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对网络营销的感悟赏析八篇

发布时间:2023-11-21 11:14:35

对网络营销的感悟

第1篇

敢闯新路、善于创新的太阳神人,利用互联网与手机新载体,构筑太阳神党建新平台。记者近日采访太阳神直销党建领路人张鸣先,探寻被称为“红色直销发源地”的“党员网络号”工程,为何能受到政府关注,行业青睐,社会尊重,及党员群众的普遍欢迎……

开直销业先河,凝聚红色力量

“直销本是‘舶来品’,其本身蕴含了浓郁的西方文化,充斥其中的是拜金主义、个人英雄主义、无政府主义、无政治信仰、无政治立场,一切以商业利益为目的,造成从业人员的价值观偏移,造成行业的‘三夸大一缺失’(夸大财富效应、夸大产品功效、夸大致富速度、缺失政治立场),让主流社会对直销一直存有排斥。”

“我们坚信共产党,坚信只有跟着党走,企业才能发展得更好。共产党带领新中国走向繁荣富强,给企业带来发展机遇。”谈到当初筹建直销党组织的初衷与动机,中共广东太阳神集团党委副书记、广东太阳神集团营销总部总经理张鸣先神情凝重而坚定。“筹建前,我们太阳神在经销商群体里做了一个党员数量调查,仅仅一周的网上调查,提交党员认证的数量就接近2000人,让人出乎意料。党员是社会上比较优秀的人才,假如让这么多党员如一盘散沙而缺少凝聚,实乃一种巨大浪费,因此我们坚定了筹建直销党组织的初衷。”

假如将直销行业里的闲散党员组织起来,乃是稳固我党政治力量的善举。因此在直销行业里开展党建意义深远,首先,能确保党的力量稳固团结在基层,能加强党的执政能力与行业监管;其次,通过党员的先锋模范作用能够带动经销商伙伴规范、合法、诚信的经营,事实证明太阳神党小组是发挥了积极作用;第三,在规范企业经营时,也是对行业监管与自律的补充与延伸,因为人的行为模式靠人的思想来决定,假如通过党员的先锋模范作用引导直销行业从业者规范经营、恪守诚信,将推动行业监管、有序经营、稳健发展,行业的整体发展也将大为改观。

太阳神通过党建,凝聚红色的力量,通过党员的作用能把人与人之间的关系、人与企业、人与政党、人与国家、人与社会的体系进行梳理。太阳神党组织在引导党员的时候就反复强调爱党、爱国、爱人民、无私奉献这些理念,慢慢地影响到太阳神的经销商,影响到消费者,于是越来越多的人感恩党、感恩社会,这股红色力量成为营造和谐社会的巨大推动力量。

创新党建做法,探索红色之路

在这个思路上,太阳神确定了一个思路:即“以党建促进企业经营,以企业经营支持党建”。太阳神认为,企业党建对企业经营促进的主要作用可表现在:坚定企业政治立场、提升企业品牌形象、改善市场环境、树立学习榜样、规范经销商经营行为,扩大潜在消费市场等方面。并就这种创新的党建方式进行了探索、创新、实践以及落地。

在两年的党建过程中,太阳神针对经销商党员数量大、组织关系所在地不一、流动性强的局面,创新性地提出了登记制党员的概念,解决了党员组织关系的问题,即由经销商党员提交党员证明材料,由支部确认、党委审核后,纳入登记制党员队伍,参与支部的学习与活动,行使流动党员的权益和义务。

在解决了这个问题之后,太阳神将组织生活搬上网,通过党建网站、远程视频、党建QQ群、党建短信等四大平台,持续地开展相关学习、讨论等活动,并组建各地党小组,以各地党小组为单位,组织开展多种党建活动,有效地提高了党员的觉悟和组织的凝聚力。截至目前,太阳神在全国各地共指导组建了19个党小组。通过网上党建与网下党建相结合的方式,共同推进党组织的建设工作。

太阳神提出“市场发展到哪里,党旗就插到哪里”,随着太阳神市场的不断扩大,党小组的数量势必会不断增加,为了能更有效地加强党组织建设,太阳神又创新性地提出了流动党支部共管共建的方向。

太阳神也先后与黄江镇企工委、东莞市企工委、济南工商局、邯郸工商局、江苏宜春街道办等党委领导进行过交流,探讨流动党支部共管共建的可能性,开始逐步推行。

保持政治领先,践行红色理想

作为一个有着17年党龄的老党员,张鸣先身上有着很高的政治觉悟和政治积极性,能够时刻保持党员的先进性,带头学习实践科学发展观。

为加强太阳神直销的党建工作,张鸣先牵头并主持了“中共广东太阳神集团公司网络支部委员会”的建设工作,在太阳神直销企业文化纲领中明确提出要“保持政治领先,听党的话,跟党走”,努力实践在直销商队伍中建设党的基层组织,宣扬党的理念,推进直销商队伍中的诚信、责任建设,鼓励并督促党员发挥先锋模范作用,使党对直销行业的领导更好地落到实处。

正是在这种强烈的政治使命感的指引下,基于对党的忠诚和信任,基于直销行业的特性,在张鸣先的带领下,太阳神坚持政治正确,努力加强网络党支部的建设。运用现代网络科技平台,以视频、文字、语音等交互方式,高效、无地域限制地推行党建工作,解决了党员集合的时间、地域问题,扩大了工作范围,提升了工作效率,拓宽了工作方式。

从2011年3月份开始,在张鸣先的带领下,太阳神网络党支部在全国12个省、23个市开展了形式多样的“党建巡查”活动。每到一处,都会组织当地的经销商党员开展“党建座谈会”,宣导太阳神坚持政治正确,坚持跟党走的决心和信心,强化太阳神网络党建工作的重要性,不仅得到了各地市场伙伴的广泛支持和好评,同时,也进一步提升了经销商党员的政治意识和责任意识,有效地调动了广大经销商党员的工作热情和积极性。

同时,作为中共广东太阳神集团党委副书记,张鸣先时刻与集团党委保持高度一致,认真履行集团党委委员职责,发挥党组织在企业政治核心和政治引领作用,带领团队和谐发展。在推动中国直销行业党建工作的顺利开展、完善流动党员的管理等方面做出了积极的贡献。因其优异的工作成绩和表现,张鸣先也连续四年荣获东莞市“优秀党员”称号。

“希望中国的直销行业都能够认识到政治正确的重要性,都能够加强党的组织建设,都能够让我们的党和老百姓对这个行业有一个全新的认识,有一个更新的形象”。这是张鸣先在推进太阳神网络党建工作中的一大期许,字里行间饱含着他对直销行业的热爱和对党的极大拥护。

作为直销行业的领军企业,太阳神在探索企业党建方面的努力与收效在直销行业一石激起千层浪,一场构建红色直销的浪潮从涓涓细流到气势澎湃,扑面而来。一个红色的直销行业呼之欲出。

直销文化纲领,构建红色直销

太阳神在《太阳神直销文化纲领》中,明确提出:“要保持政治正确,永远跟党走”。

太阳神网路党支部成立两年多的时间里,对政府、对行业、对媒体、对经销商、对市场都产生了什么样的作用?作为中国文化的忠实拥趸,中国共产党的忠实信徒,数十万平凡人实现梦想的导航者,张鸣先回答了我们的疑问:

首先,是对直销监管的有力补充。行为错误往往从思想犯错开始。对中国直销业近3000万的群体,思想上的“监管”,更应重于行为上的监管。在直销行业推行党组织建设,能通过党的基层组织与对党员的管理,将党的政策方针、政治思想、价值观、行为衡量标准,逐步渗透到整个行业,通过党员的先锋模范作用引导从业人员的价值观与思想,从根本上规范从业人员的经营行为。

其次,是对中国直销行业西方文化横行的拨乱反正。直销自从进入中国大陆之后,无论是其经营理念、行事风格还是操作方法,皆全盘西化。太阳神主导的直销企业党建,引发了整个行业对政治立场与价值观的反省和思考,也带动了行业对中国传统文化的吸纳,对于促进中国直销业的本土化转型,促进民族文化的复兴,促进社会的和谐,都有一定的历史意义。

其三,是巩固我党执政地位,提升我党执政能力。在中国直销行业从业人员中有百万党员,因经常流动的原因,很多人都脱离了组织生活,很少感受到组织的温暖与领导,没有真正发挥党员的先锋模范作用。通过党组织的建设,能有效激活、团结、组织和管理这一股强大的力量,这对我党巩固执政地位,提升执政能力有重要的意义。

其四,太阳神党建是对党基层组织建设创新举措的摸索与实践,值得嘉许!随着社会的进步与人才流动的加剧,我党原有的党员属地化管理方式,已不能满足与时俱进的要求。太阳神网络党支部迈出了创新的一步,是新时期党建工作结合行业发展的摸索与实践,实属我党与时俱进的伟大创新!

伟大的事业从来都不是一帆风顺的,太阳神在摸索与创新党建的活动中也曾经历过一段感人的红色之旅。

建网络党支部,传承红色使命

中国直销业第一个网络党支部,太阳神网络党支部是一种新颖的、具有时代特色的党建形式,将会在规范企业行为、体现企业文化、真正实现三个文明建设等方面发挥重大的作用。

自2010年6月17日网络党支部正式成立以来,太阳神的党建工作获得了广大经销商队伍中党员的积极响应,大家的踊跃参与和积极推进,验证了经销商党员的政治觉悟,也极大地推动了太阳神的党建工作。

经过两年多的积极推进,现在太阳神网络党支部共建设了19个区域党小组,吸纳党员239名。其中,正式党员35名,流动党员4名,代管党员2名,登记制党员204名。同时,为了更好地推动网络党建工作,提升组织管理党员的效果,更好地调动党员的积极性与参与性,网络党支部一方面积极完善相关的党员管理软硬件,一方面开展了形式多样的学习、交流活动,社会反响很好。

2012年太阳神网络党建有两个方向:一个是推进党组织的建设,这是太阳神推动共管共建各地流动党支部的前提条件,太阳神在全国会选择1~2家示范点,建立共管共建流动党支部。

另一个方向是扩大太阳神党建的宣传推广力度,希望把太阳神网络党建推行两年取得的经验,给整个直销行业带来启迪,希望能把直销行业完全纳入党的旗帜之下,让鲜红的党旗在直销行业高高飘扬。

2012年6月18日太阳神召开了党员大会,评选优秀党小组,优秀党员,希望他们能起到带头作用,希望能把各部门党员的积极性激发出来,爱岗敬业,模范经营。太阳神希望通过党员的严格自律和诚信经营,向社会传导一种良好印象与行业形象,能够对整个行业的整体形象有所提升,对于积极融入主流社会有积极的推动作用。

“乘风破浪会有时,直挂云帆济沧海”,我们相信高举着党建带动企业发展大旗的太阳神,一定会勇立潮头,劈波斩浪,从一个高潮驶向另一个高潮!

记者手记

现在谈到直销公司党建,就会想到太阳神的网络党支部,想到中共广东太阳神集团党委副书记、广东太阳神集团营销总部总经理张鸣先,虽然网络党支部只成立了两年时间,但是在直销行业的影响力已经越来越强大。高高飘扬的党旗,指明了前进的方向。太阳神倡导“关怀人的一生,爱护人的一身”的社会价值使命,全力创建太阳神现代养生产业帝国,体现的是太阳神为实现振兴中华民族经济的理想,彰显的是一种爱党爱国爱民的红色感恩。

古人云,“滴水之恩,当涌泉相报”,“谁言寸草心,报得三春晖”,感恩,报恩,特别是对母亲的报答,是人类共同拥有的崇高情感。既然母亲为我们做了这么多的事情,那么,我们用什么来回报伟大的母亲——中国共产党呢?太阳神给出了最好的答案:

太阳神的市场发展到哪里,党旗就插到哪里,凝聚红色的力量,构建红色的直销,积极践行红色直销,太阳神党建所倡导的爱党爱国爱民的红色感恩为整个直销行业提供了一个最好的范本,对直销行业的健康发展起到了最好的垂范作用。

太阳神网络党建的各方评述

太阳神响应党中央关于建立网络党支部的要求,把党的建设放在十分重要的位置,立志成为直销行业党建工作的先行者、落地者和实际经验的探索者。太阳神还制定了《经销商党员自律公约》,提出了五项要求,做到人手一份。

群众反应,这五条要求实实在在,既可作为党员经常性教育的教材,也可以作为检查落实情况的抓手,有很强的可操作性。

——原国家工商总局公平交易局局长 李必达

太阳神网络党支部,是政府非常关注的支部,一定要把这方面的工作做扎实,成为典型。要通过各种形式,让广大经销商党员同志及时了解党政方针,学习党的知识,提高党的觉悟。要多开展党员活动,组织党员学习,并积极地总结和积累网络党支部的运作经验,并把这种经验传播出去,给更多的基层组织借鉴和学习。

——广东省东莞市人大常委常务副主任 张继雄

把党支部搬到网上,这是一种创新。探索成立网络党支部意义重大影响深远。

要努力工作,积极创新,将太阳神网络党支部建设的更好;要注重规范建设,突出网络党支部的政治力优势;注重整合资源,突出网络党支部的信息化特色,注重先行先试,突出网络党支部的示范性效应。

——东莞市委常委、组织部部长 庞国梅

企工委非常关注太阳神网络支部的建设工作,我们要积极的总结、积累经验,将自成立以来所做的工作,形成详细的报告资料,邀请企工委领导前来调研和指导。

——东莞市企工委副书记 吴宗耀

太阳神的牌子没有花掉,黄江镇会大力支持太阳神的建设,要在经销商队伍中建立党组织,充分发挥党员的作用,不欺骗消费者,不弄虚作假,在保证经营的同时,也要保证党的威信。

——东莞市黄江镇党委书记 杨礼权

第2篇

网络营销逐渐升温

网络的惊人传播速度以及互动性,在企业传播层面而言具有非常大的优势。通过网络,企业形象得以迅速推广,促销信息可以及时发布,还可以借由网络来与消费者实时沟通,快速响应消费者的要求来进行整改,提供更完善的用户体验。

当传统的营销渠道竞争日益激烈时,网络成为了家居企业营销的新武器。先后兴起的网购、团购、集采、商家建立电子商务平台、专业综合性家居电子商务平台再到热闹的微博营销,通过网络,家居产品营销变得越来越方便快捷。

尚品宅配、摩尔登窗帘、罗莱家纺、曲美家具等知名品牌已经尝到了网销的甜头;淘宝网、家居Mall等综合性电子商务平台的建立也印证了家居产品网络营销的巨大号召力。近一两年来,越来越多的家居企业搭上了微博的顺风车,通过评论和转发,网络营销的威力在140字(发布微博的数字限制)之内逐日显现和放大。

网络营销利弊相依

数据显示,在网购消费人群中,80%以上为23岁—35岁的年轻人,而这个群体正是家居建材消费的中坚力量。当家居企业的营销大战在网络平台打响后,业内人士指出,网络营销同样是一把“双刃剑”。

深圳宸宇空间装饰公司的张总认为,企业的正面形象可以借由网络得以放大,而负面信息同样可以在网络中迅速扩散,特别是关乎产品质量和服务的负面评价,会严重损害企业的品牌形象。在网络推广中如何提升品牌知名度又不伤害品牌美誉度,是家居企业必须考虑的问题。笔者了解到,很多消费者在选购产品时,都会通过网络来搜索相关信息。大多数人认为“好事不出门,坏事传千里。如果看到很多负面的评价,一定不会选这个牌子的东西。”

此外,某些未经核实的虚假信息、大量频繁出现的广告信息都会让消费者反感,因而很多家居企业的网络营销被消费者打入“冷宫”。与其把网络当作营销工具,不如将其视为普及家居知识和服务信息的窗口。

网络营销优势

1.节省成本、降低售价

不断上涨的原材料成本、人力资源成本和卖场租金已经让企业不堪重负,相比之下,网络营销的成本实属低廉。在网站投放广告,通过自建网站或开通微博来定期发布和更新信息,通过网络来组织团购集采、秒杀抢拍等活动,只需支付基本的网络建设和维护费用,就能让家居企业收获更高的投资回报。

2.零时差面对消费终端

借由网络,企业可以第一时间发布最新政策、服务项目、企业文化等,企业工作人员或企业决策者也可借助网络的互动评价系统,看到内部或外部对企业各种各样的评价,同时也帮助企业完成了很多线下耗时较大的市场调查、信息搜集工作。

3.简化服务流程

网络传播的广度与速度使得家居企业的产品质量和服务品质都能够迅速通过“口碑相传”的力量来影响目标群体。当消费者遇到售后问题时,除了拨打客服电话,也可通过网络将问题简化为一封“私信”或是一个差评,企业为提升品牌的形象力也会做出快速反应。

网络营销劣势

1.缺乏信任感

虽然网络营销能够做到形象生动而且详尽,但是产品的触觉、嗅觉等信息却难以传递。因此,对于窗帘、家纺这样不仅需要用眼看,还需要用手摸、用嗅觉感知甚至试用的非标准化产品而言,网络营销便有了局限性。

2.营销被动缺乏针对性

很多网络营销信息只有等待消费者“上门”索取,不会主动出击。主动权掌握在消费者手里,他们可以选择看或不看。因此,如果没有别出心裁的营销卖点,商家无异于守株待兔。

第3篇

发起于丹麦奥尔堡大学(AalborgUniversity,AAU)的奥尔堡PBL模式,是一种以问题为核心指导思想、以项目工作为重要环节、以团队合作为主要方式、学生在与社会相互作用的个体经验中自我建构知识的人才培养模式。该模式的内涵特色体现在三个方面:

1.开放式动态化的课程设置奥尔堡PBL模式的课程设置主要由学科课程、项目课程和项目工作三要素构成。其中,学科课程是有关基础理论和方法论的课程,帮助学生建立基本的知识框架,单独进行考试;项目课程则是与项目主题相关的理论知识和专业技能,对项目工作有直接支撑;项目工作作为探索实践部分,是学习和考核的重要环节。教师会在学期初的课程中提出一些与本学期项目工作相关的“主题”,学生可以从课程的主题中获得灵感,然后,根据各自的专业兴趣进一步讨论项目的选题。在明确选题后,学生会自由组合成项目工作组,共同探索问题的解决方案。奥尔堡PBL模式的课程内容是在“主题”范围内的开放系统,直面“变化”、“干扰”和“问题”,当学生发现自身经验与实践之间产生冲突时,课程系统会转变和重组,反映出课程系统性、开放性和动态性的特点。

2.鼓励知识构建和探索实践的教学模式奥尔堡教学模式的鲜明特色在于,项目教学形成了以学生为主体、以问题为起点、以项目工作为重要环节,将知识获得与知识应用相结合的探究型学习模式。在研究探索过程中,教师会帮助学生选择适当的理论和研究方法,学生自己负责项目工作的进程,并准备期末评估的项目报告。整个项目工作通常分三步完成:问题分析、问题解决、项目报告。项目工作组会在教师指导下进行文献搜集和整理,开展实地调查和实验,寻求项目问题的解决方案,并体验团队沟通、协作和管理过程,最终形成书面报告以反思项目研究过程,在考核答辩中实现对项目工作的发展和完善。奥尔堡课程模式,将跨学科的项目教学与学科教学紧密结合,培养学生自主学习和知识建构能力。所以,奥尔堡的课程实施过程是一次“理性探险”过程,也是师生互动对话、重建民主和平等社会关系的过程。

3.反思和发展相结合的考评机制与传统考评方式不同,奥尔堡模式的评价机制采用笔试与口试相结合、集体评价与个体评价相结合、形成性评价与终结性评价相结合的多元化教学评价。其中,对项目工作的考评是奥尔堡模式最重要的考核内容,学生要提交完整的项目报告来呈现学习进程记录,通过陈述与答辩对项目工作的问题和不足进行反思,以便在下一个项目中做得更好。较之量化的客观静态评价方式,奥尔堡模式的考评机制具有一定的描述性和弹性空间,重视对研究过程和发展性对话的反思,将考评作为一个新起点,而非项目工作的结束,能够激发新的研究思路。

二、奥尔堡PBL模式对网络营销教学改革的适用性

1.对调整教学目标的适用性,将学生创意能力和探索精神的养成放在重要地位网络营销教学注重对现实案例的追踪研讨,为课堂教学改革提出了前所未有的挑战。在此背景下,引入奥尔堡PBL模式,可以激发师生的创意灵感和探索精神,在平等对话、研究比较和深入反思的过程中,实现对网络营销知识的体悟和自我构建。奥尔堡教学模式在对话中生成“歧见”和“创见”的教学组织过程,能更有效地帮助学生形成新认知,促进学生在网络营销学习中由知识世界向意义世界的转向,因而网络营销的教学目标也更倾向于培养营销创意能力,以激发学生的自我学习热情和探索精神。

2.对拓展教学形式的适用性,项目教学成为教学改革的有效途径网络营销创意项目的策划设计作为教学改革实施的重要载体,对项目教学的科学设计、引导和管理提出了更高的要求。引入奥尔堡教学模式,恰逢其时地给出适用的方法和经验借鉴,教师在带领学生探索研究的过程中,体验网络营销项目策划的科学管理过程,提高学生的沟通、协作和创新能力,为适应知识经济发展的需要提供人力资本保障。

三、引入奥尔堡PBL模式的网络营销创意项目教学策略

奥尔堡PBL模式对网络营销的教学改革,以创意项目工作设计为核心,对课程进行优化设计,其实施路径如图1所示。

1.关注创新能力培养的多维教学目标(1)发展自我构建知识能力。网络营销教学以构建科学的知识结构为目的,知识领域的拓展、研究视野的拓宽是课程教学的基本目标,最终目的在于形成学生的知识自我构建能力。为此,课堂教学和课后自主学习都要在教师有计划的指导下进行,特别是激发学生创意的项目教学可以成为实现这一目标的载体。(2)培养创意思考力。网络营销课堂教学融入营销学、管理学和网络技术的新知识和新理念,在理论框架的构建上有着广阔的研究空间。所以,培养学生对网络营销的观察思考力,进而形成新方案的创意思考力,是课程教学的目标,也是网络营销人才培养的基本方向。(3)落实设计执行力。以创意项目工作为契机,培养学生创意灵感、策略计划落实执行的能力,使学生的沟通、协作和管理能力都得到锻炼,这既是网络营销课程教学改革的重要构成,也是教学目标调整的动力。以问题为导向,进入创意项目工作背景,将创意思想“落地”,提高学生的计划执行力作为更高阶段的人才培养目标。

2.构建以创意项目工作为核心模块的课程设计奥尔堡PBL模式下的课程设计主要由三类核心模块构成(如图2所示)。(1)主干教学课程模块。网络营销主干教学课程围绕核心理论框架和教学脉络,从课程导论切入,包括网络营销市场调研、战略规划和网络营销组合策略、网络消费者购买行为分析、网络品牌管理等多项专题研究,成为支撑课程教学的理论基础和知识框架构成。该部分模块作为贯穿整个课程的脉络主线,帮助学生理解网络营销课程主题、基本理论和前沿动态,包括对网络营销研究方法的探讨,为创意项目工作的开展打下专业知识和技能的基础。(2)创意项目工作设计模块。这部分是课程创意教学改革的核心模块,鼓励学生根据研究兴趣,进行网络营销项目开发。教师根据课程的主题和前沿发展态势,给学生提出研究方向和选题建议,引发学生探究的热情和兴趣。随着主干教学模块的推进,学生对自己的项目设计方向愈发明确,在教师的指导下完成对创意项目的工作选题,确立任务目标。学生需要组建项目团队,根据团队成员特长进行工作分工,按照预设的项目工作进度进行实践探索。项目的创意过程,是学生将课程理论与实际问题对接反思的过程,更是自主建构知识的契机。[6]教师起到把握方向的作用,对学生提出的各种疑问给出指导建议,重在启发学生的创意灵感,帮助学生探索创意实施的路径。创意项目工作以学生为主体,师生平等对话,教师既是创意探索的指路人,也是探索过程的跟随者,为创意项目推进提供理论和经验支撑。(3)动态化教学补给模块。奥尔堡PBL模式的特色之一,是项目课程设置的动态化和开放性,其对网络营销创意项目教学的启示在于,有必要根据项目需要来设置动态化教学补给模块,包括项目工作中遇到的理论知识、实证研究法和网络营销前沿专题讨论。如果没有成熟的理论体系可用于教学补给,就需要教师和学生在项目探索中进行自我知识构建,完成对意义的追寻和反思,甚至尝试新的理论构建研究。可见,创意项目教学的成果不仅包括项目设计本身,更伴随着理论探索的新发现,动态化教学补给从教学内容的灵活设置方面提供帮助,体现课程内容设计的包容性和开放性。

3.组建创意项目小组,支持教学探索根据彼得•圣吉(PeterM.Senge)构建学习型组织的观点,[7]教师引导学生根据各自的专业爱好和兴趣组建创意项目小组,明确任务分工和研究进度,以特色化项目选题为起点,进行创意雏形论证和具体实施方案设计,共同探索和研讨实现计划。项目小组由5—6名学生组成,成员在进行项目创意设计的同时,模拟实战工作绩效的管理,既是学习研讨团队,也是工作效率团队,从搜集资料、案例经验整理、提炼创意思路,到构思网络营销策略,进行各阶段的评估,使团队成员感受实际项目工作的压力和成就感,这也是创意项目小组工作成长的特色之一。小组成员需要反思和诠释几个问题:第一,本项目小组的研究兴趣是什么?具备哪些项目工作优势?第二,小组成员期望通过该项目设计获得哪些方面的成长?第三,该项目创意的特色是什么?其现实意义和理论价值何在?第四,小组通过哪些研究方法和技术路线完成创意计划?第五,该创意项目设计对网络营销实践的贡献是什么?带着对这些问题的意义追寻,项目小组成员在项目工作中互相启发智慧,一起分担责任,最终形成富有创新性和特色的网络营销创意设计方案。

4.实施重过程和对话的多元化评价体系借鉴奥尔堡PBL模式的特点,考核采取笔试和口试相结合、研究过程参与和项目担当效果评估相结合的方式,综合个人贡献与小组项目表现,多角度全方位地展开教学评价。其中,笔试部分由每位学生独立完成,考核学生的专业理论知识、课程脉络和研究方法的掌握,包括对实际案例的分析。口试以项目小组为单位进行,每个小组都要准备创意项目的设计论证报告和答辩PPT,由每位成员对自己在项目中的任务担当、创意贡献、研究思路和设计内容进行报告。大家共同探索的结果则需要展现研究的完整过程,表明创意的演进形成路径。之后,进入答辩环节,教师对小组项目创意提出问题和建议,进行“探索式对话”,帮助学生反思项目研究过程中存在的问题并发现后续拓展方向。网络营销创意项目评价指标体系,如下表所示。

第4篇

    (一)教材比较陈旧我校习惯采用了一本教材后,为了订教材和备课、教学的方便,一直沿用同一本教材。网络时代的信息日新月异,这些教材往往数据和案例严重脱离实际,跟不上网络的变化,不能很好地反映真实的网络营销情况,甚至理论和实际相反。如我校现采用的高等教育出版社出版的,由彭纯宪主编的《网络营销》,在网络营销对象分析中,对网络营销对象的统计数据都是2004年的,与实际相隔7、8年,数据千差万别,比如关于男女上网比率,关于上网年龄;又比如现在网络流行的秒杀、限时抢购、团购,这些新型的营销方式,在教材是看不到的。

    (二)学生学习积极性不高网络营销的教学是一门实操性非常强的学科,但我校的教学没有建立实训室,没有结合实操进行教学,学生只能通过课本和结合想象来进行学习,久而久之,学生不明白的知识点越来越多,积累的问题也越来越多,使学生学习的兴趣和积极性下降。

    (三)教学设施不齐备目前,我校开设的网络营销都是理论课,不配备实训室,跟不上时代和实际的要求,很难真正模拟企业进行操作。

    (四)教师实战经验不够我校教授网络营销课的教师大多是计算机教师,网络营销知识不扎实,基本是边学边教,因此多是照本宣科。即使有些教师,网络营销知识比较深厚,但大多没有实际从事过网络营销,缺乏实战经验,因此,网络营销的教学都是纸上谈兵。

    (五)考核方式单一由于网络营销的教学多以课堂讲授理论为主,因此,考核方式多是以平时成绩加期末考试为主。针对应试教育,学生学网络营销,多是死记硬背一些条条框框的理论,不思考它的应用,不考虑它的操作。即使教师结合案例进行教学,学生和教师对它的分析也是想当然。这样,严重地影响了对网络营销的掌握和应用。

    二、教学建议

    (一)合理选择教材在给学生选取教材时,不能图方便,要根据教学目标,选择比较新的,适合网络时代的具有代表性的教材。这就需要学校一方面要了解网络营销的走向和社会对网络营销人才的要求,另一方面也要关注教材的出版情况,选择能培养社会需要人才的教材。最好能够以工作过程为基础选择教材,即开展营销岗位的市场调研,进行岗位分析,然后通过工作内容确定学习任务,从而选择合适的课程。

    (二)丰富教学模式学生之所以对课堂失去兴趣,主要是课堂枯燥,教学方法单一,因此,要丰富教学模式,进行案例教学、讨论教学,另外还要进行实操教学,把理论和实操相结合。之所以理论和实操要结合,是因为网络营销既要进行上网用户数据的收集、分析,又要发布、更新广告,更要收集客户对广告的反馈信息等,对操作提出了非常高的要求。因此,网络营销的学习不能纸上谈兵,要与操作相结合,合理安排理论和实操课时,争取每章安排一个实操或每个知识点安排一个实操,增强学生对理论知识的理解和实际操作。比如对限时抢购、微博营销等营销手段和营销方式的讲解,可以让学生进行实际操作,让学生有更深的感悟。要开展实操教学,一方面,学校要加强对硬件的投资,建设网络实训室,并安装网络营销教学软件,安排学生参加实训课程,了解网上调研、网络营销策划、网络营销发布和网站的建设与推广;另一方面,加强与企业的合作,建立校企合作关系,创设校外实训基地,进行真正的网络营销。

第5篇

大家好!

我叫XXX,我这次竞聘的职务是营销部经理。

来XXX工作快xxx年了,今天能够站在这里,竞聘自己乐于为之奉献全部精力和热情的职位,首先感谢XX领导为我提供了一个展示自我,完善自我的平台,感谢XX领导对我的关心培养,感谢同事们对我的支持、帮助!一个人的成长有赖于一个良好的环境和向上的团队。这一点我将永远铭记。

竞聘营销部经理,我认为我有以下优势:

第一:我自XXX年进入XXX,分别任XXX.xxxx.xxxx等职务。对现代化酒店的运营有比较全面系统的认识,特别在一线对客服务方面积累了大量丰富的经验,在对客投诉处理,在营销工作的策划、组织、控制等方面积累了有益的经验。

第二:我乐于学习,思想活跃,知识面比较宽。作为一个和同事、客人打交道最频繁的部门,需要与形形色色的、不同阶层的人沟通、交流,拥有丰富的知识非常重要,自从进入XXX后我积极参加个种培训学习,分别获得:XXX职业资格证、XXX职业经理证、XXX经理证、这些资格的获取,自身认真学习分不开。

第三、我精力充沛、头脑清醒、思维创新。正是干事业出成绩的最佳时期,所谓“十年磨一剑”,正是“扬眉剑出鞘”。现代酒店的营销已不是传统意义上的“销售”工作了,现在酒店的营销更讲究多元化的营销,他不仅包括传统的营销如关系营销、服务营销、品牌营销、情感营销、口碑营销更有如网络营销、策划营销、事件营销、博客营销、酒店联盟等新兴的营销方式,而我懂得他,也了解他。这些营销策略对我们XXX营销发展来说是非常必要的。

第四、在我加入营销部的这XX年时间里,在XXX领导的正确引导下,凭着自己的努力和悟性,带领营销员较好地完成了每年年度经营目标。XXx年全年营销部收入达XXX万元,同比增长XXx%。我们完成会议团队营业额达到XXX万,较去年大幅增长XXX%,网络订房同比增长XxX%。并在每年的XXX销售,各类票券销售都超额完成任务。这些都体现我们良好的营销能力。

假如这次我能荣幸竞聘营销部经理成功,我将对未来工作提出以下几点设想:

一、加强的营销队伍建设。提升营销员的能力和水平多学习借鉴优秀营销理念和管理方法。完善规章制度,严格管理,使营销部真正担负起经营“龙头”的作用。

二、借鉴先进的营销理念,做好传统的营销同时,我将建立网络营销小组,大力推进网络营销服务、及第三方订房和团队的建设形成有XXX特色的营销格局。

三、完善客户档案,做好客户管理,充分与客人沟通,了解客户动向、需求。协助一线服务部门为客户量身打造个性化超值服务。

第6篇

樊 登

“人们有各种各样的梦想,我们这样做,就是给他们一个圆梦的机会,无论是否真的可以解决问题,起码让他们拥有希望,这不就是生活吗?”

一千个观众心目中有一千个张悟本,张悟本的大起大落让很多人悟出了很多道理,这件事的经典程度完全可以被不同的专家从不同的角度反复解读。

经济学家会说:这是典型的劣币驱逐良币现象,张悟本的红火让很多真的专家(如果真有的话)丧失了信任和话语权;

社会学家会说:这是典型的集体无意识,那么大规模的上当受骗甘之若饴,如同整个社会被催眠了一般;

心理学家会去分析人们为什么对于神医如此依赖;

教育学家又要反思中国的教育究竟怎么了;

更多的人在问,为什么张悟本这么个“三无产品”都能够成为万众瞩目的焦点和偶像,创造数以亿计的“市场价值”,而我们辛辛苦苦生产的产品和服务却卖不出去?

排队吃石头

有个故事或许很多人都听过。

一个流浪的人走累了,没有饭吃,他到一个村子里借了一口锅,蹲在村口煮饭,煮的内容是一块大石头。一边认真地煮石头,他一边念念有词。很多村民都很好奇,石头真的能煮出汤来吗?于是,在这个人的引诱下,有人提供盐,有人提供香油,有人甚至给了一把紫菜,最后干脆再来个蛋花,看看这锅石头蛋花汤究竟怎么样。后来煮石头的次数多了,这个流浪的人也都相信自己的石头是能煮汤的。因为总有人提供各种辅料。

张悟本一开始流落在社区的大爷大妈中间,给他们讲一些健康理念和知识,因为敢于大包大揽,说话又比较风趣幽默,就逐渐有了一点拥趸和名气。最早在汤里放调料的就是这批大爷大妈。之后有了大手笔的人物出现,收购了张悟本的“石头”,并且成立了“石头汤大托拉斯”,张悟本更加相信自己的石头是可以煮汤喝的,越讲越自信,还敢写书了。

出版社可不是给送鸡蛋的,出版社投资的是鱼翅,电视台给弄来了漂亮的器皿,老百姓就更加傻呵呵地排队去喝汤。连我们家都买了5本张悟本的大作,就可想而知有多少人争着抢着去弄“石头汤”喝了。

石头好吃?谁吃谁知道!

这就是悟本式营销的基本原理,我们不去评价这套石头汤原理是否道德,或者是否为社会创造了价值,因为他只是一种模式和工具,是否有正面的价值完全要看谁来用,用在了哪里。

这套模式是这样完成的:

第一步,寻找到一项人类的需求。

比如说:健康,不用花钱的健康,不用花钱还不受罪的健康;丰满,不用手术的丰满,不用手术还不太贵的丰满;长高,不用花太多钱,也不用做手术,而且看不出来的长高;赚钱,不用太累,也不能太费脑子的赚钱……我想你能够想象,他们对应的都是哪些产品了。

既然人民群众有这样的需求,悟本派的高手们当然就要满足他们。于是一批又一批神奇的产品就诞生了。 有一位业内人士当年曾经跟我解释过其中理由:人们有各种各样的梦想,我们这样做,就是给他们一个圆梦的机会,无论是否真的可以解决问题,起码让他们拥有希望,这不就是生活吗?

如此高尚,实在佩服!

第二步,多快好省地找到满足这项需求的方法或产品。

只要能够自圆其说就行,最好还不违法。不违法是这一类产品和服务的底线,也是那些为石头汤添加作料的股东们的底线。很多电视台为了保留给丰胸产品做广告的权利,使尽了浑身解数就是证明。

民不畏死,奈何以死惧之!这些商家不要信誉,你和他谈什么信誉?很多这里面的高手都是同时操作多个项目,拥有多家公司,拥有更多的新品牌……不对,简直是品牌机器。而且人家简直就是风险投资,五个项目在手中,四个都赔钱也不要紧,只要一个成功了,万事大吉!

有这么个实例。在南方的某省某县,全县的人几乎都在做连锁加盟,每个项目都设计得非常漂亮,不用花太多钱,也不会承担风险,就可以月人数万元。当然,这些连锁加盟项目几乎都是扯淡,但不妨碍总有人愿意去“圆梦”。

第三步,增加权威感和可信度。

比如上电视、上广播、上报纸,和名人合影,找明星代言,冒充中医世家什么的。有人会下一点工夫,比如本派宗师张悟本的团队,就是奔着百年基业去的,要让全社会都接受大师及其理论。

这样做的风险其实是比较大的,因为他已经足够引起爱管闲事的人们的热情了。有更多的团队是非常实用主义的,根本就不需要社会的承认或者追捧,人家就锁定了爱贪小便宜或者喜欢幻想的人群,这些人吃的亏会让大侠们认为活该和可笑。所以也就无人追讨。

在政府严重庞大却又功能缺位的中国,这个选择真叫聪明。要说张悟本最大的失误,就在于玩得太大,做了大师还不够,还想做国师,让全国人民都吃生茄子,要成为更多人崇拜的图腾,太夸张了!

第四步,发展产品线和销售渠道,收割市场。

在这个阶段,能有多黑就要有多黑,能有多狠就要多狠。

比如一块镶满了钻石的劳斯丹顿手表,一部可以用电钻钻面板的手机,一副价值连城的玉镯,或者和一次张悟本先生面对面修炼养生的机会……他们的成本都低到不可思议!不要以为这样的产品都只出现在电视购物里面,大商场里一样比比皆是。甚至有时候很多人是以学习、慈善、文化这些冠冕堂皇的理由出现的。

第五步,换个梦想继续混。

一个人加入悟本派就很难退出了,就要像无间道一样,这种梦幻般的赚钱方法是一种魔咒。形成习惯之后会有一个理论叫做路径依赖,就会依赖这个,也就喜欢这个。

张悟本之后有很多人想学习他,说营销有多么厉害。营销只是一个工具,差别并不大。定位、包装、传播、销售等等,不同的是他们敢于承诺梦想、贩卖虚幻,怪力乱神总是不愁卖的。

张悟本所用的营销工具我们一样可以用,只有一条要注意,不能把实现梦想的过程忽略了,这条近道走不得。发现人们的需求,的确是一件聪明的事,真正满足人们的需求,才是伟大的事。

张悟本品牌的膨胀术

快刀洪七

与消费者沟通

张悟本所说食疗,原也并非是其本人首创,只是经过吸收,通俗化,再用大白话说出来。这个过程,其实就是与目标市场沟通的过程。我们常说,要用消费者听得懂的语言去沟通,但我们的企业往往还是在宣传产品,宣传技术,宣传功能,殊不知你的价值并非不突出,最主要的是不够简单,不能让消费者听懂。

美的曾打过一招铜铝管大PK,直接展示美的用的是铜管,其他品牌用的是铝管,简单直接,一下子就让消费者记住了。而TCL推广互联网电视MITV和升级,不是一句两句能向消费者讲明白的,虽然比其他品牌先行,但是最终未能在网络电视领域赢得最大的蛋糕。

鲜明的品牌识别

张悟本有两个经典造型:电视

上,他身着浅灰色中山装,大偏分,露出宽额头,天生的大耳垂和白胖的脸型,一副养生高手的长相。另一经典造型是在媒体见面会上,他身着一件火红色的西装,乌黑的头发留着火中分,盖过额头,偶尔笑笑露出两颗歪歪且有点漏风的门牙二,滔滔不绝。

这种浅灰色中山装以及面对媒体的火红色西装,以及大中分的乌黑头发盖过额头,偶尔笑笑露出两颗歪歪且有点漏风的门牙,都是鲜明的品牌识别。

至于绿豆治百病,吃生茄子条和生萝卜片等,可以视为某种品牌故事和传播的记忆点。因为消费者最需要简单、直接、可操作的食疗办法。

丰富产品线

产品线设计丰富,既有坐渗,也有畅销书,还有康复营,从免费的电视节目,到养生书,再到视频DVD,再到高价的坐诊和高端的康复营,能满足目标人群从低到高的各种养生需求,而且进阶式的设计,能让目标人群从不了解到了解,从了解到体验,从体验到深度体验循序渐进,也符合消费发展的过程。

媒体放大品牌效应

以口碑传播,先进行局部市场运作,并不断策略微调,以求达到最佳传播效果。张悟本2007年成为中医科学院中医药科技合作中心的讲座营养师,并不断包装各种权威的专家身份,亮相各种讲座、社区坐堂,并以专业的团队运作这个食疗产业链。

最后,通过大众媒体放大品牌效应。让张悟本最终红透中国的,是媒体。而张悟本的整个营销体系,显然是一种整合营销传播,平面、电视、网络、口碑、DVD、出版,几乎无所不包,尤其是其个人品牌的打造,成为整合营销传播的中心,营销事半而功倍。

这充分说明了,现代企业营销中品牌的重要性,整合传播的重要性。与当前大多企业营销系统一开会就是价格战,拼资源、拼广告、拼渠道相比,张悟本的团队,明显更了解现代传播,更高明。满城尽喝绿豆汤,至此,张悟本的“神医”生涯达到顶峰。他的追随者数以百万计,其中既有中老年人,也有年轻白领。而这不也是很多企业梦寐以求,却总也实现不了的营销目标吗?

他触摸了集体人格

刘春雄

央视的《百家讲坛》是块试金石,真正的学问大家难以立足,反而是被专家们“不屑”的于丹之流有市场。《百家讲坛》甚至还发现了一个规律,即当过中学老师的人更受欢迎。

品牌之所以成为品牌,一定要受到大众认同。要受到大众认同,就要求品牌能够触摸集体人格。

红火一时的大师们,之所以红火,也是因为他们能够触摸集体人格,进而受到大众的集体认同。张悟本如此,稍早前的于丹、易中天如此,甚至更早前的余秋雨也是如此。

尽管把这几个人并列,有人可能会强烈抗议。但是,从营销本质上看,他们确实是相似的。

不管是真大师还是伪大师,只要他们曾经受到追捧,无不因为他们触摸到了集体人格。

近十年涌现的各类大师,共同特点就是真正专家的“不屑”和大众的狂热。

专家们认为他们“太浅”、 “太俗”,没有表现出真正的功底。恰恰因为“俗”和“浅”,所以他们能够被大众理解,进而触摸集体人格,从而受到集体追捧。

央视的《百家讲坛》是块试金石,真正的学问大家难以立足,反而是被专家们“不屑”的于丹之流有市场。 《百家讲坛》甚至还发现了一个规律,即当过中学老师的人更受欢迎。

把观众当做中学生来讲学问,这是相当多的学问家们做不到的。向中学生水平的观众们普及学问,这本身就是一门学问。触摸集体人格,就是这门新学问的关键点。

于丹受欢迎,不是因为她专业,而是她以非常浅显的方式让大众享受了高深的《论语》,而且她的语言是那么感性,她的气场是那么吸引人,所以听她的演讲比看书舒服。

从学问的角度看于丹,我并不认同。但从营销和传播的角度看于丹,我很推崇。张悟本,以及更早前的马悦凌、中里巴人,按照专家们的观点,他们其实并不专业,甚至是在误导公众,但他们从营销上触摸到了集体人格。

大众品牌的定位都有这样的共性,即能让消费者形成心灵共鸣,拨动了消费者心灵的琴弦。

消费者是感性的,消费者不是专家,只要能够拨动消费者心灵的琴弦,就能够打动消费者,也就具备红火的基础。

当然,媒体的聚焦,达到了张悟本多少场讲座也达不到的效果。于丹等人也是如此。但是,不要责怪媒体,因为媒体如果没有触摸集体人格,是没有收视率的。

说实话,如果不是张悟本的养生理论有点剑走偏锋,以致危害部分人的健康,如果不是自身资历存在硬伤,如果从事的是无关健康的文化领域,谁又能说他不是于丹第二呢?

张悟本是成功的营销者,可惜他选错了行当。

张悟本曾经的成功,我们营销人应该汗颜。

出来混,终究要还的

陈惠民

声誉危机背后的利益纠葛

张悟本“是神医,还是骗子”,这个争论的结论本身并不重要,重要的是张悟本的快速成功,与迅速倒掉,其中的转折点是怎么发生的,我们又该从中吸取什么教训。

不少企业通过营销策划,能够一时鹊起,名噪天下,比如拿个标王,捐个款项,炒个事件,但是往往是各领一两年,今天这个媒体曝光一下,明天那个媒体捅一下,于是风光不再,一个看上去巨大的企业也就轰然倒下。这种案例,我们数不胜数。

其实,高处不胜寒,危机无处不在。你的市场大,那么必然侵占了其他人的市场;你的利益多,那么必然夺取了其他人的利益。企业越成功,所处的环境就越复杂,危机越多。

王老吉的夏枯草危机――夏枯草是凉茶基本配方,TCL的版权官司危机――网络电视都有版权之忧,为什么偏偏王老吉和TCL遭了殃?正是因为其大――树大招风。

只见利益的财富,怎么来就怎么去――你的财富是攻伐而来,结果也最有可能被人攻伐而去。

企业可以通过广告打天下,但打了天下后,却不可能继续只凭广告保持。何也?

正如古话说,可以马上得天下,岂能以马上治之?

在企业高速成长的过程中,应避免“只有利益的掠夺,而没有全面的公共关系”,因为这就是危机滋生的土壤。

媒体的演绎动机

成也媒体,败也媒体。

不论对企业的攻击是来自权益受害的消费者、心怀嫉恨的竞争对手还是毫无利益瓜葛的好事者,攻击都必须通过媒体才能放大。

而媒体则很乐意被人当枪使,因为媒体的舆论监督角色,有其自身的生存逻辑。

简单地说,没有收视率,没有发行量,没有大众的关注,媒体靠什么活?媒体奉行“狗咬人不是新闻,人咬狗才是新闻”,不危言耸听,怎么吸引大众的眼球?更何况在如今越来越富足的社会里,新闻媒体越来越显露出其娱乐性的一面?

一些企业的负面消息,本来并不酿成危机,但一经媒体渲染和报道,就变成了公众的危机事件了。

比如杭州“娃哈哈”果奶,产品在地方(南京)卫生防疫部门抽检时发现,包装上文字注明的“乳酸”含量与测量含量不符(仍在正常范围),抽检判为“不合格”,并在媒体上公布。消息一公布,媒体纷纷转载,到后来“不合格”变为“对消费者健康有害”了。

近期的紫砂事件,央视报道紫砂行业的产品并非正宗紫砂,而是普通陶土,但有些媒体就报道“化工原料可能有毒”而演变成“毒紫砂”,从而造成更大范围的公众恐慌和企业危机。

声誉管理不等于搞定媒体

国际上的著名企业,无不重视企业声誉管理(包括CSR体系建设)。这些国际大企业,不是没有危机,有时甚至超过我们所面临的危机。但他们最后都能安然化解危机,取得公众的谅解,这里面的学问,固然有危机发生时态度诚恳承认错误,并积极挽救的应急措施,但是也绝对不是像国内企业认为的那样,在危机发生之后给媒体塞钱撤稿、做做关系就可以了。因为灭火式的危机管理事倍功半,100%封杀负面报道是不可能的。

第7篇

李宇春的粉丝“玉米们”最近常常议论这样一个问题,李宇舂代言的伊卡璐草本精华系列新广告“下个路口见”在网络上传播了很久了,怎么还没有在电视上播放呢?这么优秀的广告难道只在网络媒体流传?对于这个问题,行业专家也多有类似的疑惑。

洗发水这样的快消品脱离电视做营销效果究竟怎样,宝洁是不是要做一个独立新媒介营销的先行者?带着一系列的疑问,记者联系了宝洁公司伊卡璐品牌公关经理Sasha,她在接受《广告主》采访时表示:“‘下个路口见’这个广告本身就是希望以网络作为主传播渠道的,让快消品广告从传统媒体的神坛走向网络新媒体,目的是为了了解网络宣传的营销结果究竟如何。”Sasha告诉《广告主》,宝洁做任何的品牌宣传,产品研发,都会对消费者的消费习惯、消费行为和心理进行全方位调查,之后做出最佳的媒介投放组合选择。相比宝洁旗下的其他洗发水品牌,伊卡璐的目标消费者更为年轻、新潮、独具个性,这为营销推广的大胆创新提供了条件,其次,网络媒体的精准和互动,也能让更多青春、时尚的“悦享族”参与到伊卡璐的消费体验活动中来,与李宇春一起舞动青春。

在表现方式上,广告仍采用了伊卡璐一贯的故事风格,通过戏剧化的情节来提升消费者的品牌认同感。在新的广告片中, “舞台皇后”李宇舂一改昔日动感造型,化身大学校园的快乐女孩,与宿舍女孩们一起享受伊卡璐芬芳天然的洗发体验,并伴随新歌《下个路口见》的旋律自由灵动地挥洒舞步。“在广告诉求上,我们也希望有别于其他品牌渲染时尚、灌输概念的习惯做法,传达给消费者一种新的健康洗发理念,带给他们基础洗发之外的新感悟,这支广告要传达的是:洗发过程也是激发创作灵感产生的过程,在伊卡璐的芬芳里你能更好地感念和享受生活,”Sasha说。据了解,这个广告已引发了线下万人模仿挑战的热潮。

第8篇

卞 文

刚刚出炉的中国互联网舆情蓝皮书显示,2008年流行语排行状况中“”字位居榜首。很、超、雷人事、你晒图了吗……“”字已成为了网络文化的最主流,如果您看到这个字,还不知道怎么读,也不懂是什么意思,那说明你可能已经落伍了。

近期,文化大行其道,深谙营销之道的厂商也敏锐地嗅到了其中的营销机会。近期,国内知名的快销食品厂商洽洽集团为推广旗下的洽洽开心果产品,充分利用“”字的网络魅力。展开了系列整合营销攻势。

洽洽开心果联合了新浪、雅虎、猫扑、Tom等数家门户网站,同时联合国内十余家热点论坛。共同发起“雷人同事”大召集活动。结合网络最炙手可热的“”文化,再配合BLOG与BBS相结合的传播模式,充分利用长尾理论,制造了一个规模宏大、形式多样。且深受网民关注的网络营销互动活动。

,在网络文化中,因为其字形看上去像人无奈的表情,除了表示尴尬、郁闷的意思外,还多了很多有趣和愉快的外延含义。“越同越快乐”、“团快乐”、“并快乐着”……直接表现出“”与“快乐”的密切联系。

“正是因为‘’字所宣扬的愉快情绪,与洽洽‘快乐的味道’的品牌主题相得益彰,所以才有了‘洽洽开心果雷人同事大召集’的活动主题”。据本次活动推广负责人介绍,“洽洽食品一直努力营造‘独特快乐个性’的食品品牌印象,而洽洽开心果尤其将这种快乐和开心的感觉提升到一个新的高度。如今,经济环境不是很理想,我们举办此活动的初衷,就是希望大家在有压力的时候可以通过分享同事,能够会心一笑,微笑面对寒冬。”

搜索“雷人同事”发现,关于这个词汇的前三页搜索结果几乎被洽洽开心果垄断,可见此活动的火爆程度。仅以猫扑活动帖为例,短短三天就“盖”到了近千楼,点击量数十万。粗略统计,此活动关注人数已经达到上千万。

在新浪的博客博文召集活动不仅仅吸引了草根,同时也很快吸引了名博的参加,如湖南第一名博周碧华、武汉作协会员简安然、著名博客阿晨等人参与,其中多篇参赛博文更被推到广告价值极高的“浪首”,点击量和关注度都成数十万级别增长。

据承办本次推广的智美新媒负责人介绍,快销品的营销要做到不断和消费者保持亲密接触。通过多角度的品牌提醒,解决消费者的“终端犹豫”现象。据了解,近期北京市场,洽洽开心果的终端销量,比前一个月激增一倍以上。

营销人士分析认为,现在萧条的经济情况下,许多商品难以支撑传统广告的高额费用,继而转向相对性价比更高的网络推广。随着中国网民的不断扩增,以及网络化社会的不断发展完善,广大厂商也更倾向于灵活、高效、投入产出比高的网络公关传播。

“洽洽开心果雷人同事大召集”活动在网络上掀起的巨大影响力,将让更多的厂商认识到把产品营销与网络草根文化相结合的创新网络营销方式。

下一个掘金点:从“人肉搜索”到“人肉营销”

林 磊

“人肉搜索”现在在网上很常见,“人肉搜索”很多时候能唤醒那些不道德的人的思想觉悟。作为越来越流行的热门词汇,“人肉搜索”成了很多人关注的焦点,其实所谓“人肉搜索”就是由人工来参与解答的一种搜索方式。遇到困难的人会在一个比较有影响力的社区和论坛上提出问题,有这方面知识或者经验的人会对其进行解答、分析。

现在,“人肉搜索”用的最广泛的、最能体现巨大威力的还当属“网侦”们对网络热门事件当事人的“扒皮”行动。对于每一次的网络热门事件,“网侦”们几乎都会兴致高昂地参与“侦破”。从网络虐猫事件到海艺学生虐师事件,从女白领的“死亡博客”到“特工”事件,每一次都能把当事人的真实个人资料“扒”得一览无余。

“人肉营销”,就是帮助网店销售产品,参与“人肉营销”的人,通过在各大网站发帖吸引网民到网店消费,从而从中获利。怎样参与“人肉营销”。人肉营销进入门槛不高,只要熟悉电脑操作即可。

雨萌在深圳大学读研,他透露自己也是“人肉营销”一族。热衷在网上购物的他,在去年11月看到一个帮网店店主赚钱的公告,于是尝试着注册了账号。之后,他按照网上攻略到各大论坛发帖子。给店主们推广产品。令他没有想到的是。11月份结束时,账户里竟然有6000多元收入,这是在扣除个人所得税900多元及平台费800多元之后的纯收入。