靠“单点”制胜 还能制胜吗？
开发一个产品成就一个企业，创意一个广告引爆一个行业，深挖一条渠道决胜全国市场，给我一个支点，我能撬动地球。在改革开放初期，企业一招鲜吃遍天，依靠单点突破雄霸天下的事例不胜枚举。十年光景，各行各业竞争加剧，成熟行业成熟产品的竞争看似风平浪静，实则潜流暗涌。沿袭单点制胜的成功经验试水新领域还能制胜吗？
不可否认，美的冰箱们这两年在市场上也有成功案例，如荣事达冰箱的农村市场推广，海信的大卖场攻略，康佳的系列产品研发，TCL袁信诚的带队巡演。平心而论，各家冰箱的领军人物在夹缝中求生存，能将“后娘养的冰箱”营销到这种程度，也功不可没，但要指望这一时一地的“单点”突破改变现有的冰箱格局，撼动“四大家族”的稳固地位，几乎是天方夜谈。毕竟“一找儿鲜吃遍天”的历史已经过去，至少是对目前已形成行业垄断的冰箱是不适用的。纵观冰箱“四大家族“，海尔的高端市场策略，科龙之多品牌多渠道运作，新飞二三级市场深度分销，其成功模式的形成，也曾依靠“单点”的突破，但此此一时，彼一时，决定其最终成功的因素决不是单点独招绝技，一定是有意识或无意识的运作体系打造和综合实力的增强。
借船出海 能够走远吗？
“美的们”共同的特点是：原来靠空调、彩电、洗衣机起家并取得成功。于是难遏成长冲动，携品牌、渠道、人员之优势进行同业相关多元化。因冰箱业进入门槛投资高，“造船”费用大，大家不约而同的选择了“借船出海”策略：借自有品牌延伸到冰箱，借其他冰箱厂生产线制造（OEM），借主业原有网络渠道销售，借原有人才队伍经营管理，其结果呢？
品牌：有心超生，无力抚养。
携品牌优势率先向其他领域延伸且缕缕得手者非李东生莫属。众所周知TCL电话、彩电、电脑、手机等都进入了行业前三强，甚至TCL空调也表现不俗，惟独其冰箱依然处于“陪练”阶段。调查显示消费者对TCL的高认知度依然是彩电、电话机而不是冰箱，未来购买TCL冰箱的意向非常之小。有中国家电第一品牌之称的TCL尚且如此，康佳、海信、荣事达、小天鹅等”美的们”的品牌延伸结果可想而知。中国家电品牌的延伸价值有待拷问。
制造：借鸡生蛋，播出跳蚤岂能收获龙种。
企业的营销做得再好，都离不开产品这一核心.开发制造技术原材料供应都掌握在对手手中，借竞争对手的鸡生蛋，在对手的屋檐下成长，谈何容易。提供OEM冰箱的生产厂家，鸡蛋留给自己卖，送出的多是个小、皮薄的鸽子蛋，你拿鸽子蛋如何与对手的鸡蛋碰？ 2002年夏，为美的提供OEM冰箱的科龙老板一听说美的冰箱热卖，即断然中止供货合同;旺季到来，美的一时无米下锅。怒火中烧的美的也许正是受此一击，终于痛下掌控产品制造的决心，巨资并购荣事达、华凌。饱尝借鸡生蛋之苦的康佳、海信几经周折也拥有自己的生产线。近日犹豫不决的TCL也按耐不住，开始四处活动寻找卖主。似乎美的冰箱们终于明白一个道理，要做强冰箱必须自己生产，要吃鸡蛋必须亲自养鸡。
渠道：借渠下水，到头来还是挑水修渠。
曾几何时，TCL、康佳的彩电销售渠道让洋彩电垂涎三尺;荣事达、小天鹅的洗衣机渠道让“老冤家“海尔坐卧不安;美的的空调渠道让美的空调货如轮转。这些渠道优势给厂家带来滚滚财源的同时也让决策者想当然地认为，借助原有渠道做冰箱一定会水到渠成，马到成功。殊不知蛇有蛇道鼠有鼠道。尽管冰箱与空调都属于大家电，冰箱与洗衣机同归属冰洗类，空调与冰箱同样是制冷产品……借彩电空调洗衣机渠道销售冰箱，无疑于掾目而求鱼。我们看到的结果是：大家抱着借渠下水同样的幻想唱着同一首歌，共同走向歧途，最终以几千万元的代价、坐失几年有望崛起的大好商机，又从终点回到起点，开始从主渠道拨离，与同宗兄弟反目成仇，吭哧吭哧走上自己动手跳水修渠的老路。抬头望天，发现海尔们已经越走越远。
队伍：借兵打仗 遇敌即败。
同样是销售家电产品，推销冰箱与推销彩电空调洗衣机，能有多少不同的奥妙？队伍还是那只队伍，精英还是那批精英，这些昔日的营销英雄打理原有产品，可谓驾轻就熟无所不能，或攻略卖场深度分销、或维护客情广告促销，“可上九天揽月，可下五洋捉鳖”，但一接手冰箱就束手无策，江郎才尽，毁了一世英名。在冰箱销售提成的诱惑下，以销电空调洗衣机为主的业务员在“业余”销售冰箱时，虽花了一番功夫，销量却少得可怜，干脆把主要精力全部投向销售“快得不洗泥”的彩电空调洗衣机。冰箱这颗大白菜，谁爱卖谁卖。
一个“浮”字 不知害苦了多少人
靠单点制胜，靠借船出海，透露出的是浮的心态。企业之浮，企业家之浮。
翻开中国冰箱史，看看海尔的张瑞敏，科龙的潘宁，新飞的刘炳银，美菱的张巨声是如何的励精图治，呕心沥血。在中国制造业无比落后制造冰箱几乎根本没有活路的环境下，潘宁们不仅造出了冰箱而且成就了中国冰箱业。是必胜的信念，成功的强烈欲望，加上十年如一日一步一步艰难的跋涉让他们走向成功。TCL、美的们又何尝不是这样一路搏杀血染战袍才做大主业。可以断言：当家人使巧力、抄近路，小投入大产出，甚至不投入多产出的浮躁心态，是美的冰箱们做不好冰箱的根本原因。
理智的消费者虽关注产品的品牌，却不一定关注你的品牌延伸。精明的经销商才不管你是李东生或是侯松容，也不管你是何享健或是周厚健，你厂家不“下水”，别想拉我先下水，你厂家试水冰箱可进可退，我也是可销可不销陪你玩儿。从事主业的分公司经理说，领导让我们帮忙销冰箱，兄弟们业余就销一点吧，不销也说不过去。从上到下，美的冰箱们用这种浮躁的心态做事，能把冰箱做好，那才叫不正常。何况冰箱与彩电空调洗衣机的运作貌似相同，实则有很大的差异。
比如，同为制冷家电，空调销售的淡旺季比冰箱明显，空调有淡季吸款年底返利；冰箱全年均衡政策是月返季返；空调靠价格大起大落玩心跳，冰箱追求价格稳定勤进快销；空调的销售合同形同虚设，冰箱是依照合约照章办事；空调以压货为主，冰箱更强调分销。冰箱的运作与彩电、洗衣机运作的差异更大，且不说中国地域辽阔，气候悬殊，经济发展水平不均衡等。所以家电行业有一句话：你如果爱一个经理人就让他做延伸品牌冰箱，在那里可以官升三级；你如果恨一个经理人也让他做冰箱，那里是行业地狱。暮然回首，美的们调兵遣将三五年间换过多少冰箱操盘手，每换一位的结果只有一个，那就是主业阵营里少了一个最称职的经营天才，冰箱行业又多了一个不称职的新手。等这位新手隐隐约约学会冰箱运作ABC的时候，也隐隐约约感到公司已经为他物色好了接班人。大家电延伸品牌下的冰箱英雄们前赴后继一个个倒下去又一个个站起来，冰箱销量却始终不温不火，年销量始终艰难地在二三十万之间匍匐前行。
其实冰箱市场是一块易于打理的土壤，你多一分播种，就多一分收获。同样是竞争对手，荣事达先于小天鹅引进外资冰箱生产线，2003年产销量是小天鹅冰箱的一倍；康佳先于TCL在安徽滁州上了一条冰箱生产线，其产品从内到外都比TCL冰箱胜出一筹，市场表现也略好于TCL。
美的冰箱的品牌方向
以美的为例。从科龙、容声、华宝的品牌整合推断，美的并购荣事达、华凌同样面临品牌整合的问题。假定何享健、方洪波一如既往地推行厚德载物，以德服人的哲学理念，荣事达、华凌冰箱还不至于尽快在市场消失。但美的冰箱这个刚满3岁的亲儿子如何与过继来的6岁的荣事达冰箱和18岁的华凌冰箱和平相处，肯定是决策层必须面对的大问题。那么，美的如何整合冰箱？
荣事达的北方市场特别是北方的三级市场基础很好，华凌的华南市场做得也很扎实。若大美的能扬其长避其短，发挥其品牌的地方优势，继续保持二者各自原有的60万台年销量并略有增长不算一件难事。而美的冰箱依靠自身品牌的美誉度，依靠荣事达国内最先进的生产线和华凌的技术积淀，走一个高档高质高价的差异化路线应该是一个不错的方向。如双门冰箱的开发（LG、海尔均从中掘取了第一桶金），商用冰箱开发（随着整体厨房进入时尚家庭，嵌入式商用冰箱也会给美的带来丰厚的利润）、商用酒柜冷柜（伊利、蒙牛、青啤等冷饮食品年需求展示柜几十万台）。2005年美的实现高档冰箱20万台，中档冰箱30万台的产销量就成为可能。有了与科龙系一决雌雄的决心，有了冰箱开发制造的基地，美的系冰箱完成170万台年销量进入冰箱前三甲可谓是胜券在握。
这种定位，在稳定压倒一切的并购初期，看似合情合理，实则为今后的品牌整合埋下隐患。荣事达、华凌冰箱一日不归属于美的冰箱品牌之下，一日就是美的冰箱强劲的竞争对手。因为家电行业延伸品牌做冰箱的就那么六、七家，美的系冰箱据其三。三品牌一致对外也许是美的高层的一厢情愿；但在实操层面，三品牌的各路诸侯对同宗兄弟更加知己知彼，知根知底。在高层“业绩说话”的压力下，是三兄弟联手一直对外，还是同室操戈，攘外毕先安内，都让局外人匪夷所思。要么，在资源有限的条件下，三胞弟都没奶吃，失去竞争优势；要么在资源充裕的条件下，三胞弟都茁壮成长，鼎立三国。如果是后者，美的冰箱品牌更难一统天下。在国内外咨询公司拿出完美的品牌整合方案前，美的决策层也只能走一步，看一步。
相对于美的的拖泥带水，青岛海信并购北京雪花似乎来得干净利落。海信拿出巨额进场费在家电大卖场展示形象之日，就是雪花冰箱雪上加霜黯然退场之时。不可否认，海信为此付出了沉重的代价。想必，总以强人面目出现的TCL并购华意冰箱，不会有美的并购荣事达、华凌之隐痛。
产品、渠道复合推进之策略制胜
长期以来美的们多靠OEM解决产品问题。受条件的制约，往往是找到了渠道，做不出对路的冰箱；贴牌一堆冰箱，又找不到合适的渠道。不是无米下锅就是无锅煮米。总之是缺乏清晰的营销策略规划。比如对新产品开发往往以一个外行领导的个人意愿和母公司下达的目标为依据，至多跟风一些一线品牌的畅销产品。新产品开发严重缺乏策略性和整体性。产品一出世就残疾，一难卖就降价，一降价就亏本，一遭遇竞争即注定失败。其次，整体产品结构缺乏规划和统筹。在如此成熟的冰箱市场，不同的产品承担着不同的使命。OEM那么多的冰箱，他们之间是什么样的关系，相互之间会产生什么影响，梯队产品适应哪种类型的消费，不同的产品对应哪种渠道模式采用合种销售方式。美的精英们在销售压力巨大对冰箱行业知之甚少的事实面前，只能依靠在空调彩电洗衣机等主业中积累的经验和建立起来的主业渠道经销商的需求规划产品。难怪美的冰箱们的冰箱销售弥散着以价格政策驱动客户，以自然销售拉动终端的空调味、彩电味。
1998年以来，众家电大品牌向冰箱领域延伸时期，正是传统的批发渠道向百货商场集中，又从百货商场向家电连锁过渡时期。商业业态的这种急剧的变化，让冰箱行业的资深人士也深感不安。从一个熟悉的空调彩电领域踏入一个陌生的冰箱领域，美的们委以重任的冰箱新贵，如何理清错综复杂的冰箱渠道结构，做局部市场还是做全国市场，进一级市场还是进二三级市场，批发为主还是直营为主，针对不同渠道如何设置不同的价格策略，不同渠道如何控制不同的费用，不同的终端如何开展不同的促销。冰箱新贵只能无奈的走一步看一步，或者把政策放给经销商，让他们爱怎么做就怎么做。
由于高层缺乏系统清晰的策略规划，各地的区域经理和业务人员只能根据自己对冰箱市场的理解销售冰箱或者依然按照对空调彩电洗衣机市场的理解销售冰箱。一不小心踏入冰箱行业，因找不回做主业的感觉和骄人的业绩，优秀营销人员的流失在所难免，冰箱高层的人士调整也同样比冰箱新品的调整还快。当冰箱在城市的拥有率已达到95%的时候，冰箱“四大家族”已经形成非常丰富的产品体系。针对不同阶段不同业态的不同渠道，海尔、科龙们已不约而同或有意无意地建立起产品、渠道复合运作的营销模式。用一类产品的运作对应着一种或多种渠道结构；而对一类渠道的运作则对应着一种或多种产品的支持。产品与渠道两者互为交叉，互为补充，复合运作，构建起美的们难以模仿的竞争优势，要赶超科龙、海尔，美的们不得不补上产品与渠道双手互搏复合推进这一课。
采购、物流、售后的资源整合
无庸质疑，美的近几年以垂直管理为核心，在生活家电、空调、商用空调等方面独立经营自负盈亏的事业部制，屡试不爽，各事业部在大美的航母的平台支持下驱逐舰一般如鱼得水，所向披靡。但美的并购荣事达、华凌的结果是品牌多元、产品更多、产能更大。若美的继续沿用这种“包产到户”的集权模式一定造成潜在资源的浪费和综合益不经济。例如，美的携荣事达华凌三大品牌之威与上游供应商和下游大卖场集中谈判一定能占据更大的优势。美的系实现三大品牌物流、售后的平台共享，不仅能实现费用的集约化，而且会促使其对商家、对消费者的服务更快捷更周到。早日推行财务、信息系统之内部互通，对大卖场实行“一票制”结算，实现美的系三大品牌之空调、冰箱、洗衣机、生活家电不同事业部之间的货款自动调剂，国美、苏宁等家电连锁超市的采购、会计一天分别接待四五个美的业务员的情况就不会发生。若不能在以上几方面达成或实现互联户通、优势互补、规模经济，美的并购荣事达、华凌的意义又在哪里呢？
从事企业咨询时发现，不少家电企业在推行矩阵式管理时，部门之间相互推委、相互挚肘的现象比较严重，但美的并购华凌后各类产品的年产值突破200个亿，在三品牌共生共存的前提下，美的事业部制是否要因并购而改变。如何在发挥垂直式管理效率的基础上吸收矩阵式管理的精华，实现三大品牌众产品系列、众职能部门的互通互联应引起美的决策层深入的思考。
美的冰箱们的营销战略与策略面临全面升级
美的空调、小家电多姿多彩灵活多样的终端促销嫁接到冰箱上为什么只开花不结果，美的一环紧扣一环的打款提货、返利压货的政策从空调移植到冰箱为什么吸引不了经销商。美的湖南常德、湖北宜昌的空调“铁哥”经销商对美的冰箱上市初开始充满信心为什么最终选择了放弃。这些难解之谜看似与空调同族同宗的冰箱具有“排它性”，但深层次分析西门子、伊莱克斯等跨国公司的冰箱中国攻略，发现美的们整体运作一个全新产品的功夫尚缺火候。
表现在，无论是产品研发、渠道政策、终端促销，美的们对竞争对手的关注有余，但对消费者的关注明显不足。美的们杀敌一千，自损八百的竞争策略，能与价格屠夫格兰仕大战三百合。惟独冰箱让美的们无孔可入。这说明张瑞敏、潘宁、张巨声、刘炳银等老一代“家电大侠”见招拆招，十几年练成的刀枪不入之功留给美的新秀们的破绽已经不多。美的们若继续以竞争为导向与“冰箱四老”在战术层面过招儿，而不是以消费者为导向从长远发展和战略层面作出思考，进而对冰箱策略进行通盘考虑和精细化管理，让一切市场行为更具策略性、连贯性和持续性，决胜冰箱也许依然是一句空话。
伊莱克斯冰箱的样机陈列为什么最好，因为伊莱克斯在设计产品时想到了终端表现，想到了消费者。西门子冰箱坚持不降价为什么还越卖越好，因为他是西门子。LG双门冰箱帝雅斯一款冰箱一年从中国赚走一个亿，为什么冰箱“新贵”们五六个大品牌埋头苦干了五六年，总利润加在一起还不到一千万元？熟不知外资品牌对新产品的推出，从市场调研到产品研制，从卖点的提炼到上市的炒作，从价格制定到售点推广，都有一连串的策略方案和细节执行。如果忽然有一天宝洁、可口可乐也延伸品牌进军冰箱领域我不会怀疑他们会取得成功，因为他们的管理已达到了至高的水准。
作为同城企业，美菱与金鹃的沟通从未停止过！90年代，金鹃曾经为美菱提出了著名的“分类保鲜”概念，使美菱当年大获成功；随着市场的发展，金鹃建议美菱开发超大容量冰箱，不久大容量冰箱成为行业潮流；进入新世纪，金鹃在对冰箱行业深刻洞察的基础上，提出了影响美菱开拓全国市场规模的最主要因素是美菱产品线远远不能支持品牌发展需要，金鹃建议美菱在产品开发及设计上与品牌高度关联，用丰富的产品策略为美菱品牌塑造提供强劲的市场动力！
品牌为什么？
做品牌究竟是为什么？专业人士的回答可能千差万别。我们的回答则十分简单：做品牌一定是为了推动现实与未来市场销售，品牌的一切最终目的是创造更加强势销售业绩！而2002年，美菱的销售出现了销售产品低端化、销售利润微薄化的倾向。2002年，美菱市场销售总量为100万台（单指冰箱），而利润仅1000万，单台平均利润10元，利润指标贱过白菜；再看营业额，2002年，美菱冰箱销售额约15亿，单台平均价格不足1500元，而美菱的品牌则继续在小资、时尚等调性上滑行！品牌与产品、市场变成了完全不相干的两张皮。
项目组在分析了美菱品牌出现的一系列问题后，确定了自己在03年度品牌服务中面临的真实的、现实的任务：
提升品牌 美菱的品牌必须沿着“新鲜”的方向继续提升，因为新鲜作为美菱的品牌资产与品牌认知一直是美菱独有的，美菱在新鲜上的开拓必须有巨大的收获，而且从消费者调研来看，美菱品牌的“新鲜运动”给了消费者购买美菱产品一个充分的理由。
整合产品 产品一直是品牌最重要的载体，而美菱在此前的品牌塑造上忽略了产品的主导地位，将生活形态放大，同时美菱产品出现与品牌不对应，这些因素形成了品牌传播对现实销售无大帮助。
整合资源 家电行业经过激烈的市场竞争，市场利润普遍降低，用于品牌塑造的资源越来越有限，分散的资源使得品牌传播变得方向模糊，03年度，我们的所有市场行为必须为品牌加分、为销售助力，基于此考虑，项目组认为整合不仅是从传播概念考虑，也是从资源角度考虑。
清晰终端 项目组在美菱早期的品牌调研中发现，作为重要的品牌产品载体，美菱的终端十分混乱，物料、导购、产品展示、VI应用等等问题多多，清晰的终端是家电业必须思考的重点。
项目组在对美菱项目的热烈讨论中形成了如下的共识
品牌回归真实，并在未来的传播与市场活动中以品牌统领一切！我们提出了基于美菱现实传播资源的品牌活动目标：品牌定位回归、品牌化产品、品牌促销、品牌市场推广、品牌终端，并将03年度定为新鲜品牌着陆年，通过一系列规范化运动使品牌回归原点！
一、定位回归
服务美菱品牌中，我们有过多次的市场调研，主题集中在对美菱品牌价值认知、美菱产品主线理解等方面，通过调研，消费者对美菱品牌认知普遍停留在亲和力、新鲜产品上，美菱品牌调性距离美菱希望得到的时尚、新颖、乃至于时尚生活形态还很远，美菱在品牌价值上的跳跃性发展给美菱品牌认知带来了一定的混乱！美菱品牌定位必须回归真实，那就是介于写实的产品广告与务虚的生活形态广告之间，美菱品牌必须学会在互动中寻找品牌突破点！
我们的品牌策略思考方向是首先对新鲜品牌资产的继承与延伸。
形式上的品牌互动。对于美菱品牌来说，加入一些品牌时尚化的元素并不是我们所反对的，我们只是感觉美菱品牌的动感是建立在对消费者的准确认知与品牌所能达到的现实高度。正是基于上述考虑，我们将美菱品牌生活形态描写定位在“创意生活”，用创意来点缀我们忙碌的生活。美菱的主流消费群是一群忙碌但又希望生活有一些色彩的人群，他们关注生活带来的乐趣，他们会在枯燥的生活中寻找乐趣。
在内容上，我们认为美菱品牌必须继承一贯的品牌主张-----“新鲜的”，新的品牌定位不是对总品牌战略的否定，而是对美菱品牌主张的丰富与升华。因此我们提出了充满动感与互动的“感受新鲜”，通过品牌精神内涵的改变达到阶段性品牌目标！
在品牌塑造上，我们提出将品牌主张的着陆点放在产品上，使产品拥有良好的品牌升展空间。我们在阶段性品牌主张中使用了产品主角方法，围绕着产品起舞！
“创意生活 感受新鲜”体现了项目组对于美菱品牌现实传播任务的清醒认识，美菱需要在大品牌主张下的阶段性品牌主张，美菱需要与现实消费群品牌上的深度沟通与认知，美菱需要为品牌添加丰满的血肉，美菱需要策略性地完成对新鲜品牌主张的完全占有。这就是我们对于美菱品牌的认知回归与品牌定位回归。
二、品牌化产品
我们在对美菱产品进行梳理过程中我们发现，美菱的产品线规划十分混乱。产品线命名、消费定位、市场定位很不准确，产品在终端展示很难直接区分。我们的品牌工作从产品线的整合命名开始。
鲜极：零下七度，鲜极空间
通过诉说一种科技带来的境界和感受来凸显鲜极系列的顶极品味。偏重境界和概念。
鲜智：灵性科技，品味新鲜
虽然和鲜极同属中高端产品，但更注重诉说科技带来的新鲜，偏重科技。
鲜风：至灵至美，时尚鲜风
凸显局部设计特色，灵与美代表科技的灵性和外观的魅力，保鲜是基本的功能。相对模糊新鲜概念，追求时尚的生活。
鲜明：明智之选，新鲜本色
鲜明系列其实在于价格便宜，但又要给出一个新鲜概念，新鲜本色，明智选择很贴切告知消费者，这款机型合算，追求的是聪明的时尚。
鲜贝：缤纷小巧，灵动新鲜本系列在技术上没有特色，更多的在于个性化，因此，在产品的诉求上在新鲜的概念基础上凸显缤纷小巧的个性，表现上也将更加前卫、时尚一点。
新的产品命名体现了品牌、消费者与企业等的核心利益，有效地推动美菱产品与品牌核心概念高度关联。“新鲜的、美菱的” 概念贯穿始终，对于整个大品牌的概念强化及品牌提升意义重大，在名称的表现上比较统一，体现大品牌风范。
比较贴切的体现出每个系列的产品特点，在传播上容易被顾客认可。
名称更有特色，更易为消费者记住和理解。
在传播中建立美菱高中低档及个性化产品齐全的品牌的印象，消除消费者认为美菱只有低端产品的品牌老化的形象。
在终端让我们的产品划分更清晰的展示在消费者的面前。让其能很快的选择一款属于自己的冰箱。
原产品名称不能让消费者把美菱和新鲜联系起来。美菱独创的新鲜概念在终端购买时要加强，提升新鲜给美菱带来的产品和品牌价值。
通过整合，美菱产品识别更加简单，品牌主张得到完整体现，品牌思想得到很好贯彻。体现了项目组用品牌理念统领产品命名的战略思想。起到了较好的示范作用。
自从2003年度，项目组的产品命名获得了美菱高管的一致通过，这个以“鲜”为命名特征的系列命名方法称为美菱冰箱一致坚持的品牌命名方式。随后，美菱围绕节能系列产品推出的“鲜能”，美菱围绕小康生活推出的“鲜康”都反映了当时项目组在品牌化产品创意上的前瞻性思维。而项目组围绕“新鲜”概念而形成的产品系列包装，直到2009年度仍然成为整个美菱冰箱产品的主线品牌化产品，开创了美菱大品牌，产品品牌交相辉映的良好局面。
三、品牌化促销
促销是家电企业逐鹿市场的重要手段，特别是销售旺季与特定消费时机。项目组在全案美菱客户中也广泛地运用了各种促销手段，所不同的是，我们的促销活动既充分考虑了直接推动市场销售，更兼顾美菱品牌效应，实现了促销运动效果与效率的最大化。
2003年4月，冰箱业激战的前夜，项目组精心策划的“新鲜美菱365 创意健康180”大型市场促销活动正在紧锣密鼓的展开，4月10日，美菱以“健身器材”为促销赠品的市场活动隆重登场，随即，美菱创意健康生活的“购美菱冰箱 得健康大礼”在全国形成热烈反响。在古城南京，甚至有准备购西门子冰箱的用户见到美菱的健康器材立即退掉购物票转而购买美菱鲜极冰箱，美菱项目组精心策划的促销活动在销售层面起到了意想不到的效果。
我们的健康促销同样起到了很好的品牌效应。项目组在销售终端精心设计了健身器材现场SHOW，通过精彩的户外活动传递美菱阶段性品牌主张---“创意生活 感受新鲜”，使消费者对美菱品牌的认识从抽象的概念走向了真实生活，而遍布全国的小区活动更是将美菱主张的健康生活凸现无疑！
面对互动取得的良好效果，项目组并没有以此满足，而是利用影响全球的SARS事件为素材推出了美菱送“健康百宝箱”二轮促销攻势，使得美菱对消费者的关注从物质关怀走向了更高层面的消费者人文关怀。6月10日，美菱新一轮促销“新鲜选美菱 健康送你家”活动在全国如火如荼地展开，美菱新鲜品牌主张、SARS事件、阶段性品牌主张、现场对销售的推动都获得了爆炸性的效果。
品牌化促销是我们针对家电企业市场资源有限，促销目的多重而精心设计的一种崭新的促销活动方式，活动以品牌核心价值为起点，通过巧妙的主题设计与赠品设计，将品牌价值渗透到促销活动全过程，使促销围绕品牌与市场展开。美菱冰箱2003年的促销活动体现了项目组独特的策划思维视角！
四、品牌化市场
品牌市场严格讲是品牌化市场，就是对市场推广主题进行品牌化处理，使市场推广既能够显示差异化产品策略又能够贯穿品牌核心概念，当然最好还能够暗合当年品牌、产品消费趋势。美菱03年度年产品市场推广策略同样匠心独运、成就非凡。
首先是产品推广主线。2002年10月份，我从广州风尘仆仆回到合肥，随即从2002年11月份开始深度介入美菱项目运行的，通过深入的市场分析发现，美菱唯一有竞争力的、差异化的技术便是美菱纳米技术！但是通过终端调研，项目组却发现，消费者对纳米技术认知十分有限，并且在纳米技术理解上存在很多误区！是纳米技术没有传播？很显然不是！2000年，美菱便展开了对纳米公关传播。是纳米技术给消费者的利益不明显？也不是！纳米带来的抗菌、冰箱耐磨性等均是直接能够感知的技术利益点。经过调研，我们发现，形成消费者对美菱纳米技术认知障碍主要原因是传播的“基点”出现问题。长期以来，美菱在纳米传播中过于在技术层面进行传播，消费者对技术的感知远远差于对技术带来的消费者直接利益的感知！正是基于这样的判断，项目组力主以“抗菌冰箱”概念统领产品推广主线，在差异化上大做文章，通过差异化的大众传播使消费者直接感知纳米技术带给消费者的利益，将纳米作为技术支撑支持----抗菌功能的延伸与背书。
考虑到03年度是国家对冰箱节能认证年，项目组在传播差异化的同时将“节能”作为今年产品推广的副线出现，通过终端战略将美菱冰箱在节能上的优势表现出来。
通过整合，我们建议将推广主线变成“纳米科技 抗菌节能”，清晰的推广定位为今后较长时期市场推广活动展开奠定了坚实的基础。
影视大餐 时间演绎抗菌与新鲜新时尚。以创意全新演绎影视大餐，通过时间流淌传递美菱冰箱唯美现代的生活。
精彩上市 经销商与消费者普遍认为，03年度的美菱新品上市推广是历年最精彩最专业的上市推广。
首先是主题精彩，将阶段性品牌主张与新产品推广主题紧密结合起来，起到了牵一发动全身的联动效果。
其次是形式精彩。今年，项目组为新品推广上市精心准备了软性策略支持，将形式演绎到了极致。通过与内容的巧妙结合使新品推介相得益彰。
强势的产品支持使推广活动拥有了强大的实力保证。
上市推广的成功使美菱冰箱在市场上先声夺人，反响热烈！
事件行销 对于中国人民来说，2003年是一个需要我们用心记忆的年头！席卷全国的SARS事件给中华民族带来了前所未有的精神考验。而对于美菱并冰箱来说，今年的抗菌冰箱推广拥有了百年难遇的社会认知基础！因为SARS，消费者对于抗菌关注被提高到前所未有的高度，消费者对于抗菌功能的需求被无形中放大了，事件行销的机会来了！
项目组迅速抓住了这一宝贵的机会，用软文、促销等手段强势出击市场：
抗菌魔方创造市场神话；
抗菌冰箱火爆京城；
抗菌技术新体验；
以至于“新鲜选美菱 健康到你家”购冰箱送健康百宝箱等活动陆续吸引消费者眼球；
SARS事件无疑给企业与消费者提供了绝佳沟通机会！
2003年5月15日的抗菌认证更是为美菱抗菌冰箱打了一针强心剂，抗菌推广由此进入了新高潮。美菱冰箱迅速在终端大面积传播了这一信息，由于有此前的铺垫，美菱抗菌冰箱的推广高峰显得顺理成章、合情合理，美菱抗菌冰箱市场格局完全奠定！
美菱冰箱在抗菌推广与产品认证上的成功引起了冰箱巨头的纷纷关注，冰箱大鳄海尔更是迅速跟进。海尔在终端迅速推出了抗菌认证，在四温区概念前更是增加了“抗菌健康四温区”。但面对海尔的跟进，美菱在窃笑！项目组也在窃笑！因为市场正在印证我们的市场判断，海尔的跟进无疑将做大抗菌这块蛋糕，收获最大的肯定是美菱。海尔的跟进还使得其他如新飞等冰箱品牌不知所措，这正是项目组全体成员最希望获得的效果！
抗菌冰箱的推广首先将差异化的技术变成了差异化的消费者利益，使美菱长期困绕的纳米技术推广不彻底问题迎刃而解！
抗菌冰箱推广在品牌层面完成了品牌成功向市场转化，同时通过结论化的健康促销使品牌主张落到实处。
抗菌冰箱推广成功无形中开创了一个冰箱品类，丰富了中国家电业思想库。
五、品牌化终端
终端一直中国家电业热炒的主题，但通常意义上的家电业终端具有很强的急功近利色彩。项目组认为，终端不仅仅是单向的销售功能，其实终端的品牌功能更加明显！这与终端载体性质变化紧密关联。
终端的媒体化倾向。特别在主流的一级市场，家电业终端媒体化意图更加明显！品牌化终端是我们奉献给美菱冰箱品牌的又一杰作。
物料品牌化创意。一直以来，终端物料具有很强的销售导向意图，而我们为美菱创意设计的物料凸现强烈的品牌意图与巧妙的销售动机。
在调性上，美菱的此次终端创意充分考虑到美菱阶段性品牌主张，通过生活、美学等创意展示美菱现代品牌意识与现代生活形态；
在信息上，准确、透彻地传递产品技术与消费者利益信息，将美菱冰箱品牌的技术优势表露无遗！
由于在产品品牌化工作做在前头，为终端品牌化运作预留巨大空间。
六、新鲜着陆
从2001年始，美菱便确立了“新鲜的 美菱的”品牌主张，但美菱的品牌主张一直有被束之高阁之嫌。为什么？因为做品牌的意图被神话了！项目组从承载这个项目一开始意图其实十分明确：将新鲜品牌主张成功着陆！经过品牌项目组共同努力，我们达到了这样战略目标。
产品的品牌化处理为美菱品牌在源头上奠定了基础；
品牌化促销使品牌成功与营销对接；
准确处理产品推广与品牌之间的关系使产品推广始终为品牌加分；
随着城镇化进程的加快以及人民生活水平的大幅度提升，空调、冰箱、洗衣机等耐用家电产品的普及率水涨船高，并向中高端的趋势发展。据统计，2009年冰箱、洗衣机在农村普及率已达到37.11%和53.14%，空调产品普及率也从2001年的1.32 %上升到2009年的 12.23%。同时，乡镇市场对于中高端家电产品的需求与日俱增，《中国企业报》通过采访了解到，河北、河南、浙江等地的三四级市场消费需求升级，产品结构变动，中高端产品销量增长。
乡镇市场需求升级
商务部统计数据显示，2010 年上半年冰箱家电下乡同比增长近一倍多。三四级市场蕴含着巨大的消费潜力，农村市场需求进一步释放仍将是支撑冰箱行业高速增长主要驱动因素。城镇化进程持续推进，居民收入水平不断提高，有效增加了家电产品更新需求，产品升级特征明显。
石家庄天王冷气有限公司常务副总文普告诉《中国企业报》：“今年三四级市场中高端产品的销售趋势明显抬头，400L大容量及4门冰箱的销售量与去年同比翻一番还不止。前几年高端冰箱的年销售量只有几十台，如今已经成为公司的常备库存，预计销售规模将进一步扩大。”
慧聪邓白氏研究关于热水器家电下乡市场研究报告显示，太阳能热水器在家电下乡的销售中，竞标产品的档次不断提升，也是为了满足广大农村市场的需要。
价格稍高的变频空调也在今年实现了爆发性增长，国家信息中心数据显示，2010冷年变频空调已经占据近1/4的空调市场。由于居民收入增多，对生活质量的要求不断提升，以及随着生产、销售成本的下降，变频空调价格越来越贴近百姓，都使得变频空调在乡镇市场的占有率明显提升。
“在美的、海信等空调企业的大力推广下，今年变频空调的平均价格已由去年的3000多元下降到2500元左右，变频空调在三四级的市场销量也同比增长2倍多。”文普说道。
新品切入抢占先机
乡镇市场显现出的新商机，催生了家电企业对三四级市场中高端消费群体的开发脚步。日前，海尔洗衣机针对城镇市场的中高端消费群体，推出了全新高端子品牌“I Love”系列，涵盖了V6蒸汽熨、I-touch触控技术、洗净即停等多项行业领先技术，填补了高端洗衣机产品在城镇市场的空白。
家电行业专家刘步尘表示，海尔“I Love”系列洗衣机的高差异化将进一步加强海尔品牌优势在城镇市场的渗透，同时让更智能、更人性的洗衣方案走进城镇，满足消费者享受洗衣生活的需求。
海尔相关负责人表示，除了洗衣机，海尔还将进一步推出其他种类新品，以满足城镇中高端市场需求。海尔冰箱中国区企划部长蒲显开在接受采访时表示，目前三四级市场已经出现消费从普及向高端发展的趋势，如三门、对开门冰箱的销售占比越来越高，电脑冰箱、变温冰箱及大容积产品受到欢迎，甚至部分消费者开始购买意式三门、法式六门及法式对开门冰箱。
“随着城镇化推进，的确给产品推广及市场占领带来新的机遇，消费者在产品选择、购买的档次上逐渐走高。海尔冰箱持续跟踪挖掘用户需求，做潮流的者。冰箱部已经制定了相关计划，部分已经在推进。”蒲显开透露。
市场前景看好
目前我国的城镇化率为46.95%，进入城镇化的加速阶段，预计到“十二五”末中国城镇化水平将提高到50%以上，有望驱动房地产、汽车、家电等耐用消费品进入需求快速增长的繁荣期。
清华大学市场营销系教授胡左浩表示，随着国内消费需求全面启动，家电下乡纵深发展，家电的大规模普及已成为现实。一些富裕乡镇的居民，已经显露出对中高端家电产品的需求升级，成为中高端家电消费的新生军。
慧聪邓白氏研究消费电子事业部研究副总监李妍告诉《中国企业报》：“从家电下乡的销售数据来看，产品价格段确实有向上移动的趋势，高端消费群体在农村存有很大的地域差别，与当地的经济发展水平相当。但可以预见的是，农村市场的消费水平确实会不断提升。”
通过调研了解当地消费特点，选出适销对路的产品
在一个区域做推广，首先应该派出业务人员去了解当地市场的消费特点和农村消费者的个性需求。主要包括当地冰洗产品的家庭拥有情况、品牌构成、功能、价位、容积、购买时机等，一般来说，农村消费者品牌忠诚度还不是很高，在购买产品时，偏重功能性需求。要求产品价格底、实用、操作简单、耐用，不太注重产品的附加价值和精神享受。比如农村消费者选择冰箱主要是用来冷冻肉类食品，较少用来保存蔬菜瓜果，因此冷冻室比较大的冰箱更受欢迎。经过充分的市场调研以后，将信息进行汇总，作为推广活动策划案的基本参考依据。同时要根据当地的消费特点，有针对性地选取适合当地需求的产品。比如一个市场大冷冻冰箱受欢迎，那么就应该将主推的型号确定为冷冻室容积较大的产品。一般来说，性价比高，功能实用，外观靓丽的产品更受农村消费者的欢迎。值得注意的是，近年来，个别比较富裕的农村市场消费结构也在不断升级，他们对于中高端的冰洗产品同样有需求，因此，农村市场不一定就是低价机的“主战场”，选择什么样的机型做推广，主要还是取决于调研报告。
低价促销是最有效的推广手段，定价要具有可议性
一般来说，农村消费者对于冰洗产品最敏感的就是价格，他们更愿意去选取价格低、功能多的冰洗产品，对于产品的附加值要求不是很高，因此降价促销是最能打动消费者的推广手段，冰洗产品在农村市场的推广也主要是以让利为主。当今农村市场的竞争，价格的竞争最直接，也是最激烈的，许多不知名的品牌往往能以低价打动消费者，而一些知名品牌的价格体系往往控制的比较严格，在低价竞争中，优势不大，可以采取特价机、买赠等多种方式组合。价格促销是最实际的，因此一般品牌搞活动也是价格至上，以特价机来冲击市场。值得注意的是，农村的消费者在价格方面，往往比较喜欢讨价还价，即使是价格很低的情况下，也希望能够再有所让利才会觉得“物有所值”，因此在推广定价时，还要预留出合理的议价空间。
采取老百姓喜闻乐见的推广方式，活动要多样化
农村市场的推广一定要结合当地特色，采取一些老百姓容易接受的推广方式，比如在主要的节日和有一定规模的集市庙会，进行“花车游览”，派发宣传单页，使用气模、帐篷进行气氛营造，每天一镇（村），条件允许的可进行现场陈列产品展示和销售。另外还可以采取播放热映电影、小场地露天演出等方式来聚集人气，增强宣传效果。在推广活动现场，通过多样化的活动方式，如免费派送礼品、抽奖、样机打折促销、拍卖等，来调动农村消费者参与的积极性。
多种宣传手段相结合，增加品牌和产品的可见度
相对于城市市场消费者对于广告的抵触心理，农村消费者对于广告的接受和依赖程度明显要高出许多，而且往往投入的费用也不是很高。所以要尽可能地通过当地电视台、灯箱、路桥广告、墙体广告、街区条幅以及派发单页等方式，来宣传品牌和产品。不仅如此，还要充分利用当地的人脉关系，通过亲戚朋友推荐、乡镇门店老板推销的方式，对当地消费者进行渗透。
推广活动规模不论大小，频次要有保证
很多人都认为，农村消费者只有在过年过节或者结婚的时候，才会考虑购买冰洗这种大件家电产品，因此只要在过节前做一些推广促销就可以了。然而，实际上这种消费习惯已经慢慢地发生着改变，尤其是在家电下乡政策的推动下，农村消费者购买大件家电产品已经更具分散性，能否引导他们消费，还要看厂商的推广力度如何。因此，针对目标消费群体，要经常性地开展小规模、多频次的户外动态促销活动，做到活动无大小每月一定有活动，刺激消费者的购买欲望，拉动引导性的消费。
赠品的选取要实用，要有数量优势
很多冰洗品牌在推广促销中，往往采取的是购买大家电，加赠小家电的方式，或者是打包捆绑销售。有的商家为了吸引消费者购买，附送的赠品价（下转43页）（上接24页）值还非常高，大大地提高了成本，最终落得个“有量无利”。针对农村市场的消费者，要设计出符合他们需求的赠品，可以选取一些单品价格低的赠品，件数尽量多一点，这样更容易满足他们的消费心理。比如买冰箱送茶壶、饺子盘、水杯5件套、刀具套装等一系列物品，这样的赠品不但实用，用途广泛，而且总价也比送一件小家电要低。当然了，赠品的选取还是要有灵活性，以消费者实际需求为参考依据。
透视中考试题不难发现方程和不等式的广泛应用是中考试卷中不可缺少的重点之一，有时会将方程、不等式、函数、三角函数与几何等知识相结合考查学生的综合解决实际生活问题的能力，一般都以解答题形式呈献，分值在10分左右。在解决此类试题时，首先要在阅读材料、理解题意的基础上，把实际问题抽象为数学问题，利用数学知识建立相应的数学模型，再对数学模型进行分析、研究，从而得出结论。现举例如下：
一、突出二元一次方程组应用的考查
例题1（2009年广州市）为了拉动内需，广东启动“家电下乡”活动．某家电公司销售给农户的I型冰箱和II型冰箱在启动活动前一个月共售出960台，启动活动后的第一个月销售给农户的I型冰箱和II型冰箱的销售量分别比启动活动前一个月增长30%、25%，这两种型号的冰箱共售出1228台。
（1）在启动活动前一个月，销售给农户的I型冰箱和II型冰箱分别为多少台？
（2）若I型冰箱每台价格是2298元，II型冰箱每台价格是1999元。根据“家电下乡”的有关政策，政府按每台冰箱价格的13%给购买冰箱的农户补贴，问启动活动后的第一个月销售给农户的1228台I型和II型冰箱，政府共补贴了多少元？（结果保留2个有效数字）
解：（1）设启动活动前的一个月销售给农户的 I型冰箱和 II型冰箱分别为x，y台。
根据题意得x+y=960x+（1+30%）+y（1+25%）=1228解得x=560y=400
启动活动前的一个月销售给农户的 I型冰箱和 II型冰箱分别为560台和400台。
（2）I型冰箱政府补贴金额：2298×560×（1+30%）×13%=217482.72元，II 型冰箱政府补贴金额：1999×400×（1+25%）×13%=129935元。
启动活动后第一个月两种型号的冰箱政府一共补贴金额：元217482.72+129935=347417.72≈3.5×105。
求解此类问题的关键是针对给出的实际问题，设定合适的未知数，找出相等关系，但要注意验证结果是否适合实际问题.方程（组）是研究现实世界数量关系的最基本的数学模型，命题者以社会热点问题的现实意义为背景素材，着意于从“运用”角度去考查学生解决实际问答与数学问题的能力，有着较好的效度和可推广性。
二、突出一元一次不等式组应用的考查
例题2（2009年山西省太原市）某公司计划生产甲、乙两种产品共20件，其总产值w（万元）满足：1150＜w ＜1200，相关数据如下表。为此，公司应怎样设计这两种产品的生产方案。
解：设计划生产甲产品x件，则生产乙产品（20-x）件，根据题意，得45x+75（20-x）1200解得10
Qx为整数， x=11。此时，20-x=9（ 件）。
答：公司应安排生产甲产品11件，乙产品9件。
现实世界中不等关系是普遍存在的，许多现实问题很难确定（有时也不需要确定）具体的数值.但可以求出或确定这一问题中某个量的变化范围，从而对所有研究问题的面貌有一个比较清楚的认识。由于试题表述简洁，需学生从提供表格中获取信息，提高了对学生分析问题和解决问题能力的考查力度，更具有较好的推广性。
三、突出函数图象应用的考查
例题3（2009年安徽省）已知某种水果的批发单价与批发量的函数关系如图（1）所示。
（1）请说明图中①、②两段函数图象的实际意义。
（2）写出批发该种水果的资金金额w（元）与批发量m（kg）之间的函数关系式；在下图的坐标系中画出该函数图象；指出金额在什么范围内，以同样的资金可以批发到较多数量的该种水果。
（3）经调查，某经销商销售该种水果的日最高销量与零售价之间的函数关系如图（2）所示，该经销商拟每日售出60kg以上该种水果，且当日零售价不变，请你帮助该经销商设计进货和销售的方案，使得当日获得的利润最大。
解：（1）图①表示批发量不少于20kg且不多于60kg的该种水果，可按5元/kg批发；图②表示批发量高于60kg的该种水果，可按4元/kg批发。
（2）由题意得：w=5m（20≤m≤60）4m（m>60），函数图象如图所示．由图可知资金金额满足240＜w≤300时，以同样的资金可批发到较多数量的该种水果。
（3）设当日零售价为x元，由图可得日最高销量w=320-40m，当m＞60时，x＜6.5，由题意，销售利润为：y=（x-4）（320-40m）=[-（x-6）2+4]，当x＝6时，y最大值=160，此时m＝80即经销商应批发80kg该种水果，日零售价定为6元/kg，当日可获得最大利润160元。
但是，面对同样的危机，一些企业却取得了出色的业绩。海信科龙日前三季度业绩公告：1～9月，公司净利润同比增长264.5%。值得关注的是，在金融危机的大背景下，海信科龙出口业务连续呈现快速增长态势。来自海关最新统计数据显示，今年1～7月，我国冰箱出口总量同比下滑10.26%，总体形势不容乐观，与此相反，海信科龙冰箱出口却实现了17.28%的增长，出口量达到144.4万台，稳居行业第一位。
在行业整体下滑的情况下，海信科龙凭什么快速崛起并实现持续盈利？记者近日深入调查得到如下答案。
一、严控经营风险，确保经营安全
在经济危机中，什么才能保证企业最安全？答案是手握现金。“资金链风险已摆在面前，要防患于未然，坚决改善现金流状况，坚决把资金占用压下来，做好应对恶劣环境的准备。”当金融危机到来时，海信科龙就高度重视经营风险问题。
从2008年下半年开始，海信科龙就针对风险控制、业务模式和主力区域进行了分析并制定了相应的策略，本着“风险、效益、品牌、规模”的先后顺序理性地开拓国内外市场。为了抢占市场空间，公司明确了重点国家和地区市场，有针对性的研究、设计和提供产品，确保产品在当地的适应性和竞争力，同时，重视库存周转和及时收回应收账款，保证资金安全。
“只要你手中有足够的现金，或者说对内你能很好地控制库存，没有产生资金积压，对外能做到资金快速回笼，不产生不良应收账款和烂账，即使销售情况暂时不是太好，将来也还有翻身的机会。如果不注意风险控制，前期庞大的库存还没有得到清理，现在又急着上马新项目，搞到企业的现金流非常紧张，万一中途有个什么风吹草动和波浪，造成企业的资金链断裂，那个时候，即使你想爬也爬不起来了。”海信科龙相对负责人表示。
因此，对企业来讲，在外部经济危机到来后，必须重视风险管理，始终把防范风险放在第一位，坚守“风险比利润重要，利润比规模重要，宁可降低利润，也不能破坏现金流”的基本原则。
二、提升产品竞争力，扩大高端市场份额
“海信科龙09年业绩持续得到改善，根本原因在于公司坚持的‘技术立企’战略所积累的力量，在金融危机中得以更加高效地释放，以领先的技术、高品质的产品和最优的性价比赢得了客户和消费者的广泛认可。”海信科龙高层对记者说道。
去年下半年金融危机爆发后，一些企业停止了投入巨大的高端产品的研发。对此，海信科龙认为，金融危机影响的只是普通收入者，对高端收入者不会产生实质影响。危机期间，如果产品在高端市场有足够竞争力，不仅可以扩大高端市场份额，而且可以利用产品的高附加值优势，提高产品的利润，能弥补在低端市场的损失。
“应对经济危机并非一定不花钱，而是不能花的钱一分不花，该花的钱一分也不省。”
因此，海信科龙不仅没有减少针对高端产品的科研投入，反而加快了一系列技改项目的建设。继扬州冰箱工厂新建生产线完工后，又全力建设位于浙江湖州主打高端产品的海信惠而浦合资工厂。为了增强技术创新能力，公司确定了“创新技术、稳健经营、高效运行、产业共赢”的战略方向并成立了一个独立的部门———研发中心。该机构主要职能之一就是承担海信科龙家电系统的预研课题、通用技术课题。并且通过在欧洲、美洲、日本等国家设立研发中心，加速与国际接轨，掌握国际最新技术发展潮流。
技术研发不断突破，使海信科龙推出高端产品的速度大大加快，产品竞争力不断增强。据了解，海信惠而浦合资公司一期工程年产高档洗衣机200万台、大容积冰箱100万台。今年7月，第一批融合了中美技术成果、具备全球领先技术优势的大容积冰箱、滚筒洗衣机顺利下线，其中包括海信“精确洗”系列高端滚筒洗衣机多款产品和容声多门、对开门冰箱新产品。此外，容声冰箱主推的第五代节能明星冰箱日耗电仅0.25 度，创全球冰箱节能之最；全球同步推出的科龙直流变频双高效空调也以领先的节能水平和一流的工艺设计，受到市场热烈欢迎。
由于高端产品的销售占比得到提高，提高了产品的毛利率，直接推动了企业盈利增长。
三、推进标杆管理项目，降低经营成本
海信科龙业绩持续增长的另一个重要原因，积极推行标杆管理项目。
海信科龙的标杆管理，就是在全球范围内选取研发、制造、营销、服务、物流等方面的标杆，对比海信科龙的现状，寻找差异，持续改善，促进企业全面且持续的增长。同时积极建立与国际先进企业的战略合作，近距离学习他们的经营理念和管理方法，在合作中实现“双赢”。
“标杆管理按压缩机、金属件、制冷系统等产品结构分类组建项目组，改变了采购、研发、工艺各自为战的情形。”海信科龙冰箱公司一位项目负责人表示，“不像原来按部门划分的项目组，采购成本降了，质量也受到影响。现在，由于按产品结构划分树立标杆，成本降了，质量会同时得到保证并提高。”据了解，由于实施了标杆管理，在冰箱行业内压缩机、钢板等材料大幅上升的同时，海信冰箱近年来成本反而出现了一定程度的下降。
由于持续推进标杆管理项目大获成功，使得海信科龙的成本进一步得到控制，产品毛利率大幅提高，从而带动了盈利的增长。根据该公司提供的数据，今年1～6月，海信科龙营业总收入达到47.6亿元，比去年同期略有降低，但销售毛利率却从16.8%增至20.1%，从而导致盈利大幅飙升。据了解，海信科龙1～6月的净利润为1.56亿元，相比去年同期上涨120.19%。而今年7月1日至9月30日，净利润达到2700万元，从而使前三季度的利润大幅增长。
四、积极开拓国际市场，扩大销售规模
金融危机的爆发，给世界家电制造企业的经营造成极大困难，但同时给具有高成长性的品牌提供了低门槛快速进入主流销售渠道和迅速提升市场占有率的有利条件。
物联网家电崭露头角
通过与网络连接，实现与超市和食品的三方对话，对食物的保质期、特征、产地等信息做出智能化的判断，对超市货架上的商品信息进行传输和整合，并及时将信息反馈给消费者，甚至还能够根据主人存取食物的习惯，制定合理的膳食方案……这就是开创物联网家电产业化先河的海尔物联网冰箱。
目前，海尔冰箱已经掌握可以规模化推广的独立芯片技术，从而使物联网冰箱具备量产的条件。
物联网可以看作是互联网的延伸和扩张，也是未来通信信息产业的发展趋势，物联网产品的出现也极大地改变了现今社会人们的生活方式和理念。
随着物联网技术涉及范围渐广，竞争已趋白热化的家电业也搭上了这班“顺风车”。上海世博会上海尔推出物联网冰箱和洗衣机，引来了参观者的赞叹，长虹、美的等家电厂家也不甘落于人后，纷纷投身于物联网家电的研发设计中。
小天鹅正依托无锡物联网中心的优势，打造物联网洗衣机第一基地，并推出新型物联网滚筒洗衣机。小天鹅董事会秘书周斯秀表示：“物联网逐渐深入人们的生活，物联网为我们提供了一个很大的平台，小天鹅会尽量参与其中。”
而随着物联网冰箱、空调、洗衣机等物联网家电产品的纷纷登场，为人们展示了未来智能生活的美好图景：如果您拥有一台物联网空调，下班还没到家的时候，只要用你的手机给空调发个短信，一进门就凉爽惬意；出门不放心，打开手机看看，里面就是家中视频监控；空调出了故障厂家可能比您先知情，再也不必炎炎夏日挥汗如雨苦等维修工……
标准与费用的困惑
当前，物联网家电已经超出了终端产品的范畴，因此未来的物联网家电需要实现模块化的对接，而此时，标准的规范作用将非常重要。
海尔推出的是全套家电产品，未来必然将在各产品之间实现互联互通。但是与其他品牌物联网产品互联时，就需要技术标准进行规范，必须由相关部门出台标准。
长虹企业策划部部长刘海中表示，如果新产品要推广到每家每户，首先必须建立统一的标准和物联网解决方案，这才能适应不同品牌家电的需求。
目前各个家电企业在组网时大都采用企业内部标准。从产品应用层面来看，为了避免不同品牌产品无法在一个网络下实现互联的问题，及早出台标准将有利于物联网家电的普及和应用。而其更深层次的意义在于，及早掌握物联网方面标准的制定权，将为未来掌握物联网行业的话语权打下基础。
由联想、TCL、康佳、海信、创维、长虹等企业联合发起成立的闪联，已经是物联网标准制定的成员单位。闪联和FRID等其他三个工作组共同组成了中国物联网标准联合工作组，推进物联网国际标准和国家标准的制定。
物联网标准的提前制定比产品的推出更具意义。对于企业来说，参与并推进标准的制定有利于企业占据更多竞争优势，掌握更多话语权，避免在新一轮竞争中处于劣势。从政府主管部门的角度来看，标准的尽快出台将避免技术接口不一样，以及产品、网络之间出现不兼容等问题的出现，有利于物联网家电的普及和产业化。
从各家电企业各自公布的一些情况看，物联网家电并无行业标准，大家都是摸着石头过河。“新产品的推广，必须有统一标准和物联网解决方案，以适应不同品牌家电的需求。”长虹企业策划部部长刘海中表示。
这一重大不确定性有了最新进展――工信部电子标签标准工作组组长张琪教授透露，中国将成立包含11个部委、19个标准工作组的物联网标准联合工作组推动相关工作。不过张琪亦坦言，让十多个部委共同成立标准工作组难度比较大，预计审批的时间可能不止两年。
除了标准尚待统一之外，物联网产品要实现其各项功能，需要网络、软件、终端产品等各环节的配合。因为物联网家电横跨网络、IT、家电三大行业，终端产品的推出和普及需要一个过程，而网络和软件的无缝匹配更需要一个过程。
也就是说，目前市面上亮相的物联网家电产品仅仅在终端上解决了技术问题，要实现普及，还要得到网络、通信等多个领域相关配套环节的配合。
功能和隐私的担忧
国际电信联盟于2005年的一份报告中曾这样描绘“物联网”时代的图景：当司机出现操作失误时，汽车会自动报警；公文包会时刻提醒主人忘带了什么东西；货物会对搬运工大叫“你扔疼我了”……多么美妙的一幅图画啊!如果未来真的如此智能，那么我们的生活就不会再被那么多的不快和遗憾所包围。
但一个与厂商热情落差鲜明的市场现实，让业界不得不正视――相比黑色家电，白色家电更多还是功能性耐用产品，消费者对其智能化改造的需求不高，比如短信控制热水器、电饭煲之类的产品，目前还主要停留在概念阶段，消费者对此需求并不大。
所以，尽管市场上的物联网智能家电产品日益多元化，但各商家的宣传内容与口径亦有如八仙过海，令人眼花缭乱。一些智能家电甚至在过分夸大乃至虚假宣传的市场推广中，完全沦为“概念炒作”的牺牲品，堪忧至极。
另有事实证明，类似物联网的智能家电早非眼下的新生儿。问世多年的相关产品至今仍在演示厅和实验室里度日，无人问津，渐显的隐忧为物联网家电的长远发展提出了警告。
广告广告品牌认知顾客
有人认为重新装饰店铺形象可以吸引顾客的眼球，有人认为花样翻新的促销手段，能够让顾客驻足；当然不可否认这些因素都影响这顾客对商品品牌的认知度，然而随着顾客消费观念的变化和消费水平的提高顾客的品牌认知度已经不仅仅取决于顾客对商品本身的认可，企业促销的反应、便利性等因素也对顾客的品牌认知，产生重要的影响。我个人认为尤其是广告在培养顾客品牌认知方面扮演着举足轻重，无可替代的角色。
一、广告对顾客品牌认知度的影响
作为一则广告来说，“广告”来源于拉丁语ADVENTURE，其意思是大喊大叫已引起别人的注意。广告作为市场经济发展的产物，在国民经济中占有重要要地位，广告涉及到数量庞大的广告主，广告媒介，广告公司和消费群体，对经济社会的发展起着巨大的推动作用。广告业的发展水平，是一个国家市场经济成熟与否的重要体现。现在就海尔和耐克为例说明官高的必要性及其顾客对品牌认知度的影响。案例1：2012年世界权威市场调查机欧睿国际（Euromonitor）最新的全球家电市场调查结果显示：海尔冰箱2012年品牌零售量占全球市场的14.8%，第五次蝉联全球第一，按制造商排名，海尔冰箱2012年制造商零售量占全球市场的16.6%第四次蝉联全球第一。然而海尔为什么能够取得如此骄人的成绩？原来是海尔冰箱在中国，美国，澳大利亚，德国，日本，泰国等国采用的执行技术是有差别的，这种广告本土化策略能使海尔冰箱迅速融入新的市场，吸引新的顾客的眼球，满足新的顾客的需要.案例二：耐克以巨款聘请著名体育明星，在美国电视节目收视率最高的黄金时间做广告，成功穿着耐克球鞋，率领美国芝加哥公牛队第三次蝉联美国NBA篮球联赛冠军，为耐克提供了其他竞争者难以企及的影响，进一步巩固了耐克作为美国体育鞋行业的头号企业地位。耐克的LOGO对勾，意为嗖的一声，具有运动的节奏感，既具有辨识度，代表耐克所宣扬的个性化，成为消费者乐意接受的文化体验。
二、广告及其对顾客品牌认知度的影响
说到广告便不得不提广告，那么什么是广告？广告商又是什么呢？广告是被许多国家实践证明行之有效的广告运作机制，也是目前世界广告业中存在的主要形式。广告制是指广告活动中的一种经营机制，即广告主把自己的广告业务委托给广告公司去完成，广告公司站在客户的角度，有计划有目的的为客户提供完成广告所需要的一切服务，广告媒介通过广告公司承揽业务，广告公司处于中间桥梁地位，为广告客户和广告媒介提供双向服务。广告商是指有一些创作人员和经营管理人员组成的，能够为广告客户制定广告计划，制造广告和提供其他促销工具的一个独立性机构。广告商可以代表各种不同的广告主或销售商去购买各种媒体的广告时间和空间，以确定客户产品和服务的目标消费者；广告客户是广告活动的直接投资者，是广告商的收入来源；两者关系实质上是一种经济关系。不断发展的广告业成为广告客户重要的营销渠道，成熟的广告也能促进广告客户广告意识的提高。
毫无疑问，广告能进一步加深顾客对某一品牌的认知度。入世后越来越多的国外企业涌入国内市场，成为新的广告主。市场上广告信息的增多，将进一步分散广告受众的注意力，弱化广告的效果。而推行广告制，将会使企业获得更加全面，更加专业的广告服务。每家企业都想不断优化广告策略，统筹规划，整体策划，形成更好的广告图形，广告语言，广告形象，提高广告传播的整体效果。而将广告业务全权交给广告公司去统筹负责，就可以很好的满足企业的这一需求。实行广告制，进行充分的市场调查，广告策划，广告创意和制作方面的水平，提高广告效果，增强我国广告行业在国际广告市场的竞争力。
三、我国广告现状及其存在的问题
我国广告制经历了有点到面的发展过程，特别是在试点城市实施效果较好，实现了试点预期的目标。当然也存在着一些问题。主要有：广告业各方主题对是否应该全面实施广告制的态度还不统一，广告公司零散化经营的现象非常普遍，多数广告公司实力不足，没有全面客户的广告业务的能力，广告收费，存在不正当的竞争。
四、广告问题的解决途径
要想解决好这些问题，理顺我国广告业内的各种关系，规范我国的广告活动，使我国广告业顺利的与世界接轨，必须推行广告制。我觉得要做到以下几点：进一步普及广告教育，增进大众尤其是广告主对广告作用的科学认识；广告公司应该调整结构，规范运作，建立健全广告业自律体系和消费者监督体系，避免出现乱收费的现象；广告经营单位应该加快现代企业制度建设步伐，进一步拓展广告市场加快国际交流和合作，提高自身的实力。
因此，只要广告市场各方主体都能充分认识到实行广告制的最本质意义---通过分工提高广告创意水平和制作质量，提高广告在整合营销传播中的作用；同时管理层也应该发挥积极作用，国家应该完善相关法律法规，加强广告业的宏观管理，维护有序的市场秩序促进广告业的健康持续发展。
欧睿国际作为全球权威调查机构已有40年历史，其调研网络覆盖了全球200多个国家和地区，并对全球85%多个国家和地区的人口进行调查，出具的调查报告能够真实的呈现全球家电行业的市场品牌现状。
参考文献：
