通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种种手段，进行的宣传推广等活动，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率，利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
一、网络推广目标
通过为期10个月有效的网络推广活动，拥有自己的产品品牌，提高点击，能在各大搜索引擎有较好的排名，在环保产品市场占有足够的市场地位。能够较传统途径和方法更为快捷的实现企业新产品宣传，寻找线下新产品商的目的。
（一）近期目标
由于前期的网络推广活动的实施，使一些目标消费群体知道了产品的存在，接下来主要是以推广辽宁省温泉旅游为主题，提高品牌知名度，使其产品市场占有一定的市场地位。通过建立阿里巴巴、淘宝商城、京东商城等平台，并且结合一些社交网络工具等进行辽宁温泉旅游产品网络推广宣传。
（二）长期目标
长期目标主要是建立在近期目标的基础上，本阶段主要利用消费过温泉旅游产品客户的口碑营销，以及一些持续关注本公司产品的潜在消费者进行扩大化宣传，进一步扩大网络市场。
二、网络推广团队
传播者是传播活动的起点，也是传播活动的中心之一。关于辽宁温泉旅游产品的推广团队，是由一些年轻毕业大学生和经验丰富的市场策划拓展人员组成，是一支创新的、打破常规思维地的策划团队。主要是通过策划团队利用网络营销的策划扩大站点知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广企业以及企业产品的效果。
三、网络推广受众
传播受众是指信息接受的对象。根据前期调研活动，从购买过程中购买者、决策者、消费者的几个角色中，分为直接决策购买者推广目标群体和间接影响购买者推广目标群体。
（一）直接决策购买者推广目标群体
温泉旅游产品的直接决策购买者确定为中高收入的群体，这部分主要有办公室白领、企事业单位的工作人员及退休在家的老人。由于有一定的经济基础，且这部分群体相对教育程度较高，并且比其它的客户群体有更多的闲暇的时间，对一些购物网站、聊天工具等有更多的关注。所以，最终选择社交平台、淘宝商城等购物平台获得这一类目标群体的关注。
（二）间接影响购买者推广目标群体
温泉旅游产品的间接影响购买者的目标群体，主要是压力较大渴望在空闲时间能够休闲放松。现实生活中，我们对一种产品的购买很多情况下不是由自己独立决定的，我们更希望得到身边的朋友、亲人、同事的评价和建议。为了达到更好地宣传效果，加大对产品宣传范围和推广力度，针对这一类群体开展一系列推广活动。
四、网络推广媒介
传播媒介是指通过特定的媒介或渠道，把信息或变成文字、图像，或变成语言等符号形式，被传播对象所接受[3]。
（一）以搜索引擎为媒介
搜索引擎是指根据一定的策略、运用特定的计算机程序从互联网上搜集信息，在对信息进行组织和处理后，为用户提供检索服务，将用户检索相关的信息展示给用户的系统。百度搜索作为全球最大的中文搜索引擎，分为新闻、网页、MP3、图片、FLASH和信息快递六大类，并且支持多种高级检索语法和相关检索等。在中国，有80%的互联网用户通过搜索引擎来寻找并购买产品和服务，而90%的潜在客户只察看搜索引擎结果页面的第一页。最终我们选择百度搜索引擎作为我们的推广媒介之一。
（二）以B2B网站为媒介
B2B实际是电子商务的专业用语，是企业与企业之间的电子商务。温泉产品主要借助于阿里巴巴、慧聪网、生意宝等B2B网站作为传播媒介。通过与B2B平台合作，在阿里巴巴建立交易平台，开展与其他企业之间的交易合作。借助于互联网的B2B平台，降低了经营成本，节约了人力、物力，突破了时间和空间的限制，使得交易活动可以在任何时间、任何地点进行，从而大大提高了效率，提高了企业的竞争力。
（三）以B2C网站为媒介
B2C中文简称为“商对客”，是电子商务的一种模式，一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。淘宝商城作为亚太最大的网络零售商圈，数据显示，2010年淘宝网注册用户达到3.7亿，淘宝网单日交易额峰值达到19.5亿元。面对这样有影响力的B2C淘宝商城购物平台，进行产品的网络推广，会有非常乐观的推广效果。淘宝商城有很多的优惠平台，比如聚划算、折800等，德宣可以和淘宝商城进行合作，参加网购优惠活动，推广企业及企业产品；
五、网络推广内容
传播内容是传播活动的中心，是在传播过程中生产出来的。这种内容并不是普遍意义上的信息，而是指所有通过大众传播媒介传播给受众的信息[3]。考虑到互联网信息的传播是面向大众，覆盖范围广泛，对于受众群体是无法控制。本论文主要是从站点推广、网络广告、软文推广等几个方面，针对直接决策购买者和间接影响购买者两类目标客户群体，借助互联网平台进行产品和品牌的宣传。
（一）以百度搜索引擎推广站点
搜索引擎推广主要有两种方式：一是关键字搜索引擎；另一个是分类目录搜索引擎。而百度作为全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站，并且免费提供网页收录和检索，借助于百度搜索引擎关键字的作用，我们选择关键字，当网民在百度使用关键字搜索时，我们的企业、产品等信息即可出现在搜索结果页面的第一页。
（二）以阿里巴巴为推广平台
B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说是属于比较流行的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、环球资源网等等。
我们主要借助的是B2B阿里巴巴为推广平台，企业与产品信息，将企业简介、企业文化、联系方式等相关内容进行完善，完成企业在阿里巴巴平台的注册；及时更新企业及企业产品信息，引起浏览者的关注；由于阿里巴巴面对主体主要是经销商，还要及时的关注阿里巴巴平台的相关内容及求购信息，更好的为企业寻的商。
（三）以京东商城、淘宝商城为推广平台
选择在淘宝网上开店，主要是线上直销的形式。相对线下的销售，节约了人力、广告成本，目标客户群体更广，更有利于企业及企业产品的宣传；根据需要，对商城店铺的模块进行分类，如掌柜推荐，最新宝贝，人气宝贝等等；
（四）使用传统的促销媒介
使用传统的促销媒介推广站点也是一种常用方法，如一些著名的网络公司纷纷在传统媒介广告。这些媒介包括直接信函、分类展示广告等。应当确保各种卡片、文化用品、小册子和文艺作品上包含有公司的URL。
传统媒介推广
从报纸到电视，从电视到网络与数字技术普及的今天，网络推广技术已经成为中国乃至世界的营销主流。现今的世界正处于信息爆炸的时代。这一切不仅改变了人们的生活和工作方式，也极大地影响着企业的品牌宣传和营销传播模式，改变着消费者与品牌的沟通对话方式;同时也改变了企业宣传推广的方式。传统媒介新闻因为局限性和居高不下的广告费用，使一些中小企业不得不另寻退路，他们没有像大型企业那么雄厚的资本，市场营销的不景观，巨额的广告费用他们无力支付。相对传统广告动不动就是上万的广告费而言
随着铺天盖地的硬性广告(电视媒介、报纸、杂志等)，人们对普通广告产生了厌倦，甚至有了抵触的心理。但是不论企业传统媒介广告的表面花式如何之多、变化如何之快，归结到媒介的基本模式上，都是万变不离其中的。
传统媒介广告的覆盖范围相对来说比较狭窄，只是地方区域性的，不能覆盖整个中国或者是海外，企业站在长远发展的眼光上，不仅仅把营销局限在地方区域。
因此，传统媒介推广即使在科技高度发达的信息时代，我们的新闻传播仍然不可避免受传统文化的影响。
网络推广
互联网的高速发展和普及，使一些眼光较高的中小企业把企业推广放在了网络上。互联网的网络技术更新、消费者信息接触行为的发展，“窄告”，“富媒体”等越来越多的推广传播形式出现在互联网中。我们不难发现，这样名词的形成，都是因为某件十分有趣的事件或者产品被网友认可了，然后才有接下来的网络流行词。
21世纪是一个网络时代，任何一个企业也不会愿意放弃这个潜在的市场。中国网民目前已经有几亿人，在网络时代，要想让自己的企业和产品获得良好的品牌形象和营销效果，最终还是要靠企业广告效应的推广，低廉的网络推广费用，助就中小企业在网络广告推广上来。
互联网的覆盖面大，只有要网的地方，无处不达。这样庞大的覆盖面使企业宣传广告部仅仅局限在地方性、中国性上，中小企业不断致力于网络营销推广，利用媒体的优势和新闻报道的公信力联合去为商家和企业传达有利的宣传信息，从而使受众人获得正面信息改变态度，从而潜移默化的从正面引导和影响消费者，使商家实现营销价值，实现品牌形象的延伸。让企业的宣传针对性更强，直接针对潜在客户人群，最大化的提高转换率。熟练运用网络推广等模式为商家保驾护航，在网络推广的路上不断前行。
网络推广是一个精心制作的广告陷阱，表面粉刷的不像广告，而是将推广的对象巧妙的跨入到文章之中，让阅读者不知不觉的产生共鸣，对推广的对象留下印象，当他们有所需求时，自然而然的就会想到推广对象，像经过网络营销的企业，往往能取得成千上万的点击率，转载了，这样的人气所产生的推广效果当然可观。
网络推广作为一种运行较为容易，投入的资金比较少，收益不错的营销手段，渐渐被越来越多的企业所看重。(文/武汉亿盾教育 孟建)
要网购、先比购
比购宝(Boogle.cn)是国内首家专业网购导航平台，由国内互联网第一股——网盛生意宝(股票代码：002095，SZ)倾力打造，开创“专业导航+购物搜索”的全新模式。
一、品牌建设对企业的重要作用
企业品牌建设是企业围绕品牌设计、宣传推广、品牌维护所开展的一系列活动的总和。企业品牌建设在企业发展中主要有以下几方面作用：
清晰定位，培育差异化竞争优势。企业品牌是企业形象的重要代表，是企业产品和服务品质的象征。对企业品牌进行清晰正确的定位，创建独特且易于记忆的品牌，并将品牌定位信息对外传播推广，在用户意识中树立不同于其他企业的清晰定位，保证用户对企业品牌的认知认同，可以培育提升企业的差异化竞争优势。
凝心聚力，增强企业核心价值认同。企业的品牌形象、品牌文化是企业文化建设和核心价值培育的重要内容和外在反映。良好的品牌建设，不仅能使员工产生自豪感，增强员工对企业认同感和归属感，还有利于提高员工素质，以适应企业发展的需要，使全体员工以主人翁的态度工作，产生同舟共济、荣辱与共的思想，使员工关注企业发展，为提升企业竞争力而奋斗，增加企业的凝聚力和战斗力。
积累资产，提高企业无形资产价值。品牌资产是企业重要的无形资产，是节约企业市场活动费用的有效手段，也是提升企业产品溢价的源泉和取得市场竞争优势的法宝。对品牌实施资产化管理，通过不断地对其进行投入来维护和巩固其价值，提升品牌价值，可以促进品牌声誉的价值溢出，促进品牌资产的扩张，可以建立有效的壁垒以防止竞争对手的进入。
二、互联网时代对企业品牌建设带来“五大变革”
当前，以互联网、移动互联网、物联网、云计算、大数据等信息技术为代表的新一轮科技革命方兴未艾，促进工业经济向信息经济转型，推动人类社会由工业社会加速向互联网时代迈进。互联网时代，社会生产生活方式正在深刻改变，对企业品牌建设带来了“五大变革”。
用户成为中心，为企业品牌建设思维带来全新变革。互联网时代，企业运营模式由产品为中心向用户为中心转变。工业社会时代，企业运营模式以产品为中心，靠批量规模化生产，保证成本最优化。而互联网时代，企业不再是简单地听取用户需求、解决用户的问题，更重要的是与用户随时互动，并让其参与到需求收集、产品设计、研发测试、生产制造、营销服务等环节，用户和企业之间通过互联网实现实时交互和有效交流，企业可根据用户需求反向引导企业发展。这就要求企业在品牌建设中，首先要树立用户中心的思维理念，改变以往在品牌建设中心以企业为中心，自企业到用户单向传播的信息流动方式，革新建立一整套以用户为中心，能与用户即时互动交流，以及满足用户多样化、性化需求的品牌体系。
数据驱动决策，为企业品牌建设决策带来新的依据。互联网时代，信息技术与经济社会的交汇融合引发了数据迅猛增长，数据成为企业的重要资产，促进企业的决策模式由经验为中心向数据为中心转变。在工业社会，企业决策以经验为中心，核心是企业高层管理人员积累的经验，主要依赖于企业管理层有很好的战略思维和经验积累。但在互联网时代，数据成为企业重要的生产要素，成为企业价值产生的源泉和决策的依据。企业决策靠的是客观的数据和信息做决策，减少了对人的主观思维的依赖。这为企业提升品牌建设决策的科学性、合理性提供了强有力的数据支撑，也要求企业在品牌建设中，形成“用数据说话、用数据决策、用数据管理、用数据创新”的习惯自觉，加强量化分析、实证分析，完成企业品牌建设由“主观主义”、“经验主义”向“客观主义”、“理性主义”的转变。
线上线下融合，为企业品牌宣传推广带来新的手段。互联网时代，企业宣传模式由以传统媒体为主向以数字新媒体为主转变。工业社会时代，企业宣传推广主要电视、广播、报纸等传统媒体为主。而互联网不仅仅是媒体，更是平台和通讯社交工具，极大的促进了数字新媒体的发展进步。互联网的高度普及，带来了企业线上线下的快速融合，尤其是线上成为企业发展的新蓝海，成为企业竞争的必争之地。传统媒体的影响力正在受到数字新媒体的强劲冲击，线上的宣传推广越来越成为决定企业品牌建设成败的关键因素。这就要求企业在品牌建设，尤其是在品牌宣传推广中要加强互联网媒体渠道建设，加大互联网技术和平台的应用。
生态系统共建，为企业品牌建设模式提出更高要求。互联网时代，企业与上下游企业的合作模式由供应链为中心向生态圈为中心转变，在与上下游企业合作中，从以供应链为中心到以生态圈为中心，企业合作模式已经不仅仅局限于传统生产链条的线性关系，而是向着广、深、密三维交叉的方向延伸，生态圈内各个衍生覆盖业务模块经过有机的协同而形成系统，合作共赢。这就要求企业在品牌建设中，不仅要从企业自身实际情况出发，更要从整个行业发展的视角，从行业生态系统建设的高度，建设不仅有利于企业发展，更要有利于行业生态建设的企业个体品牌。
组织去中心化，为企业品牌建设主体带来新的力量。互联网时代，企业的组织模式由层级为中心向员工为中心转变，由原来垂直的层级部门组织架构转变为横向的、以流程为基础的组织架构，逐渐实现组织机构扁平化和去中心化。在扁平化和去中心化的组织结构中，更强调的是更加灵活的组织机制和对员工的充分授权，有利于为包括基层员工在内的各方面人才提供充分发挥作用和能力的空间，提高企业的竞争效率。企业组织结构扁平化、去中心化，使得企业员工人人成为品牌建设主体，成为品牌建设的参与者，人人皆为品牌宣传推广的自媒体。要求企业在品牌建设中要发挥“众智”，推动企业品牌建设由“少数人的游戏”向“众建”“共建”模式转变。
三、互联网时代企业品牌建设的“一个中心和三个基本点”
从流程来看，企业品牌建设主要有品牌设计、宣传推广和品牌维护三个环节。对照三个环节，本文认为互联网时代企业品牌建设思路应该是“一个中心和三个基本点”。
“一个中心”，即“用户中心”。要把用户中心作为指导企业品牌建设的战略方针和战术方法，将用户中心的思维理念贯穿到企业品牌建设的全过程和各领域，提升用户参与和用户体验。在互联网时代，用户主导意识显著增强，拥有比以前更多的选择权和话语权，他们不再被动的接受企业传递的品牌信息，而是可以凭借自己的意志和喜好选择品牌，甚至参与企业品牌塑造。因此，企业品牌建设中，不管是品牌设计、品牌推广还是品牌维护，都要努力让用户参与到其中，让企业品牌不仅仅成为企业产品和服务的象征，更成为满足用户情感诉求和精神需要的重要内容，成为用户物质生活和精神生活的有机组成部分，同时，努力提升品牌体验，为用户提供最好的用户体验，提升品牌忠诚度。
“三个基本点”，即围绕品牌设计、宣传推广、品牌运维三个关键环节，要“科学定位”、“在线推广”和“数据应用”。
――“科学定位”。互联网时代企业品牌的科学定位显得更加重要，已经成为了企业品牌建设的首要任务。互联网时代带来了信息大爆炸，新闻报道、信息传播铺天盖地，如果没有科学清晰的品牌定位，企业品牌信息很容易被混淆、被淹没、被遗忘。因此，企业品牌建设的核心要义和首要任务就是要创建具有鲜明的核心价值与个性的品牌形象，设计通俗易懂、易于传播、形象鲜明的品牌标识，达到在用户意识中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标，让企业品牌的良好形象深深刻在用户意识中去，提升企业产品知名度。
――“在线推广”。互联网时代，互联网已经成为人类最不可或缺的基础设施，而随时随地的在线，已成为时代本能，尤其是移动互联网带来了比传统互联网程度更深的在线。对应企业品牌宣传推广而言，互联网线上宣传已经变得必不可少，且显得越来越重要。用户喜欢和习惯在互联网上交流与分享，在网络上结成共同兴趣的群体，参加各种网上社区、俱乐部的活动，向其他人交流与分析自己的消费体验，甚至在网上互帮互助。互联网使企业和用户的联系更加紧密，也更加便利，充分利用互联网线上的渠道传播品牌信息、释放品牌魅力，要充分利用互联网媒体、技术在企业品牌传播和运营维护上的应用，同时，要注重线上与线下推广的充分结合。另外，交互性是互联网的最大特点，基于这一特点，要注重交互性和互有裕不仅要实现企业与用户的互动，更重要的是用户与用户的互动，可通过建立品牌粉丝社群、社区等，在网络上发展用户、接近用户，培养品牌忠实粉丝，增强企业品牌用户黏性。
――“数据应用”。互联网时代，数据变成了最具共享性的生产资料，在企业品牌建设中的作用越来越重要。在企业品牌设计上，可通过问卷调查、专题调研、网络测试等形式，加强对企业品牌定位和品牌策略制定等内容的用户反馈数据采集。在品牌推广过程中，可利用线上线下多种渠道，搜集用户体验、感受反馈等数据。在品牌维护上，可利用网络手段实时进行品牌行为监测，对品牌定位与策略及时做出评估和调整。采集数据最终目的是加强在企业品牌建设中的应用，通过数据分析挖掘，找出品牌建设中的“痒点”“痛点”“难点”，找出用户对企业品牌的体验反馈，进一步完善品牌建设，提升企业品牌建设科学性。
四、对策建议
当前，我国企业品牌建设普遍存在不重视、不科学、不适应的问题。较多企业对品牌建设不够重视，对品牌建设对企业发展的长远意义认识不足，在品牌建设中思路和方法不够科学合理，尤其是不能够适应互联网背景下企业品牌建设发展形势和要求。针对这些问题，结合以上分析，本文对企业品牌建设提出以下四方面建议：
首先，要提高重视，建立企业品牌战略。提高对企业品牌建设的重要程度，把企业品牌作为企业发展中的重要资产纳入企业运营，加大企业品牌建设投入，建立完善的企业品牌战略，制定完善企业品牌战略发展规划。
其次，要转变意识，顺应互联网发展趋势。加快转变企业品牌建设的思维模式，建立适应互联网快速普及、智能手机不断更新以及新媒体形式多样化发展趋势和要求的品牌建设理念，融合互联网思维，培育数据文化，有效利用互联网新媒体和网络资源。
“**”（**）是中国**全业务运营背景下推出的个人**通信品牌，在中国**接收**CDMA网络后正式推出，填补了中国**原本在个人业务方面的不足，**将逐渐与“我的e家”、“商务领航”共同成为中国**融合通信业务分别面向个人、家庭、企业三大用户群体的客户品牌。**品牌包括CDMA话音业务、**增值业务以及相应的定制终端等全方位的**通信产品和业务。“**”的品牌诉求为“互联网手机”，业务的重点在**互联网，其英文名称**也有上网冲浪的含义。主持人大赛是我们学校一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，在同学们心中已经占有了重要的位置，大赛长达将近一个月，分为初赛复赛决赛三个阶段，中间还有拉票环节。
二．推广背景
“**”的品牌诉求为“互联网手机”，据艾瑞咨询《**中国手机网民手机上网行为调研报告显示，40.7%的手机网民是学生，所以大学生市场必将成为**的主要市场，但是在中国**通信品牌中**只占7%左右，在大学生中百分之九十多是中国**的动感地带用户，就我们学校而言，知道**是个人**通信品牌的人很少很少，大家只是从**那铺天盖地的广告中知道有**这词，对于**手机，因为**将手机和网卡捆绑式销售，而我们大学生基本上都有手机，所以对这一做法很反感，从而让**手机在我们心中烙下了不好的印象，总之在我们学校很少人知道**和**手机是什么，而且**因为捆绑式销售给我们的品牌印象不好，这就说明**需要进行品牌推广。可以说**也有校园推广活动，但是就目前情况看这种推广活动的效果很差，我个人认为主要原因还是不了解学生的心理，学生在脑海里就很排斥纯商业的推销宣传，很简单的一个例子，我们经常看到有人在学校发一些商业传单，但是我们同学基本上礼貌性的接受一下然后就马上扔掉，但是如果你的商业宣传时依附在一个活动上，那效果就不同了，同样是传单，他们会因为活动对传单多关注一下，从而你的商业信息就不自然地进入到他们的思维之中，同样数量的传单，后面那种的效果要比前面那种强到十来倍，这就是为什么我会有**品牌在主持人大赛中推广这一想法，主持人大赛是**航空大学一项传统的校级大型活动，已有着12届的历史，可以说它在学生心中已将占有了很大的位置，我们完全可以借助它的这种品牌优势推广我们**，同时利用学校的高度重视和校学生会的绝对优势让我们这次推广成本降到最低效果最好。
三．推广思路
针对很多学生知道**不知道**是什么，还有就是对**手机的误解，我们这次推广活动主要集中在对**是个人**通信品牌的推广，还有就是对**校园套餐和**手机的推行，**是中国**接收**CDMA网络后正式推出的个人**通信品牌，信号稳定、辐射较小这一优势由于曾经被**广泛宣传，但并没有使得用户数增长上取得巨大成功，所以我们这次的推广也不能完全仅限在这两点，“**”的品牌诉求为“互联网手机”，所以我们应该更多的将重点放在互联网应用上，突出C网网速更快、应用更丰富的特点，因此我对这次**品牌推广思路包括以下几点：
1、利用主持人大赛大力宣传**，通过学校媒体如校报、校广播站、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网还有大赛的独家冠名权和颁奖晚会的冠名以及大赛制作的宣传品中如海报、宣传单、横幅、喷绘、彩旗、投票箱、请柬、文化衫、充气拱门、门票、奖品等。
2、强调**和****一样都是个人**通信品牌，但是**的定位是互联网时代的**通信，通过突出互联网的开放性及应用的丰富性，以此作为**品牌区别于竞争对手的差异性。
3．突出**的一些优势，如**校园套餐资费低，CDMA网络信号稳定、辐射较小、安全保密，**手机环保、辐射仅为0.006微瓦%平方厘米，走绿色路线。
四．推广执行
复赛宣传期
公司确定大赛冠名权的形式、颁奖晚会的冠名方式（参考XXX2009**航空大学主持人大赛和XXX风采之夜）和大赛奖品。
带有冠名的宣传品如横幅喷绘宣传单喝彩旗，横幅和喷绘将悬挂在篮球场，并将彩旗竖立在学校主干道两旁。
利用校级媒体如广播站、校报、校学生会官方网站、卧龙苑、启航网对**进行报道，因为冠名所以只要有大赛的相关报道就会有**，而这些必将会为大赛全程报。
摊点从此将驻守在一二食堂，直到大赛结束，摊点按如图设计：
摊点上面的横幅可以制作成主持人大赛的，但是后面的广告布不能变，摊点也将发放**的宣传单，摊点旁放置**的一些广告牌，工作人员如果可能的话讲穿这**的文化衫。
这几天是校运会，可以利用校运会人气，在校学生会大本营放置**的广告牌，最好校学生会的摊点能像上面一样，只是把上面旁边的横幅去掉，里面的**广告布还是不变，同时因为主持人大赛的宣传也在这，因为**已将冠名了所以主持人大赛的宣传同时也有效果.
主持人大赛复赛，复赛在大学生活动中心小舞厅中进行，到时舞台背景墙将由**制作的主持人宣传喷绘或者**的广告布，主持人在复赛中多次口播并表示感谢。
投票环节宣传期
大赛二十强诞生，在二十强的宣传海报上加上**的标志，宣传单有**的广告区，将二十强海报展放在一二食堂并将海报张贴于各楼栋。
在卧龙苑的投票网页上投放有关**的广告，因为从今天开始到30日是大赛网上投票时间。
投票箱上的被**的广告覆盖，2000份投票表在正面和背面将出现**的广告，因为从明天开始就现场投票。
现场投票环节
这三天现场投票环节将有两天布偶娃娃（喜羊羊与灰太狼）助阵，还有巨型投票箱，将利用这两天的人气在投票现场摆放广告牌并将大赛奖品摆放在那，投票现场工作人员穿着**文化衫，同时也可展出**的一些文化。
20进10拉票晚会
利用喷泉广场举行20进10拉票晚会，因为这次晚会可以加入很多商业元素，这个晚会时可以将背景墙设为**为这次晚会制作的喷绘，晚会中让主持人将**的业务**品牌和**文化制作成有奖游戏，同时利用这些游戏主持人介绍**，同时在晚会中展示**为这次大赛赞助的奖品，同时本次拉票晚会也可以冠上和**相关的名。
第四阶段（10月31日---11月5日）
决赛宣传期
**的广告将出现在决赛所制作的宣传品中如海报、横幅、喷绘、宣传单、文化衫、奖品等。
宣传单将由一部分是**广告区
海报手绘的贴上**的标志
奖品将摆放在摊点，工作人员将穿着**的工作衫。
第五阶段（11月6日——11月10日）
总决赛暨颁奖晚会(11月6日)
**将冠名本场晚会，在充气拱门贴上广告字
本场晚会门票正面可以出现**的标志，背面即**的广告区，有公司自行设计。
本场晚会的请柬必须出现冠名全称
晚会主持人将在晚会中多次口播并表示感谢
集团代表将出席本次晚会，并为获奖选手颁奖
四．经费预算
讯：企业品牌建设是一项长远且艰巨的任务，品牌是企业的无形资产，是企业提高业绩的保证，是企业文化的衍生，企业品牌该如何建立呢?信息时代的来临，网络营销对企业品牌建设的影响又是什么呢?国际品牌网(br8.com)将为您一一解答。
互联网发展至今早已是进入了稳定的成熟期，随着科学技术的发展，网民数量的急剧上升，这给企业做网络营销提供了良好的互联网环境。据统计，国外70%的企业和个人利用互联网做推广宣传，而在中国，利用互联网进行网络营销的企业不到三成，这也给准备利用网络平台做宣传推广的企业一个商机，同时也给企业加强开展企业品牌宣传提供一个好平台。在国际品牌网看来，企业想要建立自己的品牌，那就必须加大宣传力度，如果在传统营销模式上投入大量资金来进行宣传，对于中小企业来说与大企业相比无疑会在资金和资源方面受到限制，而网络营销的成本比传统宣传模式低得多，对于小企业而言完全负担得起，在同等投资上，小企业在互联网上的宣传推广覆盖面比传统营销方式下要大得多，而且网络营销传播信息快，对于企业品牌效应能够起到相当大的作用。
网络营销可以和线下企业的品牌宣传活动相结合，进一步扩散和巩固品牌效应，网络已经成为了人们日常生活工作学习必不可少的一部分，渗透到了人们生活的方方面面。品牌的建立需要靠企业长期的宣传与巩固，只有在消费者心目中建立稳固的地位，才能够在市场中占得市场份额，才不会被市场所淘汰。广告泛滥使得广告信息在消费者的头脑中几乎占不到一定“位置”，但是人脑的复杂程度是无法比拟的，当人频繁接触某个信息，人脑会认定为有用信息并且在不自觉中把它记忆下来。而网络营销在某种程度上也是利用了人脑的这种功能，当用户在线下接触到企业产品时，可能并不会太过于在意，但是当用户在线上线下都看到该企业的信息时，不仅会记住该信息，而且当用户久而久之地接触到同类信息后，会认同企业的品牌，这个同人脑自觉记录频繁出现的信息一样。
网络营销能够为企业节约成本以及能够加强企业品牌效应，为企业在消费者心目中建立品牌形象，但良好的品牌形象更有赖于企业长期的维持，以及持久的推广活动。国际品牌网br8.com作为国内顶尖品牌营销门户之一，致力为各大企业提升品牌知名度，扩散品牌影响力，帮助企业建设强劲品牌效应。（来源：联合电讯社）
互动营销的主要传播媒体除了几大门户，如今知名WEB2.0社区、电子商务平台凭借其旺盛的人气和用户参与度活跃的天然特性，也纷纷加入这一阵营，再加上中国互联网两大强势品牌：腾讯的QQ品牌空间和百度互动营销的推出，一时间，中国的网络互动营销活动开展也可以用如火如荼来形容。
不过，由于互动营销在国内发展的时间还不长，据笔者观察，很多互动营销活动还比较幼稚，在策划及执行中还存在一些影响营销效果的基本问题，这里主要从互动信息传递不畅的角度列举几个网络互动营销活动亟待解决的问题：
花架子大过实际效用传统媒体广告更多讲究视觉美观和创意，而互动营销的精髓在于如何“互动”：用户与品牌的互动、用户与用户之间的互动、用户与网站的互动……但纵观目前许多互动营销宣传活动，互动思路毫无创意，倒是把大部分精力花在了画面如何铺张，富媒体如何炫酷上，用户参与活动从注册到使用体验极差，导致半途而废的情况很多。
实际上，由于互动营销活动的效果首先体现在参与者的活跃程度上，如果网站的用户体验太差，比如flash加载时间太长，流程设计不合理，需要的信息不易查找等，都将导致用户终止活动，宣传效果不佳。所以，要做好互动营销活动，如果还沿用传统媒体广告思路是不行的，在网络上，我们更多考虑的是如何吸引用户快速参与、高效完成互动活动，而不是依靠满屏铺张的flash花架子来夺取一时的眼球快感。
未考虑效果可持续性除了一些以长期品牌宣传为目的大型社区空间，互动营销通常具有短期行为特征，如有奖活动、选秀活动等，但品牌和产品的推广是长期的，这就为短期互动营销活动策划者提出一个更高的要求：如何延续这一短期营销行为？尤其是大量互动营销活动动辄砸以数百万资金，效果的延续性更应纳入整体考虑。新竞争力网络营销管理顾问认为，效果可持续性除了互动活动本身对用户产生的长期品牌印象和购买决策，在活动操作层面，策划者应将许可性Email营销、病毒性营销、网络公关等常用网络营销手段都整合到互动营销活动中，使得活动结束后，营销传播依然延续——无论这是来自广告主的主动延续还是用户之间的自发延续。
“始终考虑效果的可持续性”，这也是新竞争力网络营销管理顾问坚持的原则之一。
“春晚”网络外宣的实践
经过20多年的培育，“春晚”不仅在世界范围内具备品牌影响力，还是展示中国形象颇具代表性的载体。它不仅具有丰富的中国文化内涵，寄托了全球华人的感情，还为世界上关注中国的受众打开了一扇友好的窗口。对于央视国际而言，开展“春晚”网络外宣不仅服务了电视，还不断发挥并固化了自身的潜力。
2007的电视“春晚”，由于与互联网深度互动，呈现出多个亮点，在中文互联业界产生了空前的影响力，为央视国际开展网络外宣提供了很好的契机。它的官方网站，以视听互动为主线，推出资讯春晚、视频春晚、互动春晚、手机春晚、搜索春晚等各具特色的内容，并配合“春晚”剧组，为剧组提供从动态、作品征集、节目评选、数据反馈等多层面、多角度的网络服务支持。
央视国际还首度与新浪、搜狐、百度、腾讯、TOM在线、网易等六大国内知名的网站结成网络联盟，共同推出“春晚明星墙”、“春晚搜星”、“春晚百问、”“春晚大家谈”、“春晚朋友圈”、“春晚大拜年”六大互动产品。首度与全国地方电视台网站联手推出网络视频联盟，汇集了各地的春节特色节目。
央视国际的“春晚”外宣不仅内容丰富、特色明显，还拥有较为完善的跨媒体技术平台。2006年底，在用网络图文并视频传播的基础上，央视国际的手机平台和IPTV平台初步建成，其中，央视(CCTV)手机电视于2006年底正式，这些都为央视国际向海外推送节目奠定了基础。
2007年“春晚”播送当天，为了满足全球受众同期感受中国“春晚”的需要，央视国际首次尝试通过国际互联网、手机电视、IPTV等跨媒体终端全球同步直播中央电视台春节联欢晚会、戏曲晚会、歌舞晚会，并联手中国台湾网、你好台湾网、AOL、Mediazone、悉尼中文电视、I’m tv、中时电子等网站和英国ROK TV、西班牙ARENA两家国际手机电视运营商，使“春晚”节目直接在美国、英国、西班牙等国家和我国台湾地区落地。美国最大的门户网站美国在线()也专门为央视的“春晚”节目开辟了专区。
值得一提的是，合作公司ARENA联手的西班牙电信也对本次传播给予了高度重视与支持，不但在其手机电视首页开辟了央视专区，而且还对其3亿多用户开通了直播“春晚”视频的西班牙境外漫游业务。直播当天，晚会刚开始，即从当地传回在唐人街有许多人开始用手机收看出“春晚”的信息。目前西班牙全境有华人约5万人，而当晚ARENA通过西班牙电信平台用手机终端收看“春晚”的用户达23.省略，参与央视国际与六家国内知名的互联网站共同推出“春晚明星墙、”“春晚搜星”、“春晚百问”、“春晚大家谈”、“春晚朋友圈”、“春晚大拜年”六大联盟产品的互动。
央视国际还为2007年“春晚”开展网上春联征集活动，共征集到2000余副内容健康、语言优美的春联。这一富含中国韵味的文化符号，在海外网民中产生广泛的影响。
此外，海外受众还通过央视国际与中国地方电视台网站联手推出的网络视频联盟，领略到中国各地的春节民俗和地方文艺节目。
从外宣的效果上看，2007年“春晚”网络直播报道规模之大、影响之广、反响之烈都是前所未有的。据统计，“春晚”直播开始至晚会结束，央视国际访问页次超过世界杯创下的访问记录，创历史新高。通过网络收看“春晚”视频直播的达到1139万人次，最高同时在线人数为139.9万，其中海外和我国台湾地区的最高同时在线人数为15万；通过手机电视收看转播的观众累计达到216万人次。正月初一至正月十六，还有更多海外华人和台湾同胞以轮播或点播方式收看上述庆新春节目，其中通过网络收看的超过1600多万人次，台湾同胞访问量近24万人次，是2005年的36倍多。
央视国际新媒体传播“春晚”及相关庆新春节目还在海外及中国台湾引起强烈反响。数万名来自美国、加拿大、日本、英国、德国、澳大利亚、西班牙等数十个国家以及中国台湾的观众在网上留言，对央视国际新媒体传播“春晚”予以高度评价，他们纷纷表示“每逢佳节倍思亲”，是央视国际传送的春晚节目让身处异国他乡和中国台湾的他们感受到来自祖国的温暖，让他们有了回家的感觉。美国CNN等多家海外媒体分别在节目中给予了及时报道。AOL、Mediazone、中国台湾网等合作伙伴也对本次合作予以高度评价，认为这开创了新媒体对外、对台宣传的新局面。
“春晚”网络外宣的经验
央视国际的“春晚”网络外宣，不仅充分补充了电视“春晚”在海外以及新媒体受众覆盖上的空白点，延伸了电视“春晚”的影响，还进一步拓展了新媒体外宣的形式、海外推广的空间、覆盖面更广的合作渠道以及更为多元的受众群，丰富了电视外宣和网络外宣的经验。总结“春晚”外宣的经验，我们认为，是内容为王、合作双赢、软硬兼备等三条外宣传播理念，推动此次“春晚”网络外宣获得成功。
内容为王，跨媒体传播。“春晚”网络外宣的成功证明，选取有影响力的主题内容做外宣，是外宣实践成功的基石。因为有影响力的主题内容，也意味着具有庞大的海外收视需求。如果不是电视“春晚”强有力的品牌影响力，绝不能在短时间内吸引到诸多有实力的国际运营商，从而聚集成千上万的海外受众。
而“春晚”的网络外宣通过对内容和技术不同层面的差异化传播，充分照顾了海外跨媒体终端受众的需求。这也正是中央外宣“三贴近”原则所要求的，即“贴近中国发展的实际，贴近国外受众对中国信息的需求，贴近国外受众的思维习惯”。而要满足受众的需求，必须充分了解受众的构成以及需求。
随着互联网新媒体的发展，受众结构发生很大的变化。根据美国eMarketer公司2006年5月的报告，截至2005年底，全球互联网用户总数已超过10亿，其中8.45亿用户经常上网，四分之一的全球互联网用户使用宽带或高速网络上网。美国iSuppli公司的调查显示，预计到2011年，全球的移动电视用户数将从2006年的320万增至1.3亿。
此外，越来越多的人将互联网看做是他们获得新闻的主要来源。据Pew Internetand American LifeProject 2006年3月的一项调查显示，互联网已经成为美国成年人获取新闻的主要渠道之一，有43％的用户将互联网作为主要的新闻来源。google的一项调查也表明，英国人喜爱互联网已经超过看电视。英国的网民平均每天在网上的时间是164分钟，相当于每年超过41天，而看电视的时间平均每天148分钟。英国政府统计数字表明，64％的英国成年人定期上网。
基于海外受众分布以及接受信息习惯的改变，央视国际作为央视全面授权的网络、手机电视、IPTV等业务的管理机构，必须抓住机遇，通过网络、手机电视、IPTV等跨媒体全力配合央视，满足海外受众对央视节目以及中国信息的需求。
合作共赢，跨地域联动。由于电视自身“有组织落地”的特点，决定了电视在向对象国传播的时候，无论是通过卫星直接接收还是有线电视网传送，都面临着可以上天但未必能落地，可以落地但未必能落户的现实问题。另外，电视节目线性传播、瞬间即逝的特点不方便受众反复收看和查找，也是有时差的跨国界传播中的一大难点。而央视国际天生具备的覆盖广、落地易、成本低、容量大的网络特点，可以较为便利地弥补上述的不足。
因此，为了满足受众需求，扩大电视“春晚”的世界影响，在“春晚”网络对外宣传过程中，央视国际始终坚持合作双赢的原则，一方面充分利用自身的网络、手机电视、IPTV平台，一方面在安全播出的前提下，大胆地选取了若干家不同地域和国别的可靠的国际运营商，实现了网络、手机电视、IPTV跨媒体多终端全球化直播。相反，如果一味依托自身力量，央视国际的“春晚”报道可能在5到10年内也实现不了同样的效果。重要的是，通过不同地域和国别的运营商，不仅更充分地扩大了电视的覆盖率，还更为有效地覆盖了价值更为多元化的受众群。
软硬兼备，平衡播报中国。在“春晚”的对外宣传中，央视国际不仅向全球受众传送了以文艺节目为主的软信息，还在征集并播报春联的过程中附带传递了“和谐”的主流政治信息。综看“春晚”的对外宣传，尽管还是以软新闻为主，但还是软硬兼备的。而从外宣的整体策略来看，软硬兼备的策略也是必要的，只有这样，才能充分保证新闻的导向性原则，从而一方面满足受众对软性信息的需求，一方面及时向海外受众传播中国的主流价值观。
通看我国这几年的外宣情况，也印证了这样的理念。这几年，正是因为秉承软硬兼备的平衡原则，通过互联网来传播国家形象取得了较好的效果，西方主流媒体对中国的报道每天都在递增，内容也从过去的灰色、歪曲逐渐走向积极、正面。
“春晚”网络外宣的启示
从“春晚”网络的外宣实践中，我们更加深切地体会到，央视国际是央视节目的补充、延伸和拓展，央视国际外宣也是央视外宣节目的补充、延伸和拓展。要做好外宣工作，央视国际首先必须服务于央视节目海外受众的网络以及跨媒体终端的收看需求，其次在受众需求的基础上扩大央视节目的有效覆盖率，从而实现央视对外宣传节目最终需要达到的传播和塑造国家形象的目标。
2008年和2010年将在中国举办的奥运会和世博会，既是中国传播和塑造国家形象的最佳时机，也是中国媒体发展自己的大好机会。作为央视节目的补充、延伸和拓展，央视国际也应抓住机遇，充分发挥网络全球化互动传播优势，及时向世界传递中国的声音和画面，以提升国家的国际声望。
总而言之，在2007年的“春晚”外宣实践中，央视国际首次收获了跨媒体跨地域外宣的初步成果，为下一步工作积累了宝贵的经验。但从外宣的整体格局来看，央视国际的外宣工作刚刚起步。
SBS公司是一家专注于网络顾问咨询服务和网络应用实施服务的公司，内容涉及企业信息化顾问、政府信息化顾问、网络应用方案咨询策划、网站策划建设、互联网及电信增值服务等。企业服务可以贯穿于企业经营的整个过程，从前期的市场调查、产品定位，到网络宣传与促销、网络公关，乃至网络客户服务与客户关系管理。我们通过网络营销对企业传统营销方式、方法进行辅助与提升，最终达到提高企业经营效率，加强企业竞争力的目的。
SBS公司依托自身多年的网站推广及搜索引擎优化经验，帮助客户充分利用互联网优势，通过各种网站推广策略的组合，以期获得更多的商业机会。网站推广计划的制定，有赖于企业对于网络推广的重视程度，就目前来看，网站推广方式多种多样，不同的推广方式，营销效果也就大不相同。公司目前的产品有域名注册、网站建设、邮箱系列、Google等关键词广告、搜索e路通、搜狐直通车、TOM企业通及企业宽屏、通用网址等。
二、营销策略现状分析
公司目前营销方式有，推销人员电话营销，网站在线推广等，公司的网络营销方式较薄弱，作为一家信息技术网站，网络营销应该成为企业考虑的重要方面之一，通过SWOT分析技术对SBS公司网络营销方面的优劣势进行分析：
（1）优势分析：SBS公司成立于21世纪初，是中国最早的网络顾问公司之一。所以在这一行业有较好的技术、信息等优势，公司有先进的机器设备，有专业技术人才，对于所在领域里的市场情况有着清晰的认知，在所在的城市里面存在着较强的竞争优势
（2）劣势分析：公司的业务范围相对过窄，业务种类单一，客户可选择的服务少；公司的业务人员水平参差不齐，服务质量差强人意；并且企业规模不大，不能和全国的同类知名公司比较，市场份额偏小，销售人员不稳定，员工流动率过高，所以公司应该在知名度和管理方面都需要强化经营。
（3）机会分析：随着网络技术的进步，网络营销的成熟，中国电商企业数量的提高，意味着越来越多的企业需要网络市场推广，阿里巴巴在美国上市对于国内中国电商企业都是一个机会，对于网络信息技术公司更是一个机会，企业可以借机向众多电商企业推广网站建设方案，销售通用网址、搜索引擎排名等产品，企业的发展前景良好。
（4）威胁分析：SBS公司的威胁来自于竞争对手和行业内部。全国内有中企动力、铭万等大型信息技术服务公司，中企动力一直是中国IT服务领域的佼佼者，其分公司遍布全国，其服务的客户也数不胜数。而网站建设为中企动力的核心服务之一，大量的中小企业都选择了中企动力的作为自己的网站承建商。
作为信息技术公司的产品，更新换代非常快，需要不断的技术升级，否则就会有新的漏洞出现。例如，公司的通用网址这个产品，宣传不到位，很多企业不知道，并且与其他推广关联性低，购买域名的种类也不多，都成为制约企业发展的因素。正因为如此，企业就更需要花费更大的精力运用自己的优势开展网络营销，变劣势为优势，通过营销手段弥补产品的不足，并且建设企业的品牌，作为信息技术公司，技术和产品之间相差不大，服务质量和知名度拉开了公司间的差距，通过营销策略的改进来提高企业知名度。
三、网络营销策略改进
（1）加强网站管理。SBS公司是一家网络技术公司，但是，公司自己的网站内容简单，更新缓慢，使很多访问者不能获得较多的信息。软因素的管理对于企业同样重要，如网上随时更新产品和服务目录、价格等时效性较强的信息，以便更好地吸引客户，扩展客户群。
（2）网站联盟。为了扩大网站的知名度和销售额，很多网站在开展联盟的模式，如当当网、卓越网、慧聪以及一些小网站，都是在操作网站联盟的模式，网站联盟的方式就是在别人的网站里进行LOGO等各个方面的链接，让访问者在别人的网站里也可以进入自己的网站，扩大网站的人流量和知名度等。网站联盟有频道的联盟，也有全部的联盟等，联盟的方式很多，这样的好处可以减少推广的费用，快速提高网站的点击率。网站联盟主要选择一些同行网站合作，或者有业务往来，行业相关度比较高的网站合作，如企业黄页网，购物网站，行业论坛等。
（3）使用网络广告。网络广告是一种常用的网站推广方式，常见的网络广告有旗帜广告、图标广告、赞助式广告、电子邮件广告等，与传统媒体相比，这种方式传播范围广，成本低，不受地域、时空限制，及时的互动性，能经常、快捷地修改内容，可以将产品以更高的频率、更大的力度“推”向顾客，并且大大提高了企业的知名度。
（4）建立网络社区。网络社区是一种虚拟的社区，社区主要通过建立自己的论坛和聊天室等方式把有共同兴趣的访问者组织到一个虚拟空间，使成员间相互沟通。这种方式可以有效地增加网站访问量以及在线调查等，并且可以直接促成网上销售。
（5）公共关系建设。公司可以尝试参加一些公益事业、公共事业，如公司曾经赞助本城足球事业，为企业树立了良好的公众形象。另外，可以以冠名等方式组织一些活动，或者走进社区，为社区宣传网络知识，都是提升知名度的方式。通过传统媒体和网络媒体的宣传，保持曝光度和工作好感度，提升企业社会责任感，获得公众的认可，对于企业文化建设也是十分有利的。
