摘要：1992年美国友邦保险有限公司登陆上海,引入寿险个人营销机制。随后,国内寿险公司纷纷采纳并相继出台了各自的营销体制。近十年来,寿险营销制度在我国高速发展,相伴而来的是寿险保费收入的连年攀高。1992年寿险保费收入141.9亿元,2002年寿险保费收入2274.64亿元。两者对比,足见寿险营销制度为我国寿险业的发展立下了汗马功劳。然而。现阶段寿险营销领域暴露的一系列问题,已影响到寿险业持续、健康发展。

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