白传播首战告捷
早在数年前，“记忆宝”就以“记忆曲线”等作为卖点，大做宣传，甚至引发“忘不了”跟风受益的“搭车”佳话。然而,“记忆宝”未能重振恒基伟业的雄风，反倒是这两年“好记星”、“e百分”等后来者赚足了钞票。
从电子英语学习机的几家领先品牌看，在营销策略上虽然各有侧重，但传播无疑是他们成功的必修课。
业界人士认为,电子英语学习机在营销传播上引入了保健品营销的思路，抛弃繁冗深奥的科学技术概念，浓墨重彩地描绘消费者的利益点，通过目标消费者的困境和产品功能的对照，清晰直白地将产品概念植入消费者脑海。
医药保健品实战营销专家何坊经常强调：没有报纸广告就不能快速启动市场,没有电视广告就不能把市场做大。
“好记星”、“e百分”们正是按照这种思路打开市场的。
在“好记星”开发市场初期，采用地方报纸整版广告的方式进行传幡。整版报纸广告丰富的内容和强悍的冲击力,有效地完成了早期的市场教育，首先实现了受众对产品的认知为后期的品牌树立打下基础。此舌，“好记星”又采用了地方电视台卫呈频道电视直销的模式，巩固产品功能认知，建立产品品牌形象。2004年，“好记星”开始投放中央电视台招标受广告，实现品牌进一步提升。
“e百分”在传播上紧随“好记星”，“e百分”在地方电视台做了两年广告,快速积累了资金实力后，2005年第一季度，开始在中央电视台招标段投放广告。
尤其在省级卫视和中央电视台的广告上，“好记星”和“e百分”两家交相辉映，可以说为整个行业的市场教育都做了开路先锋。
上海荟能企业有限公司董事长郝志强认为,“e百分”能够具有目前的销售势头，还得益于深度营销和口碑传播,因此在打造企业品牌的时候，硬件质量和售后服务也很重要。由于电子学习机的功能有了很大的发展，所以在使用培训和硬件维护，甚至外观装饰更新上，都需要有专门的服务队伍。“e百分”靠谨慎地建设终端，精耕细作，使营销的深度得到较好保障，往往是一个班里有一个孩子买了“e百分”，很快就会有同班的很多孩子也去买“e百分”。
央视市场研究股份有限公司副总经理田涛分析了近几年来,学习机行业在广告方面的投入。
自2004年开始，学习机广告投放量激增,这种增长如今还在延续,2005年上半年广告花费的数据已经接近了2004年全年。由此也可以看出，市场在快速启动,广告是先行的。在市场启动之后的所有媒介组
合中，电视广告是投放主体，而报纸为补充。
从2004年底至2005年,英语学习工具产品的电视广告投放增势迅猛(见图)，由此可见各厂家对电视媒体树立企业品牌的高效性已经达成了共识。
从媒体的选择来看，绝大多数企业都已经选择了电视媒体。根据CTR所做的调查可以知道,电视媒体仍然是影响消费者最有效的手段，不仅仅是学习机行业，其他行业也是这样。调查显示，对于英语学习电子工具,有358％的人更容易接受电视广告。
竞合要市场，竞争要规则
学习英语的人群在不断扩大，但很多学习英语的人还没有选择电子学习工具，那么业内的这些企业是应该在行业内竞争,不断分割竞争对手的份额,还是把整个行业的蛋糕做大呢?
央视市场研究股份有限公司的调查显示，消费者在购买英语学习电子工具时，除了技术和硬件的条件以外，品牌知名度是影响消费者购买的第一因素，这项比例达到了22．9％；其次是价格,占18．6％。
针对消费者的调查显示，在被问及英语学习电子工具时，消费者一个品牌都说不出来的比例高达63 2％；说出一个品牌的比例为36．8％。
这种状况表明,即使今天花费了巨大的广告费进行市场投入，仍然有大约2／3的消费者对任何品牌都没有记忆。而在消费行为发生时，消费者对品牌的认知非常重要,但这个比例也只有36．8％。
英语学习电子工具的广告宣传呈现了这样的情况：2002N2003年，近十个品牌可以在品类中占到4％以上的广告投放份额，投放量最大的品牌份额不过25％；而2004--2005年，仅前两个品牌,广告投放份额就占到近92％，从宣传声音上基本垄断了这一市场。这说明市场竞争不够充分，整个行业发展交给一两个品牌来带动,这是不应该的。
在形成声音壁垒方面,可以看出第一个品牌和第二品牌以及第三品牌相比较,差距是非常显著的，就是说第一品牌的声音，会比第二品牌以及第三品牌大很多。田涛认为,可以得到这样的一个结论：电子英语学习工具的市场竞争是不够充分的，把整个行业做大的担子交给一两个品牌，这一两个品牌形成了比较大的声音，按道理,这一两个品牌应该是很成功的，但是消费者对于品牌的认知仍然不够清晰,这说明英语学习电子工具在媒体策略的制定和选择方面是需要调整的。
由此，田涛建议企业应该共同想办法提升整个行业的发展。“品牌型媒体带动行业发展的例子屡见不鲜，在过去几年，家电行业，乳品行业,油行业，都获得了比较好的收益和回报。英语学习电子工具行业，现在面临的一个问题是行业内企业共同把行业的知名度做大，把行业的蛋糕做大，来使消费者对于整个行业的认知度提高。行业内企业不应采用价格战，这种伤害整个行业利益的做法来发展自己。企业应该选择好的媒体策略，好的品牌传播策略，把整个行业做大。”
田涛的建议得到了企业界的赞同。杜国楹谈到，这次“教育电子行业品牌高峰论坛”是行业内第一次聚会，他也是第一次参加这样的会议,而这次会议重要的目的之一就是要处理好竞争与合作的关系,做大电子英语学习机行业的蛋糕。
“好记星”一家做得再好也是孤掌难鸣。虽然在初始阶段，可能获得一些快速的发展，但是真正把整个行业做大，靠一家的力量是绝对不可能的。当市场发展进入平台期时，消费者会对这个行业产生质疑，而企业市场教育的周期和成本都会加大。
单一的一个企业进行全行业的市场教育,风险也很大。所以杜国楹觉得行业内企业应该一起去拓展这个市场。杜国楹认为,从监控报告来看，“好记星”从去年到今年一直都是行业第一，虽然更多的厂商进入，“好记星”的市场份额会降低，但是如果这个行业蛋糕做大了，相信“好记星”的总量一定会保持比较好的增长。所以”好记星”欢迎竞争,欢迎大家各自依托自己的资源和优势,进入这个行业，共同努力把教育电子行业的规模快速做大。
鉴定报告细说明
“脑吧”，是目前市面上唯一获得教育部权威检测并认证的全脑开发产品。
《现代营销・创富信息版》于2008年第3期全篇刊载了教育部在北京主持召开的“脑吧”科技成果鉴定会全过程后，更是在社会各界引起了轩然大波。许多读者纷纷来电来函询问“脑吧”的性能，且众多业内同行更是对“脑吧”的先进性和科学性给予了高度的肯定和赞誉。
“脑吧”是以汉斯理论为理论基础研究开发的。脑吧依据生物反馈原理，运用国际最先进的微芯片全息信息处理系统，模拟人类大脑最佳状态下的生物脑电波，通过声光导引共振，诱发大脑产生与模拟信号同步的生物脑电波，引导大脑进入最佳状态，提高大脑对外界信息的快速处理能力。
2007年2月9日，教育部在北京主持召开了由北京辉鸿伟业科贸有限公司和北京双施伟业科技有限公司联合开发的“脑吧SHAN-100型神安声光导引健脑仪”科技成果鉴定会。鉴定委员会成员听取了该项目的工作报告、技术开发报告、科技查新报告并审阅了相关资料。经质疑和讨论，鉴定委员会成员一致给予了如下鉴定意见：
1、“脑吧SHAN-100型神安声光导引健脑仪”通过被试者的使用，显示有助于提高学习效率。
2、该仪器采用声光同步原理，依据脑生理研究成果，通过声光诱导，由听觉与视觉的同步诱导，可影响脑内环境和状态。用多种不同的声光刺激，具备助于消除紧张状态、提高注意力，改善睡眠和午休质量、增强学习效率、提高记忆的速度、稳定情绪、缓解压力等多种功能和作用。
3、该仪器采用声光同步原理，具有如下功能：A.汉斯注意力集中状态；B.汉斯高效午休状态；C.汉斯最佳学习状态；D.汉斯最佳记忆状态；E.汉斯深度睡眠状态；F.汉斯考前专用状态；G.汉斯缓解压力状态七种波段的声光信号。
4、提供的鉴定资料比较齐全，符合鉴定要求。
综上所述，该仪器设计新颖，具有一定的创新性，与国内外同类保健产品相比，整体上达到国际先进水平。具有很好的推广应用前景，建议推广使用。鉴定委员会一致同意通过鉴定。
临床验证赢美誉
双批产品销路宽
“脑吧SHAN-100型神安声光导引健脑仪”不但功能优势获得了最权威的认证，同时脑吧还获得了双批号产品的特权。既获得国家电子审批机构的批准，又获得国家卫生部的医疗器械许可。脑吧经过中国人民白求恩国际和平医院、中国中医研究院西苑医院等多家权威医院的临床试验，通过了国家食品药品监督管理局（SFDA）的认证，成为该类产品中唯一获得国家批准的医疗器械批号的产品。
临床验证的切实功效，还赢得了多位学者、专家的高度赞誉。
北京人民医院乔忠教授说：“此项科研产品的研究出发点非常好，帮助提高学生注意力、缓解学习压力、增强记忆力，从而有效提高学习成绩，其中所依据的科学理论非常充实，合理的整体设计也足以支撑产品开发之初帮助学生提高学习效率的目的。”
总院神经内科主任王瑞山作为科技成果鉴定委员会的委员，他说自己搞医学几十年，最认可的是中医提到的“天人合一”的理论，即内外环境的统一。声光导引健脑仪实际上也是通过声信号和光信号等外环境的刺激引起内环境的变化，对学生或对亚健康状态的人群来说，抓住脑电波这个关键因素，影响内部脑状态工作，这个想法具有非常好的前瞻性和创新性。
清华大学计算机教授邓志东虽说无法从医学角度解释“脑吧”产品的可行性，但是他却从人工智能应用的角度，给了“脑吧SHAN-100型神安声光导引健脑仪”科学的肯定。他说他是搞人工智能的，他的课题组也在通过计算机模拟影响人体脑电波，并且现在已经完全成功的实现了，对于“脑吧”这个科技上的创新感觉非常亲切，可以说是殊途同归。他对脑吧提早的将科技转化应用于服务社会表示赞同。
青岛读者的葛双红早就对全脑开发产品感兴趣，几次想要加盟却不知该选哪个牌子。“脑吧SHAN-100型神安声光导引健脑仪”作为目前市场上唯一获得教育部专业检测认证的产品，顿时吸引了葛双红注意。别看小葛没什么生意经验，但是为了降低投资的风险性，她特意让“脑吧”产品的中国区总沈阳春凯科技有限公司，通过传真的形式给她发了一整套详细的临床检验报告、科技成果鉴定报告、科技查新报告、专利证书、双批许可等相关证件。
确认无误后，小葛和丈夫双飞沈阳，当场就签下了青岛市的合同。亲友都说她的太草率，至少试戴一段时间或者看看别人的试用效果再说。没承想小葛却自有一番道理：“商机不等人嘛！我要是在一年前就销售全脑产品，估计现在早住上花园洋房了，如今这么权威、这么好的产品摆在我面前，晚去一天权都有可能被别人抢占，我这叫先下手为强！产品性能我不是没考虑，不过看了那么多权威认证和产品审核，我对此信心十足！”
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