摘要：一、日本营销员制度概况 日本寿险公司在上世纪初，通常是与地方知名人士订立契约，委托有势力的乡绅、推销保险。随着日本经济的发展和国民收入的增加，公众对保险的需求日益加大，原本的展业方式已不能满足市场的需求，因此，日本各寿险公司自上世纪20年代起纷纷引进保险营销员制度。
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