关键词：欧莱雅 网络营销 消费者心理
2006年欧莱雅推出White Perfect Peel美白焕肤套装，通过网站焕肤三部曲的在线动态演绎配合有奖注册活动营造兴趣点，再加之有针对性的媒介策略，在短短一个月的活动期间，网站的唯一网民访问量累计达到800万人次，成功地达到了客户预期的推广目标。“欧莱雅——焕肤三部曲”的广告案例展现出网络营销的巨大优势，同时对企业的营销推广有很好的指导意义。究其成功要义，在于针对目标消费者心理的营销策略。
一、尊重需求与虚荣心理
欧莱雅将目标消费者定位为都市白领女性，这部分年轻女性在经济上独立，并且非常注重自己的外表。而中国女性多以白为美，因此欧莱雅推出一款焕肤产品专门满足于自身肌肤美白的广大的中国女性。其产品定位，满足了消费者的两点心理需求。
第一，根据马斯洛需求层次理论分析，人有尊重的需求。表现在内部，就是人的自尊，表现在外部，是指希望获得地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。美白的肌肤能使一位女性增色不少，从而获得他人的赞美和尊重，于自己便能更加自信，得到一种精神上的满足，因为目标消费者十分注重焕肤美白。
第二，女性追求美白的肌肤，实质上是为满足自己的虚荣心。从两性心理的角度上讲，一般女人的虚荣心理要比男人强，尤其是喜好攀比的虚荣心理。然而，从攀比的虚荣心理特点来看，它又是一种攀高的心理，即向上的愿望，使自己通过美容变得更加美丽、年轻、有魅力。每个女人都向往白雪公主一样雪白的皮肤，如果拥有这样的肌肤，除了能吸引异性的目光外，更多的是能让自己在同性中脱颖而出，成为众人羡慕的焦点，极大地满足自己的虚荣心理。
二、免费价格策略与小农心理
免费价格策略是网络营销中常用的营销策略，它主要用于促销和推广产品。欧莱雅采取购买产品即送搭配套装的促销手段，就是一种免费方法——赠送互补品。互补品的赠送在网络营销中是最常见的，如美国一家专门出版科学读物的出版社Elsevier把它每一期的杂志目录放在网络上，供受众免费阅览。公司还用电子邮件告知消费者新发行书刊的目录。这些服务的目的都是为了促销其出版物。同理，欧莱雅的购物有礼活动使用时机恰当、程度合适，在短期内会有效地促进产品的销售。
另一方面，中国女性由于受几千年传统封建意识的影响，加上自身性格上某些消费观念所决定，大多数女性消费者在审美过程中很难很快地做出一些“大手笔”的消费举动，面对难得的小便宜自然是抱着“不占白不占”的态度。针对这部分人的心态，欧莱雅进行有奖注册的活动，相当符合消费者喜欢占小便宜的小农心理，因而能迅速盘活人气，提升用户注册数。
三、名人效应与流行心理
消费者在进行购买决策时，会受外部环境的影响，参照群体是重要的社会因素之一。名人作为意见领袖之一，对消费者的购买行为会产生引导作用。在霍夫兰的态度改变模型中，传达者是否被人喜爱，对接收者是否改变态度有重要的影响。
欧莱雅选择李嘉欣作为广告代言人，一是可以通过其高吸引力给消费者造成强烈的视觉冲击力；二是由于“晕轮效应”，造成消费者对她的一切都盲目接受，产生一种爱屋及乌的心理效应，进而接受她推荐的欧莱雅美白焕肤套装；三是她可以带来一种示范作用，引起广大女性消费者争相模仿和使用该产品。而部分消费者的使用必然带动其他消费者的跟风，进而促使“焕肤三部曲”成为一股潮流，在消费者的流行心理作用下，吸引更多消费者的使用。
“欧莱雅——焕肤三部曲”网络营销在于确定目标受众之后，根据目标消费者的特点和消费心理，投其所好，适时地推出相应的营销策略，聚集海量访问。现代企业在进行网络营销的时候，首先应对目标消费者进行全面的分析，尤其是消费者购买决策分析，根据其购买心理制定产品策略、品牌策略及市场策略，做到有的放矢，从而达到理想的营销效果。
参考文献：
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知名网络整合营销机构赢道顾问认为，它们，代表着一个行业品牌建设与营销变革的力量。现在，让我们一起去探寻这股力量的来源。正因为此，才有了我们不断总结与盘点、不断研究与实践的努力。
案例一、族群事件营销案例：H族、金牌达人
族群营销一度颇为风光，不过2012年稍显低调，直到安华卫浴的“H族”横空出世，网络族群才再添新丁，H族，是一个缘自北美时尚的新兴生活型态族群，“H”代表了High、Healthy、Honest、Harmony、Honey、Hope、Handsome，意为安逸舒适、自由奔放、简约优雅、精致唯美、豪放大气、先进科技。在赢道顾问提供的演绎下，“H”是一种积极乐观的主张、一种放达自信的精神、一种和谐轻松的文化内涵，同时也是一种幸福快乐的享受，是经济文化快速发展、都市生活迅速变化的时代产物。这与安华卫浴的目标客户群体高度契合，十分传神地表达出安华的主张与价值，足可会集天下H族。
随后，又有金牌卫浴的“金牌达人”活跃于江湖，这是源自金牌卫浴的一种族群。这个群体所跨越的年龄阶段、职业背景都很大，既有60后、70后的富一代，也有80后、90后的富二代、创一代，他们求美好生活，不怕艰难、不怕劳累、不怨天不尤人，一直信念坚定、努力奋斗寻找成功方法和美好生活的人，他们信奉美好生活的金牌就在前方，当然，很多人成功实现了自己的梦想，过上了金质生活。更值得关注的是，金牌卫浴无论有钱与无钱，他们都能创造出精致、时尚、舒适、环保的金质生活。这一主张同金牌卫浴“品鉴金质人生”的品牌口号密切吻合，代表了积极乐观的奋斗精神、一种永不退缩的精神、一种为追求美好生活而坚持不懈的信念，这种精神同样是金牌卫浴企业文化的核心构成。
案例二、文化营销案例：福溢家居、四维卫浴、博德磁砖、怡心居卫浴
品牌故事、文化学院、出书、搞文化讲座……在一片促销、渠道、工程的嘶杀声中，文化浪潮来袭，众多家居建材企业玩起了高雅艺术。在做文化营销之时，现在的企业已经牢记了网络力量，基本上有见识的企业，都会在各种网络渠道上传播其文化声音。
福溢家居连续推出法国风特展、英国风特展、美国风特展，邀请资深人士讲述法、英、美等国文化，内容生动优雅，成为不少高知消费者追捧的文化沙龙，比如2013年1月12日刚举办的爵士文化讲座，就邀请了台湾知名艺人、导演、音乐达人汤志伟主讲，数十名高端嘉宾到场。
另外，品牌故事也是一大亮点，在网络整合营销传播机构赢道顾问的策划下，四维卫浴、怡心居卫浴、博德磁砖等多家知名品牌均有品牌故事现身，比如四维卫浴的《四维》、怡心居卫浴的《怡心居》、博德磁砖的《精工》，风靡网络，并且成为专业人士广为认可的内容。另外，马可波罗瓷砖也推出了《马可波罗的故事与哲理》这本书。
不仅如此，富安娜举办的“2012秋冬婚庆家纺流行趋势会暨‘中国婚礼变迁史’文化论坛”，将产品注入文化的血液；《咱们结婚吧》在水星家纺店里取景拍摄等，均是文化营销的表现。
案例三、活动营销案例：袋鼠网络征名 0元秒杀西北生态游
3A环保漆一直是创意型网络活动的爱好者，比如一直举办的“爱宝贝杯”涂鸦大赛，每年都会在网络上掀起亲子热潮；今年，又有新的活动亮点，三年前，3A环保漆在西北地区捐建了“3A爱心之林”，目前，该计划实施已有三周年，“0元秒杀，西北生态游”网络征集活动也在这个时间面世，最终获奖的网友可携家人一起见证3A西北爱心生态林。
澳斯曼卫浴的吉祥物是一只袋鼠，但这只袋一直没有名字，年中，它终于赢来了给自己取名的时机，一场袋鼠征名的网络挑战赛以空前的声势上演，最终它获得了数千个名字。更有网络红人“袋鼠姐”为它助威呐喊。
以“喜文化”著称的多喜爱家纺专门开辟了2012情定七夕专区网上论坛，通过解读七夕、讲述七夕浪漫故事等内容与消费者进行短信、论坛互动，另外，七夕之时，梦洁与当当网联手推出了“梦洁家纺七夕专题”。
案例四、事件营销案例：金质炫富女
2012年中红遍网络的都市丽人“金质炫富女”曾经引起广泛争议，并进入十大炫富女排行榜，不过，这位金质炫富女所产生的励志效应赢得了很多网友的认可。在金灿灿的眼中，卫浴空间与LV、苹果、宝马MINI、近200平米的大House一样最受值得重视，而生活要向“金质标准”靠齐，金牌卫浴的浴缸同样是金质炫富女最爱的福贝。
而广东罗浮宫国际家具博览中心申请，并获评“国家4A级旅游景区”；新泰和卫浴牵手干露露秒杀了众多观众；博洛尼30万斤辣椒免费送等，同样是热闹一时的事件。
案例五、报告营销案例
一直以来，面向行业，或者面向消费者的某类报告，总是能够激起千层浪，成为广受关注的焦点，甚至可能掀起舆论狂潮。2012年，我们同样能够发现报告的精彩，比如由赢道顾问全力打造的《中国家具2012报告》、《室内设计2012报告》、《中国瓷砖2012报告》、《全球奢侈品2012报告》，同样构成了家居建材营销的风云史。
值得注意的是，在上述四大报告中，均出现了让人眼前一亮的品牌，各具特色，各展风采，比如《中国家具2012报告》中的福溢家居FOOKYIK，《室内设计2012报告》与《全球奢侈品2012报告》中的博德磁砖，《中国瓷砖2012报告》的特地陶瓷等等。另外，由中国建筑卫生陶瓷协会、陶瓷信息报社联合主办的“陶业长征Ⅱ?读城——全国终端建材市场发展及消费调查”同样是报告营销的典例，施琅陶瓷、安蒙集团提供了赞助。
案例六、漫画营销案例
四维卫浴、澳斯曼卫浴、金牌卫浴、玉兰墙纸、方太等，近十个品牌迈上漫画营销之路，金牌卫浴的漫画包括《金牌家族集结号》、《金牌家族亮相卫浴奥运会》，澳斯曼卫浴以小智系列漫画惊艳行业，比如《小智生活之为了美女和房子而奋斗》、《小智说春装》、《小智的品质生活》、《小智的“中国好生活”》等；四维卫浴以“四维先生”为主角，推出一组趣味的四格漫画，同时出现了Q版表情，这些漫画均由赢道顾问率先实路，开创了行业漫画营销之路。
除此之外，玉兰墙纸则推出了《星座篇》、《都市生活篇》、《家庭健康篇》等漫画，方太推出了一组穿插屌丝男、麻麻、猪大咪等热词的厨房漫画。
案例七、微电影营销案例
2012年是家居建材行业的元年，微电影风行，横扫陶瓷、家具、橱柜等多个行业，比如家具行业里，有依诺维绅的《床上怪谭之失眠城市》、雅斯特的微电影《温暖》、曲美家具的《Mr. Q之拍卖会》、四海家具推出的《父辈的发家奋斗史》、全友家居奥运系列微电影《奥运冷知识》；地板行业里，大自然地板《我的山》、圣象地板的《追地板》；橱柜行业里，有科宝博洛尼推出的微电影《早餐》等；家居装修行业里，有业之峰的《妈妈的一封信》；家纺行业里，有梦洁家纺《爱情指南针》、维科家纺的《晒暖》等。
涂料行业里，有《阿里大师168之恋》、立邦《刷新3+7》、多乐士《十色男女》；陶瓷行业里，则有依诺磁砖的《爱·依诺》、阳光陶瓷《阳光》、路易·华伦天奴陶瓷《盗版爱情》、《碳化硅陶瓷风云》、惠万家陶瓷《触动爱》、玛缇陶瓷《让玛缇飞》、金意陶微电影《激情森活》。
案例八、电子商务案例：B2C大爆发
2012年是家居建材“电商”发展最为迅猛的一年。月星家居、红星美凯龙、蓝景丽家、集美家居、TATA木门、酷漫居、3A环保漆、三棵树漆、顾家、金牌卫浴、九牧、安华卫浴、博洋家纺、林氏木业等品牌不仅试水电商，部分企业取得了相当瞩目的成绩。有的甚至还是专业的电商品牌，或者推出了“专供网店销售货品”。统计显示，罗莱家纺、水星家纺、博洋家纺、全友家居、顾家家居、林氏木业在双十一的成交量均达到数千万，甚至上亿。
除此之外，O2O模式成为家居建材行业另一种主流模式，即线上了解与下单，线下消费购买，“网络电子商城+实体店面”相结合，也许会走得更远。
案例九、微博营销案例
虽然微博营销正在走下坡路，不过2012年中它仍然比较受重视，而且企业开的微博越来越多，认证的也是相当海量，不少企业官微的粉丝数量都很高，当然可能大部分都是僵粉。这并不妨碍一些不错的案例产生。
最正统和勤奋的微博，当数博德磁砖，内容几乎只涉及瓷砖产品、品牌、室内设计几项，其它内容基本上都没有，而且更新频率很高，内容量也比较大，不乏一些干货，当然只对需要的人有用；博洛尼董事长蔡明用微博收购起了辣椒，他的个人知名度加上这一异常之举，引起了不少网友的关注和兴趣：做家装的蔡明收购辣椒干什么？原来是到农展馆去发，并借此将关注点转移到橱柜的推广上。
案例十、网络整合营销案例
女性网民成为家庭“首席采购官”
截止到2008年7月，中国女性网民占总体网民的比例已经由1997年的12.3%增长到46.4%，女性正开始从过去的“少数群体”成为主导消费潮流的新生力量。
《报告》显示，女性网民在消费行为中的决策影响力十分惊人。其在普遍存在的三个消费空间――自我空间、家庭决策空间和消费执行空间中，都扮演着“首席采购官”的角色。在消费者自我空间中，女性网民对化妆品、服装、数码产品等方面拥有绝对影响力；在家庭决策空间中，她们掌握了电器、日用品、子女教育消费的主导权，对于房地产、汽车、外出休闲娱乐的影响力也不可忽视；在与朋友、同事一起购物娱乐消费时，女性网民的决策影响力也相当惊人。值得关注的是，在投资理财、购房、购车等传统观念中由男性主导决策的消费领域，“完全由女性网民决定”和“女性网民的意见对决策有较大影响”的，也分别占59.9%、65.1%和56.8%。
社会学专家认为，女性网民引领消费风潮已逐渐成为新的市场增长点：消费的“她时代”已经来临。
互联网将成营销主“战场”
许多企业一直力求探寻女性消费者“行踪”，《报告》表明，随着互联网在人们生活、消费、购物、旅游等环节的全方位、深层次渗透，网络已经成为影响女性网民消费的最佳渠道。
《报告》显示，有四成以上的腾讯女性网民将在服装和化妆品、护肤品方面支出增加最多，此外社交应酬、美容美发、肌肤保养和旅游也是未来消费支出增加较多的地方。相关专家认为，这些领域的广告主加强网络营销，更易得到女性网民的关注。再如，女性网民欲购车群体中有六成者购车价格在5~15万元之间，通过开展网络营销将使这类汽车品牌得到与目标消费群准确沟通的机会。
在线营销需加深女洞察
腾讯公司网络媒体执行副总裁刘胜义表示，网络营销需要持续朝着精准导航、互动体验，更强调品牌情感诉求的方向迈进。制定正确的在线营销策略，第一步便是要了解消费者的网络行为习惯。
此次的《报告》数据反映出，几乎所有腾讯女性网民都使用QQ即时通讯工具，此外，博客、社区、邮箱、QQ游戏、QQ音乐、QQ宠物等腾讯产品也都有较高的使用率。更重要的是，网络的普及在某种程度上改变了传统女性的消费行为模式。一种新的行为模式更符合女性网民消费决策的现状，即“Attention引起注意―Interest发生兴趣―Search调查研究―Action进行购买―Share共享意见”。《报告》全面展现了女性网民的典型网络行为和媒介接触习惯，无疑将更有利于广告主的消费者研究，帮助其制定效果更佳的投放策略。
案例一：天猫苏宁撕逼大战——妈妈再打我一次
“妈妈再打我一次”是2013年12月网络走红的一组妈妈打女儿耳光和母女间对话的四格漫画图片，其名字取自于台湾电影《妈妈再爱我一次》。在双十一期间，被苏宁易购取材改成“妈妈再打我一次”的广告“TM的双十一你该多一个选择”。不得不说，这次的广告非常有针对性，用天猫的红对比苏宁易购的蓝，既有嘲讽又有真相，大家“其乐融融”，不知道马云看了这个广告图作何感想啊。后来被网友传出了回扇版，果然吵吵不过瘾，真的是要动起手来啊。引发网友大量转发和围观热议。
案例二：百度——线下事件线上营销：“Hi，约吗？”
今年九月，在西半球的iPhone6以“比更大还更大”的姿态刷屏互联网时，东半球的百度输入法也首度打出了“更懂你的表达，以及你的iPhone”的概念，掀起了一场“懂你”风潮。连全民老公王思聪也加入其中，发微博力挺百度，因此百度输入法又被称为“王思聪同款输入法“。同时，百度输入法iPhone版还作为中国第一个亮相纽约时代广场的移动互联网产品，其面向全球华人邀约的线下广告文案：”Hi，约吗？“一时成为10月份流行一时的网络流行语，并引发大量网友的热议和跟风热潮。百度输入法利用纽约时代广场广告的线下事件，营造线上营销的案例，还得到1号店等诸多以营销见长的企业跟风模仿，可谓2014年非常抢眼的互联网营销事件。
案例三：褚橙——一颗互联网的橙子
本来生活网的创立者均曾经是《南方周末》、《南方都市报》、《新京报》、网易等媒体的创业者。媒体人转型仍深谙媒体之道。本网曾主导了"回家吃饭"等热门社会话题之后，"褚橙"则是使本网更上一阶的阶梯。三大运作关键点：关键点1：禇橙禇时健种的冰糖橙。人生总有起落，精神终可传承。这句话在网上传播非常广泛。然后用一些数字来概括禇老：85年跌宕人生，75岁再次创业，耕耘十载，结出24000万累累橙果。关键点2：个性化包装此外，把包装作为核心传播的素材，并且，包装上带着LOGO，图文被转发，LOGO一目了然。关键点3：10大青年励志微视频。后续又出效果：褚橙柳桃潘苹果。几番营销过后，生活网已经在全国100个城市拥有注册用户几百万，均是收入较高、素质高的文化界、白领人士和家庭用户，年龄层28-35岁，女性占55%。
案例四：滴滴打车——有钱任性
微信的滴滴打车投入10亿巨额补贴打起营销战，众多中小规模的打车软件纷纷落马。滴滴打车与微信支付合作已经启动第三轮营销，不仅将立减的金额从5元涨回到了10元，并推出了新用户首单立减15元的优惠，而且在今年的情人节、感恩节等节日里发出大数量红包，后又推出“四个小伙伴三个用滴滴”等一系列营销手段。着实实惠了价格战中的乘客和司机，用户活跃度高居不下。
案例五：河狸家——再掀明星营销风暴
明星营销在快消品、时尚界等领域屡见不鲜，但在目前大热的移动互联网领域似乎并不多见，“上门美甲第一大”的河狸家APP独树一帜。虽成立只有短短半年多时间，却已风靡北京、上海时尚女性一族，这与其一直重视明星营销似乎颇有关联。大S、陈彦妃、李小璐、六六、周冰倩、李艾、张歆艺和刘涛等明星都亲身体验过河狸家美甲，多位时尚圈意见领袖也在自媒体上盛赞过河狸家美甲。众多明星和时尚人士的追捧对于时尚女性的影响显而易见，河狸家APP的用户数从无到有迅速膨胀至数十万，并成为时尚女性圈中热点话题。
案例六：辛巴达拯救仌族——7天7夜极致直播
双11后，微博账号@我是骑行家发出了一封辞职信，声情并茂的表达了下定决心转换人生跑道，辞去天猫商城运营总监一职，并阐述了电商运营的艰辛无奈，使公众的关注点迅速聚集在了这个备受库存压力大、量小没厂、订单延期等诸多难题折磨的电商群体，引发电商人共鸣，网友并为其命名"仌族"。其实，这是辛巴达服装小快生产营造的一系列事件营销，从辞职信到北京世贸天阶情侣仌举牌求拯救活动等等。“仌族”蹿红后，其借势在微博发起了辛巴达"7天7夜爆款挑战赛"，并承诺被随机选中的7位幸运卖家免费体验3天打版，7天生产50件服装的极致生产新模式。颠覆传统服装供应链的决心可见一斑。该活动吸引了近1000位服装电商卖家参加报名，值得称赞的是此次辛巴达采用全程官方网站、官方微博和微信公众账号同步直播形式，公开、透明化服装生产过程，得到大量媒体和网友的一致好评。从仌族铺垫到辛巴达出现，线上打造新族群，博同情、引共鸣，线下情侣仌站街举牌求拯救，线上线下相呼应，舆论到达巅峰之时话锋一转托举出辛巴达服装小快生产，将仌族围观流量悉数导入辛巴达爆款挑战赛，这背后营销手段接连精密值得细细品味。
案例七：魅族MX4——一次非典型营销
魅族变了。一改以前营销的弱势，以“自黑”的营销路数拿到了当日百度搜索风云榜Top1。在微博平台，魅族科技#2014魅族新品会#、#魅族MX4#两大话题累计7亿阅读量。会开始仅40分钟，两个话题就成功占据微博话题排行榜榜首，包揽综合热搜榜冠亚军。魅族首次在百度贴吧直播的新品会，当天仅图文直播贴已获得超过862万关注量。从预热时的悬念营销，到会全程不忘对竞争对手的挖苦揶揄，“自黑”、“制造负面舆论”的做法当然并非魅族首创，魅族的非典型在于其将自黑和负面当作重要武器来用，并通过对信息、时间点和尺度的良好拿捏，赢得了足量关注，并最终取得良好效果。
案例八：小米——“神文案”
小米在产品的文案策划和画面表达上有两个要求：一要直接，讲大白话，让用户一听就明白;二要切中要害，可感知，能打动用户。三个经典案例：“小米手机就是快”、“小米活塞耳机”和“小米移动电源，10400毫安时，69元”。广告的信息输出是需要编码的，到消费者那里需要解码，然后中间会有干扰和耗损，所以最有效的是编码简单，解码直接，保真度最高。
案例九：阿里巴巴——一堂社会化营销课
阿里巴巴上市前，不论《阿里巴巴上市路演宣传片》在微信中的传播分分钟破10万阅读量，还是马云用一口流利的英语告诉大家阿里巴巴是什么，都不出意外的博得一片满堂喝彩。另外还有《阿里巴巴美国路演PPT》和《阿里致投资者的信说了啥?》这样的内容从“探秘”、“内幕”的角度展开，吸引力还是有的，你看到会不会看看阿里到底说了什么呢?这就是在上市过程中的重要传播节点。简单总结如下：首先，明暗线传播互补;另外，注重关键意见领袖;最后，注意传播调性。
但提到网剧中的品牌植入，操作相对不成熟的案例其实有很多，例如广告主往往只会提出一些表象化的要求：LOGO再大些、露出时间再长些……但事实上，全剧人物都用的同一款手机的桥段，这些一眼就能看出来的广告是否真的有效，值得思考。
如何将品牌与剧情融合得更贴合，将内容营销做得更到位，这是广告主和平台方共同面临的课题。
实操：产品植入+理念植入，1+1>2
从2012年春天乐视网推出首部自制剧《东北往事之黑道风云二十年》，到现在在自制剧方面全面发力，乐视网在看透了自制剧的发展潜力的同时，也在不断摸索营销模式。《女人帮·妞儿》第二季上线8天播放量就破亿，覆盖人数过两千万。如果以50元票价计，该片几乎相当于10亿票房电影的社会影响力，也吸引了金牌橱柜、杜蕾斯、白云山小柴胡等多家广告主的加盟。乐视网在品牌植入合作方面积累越来越多经验，自制剧商业化模式也越来越成熟。
回顾与《女人帮·妞儿》两季的合作初衷，金牌橱柜品牌管理部副总监刘兴奋表示：“金牌橱柜联袂乐视网打造《女人帮·妞儿》，主要是出于品牌娱乐化的战略部署，我们希望通过品牌娱乐化包装，直接与消费者进行更亲近的沟通对话，这种年轻、娱乐化诉求恰恰是网络自制的特质。而目标受众画像的高度契合，最终敲定了金牌橱柜与乐视网在该剧上连续两季的合作。”
在合作过程中金牌橱柜选择采用产品软性植入和品牌理念植入相结合的策略，将品牌传播提升到情感营销的层次。
例如，在《女人帮·妞儿》第一季中，四位女主角年轻、时尚、美丽、敢作敢为，她们雅致的厨房不仅仅是妙语连珠吐槽的场所，还是会客厅、议事堂，金牌橱柜作为厨房主体，不仅实现了产品高度曝光，更体现了“厨房生活中心”的品牌理念。而且装潢时尚的餐厅，更有带入感，有效提升了观众对产品的好感度。
事实上，乐视网在执行金牌橱柜《女人帮·妞儿》案例时，从一开始就彻底打破了简单粗暴式的品牌植入思维，而是力求落实“品牌化内容”、追求品牌信息与内容的完美结合，承认内容的主导地位，并且尊重剧情的发展。
例如，金牌橱柜的首次亮相，是在应采儿扮演的女主角之一——广告公司创意总监Soso在为客户——金牌橱柜的负责人韩坤提案的时候，在展示品牌信息的同时，她简洁准确地强调品牌的理念和主张。见识过Soso过人才智的韩坤，让金牌橱柜顺理成章地成为其客户。此后的四集剧情，韩坤与Soso的感情发展一直是重头，金牌橱柜也就成为最美丽爱情故事的见证者。
在金牌橱柜和乐视网看来，不露痕迹、不被观众所排斥是品牌植入的基本要求，如何植入得巧妙，这需要掌握制作主动权的平台方更多的为品牌着想，从场景、台词、甚至剧情，从创作源头抓起，为品牌提供定制化服务往往效果更好。总之，无论是平台方还是广告主，好好利用手中的制作主动权，才能将营销效果最大化。
平台：为品牌营建营销沃土是根本
如何为广告主带来最好的营销效果，在乐视网看来，自制剧这个营销载体本身受欢迎才能为广告主带来满意的营销效果。《女人帮·妞儿》的操作就是一个典范。
相比于许多视频网站，乐视网具有更为复合的内涵——乐视生态，这个生态被视为一个开放循环的圈子，是一个“平台+内容+终端+应用”的垂直产业链整合布局。乐视生态布局最具特色的独家资源，便是五屏整合营销。即PC、Pad、Phone、TV、Movie五屏打通，遍及产业链的各个环节。平台资源与精品内容的紧密结合，配合social-in加入的网络传播敏感元素，构成了对广告主强大的吸引力。
首先，乐视网紧扣时下年轻网民的收视敏感点，在《女人帮·妞儿》的话题设定和明星阵容上下足功夫。应采儿、熊乃瑾、霍思燕、陈建斌、贾乃亮、陈思成、方力申等大牌云集；爱情、潜规则、小三儿、Sex、北漂、白富美、复仇等等吸睛话题重磅砸出；“我代表月亮用钱砸死你”之类幽默搞笑的台词段子层出不穷。这些元素都为《女人帮·妞儿》火爆收视做足前期准备和媒体宣传效应。
凭借平台优势，乐视网围绕大剧营销核心，将Online线上推广、Outdoor户外硬广、Event线下活动、PR公关、EPR社会化传播以及Interactive用户互动六大传播版块无缝对接，提供一站式深度娱乐营销方案。同时，乐视与金牌橱柜双方运用各自优势传播资源，联合推广，为《女人帮·妞儿》铺开立体式宣传。
乐视网为该剧提供了天然的宣传土壤，如首页、焦点图、热点位推荐，还邀请剧中的明星参加乐视网原创娱乐访谈节目，以衍生内容配合宣传。同时，乐视网还以电影宣传的规格和模式，联合品牌方在核心城市北上广进行大范围的户外广告推广造势，按步骤举办开机会、主创答谢会，六大传播版块的无缝对接与深度整合，使得《女人帮·妞儿》的相关话题在社会化媒体上的热度迅速蹿升，每位参演的明星都覆盖到千万级的粉丝，持续的互动让该剧在上映后很长的一段时间都热度不减。
品牌借助自制剧做营销，要想营销覆盖面最大化，自制剧本身的火爆是基本前提，也是平台要把握的根本，乐视网平台正是按照这一路径，将《女人帮·妞儿》的热度不断推升。
品牌：借势平台，将传播效应持续化
对品牌而言，剧集的播放只是这次营销的基点，但营销还远远没有结束。
对于金牌橱柜来说，就是趁着乐视平台的造势氛围，品牌自身一系列推广活动也有条不紊开展起来。平台与品牌，两条战线，相互补给、相互助力，如金牌橱柜通过《中国航空》、《南方航空》、《东方航空》及《厦门航空》等航空媒体，以及各大门户及其娱乐频道、微博、微信、博客、贴吧等进行广泛而深入的传播，与整体的娱乐化传播相呼应，给这次自制剧植入带来预期效果。
同样做为休闲品牌的美特斯邦威在8月28日成功上市，公司董事长周成建希望用上市募集资金开始B2C网络建设以及渠道拓展，他表示，15%用于投资IT平台，构建B2C网络渠道；85%用于店铺开设。
15%的资金投资it平台，构建b2c的网络渠道，可见我们的周董事长对美特斯邦威未来的网络营销之重视。如何用好这15%的资金，我有一些粗浅的看法和大家分享。
传统企业的网络营销，潘霄纯在很久之前就讲过，它是由告知、咨询、完成销售三个环节组成，每一个环节中的细节由于产品本身的不同有所不同。那么针对服装行业，它的具体环节是什么呢？下面我们来看服装行业网络营销的具体环节。同时，我们参照森马的做法，给出相对应的策略。
首先我们来看告知，在告知环节里共有三个细节，分别是选择告知平台，制作告知内容以及如何告知。
森马选择了QQ为自己的告知平台，前面已经说过森马此举可以说针对性非常强，那么做为美特斯邦威可以选择另外一个100%是年轻时尚人群主体的平台“劲舞”，这款网络游戏同时在线人数高达几十万人，而里面跳舞的女孩子所穿的衣服相比QQ秀更真实，游戏中所展示的是立体服装，消费者能够想象出来自己穿上好会是什么效果。告知的内容就是实体的广告，把美特斯邦威出的服装做成劲舞中的服装即可，在实际市场运作中可以买美特斯邦威衣服，送劲舞服装，然后给劲舞所属的游戏公司返利。这是一项双赢的合作，对双方都有很大的好处。在劲舞商城里添加一个美特斯邦威专区就可以让玩劲舞的玩家知道这一活动。
其次，我们来看咨询，网络咨询是网络营销中的重要环节，因为在这个环节里我们要解决消费者内心的疑虑，让消费者明白为什么要选择网络购物，而不去专卖店购物以及为什么选择美特斯邦威，而不选择包括森马、以纯在内的其它休闲品牌。这就需要美特斯邦威编写一套完善的网络营销咨询话术。
美特斯邦威自己在网络上建服装专卖店，一方面是利用现有的taobao、paipai等b2c平台，另外一方面也要自建网络平台，这个网络平台的构成包括：有提供流量的平台，有提供宣传的平台，有提供创造利润的平台，有和顾客沟通的平台。
具体的说是网络销售平台，自主广告平台，服装业咨询平台，互动平台，平台之间相互联系，相互提供支持，缺少一个都有可能造成整个网络平台的失败。最好能够添加一个可以自己随意搭配服装的小游戏。
在互联网广告的汪洋大海中，为你的广告装上GPS，掌控信息传递的方向盘，直达终点-目标消费者，这一直是广告主梦寐以求的完美营销方案。作为中国第一个也是唯一以受众数据为中心的网络营销机构，悠易互通凭借其中国受众网络，可以提供3亿网民实时、全面、准确的信息，掌握受众的喜好，从而为你的网络广告的对位传播导航。
中国受众网络，应Marketing3.0时代而生
从上世纪90年代开始，随着网络的飞速发展，一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，被誉为“现代营销学之父”的科特勒把这定义为Marketing3.0时代，他在其书《营销革命3.0：从产品到顾客，再到人文精神》对Marketing3.0时代进行了权威解读，相比较以产品管理为核心Marketing1.0时代、以顾客为核心的Marketing2.0时代，Marketing3.0时代更专注于人类的内心需求，营销传播不再像以往一样单纯追求对消费者进行信息灌输，而是以媒体的创新、内容的创新、传播沟通方式的创新去征服目标受众。
Marketing3.0时代呼吁关心消费者兴趣和内心需求，而悠易互通2011年5月率先提出的“中国受众网络”应时而生，掀起了“以受众兴趣为中心”的“受众营销”热潮。
装上GPS，掌控信息传递方向盘据中国互联网络信息中心(CNNIC)最新报告《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2011年6月，中国网民规模达到4.85亿，较2010年底增加2770万人；互联网普及率攀升至36.2%，较2010年提高1.9个百分点。
互联网行业飞速发展，网络媒体在人们的日常生活中发挥的作用日益重要。网络作为营销推广的又一大舞台，对广告主而言，带来机遇的同时，也带来的巨大的挑战。摆在CMO(Chief Marketing Officer，首席营销官)们面前最主要的挑战主要来自四个方面：数据爆炸、社交媒体、渠道设备的增加和不断变化的消费者特征。面对受众多样化的数据来源，如何掌握受众数据，界定受众需求和分类成为最大的挑战。而悠易互通的“中国受众网络”，可以全面、瞬时、准确地洞察受众兴趣等数据，帮助CMO们掌控网络广告投放的方向盘，使其直达终点-目标消费者。
如前面提到据中国互联网络信息中心(CNNIC)的统计，中国网民规模为4.85亿，而建立在受众洞察基础上的悠易用户数据库，可用于定向的有效用户数据多于3亿。悠易互通用户数据库，可以掌控最近一个月内活跃的Cookie，具有动态可更新的特性；也可以追溯悠易广告网络内的所有访问历史记录从而成为完整的数据库；同时，还可以进行归类的，可以归为22个兴趣大类230个兴趣小类，还具有可枚举的特性，可以了解到每个Cookie的访问记录。此外，该数据库还具有受众分析模块的功能，通过对生活轨迹和兴趣爱好等维度的分析，可以做到预测网民的行为。在不久的将来，还会把人口属性、在线消费习惯、动态标签等指标纳入到数据库中来，从而更全面、深层次地为网络广告导航。
如此功能庞大的用户数据库，是进行受众洞察基础，如同在互联网的汪洋大海中进行动态测绘，并绘制了一张详实、全面、实时更新的用户兴趣地图，广告主可以在此基础上，从容定位目标消费者，犹如为互联网广告装上GPS，从找到最合适的人进行最符合其兴趣的信息传递。
定制网络广告路线图
为你的网络广告装上GPS，悠易互通提供了四方面的受众营销解决方案，帮助广告主量身定制网络广告路线图，为其从容、高效地锁定目标消费者、确保最大化的实现营销ROI指引方向并保驾护航。
方案一：受众洞察引擎通常情况下，营销者都会被问到一个问题，我们足够了解我们的消费者吗？比如一款源自德国的世界知名品牌运动型中高端B级车，在想象中，其目标消费群是这样一群人，他们相对年轻，25-40岁，偏男性，工作稳定且收入颇丰，他们日常关注的信息应该是：股票、财经新闻、奢侈品、高级休闲会所、享受小资情调……，他们聚集的媒体版块也许是：新闻、财经、体育、娱乐休闲……，但悠易互通在经过了用户抓取、数据分析、受众确立、策略制定的4步曲后，绘制出的受众洞察矩阵，我们得出与我们预想不同的结论：他们也许没有我们想象中那么年轻，女性的占比并不少，比起事业他们更关心健康问题。通过受众洞察引擎，可以精准地识别目标受众，明显提升了广告收益。
方案二：受众精准营销有句老话叫投其所好，这样的沟通往往能事半功倍。悠易互通则可以根据受众的不同喜好，通过量身创意、受众策略、受众购买等方式，实现受众的精准营销。首先，根据不同受众的喜好，量身定制创意版本，尤其针对产品面向多类受众群体时，分别找到相应人群，根据其兴趣做到投其所好；其次，以受众兴趣为基础进行受众策划，选取多种广告形式确保广告的有效到达，且让每一次广告的呈现都物超所值，从而提高营销ROI；最后是应对目标受众投放的受众购买，悠易互通凭借其优质的媒体资源，帮助广告主提升受众购买的有效性，避免不必要的资源浪费。
方案三：受众监测系统通过提供受众媒介接触报告、受众关键词报告、受众网站行为报告等多类型的报告，悠易互通建构了其受众监测系统，为客户提供指导性建议和决策依据。
随着主品牌步入成熟期，新晋子品牌的市场增长潜力显得更加诱人。目前，有哪几种构筑多品牌格局的方法？其利弊又如何？让我们走近正在进行新一轮服装市场“跑马圈地”的企业。
多品牌战，福兮祸兮？
中国服装行业的新一轮“跑马圈地”正在进行中，这就是通过多品牌运作，深入各细分化市场，以提高服装企业整体市场占有率。国内较为常见的多品牌运作方法有两种：自主研发设计子品牌和并购现有服装品牌。两种模式各有利弊，需要企业根据自身情况慎重选择。
近日，本刊记者获悉一直贯彻单品牌运作策略的某上市服装公司将在未来一两年内酝酿子品牌，正式开启多品牌发展之路，其实该品牌早在多年前就已将其单品牌分为不同系列，以照顾到越来越庞大和细分的客户群体。
而此前，诸多服装品牌的多品牌布局早已开始。如舒朗女装在拥有舒朗、美之藤、珂蕾朵姆等多个自主研发的子品牌后，今年又与丹麦PWT集团达成战略合作，引进wagner旗下bison、shine original、lindbergh和junk de luxe四大男装品牌；太平鸟则在男装市场稳固的基础上，通过COLLECTION、TRENDY、魔法风尚等多个品牌布局女装市场；汇美集团基于网络成功运作了茵曼、初语、生活在左等多个品牌；爱慕集团推出了爱美丽、爱慕先生、爱慕儿童等，建立“爱慕一家人”的品牌文化……
多品牌战略，根本没有讨论的必要？
在服装集团做大做强的过程中，多品牌战略在大多数情况下已经成为大家不约而同的选择，国际国内均是如此。国际方面，最典型的莫过于全球知名时尚零售集团LVMH，该集团旗下目前已拥有涉及时装、皮革制品、香水及化妆品在内的50多个品牌。如今随着中国服装行业发展进入平缓期，为了突围，不少品牌的发展策略变为在原有品牌的基础上推出多品牌，向多个细分市场扩张，这股风潮在2010年后愈演愈烈。
究其原因，消费水平的不断提升以及需求的细化，促使企业采取多品牌运营以更好把握消费需求，覆盖更多消费群体，提升市场占有率。同时单品牌运营总归存在天花板，推出子品牌可以绕过这个桎梏，使企业保持快速增长。
同时，多品牌运营可以占据更多百货和购物中心的店铺面积，特别是对于中高端品牌服装企业而言，百货商场、购物中心是重要的销售渠道，多品牌运营可以增加销售几率。当然，这种运作模式也可以分散单一品牌带来的经营风险。
韩都衣舍电商集团董事长赵迎光就曾在采访中表示：“韩都衣舍的多品牌运营已经完成基本布局。韩风快时尚女装HSTYLE、韩风OL时尚女装Soneed、韩风快时尚男装AMH、韩风快时尚童装Mini Zaru、欧美风快时尚女装niBBuns、东方复古设计师品牌素缕Souline等各个子品牌可以支撑未来3年的发展。”赵迎光甚至认为，关于服装企业的多品牌策略，根本就没有讨论的必要，在企业发展到一定阶段，力所能及的情况下，进行多品牌的运营是必经之路。
多品牌运营就如服装市场新一轮的市场渗透，企业希望尽可能多的占据细分市场，谋求市场占有率。美特斯邦威、森马、太平鸟等品牌以开发原创新品牌的方法发展多品牌，而雅戈尔、杉杉、都市丽人等则通过买断、收购品牌来扩大产品线。
如何运营，这是个问题
然而，多品牌战略并非万全之策。从以往的案例来看，裂帛、森马、雅戈尔等不少服装企业的多品牌进程并不如想象中顺利，有的一直在缓慢推进，也有的迟迟未能盈利。
“一个品牌的运作并不是简单的事情，从产品成型到推出，再到被消费者接受，至少需要3～5年时间，并非所有的企业都有这样的实力和担当。”山东舒朗服装服饰股份有限公司董事长吴健民说。
雅戈尔集团的数据也证明了这一点，2009年雅戈尔开始推出多品牌战略，先后成为美国HSM的中国地区商，打造HANP品牌，并与日本设计公司合作运作GY品牌。但直到2014年，雅戈尔服装内销板块销售收入约为41亿元，主品牌YOUNGOR约占38亿元，也就是说其余品牌总计销售收入仅在3亿元左右。
“目前本土服装企业布局多品牌战略往往采取两种方法，一种是自主研发设计子品牌，一种是收购其他已成型的服装品牌。其中，收购的品牌容易出现品牌文化难以融合的问题，在资源分配、维护力度以及对客户的持续追踪上会出现衔接不良。而自创子品牌则可能面临品牌建立时间短、文化单薄，难以形成长久的独特销售优势，从而淹没在众多品牌之中的问题。”深圳市品缘服装有限公司安徽分公司总经理辜勇说，“此外，产品定位的重合，以及市场区域划分的不明确，也会引起多品牌彼此之间的激烈竞争。”
从国际服装多品牌运作的经验来看，一个品牌从高端向低端延伸比较容易，但从低端往高端靠拢比较难。毕竟两者面对的市场不同，运作方面也有很大的不同。
此外，在多品牌发展的过程中，资源被分化是不可避免的。这一点，让大部分的服装企业无法痛下决心，将子品牌独立于公司之外，这就导致一些公司的子品牌从产品线到营销终端，均无法和主品牌进行区分，两头耽误。
与国外服装企业的多品牌战略相比，国内品牌如今的多品牌运营依旧比较粗犷。如何做到真正享受多品牌带来的利润增长，是一个需要长期学习的过程。
策略之争，孰优孰劣？
自主研发新品牌可以高效利用主品牌原有的渠道资源、客户信息和品牌影响力；并购现有品牌可以快速占领细分市场、得到新的渠道网络；基于网络的服装品牌进行多品牌模式操作，具有天然优势，可以对市场进行高频试触，快速找到真正适合自己的子品牌。但每种运作模式也都伴随着各自的风险，需要品牌慎重考量。
策略1自创子品牌：需从思想上脱离主品牌
当单一品牌经过长期较好发展后，服装企业对于该品牌的细分定位就已成定局，建立一个新品牌成为企业进军其他细分市场的主要选择。
在近期采访中，记者接触到了多个自主研发、运营多品牌战略的服装企业。深圳市赢家服饰有限公司旗下有定位盛年女性日常穿着的品牌NAERSI（娜尔思），定位盛年女性工作会议需求的品牌NAERSI GC（娜尔思金标），以及定位盛年女性休闲生活的品牌NAERSILING（恩灵）等。“这些品牌各有特色，适合风格各异的盛年女性出席不同场合穿着，以满足她们不同的审美情趣。”珂莱蒂尔品牌董事长兼首席执行官金明如是说。而影儿集团旗下则有，针对现代都市女性日常穿着的音儿、具有建筑感和简约英伦风的恩裳以及专供高级定制的歌中歌等品牌。
可见，差别化的定位是多品牌运作模式的重点。“博洋旗下的家居服品牌果壳，就是近年来公司进行多品牌孵化中，较为成功的项目之一。果壳最初是我们年轻设计师的一个想法，由于定位非常精准，主要针对喜欢小清新的文艺青年，公司在进行相关商业评估之后，最终将其付诸实践。”在宁波博洋服饰有限公司副总经理项江鹏看来，公司对果壳品牌的发展给予支持，也是看中了其迎合当下消费市场细分化的发展趋势。“果壳目前的销售还是以线上平台为主，第一年的销售额达到了2000万元左右，明年，果壳的目标是要实现5000万～ 6000万元的销售业绩。”
自主研发子品牌的运营模式虽然可以借助主品牌原有资源快速深入市场，但其缺点也往往就在于过度依赖主品牌的资源与渠道。
成功的服装企业都有其公司文化和行为章程，但这些规矩在创立子品牌时，却成了阻碍，使子品牌有意无意地模仿主品牌的运营模式，从而导致产品运营方式和风格上的雷同。“因此，博洋在推行多品牌策略的同时，很重要对专业人才的再培养。”项江鹏告诉记者，要推进企业多品牌战略的良性发展，找准市场需求和培养个性人才同样重要，这些人往往需要在新品牌成立之初就伴随其发展，形成自己的品牌群体文化。“如非必要，我们不会空降领导人到新的品牌里，这样会影响新品牌的个性化发展道路。”项江鹏如是说。
策略2收购现有品牌：文化不兼容，易致“分手”
近年来，中国服装行业的并购案一直没有停止过。深圳马天奴女装与深圳邦宝女装宣布实现战略合并，都市丽人并购上海欧迪芬，搜于特入股纤麦、熙世界、云思木想3个女装电商品牌……
本土服装企业告别粗放式的高增长时代，进入了由职业人才及资本推动的内生动力推进时代。而众多习惯高增长的服装由于内生动力滞后，需要通过品牌并购实现增速的稳定或完善竞争力的不足。它们的收购对象是那些具有高成长特征但缺乏资金基础的新秀品牌，由此也催生一个新的多品牌运作模式――服装并购。
比蓝国际投资顾问有限公司总裁李凯洛在接受采访时谈及了如今服装上市公司或者大型企业热衷并购主要原因。他说，七匹狼收购肯纳、湖南忘不了收购超世洋服，都是希望借此形成品牌部落，通过涉及产业的不同领域，从而实现集团整体的抗风险能力和盈利能力的增强。当一个品牌的市场销售额增长达到极限时，扩大领地的方式就是拥有另一个品牌。
此外本土服装品牌收购国际品牌的消息近两年也频频见报，山东威海迪尚集团以股权收购的方式控股了韩国三大服装上市公司之一的AVISTA公司38.96%的股权，成为其最大股东。类似本土品牌并购韩国服装企业的报道屡见报端，究其原因除了韩国服装品牌潮流化明显之外，也因其当前收购成本较低。据了解，韩国服装企业受经济不景气影响，销售额与利润大幅下滑，很多企业股权也随之跌到了“白菜价”。
但对于大品牌而言，抄底绝不是最终目的。而本土中等品牌收购欧美高端品牌，也是行业内最近出现频率较高的现象。如七匹狼收购肯纳，其本质是七匹狼为了高端化发展所做的准备。
虽然以并购的方式达到多品牌运作成效显著，但并购的弊端也非常明显，2013年森马服饰宣称收购GXG，本以为尘埃落定，最终却在2014年低调宣布放弃收购；裂帛并购天使之城，不仅没有扩大其网络覆盖率，反而频频闹出天使之城员工举条幅抗议等内耗事件，究其原因还是快速并购致使的品牌文化不兼容。
“裂帛作为一家走小众个性化路线的网络服装品牌，并购大众街头风格的天使之城，两者经营理念出入甚多。再加上，裂帛将天使之城总部迁往自己的所在城市，导致大部分天使之城的员工不得不搬家或放弃工作，损失了大批原班人马，管理愈发不顺畅，最终导致了一起典型的并购‘失和’案例。”株洲七十二变服饰有限公司董事长罗威分析说。
他说：“纯粹的资本整合解决不了服装行业的根本问题，如果中国的服装品牌不能在前期对并购品牌进行深入调研和磨合，以保证交接的顺畅，那这种并购就不能实现1+1大于2的目的，甚至会削弱各自的品牌价值。”
每个品牌都在用不同的眼光看待市场，所以才会有不同的产品，这就是企业文化和品牌特色。在没有做好准备的前提下，强行将两者融合，往往意味着品牌灵魂的缺失。而如今，中国市场不少并购行为仅有资本推动而缺乏职业操作，所以失败案例较多。
策略3线上多品牌：以低成本快速试触
在多品牌运作方面，淘品牌可以说具有得天独厚的优势。线下品牌不论是开发新品牌还是并购原有品牌，其后的市场运营都需花费大量财力，一旦运作失败将伴随着大量的经济损失。
但基于网络运作的多品牌模式，往往可以在这方面大为节省，因为网络品牌拥有可以频繁试触市场的特性，少量产品就可以形成一个小的品牌直接接触市场，得到顾客反馈，通过不断的市场试触，网络服装品牌就能够更加高效地找到适合自身多品牌运作的子品牌们。
在这里，韩都衣舍可以作为典型代表，解读这种全新的多品牌运作模式。
扎根于线上的服装品牌韩都衣舍初创时年销售额300万元，团队40人；2014年，这两个数字分别增至15亿元，2600人。其高速成长背后的核心支撑力量，是公司花数年时间摸索出的以小组制为核心的多品牌运营体系。
韩都衣舍小组制得以建立的关键，正是互联网提供了低成本、快速试错的可能性。对于线下品牌来说，将一个决策传导到成百上千家门店速度很慢；但在线上可以根据数据反馈迅速更改决策，且无地域限制，效率更高、成本更低。