摘要：寿险公司普遍采用个人营销体制，极大地促进了寿险业的发展。长久以来，学术界及保险业界关注到寿险的严重流失情况。寿险是寿险公司的业务来源，亦是利润来源。寿险流失就是寿险公司的业务流失及利润损失。本文目的是解构寿险在入职后不同阶段的留存率。

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