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家居运营模式创新建议

作者:陈果 IBM
家居用品市场   创新   运营   商业模式   终端卖场  

摘要:本案例中提租引发的纠纷,暴露的是中国连锁家居卖场商业模式的不足。中国的家居用品市场商业模式与国外的商业模式有显著不同。除了宜家等少数价值链垂直整合的企业外,发达国家家居用品价值链一般属于买手批发零售模式(如图1所示),终端的百货公司或家具零售商的实力较强,议价能力高;而中国此行业的价值链,除了少数自有直营零售网络的企业外,大多为典型的经销模式(见图2),在这种模式下,由于经销商的实力限制,对于终端卖场的依赖程度比较高,这也是过去十年,以红星美凯龙、居然之家、吉盛伟邦等为代

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