摘要：意义在许多行业中,采购成本都占到了企业销售额的60%以上。因此,在供应商报价环节中,采购企业的科学议价对其销售额和利润起着至关重要的影响。观点所谓科学议价,指的是采购企业根据供应商的报价进行适当的数据分析,与供应商之间进行有理有据的价格协商,并非盲目的讨价还价。方法本文借鉴相关学者有关采购议价的研究成果,基于采购议价相关理论基础,运用盈亏平衡分析法指导合理的采购议价,提升企业的采购价值。

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