首页 期刊 企业研究 销售管理工作六大忌 【正文】

销售管理工作六大忌

作者:刘小春 湖南湘潭大学商学院MBA学员
销售管理工作   销售目标   销售工作   销售计划   计划管理  

摘要:销售工作的基本法则是,制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标.也包括实施这一目标的方法。具体内容有:在分析当前市场形势和企业现状的基础上,制定明确的销售目标回款目标和其他定性、定量目标:根据目标编制预算和预算分配方案:落实具体执行人员、职责和时间。

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