2018年，我行以新时代中国特色社会主义思想为指导，深入学习贯彻中央纪委二次全会精神和总分行纪检监察工作会议精神，围绕年度工作目标，着力加强政治建设，深入推进全面从严管党治行，持之以恒正风肃纪，为全行高质量发展提供了有力保障。现将工作情况总结报告如下：
一、把党的政治建设摆在首位，严守党的政治纪律和政治规矩
(一)坚持把党的政治建设摆在首位。纪检监察部门牢固树立政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，深入学习贯彻中央纪委二次全会精神和总分行纪检监察工作会议精神，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以同志为核心的党中央保持高度一致，强化责任担当，从严履行监督执纪问责责任。
(二)加强对学习贯彻党的精神的政治监督。纪检监察部门把监督全行学习贯彻落实党的精神作为首要政治任务，加强检查调研，督促全行通过召开党委中心组学习会、党支部会议、职工大会，以及邀请代表和专家讲座等多种形式，深入学习研读党的报告和党章，准确领会把握党的精神的思想精髓、核心要义，把新时代中国特色社会主义思想作为党必须长期坚持的指导思想，深入贯彻落实党的提出的各项战略决策和总分行重大工作部署。
(三)层层压实管党治党政治责任。行党委把落实管党治党政治责任作为最根本的政治担当，召开了纪检监察工作会议，安排部署年度纪检监察工作，把管党治党和中心工作一起谋划、一起部署、一起考核，层层传导压力、层层落实责任，坚定不移推动全面从严治党向纵深发展、向基层延伸、向每个支部和党员覆盖。
(四)严明政治纪律和政治规矩，着力净化政治生态。行党委（党支部）严肃党内政治生活，严格执行党的路线方针政策，坚持和完善民主集中制、重大事项决策、“三会一课”、支部主题党日等各项制度。党委、纪委聚焦“七个有之”，严明政治纪律和政治规矩，严格请示报告制度，认真落实总行《拟提拔干部党风廉政审查指引》，严把选人用人的政治关、廉洁关、形象关。
二、巩固拓展落实中央八项规定精神成果，深入整治“四风”问题
(一)严格落实中央八项规定精神。对全行落实八项规定精神情况进行了全面检查。重点抓住春节、 端午、中秋、国庆等重要节点和领导干部这个“关键少数”，采取有力措施，加强监督检查，紧盯公务接待和差旅、公务用车、单位食堂等关键环节，严防借过节之机搞吃喝送礼、公款旅游、滥发钱物、大办喜庆事宜等问题发生，不断巩固落实中央八项规定精神成果。
(二)深入整治“四风”。纪委深入贯彻关于进一步纠正“四风”、加强作风建设的重要批示精神，密切关注“四风”隐形变异、改头换面等新动向，坚决防止回潮复燃、卷土重来。12月中旬组织全行开展了集中整治形式主义、官僚主义工作，着力解决影响党的路线方针政策和总分行党委重大决策部署贯彻落实的突出问题，群众反映强烈、损害群众利益的突出问题，以及干部不作为、乱作为、冷硬横推等问题。
(三)强化监督检查。纪检监察部门紧盯公务用车改革的新变化，进一步加强车辆使用、维修保养和加油管理，规范公务用车管理台帐、严格派车审批手续，并加强监督检查，坚决防止公车私用和私车公养，严厉打击“油耗子”。同时严格执行公务接待一律不准饮酒的规定，商务接待用酒必须由本行“一把手”审批，现用现买，并向本行纪委（纪检部门）报备。
(四)加大执纪力度。我行把查处党的后仍顶风违反中央八项规定精神问题上升到维护政治纪律和政治规矩的高度来认识，坚持铁面执纪。强化监督检查和排查工作力度，着力整治以商务接待名义公款吃喝、在内部食堂大吃大喝、滥发福利津贴、公务采购中收好处、婚丧喜庆以人情往来名义收取钱物、借出差之机绕道公款旅游等易发多发问题，严查打着党建共建旗号吃喝问题。2018年，我行未发生上述违规违纪问题。
(五)认真抓好信访举报工作。我行纪委将信访举报作为听取群众意见、接受群众监督、发现问题线索、改进提高工作的重要渠道，高度重视，畅通信访举报渠道，竖起耳朵、瞪大眼睛，加强调查和摸排，积极征集问题线索。2018年，我行未收到各类信访举报件。
（五）强化纪律教育。我行将纪律和廉政教育作为反腐倡廉的重要手段，把党章党规党纪作为党委理论中心组、支部学习的必修课，常抓不懈。传达学习了中纪委二次全会精神，开展好重大节日前的廉政教育，确保清廉过节；8月份集中开展了以案说法警示教育活动；11月下旬至12月上旬，针对赖小民案件，集中开展了以案明纪系列警示教育活动，通过参观警示教育基地、纪委书记讲廉政党课、观看廉政教育录像片等活动，教育引导广大干部员工坚定理想信念，强化不敢腐的震慑、增强不想腐的自觉。
对个人来说下一步重要应当在认真工作之余加强学习，不断进步本身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不容易的机会，扎扎实实做好每份工作。下面给大家分享关于人员招聘的工作总结，方便大家学习。
人员招聘的工作总结1伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、布满期待的20_年。回看20_年度的工作生活，感遭到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘往返顾和总结过往一年来所做的努力。
人力资源部自成立到当今已一年半时间了，很荣幸本人参与了人力资源部成长的历程，从无到有，从当初的不完善，渐渐成长到今天的成熟。自20_年以来，人力资源部的队伍在渐渐壮大，引进了专业人才，专业水平得到了很大的进步，人力资源建设正在逐渐走向规范，职能作用也在逐步得到体现。
公司领导对人力资源部的建设极其关心，这对人力资源部同事来讲无疑是的强心剂。过往，大家可能对“人力资源”这个词语感到有点陌生，不知公司设如此部分真实的意图在哪里。通过今年大家的同心协力，已渐渐获得了公司各部分尽大多数人的认可与支持。
上半年因部分人手紧缺，使得一些工作没法真正展开，一直在做着基础工作，今年上半年莫总监任职以来，对人力资源部工作进行了整理，明确了每一个人的工作职责，使分工更加细致化，现对今年的工作总结以下：
一、对公司员工的人事档案及其他资料进行搜集及管理。
使其更加完善化，保持公司档案的完全性，为保证往后的分析工作提供更正确的信息。因档案内容触及公司有关机密，期间我保持着极高的警惕性和很强的守旧意识。协助上级把握人力资源状态;填制和分析各类人事统计报表。为人力资源规划工作提借正确的信息。
二、负责员工劳动合同，办理劳动用工及相干手续。
到目前为止，劳动合同的签属工作展开的不是特别的顺利，主要由于市场推广部业务职员较散，集中的机会较少，常常都是来往匆匆，导致部份业务职员至今未能签署劳动合同。计划争取过年这个机会，把合同签署工作完成好。
三、结合公司制度及国家规定考勤和请休假管理。
按月正确出具考勤报表。其中员工考勤又是一个难点，公司实行上班刷卡办法已一年半时间了，由于部分员工一直未能适应新的考勤办法所以效果一直不太好。今年人力资源部特地为此题目进行了考勤重申，并与综合管理部技术职员讨论后改善了考勤系统，但因公司很多工作岗位性质的不同，员工工作时间常常需要弹性化管理，还是不能很好的交上使人满意的考勤数据，但为了避免有些员工“夸大其词”，照成考勤不公的结束，考勤系统还需更加完善。
四、执行各项公司规章制度。
处理员工赏罚事宜;对有些员工不遵守公司规章制度，导致工作上出现较大失误或较大错误，人力资源部通过周到调查以后，给予了公道公正的行政处罚，并对当事人进行了思想教育。本年度共有约十人左右人接受了公司不同程度的行政处罚，均熟悉到了本身的错误。
五、今年以来，公司充分斟酌员工的福利，各项福利制度正逐步开始实施。
比如以往只有市场推广部职员才享有的品牌推广用烟，在本部也得以实现;每个月协助行政部职员进行生日活动的策划及实施工作，丰富了员工的业余生活;斟酌到员工的安全保障题目，公司也已为全部员工购买了平安团体意外险及医疗险等险种，保险期间有一员工不慎摔伤，我们及时与保险公司获得了联系，并申请了相应的理培，解决了员工的后顾之忧。等等这些都大大调动了员工的工作积极性，从而起到了鼓励员工的作用。
六、进行促销职员的管理工作。
自今年9月份以来，人力资源部正接手促销职员的管理工作，通过资料搜集分析，发现固然制定了相应的管理制度，但是发现很多市场并没有严格依照制度来执行，随便性较强，职员增长率太高。促销职员是五叶神市场的重要组成部分，加强促销队伍的管理燃眉之急。下一季度计划尽快重新制定促销职员管理制度，并严格依照规章制度办事。控制好职员的增长速度及进步整体素质水平，为公司的将来储备更多的业务人才。
七、协助做好招聘工作。
包括发放招聘启事、搜集和汇总应聘资料、安排口试职员、跟踪落实口试职员的情况等;
八、帮助建立积极的员工关系。
调和员工与管理层的关系，协助组织员工的各类活动;另外，在部分领导的指导帮助下，对员工考勤制度、劳动合同管理办法等相干的人事制度进行了修改工作，使其更加人性化，公道化，符合了公司“以人为本”的人才理念。
对个人来说下一步重要应当在认真工作之余加强学习，不断进步本身专业素质，才能面对更大的挑战，也才不会被时代的潮流所淘汰。珍惜来之不容易的机会，扎扎实实做好每份工作。2017年人力资源部的责任将更加沉重，人力资源部一定安排并实施好新的一年的工作计划，用实际的工作业绩来讲话。
人员招聘的工作总结2时间飞快，转眼来公司已有20天，在这20天里我学到了很多东西，首先感谢公司领导能给我展示自己、实现自身价值的机会。在这段时间里公司领导和同事们给予了我足够的支持和帮助，使我对招聘工作有了更系统化的认识。在工作中积累了一些宝贵经验从中也取得了很大的收获。同时，也为我有机会成为简的道的一份子而感到自豪。
回顾这20天的工作，尽管为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。我认真学习了公司的管理制度、组织架构等各方面的基础知识，对公司的各个部门和工作有了更深的认识了解，并且基本完成了领导安排的招聘任务，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，我将会一如既往去工作，以诚实、认真、学习的态度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、细致。以下是20天来的工作内容及下月的工作计划：
一、招聘工作
1、一线岗位招聘：
对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面。对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，找到合适的人员。
我们公司的招聘渠道主要是网络招聘，主要有赶集网，58同城，前程无忧等。通过这20天的招聘，从每天的电话邀约量和到访量来看，工作情况并不乐观。电话邀约量每天都能够达到甚至超出计划，但是到访量却和每天的计划到访量有很大的出入。
从以上表格可以看出我的招聘精准度还不够，对求职人员的求职意向和心理把握的不够，同时也说明了在电话邀约过程中语言的把握上也没有足够力度，
没有吸引求职者，没有把公司所招聘岗位的亮点呈现给求职者，所以来访量不高。同时电话的跟踪和回访也不够及时，也错失了一部分求职者。随着人事?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽钡呐浔傅轿唬械恼衅盖谰筒荒苈愦蠹业男枨螅枰⑿碌恼衅盖溃绰阏衅感枨蟆?/p>2、科员招聘：
通过对岗位说明书进行理解分析，明确了各岗位工作职责、胜任素质等基本要素。结合岗位说明书及实际岗位要求有针对性的筛选简历，面试注意事项、问题维度的掌握，在工作实践中摸索经验同时更要做到“宁缺毋滥”。
我刚来公司的时候，人事部科员缺岗较严重，重点以招聘专员为主，后期有招商专员和网络推广需要补岗。在此工程中根据缺岗情况积极与用人部门沟通，及时补岗，满足各部门的用人需求。相对于一线岗位，科员招聘比较稳定，且到岗率高。
二、部门常规性工作：
1、日常工作：每日招聘数据汇总，安排人员面试和入职，分析和总结日常招聘过程中遇到的问题，及时找出解决方案。
2、领导安排的临时性工作。
三、需要改进和提高方面：
1、提高自身的执行力，在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还有所欠缺，在以后的工作中建立危机感，做任何事情都给自己定一个时间段尽量往前赶，提高自己的执行力及工作效率。
2、加强系统化、结构化意识。
完善招聘流程，把每一个环节做“细”做“精”，充分发挥自身优势，提高业务水平。
3、增强与用人部门及员工的沟通工作，完善自己的服务质量。
4、深入学习人力资源相关专业知识，用扎实的理论基础武装自己，增强分析问题解决问题的能力，使之更加专业化。
四、10月份工作计划
1、一线岗位招聘：
随着公司的快速发展，新的店面不断开业，市场部的人员需求量将更大，所以在以后的招聘工作中要以养生师，养生顾问，美容师，前台等岗位为主，加
大招聘力度和精准度，为公司的进一步发展提供人才。
结合今年劳动力市场情况分析，以后的招聘形势会更严峻，开发新的招聘渠道刻不容缓，要为后期的招聘工作争取时间。其中包括：横幅、看板、海报等宣传资料，及与美容学校的合作事宜。
十一过后是外出务工人员找工作的一个高峰期，此阶段将完成10月份的大部分招聘工作，因此这一阶段非常关键。每日通过各种渠道，信息，挑选人员，组织面试，积极主动招聘。并对一周招聘数据进行汇总与分析，同时根据实际情况进行及时调整并更新招聘信息，保持工作的机动性和灵活性。
2、科员招聘：
科员招聘相对比较稳定，预计与9月份相比基本持平，主要招聘渠道还是网络招聘。可按用人部门的实际要求进行简历筛选并相邀面试。
3、后续工作：
(1)做好来公司报到实习的接待工作，提前安排并且由专人负责。充分体现主人翁精神，增强对企业的归属感。
(2)跟踪新入职员工工作情况，进行员工满意度调查，尽最大的努力解决员工在工作或生活上所遇到的问题，提高员工对企业的认同感，减少人员流失。
4、建立人才库：
人才库资料主要来自两个方面。一是内部员工档案资料，包括该员工参加的各种培训记录，和每个月的考核结果优异者在人才库进行登记，如某岗位缺岗时首先考虑人才库是否有工作职能相同或类似的人选，如有合适人选给予推荐。另外就是外部求职者，包括历次投递到我公司较为优秀人员的简历资料(公司职位有限没有录用的)，这种人才可进入人才库。此项措施大大缩短招聘周期及招聘成本，更体现出我司对人才储备的系统化、专业化，并且更大程度上激励员工，也符合我司企业文化中“育人”的原则。
以上是我入职以来的工作总结和对下月工作的计划，其中也有我个人的一些对工作的见解，请领导提出批评和建议。
招聘专员：马素红 20_年x月x日
人员招聘的工作总结3根据公司述职方案要求，下面我就20_年主要工作及下一步工作思路和目标作如下汇报，不当之处请领导们给予批评指正。
一、个人简介及工作职责
我叫_，招聘专员，20_年6月毕业于_职业学院，20_年3月底到_电子公司上班，x月份调入行政部工作。在公司领导及同事们的关心帮助下，我认真履行岗位职责，较好的完成了各项工作任务。我的主要工作职责有：一是通知、通报、规章制度、会议纪要、红头文件、工作总结及其他材料的撰写、修改和督办落实;二是协助领导完成各生产单位、后勤部室、销售部负责人半月工作计划考核;三是夜间值班签到情况的检查与落实;四是印章的管理工作;五是传真电话的接听及传达落实;六是公司领导安排的其他工作。
二、20_年来主要工作内容及业绩
(一)认真做好公司各类公文起草、撰写工作。20_年来，起草、审核机电公司通报175份，通知80份，会议纪要26份，规章制度23份。另外，编写工作总结3份，共计两万一千余字;编写大型发言材料8份，共计一万余字。上半年以办公室名义起草下发《内部礼品提用管理规定》等管理制度4份，为公司管理水平提升奠定了良好的基础。
(二)认真做好督查监督工作。严格按照《督查管理规定》，对公司生产运行会议、应收账款调度会议确定的事项以及公司领导研究确定的事项及时进行督查调度，20_年调度事项29项，按期完成23项，有6项工作正在向前推进。
人员招聘的工作总结4时间一晃而过，转眼间试用期已接近尾声，首先感谢公司领导能给我展示自己、实现自身价值的机会。在这段时间里公司领导和同事们给予了我足够的支持和帮助，使我对招聘工作有了更系统化的认识。在工作中积累了一些宝贵经验从中也取得了很大的收获。同时，也为我有机会成为通泽的一份子而感动自豪。
记得当初应聘时，公司和谐、团结向上的氛围深深打动了我，回顾这两个月来的工作，尽管为公司的贡献微薄，但总算迈出了发展的第一步。我认真学习了公司的管理制度、组织架构等各方面的基础知识，并且基本完成了领导安排的招聘任务，这与领导的指导和同事们的帮助是分不开的，我将会一如既往去工作，以诚实、认真、谦让的态度鞭策自己，把招聘工作做的更加完善、细致。以下是这两个月来工作内容：
一、招聘工作
1、对日常招聘岗位进行分析，包括：岗位工作内容、任职资格、岗位梳理等方面。
2、对以上这些入职条件进行分析后，根据岗位的情况，选择相应的人群，从而选择相应的招聘渠道，招聘信息，并找到合适的人员。
3、负责面试时间安排并及时通知候选人及需求部门负责人。
4、接送候选人参加面试，并收集相关资料。
5、待确认候选人后进行人员增补审批，并及时于候选人沟通入职相关事宜。
由于公司临时办公地址比较偏远，给我们招聘工作带来了很大压力，针对以上情况我们积极采取措施，调整招聘时间、扩大招聘范围，并将公司福利及搬离时间耐心告知候选人，消除其顾虑，效果还是比较明显。
二、部门常规性工作：
1、日常工作：
1)部分工资表单制作及核对
2)新入职员工资料收集、整理，员工名册录入更新及OA系统更新。
2、领导安排的临时性工作。
三、需要改进和提高方面：
1、提高自身的执行力，在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还有所欠缺，在以后的工作中建立危机感，做任何事情都给自己定一个时间段尽量往前赶，提高自己的执行力及工作效率。
2、加强系统化、结构化意识。
完善招聘流程，把每一个环节做"细"做"精"，充分发挥自身优势，提高业务水平。
3、增强与用人部门及员工的沟通工作，完善自己的服务质量。
4、深入学习人力资源相关专业知识，用扎实的理论基础武装自己，增强分析问题解决问题的能力，使之更加专业化。
以上是我转正工作总结，如有不妥之处，请领导批评指正。
20_年x月二十六日
人员招聘的工作总结5我有幸于_年9月份加入到_的团队中，并在人力资源部任职，_行业对我来说是个陌生的行业，跨行业对我来说很是富有挑战性，也意味着这是我的新起点、新机遇、新挑战。首先感谢部门领导和同事在工作中给予的悉心指导和热情帮助，使我尽快熟悉工作内容、进入工作角色。现将我这段日子的学习与工作情况做一简要汇报。
一、招聘工作
1、招聘信息;
在智联招聘网、人才热线网和58同城网站上每日刷新招聘信息，在求职人投递的简历中寻找合适的人员对其电话邀请。
2、面试;
对来面试人员进行面试工作。由王经理亲身示范，耐心讲解面试需要注意的事项，现已开始独立进行面试，面试完毕后再由王经理帮助把关。
3、现场招聘;
去龙华三和人才市场进行现场招聘，在前任招聘专员灵敏的带领示范下，现已可以独立进行现场招聘工作。
4、在招聘工作中遇到的问题与建议：
①普工类人员招聘难、招聘任务不能及时完成。建议增加招聘渠道，可在报纸刊登招聘信息，或在人才市场多购买几次户外广告。
②行政专员等需要外派的办公类人员不好招。这类人员可考虑去学校进行应届生招聘，一方面人员素质较高，另一方面一般大学生在下半学期(即3月—6月)为实习期，对于刚刚踏入社会的学生们往往定位不了以后的工作方向和居住地点，也容易接受外派。
二、员工的档案与合同的管理
1、对在职员工的人事档案进行电子档的录入，编号后将纸质版资料收集、排序整理于档案室，以便后续领导的查阅。
2、整理每月合同到期人员名单，并续签合同。
三、部门常规性工作
1、视频会议记录工作：主要负责尿虾、什虾品种会议，在同事休假间也代替其开过蚌、鲍蚧和龙虾的品种会议。
2、收集、整理、装订好各个分部发予总部的资料，上交给总监与管理总经理批阅。
3、领导安排的临时性工作。
四、分析
(一)自己的优劣势与岗位匹配情况的认识
1、优势：有一定的亲和力;
具备一定的沟通、协调能力，有耐心，服从指挥，能虚心的听取别人的建议，认同公司的企业文化，心态平和。
2、劣势：考虑事情不够细致;
缺乏对人力资源管理知识的整体系统整合。
(二)需改进和提高的方面
1、提高自身执行力。
在取得成绩的同时，不可否认我的执行力还有些欠缺，在以后的工作中建立危机意识，做任何事情都为自己规定明确的时间段，提高自身的执行力。
2、我现在的岗位是招聘助理，结合工作实际，如何更好的面试，为公司挑选合适的人才将成为我学习的侧重点。
(三)常态性学习
1、充分学习公司的各相关制度、文件;
有助于个人与企业远景的统一、协调发展。
2、对今后工作分析
①针对工作中不足进行改进;
②在人力资源更加深入的学习;
③针对工作中进展不顺利的问题，滤清思路重新整理。
五、总结
一年来，在县委县政府和市局党组的正确领导下，宁城县地税局全体干部职工以党的十六大和十六届四中、五中全会精神为指导，以创新、创业、创优为目标，以依法治税为主题，认真贯彻落实县委十二届九次全委（扩大）会议精神，团结协作，奋力拚搏，两个文明建设同步发展，促进了地税事业的全面进步。现将各项工作总结本资料权属文秘站网，放上鼠标按照提示查看文秘站网更多资料如下：一、坚持以组织收入为中心，牢牢把握主动权，税费收入实现稳定增长
20__年，针对农业税、契税、区级收入等政策性减收和建筑营业税、销售不动产税收、耕地占用税等一次性税源锐减、增收因素乏力、税源缺口较大的实际，我们不讲困难，只讲措施，积极寻找补偿点，不断强化组织收入工作的中心意识、责任意识和目标意识，创造性的开展工作，确保了各阶段目标的实现和全年任务的完成。截止11月30日，全局共组织税费收入10159万元，同比增收1840万元，增长22。其中：税收总收入完成5509万元，扣除农业税政策性减收同比增收950万元，增长21；社保费入库4550万元，占年度任务3556万元的128，增收1463万元，增长47.41，其他各项基金入库100万元，各项收入无论是增幅还是增量均创历史最好水平，年末将全面完成上级下达的各项征缴任务。十四个征收单位除天义镇地税所、汐子镇地税所因受建筑业税源锐减影响增速稍低外，其他都保持了高速增长的良好态势。围绕组织收入我们主要开展了以下几项工作：
（一）强化组织收入管理和考核，全面落实组织收入责任制,收入质量大幅提高。一是针对农业税、契税、区级收入等政策性减收和建筑营业税、销售不动产税收、耕地占用税等一次性税源锐减、增收因素乏力、税源缺口较大的实际，狠抓任务的层层分解和落实。在按季分析收入执行情况、按月通报收入、按旬反映收入进度的基础上，创造性的开展工作，建立了收入情况日报制度，加强了税源分析和对收入进度的调度；二是分城镇经济和农村经济两条战线，分别由两位副局长带队，成立了6个组织收入专项推进组，与全县地税系统14个征收单位签订了组织收入责任状，把收入任务完成的好坏作为年终考核的重要指标，实行一票否决，形成了“人人头上有指标、千斤重担大家挑”的良好氛围，从而调动了干部职工组织收入工作的积极性和主动性。
（二）加大依法治税力度，进一步提高税收征管质量。一是围绕“基础管理年”这一主题，全面推行了户籍式管理和档案资料一户式储存，抽调精干人员，经过9、10月份的专项推进，于11月1日圆满完成了数据大上线工作，实现了全区范围的数据集中和共享，并保证了系统的正常运行；同时，将8、9月份确定为税收基础管理月，完善了《个体工商户定期定额管理办法》和《税务所专管员划片管户办法》，根据市局相关办法制定了《宁城县地税局交通运输业税收管理办法》、《宁城县地税局建筑安装业税收管理办法》，以宁地税发[20__]62号文件与县国税局联合下发了《宁城县交通运输业税收源泉控制征收管理办法》，完善了国税局代扣代收地方税等一系列管理办法；二是对漏征漏管户进行了全面清理，加强了日常检查和互检互查，对重点税源实行动态监控。3、4月份和9月份，我们组成专项检查组，分别对全县饮食、采矿业组织了专项检查，检查面达到了100，3、4月份查补税款120万元，9月份查补税款269万元；三是认真贯彻执行新《税收征管法》，加大了处罚力度，严格滞纳金加收制度，积极清理欠税，对欠税企业采取了查封帐户、扣押楼房等税收保全措施，强化了执法刚性，截止目前，共查补税款、罚款、加收滞纳金421万元；四是加强了对零散税收的征管，狠抓高收入行业和高收入者的所得税监控，强化对房产税、城建税、契税、印花税等地方各类小税种和零散税源的征管，实现了收入结构多元化；五是加大了票证管理工作力度，坚持实行微机打票、每月一通报、有错必罚等制度，进一步规范了票证管理行为。同时，严格发票管理程序，加强发票检查，全面推行发票有奖销售，加大了以票管税力度；六是加强了协税护税和代扣代缴工作，定期向地方党委政府请示汇报，争取对地税工作尤其是组织收入工作的最大支持，积极协调社会各界，最大限度拓展了工作思路和收入渠道；七是围绕“依法诚信纳税，共建小康社会”这一主题，与国税局、交通局和县内二十多家企业联手，开展了送法进校园活动，有针对性的开展了面向农民、下岗职工和残疾人等社会弱势群体的税收 宣传活动，形成了强大的宣传声势，营造了全社会关心、支持税收工作的良好环境；八是严把优惠政策落实关，主动协调党委政府和相关部门，成立了再就业优惠政策和福利企业清查小组，对下岗职工再就业、福利企业税收优惠进行了一次全面、彻底的清查，有效地堵塞了管理漏洞，确保了地税收入的持续增长。
（三）坚持税费并重，实现了社保费、残疾人保障金征收工作的历史性突破。20__年，我们牢固树立“两个收入一起抓”和“增加社保费收入就是增加财政收入”的思想，继续坚持税费并重的工作方针不动摇，社保费和残疾人就业保障金征缴工作取得好成绩。社保费收入大幅增长，截止11月30日已入库社保费4550万元，占年度任务3556万元的128，增收1463万元，增长47.41，其他各项基金入库100万元，年末将圆满完成上级交给的各项征缴任务。
二、目的明确，措施得力，重点工作成效显著
20__年，按着县委县政府的总体安排，我局将招商引资和包户富民工作作为服务地方经济建设的大事，与税收工作放在同等重要的位置，切切实实抓出了成效。
（一）加强领导，诚信服务，圆满完成招商引资工作任务。一是高度重视招商引资工作，摆在全局工作的突出位置，列入重要议事日程，成立了专项工作领导小组，主要领导亲自抓招商引资工作，严格兑现奖惩；二是充分利用地税干部与企业联系紧密的特点，与外地同仁、亲属、朋友、同学多方联系，动员他们积极宣传，不断寻找招商合作的新思路、新途径；三是结合我县实际，招商引资与赤峰天隆房地产开发公司达成了在热水镇投资336万元建设热水度假村二期工程的合作意向，并利用地税行业优势，协助该公司办理建设用地审批等服务事项，现在该工程已顺利开工；四是结合地税工作特点，为全县的招商引资工作营造良好的税收环境，明确提出了“诚信服务、诚信征管”的新要求，与纳税人建立真诚的互信关系，努力营造良好的招商、安商、稳商环境，使外商进得来，留得住，真心实意到宁城长期扎下根来兴业发展，为全县的项目建设和招商引资工作做出了积极的贡献。
（二）加大投入，讲求实效，包户富民工作效果明显。按着包户富民领导小组办公室的总体安排，我局全体职工先后捐款18600元，帮助联系村黑里河镇兴家营子村解决了新式旋耕机一台，为特困户解决了种子、化肥、农药、地膜等农业生产资料，慰问了计划生育三结合户。协调市县发展与改革局，落实资金20万元，建起了50米长的拦河坝，蓄水6000立方米，铺埋管道1400多米，一次性解决了300亩山地的浇灌问题；同时，积极协调县农业局解决了蘑菇小区种植的技术难题，使11户村民顺利进驻蘑菇种植小区，建起冷棚11个，栽种经济价值较高的杏孢菇，带动了全村经济的良性发展，为兴家营子村整体走上富裕路奠定了坚实的基础。11月15日，在得知大城子镇呼和村建桥缺少资金后，我们又动员职工捐款3000元，亲自送到了呼和村；11月20日，得知兴家营子村蘑菇种植小区杏孢菇越冬生长缺少资金，我们又送去了现金5000元，并慰问了特困户，使党的先进性形象在群众中得到了进一步树立。
三、以党员先进性教育活动和“四型”干部队伍创建活动为载体，地税文化建设迈出坚实步伐
（一）扎扎实实开展好保持共产党员先进性教育活动。作为第二批参加保持共产党员先进性教育活动的单位，按着县委和市局党组的要求，我们在做好“规定动作”的同时，主要结合实际，开展了一些有宁城特色的“自选动作”：一是注重创新学习形式，充分利用网络载体，专门开设了先进性教育活动专题栏目，建立了学习的长效机制；二是广泛征集意见，不但征求职工和广大纳税人的意见，还征求了职工家属和被处罚过的纳税户的意见；三是重点开展了“打造四型干部，争当五好党员”活动，针对窗口行业特点，在各个办理业务窗口设立了党员示范岗，全局所有共产党员全部挂党徽上岗，亮明身份，展示党员风采；四是结合活动开展，想方设法为干部职工办实事、谋利益,从政治和生活上使大家感受到集体的关怀和温暖，调动了干部职工的工作积极性，使广大干部职工始终保持了良好的精神风貌和工作作风。8月份、10月份，我们先后接受了市委组织部先进性教育检查组、自治区党员先进性教育督导组、全县党员先进性教育活动拉练观摩会议、赤峰市委党员先进性教育活动调研组的检查验收，高度评价了我局结合先进性教育活动开展的“四型”干部创建活动、网上学习、建立教育活动长效机制等方法和措施；10月下旬县电视台时事观察栏目对我局保持党员先进性教育活动的作法进行了专题报道，党员先进性教育活动的开展在全局上下产生了积极影响，得到了各级领导的充分肯定。
（二）坚持诚信服务，精神文明建设再创佳绩。一是完善了办税服务厅的服务功能，设立了休息处、饮水处，为纳税人提供服务伞、阅报栏等便民服务。按着先进性教育活动的要求，进一步深化了“岗位承诺做表率、践行宗旨当先锋”活动，重新修订、细化了办税服务承诺制度，建立了局长接待日制度，全面推行“一窗式”服务体系，实行“义务咨询、首问负责、限时服务承诺”；二是在原来延时、限时的基础上，建立了办税服务绿色通道，开通预约办税电话，实行八小时之外预约办税，约时服务；同时，在县局办税大厅实行“超市”化服务，将纳税人需要的各种政策、资料放在纳税人触手可及的地方，让纳税人可以自由取阅，在实现服务的“亲情化”上有了新突破；三是针对纳税人反映的税收宣传手段单一的问题，我们加大了税收宣传力度，在电视、广播上滚动播出税收宣传口号，开通了税收宣传专用网页，在税票上设计了“悠悠纳税情、份 份报国心”等充满人情味的宣传口号，在饮水用的纸杯上印制了“税收情系你我他、国家建设靠大家”等口号，时时处处体现一种人文关怀，受到了纳税人的肯定和欢迎，地税部门的良好形象进一步巩固，被赤峰市委市政府评为“诚信赤峰先进单位”。
（三）加强地税文化建设，打造宁城地税文化品牌。结合全市地税系统正在开展的“学习型、创新型、实干型、廉洁型”四型干部创建活动，在消化、吸收一系列理论精髓的基础上，经过深入的分析和思考，我们提炼出了“忠诚于国家、忠诚于法律、忠诚于纳税人”这一特色鲜明的宁城地税价值观，形成了宁城地税文化的核心。在这一总的理念指导下，细化了地税干部各个方面的价值取向，涵盖了地税干部从工作到生活、从宏观到细节、从八小时内到八小时外的各个方面，为地税干部规定了方方面面的行为准则。同时，我们还对机关进行了环境改造，制定了充满文化色彩的接待守则、每日十勉、警示语录等几十条，悬挂在门厅、楼道、走廊处，将每名干部职工的照片、简历、工作愿景、理想、座右铭全部在机关内部网上公示，处处营造积极向上的文化氛围，为打造宁城地税文化品牌奠定了良好的人文环境和坚实的理论基础，在系统上下、在全体干部中、在社会各界都产生了积极的影响，展示了地税部门良好的社会形象。
四、教育为本，预防为主，党风廉政和行风建设取得新成绩
（一）全面落实党风、行风建设责任制。按着县纪检委和市局纪检组的总体要求，我们认真贯彻落实区市县三级党风廉政建设工作会议精神，对党风廉政建设责任制各项目标进行了分解落实，与所有单位负责人签订了经过重新修订的《党风廉政建设责任状》，与系统内职工全员签订了《廉洁守纪责任状》，结合全区地税系统工作人员“六条禁令”的贯彻落实，将“六条禁令”内容在各征管单位醒目位置张贴、悬挂，并制成胸卡让税务干部随身携带；完善了巡视、暗访、调研等一系列行之有效的监督措施，做到一级抓一级，一级对一级负责，形成了齐抓共管、各负其责的工作格局。
（二）建立内外监督机制，努力预防系统内不正之风发生。
在外部监督方面，一是认真做好接待工作，及时处理件，做到件件有着落，事事有回音。如铁西个体户“永桢小吃部”因事与专管员发生争执，我们及时进行了处理，该纳税人不但主动承认了错误，还给我们送来了感谢信；二是落实特邀监察员制度。5月份，在一季度调查走访的基础上，我们对新任行风建设特邀监督员颁发了聘书，走访了26名特邀廉政监督员，详细了解了评议员在明查暗访中掌握到的最新情况，征集了他们对地税工作的许多很中肯的意见和建议20多条，对反映的有倾向性问题及时进行了处理；三是普遍设立了举报箱和举报电话。全系统共设立举报箱14个、公开举报电话3部。四是结合党员先进性教育活动的开展，广泛征集服务对象即纳税人的意见和建议。4月份，利用税收宣传月活动开展的有利时机，我们在塞飞亚集团召开了税企座谈会，向与会的30多名企业代表、财会人员征询了地税部门在服务质量、办事效率、人员素质、工作纪律及企业关心的热点问题方面的意见和建议；10月份，在党员先进性教育活动分析评议阶段，我们面向全县纳税人发放征求意见表350多份，不但征求了普通纳税人的意见，还重点征求了被处罚户的意见，并根据纳税人提出的问题，制定了有针对性的整改措施；五是开展了家庭助廉活动，于11月5日组织召开了职工家属座谈会，请县纪检委和检察院的领导做党风廉政形势分析报告和预防职务犯罪讲座，表彰了模范税工家属，要求家属们吹好“枕边风”，把好廉政关，构建了行风监督的家庭防线，充分调动了税工家属支持地税工作的积极性。
在内部约束方面，一是结合本行业特点和工作实际，认真组织开展税收执法专项检查、内审外查票证、全员审计等项活动。共检查基层征收单位13个，抽查税务人员60人，提出整改建议10多条，加大了执法责任追究力度，有效的规范了税收执法行为；二是推行政务公开。全面推行政务公开,在县局和基层征收单位都建立了纳税申报厅，通过公开税收政策、纳税过程和结果，努力从源头上防止“吃、拿、卡、要、报”、“收人情税、关系税”等问题的发生，对违背制度的干部,依情节分别给予批评教育、责令赔礼道歉、罚款、调离工作岗位、待岗等处罚，初步解决了税收征管过程中存在的一些管理无序、效率低下、有章不循等问题，取得了较好成效。
在保障机制方面，实行岗位轮换制，加强了对人员的调配，6月份、9月份分别对基层和县局20名环节干部进行了调整，31名一般干部进行了岗位轮换，新提拔使用6名环节干部，在实现岗位和人员的最佳结合上迈出了可喜的一步。同时，培养锻炼了一大批有能力、素质高的地税干部，为地税事业的发展培育了大批中坚力量，有效地激发了队伍的活力,调动了各方面的积极性，也从机制上预防了不廉现象的发生，为确保收入任务的完成提供了人力保证。
五、综合治理和计划生育工作
20__年，以维护全县改革、发展、稳定的大局为重点，我局加大了对综合治理和防范处理工作的领导力度，进一步落实了综治工作责任制，加强了对干部职工的教育力度，地税系统119名干部职工及其家属无一人参与__功等组织活动，无一例违法犯罪现象发生，为维护全县社会稳定做出了贡献。
计划生育工作方面，我们建立了翔实具体的婚育情况登记表和五帐一卡，按要求组织已婚育龄妇女进行了体检，并把计划生育工作与职工的评先选优结合起来，实行一票否决制度，实现了计划生育率、晚婚率、己婚妇女节育率三个100，全局无一例计划外生育和非法生育，保证了计生工作各项要素的到位达标。
六、关心职工，为职工办实事迈出了可喜步伐
一是关心职工的生活：7月下旬组织全局119名干部职工全部进行了体检；“八一”建军节和九月一日全国第十七个老年节，局党组向系统内退伍军人和退休的老干部发出 慰问信，召开座谈会，征求了他们对地税工作、先进性教育活动、打造“四型”干部活动的意见和建议，并向老干部们赠送了先进性教育活动学习资料和健身用品；绿化硬化了机关场地3000平方米，建起了蓝球场，网球场，购置健身器材，对地税局职工住宅楼进行了维修，启动了5000平方米的热水职工公寓楼建设工程；11月5日，组织召开了职工家属座谈会，请县纪检委和检察院的领导做党风廉政形势分析报告和预防职务犯罪讲座，表彰了模范税工家属，同时，奖励了20__年考上重点院校的税工子女，出台了税工子女考入大学的奖励办法，即：考入一本奖励3000元，考入二本奖励20__元，考入清华和北大奖励10000元，鼓励税工子女多方谋取就业门路，充分倡导了“地税是我家，关爱靠大家”的理念，获取了对地税工作最大、最广泛的支持。
二是关心职工的工作：7月份组织干部职工赴大连、山东开展了“红色之旅”、税收征管学习考察活动，对职工进行深刻的革命传统教育，开阔了职工的视野；为县局和13个基层税务所购置了40组档案橱，建起了统一的资料库；新购置了配置较高的16台微机，增加了地税工作的科技含量；筹资40万元，为城关地税所解决了200平方米的办公楼房场所，为改善职工的工作环境做出了努力，充分调动了干部职工的工作积极性。在9、10、11月份组织收入的攻坚阶段，全体干部职工周六、周日不休息，中午征收大厅不关门，早晚延长征收时间，为纳税人提供高效便捷的服务，受到了纳税人的广泛好评；“十一”长假期间，办税窗口、业务科室干部职工始终坚守在工作岗位上，为确保全局收入任务的圆满完成做出了积极贡献。
二0__年教育工作在县委、县政府的坚强领导下，在上级教育主管部门的有力指导下，全县广大教育工作者紧紧围绕县委提出实现“两个率先”和建设有实力、有活力、有魅力社会主义和谐新__的奋斗目标。坚持教育改革和创新，加强教育管理，深化教育改革，优化教育结构，全面推进素质教育，加快教育发展步伐，全面提高了基础教育的整体水平，为进一步总结经验，做好20__年教育工作，现将20__年教育工作总结和20__年教育工作安排报告如下：
一、20__年教育工作总结
（一）以“两基”迎国检为契机，促进和推动教育事业的整体发展
把“两基”迎国检工作作为教育部门的中心工作之一来抓，县乡两级政府均成立了“两基”迎国检工作领导小组，认真贯彻落实各级政府和部门的教育职责，坚持依法治教，强化政府行为，依法落实教育法律法规。县教育局当好党委政府参谋，加强“两基”资料建设，深入开展“两基”工作检查、督查，进一步强化学校管理，规范办学行为，有力地推动和促进了教育管理整体水平的提高。小学在校生达130119人，入学率达99.8％，初中在校生达75365人，入学率达93.1％，普及程度基本达到了国家标准。目前，各学校“两基”迎国检氛围浓厚，已做好了国检的各项准备工作，确保国检顺利通过验收。
（二）切实加强学校管理，管理水平再上台阶
深入开展了春秋两季的开学工作大检查，制定下发了《全县中小学管理意见》，召开了学校管理工作经验交流会，表彰一批综合评估先进单位。狠抓学校德育工作，加强中小学生的思想道德和遵纪守法教育，大力创建德育先进校，进行了德育工作专项评估，__一中等三所学校被评为省级示范学校。加强校园文化建设，举办了“知荣明耻、争做时代新人”的演讲比赛。加大了平安校园、花园式学校的创建力度，有10余所中小学被命名为市级“平安校园”和“花园式学校”。切实强化了学校安全管理工作，建立健全了中小学安全管理网络，实行了学校安全工作责任制责任追究制，深入开展中小学安全工作大检查，整改了学校安全隐患，开展了学校周边环境治理，大大提高了师生的安全意识和自我救护能力，为中小学生的健康成长创造良好环境。
（三）加强教师队伍建设，！和管理，提高教师队伍的整体素质
把20__年作为“师德师风建设提高年”，大力加强师德师风建设，巩固提高师德师风建设成果，在全县教师中深入开展师德师风和行为规范的自查自纠活动，纠正教育行业不正之风，树立良好的师德形象，举办了大规模的先进教师事迹报告会，弘扬教师教书育人的崇高师德，增强了广大教育工作者敬业爱岗的精神。积极开展校本培训、校本教研，加大教师继续教育培训和普通话培训力度，提高教师的业务技能和教书育人的能力。积极稳妥地做好20__年教师招聘工作，坚持公正、公平和逢进必考、择优录用的原则，配合监察局、人事局严把教师入口关，招聘了268名优秀的师范类大中专毕业生和具有教师资格的人员充实安排到缺编中小学任教，缓解了农村中小学教师紧缺的矛盾。
（四）以示范学校为龙头，成立县职教中心，促进职业教育发展
以新庙职高等省市级示范职业学校为龙头，充分发挥辐射效益，带动职业学校的发展。为适应新时期对职业教育发展的需要
，成立了__县职业教育中心。走联合办学、订单培训、资源共享的路子，扩大职教招生规模，共完成职高、职中专招生3846人，超额完成省市下达的招生计划。抓好科技培训、人才输出、订单培训，做好职高毕业生的就业工作，中职毕业生625人，就业率达93.5％，短期培训20__人次，就业率达78％。职业教育呈现良好的发展势头。
（五）规范民办学校的管理，促进民办教育的发展
深入贯彻落实《民办教育促进法》，强化对民办学校的管理，开展对民办学校的办学专项检查、指导，进一步规范其办学行为。__县博林私立学校、仁和中学已办成上规模上档次的民办学校，__县世纪学校、江淮旅游职业学院建成落户__，必将发挥较大的办学效益。
（六）加强教学研究，推进素质教育，提高教育教学质量
加强教研队伍建设，形成了以县教研室、中心学校和乡镇教研组组成了三级教研网络，深入开展了教研课题的研究，__三中被确定为国家教研试点单位。广泛开展教学工作视导活动，指导中小学的教学常规管理，推广内外地先进的教学经验。组织筹备了各类学科竞赛，加强了新教材新课改的实施工作。大力推进教育信息技术现代化建设，由县配套投入568万元的农村中小学远程教育项目通过省级验收，全县共配备信息技术教室106个，多媒体教室增加到74个，14所中小学开通了校园网，使全县中小学开设信息技术课，共享优质教育资源。对中青年骨干教师进行培训，组织开展了谈课评课比赛，培养了一批“教坛新星”。今高考本科达线1900余人，中考成绩位居全市前列，中小学教学质量大大提高。
（七）加强学校基础设施建设，改善中小学办学条件
农村中小学危房改造取得重大进展，已累计投入资金5357万元（其中：中央资金2396万元，省级资金2247万元），改造学校219所，解决中小学危房113148平方米（其中D类危房94407平方米），新建校舍123924平方米。集中投入近20__万元（其中中央和省各562万元）的农村远程教育项目已经完成。县财政投入500万元的农村中小学危改项目已经完成，明德工作和寄宿制学校建设项目将在年底竣工使用。__一中北校区已规划拆迁，实验小学北校区已进入规划实施阶段。投入300万元的生均公用经费用于为学校添置图书仪器，正在选定目录招标中。教育局招商引资工作受到县委、县政府表彰。
（八）深入学习宣传贯彻新《义务教育法》
把新修订的《义务教育法》纳入“五五”普法的重点宣传内容，成立了宣传工作领导小组，制定宣传学习实施方案，集中精力进行宣传学习。出动宣传车、设立宣传台、印发宣传资料、出宣传简报、开辟电视专题栏目广泛向社会宣传，形成依法治教氛围，利用例会学习、暑假和教师节等组织广大教职工进行学习，进行了全县的中小学教师新《义务教育法》知识测试，学校通过过街标语、悬挂横幅、办黑板报等形式进行宣传，增强了依法治教的意识。
（九）加强机关效能建设和党风廉政建设，创建和谐教育
结合县委扩大会议精神，为实现“两个率先”目标，县教育局狠抓机关效能建设，以努力创办人民满意的教育为抓手，加强机关制度建设，创建学习型、创新型、竞争型、服务型、效能型机关。进一步加大治理教育乱收费工作力度，实施了校务公开、财务公开、政务公开，落实党风廉政建设责任制。重点解决招生、学校安全、教育公平公正一系列社会和群众关注的热点、难点问题，为构建和谐新__做出了贡献。
（十）存在问题
1、教育投入不足与教育发展实际需求的矛盾依然突出，学校基础设施建设和办学条件需进一步加强和改善。
2、农村中小学教师数量不足的问题需进一步解决。
3、高中阶段的办学规模小，需进一步扩大。
4、颍城学校布局调整力度需进一步加大。
5、中小学布局调整和薄弱学校建设需加大力度，学校均衡发展的步伐较缓慢。
二、20__年教育工作安排
20__年全县教育工作的指导思想是以科学发展观为统领，全面贯彻党的十六届六中全会精神，推进教育改革和创新，优化教育结构，提高教育教学质量，促进教育事业全面发展，围绕“两个率先”和建设有实力、有活力、有魅力社会主义和谐新__的奋斗目标，提供有效的人才支持和智力保障。
20__年全县教育工作的总体思想是：牢固树立为人民服务宗旨，为人民办教育，办人民满意的教育。进一步巩固成果、深化改革、提高质量、促进发展、加大“普九”力度，完成农村义务教育管理体制，推进依法治教、落实教育职能。重点加强薄弱学校建设，促进教育均衡发展。加强高中和幼儿阶段教育发展步伐，进一步提高初中升入高中的入学率，办好优质教育，满足社会需求。深化教育内部人事制度改革，建立教育人才的激励和完善机制。着力解决好人民群众关心的教育难点、热点问题，促进全县教育持续、快速、健康、协调发展。
20__年全县教育重点工作安排
（一）做好“两基”迎国检后的各项工作，大力宣传、学习、贯彻新《义务教育法》，继续抓依法治教工作，切实提高义务教育阶段的普及程度，提高中小学的整体办学效益。
（二）大力加快高中学校建设，扩大高中办学规模，除建好__一中新校区外，全力推进世纪学校建设，并保证07年秋季按时招生。
（三）加大中小学布局调整力度，
整合颍城教育资源，创办优质学校。落实中小学布局调整规划，建设好实小北校、扩建__三中、城关二小，做强__一中原校的初中部。
（四）加强农村薄弱学校建设，促进教育均衡发展。重点扶持农村薄弱学校建设，在项目安排、资金投入、师资配备等方面予以倾斜，逐步消除城乡办学条件的差距。
（五）加强师资队伍建设，建立正常的教育人才引进机制。落实好教师招聘计划，解决农村教师缺编的问题。
（六）深化教育人事制度改革。在完成县教育局机关机构改革基础上，推进教育系统人事制度改革，建立教师的竞争上岗制度，定期交流制度，试行教职工全员聘任制和结构工资制。
（七）继续开展好师德师风建设，强化教师管理，开展好三年一次的教师节表彰工作。
（八）全面加强教育管理和学校常规管理，促进学校管理上台阶。全面贯彻教育方针，规范办学行为，大力开展学校创建活动，创建一批示范学校、平安学校、绿色学校、花园式学校，用示范和典型引路，促进管理水平上台阶。加强学校德育工作，对青少年学生进行思想道德和遵纪守法教育。加强学校安全工作，确保师生的财产和生命安全。
（九）积极深化教育教学改革，加强教学研究，推进素质教育，提高教育教学质量，做好新课程改革等重点工作。
（十）大力推进现代教育普及，充分利用农远工程等现代教育技术手段，挖掘教育潜力，运用现代教育技术，推动教育教研，提高教育的品位和档次。
（十一）全面深化职教改革，大力推进成人教育发展。改革职教办学模式、合理调整专业设置，坚持“以就业为导向、以能力为本位”，瞄准我县经济发展对人才的需求，为“两大煤矿”“生态旅游”等方面培训各类型专门人才，开办各类成人教育短训班，提高全县劳动者的科技文化素质。
（十二）争取上级项目，加强学校建设、改善办学条件。继续实施好农村中小学危改工程项目建设，力争改造D级危房20__0平方米，新校舍21000平方米，争取上级经费3000万元，主要用于重点学校项目建设，提高初中阶段的办学效益。采取多种形式筹集资金，完善农村中小学配套建设，配备和添置一大批教育图书和教学实验仪器设备。
（十三）进一步规范招生考试工作，强化考风考纪建设，做好高考和中考的招生考试等工作。
（十四）继续加强教育乱收费治理力度，加强教育的收费管理，解决群众关注的热点问题，树立教育的良好社会形象。
（十五）切实加强机关作风建设和党风廉政建设，建设廉洁型、效能型的机关。
（十六）加强教育督导工作，做好省市对县党政领导教育工作督导考核，开展县对乡镇党政领导干部教育工作的考核。
乌审旗司法局：
今年第一季度我所在XXXXXX的正确领导下认真贯彻党的精神，按照所在岗位的职责要求，自觉服从组织各项安排，开拓创新，提高了工作效率，促进了党风廉政建设，取得了较好的成绩。现将我所2019年第一季度党风廉政建设工作汇报如下：
一、遵守党的纪律状况
2019年第一季度我所注重提高职员的政治素质和思想道德，始终用“四讲四有”合格党员标准严格要求自己，牢记全心全意为人民服务的宗旨，任劳任怨。自重、自盛、自警、自励，自觉遵守党纪国法，清正廉洁，忠于职守，正确行使权力，始终持续职务行为的廉洁性。用心开展批评和自我批评，敢于暴露真实思想，讲党性，讲原则，做到坦诚相见，坚持实事求是，讲团结，讲大局。
没有利用职权和职务上的影响为自己、亲属及身边工作人员谋取不正当利益的行为;没有从事任何营利性活动;没有违反公共财物管理和使用的规定;生活低调，没有挥霍公款、铺张浪费的行为;从来没有私自参与过市场经济活动，更没有谋取过私利。
二、存在的问题和不足
在学习方面，一是在学习态度上不够认真、缺乏自觉性和用心性，不善于学习、学习抓的不紧，用心性不高，存在着被动思想。二是，要求学什么就学习什么，仅学习了规定的文件、领导讲话和会议精神等，很少主动学习与自己业务无关的一些知识。三是理论联系实际不够，学习的目的虽然明确，但实际学习时导致学习归学习，理论和实际相脱节，没有很好把理论与实际工作相联系起来。
在工作方面，一是对待来访群众不能始终持续热情的态度，有时个性是手头工作稍多、稍忙时，没有做到全心全意为人民服务，没有正真成为人民群众的公仆，没有拿出百分之百的热情对待来访办事群众，二是有些工作不够细，与领导的要求有差距，工作职责心还需加强。
在解放思想、更新观念方面，一是在实际工作中，思想不够解放，观念陈旧，更新不到位，工作上创新意识不强。二是遇到问题还是习惯于用老方法去理解，思想上出现懒惰，没有做到脚踏实地地用科学发展观的理论去正确研究处理。
三、今后的学习方向和整改措施
（一）勤恳敬业、不辱使命
保持作为共产党员的道德情操，严于律己，保持较高的工作效率和较快的工作节奏。工作中，敢于负责、甘于奉献、勤勤恳恳，一心扑在工作上，把全部精力都投入到工作之中，午休时间、节假日期间均成为开展工作的重要时段;积极参加旗组织部组织培训班，抓紧时间学习，不断丰富知识、提高充实自己。始终保持积极进取、认真负责的工作态度，做到始终以饱满的工作热情对待每一项工作。通过不懈的干劲和昂扬的斗志，调动职工的工作积极性和主动性，使所务工作形成环环紧扣、持续不断、有序推进的良好态势。
（二）不忘初心、继续前进
关于2018年度环境执法大练兵工作的总结报告
市环境监察支队：
为促进XX环境监察大队环境执法大练兵工作，推进执法工作机制的创新，切实做好环境执法大练兵活动，根据《XX环境保护局关于印发<2018年环境执法大练兵实施方案>的通知》(X环发[2018]xx号文)精神，集中3个月时间，结合日常污染源监察，违规建设项目清理和危险废物等专项执法工作，规范各项执法工作，现将本次环境执法大练兵工作情况报告如下：
一、明确检查目的，安排大练兵工作
此次环境执法大练兵，为牢固树立执法为民、文明执法的理念，认真执行《环境执法人员行为规范》，提升执法人员工作能力，加强业务学习，培养执法人员熟练掌握现场监察执法要点，熟悉环境执法程序和各类文书制作，规范运用环境保护法律法规，对辖区各类环境违法案件做好严格执法，依法行政，有法必依，执法必严，违法必究。
二、围绕检查内容，强化大练兵执法
XX监察大队结合日常污染源检查，规范开展排污单位现场监督执法检查、重点检查建设项目环境影响评价制度、“三同时”制度执行情况，排污单位污染防治设施建设和运行情况、污染物达标排放情况、危险废物规范化管理情况等专项执法检查以及群众举报和媒体反映的环境违法行为。
1.中小型企业污染治理工作
根据省市工作要求，制定《城XX中小型加工企业整治工作方案》。一是结合日常检查、突击检查、双随机抽查等方式，加大辖区X家省控重点工业企业及XX家区管企业的监察力度和监察频次，确保生产加工过程中污染设施正常运行；对发现环境违法行为依法进行处罚，截至目前，共下达行政处罚X家，处罚X万元。二是对辖区无环评手续的“散乱污”中企业进行调查并集中整治。目前全区共排查整治“散乱污”企业X家，并已建立台账。三是开展挥发性有机污染物调查，对辖区涉及的汽车修理业、生活服务业等X大项X个重点行业进行调查登记，对确定的X家治理单位进行整治，其中X家单位已取缔，X家单位已完成整改。
2.完成加强危险废物环境安全监管、医疗废水处置及辐射安全监督检查。开展了医疗废弃物收集处理检查活动，对XX5家医疗机构危险废物识别标志设置、管理计划、转移联单、应急预案备案、储存、去向等情况进行检查，各医疗单位均与专业机构签订医疗垃圾回收合同，定期回收，均能安全处置。对辖区中医院、大堡子卫生院、等X家医院使用射线装置型号、台数及运行情况进行检查，并对X家单位进行核文化宣贯。其中危险废物每月监察一次，辐射安全半年检查一次，医疗废水一季度监察一次。
3.依照《危险化学品环境管理登记办法（试行）》，和XX环境风险防范和应急管理工作的要求，在全区范围认真组织开展危险化学品生产、使用单位排查工作，共排查出X家危险化学品使用单位，其中使用液氨（氨）制冷的冷库X家、使用一氯二氟甲烷（R22）制冷的冷库X家。X家生产气体的企业。
三、下一步工作打算
通过此次环境执法大练兵及交叉执法检查，认真梳理存在的问题，总结交流执法经验，创新执法机制，推广好的经验做法，在今后的工作中加大与兄弟区县的执法联动频次，进一步提升我执法队伍的执法技能建设。
XX城XX环境监察大队
我局党总支在县直机关工委和市局党组的正确领导下，贯彻落实科学发展观和精神，完善党建工作思路，健全党建工作机制，强化党建组织保障，不断提升企业党建思想政治工作水平，现将有关情况报告如下：
一、严格责任落实，保障基层党建工作开展
㈠落实党建工作责任制。完善和落实局党总支、机关支部党建工作责任制，坚持党建工作与业务工作同研究、同部署，把抓业务与抓队伍有效结合起来，避免“就党建抓党建、就业务抓业务”误区。
㈡保障基层党建工作开展。先后召开党建工作会议6次，专题讨论和部署基层党建工作。班子成员到基层一线抓党建、解难题，全年共深入联系点调研20余次，帮助联系点解决实际困难。层层分解任务，落实各部门负责人、党员干部抓基层党建工作的职责，把“软任务”变成“硬指标”，并对执行情况进行督查，确保“件件有落实”。
㈢开展党组织评星定级工作。根据县委组织部文件要求，制订《**局党总支争创“五星级”服务型党组织、争创“五星级”党员活动活动实施方案》，成立领导小组，明确创建内容和创建步骤，并严格对照标准，实事求是地进行评星定级工作。
二、狠抓思想教育，提高党员干部政治素质
以创建“学习型党组织”、争做“学习型党员”为目标，加强党员干部队伍思想政治教育。
㈠开展理论教育和业务培训。坚持每月中心组学习和党员、职工学习制度，及时学习十八大精神、反腐倡廉法规和行业各项规定。加强业务技能教育和职业技能鉴定，截止目前，组织各类业务培训35次，培训人数1789人次，8人取得行业职业技能鉴定资格。
㈡开展主题宣传教育活动。
1.开展党风廉政建设宣传教育月活动。一是组织20名干部职工到县警示教育基地接受警示教育；二是组织观看了反腐倡廉警示教育片；三是局党总支书记围绕“改进作风、厉行节约、为政清廉”主题给全体党员干部职工上一堂廉政党课，并对机关全体党员、中层干部、关键岗位员工进行廉政谈心谈话；四是组织领导班子和机关全体党员干部登录县电子廉政学堂进行党内法规知识学习和测试，平均成绩99分，组织机关25名党员参加市局组织的全省党内法规知识测试，平均成绩98.2分；五是收集廉政心得体会30篇，征集廉政短信13条；六开展“家庭助廉”活动，签订“家庭助廉承诺书”30份，构筑家庭反腐倡廉的牢固防线。
2.开展庆祝建党纪念活动。一是组织新党员进行入党宣誓，全体党员重温入党誓词；二是结合“下基层、转作风、办实事”和“知音三万行”活动，组织党员干部开展走访慰问活动；三是积极派员参加县委宣传部等单位举办的“我与跨越发展同行”演讲比赛活动，并获优胜奖。
3.开展精神文明创建活动。紧密联系我局实际，把文化建设融入机关党的建设、纳入党员干部教育培训内容，拓宽机关文化建设范围。扎实抓好社会主义核心价值体系宣传教育，开展道德讲堂活动4期，大力培育社会公德、职业道德、家庭美德、个人品德。加强思想政治工作，引导党员干部坚持讲党性、重品行、做表率，提高机关的文明程度，通过开展形式多样的活动，深入宣传社会主义精神文明，倡导社会主义新风尚。
㈢开展“两带一创”主题学习活动。按照创建学习型“两带一创”(领导干部带头学习、带动学习，创建学习型党组织）活动要求，以学习科学理论、学习政策法规、学习各项业务为主要内容，制订了《党员干部理论学习实施意见》，推荐学习书目，规定学习主要内容，明确学习方式和学习要求，并督促落实。
㈣注重加强员工思想引导。认真落实党内组织生活制度，经常性开展思想教育与交心谈心活动，关心干部职工的思想动态，及时发现并解决职工工作、生活上的困难和问题。在今年县局首次开展的劳务派遣员工择优直接与单位签订劳动合同工作中，局党总支成员和相关工作人员深入到各部门、站、所做思想动员，引导参与直签活动的职工正确认识、理性对待，确保此项工作的顺利完成。
三、强化队伍建设，提高党组织的战斗力
加强党员发展管理。按照新时期党员发展的“十六字”方针，严格考察，严把入口，确保质量，并认真做好党的基本知识教育工作，保证了新进党员队伍人员的纯洁性和先进性。今年发展了1名新党员，并完成了2名党员的转正相关手续。
建立党建工作台帐。建立详细记载党建活动情况、工作过程的工作台帐，各项工作台帐规范、完善，记载内容真实清楚，并做好台帐资料的收集整理工作，年终专门装档成册。
㈣发挥群团组织作用。年初将工会工作、妇女工作和共青团工作纳入整体工作计划，定期听取工会、妇女工作和共青团工作汇报。今年6月，举办了首届**杯职工运动会。
㈤深入推进党务公开。按照上级要求，规范我局党总支公开程序，扩大公开范围，拓展公开形式，做到重大决策、目标任务常年公开，经常性工作定期公开，阶段性工作逐步公开，临时性工作随时公开；建立完善重大决策、重要工作部署征询党员意见机制，认真开展党员民主评议，切实保障党员的知情权、参与权、选举权和监督权。
四、推动作风转变，增强全员服务意识
今年以来，我局严格贯彻落实改进工作作风、密切联系群众规定，扎实开展了“改进作风年”专项活动。
㈠强化工作作风转变。制订下发改进工作作风、密切联系群众的通知，将深入基层调研、改进会风文风、规范公务接待、坚持勤俭办企、严肃工作纪律等作为改进作风的重点，明确要求及责任追究。加强对费用预算事前、事中、事后的有效监控，严格廉政专项审计。按行业要求认真落实了办公室腾退工作。
㈡增强服务基层的意识。开展“下基层、办实事、转作风”活动，制订下发《机关服务基层实施细则》，领导班子成员每月到基层联系点工作不少于1/3的时间，机关各部门安排人员到联系点工作每月不少于2次，重点解决基层职工、群众的实际困难。挂点联系基层部门的领导1/3的薪酬与联系基层工作挂钩。
㈢严格作风建设考核。建立日常检查考核机制，每季度开展综合检查，并通过随机抽查、明查暗访、问卷调查和征求意见等方式，抓好监督执行。对存在的问题及时通报，限期整改到位，严防“落空”。全年共下发各类通报11份。
四、完善党建制度，构建党建长效机制
着力抓好基层党建制度化、规范化建设，确保党建基础保障。
㈠健全党内工作制度。修订完善岗位职责、议事决策、干部选拔、自身建设、监督管理等5类38项领导班子内部管理制度，促进基层党组织制度化、规范化。
㈡完善基础管理工作机制。修订完善《基础工作管理办法》，规范各项基础工作过程管理，并与“142”质量管理平台有机结合，加强过程控制和考核。
㈢完善目标任务考核机制。制定下发《度主要工作目标任务责任分解表》，对主要经营指标进行分解和量化管理，将6个一级目标进一步细化分解，形成二级目标24个、三级目标75个，并落实到部门、到岗位，做到目标任务“清”。目标任务的完成情况作为绩效考核、“治庸问责”和年度述职述廉的主要内容。
㈣加强办事公开民主管理。加强“三重一大”制度落实力度，及时利用单位门户网站对重大决策、烟叶基础设施建设、大额物资采购等情况进行公示，接受职工群众的监督，共公示17条。
五、抓创优工作，提升党建工作活力
㈠深入开展基层组织建设年活动。根据县委组织部统一部署，局党总支及时部署活动安排、措施及要求，并逐步落实。认真开展分类定级、晋位升级活动。建立晋位升级台账、晋位升级措施，达到了标准。深入推行党组织、党员公开承诺、领导点评和群众评议工作，努力扩大公开承诺覆盖面。
㈡开展党员党性定期分析评价活动。6月25日，局党总支召开了以“深入学习贯彻十八大，争创兴山发展新业绩”为主题的党员民主生活会，组织党员认真查找不足和差距，深入进行党性分析。开展批评与自我批评，制定切实可行的整改措施，并抓好整改落实。
㈢开展基层创优活动。明确创建工作目标，在确保原有创建成果的基础上，创建省级优秀工作站。领导班子定期听取各责任部门汇报，经常深入基层各站、所开展督导检查，并分季度进行点评，确保创建达标工作落到实处。
㈣开展文明创建工作。一是组队参加县总工会举办的“庆五一”职工球类运动会,获得羽毛球女子团体第一名；二是举办兴山县局（营销部）首届“知行·三峡石”杯职工运动会；三是5名职工代表市局（公司）参加首届职工运动会，为市局（公司）获取了本届职工运动会团体第二名作出了积极努力；四是积极开展环境整治、文明劝导等志愿服务活动，开办道德讲堂四期；五是先后组织员工参与 “慈善一日捐”等扶贫帮扶及送温暖活动，累计捐款2.8万元；六是组织单位11名职工志愿献血4200毫升。
㈤开展行业“知音·三万行”活动。进一步开展“知音·三万行”、“政策技术大家学”及“互动体验心连心”活动，关心联系户生活、生产情况。截止目前，员工累计走访联系户1626户次，发放宣传资料1723份，为联系户办实事67件，制定整改措施35条，落实了整改责任人、整改期限和整改效果。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。下面给大家分享关于医药代表的工作总结，方便大家学习。
医药代表的工作总结1医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!
比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎么没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!
医药代表的工作总结2一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。
__年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过，而对于新的一年，我的心中仍然有梦。
我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。
记得我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。
希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!
一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!
医药代表的工作总结3_年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。
医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划：
1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。
同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作
2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。
3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。
4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。
5、做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，一周小结，一月大结。
及时改正错误摆正态度。
最后,再一次感谢我的领导和同事们,我会用实际表现让销售业绩步步攀升，也祝愿各位同事和领导在新的一年里工作顺利，全家身体健康为武汉办再创佳绩!
医药代表的工作总结4从医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。
每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选取医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。
医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮忙医生解决烦恼，到达共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻简单松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。
总之了，期望社会能够正确地看待医药代表的价值，期望医药代表同仁们都能前途一片光明。大家能够去看看医药代表就业前景。
医药代表的工作总结5各位领导，各位同任;
新年好!__年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!。
新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。。
今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。
其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。
之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。〈记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。
前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。
