【关键词】CDMA；教学方法；教学改革
Teaching Method Discussion of《CDMA Mobile Communication Technology》Course in 3G Age
Wang Lixia
Tangshan College，Tangshan Hebei China，063000
Abstract：《CDMA mobile communication technology》course is an important required major course of communication engineering major in our college.As 3G service in our country is developing，education of communication talents especially CDMA technology talents is particularly important.Therefore in this paper teching method of《CDMA mobile communication technology》course is further researched，and how to optimize teaching design，improve teaching method and means is discussed.And in the teaching process we a series of teaching reform measures to achieve good teaching effect.
Keywords：CDMA；Teaching Method；Teaching Reform
通信技术的发展日新月异，移动业务渗入了人们生活的方方面面，给人们生活带来了极大便利。CDMA是移动通信领域中发展最快的数字无线技术之一，它提供的各类业务在信号质量、安全性、功耗和可靠性等方面都表现出很强的技术优势。随着全球第三代移动通信系统的开通运营，移动通信新时代正在来临并蓬勃发展，而3G的世界三大主流标准均属于CDMA技术。因此，我校设置了《CDMA移动通信技术》[1]课程，作为通信工程专业的必修课。
但《CDMA移动通信技术》课程的特点是内容多、变化快、原理复杂和实践性强。如何让学生在学习中既能触摸到CDMA技术最新发展的脉搏，又能饶有兴趣地学习乏味的移动通信理论，最后掌握CDMA移动通信的实用技术，就成为课程教学成败的关键.
为了提高《CDMA移动通信技术》课程的教学质量，改善教学效果，培养和提高学生分析问题和解决实际问题的能力，以适应现代科学技术发展的需求，并结合一个学期的教学经验和体会，笔者对《CDMA移动通信技术》课程的教学内容、实践性环节、教学手段等进行了改革与实践，且取得了一定的成效。
1.合理选择教学内容，紧跟科技发展步伐
根据我校通信工程专业的人才培养方案，并结合CDMA移动通信技术的最新进展，我有目的地选了适合教学需求的优秀教材和辅助教材，如哈尔滨工程大学出版社张晓林主编的《CDMA移动通信技术》和人民邮电出版社出版的徐希斌等主编的《CDMA系统工程手册》等。选材的原则是以应用为主，以够用为度，以掌握概念、强化应用为重点，不盲目追求基础理论的系统性和完整性[2]。
然而，大多的教材都以理论叙述为主，应用性的讲解偏少，为了避免让学生有“枯燥，与实际联系不上”的感觉，我又从网络上搜集了大量经典的电子资料，如华为的培训资料、高通公司的技术手册等，还经常浏览一些知名的通信论坛，如“中国通信网”“中国移动通信网”，进行知识的汲取。然后对教学内容进行必要的筛选、更新和重构，使其既能反映该学科领域最基本、最核心的知识，又能反映学科最新的进展和动态，并紧密和工程实践相结合。
而且《CDMA移动通信技术》教学内容的安排，必须考虑到当前信息网络技术发展的特点，新技术的生存时间变得越来越短，核心技术（通信技术、计算机技术和网络技术）之间的界限又变得越来越模糊，一定要在有限时间内使学生不仅掌握正在发展的技术，还要学会将要发展的技术，同时掌握好各种相关技术的内在联系。
2.将CDMA通信系统中典型案例分析应用于教学过程中
在理论知识的讲解过程中，穿插一些紧贴知识点的典型案例非常有利[3]，案例的选择应贴近学生日常生活，分（下转封三）（上接第162页）析时让学生参与互动，让学生发挥自己的主观能动性，不仅会极大地提高学生的学习兴趣，也可有效地提高学生分析问题的能力。例如，以CDMA2000 1X的物理信道小节为例，此部分理论讲解相对枯燥、抽象，学生理解起来有难度，而且很难与实际的通信过程联系起来。如果在介绍完每个信道的概念和功能后，以CDMA手机通信呼叫过程为案例和学生一起进行分析，并把案例做成ppt动画的形式展示给学生，那么学生就会很容易理解每个信道的作用，教学效果大大提高。
3.结合多媒体技术，提高教学效果
为了解决课时少内容多的矛盾，有必要采用现代化教学手段，而在制作多媒体课件时，不是简单地把教材中的把教材中的内容制成课件，更要根据教学内容，利用多媒体的优点，通过概念浏览、动态演示及典型案例分析，将《CDMA移动通信技术》教学中的难点和重点形象生动地展现在学生面前，以开阔学生思路和视野，提高学生们的学习兴趣和热情。
CDMA技术作为3G和4G的主流技术体制，是通信领域的研究热点之一。因此，相关的技术资料比较多，也比较杂。但我们可以取其精华、去其糟粕，把一些生动的图片、动画积累起来，并进行细致的编辑，最终以PPT的形式显示给学生。例如，为了加强学生的感性认识许多图片，包括CDMA手机的内部电路.基站大线，基站收发台和控制器的内部结构，移动交换中心机柜等等。这些内容一般学生是很难直接看到的。通过对实际系统阁片的介绍，提高了学生们理论联系实际的能力，加深了对CI）MA通信系统的认识。
4.充分利用现有资源，增加课堂活力
CDMA移动通信系统由移动台（MS）、基站子系统（BSS）和网络子系统（NSS）组成。而最常见的移动台即为手机终端，现在大学生几乎人手一台，我们可充分利用这一资源[4]。现手机终端虽分为GSM和CDMA制式，但两种制式的手机结构基本相同，而手机的构成原理涵盖了学生已学的很多知识，例如，高斯最小频移键控（GMSK）技术；自适应滤波技术；时分多址复用技术；PCM编码技术；语音编码技术；信道编码和交织技术等。结合手机的通话过程来讲解这一系列的话音处理过程，会使课堂更加生动，也会让学生找到学习动力。所以我们在讲课过程中，我们不妨多利用“手机”进行举例讲解，当然，我们也可以增加“手机维修实验”让学生自己动手进行手机故障处理，以此可以更有效的提高学生的动手能力。
5.利用现代教学手段，提高教学质量
为了更好的辅助课堂教学，我们建立了通信技术网络教学平台，其中CDMA通信技术模块为网络教学平台的一个重要部分。借助网络教学平台，可打破空间、时间的束缚，以满足学生自主学习的需求。主要包含栏目有：课程资源、综合实验、精品推荐、师生聊学、教学改革、教学团队、通信人生、资料上传等。CDMA移动通信课程相关的教学资料主要在课程资源栏目中，并进一步分为教学资源和推荐资料，教学资源主要指日常教学所用资料，包括课程介绍、教学大纲、ppt课件、电子教案、习题测试等，推荐资料指教师或学生平时积累与CDMA技术相关的经典资料，如3G培训教材、TD-SCDMA系统标准、3G培训课程-CDMA通信系统等。其他栏目主要为通信技术课程组综合资料。因此，此平台的建设为师生提供更好的资料共享和交流环境。
实践证明，网络教学平台为传统的教学注入了新活力，教师可以在网络环境下不受时空的限制，利用新型教学设备展示网络上的教学资料，更有效的进行答疑和辅导，高效率地开展教学活动。
6.利用仿真技术辅助CDMA通信技术课堂教学
由于移动通信网络结构非常复杂，设备非常昂贵，大多数高校难以给学生提供一个实际移动通信系统用以学习和实验。同时，学生也缺乏搭建一个简单的移动通信系统的实验电路环境。本专业虽已开通移动通信技术实验课，但通信过程却是基于GSM制式的，与CDMA通信技术原理上大不相同。且移动通信实验箱往往模块集成，功能单一，缺乏灵活性，难以根据教学思路二次开发。因此为了改善目前CDMA通信技术课程教学形式单一的局限，我们利用MATLAB通信仿真软件来构建典型的CDMA移动通信系统并应用于教学实践，有效地提高了教学效果。图1为我专业学生所做的CDMA移动通信系统中反向链路功率控制模块simulink仿真模型，通过仿真过程，学生对理论知识的理解更深入、掌握更扎实[5]。
通过以上教学改革与实践，我们在《CDMA移动通信技术》课程教学实践中取得明显成效。学生们不仅掌握了基础知识，而且对该技术的最新发展动态也有所了解。学生们学习的主动性增强，更善于思考问题，综合能力得到提高。另一方面，本人收益颇丰，通过学习与授课，提高了自身的业务水平。
参考文献
[1]张晓林.CDMA移动通信技术[M].哈尔滨工程大学出版社，2010.
[2]徐运武.3G时代的移动通信技术教学改革探讨[J].中国现代教育装备.2009年第7期上（总第77期）.
[3]陈可中.《移动通信》课程教学改革与实践[J].广西大学报（哲学社会科学版），2008年第30卷.
[4]魏同刚.任务驱动教学法在《移动通信技术》课程中的应用[J].科教产业，3011年8月（下月刊）.
关键词：CDMA；目标市场；营销环境；产品；价格；渠道；促销
中图分类号：F49 文献标识码：B 文章编号：1674-9324（2012）05-0156-02
一、营销环境分析
1.通信移动市场概况。纵观全球3G发展趋势，至2009年7月，全球移动用户数在44亿左右，普及率达到65%;从全球来看，现在3G已经覆盖了全球75%的国家和地区。对于整个中国移动市场来说，TD-SCDMA、WCDMA、CDMW2000目前仅在中国部署。到2009年为止，中国移动用户总数4.93亿户，其中TD用户为95.9万，移动通信市场占有73.67％；中国联通用户总数1.40亿户，移动通信市场约占有24％。中国电信2008年6月宣布将收购中国联通的CDMA资产和业务，获得CDMA移动用户4276万户，2009年1月中国电信正式获得CDMA2000的3G牌照，进入电信全业务经营，但移动业务从零开始经营，如何打开移动市场新局面，重振CDMA及3G业务是电信业务转型，市场进入策略显得更为重要。
2.竞争分析。①中国移动通信市场有三大运营商经营3G业务，中国移动（TD-SCDMA）：TD-SCDMA――Time Division-Synchronous Code Division Multiple Access（时分同步的码分多址）技术（中国主导3GPP标准规范）在频谱利用率、对业务支持具有灵活性等独特优势。优势：中国自有3G技术，获政府支持。中国联通（WCDMA）：W-CDMA（宽带码分多址）是一个ITU(国际电信联盟)标准，它是从码分多址（CDMA）演变而来，这是基于GSM网发展出来的3G技术规范，是欧洲提出的宽带CDMA技术。优势：有较高的扩频增益，发展空间较大，全球漫游能力最强，技术成熟性最佳。中国电信（CDMA2000）：CDMA是码分多址（Code-Division Multiple Access技术），CDMA2000是由窄带CDMA（CDMA IS95）技术发展而来的宽带CDMA技术，也称为CDMA Multi-Carrier，由美国高通公司为主导提出。优势：可以从原有的CDMA1X直接升级到3G，建设成本低廉。3G的主流技术有W-CDMA、CDMA2000和TD-SCDMA三种。CDMA2000由美国高通公司提出，技术成熟性最高，有着明确的提高频谱利用率的演进路线，但全球漫游能力一般，韩国已经开通了CDMA2000商用网。W-CDMA由欧洲和日本支持，有较高的扩频增益，发展空间较大，全球漫游能力最强，但技术成熟性一般，在2001年日本已经投入商用。TD-SCDMA于2008年4月1日试商用（北京奥运会）。②中国电信运营CDMA的目标市场分析。中国电信的客户主要是固话用户（含宽带用户），约2.2亿的固网用户、小灵通用户6000万，接管CDMA的C网用户数在4275万左右。现就客户群发展与关键因素进行加以分析。政、企市场：已有比较成熟的“商务领航”企业客户品牌；目前政府、绝大部企业的上网、固定电话用的都是电信的网络。家庭市场：已有比较成熟的“我的e 家”客户品牌。校园市场：在绝大部分学校的学生宿舍，都免费建设有校园电话和宽带上网，甚至在学校建有模块局，模块局的工作人员由学校的后勤部门或通信科的人员组成。
二、SWOT分析
1.优势分析。①CDMA与固定电话、ADSL的捆绑和交叉补贴，截至2007年底，中国电信固定电话用户达到2.26亿户，互联网宽带接入用户达到3817万户，“商务领航”用户达到194万户，“我的e家”用户达到1060万户。在全业务时代，中国电信最大的优势就是企业客户资源以及最后一公里接入的优势，可以通过全业务捆绑，加强并发展家庭和企业客户市场。②中国电信的品牌，承袭了我国电信产业百年发展的文化积淀，经营固话、移动市话、互联网接入及应用、数据通信、视讯服务、多种类信息综合服务，目前在政府、企业、农村等市场，电信的品牌根深蒂固。③中国电信与政府、企业有着良好的关系。④CDMA+Wi-Fi有利于打造差异化竞争优势。通过CDMA+Wi-Fi打造最强的无线宽带服务提供商，可以为Wi-Fi手机终端用户提供高速移动互联网服务。无论是手机访问WAP和WEB网站，带宽一直是限制影响中国移动GSM移动互联网发展的重要瓶颈。
2.劣势分析。①终端瓶颈限制问题。由于美国高通的问题，CDMA终端的价格居高不下。而且，高通针对CDMA建网、手机的CDMA芯片乃至手机上的应用开发都要收取专利费，CDMA产业一直无法做大，这制约了CDMA产业的做大做强，限制了CDMA终端的研发。②CDMA的客户规模还较小，目前移动通信话音业务的整体资费水平越来越低，暂时赢利的来源主要是依靠客户的规模优势。中国电信的CDMA客户约4275万户，客户规模相对较小，因而在移动通信市场发展中初期边际成本较高，经营困难还较大。面对对手的网内优惠促销，对新入网用户造成一定的进入门槛。③CDMA网络的覆盖问题。CDMA网络的室内覆盖和农村地区网络覆盖还不完善，造成CDMA网络的质量暂时还有缺陷，对客户的满意度有一定的影响。④渠道问题。目前中国电信的渠道还很不完善。其固定电话业务还是通过有限的营业厅来办理，小灵通主要还是通过共享渠道来销售，这一大缺陷限制了其移动业务的发展，给客户的感知和服务也带来障碍，下一步在全业务运营的背景下，新的渠道体系的规划和建设已是当务之急。⑤资金不足的问题。受限成本，短期内无法在移动业务与移动全面竞争争夺。
3.机会分析。①电信将获得CDMA2000标准的3G牌照，也是最有活力的CDMA运营商，为中国电信主导全球电信技术发展提供了机会；②由于获得了相对成熟的2G网络，可将小灵通用户向CDMA用户转移留住更多用户；③中国电信在互联网络覆盖方面占有绝对优势，在增值业务创新等方面提供了更多机会；④获得相对成熟的CDMA网络后，固话移动业务融合，更有利于中国电信推出具有竞争优势的差异化业务。
三、中国电信进入通信移动市场的关键问题
1.CDMA网络的优化、覆盖问题：农村信号覆盖不到位。
2.终端瓶颈限制问题：手机终端品种、款式、功能少。
3.渠道的规划与建设问题，缩短与本地竞争对手在客户服务上的差距。
四、中国电信运营CDMA的进入策略
1.加强组织的建设。①按目标市场的细分，成立了政企客户部、家庭市场客户部、公共客户部等部门。②正加强移动通信运营的人才培养、提升移动通信运营经验。③下一步将盘活各街道办事处、各乡镇、各集团模块局的电信人力资源，构建新的基层营销组织体系。将模块局从以维护为中心向营销、营业、维护三位一体的基层经营机构转型。
2.加强产业价值链的整合。①推动手机厂家加强对CDMA手机的研发。丰富CDMA终端的样式、功能。②充分利用社会渠道对CDMA山寨机的销售，降低普通用户的购机成本。③通过大批量采购降低CDMA终端的价格。
3.品牌重塑、扩大用户规模。①重塑CDMA的网络品牌。移动通信运营卖的就是网络服务，目前急需尽快解决CDMA的网络覆盖问题并优化网络的质量，减少用户的网络投诉，提升客户的满意度，开展相应的网络质量宣传。②重塑“商务领航”企业客户品牌。“商务领航”中捆绑CDMA，并充分利用现有的企业客户资源优势，提升CDMA用户在企业中的手机用户占比。
4.重塑“我的e家”。此前中国电信由于没有移动运营牌照，只能采取“固话＋宽带＋小灵通”。重组之后，中国电信拿到了联通的CDMA网络，将直接用CDMA替换之前的小灵通，形成“我的e家”的新组合，同时，着力开发家庭综合信息解决产品，例如集合家庭娱乐、可视电话、IPTV、远程医疗、家庭监控、家庭无线上网、家庭的消防、报警、社区网等。
5.利用在互联网内容上的优势，大力发展CDMA的移动通信增值业务，免费赠送CDMA定制终端促销。对政、企集团客户，实施存费送CDMA定制手机的政策；对捆绑家庭客户，实施存宽带费送CDMA定制手机的政策；对发展个人大客户，实施承诺保底消费赠送CDMA定制手机的政策；发展普通个人客户，实施购机送话费或直接补贴购机款的政策。
6.加强渠道体系建设，在实现业务捆绑后逐步实现业务融合。与政府合作，启动“百万社区经理金牌服务”，以社区为阵地，以家庭单位为突破口，彻底改变等用户上门的局面；以客户分布为主要因素进行营业厅的规划，建立比较完善的营销服务网络。在经济较发达的区域，采取自建自营的模式；在经济欠发达或用户群较少的区域，可采取自建它营的模式。
中国电信CDMA刚进入通信移动市场时知名度低、市场份额很少，通过制定差异化的产品策略，避免了同竞争对手的直接竞争。经过一年多的操作，中国电信截至2009年公司业务稳步推进。剔除初装费以后，全年完成经营收入2082亿元，整体经营收入增长了将近13%，净利润达到133亿元。截至2009年底，中国电信固定电话用户数为1.89亿；有线宽带用户数达到5346万户；CDMA用户数取得飞速发展，达到了5609万户，与2008年相比净增2818万户，净增了一倍。中国电信CDMA用户数整整翻了一倍引起CDMA整个业界非常瞩目的成绩，移动业务已经成为中国电信经营收入增长的一个新动力。
当然中国电信通信移动市场地位还不稳固，竞争对手经过了阵痛之后必然激烈反击。如何稳固现有的市场地位，继续扩大市场份额，仍然是摆在中国电信面前的难题。
参考文献：
[1]夏国俊.电信企业客户经理制与大客户服务规范[M].哈尔滨：哈尔滨地图出版社，2003.
[2]谢绍志.现代移动通信应用技术实用手册[M].合肥：安徽音像出版社，2004.
【关键词】LS码载波码分多址系统误码率
一、LS码简介
多载波码分多址（MC-CDMA）技术是将正交频分复用和码分多址技术相结合，集两者优点于一体的一项新技术，它采用扩频码对原始数据扩频后将每个码片调制到不同的子载波上，可获得频率分集的效果，对于这种技术接入码的相关性能非常重要，这里将李道本教授发明的一种新型的扩频码一零相关窗互补码（LS码）应用于MC-CDMA系统中。LS码是一种具有互补相关性质的码，每个LS码均由两部分C码和S码构成，采用由两位二进制正交基和生成树扩展方式生成长为64的LS码，得到相关函数仿真图，如图1可看出LS码的互相关函数在原点附近是零，这个区域被称作无干扰窗，在此窗口内可以减小甚至消除符号间干扰和多址干扰。自相关函数在无干扰窗口内自相关值为一脉冲值。从其相关函数仿真图中可看出LS码的相关性能优良，适宜应用于多载波码分多址系统从而降低误码率[1][2]。
二、MC-LS-CDMA通信系统模型
2.1发射机模型
LS码应用于MC-CDMA系统的发射机结构如图2所示。发送端对用户数据bk（t）进行串并变换，转换为M个并行分支，然后将每一个并行分支码元分别与扩展码sk（n）的不同码片相乘，完成频域扩频操作。sk（n）的码长为N，那么总的并行分支有M×N个。这N个并行数据被分别调制到N个正交的子载波上得到一个多载波符号。每个多载波符号的前部插入一个保护间隔是为了消除由多径而引起的符号间干扰ISI。最后信号被载波fc（t）进行频谱搬移形成射频信号后发送出去[3]。
2.2接收机模型
MC-CDMA接收机的部分结构示意图如图3所示，假设信道为频率选择性瑞利衰落信道。在下变频后，N个子载波首先利用FFT进行解调，然后与一个增益系数Gkj相乘后将被扩展到各子载波的能量相加。形成判决变量。在考虑信道的情况下，简化后的接收信号即为第m个分支的多载波接收信号：
此MC-LS-CDMA系统用到的扩频序列LS码码长为20，所以原始数据被调制到20个载波上。两个用户的原始数据经过此仿真系统可以恢复原始数据，LS码在MC-CDMA系统的可行性得到了验证。
四、基于LS码的MC-CDMA系统误码率仿真
系统仿真条件为：采用的原始数据个数为104，调制方式为BPSK，高斯白噪声信道，MC-LS-CDMA系统采用的是68个子载波，本文考虑的用户数为1，4，8，16。观察图5可知，单用户与多用户的BER性能几乎没有差别，这说明基于LS码的MC-CDMA系统在多用户的情况下具有良好的抗多址干扰（MAI）性能，这是由LS码具有理想的自互相关特性所决定的[5]。
参考文献
[1]施建超，黄华. LAS码的构造及LAS-CDMA相对于传统CDMA的优势.通信技术，2007（12）
[2] Hancheng Liao，Daoben Li，Qingrong Zhang.An example of LS codes. ICCC China 2004，Beijing，Oct. 2004：pp. 918～920
[3]高红梅.多载波CDMA系统的改进方案和序列应用研究[D]：[硕士学位论文] .重庆：西南交通大学. 2007：36-39
但是，据中国联通的负责人透露，从1月8号开始试运营到4月8日全面放号的长达三个月的时间里，其cdma用户仅仅达到80万户（其中原长城网的转网用户就有44万户，新增用户只有区区的36万户）。而据中国联通的经销商估计，这个数字还有夸大的嫌疑。
不管上述数据的准确性如何，实际运营的效果都与联通的既定目标相去甚远。据联通新时空（为联通母公司旗下的子公司，专门负责为中国联通建设cdma网络）的董事长兼总经理王颖沛透露，去年完成的一期工程容量为1581万户，再加上今年二期工程的扩容，2002年底其容量可达到近3000万户。
如今，联通cdma全面放号已经一月有余，其市场反应仍然不能够达到预期的目的。而据透露，中国移动的gprs网也将于今年世界电信日（5月17日）全面投入商用（目前已经能够看到中国移动关于gprs网以及gprs手机的广告）。届时，cdma的前景将更加险不可测。
回顾中国联通cdma从审批、建网、试运营、再到全面放号的整个风雨历程，笔者深深地感受到，其实cdma项目本身并没有什么错，错就错在中国联通的一系列推广策略上，正所谓“定位明确，策略错位”。可以说，是中国联通自己亲手葬送了一个大好的项目，同时也葬送了一个有利的机会——一个赶超中国移动的机会。
一、定位明确
应该说，中国联通cdma项目的推出是经过深思熟虑的，并不是一时的义气之举。有两点可以佐证：一是据媒体透露，当初中国移动也有意发展cdma项目，并与中国联通展开过激烈的竞争，只是由于管理层的“不对称管制”思维才使中国联通拿到了这个炙手可热的项目。二是中国联通也曾经花了数千万人民币，请著名的麦肯锡（中国）公司做过详细的市场调研和充分的论证，得出的结论是cdma的前景一片光明。
而笔者也一直认为，中国联通的cdma项目是经得起理论和实践的考验的。
（一）“买方经济”的到来。
中国移动通信产业经过十余年的发展，已经基本上完成了从“卖方经济”朝“买方经济”的转变。消费者变得更加成熟，其消费的主体意识日渐增强，消费的选择性也显著增强。
这就使得以前的那种旧的“运营商提供什么产品和服务，消费者就选择什么产品和服务”的“供求” 模式一去不复返，新的“求供” 模式正在变成现实——“消费者需要什么产品和服务，运营商就得提供什么产品和服务”。
这种转变是一种革命性的转变，它直接导致了中国联通cdma项目的推出。正是因为这种转变，中国联通才不得不采取市场细分与差异化的竞争战略，以更好地满足中、高端用户的需求。cdma正是中国联通进行市场细分，采取差异化竞争战略的选择。
（二）竞争策略的转变。
国外媒体在评论中国联通时，常说她只会打价格战。的确，由于手握信息产业部的“上方宝剑”（可以比中国移动的资费水平下降10%），中国联通在移动通信市场上单靠价格战这把利器，就使得自己的市场份额达到了2001年底的28.3%。
但是，价格战也是一把“双刃剑”。在运转效率低下的问题没有解决的前提下，价格战使得中国联通的利润率逐年降低——堂堂数千亿的盘子，却只有区区几十亿的利润。这对一个靠“垄断概念”来吸引投资者的上市公司，无论如何也说不过去。
正因为如此，中国联通不得不改变自己的竞争策略，摆脱“低质廉价”的路线，而走“优质高价”之路。而cdma项目正好为中国联通竞争策略的转变，提供了一个千载难逢的机遇。
（三）“80/20”法则的出现
“80/20”法则简而言之是指，80%的用户仅提供了20%的利润，而20%的用户却提供了80%的利润。如今，这种现象也出现在了电信行业。
arpu，即每个客户每个月的消费水平，是用来衡量一个电信运营商的用户质量的主要指标，目前中国联通的arpu仅为80多元钱（中国联通董事长杨贤足语），远不及中国移动的水平（中国移动为125元）。这使中国联通利润率逐年降低的又一个重要原因。
而导致中国联通的arpu水平低下的一个主要原因即是，中国联通的中、高端用户太少，用户质量太差。由于中、高端用户一般都是早期的手机用户，而那时的中国联通根本就没有什么竞争力，这就导致了绝大部分中、高端用户都聚集在了中国移动的旗下。
而目前电信行业正是那20%的中、高端用户创造了80%的利润，那80%的低端用户却仅创造了20%的利润，尽管他们耗费了大量的电信资源。
因此，“80/20”法则的出现，使得中国联通不得不横下一条心，投资数百亿资金上马cdma项目，希望藉此机会争夺中国移动的中、高端用户。
（四）gsm之争已经告一段落
尽管中国联通在2001年底的市场份额达到了28.3%，但仍然无法撼动中国移动在移动通信市场的老大地位。而且，由于技术的不断进步和需求的不断发展，基于2g的gsm网已经不能够满足用户的需要，3g的时代即将到来。可以说，联通与移动的gsm之争已经告一段落。
但对3g乃至4g的未来，谁也没有把握。这是一个多方面力量博弈的结果，涉及到移动通信运营商、移动通信设备制造商甚至是各国政府等力量。
在中国政府和美国高通的鼎力支持下，中国联通选择了cdma项目。应该说在这个“摸着石头过河”的年代，联通的这种选择是无所谓对与错的，关键是看联通自己怎么走（令人非常遗憾的是，联通并没有走好）。
二、策略错位
关于中国联通上马cdma项目这一战略性的问题，笔者认为并没有什么错，这一点上面已经详加叙述。但是为什么cdma的市场反应不是很热，笔者认为主要问题出现在中国联通的市场推广上，属于策略失误（或者叫策略错位）。
下面，笔者将简要分析一下导致cdma市场冷清的几个主要原因。
（一）定位明确，促销错位
中国联通cdma的定位是中、高端市场，这一点是毫无非议的。但是，在实际的市场推广中，联通的目标似乎并不是中、高端市场，出现了促销错位的现象。
例如，中国联通一直希望借中国踢进世界杯的东风，把cdma与足球、韩国联系起来，以期迅速打开市场。为此，中国联通为cdma实施的许多市场推广都是围绕着足球的概念来进行炒作的，如“世界杯期间的热门上场队员——联通cdma”等。但是，殊不知，中、高端用户的球迷比例远远低于低端用户的球迷比例。如果球迷中有很多中、高端用户的话，那些足球俱乐部也不会把球票的价格定得那么低。
（二）一套班子，两块牌子
由于中国联通的gsm系统并没有因为cdma的诞生而停网，而在继续提供服务和吸纳用户，这就使得中国联通必须同时运转gsm和cdma两块牌子。但是，中国联通除了在母公司下面有一个联通新时空公司（主要负责cdma的网络建设）之外，在具体负责市场推广的各省级分公司里并没有一个独立的cdma运作部门，各省级分公司几乎都是由同一市场部同时运作两代移动通信模式。
其实，本来对于别的行业或者企业来说，这并不成为什么大的问题。但是，对于中国联通来说，这却是一个大的问题。在cdma推出之前，在运作gsm之时，中国联通给广大消费者的印象是一个提供“低质廉价”的产品和服务的电信运营商。而cdma是一个定位于“优质高价”的网络，不但要打技术牌，更要打服务牌。由同一个部门运作两块差异明显的牌子，难免损害cdma的高品质形象。
（三）技术领先，服务落后
对于中、高端用户来说，是技术更加重要，还是服务更加重要？关于这一点，中国联通选择了前者，而中国移动则选择了后者。为此，中国联通大打技术牌，通过各种手段向广大用户灌输相对于gsm系统来说cdma的环保性和健康性。而中国移动则大打服务牌。如，在一些机场里建立“全球通休闲吧”，为用户提供各种上网、充电等免费服务。实践证明，中国联通错了，而中国移动对了——中国移动的中、高端用户稳坐在其gsm系统里，纹丝不动。
其实，技术是一种看不见、摸不着的东西，服务却能够被广大中、高端用户亲身感受到，而恰恰服务也正是他们所需的。再加上由于cdma本身在技术上也存在着某些不成熟性，学术界对此也褒贬不一，因而单凭技术牌，而忽视了更现实的，也是广大中、高端用户更看重的服务牌，是很难打动理性的中、高端用户的。
（四）自乱阵脚，自贬身价
既然联通cdma定位于中、高端市场，就要注重培育cdma的高品质形象。这必然要求公司形象（中国联通）与产品形象（cdma）的有机统一。因此，在cdma的推广阶段，中国联通应该形成一个核心的概念，一切以维护高品质的形象为出发点，不管是cdma，还是中国联通，或者是其它产品，要有“一盘棋”的概念。
遗憾的是，中国联通并没有这么做，或者没有做好，或者根本就没有意识到这一点。仅以其一则“短信互通，友情畅通”的广告为例。其广告语说“5月1日起，中国联通与中国移动实现短信息全国互通。这一天终于到了，用短信息互相庆贺吧！”这明显是长他人志气，灭自家威风的做法。这则“诉苦”型的广告“明白无误”地告诉了广大用户——中国联通是一个弱势群体。尽管消费者一般都有同情弱者的习惯，但在消费上，他们却只买产品和服务的帐。而且，在某种程度上，弱势群体也等价于低质的产品和服务。
三、战略重塑
（一）宏观分析
1、机会（o）分析
（1）管制政策
由于电信产业是国民经济的基础性行业，涉及到国家的经济命脉，因此中国政府对电信产业一直实行着非常严格的管制政策。移动通信产业也不例外，特别是存在着很严格的进入管制。
（2）国产化情结
为民族经济的健康发展考虑，一直以来，中国政府都具有很强的国产化情结，对移动通信设备制造业的国产化也不例外。由于在2g（gsm）的发展上，中国的移动通信设备制造业起步较晚，致使绝大部分的市场份额都被国外移动通信设备制造商们所霸占。鉴于上述教训，中国政府力排众议，决心发展cdma，以扶持中国自己的移动通信设备制造业。
国产化也给中国联通带来了一定的优势：一、国产化的移动通信设备相对来说价格较低，而且树立了cdma国产化的形象。二、由于是国内厂商，彼此间传递信息将变得更加容易，这将有利于移动通信产业链的有机衔接。三、国内厂商的力量都比较较弱小，相对于跨国公司来说，它们较易控制。
（3）中、高收入阶层形成
由于国民收入水平和消费水平的不断提高，我国目前已经出现了一批有经济承受能力的、并愿意追求卓越服务和高品质享受的消费群体。据去年12月11日出炉的中国社会科学院《当代中国社会阶层研究报告》透露，我国已经形成了一批中、高收入阶层，“中产阶级”的时代即将到来。目前，已经初步形成了国家与社会管理阶层（2.1%）（占人口总数的百分比，下同）、经理阶层（1.5%）、私营企业主阶层（0.6%）、专业技术人员阶层（5.1%）、个体工商户阶层（4.2%）等较高收入群体。
（4）中、高端用户的优质性
一般来讲，相对于低端用户，中、高端用户的价格弹性不是很强，他们更加关注价格以外的东西，如售后服务、通话质量等，因而电信运营商可能获得的消费者剩余也较多。此外，中、高端用户还具有一定的榜样作用，他们的行为方式和消费习惯一般处于潮流的尖端，较易被低端用户所效仿。
2、威胁（t）分析
（1）反垄断的呼声
随着反垄断、促竞争改革的不断深入，以及移动通信技术和市场的快速发展，中国政府可能逐步取消对电信产业，特别是对移动通信产业的进入管制。这对中国联通来说是一把“双刃剑”，可能削弱了一头虎（中国移动），但同时也引来了两条狼（中国电信和中国网通），这必将加剧移动通信产业的竞争程度，从而有可能减少中国联通cdma的市场份额。
（2）国产化的后果
移动通信设备制造业的国产化也可能拖中国联通cdma项目的后腿，除了在基站等网络建设方面可能对整个cdma系统的正常运转造成一定的影响之外，最大的影响将来自手机上。由于手机是一个人身份的象征，对中、高端用户来说尤其如此。因此，国产化后的cdma手机可能因为其没有品牌优势，或者造型不甚完美等原因而不能够吸引日益洋化的中国消费者。此外，国内厂商可能会因为对cdma系统市场前景的把握不定，而在cdma制式手机的大规模生产上犹豫不决。
（3）市场规模的制约
尽管我国的中、高收入阶层已经形成，但绝大部分的国人仍然属于较低收入阶层。据去年12月11日出炉的中国社会科学院《当代中国社会阶层研究报告》透露，目前产业工人阶层（22.6%）、农业劳动者阶层（44%）、办事人员阶层（4.8%）、商业服务人员阶层（12%）和城市无业、失业和半失业阶层（3.1%）仍然占了我国人口总数绝大多数。
（4）中国移动gsm的反扑
中国移动是中国移动通信产业传统的垄断电信运营商，具有非常强大的市场力量，控制了中国移动通信产业高达72%的市场份额。面对中国联通的cdma，中国移动最近推出的一系列声势浩大的反扑行动，以gsm对抗cdma。特别是她最近大打“服务牌”，期望以此保住gsm的市场份额。
（5）中国移动gprs的出击
据透露，中国移动的gprs网将于今年世界电信日（5月17日）全面投入商用。目前，消费者已经能够看到中国移动关于gprs网以及gprs手机的广告。由于gprs网相对于cdma网具有后发优势（消费者一般会“天然”地以为后推出的东西会比先推出的东西更加先进），因此对cdma构成了极大的威胁。
（6）中、高端用户的难促销性
中、高端用户一般是比较理性的消费者，他们一般具有较高的文化知识和丰富的消费经验。此外，他们更在乎追求卓越的服务和高品质的享受，因而其需求较难满足。因此，与低端用户相比，对中、高端用户的促销更难。
（二）微观分析
1、优势（s）分析
（1）产品的技术优势
属于第2.5代的cdma系统与属于第2代gsm系统相比，在技术上具有一些实实在在的比较优势，如语音通信质量上、数据传输速度上以及抗辐射等方面。特别是曾经使用过gsm系统的高端用户，对gsm系统的劣势有比较深刻的体会。
（2）公司形象的优势
作为新兴的电信运营商，中国联通一直是我国电信产业的“宠儿”。由于其诞生于中国电信独家垄断经营的市场格局之下，被赋予了打破垄断、促进竞争，进而推动我国电信产业更加持续、快速和健康发展的历史使命，因而倍受管理层的“恩宠”。在消费者心理也因为树立起了挑战者的形象，深受消费者的厚爱。
（3）定价优势
由于实行“不对称管制”的政策，与中国移动相比，中国联通在资费水平上拥有一定的比较优势（可以比中国移动的定价低10%）。
2、劣势（w）分析
（1）认识的误区
对于非专业人士，除非亲身感受到，可能并不会认同cdma系统的在技术上的各种优越性；即使认同，也可能对选择cdma系统的必要性提出怀疑。
(2)两代系统的冲突
由于中国联通目前拥有gsm和cdma两代系统，而这两代系统无论是在运行网络的技术上，还是在目标市场的选择上，抑或在产品和服务的策略上，都存在着很大的区别。如何有机地运转这两代截然不同的系统，使它们都能够达到预期的效果，就成了一个非常严峻的问题。
（三）swot分析
swot 优势——s 劣势——w
（1）产品的技术优势（2）公司形象的优势（3）定价优势 （1）认识的误区（2）两代系统的冲突
机会——o so战略 wo战略
（1）管制政策（2）国产化情结（3）中、高收入阶层形成（4）中、高端用户的优质 1、以中、高收入阶层为主要的目标市场。2、树立公司和产品的形象优势。 1、让目标市场群体“知晓”cdma的技术优势。2、两代系统独立运营。
威胁——t st战略 wt战略
（1）反垄断的呼声（2）国产化的后果（3）市场规模的制约（4）中国移动gsm的反扑（5）中国移动gprs的出击（6）中、高端用户的难促销性 1、与国内移动通信设备制造商结成战略联盟。2、同时打技术和服务两张牌。3、有针对性地打逆向价格牌。 1、加大游说管理层的力度。2、做好cdma的过渡性工作。3、注重营销手段的多样化。
四、战略分解
（一） so战略的分解
1、以中、高收入阶层为主要的目标市场。
尽管目前cdma的市场反应有点不太尽如人意，但中国联通绝对不能够因此而改变自己的市场策略——转而发展低端用户。如果那样的话，不但cdma网络的数百亿人民币的前期投资难以回收，而且将重蹈gsm系统覆辙。此外，这对中国联通的公司形象也将产生极大的负面影响。
因此，cdma应该以中、高收入阶层为主要的目标市场，注重投资回报率，把有限的资源集中在最有利可图的客户群体，以有效地为优先客户群体提供优质、高效的服务，绝不能因急于拓展市场而盲目吸引非高端用户群体。
为此，中国联通对外宣传的媒体和形式的选择都要符合中、高端用户的接受方式和思维习惯，而不能够打错靶子。如，中国联通可以赞助浙江知识经济俱乐部，在星级酒店里面树立pop广告牌，等等。
此外，中国联通应该以理性的宣传为主，同时要注意榜样的作用。如，可以把目标市场分成几个群体，分别邀请相关群体中的偶像级的人物，如经理阶层的王石、专业技术人员阶层的钟朋荣等做广告。这肯定会比中国联通的“无名氏”广告（如“我是? ? ?”类型的广告）效果要好。
2、树立公司和产品的形象优势。
作为新兴的电信运营商，中国联通一直是我国电信产业的“宠儿”。由于其诞生于中国电信独家垄断经营的市场格局之下，被赋予了打破垄断、促进竞争，进而推动我国电信产业更加持续、快速和健康发展的历史使命，因而倍受管理层的“恩宠”。在消费者心理也因为树立起了挑战者的形象，深受消费者的厚爱。
中国联通应该积极利用自己的这种形象优势，在公众中树立自己“积极进取、勇于挑战、品质高贵、服务卓越”的美好形象。同时，要树立起打破垄断，促进竞争，推动中国电信产业的发展，进而为广大消费者带来更多社会福利的崇高形象，最终赢得顾客的青睐和好评。
为此，中国联通要大力加强公共关系的建设和管理，与政府、产业界、学术界以及媒体和大众等诸方面搞好关系，着重自身形象的宣传和培育。
针对中国移动的gsm系统，中国联通应该通过各种广告或者非广告的形式，把cdma系统打造成高贵、典雅、时尚、豪华、卓越的形象，把它打造成一个精品网络。而把gsm系统贬为陈旧、过时的形象，以此吸引高品位的白领阶层。关于这一点，中国联通也可以效仿百事可乐对付可口可乐的做法。
另外，绝对不能够针对中国移动的gsm系统来打价格战。要树立高质、高价的形象，使自己与中国移动的gsm系统区别开来，维持自己独特的市场定位。如，中国联通可以在广告词中套用“让一部分人先享受起来”等诉求语，以吸引中、高端消费群体。
（二）wo战略的分解
1、让目标市场群体“知晓”cdma的技术优势。
中国联通应该积极地、主动地通过各种媒体，以广告或者非广告的形式，向目标消费者群体宣传gsm系统的劣势和cdma系统的比较优势。关于这一点，中国联通可以充分仿效百事可乐对付可口可乐的办法，以实验等方式有比较地进行。
同时，可以邀请一些通信领域的技术专家或者权威现身说法，进行技术上的讲解和分析。或者邀请有关部门进行关于抗辐射等环保因素方面的技术鉴定，以增加说服力。关于这一点，中国联通可以仿效佳洁士等牙膏产品的做法。
2、两代系统独立运营。
目前，中国联通除了在母公司下面有一个联通新时空公司（主要负责cdma的网络建设）之外，在具体负责市场推广的各省级分公司里并没有一个独立的cdma运作部门，各省级分公司几乎都是由同一市场部同时运作两代移动通信模式。一套班子同时运作两块差异甚大的牌子，这难免有损于cdma的高品质形象。
因此，中国联通应该建立一个独立的cdma市场推广、运作部门，以使中国联通的cdma真正区别与gsm系统（包括中国移动的和中国联通自己的），把cdma系统定位于中、高端市场，以服务取胜；而把gsm系统定位于低端市场，以价格为赢。
（三）st战略的分解
1、 与国内移动通信设备制造商结成战略联盟。
由于对cdma的市场前景把握不定，致使国内的许多移动通信设备制造商都不敢大胆上马cdma手机生产线。而且由于国产手机在品牌、形状与功能等方面的劣势，使得终端设备这一个环节成为了中国联通发展cdma系统的一个制肘。
为此，中国联通应该利用自身强大的实力，坚定国内厂商对cdma系统的信心。如中国联通可以大量定购国内移动通信设备制造商的手机，或者在出现了销路不畅等问题时负责进行补偿等。中国联通还应该帮助国内移动通信设备制造商树立自己cdma手机的品牌优势。如中国联通可以出面或者出资协调或者协助各cdma手机生产商像川酒一样做“集体广告”等，树立国产cdma手机的综合品牌优势。
当然，最为重要的是，中国联通应该与国内移动通信设备制造商结成战略联盟关系，或者实行后向一体化策略，参股、持股甚至控股国内移动通信设备制造商，以解决设备供给上的后顾之忧，同时达到多角化经营的目的，以增加收益、减少风险。
2、同时打技术和服务两张牌。
在大打技术牌的基础上，中国联通应该着力于核心竞争力的提升，即大打服务牌。对高端用户的服务可以分为核心服务、有形服务和无形服务等三个部分，其中别具意义的是要提供意料之中的有形服务和意料之外的无形服务，特别是后者。
针对中国移动的“服务牌”，中国联通应该针锋相对，推出许多适合于中、高端用户需要的服务方式。如，中国联通可以跟各大银行合作，研究、推出一种软件，实现类似“一卡通”的“一机通”功能，以此树立cdma手机“一机在手，一切不愁”的尽善尽美的服务形象。
另外，中国联通可以为中、高端用户提供捆绑式的产品和服务，并引入捆绑式的定价策略；同时建立价格壁垒，以留住中、高端用户，让低端用户自动退出cdma系统。
总而言之，要让中、高端用户明白，中国联通的cdma系统不仅仅是为他们提供了一个产品，还是基于顾客各种需求的一个全面解决方案。要想用户之所想，急用户之所急，让cdma手机成为其工作上的得力助手、生活上的知心朋友。如，可以把中国联通分布在各地的营业厅改成“联通沙龙”，为更好地为中、高端用户（乃至低端用户）提供全方位的服务。
3、 有针对性地打逆向价格牌。
鉴于中国移动即将推出直接对抗中国联通cdma系统的gprs系统，中国联通有必要针对gprs系统大打价格战。
这种价格战将不同于传统意义上的价格战。其操作程序为：（1）中国联通首先应该积极寻求服务创新，争取提供更多样化的服务（这种服务最好能够超过一般中、高端用户的消费能力）。（2）在此基础上，再与中国移动的gprs系统大打价格战，把价格定在一般中、高端用户能够接受的范围，从而打败中国移动的gprs系统。
（四）wt战略的分解
1、加大游说管理层的力度。
中国联通应该加大对政府的游说力度，以最大程度上把握政府的想法和未来计划。为此，要主动为政府实现其公共政策的管理目标提供必要的技术上和信息上的支持，并尽可能地影响政府的决策，使对移动通信产业的进入管制能够尽量延长。
同时，由于cdma系统当初也是中国政府力推的，中国联通应该积极地利用这种优势，使中国政府做出更多有利于中国联通cdma系统不断发展的政策和决议。
此外，中国联通应该充分利用自己的这种优势，在新的电信运营商进入之前，或者站稳脚跟之前树立自己新的竞争优势（包括政策或者市场等各个方面的竞争优势），以达到胜之不武的目的。
2、做好cdma的过渡性工作。
目前，中国联通推广cdma系统的一个极大的障碍就是，许多中、高端消费群体对cdma的前途没有信心，因而在购买决策上犹豫不决。
为此，中国联通应该让用户真正“知晓”cdma系统的前途（不管是好的，还是不好的），并为各种可能出现的情况提供各种完善的解决方案，切实做好cdma的过渡性工作，以解决中、高端消费群体的后顾之忧。
3、注重营销手段的多样化。
中国联通应该创新性地进行cdma系统的市场营销工作，要不拘一格地促进营销手段的多样化。
如可以实行以下一些营销策略：“卖专家”策略、“卖技术”策略、“卖品质”策略、“卖功能”策略、“卖方便” 策略、“卖服务” 策略、“卖形象” 策略、“卖时尚” 策略、“卖品牌” 策略、“卖概念” 策略、“卖文化” 策略、“卖感觉” 策略和“卖情感” 策略等。
----国内主流媒体对此报道并不详尽，而诸如华尔街日报、南华早报、路透社等知名海外媒体则几乎在同一天发表若干篇报道和分析文章，足见CDMA受业界关注的程度。实际上，相对于中国庞大的GSM网络而言实属弱小的CDMA网络从未被海外媒体遗忘，仅今年的报道就已多达数百篇。
----极高的报道密度事出有因。移动通信标准纷争、神秘的军队背景、WTO谈判中的政治筹码……CDMA网络在中国的短暂历程最大范围地纠集起一系列重大而敏感的要素。而各种要素之间的复杂性与高度相关性留给中国CDMA的历史颇为曲折和艰辛。
高通怎样失去机会
----因美国高通公司(Qualcomm)掌握着基于IS－95标准的第二代CDMA核心技术的专利权，中国1994年的思路是希图通过与高通合作发展CDMA。当时既未邮电分离也未实现政企分家的邮电部牵头与高通公司谈判，已经具体到了组建合资公司的地步。据当时参与谈判的知情人回忆，拟建的合资公司架构是这样的：首信集团（原邮电部北京通信设备厂，我国目前主要无线通信设备提供商）持股40％，当时的邮电科学技术研究院持股9％，高通公司持股51％。高通公司获准在中国建5个试验网。据说高通对于中国的政策也十分优惠：不收一次性的技术转让费，按毛利的5％收取技术提成费。
----然而，谈判最终流产。据说导火线均是些意想不到的因素：比如第三方知识产权问题，高通提出，CDMA核心技术中由于涉及到其它公司的产权问题而导致的法律纠纷应由合资公司承担，因而赔付应由合资双方承担，而中方则坚持应由高通公司单独承担。除此之外，还有诸如中方认为外国专家薪金过高以及高通越过邮电部与地方政府单独签约等，种种不合谐音致使合资计划终成泡影。
----与高通失之交臂后，中国CDMA的研发任务主要由邮电科学技术研究院、北京邮电大学和原中国邮电工业总公司执行。三家共同组成邮电部移动通信研究开发中心，以研发管委会而非公司形式联合开发，具体分工为邮电大学与中国邮电工业总公司主攻基站与基站控制器，交换机和移动台部分的研发由邮科院负责。日后国内十几家CDMA设备制造商中许多骨干人才大多从这两所研发基地走出。研发资金主要来自于当时邮电部科技司、国家科委和国家经贸委，分别出资5000万元、2500万元（实际出资500万元）和200多万元。目前，中国能够独立生产的只是交换机部分，基站已经完成科研样机，并且在今年的北京高新技术展览会和上海国际通信展上展出，而关键芯片仍无法独自打理。
扑朔迷离的长城、世纪通
----中国窄带CDMA研发层面的实践一直在继续，而将CDMA在中国付诸商用的努力也从未间断，只是这种努力由于多方因素的加入且走且停，不仅极富戏剧性色彩，而且格外坎坷曲折。
----军队的介入给CDMA涂抹上一层颇为神秘且极具特权力量的色彩。1995年8月，当时的邮电部与总参通讯部联合下发文件，决定在全国采用CDMA制式，建立800兆蜂窝移动通信网络。次年4月，两部再次联合发文，确定在北京、上海、西安以及广东的一至两个城市（最终选定为广州）建立CDMA试验网。邮电部与总参分别投资50％。
----在邮电合一、电信政企合一的格局下，这种联合投资组建公司的形式复杂而多样。一个可以肯定的事实是当时的模式是各军区与地方的邮电管理局或中国电信的子公司（均为一级法人）联合，形成各地“军民共建”的“长城公司”（一级法人）。
----“北京电信长城”便是这种联合的产物，它是由“北京电信”全资子公司“北京电信发展总公司”与总参通讯部总部下属的北京神州长城通信技术发展中心共同投资，于1997年9月注册成立，注册资本为1000万元人民币。“上海电信长城”则是由“上海电信”与联手，其它以此类推。简言之，组成神秘“长城”的北京、上海、广州、西安“各自为政”，并没有“帽子公司”。四个地区的长城公司分别与国外系统供应商签订购买设备的协议，分别建立上海三星CDMA网、北京摩托罗拉CDMA网、广州朗讯科技CDMA网和西安北电CDMA网。
----1997年3月底，北京电信长城试验场被一片兴奋覆盖――在这里试验的人们打通了中国第一个CDMA电话。8个月后，双方第一期投资近3亿元人民币的北京CDMA试验网开通，当时的北京电信旗下的京都信苑饭店笑语香槟，好不热闹。此后，上海、西安、广州也陆续开通。
----长城电信自诞生之日起，一直以“商用试验网”的身份发展业务。而政策允许的网络服务开通城市也一直囿于上述4个。相对于铺天盖地的GSM网络，CDMA手机仅能在四个“信息孤岛”内与外界实现互联互通，尽管有“绿色手机”之美誉，也不足以为它打开诱人的市场空间。现在中国有GSM用户近6000万户，而CDMA用户仅为几十万，实有天壤之别。
----“Great Wall”（长城）成为外电报道中的高频词汇是在1998年8月以后。国家主席将军队逐出商海的一道政令使长城电信一方股东身份的合法性变得格外敏感而可疑。相对于GSM至少上百亿元的投资，投资总额仅为数十亿元的CDMA可谓天生贫血。如今一纸政令，其网络的经营基础被撼动了。
----CDMA真正被推至风口浪尖是在1999年。1999年4月，中国入关的紧要关头，朱容（加金）基访美。4月1日，’99中美电信高层会议在广州举行。美方由商务部部长戴利亲自挂帅，下率美商务部、美国务院和美联邦通信委员会高级代表组成的政府团和三十多家电信公司代表组成的企业团。中方亦由信息产业部部长吴基传率领，由政府团和三十余家企业团组成豪华阵容。
----次日，信息产业部在广州举行中美CDMA移动通信合作签字仪式。中国通信企业分别与美国摩托罗拉、朗讯科技公司等公司签署了购买CDMA移动通信设备合同。这次签署的合同包括：中国电信北京电信管理局与杭州摩托罗拉移动电话系统有限公司和美国摩托罗拉公司签署的CDMA移动通信设备供货合同。这些设备将用于35个基站的建设，使北京CDMA移动通信网的基站总数达到82个，基本实现北京城区、郊区主要县镇、高速公路沿线及主要旅游景点全覆盖；中国电信（香港）有限公司内地子公司――广东移动通信有限公司、广东机械进出口有限公司与美国朗讯科技公司草签的CDMA移动通信设备供货合同，这些设备将使广东CDMA移动通信网的基站增至45个，容量达到7万户。
----巨额的合同使CDMA暂时走出了封冻期，热衷于CDMA的电信人感到似乎终于可以伸开手脚了。但现实并非如此简单。还是在4月，国务院召开高层领导会议，内容主要围绕联通，除决定将国信寻呼划归联通之外，还有一个重要内容就是要求军方与联通合作，已经实现政企分离的中国电信须与CDMA“脱钩”。这被看作是打破中国电信的垄断、扶植联通的重要“手术”之一。
----现在看来，窄带CDMA在中国始终领地促狭，脱不开与其两大身份特殊的股东的特殊干系。在这一敏感的时间段中，一边是原中国电信业政企合一的龙头老大行将肢解，另一边是本不该染指商海的特权力量将被驱逐，只是在时间上，后者似乎比前者的动作慢了些。
----1999年6月18日，联通副总王建宙在香港举行的世界CDMA大会上透露，联通已经获得信息产业部授权，将统一建设和经营中国CDMA网络。此后的两个月，信息产业部连续下发文件，要求已经不是一家人的中国电信最晚不能超过1999年年底撤出长城电信的CDMA项目。
----中国电信的先行撤退使长城电信在一段时间内股东暂时只剩下军队一方。而据报道称：“1999年底，上市公司中关村出资5000万元，与中国通信广播卫星公司等合作成立了中国世纪移动通信有限责任公司（Century Mobile Communications），该公司的注册资本为5亿元人民币，中关村占注册资本的10％，为公司的第二大股东。中国世纪移动通讯公司拥有北京、上海、广州、西安四个城市的CDMA商用实验网，并开始在河北、天津等地建设CDMA网，未来将成为全国性的移动通信系统公司。”
----有关中国出现第三家移动通信公司的说法在海外媒体间不胫而走。《信报》干脆用“第三家移动通信公司在津试业”作为标题。据知情人士透露，中国世纪通如果真的问世，实际上就是中国电信撤出CDMA之后，军队结合新的股东将长城电信的资产重新包装后的产物，更确切地说，就是长城电信的变形、重组与延续。只不过“中国世纪通”仅仅存于人们的构想状态和媒体的报道之中――实际的情况是它尚未出世便胎死腹中了，据说是“军民共建”的策略受到了质疑。而它的美好的名字则给那些希望躲开“长城”这一敏感代号又能做CDMA业务的地方运营商以启发，于是，“天津世纪通”、“河北世纪通”等地方性运营公司应运而生。这些已经成为实体的地方性“世纪通”与概念中的“中国世纪通”的联系仅存其名，并无其实。
----今年6月，记者曾赶往天津世纪通公司采访。公司副总裁冯瑞菊在记者的多次要求下勉强接受了采访。冯告诉记者，天津世纪通的项目仍是商用试验项目，是信息产业部与通信部以任务委托书的形式联合授权，利用部队频段与部分国产设备进行的CDMA实验，从1999年七八月间开始运作。一期工程已结束，可覆盖天津市十个区、三个经济开发区和三个县，并已经实现与北京、上海、西安、河北等地133网的联网游。133网的入网费现为200元/户，市内通话费为0.2元/分钟。目前可使用的手机包括摩托罗拉8700、三星410C、现代130SS等。
----在天津世纪通的专卖店，服务小姐向记者介绍说，从6月份起CDMA手机的月租费已从50元下调至25元，而且从现在至明年5月，每月赠送133分钟的免费通话时间。目前每天都有100多人来入网，生意火爆。记者随手拿起的天津主要报纸《今晚报》、《每日新报》上，均见世纪通打出整版的CDMA手机广告。
命运未卜
----无论通过何种形式做出何种努力，无论是长城还是世纪通，染上军绿色的CDMA最终还要脱掉绿色。今年6月，国务院发文，明确要求军队撤出CDMA项目，全部资产及部分频率一并划归联通。据悉，信息产业部、国家计委、财政部和联通公司的高层人士已经组成一个移交小组，正在清理长城的资产。历时一年多，长城CDMA网络并通终于有了一锤定音的结论。
【关键词】CDMA系统；功率控制；效用函数
1.引言
频分多址（FDMA）、时分多址（TDMA）、码分多址（CDMA）是无线移动通信系统中三种基本的多址接入技术。由于CDMA扩展频谱通信比其他技术至少能提高三倍以上的系统用户容量。CDMA抗干扰能力强，采用最新的数字编码技术，保证了即使在很低的信噪比环境下也能恢复信息，所以，这种数字编码技术，还提供了更高的安全性和保密性。CDMA采用“软切换”，即用户在小区边缘时，并不是先断掉与原来小区基站的联系，而是先与新的小区基站建立连接后，方断开与原小区基站的联系，即“先连后断”，从技术上保证了越区切换时，掉线率基本为零。正由于以上显著的优势，CDMA作为第三代移动通信的标准。
任何技术都不是完美的，CDMA系统也不例外，也会存在一些问题。例如在上行链路（移动台到基站）中，如果本小区中所有的移动台都是相同的发射功率，由于移动台与基站（BS）间距离不同及无线信道固有的衰落，基站接收到的离基站近的移动台的信号功率要比接收到的离基站远的移动台的信号功率强，对于离基站远的移动台来说也是一种干扰，，称之为“远近效应”。CDMA要克服“远近效应”，就要进行功率控制，即离基站较近的移动台以较小的发射功率发射信号，离基站较远的移动台使用较大的发射功率，以抵偿无线信道衰落。
同时CDMA系统中又存在“边缘效应”，即在下行链路（基站到移动台）中，处于小区边缘的移动台，不仅接受本小区基站发射的功率较小，而且还会受到邻近小区信号的干扰。这种干扰会导致通信质量严重下降。为了克服CDMA系统中的“边缘效应”和“远近效应”，通常采用CDMA功率控制技术，即控制发射端的发射功率，补偿信道衰落，减少小区间的干扰。在达到服务质量要求时，通过功率控制技术减小移动台的发射功率，可以延长移动台电池的使用寿命。
功率控制可以分为前向功率控制、反向功率控制、集中式功率控制及分布式功率控制等。前向功率控制是通过对基站发射的功率进行控制，集中式功率控制指在基站侧进行功率控制，根据接收端收到信号的功率及通信链路的增益来实时的调整其发射功率。分布式功率控制是每个小区根据当前测量到的信干比及当前的发送功率来确定最佳的发射功率。
2.引入效用函数
效用函数（Utility Function）是最常用的经济学理论的概念，用来描述用户在消费商品时所获得的效用与所消费的商品之间数量关系的函数。即用户体验到的商品服务满意度。
定义：效用函数u，是一个从实数集合A到另一个实数集合B的一个映射，记为u：AB，如果对于任意x，yA，并且满足u（x）≥u（y）时，表明行为x比行为y的效用高。
在通信系统中，当其信干比SIR（记为），低于门限值0时，用户得不到满意的通话效果，即效用函数值为零。当实际信干比≥0时，用户获得满意的通话效果，此时效用函数值为1。这里可以看出，话音用户对于的微小变化是不敏感的。对于数据通信系统，一般是以包的形式发送信息。这里假定，测所有的错误，并且所有错误数据都可以重传。因此系统的吞吐量接收机有能力检T可以表示为：
这里，R表示用户的信息传输速率，f（）是传输协议效率的一种度量。注意，协议的效率取决于信宿所接收到的信干比SIR，f（）[0，1]。信宿端较高的信干比SIR意味着有较低的误码率BER，说明f（）效率较好。假设移动用户j的电池能量为E（J），移动用户j的发射功率为pj，那么该移动用户的的效用函数可记为uj（pj，j），即为在电池能量范围内，在通信过程中信宿端正确接收到的比特数。该模型的效用函数u可表示为：
仍然来考虑一个典型的CDMA无线通信系统，假设该CDMA系统为一个BS和n个MS，当CDMA系统的上行链路的功率控制的效果较好时，小区间的干扰非常小，故在该模型中可忽略不计。
3.分布式传统算法及其仿真结果分析
下文描述了一个传统的分布式功率控制算法，其发射功率p计算如下[6]。
使用matlab工具对分别对分布式传统算法和改进后的分布式算法进行仿真。
设置此次仿真参数如下：小区用户数为Num=10个，其中扩频增益L=128，目标信干比=10，初始试探发射功率p0=0.001。
仿真结果截图如下：
由仿真结果可以分析出，经过一定迭代次数后，发射功率和信干比SIR都可以趋于稳定，但是从仿真结果可以明显看出传统算法的收敛速度较慢，发射功率大概要经过25次迭代时趋于稳定，信干比SIR大概要经过15次迭代才趋于稳定状态。
4.改进后的算法及其仿真结果分析
跟据高等数学知识可知，形如（4）、（5）的常级数迭代方式的收敛速度较慢。若要加快发射功率和信干比的收敛速度，我们可以采用相应幂级数迭代的形式，已达到快速收敛的目的。如下是一种改进后的采用幂级数形式的分布式功率控制算法：
（6）
= （7）
使用matlab工具对分别对分布式传统算法和改进后的分布式算法进行仿真。
设置此次仿真参数如下：小区用户数为Num=10个，其中扩频增益L=128，目标信干比=10，初始试探发射功率p0=0.001。
观察改进后算法的仿真结果图，可明显看出幂指数迭代算法较传统算法在收敛速度上有很大提高。
发射功率收敛速率比较：传统算法大概在第25次迭代时，发射功率才趋于稳定。而改进后的算法，其发射功率大概在第5次迭代时就趋于稳定状态。
信干比SIR比较：传统算法大概在第15次迭代时，信干比才趋于稳定。而改进后的算法，其信干比大概在第4次迭代时就趋于稳定状态。
由此可见，无论是从发射功率的收敛速度还是信干比的收敛速度，通过改进后的算法较传统算法均有很大的改进。
5.结束语
综上所述，改进后的基于效用函数分布式功率控制算法，在保证信干比SIR的情况下，有较小的发射功率。况且收敛速度较传统算法有明显提高。
参考文献
[1]纪越峰.现代通信技术[M].北京：北京邮电大学出版社，2000.
[2]吴伟陵.移动通信中的关键技术[M].北京：北京邮电大学出版社2000.
[3]朱钧.无线移动信道的仿真[M].上海：同济大学出版社，2005.
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[7]姚国庆.博弈论[M].天津：南开大学出版社，2002.
[8]W.C.Jakes（Ed），Microwave Mobile Communications，New York，NY，Wiley，1974.
[9]Savo Glisic，Branka Vucetic，Spread Spectrum CDMA Systems for Wireless Communications，Dedham，MA，Artech House，Inc，1997，Ch.5，211-262.
【关键词】 跨层设计 3G DS-CDMA HARQ
引言
DS-CDMA与其他多路访问技术相比，具有很多特殊的优势，例如高抗干扰性、直接访问模式、宽松的多径传输等。因此，它成为了3G蜂窝无线通信系统中不可或缺的一种访问技术。然而，当一个蜂窝小区内同时有多个手机使用者时，DS-CDMA系统的表现会严重地受到多路访问干扰（MAI）的不良影响。为了减轻MAI带来的影响，提高平均频谱效率，在物理层应用自适应传输技术是一种不错的方法[2]。但在系统中单纯地应用此技术，则会导致对差错率的要求愈加严苛。为最大限度地发挥物理层自适应传输技术的作用，将MAC层的HARQ技术与之一起使用，不失为一种更好的系统优化方案。
HARQ由前向差错控制（FEC）与ARQ组成，可以实现高可靠的数据传输[1]。因此，这种跨层设计方案，比单纯的只考虑物理层自适应传输机制，更能取得巨大的平均频谱效率增益。
一、3G DS-CDMA无线通信系统中的跨层设计
本文讨论的是单蜂窝多用户DS-CDMA上行无线通信系统，采用BPSK调制方式。数据传输过程中，加载在调制信号上的高斯白噪声（AGWN）的双边频谱密度为N0 /2。频道是时变的，增益设为g（t）。系统模型见图1。
参 考 文 献
[1] S. Lin and D. J. Costello Jr. ， Error Control Coding： Fundamentals and Applications. Englewood Cliffs， NJ： Prentice-Hall， 1983.
论文摘要：目前3G还处于起步阶段，但其发展前景十分看好。随着通信网络和技术的不断发展，3G技术环境下电信增值业务进入了高速发展，业务范围持续扩大，经营主体趋向多元，经营模式日益创新的新阶段。文章介绍了3G（第三代移动通信系统）的含义及3G技术的基本特点，分析了3G技术在通信中的应用。
面向未来，人们对3G技术充满了美好的期待。目前3G还处于起步阶段，但其发展前景十分看好。随着通信网络和技术的不断发展，3G技术环境下电信增值业务进入了高速发展，业务范围持续扩大，经营主体趋向多元，经营模式日益创新的新阶段。
一、3G的含义
3G是英文3rd Generation的缩写，指第三代移动通信技术。相对第一代模拟制式手机（1G）和第二代GSM、TDMA等数字手机（2G），第三代手机一般的讲，是指将无线通信与国际互联网等多媒体通信结合的新一代移动通信系统。它能够处理图像、音乐、视频流等多种媒体形式，提供包括网页浏览、电话会议、电子商务等多种信息服务。为了提供这种服务，无线网络必须能够支持不同的数据传输速度，也就是说在室内、室外和行车的环境中能够分别支持至少2MBps（兆字节/秒）、384KBps（千字节/秒）以及144KBps的传输速度。
二、3G技术基本特点
从目前已确立的3G标准分析，其网络特征主要体现在无线接口技术上。蜂窝移动通信系统的无线技术包括小区复用、多址/双工方式、应用频段、调制技术、射频信道参数、信道编码及纠错技术、帧结构、物理信道结构和复用模式等诸多方面。纵观3G无线技术演变，一方面它并非完全抛弃了2G，而是充分借鉴了2G网络运营经验，在技术上兼顾了2G的成熟应用技术，另一方面，根据IMT-2000确立的目标，未来3G系统所采用无线技术应具有高频谱利用率、高业务质量、适应多业务环境，并具有较好的网络灵活性和全覆盖能力。3G在无线技术上的创新主要表现在以下几方面：
（一）采用高频段频谱资源
为实现全球漫游目标，按ITU规划IMT-2000将统一采用2G频段，可用带宽高达230MHz，分配给陆地网络170MHz，卫星网络60MHz，这网络为3G容量发展，实现全球多业务环境提供了广阔的频谱空间，同时可更好地满足宽带业务。
（二）采用宽带射频信道，支持高速率业务
充分考虑承载多媒体业务的需要，3G网络射频载波信道根据业务要求，可选用5/10/20M等信道带宽，同时进一步提高了码片速率，系统抗多径衰落能力也大大提高。
（三）实现多业务、多速率传送
在宽带信道中，可以灵活应用时间复用、码复用技术，单独控制每种业务的功率和质量，通过选取不同的扩频因子，将具有不同QoS要求的各种速率业务映射到宽带信道上，实现多业务、多速率传送。
（四）快速功率控制
3G主流技术均在下行信道中采用了快速闭环功率控制技术，用以改善下行传输信道性能，这一方面提高了系统抗多径衰落能力，但另一方面由于多径信道影响导致扩频码分多址用户间的正交性不理想，增加了系统自干扰的偏差，但总体上快速功率控制的应用对改善系统性能是有好处的。
（五）采用自适应天线及软件无线电技术
3G基站采用带有可编程电子相位关系的自适应天线阵列，可以进行发信波束赋形，自适应地调整功率，减小系统自干扰，提高接收灵敏度，增大系统容量，另外软件无线电技术在基站及终端产品中的应用，对提高系统灵活性、降低成本至关重要。
三、3G的技术标准
国际电信联盟（ITU）在2000年5月确定W-CDMA、CDMA2000和TDS-CDMA三大主流无线接口标准，写入3G技术指导性文件《2000年国际移动通讯计划》（简称IMT-2000）。
W-CDMA即Wide-bandCDMA，也称为CDMA Direct Spread，意为宽频分码多重存取，其支持者主要是以GSM系统为主的欧洲厂商，这套系统能够架设在现有的GSM网络上，对于系统提供商而言可以较轻易地过渡，而GSM系统相当普及的亚洲对这套新技术的接受度预料会相当高。因此W-CDMA具有先天的市场优势。
CDMA2000也称为CDMA Multi-Carrier，由美国高通北美公司为主导提出，这套系统是从窄频CDMA One数字标准衍生出来的，可以从原有的CDMA One结构直接升级到3G，日前，中国电信集团公司获得增加基于CDMA2000技术制式的3G业务经营许可，中国电信在收购了中国联通CDMA网络之后，启动了44个重点城市的网络优化工程，并于去年年底前完成了340多个城市的CDMA网络建设工作，满足了82个无线城市的无线上网需求。中国电信还了“天翼”品牌并启动了189号段放号。由于之前所采购的设备都支持CDMA2000制式，中国电信不需要重新建设网络，在3G牌照发放后，只需进行软件升级，中国电信就会在第一时间里建设起一个全国覆盖的3G网络。
TD-SCDMA是由中国大陆独自制定的3G标准，该标准将智能无线、同步CDMA和软件无线电等当今国际领先技术融于其中，在频谱利用率、对业务支持具有灵活性、频率灵活性及成本等方面的独特优势。另外，由于中国内的庞大的市场，该标准受到各大主要电信设备厂商的重视，全球一半以上的设备厂商都宣布可以支持TD-SCDMA标准。
四、3G技术的应用
当前，一些移动流媒体业务已经能够在2.5G网络上实现，3G网络将为移动业务发展提供更有效的支撑。由于3G网络拥有更高的数据传输速率和数据业务支撑能力，3G运营商不仅可以向用户提供高质量的语音业务，而且还能够提供高速率的流媒体业务。从全球来看，随着3G商用进程的加快，日本和韩国以及欧美地区的一些移动运营商已相继推出了基于移动流媒体技术的视频业务，移动流媒体业务已成为3G网络的核心业务和热点业务。从实际应用的情况来看，移动流媒体可提供点播、直播、下载播放三种业务形式。其中，点播应用主要包括电影片花、精彩片断、MTV等；直播包括电视节目、视频监控、重大赛事、音乐现场会等；下载播放比较适合于那些非在线、对音视频质量要求较高的多媒体节目。
目前国人对手机、电脑等移动高速上网的需求都在增长，相对于其它业务，移动宽带很可能短时间内成为3G的主流应用。中国电信日前推出的“天翼”品牌，主打“互联网手机”概念，就是充分利用目前CDMA网络峰值传输速率能达到153.6KBps的优势，为用户打造高速率、全域覆盖、使用便捷的手机互联网体验，满足用户互联网商务、娱乐、生活、信息咨询等需求。作为回应，中国移动大幅降低了手机GPRS上网费。很显然，在3G时代，三大运营商在围绕移动宽带展开竞争的同时，也必将为消费者带来更丰富、更实惠的差异化应用。
