马上就要到七夕了，在这个充满爱的日子里，很多地方都会举办活动，那么七夕活动方案怎么写呢?下面就是小编给大家带来的2021七夕情人节活动方案最新范本，希望能帮助到大家!
2021七夕情人节活动方案18月_日，是中国传统的节日——七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。引申到现在，特别是近些年来，七夕情人节已成为当代时尚男女追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日，和二月十四日情人节有异曲同工之妙。
为作出KTV经营特色，充分体现KTV的经营风格，特依照目前公司经营情况、枣庄市民娱乐市场变化，针对七夕情人节消费群体，作出如下活动策划。
一、活动主题
《七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动》
《爱情冲击波 寻找你心中的女神》
二、活动时间
_
三、活动目的
1、通过本次活动，提高KTV在枣庄餐饮娱乐市场的品牌号召力;
2、提高80%的`日均营业额。
(活动结束后，由财务部向总经理汇报活动结果)
四、活动构想
本次活动借鉴北京、上海、深圳，杭州、酒吧已行之有效的促销方法，结合当地娱乐场所活动经验，针对当前时尚都市男女喜欢寻
找激情、寻找新鲜刺激的消费心理来进行策划整合。活动采用大型交友的方法，鼓励来KTV的客人努力同“陌生人说话”，再通过我们对交友活动程序仔细、严正的调配方法控制，相信一定能制造出一种欢快、新鲜的泡吧生活模式(具体控制方法见策划案第六项爱情冲击第一波)。
五、活动方法
1、整合公司各部门客户资源，统一以短信息的形式向客人活动信息;
2、通过户外广告、DJ台(可邀请KTV
DJ一名)、LED显示屏、包房电脑等向近期光顾公司的客人活动信息、内容、活动方法;
3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;
4、本活动以KTV一层大厅为活动中心，包房为辅;
5、凡2日光临KTV女宾，均可在吧台领取玫瑰花一支;
6、来店开台、开包房即随台赠送巧克力两枚。
六、活动内容
爱情冲击第一波：“寻找你心中的女神”(要着重考虑)
①、活动口号：坚决同陌生人说话;
②、本店自行设计交友卡，男(绿色)、女(粉红色);交友卡内容为：姓名(呢称)、年龄、爱好、工作、对他/她的要求;
③、客人开台/包房后，即送给客人交友卡，让客人自行填写;
④、客人可通过观察，然后委托服务员将交友卡送给心仪的他/她;
⑤、如果双方有意，可通过服务员从中双方沟通后开始约会;
爱情冲击第二波：“炫自己，火辣MM召集令”(此计划含大厅及包房)，由本店安排专人对当晚到场女宾进行观察，如发现有青春靓丽的女生，可通知下属邀请她于特定时间上台做简单表演(主持人、表演时间另行安排)，表演结束后可领取本店特制鸡尾酒卡一张，凭酒卡可到鸡尾酒吧领取指定鸡尾酒一杯(此项活动的评选由本店店长签批为准)。
爱情冲击第三波：“真情告白”
凡是七夕情人节当晚光顾KTV之热恋情侣，KTV可为他们提供走上DJ台，大声表达爱意的机会。并可获赠香槟酒一支(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感动她/他)。
爱情冲击第四波：“浪漫激情” (此计划含大厅及包房)
活动期间8月1日—2日，凡消费一打啤酒以上或消费额满300，均可获8月26日0：00分现场抽奖券一张，依此类推。凭抽奖券现场 抽奖。
一等奖：一名 薛国大酒店客房一间/一晚
浪漫装饰及香槟酒一瓶;
二等奖：三名 数码MP4各一部;
三等奖：十名 巧克力各一盒
(具体实施安排另行决定)
七、场景布置
1、大门口：
①、门口橱窗：广告牌两块，注明活动信息;
(2009情人节活动全攻略：KTV邀您和您的他/她一同参加KTV七夕情人节PARTY，并大声将你的爱说出来，让大家见证你们的爱情，一起带着你们甜甜的爱情，现场表白、传情。)
②、大门玻璃：贴心形及玫瑰花图案;
③、大门：粉红色气球点缀。
2、大堂：
①、大堂正中用木板做心形签名墙，用玫瑰花包围;
②、对准大门二楼围栏大理石墙壁做喷画雕刻字：七夕情人节KTV全新时尚主题派对活动爱情冲击波寻找你心中的女神;
③、楼梯扶手点缀红色玫瑰花;
3、大厅：
①、DJ台：前面面板点缀多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字样;
②、围大厅三周上空围墙雕刻银色反光字。大小不一：
唐诗1：乞巧楼前雨伞晴，弯弯新月拌双星;
邻家少女都相学，斗取金盆卜他生。
唐诗2：七月七日长生殿，夜半无人私语时。
在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。
宋词3： 纤云弄巧，飞星传恨，银河迢迢暗度。
人间无数。
柔情似水。佳期如梦，忍顾鹊桥归路?
两情若是长久时，又岂在朝朝暮暮。
③、大厅各条立柱用玫瑰花及心形图案点缀。
4、包房：
①、各包房每张台面放置玫瑰花一支;
②、各包房放置活动计划及细则一份。
八、活动安排
①、策划部根据总经理意见修改好计划案并准备实施;
②、营销部部按图纸于23日前做好广告架的制作、安装工作;
③、大厅部、包房部抽人手配合美工于23日做好布场工作;
④、财务部做好抽奖券及奖品的安排、发放工作及活动用卡的购买;
⑤、大厅DJ台 及节目部安排好活动期间音乐路线、节目的调整，24日报总经理节目单;
⑥、营销部于23日前联系广告位位置、薛国大酒店，做好房间及餐饮安排;
⑦、策划部于22日前推出活动广告(含户外、电脑)，并做好各种用卡的设计;
⑧、本店各部门统筹安排，24日统一彩排活动流程。
九、结束
2021七夕情人节活动方案2七夕主题活动策划案
活动主题：印象男女 与爱情无关
活动意义：1、增强员工相互之间的了解、沟通及交流，有助于协调男女员工的关系。
2、员工相互之间更多的交流与接触，对于我们员工的人际交往能力有积极作用，同时对于我们员工以后的职业生涯也有积极意义的影响。
活动内容：
(一)活动时间：2017年8月28日
(二)活动地点：中网管家大会议室
(三)活动人员：中网管家全体员工
(四)主办人员：企划部
(五)活动筹备主要步骤：
a、八月二号 方案审批及主题活动参与细则公布
b、八月四号 招集主题活动参与人员及挑选合适人员并收集基本资料，
，同时制作主题活动PPT。
c、八月五号 人员及物资落实
d、八月六号 布置场地 会议结束 活动开始 注意：详见七夕主题活动执行方案
(六)活动流程：
a.开场音乐
b.主持人开场白
c.女生按事先规定的位置坐好，由主持人分别介绍每位选手的系别专业、爱好、特长、星座、座右铭、附加上照片等个人信息在多媒体上播放。
d.男生按事先的抽签顺序入场,(并播放男生出场音乐can you feelit)由男生先进行自我介绍，包括自己系别专业、爱好、优缺点、星座、理想的交友女生、可以对自己有一个全方位的介绍。
e.上台之后，由男生在卡片上写上自己所中意的一个女生号码交给主持人。
f.同时女生通过对男生的自我介绍进行选择，亮出自己支持或者不支持。
g.主持人核对号码是否重合(男孩选中的女生号码和女生支持的男生号码)，看交友是否成功。先不公布结果，由主持人对女生进行提问(主要提问投过他票的女生)，由女生和男生之间互相进行提问。
h.(可选项)男生可以展现他的才艺，也可以播放PPT 或者短片之类的。
l.由男生帮帮友帮助女生了解他，最后由男生从依然支持他的女生中选出一个女生，同时请出第一次自己选中的那个女生，征求这个(或者同一个女生)的意见，如果交友成功，播放歌曲(坐在巷子口的那对男女)，并领取奖品;如果中途所有女生都不再支持这位男生，播放(可惜不是你)，并领取奖品,交友之旅到此结束。
i.活动中间穿插节目和互动环节(真心话大冒险)
j.总结发言
k.活动结束
注意：1、详见主题活动执行方案及主持人台本 2、活动穿插节目(可选)
附1：七夕主题活动曲目 附2：七夕主题活动执行方案 附3：七夕主题活动主持人台本
2021七夕情人节活动方案3七夕情人节促销活动主题。餐厅酒店七夕节促销活动，餐厅酒店七夕节(中国的情人节)促销活动主题、策划方案。酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。
七夕情人节，餐厅酒店应如何做好七夕营销活动策划?当同质化的一遍又一遍的上演的时候，谁可以推出新点子，奇点子，谁就可以脱颖而出。我们一起看一下以往的一些酒店方案金点子。
1 情人玻璃瓶
位于广州环市路某四星级酒店，去年在情人节就搞了一个名为“情人玻璃瓶”的主题活动：酒店提供彩色玻璃瓶，情人们把爱情蜜语写在纸上，然后塞进瓶里，再用丝带绑好，送予对方。据闻，这样的营销活动成本较低，然而效果却很好。
2 香花送美人
今年，该酒店则举行以玫瑰鲜花装饰的“花世界主题情人夜”。会场用300多枝玫瑰及其它装饰物布置，营造浪漫温馨的进餐环境。届时有歌手在餐桌旁助兴表演，为情侣唱上情意绵绵的醉人乐曲，而别有风情的萨克斯演奏及吉它弹唱也让人陶醉一番。在席间或离席时男士可随意摘取玫瑰，送赠情人。爱的印记，永留心底。
3 黑白着装晚宴
在北京，曾有酒店举办黑白着装晚宴，规定参加的男士要穿燕尾晚礼服，女士要么白的要么黑，室内乐团伴奏轻柔乐韵。席间客人或进食自助餐，或翩翩起舞。有行家分析，这样的主题宴会不一定是最好，但总比单一的餐饮推广要强。
酒店情人节促销方案除了要有一个好点子，还要具有可执行和可操作性，才能更好的把情人节促销活动做好。
2021七夕情人节活动方案4七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。
另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季钻饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给钻饰节带来一个好的开端。
一、活动时间
_月_日——_月_日
二、卖场布置
为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。
三、活动策划
(一)钻饰节
1、主题
百年老店，百年好合
2、活动策划
钻饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为钻饰节活动的预热期，吸引消费者对钻饰节活动的关注，并促进下一步消费。
3、展式创意
每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。
(二)全场活动
1、全场主题活动
(1)活动主题
浪漫七夕，幸运77
价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得
(2)活动策划
由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。
(3)奖品
店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取 奖品。
(4)促销物料准备
①kt版设计及制作
②活动规则说明水牌
④活动场地所需桌椅
2、其它促销活动
(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。
(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。
2021七夕情人节活动方案5一、促销目的
通过“浪漫七夕夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。
二、促销时间
20__年_月__日——_月__日
三、宣传档期
20__年_月__日——_月__日
四、促销主题
1、示爱有道降价有理
2、备足礼物让爱情公告全世界
五、商品促销
“七夕情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。
1、商品特价
情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。
2、主题陈列
20_年_月__日——_月__日，各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。
要求：
a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。
b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列。
六、“浓情头饰花束”
1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品80元以上的顾客均赠鲜花一支。
2、制作“浓情头饰花束”售价表。
提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。
3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。
七、活动促销
1、情人气球对对碰
制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送(门店自行安排)。费用0.155元/套。
2、会员卡赠送
凡购买情人节系列商品(不限金额)，即可赠送会员卡一张。(时间：20__年_月__日——_月__日)，注意做好会员卡资料登记工作。
八、宣传
为加强活动的影响力，要做好相关宣传，以吸引更多的顾客积极的参与到节日促销当中来。加盟店可在当地自由选择媒体。例：晚报、电视台字幕、DM投递等等。
九、店内布置
1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。
a.店门口美术笔手写招贴。
b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道!降价有理之降价风暴”。
c.购买或租用心形气球做店面装饰。
2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。
3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。
核心提示
9月23日下午，特步和格男仕男装“步拘一格，混搭风潮”战略合作签约仪式在厦门观音山运营中心特步大厦举行。特步被誉为中国时尚运动领军品牌，网络原创品牌格男仕则是众多淘品牌的领头羊。这次两大品牌的结盟，将通过两家资源的整合，特步和格男仕男装联合推出“步拘一格，混搭风潮”线上合作专场。此次线上合作第一场专场将在10月10日~15日展开，通过在特步和格男仕男装各个线上平台上推广，进行全网联合营销。
业内人士指出，鞋服在泉州曾是泾渭分明的两大优势产业，为了共同冲刺即将迎来大战的电商市场，两大产业传出联合营销的案例非常罕见。双方此次的网络创意营销，也在微博、微信等微媒体引发业界广泛关注。
联合推出全网线上营销
双方的第一场联合营销试水，选择在国庆后、光棍节前夕，时间点的选择可以说是用心良苦，巧妙地串接了两个年度的重要销售节点。
据悉，活动期间双方将进行超低价闪购、买一送一、男神套餐买立减等多重精彩活动回馈新老顾客。值得一提的是，为了此次活动，特步、格男仕还集合两家优秀设计师联合设计出精美纪念款潮T作为活动的相关礼品。通过此次活动，特步和格男仕也会趁机推出部分秋冬新品的首发。根据双方的盟书，在活动期间，消费者可在特步天猫店、格男仕男装天猫旗舰店了解活动详情，也可通过手机扫描二维码进入活动专区，还可在9月23日~10月9日参与特步、格男仕男装的微博、微信活动，抢先体验“步拘一格，混搭风潮”。
“此次双方联手是特步第一次与网络原创男装品牌合作，对于特步也是一个新的尝试。”特步电子商务经理肖利华博士对此次合作充满期待。据了解，“步拘一格，混搭风潮”线上合作专区的推出，旨在充分结合中国时尚运动第一品牌特步“非一般”的本愿，将特步的运动风和格男仕的都市休闲风混搭在一起，引领至尚潮流，开创B2C电子商务营销合作新模式，带给消费者全新的感受。
抱团营销形成竞争壁垒
经过几年来的运营，特步体育早已成长为鞋服行业的电子商务领军者。为了凸显对电商市场的重视，2013年特步为网络消费者提供了上千款网络专供款和明星款，打造支撑电商的专属快速供应链；同时与天猫、京东、拍拍、当当等平台进行跨界合作，并寻求更多渠道的深入合作。
格男仕男装作为一个网络原创男装品牌，仅用两年时间就异军突起，实现年销售额过亿，去年达到了1.5亿元，今年有望突破2.3亿元，俨然成为众多淘品牌的行业标杆。与特步线下数千家的庞大终端体系相比，格男仕的优势在于拥有强大的平台资源和上千家优质的网络分销商团队，以及在网络营销、线上供应链打造、对网民消费者的理解方面有着独到而成功的经验。业内人士指出，这些优势在未来将给特步擅长的快速供应链整合提供依据和借鉴。
“随着电商行业慢慢回归商业本质，网络原创品牌若想持续运营，获得更长足的发展，拓展更广阔的营销推广渠道、进行系统的品牌建设是迟早要考虑的问题。”问及此次结盟的缘由时，格男仕男装CEO吴志超透露，去年以来，大批传统大牌强势发力电商市场，给毫无品牌积累、依靠低价抢天下的淘品牌带来巨大冲击。为了寻求突围之路，今年以来格男仕男装做了很多新的尝试，包括下个月即将推出的“时尚通勤”风格的新品牌。
试水跨界创意营销
“淘品牌再不发力，很快就将沦亡。经过团队半年多的努力，最近我们终于完成新的品牌重塑。”吴志超告诉记者，品牌重塑包括重新组建产品研发设计团队、品牌包装策划。在进行品牌风格重塑外，格男仕的这次品牌升级还将在供应链、品牌包装、供销平台等进行一系列调整：在电商平台的营销活动上大力推广新品牌，同时在微信、微博、手机终端上全面包装，并推出卡通形象代言人“格仔”，新版官网也在近日上线。而此次与特步的跨界创意营销，便是重要试水。
男装优于上年同期
各品类服装中，只有男装市场表现优于上年同期。
根据中华全国商业信息中心的统计，2015年前三季度全国重点大型零售企业男装类商品增速从去年同期的1.2%上升至4.3%，提升了3.1个百分点；女装从2014年同期的5.8%下降至3.3%，下降了2.5个百分点；童装从2014年同期的8.6%下降至6.4%，下降了2.2个百分点。
从男装各品类来看，2015年1―9月，除运动服外，男西装、男衬衫、皮革服装零售量增速均高于去年同期，男西装同比增长7.0%，提升10.3个百分点；男衬衫同比增长2.6%，提升10.6个百分点；皮革服装同比下降2.5%，降幅收窄6.7个百分点。
根据中华全国商业信息中心的统计数据，近年各类男装排名前20的品牌集中度均呈现下降趋势，表明随着市场竞争和品牌数量的增加，男装优势品牌的地位有所下降。
2015年1―8月，前20品牌男西装市场集中度为32.24%，相比2014年全年下降了0.63个百分点，为近年来的最低水平；排名第20―40位品牌男西装市场集中度为11.42%，相比上年略有提升，但近五年整体呈现下降趋势。
2015年1―8月，前20品牌男衬衫市场集中度为30.44%，相比2014年全年下降了0.45个百分点，集中度水平创历年来最低；排名第20―40位品牌男衬衫市场集中度为11.06%，相比2014年全年下降0.53个百分点，近五年集中度水平保持相对平稳。
2015年1―8月，前20品牌运动服市场集中度为66.25%，相比2014年全年下降了0.31个百分点，集中度水平也创历年来最低；排名第20-40位品牌男运动服市场集中度为10.82%，相比2014年全年上升0.74个百分点，近五年集中度水平呈略微上升趋势。
网络零售额增速减缓
2014年中国网购市场交易规模达到2.8万亿元，增长48.7%。
根据国家统计局2014年全年社会消费品零售总额数据，2014年网购交易额大致相当于社会消费品零售总额的10.7%，年度线上渗透率首次突破10%。其中，移动端购物市场规模达到9297.1亿元，年增长率达到239.8%。
2015年网上实物商品零售额增速明显放缓，1―6月份，网上实物商品零售额同比增长38.6%，1―9月实物商品网上零售额34.7%，占社消总额比重10%；非实物商品网上零售额增长43.6%。
2015年，“双11”天猫服装品牌销售额继续快速上升。
其中，绫致集团实现销售额5.27亿元，旗下品牌Only、Vero Moda、Selected、Jack Jones粉丝数分别达到412万、335.3万、108.5万和334.4万人；骆驼品牌实现销售额4.12亿元，粉丝数达到279万人；太平鸟品牌实现销售额3.83亿元，粉丝数达到191万人；韩都衣舍品牌实现销售额2.84亿元，粉丝数达到923万人；GXG男装实现销售额2.55亿元，粉丝数达到230万人；拉夏贝尔品牌实现销售额2.05亿元，粉丝数达到237.8万人。
“双11”当天，京东商城的服装服饰品类销售同样火爆。
服饰家居类成交1300万单，占3200万单总数的40%；男鞋Skap下单量增长450%；女装MO&CO销售增长600%；Forever21销售增长650%。
未来是体验经济时代
首先，从消费者需求来看，单纯依靠商品和服务已经无法满足消费者的需求，感觉、体验和口碑将成为未来的消费三部曲。
企业需要从产品、营销等多方面进行创新，以满足当前消费需求的变化。
其次，面对电商的冲击，实体零售无论转型还是创新，关键还在于以顾客为中心，弥补电商无法提供的体验感，进一步完善店铺的服务，这将成为实体零售的盈利筹码。
第三，当前商品严重供过于求，需要商家不断创新才能吸引消费者购买。
体验营销是在商品极大丰富的时候，通过体验把差异化体现出来。
因此，未来的实体店必须让消费者参与和体验，使之在体验过程中产生更多的感性消费。
目前，有些零售商已经意识到这一点，向体验营销的方向转型，并取得了比较好的效果。
向“SAVE”营销模式转变
随着消费环境、消费群体、消费习惯和心理的变化，我国零售业产品为王的时代一去不返。
产生于20世纪60年代，并在之后几十年间被奉为经典风靡全球的“4p”营销模式也将不复适用，被一种全新的“SAVE”模式所取代（即解决方案Solution、入口Access、价值Value、教育Education。）
首先，现在是一个物质空前爆炸的时代，市场中供过于求的现象突出，再加之以收入的增高和财富的积累，消费者在购物时，简单功用性的产品并不能够充分激发其兴趣。
消费者想要的，是能够代表其生活方式和个人风格的解决方案。
其次，在传统零售业中，渠道是产品销售中非常重要的一部分，在20世纪甚至有人以“渠道为王”的说法来强调其重要性。
但互联网和电子商务的迅猛发展，生产商与消费者的距离被无限拉近，消费者获取商品的方式不再依赖于一层层的经销商和零售商，而是变得随地可得。在这种情况下，获取方式的便捷性日益重要。
第三，基于产品成本的定价方式已经过时。
因此，继ERP大潮之后，协同软件进入了快速发展阶段，并已经成为国内企业管理软件市场上令人瞩目的新热点。
鼎
厚积薄发的协同力量
鼎是谁？鼎的前身是鼎捷软件下属的专注于协同软件业务的专案事业群。今年1月份，鼎捷软件成功于深圳创业板上市之后，为了在协同软件领域纵深发展，6月份即将旗下专注于协同软件业务的专案事业群拆分出来成立了鼎信息技术有限公司，并作为其旗下子公司独立运营。
而鼎捷软件前身是2002年初神州数码与台湾鼎新集团合资成立的神州数码管理系统有限公司（DCMS）；且在2002年之前，这只团队就已经为联想集团和神州数码集团的信息化建设服务多年。因此，回溯起来，鼎捷软件的协同软件业务已经有20年的发展历史。可以说鼎虽然是协同领域的新名字，但却是个厚积薄发的“老玩家”。
经过多年发展，鼎已形成了以IBM Lotus Domino作为基础管理平台， WebSphere Portal作为企业门户平台，以自主知识产权的DigiFlow、DigiChannel为流程管理和集成平台的企业级协同解决方案。与ERP等多种应用的有效集成是鼎协同解决方案的最大特色，其应用包括财务报销及预算控制、采购及支付管控、人事流程管理、绩效考核管理、合同管理、手机移动办公、知识文档管理等。
目前已有众多知名企业使用这些系统解决方案有效地提高了工作效率，释放了信息化能量。
下面介绍的就是服装行业的一个典型成功案例。
智慧协同
创立服装行业
信息化标杆
在三十多年的经营沉淀中，伴随着服装业信息化由无到有，从初级进阶至高级，信息化手段不断提升品牌形象的过程中，鼎捷作为见证者和赋能者，协助劲霸男装提升管理水平，树立了其在服装业信息化领域的标杆形象。
服装行业被称之为“永不衰落的行业”，早在几千年以前，“丝绸之路”便是以运送丝绸服装闻名古今中外。服装行业是我国传统行业中较为领先的行业之一，也是市场竞争程度最高的行业之一。同时，服装行业又拥有很多特殊性：价值链长、产品产量大、SKU更新周期快、易受季节影响等等，对于提升管理和营销水准的诉求日益凸显。作为中国男装第一品牌，“专注夹克34年”的劲霸男装在服装行业信息化领域可谓标杆。
而劲霸男装作为知名服装连锁品牌，在全国拥有品牌专营店3000多家，且分布广泛，对财务与业务管控的需求十分迫切。
为此，劲霸逐渐将目光锁定在提升企业协同管理水平层面上，首先着力点就是OA系统。
“2009年，劲霸男装将总部从晋江迁至上海，启动'出江入海'战略，同时引进很多人才，自然而然就带给劲霸男装很大的文化和管理上的冲击，但那时公司连正式统一的电子邮件系统还没有上线。”在描述劲霸男装信息化建设初期状态时，劲霸男装首席信息官林俊用了“原始”来形容，“我们连原材料的出入库都是手工记账。”
为了迎接行业竞争和企业内部带来的挑战，2009年劲霸男装与鼎捷软件开始合作，打造全新协同办公平台，旨在提升企业整体的管理水平。“我们最初的目标很简单，就是无纸化办公，用OA来规范和改变员工的工作习惯。”林俊希望看到的是，员工上班的第一件事就是打开电脑登陆OA系统。2009年9月，劲霸男装协同管理一期项目开始建设，主要完成范围梳理、需求确认、开发上线的工作，共上线了行政办公、人力、财务等基础模块。
随后，为了解决未来集团化管控需要，在鼎捷软件协助下，劲霸男装协同管理项目全面升级，并对一期项目进行了系统的优化。“通过行政办公、人力管理和财务预算报销等模块的集成优化，劲霸男装做到了事前管控和事前审批，建立了一个闭环的系统。”林俊同时介绍道，“举个例子，在固定资产账务方面，劲霸男装存在行政台账和财务账务的差异问题，我们的目标是能够建立固定资产的正确性、集成性和规范性。经过系统升级以后，目前已经可以做到周期性的个人资产盘点和公司资产盘点。”
通过预算管控具体操作方式可以看到，鼎捷软件协同团队有着丰富的与SAP系统集成经验和成熟的集成产品，通过协同与SAP集成方案的确能全面打通企业系统，同样的道理不仅仅应用在财务系统管控，还有采购管控、销售管控、人事管控等等。
2011年，劲霸男装启动了“六纵六横”的ERP项目群，当时同时上线了包括SAP、DRP、CRM、BPM、BI、OA二期等多个项目，并且在一年之内全部启动。
由于项目众多，如何做到项目之间的集成与深化成为了劲霸男装面临的难题之一。通过一系列的夯实平台基础搭建工作，及劲霸男装协同与SAP集成的成功经验，促使劲霸男装进一步实施协同集成与优化。
2012年9月，劲霸男装协同管理启动了第三期项目，推动财务预算的事前管理，同时实现了SAP-HR系统和OA系统的集成，搭建了一个员工的自主服务平台。这个平台上线之后，全国员工的工资和考勤由上海总部统一管理，数据均在总部统一的平台上流转，集团化效果尤为突出。
随后，劲霸男装启动了协同管理第四期项目，目的是将企业的固定资产与SAP系统集成为一个一体化的平台，做到集团管控一体化、可控化，管理过程可跟踪化。
“小步快跑，逐步聚焦”，是劲霸男装建设企业协同系统的原则。就好比和鼎捷软件的合作，逐步展开、逐步信任、逐步建立起战略关系，每年都会有新的项目投入。
未来，在协同领域，鼎将秉承鼎捷软件的一贯承诺，为劲霸男装提供更为专业的企业信息化软件和服务，双方的合作更值得期待，鼎可以帮助劲霸男装够进一步完善协同信息管理流程。
在上海鼎信息技术有限公司董事长陆伟看来，鼎捷软件始终以实现企业信息化应用价值最大化为己任，随着鼎公司成立，其在协同领域的潜力将更会更快速更完整地释放，努力为更多行业客户提供创新型的解决方案和系统的价值服务，助力更多像劲霸男装一样的知名企业，实现“百年劲霸，基业长青”的宏图伟愿。
［关键词］玛萨玛索 B2C 男装 网络品牌 营销策略
一、国内服装网络营销现状
进入21世纪以来，电子商务的飞速发展带来了商业领域的一次革命，它不仅使传统的交易方式发生了彻底的改变，同时也促进可交付方式的变革[1]。电子商务正迅速的改变着工业化社会传统的、物化的营销模式，网络与经济的紧密结合推动市场营销走入了一个崭新的发展阶段――网络营销时代[2]。
服装行业是一个深受潮流影响、紧跟时代步伐的行业，这就决定了服装企业必须接受市场最新反馈信息，把握、引领时装潮流的前进方向，将获得的信息优势迅速的转化为决策优势，并实现企业信息及时。另一方面，目前我国的时装消费者主要客户群体以拥有中高收入的中青年人群体为主，网上购物的网民是一群相对比较高层次的人群 [3]。
现今，凡客、梦芭莎、麦考林等B2C电子商务网站应势而起，将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合，以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心，以低廉的价格，先进的直销营销理念，配合卓越的供应链管理方式和高效的配送系统为消费者服务。在现今大家都以互联网低价的优势取胜时，玛萨玛索却反其道而行，没有延续电子商务只能售卖低价服装的理念，而是将高档男装引进了电子商务领域，并取得了市场认可，走出了一条电子商务服装品牌之路，这对于很多传统服装行业的品牌企业而言无疑是个好榜样，打破原有只有价廉才能在电子商务领域取得成功的言论，而以让利消费者的高性价比的中高档男装形象为消费者接受，无疑对于服装行业有着不同反响的意义。据图1所示，从07年上线至今，它的营业额呈不断上升趋势。Masa Maso的成功开创了服装网络营销的新概念，也成为B2C中高端男装网络品牌营销的一个成功案例。
二、中高端网络男装品牌定位
中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要的是营造一种文化。
即找到产品所赋予品牌价值。把拥有相同理念、相同价值观和原则的人聚集在一起，是品牌定位的根本[4]。
Masa Maso对品牌的诠释为“更懂男人”。从Masa Maso公司顾客群的调研中，可以看出其品牌的定位：Masa Maso的消费群体的年龄在25岁~40岁之间，白领占70%，公务员占30%。同时，通过调研发现，Masa Maso的顾客平均购买单价和顾客分布，和其所在的写字楼星级标准以及办公室租金呈正相关。并且Masa Maso重复购买率达到50%以上[5]。
三、中高端网络男装品牌产品策略
中高端网络男装品牌给顾客带来奢华的品质的同时，必然会带来产品多样性。多样化产品策略如下：
1.细分产品差异化
品牌差异化产品的开发和优良的质量是企业的长期运作的关键。同时，差异化的细分产品定位能够提升产品的专业度与吸引力。
（1）同一类产品系列化
同一类产品系列化，比如同是衬衫分为有普罗旺斯薰衣草系列、亚伯宁的小碎花系列、情迷爱琴海系列、5度雅致灰系列、苏格兰小格子等等；又如同是苏格兰小格子系列的衬衫，又有短袖衬衫、长袖衬衫、正装衬衫、休闲衬衫、法式叠袖衬衫等等。将同一类产品系列化是对消费者的尊重，是符合人性的。面对某一类产品，消费者只有一种选择和多种多样的选择，具有完全不同的意义。前者可能是蛮横的，而后者是人性化的。同一类产品系列化虽然可能使企业资金压力增大，制造成本增加，但也可能使大量的潜在消费者成为其产品的实际使用者，这是一种扩大潜在消费者数量的产品策略。
（2）同一门类产品齐全化
同一门类产品齐全化，比如内衣门类，既供应男性内裤、家居短裤又供应背心、袜子、女性文胸、小吊裙等等。同一门类产品齐全化对消费者和企业来说都是有价值的。对消费者来说，从一家企业那里便可以得到一个门类的全部商品，可以避免到处网购而消耗的费用、时间和精力。同时从一家购买同一门类的多种商品受到的礼遇也不一样。对企业来说，提供同一门类的多系列产品，可以实现规模经济：一是赢利机会增加；二是营销费用相对较低；三是对消费者更有吸引力；四是形象效果更好。
（3）不同门类的产品组合化
不同门类的产品组合化，比如Masa Maso网站既提供服装专区，又提供鞋、皮带、皮包、旅行包、配饰等用品专区。不同门类的产品组合化使企业获得更大的机会面、形象效应和多规模效应。Masa Maso这一策略的原因在于，企业的新价格政策迫使企业在赢利压力下向产品的数量规模要利润的策略。
2.产品设计国际化
通过网络营销渠道销售的主要是主打时尚潮流的服装产品。由于我国现阶段的上网人群分布的现实情况决定了在网络销售的服装产品都侧重于对时尚潮流的论释。不仅有阳光帅气、舒适合体的个性化男装，有浪漫柔美、造型独特的女装，还有色彩艳丽、充满趣味的童装，就连孕妇装的款式都层出不穷[5]。
Masa Maso注重产品的设计，拥有十分强大的设计团队，团队中本土设计师有一位，其他的设计师来自于西班牙、法国。效仿全球排名第三的服装零售商、西班牙有名服装品牌 ZARA 的做法，让设计师经常穿梭于各种时装宣布会或者出入各种时尚场合，设计一些与顶级品牌的最新产品相似的时装，从而保证紧跟时尚潮流。他们沿袭时尚欧式经典设计、捕捉最新国际流行元素，并且将设计与东方人的体型特征、文化心理相融合。
3．服装号型标准化
通过网络中间平台销售的服装产品大多是服装型号划分比较明确、标准化程度较高的成衣。因为服装在网络上销售时，网络消费者不能试穿，只能通过型号的大小来判断是否适合自己穿着。服装产品的标准化要求服装在肩宽、衣长、胸围、腰围、裤长等方面都有严格的标准和说明。变化仅限于面料、颜色和尺码上，产品的标准化使生产标准化成为可能。
4.面辅料、工艺专业化
决定一件服装好坏的有两个因素，一是面料质量，而是加工程度。Masa Maso对面料的选择比较讲究，除了少部分在国外采购外， 绝大部分应用的是国内质量上乘的雅戈尔和山东鲁泰的面料。产品多采用山羊绒、纯新美利奴羊毛、天丝、埃及长绒棉、莱赛尔纤维，部分采用高级防水涂层技术。缝纫线采用的是英国高士高弹缝纫线。
Masa Maso的加工采用的是外包形式，在全中国共有30家国内一线代工厂，如香港溢达加工厂，这些工厂生产技巧高，残次品率低。Masa Maso的员工从产品的设计环节开端，对制版、生产、检验各环节进行严格的跟踪、监控，以确保每件服装的质量。
四、中高端网络男装品牌价格策略
1.差异化定价
消费者选择网络购物的原因主要是方便和价格便宜。虽然现阶段网络营销渠道交易的安全性获得了很大的提高，但是网络消费者在网上购物时仍然有一定顾虑。有调查显示：2008年才开始网上购物的用户有超过一半单次最高网购金额不足200元，而2008年之前就开始网购的用户单次最高网购金额不足200元的比例仅为五分之一。这不仅说明网购经验越多的用户越敢在网上花钱，还说明200元左右是网络消费者比较接受的价格，认为就算上当，损失可以承受。如果价格高于此标准，多数消费者还是倾向于到实体店购买[7]。
与过去互联网上只做平价服装的观念相违背，Masa Maso选择差异化定价，在互联网上选择中高端男装路线，跟据官方购物网站有关资料，Masa Maso的衬衫、T恤一般定价为200~400元，外套、棉衣一般定价为800-1200元。只有产品差异化，才能拥有差异化的定价权。要让消费者认识到品牌产品跟竞争对手有很大差异性，认识到品牌服务比其他品牌服务更好，再通过适合于互联网营销的手段，把这些信息传递给客户，是中高端网络男装品牌必经之路。
2.高性价比
高性价比，是中高端网络男装要掌握的核心内容。互联网上价格再高也比线下低，这便是中高端网络男装优势。Masa Maso定位为中高端产品，但价格仅是商场同类男装产品的1/5―1/3。这么做是为了避开的凡客、Justyle等男装品牌的正面冲击。Masa Maso的目标是：同等质量，价钱最低；同等价钱，质量最好。因此Masa Maso的竞争对手似乎就不是线上的同类商品，而是线下的传统男装生产商。
五、中高端网络男装品牌渠道策略
1.配送服务保障化
配送服务是网络品牌运作的保障。根据服装产品本身轻便、订购数量较少等特点，Masa Maso通过第三方物流将产品运送到相应的物流配送点，利用第三方专业物流企业的配送中心，仓储，运输等环节将商品送达到消费者处。Masa Maso将物流外包给国内知名的顺风,宅急送。与知名物流企业联盟，虽然增加了企业的运营成本，但是配送服务得到了很好的保障。同时，Masa Maso坚持多品种，小批量的生产方式，保证没有积压的库存，以销定产，预估需求来定采购，从而降低了存货成本以及仓储成本。
2.业务渠道集成化
电子商务弥补了传统供应链的不足，在服装企业供应链管理下，电子商务的优势在于通过网络技术可以方便迅速地收集和处理大量的信息，使供应商、制造商、销售商能得到及时、准确的数据，制定切实可行的需求、生产和供货计划，以利供应链的组织和协调运作。采用电子商务，供应链管理可及时处理信息、跟踪客户订单执行、进行有效的采购管理、存货控制以及物流配送等系统服务，促进供应链向动态的、柔性的、虚拟的、全球网络化的方向发展，提高供应链的持续竞争优势。Masa Maso采用了ShopEX软，ShopEx的优势是可以帮助企业快速切入到全网化商务时代。简单地说，就是将企业的产品和服务，通过直销、分销以及传统的批发等销售方式，拓展到整个互联网市场。使用这种模式，无论消费者是对网店有兴趣，还是对社区有兴趣。ShopEx都能够保证企业可以直接满足最终消费者的需求。同时在转型时，企业也可以根据市场的需要迅速地改进产品和服务，让生产运行更加的高效，巩固企业传统的线下产业链条。
3.销售渠道拓展化
线下实体店是中高端网络男装品牌销售渠道拓展的一种方式。Masa Maso品牌在北京世贸天阶开启了一家直营专卖店。这一专卖店的开启，一方面补足消费者在品牌认知和体验上的不足，帮助企业抢占网络直销市场份额，迅速创立自有服装销售企业品牌；另一方面也作为是一种渠道拓展的尝试，完善其销售渠道，线上线下结合，提升服装产品销售额。
而选择直销模式的原因主要表现在两个方面：一是节省了庞大的生产资料投入与渠道开发门槛，降低渠道成本，使消费者得到的低成本的产品；二是企业和消费者直接沟通与直接为消费者提供服务，可以使企业更多地了解消费者，并基于这种了解，采取多种措施满足消费者需求，从而赢得消费者的忠诚，最终带来消费者的持续购买。
六、中高端网络男装品牌促销策略
根据营销学家中国第四次营销浪潮的预测，企业将更多的依赖更多的知识来进行促销。企业实施促销的效果将极大的取决于企业对消费者的真正的认识程度、与消费者的沟通能力以及企业能否满足消费者的更多知识的渴求[8]。Masa Maso改变单纯的价格折扣促销方式，在采用积分奖励，包邮、免运费，周末低折扣疯狂抢购，节日回馈、折扣等优惠活动的基础上，很巧妙地运用了专业知识促销、企业文化促销、名模广告促销和数据优化促销的方式。
1.专业知识促销
Masa Maso品牌在网站下方设计了服装相关的专业知识板块，涉及的知识包括潮人时装搭配、面料选配、保养知识等，可以使顾客购买过程中，成为顾客心中的行业专家，也能增加购买机率，产生知识促销。
2.企业文化促销
Masa Maso品牌善于将Masa Maso企业文化传达给消费者。主页的行业新闻板块、公司新闻板块的设计，用一种文化促销的方式包装中高端网络品牌形象。此外，Masa Maso还开展了一系列公益活动：周年庆惊爆大奖---“巴厘岛免费豪华6日游”抽奖活动、《超级访问》著名主持人戴军情牵Masa Maso 活动等，对打造Masa Maso的品牌、宣传Masa Maso的文化起到一定的作用。
3.名模广告促销
名模广告促销，是中高端男装品牌区别于低价品牌的又一促销方式。Masa Maso聘请三位国际一线超模: Carl、Spiro、Americo加盟拍摄广告，三位超模均是《vogue》、《芭莎》海外版等一流时尚杂志的座上宾，其多次为包括KENZO、RAOUL、DIESEL等国际名牌拍摄宣传海报。聘用专业模特，亲自试穿产品拍照，旨在为品牌打造高端定位和高端品质的奢华形象。
4.数据优化促销
与凡客以及当年的PPG有相似之处，Masa Maso也同样投入了大笔的广告费用。但是，Masa Maso不是做促销型推广。而是利用互联网独有的优势――数据分析。这种分析不仅有助于企业解读消费者的购买行为，还能为消费者提供更好的购买体验。Masa Maso随时进行数据分析，对广告投放进行调整，最短调整时间可以精确到每一分钟。他们通过广告来源以及不同的网站、不同时段、不同的频道来进行评估，然后用评估的结果来指导下一个月的投放。同时，对网站、频道、时段、广告位进行优化，只保留那些能带来订单的广告位。这样来减少在广告上的投放费用，避免重蹈PPG的覆辙。
七、结 论
本文在对国内服装网络营销现状分析和掌握营销策略知识的基础上，提出将高档男装引进了低价竞争的电子商务领域的创新理念，总结出中高端网络男装品牌定位首要任务不仅仅为产品本身，更重要的是营造一种文化。
同时，基于对玛萨玛索（Masa Maso）运作机制分析以及B2C中高端男装网络品牌的网络营销特性的归纳，总结出B2C中高端男装网络品牌4P差异化营销策略：在产品维度上，制定出细分产品差异化策略、产品设计国际化策略、服装号型标准化策略和面辅料、工艺专业化策略；在价格维度上，制定出差异化定价策略和高性价比策略；在渠道维度上，制定出配送服务保障化策略、业务渠道集成化策略、销售渠道拓展化策略；在促销维度上，制定出专业知识促销策略、企业文化促销策略、名模广告促销策略和数据优化促销策略。该策略的制定和总结，为国内中高端网络男装品牌的营销策略的制定提供参考，同时，对男装品牌线上网络渠道拓展的营销策略的制定有一定的借鉴价值。
参考文献:
[1]严建援. 电子商务物流管理与实施[M].北京：高等教育出版社.2006.
[2]李彤 杨强主编.电子商务营销[M].北京：电子工业出版社.2008.
[3]高新民 王恩海等《中国信息年奖2007》.中国信息年鉴期刊社.2007(10).
[4]蒋智威.服装品牌营销案例[M].北京：电子工业出版社.2008.
[5]2010年度Masa Maso电子商务市场数据检测报告[R].北京：电子商务研究中心.2010.
[6]代琳 我国服装类产品网络营销渠道研究[D]山西财经大学硕士论文.2010.
[7].2010-7-1
已定好婚期的小张和女友出去逛街，准备给自己买一套西服，结婚时穿。但他们在逛遍了北京的双安、华宇等商场后发现，他们所熟知的雅戈尔、杉杉等本土一线男装品牌难觅踪影，最后只好买了一套国外品牌的西服。
《新财经》记者日前在北京的北辰购物中心、西单商场、东安市场、翠微大厦、长安商场、双安商场、百盛购物中心等商场进行了调查，结果发现：来自国外的男装品牌占据了这些商场男装专柜的半壁江山，专柜占有数量为173个，占总数的73%；本土品牌专柜占有数量为63个，占总数的27%。仅有两个本土品牌在半数以上的商场设有专柜，分别是金利来和观奇洋服。而在燕莎友谊商城、赛特购物中心这样的高档商场，本土男装品牌数量就更少了。其中，燕莎友谊商城只有两个本土品牌，赛特购物中心也只有四个。
是什么原因使得这些本土一线男装品牌从商场淡然退出？退出后，它们又将如何逐利市场？
“出走”的两大原因
安贞华联的四层是男装专区，记者在现场看到很多服装柜台正在进行装修。部分本土男装品牌正在打折甩卖，柜台前聚集了不少人。商品部负责人向记者介绍，换季的时候是品牌更替最频繁的时候，部分市场表现不佳的老品牌会借机转型或退出市场，与此同时，一批新品牌乘机抢占市场。很多商场都利用这个机会对品牌布局进行调整。
中国服装协会会长杜钰洲也表示，目前，本土男装品牌的商场占有率远远低于国外品牌，中高档品牌的消费市场被大量国际品牌所占据。
某商场企划部负责人告诉记者，之所以出现这种局面，在一定层面上，是商场和商家双向选择的结果。一方面，部分品牌因为销量没有达到商场的销售额度而被“请”出了商场。一般而言，百货商厦采购部门大都背负着“费用”和“销量”两个考核指标，如果某品牌完不成商场的销售定额，就会被列入退场黑名单。另一方面，部分品牌因本身的营销策略发生变化也会主动要求解约，如虎豹。虎豹集团北京地区总经理卞佩海告诉记者：虎豹本来在北京的百盛、中友、君泰等商场均设有专柜，但于去年全部撤出。集团作出这样的决定有两点考虑，一是商场高额的运营费用，二是集团本身要实施新的战略。
同样是在商场，为何本土男装品牌频频撤柜，而外来品牌却能“大行其道”？
品牌专家分析认为，尽管中国的服装市场发展迅速，但就目前形势看，中国的服装品牌发展还很弱小。无论在服装设计、工艺处理以及产品质量等方面，本土服装品牌与国际品牌都存在不小的差距。
“品牌老化”是本土男装品牌普遍面临的问题。近年来，雅戈尔、罗蒙、杉杉等本土知名品牌纷纷走上了品牌发展道路，但普遍缺少长期战略，忽略了品牌文化的打造，逐渐老化了品牌理念，无法跟上世界男装发展的步伐。品牌打造并不是短时间内就能够取得成绩的，而是需要一个漫长的经营发展过程才可以形成大品牌自身的优势。
寻求营销新渠道
从大型百货商场撤出以后，虎豹北京明确表示要主攻批量订制业务。据悉，批量订制已经成为本土男装品牌一项新的利润增长点，企业普遍都比较重视。
据北京福建纺织服饰商会副秘书长李国勇介绍，福建许多知名男装品牌正着力拓展“批量订制”业务。究其原因，一方面，可以获取更多利润；另一方面，通常批量订制服装的都是知名企业，有助于延伸品牌的影响力。
目前，批量订制市场竞争已相当激烈。每当有企业公开服装订制招标时，竞标企业会使出浑身解数抢订单。
去年4月，虎豹通过竞标获得国际航空公司6万件的工服订单。数家企业参与竞标，除了本土知名品牌雅戈尔、杉杉，还有国际知名品牌皮尔卡丹等。很多服装公司从总部派出专业设计师，带来按航空公司要求设计的服装样本，而且根据招标单位需求现场修改设计方案。
对于大多数服装企业而言，要进行批量订制生产，首先要对生产线进行调整。据了解，虎豹、洋派等服装公司都已经独立出一条小流水线，专门承接批量订制业务。
对于批量订制业务，专家提醒：企业接单不可盲目，要以品牌为导向，不能只以利润为目标。企业选择的目标客户要与品牌需求相吻合，选择可持续做下去的客户，在客户心目中提升品牌的定位和影响力。
除了批量订制以外，还出现了其他的营销方式。比如PPG服装，被称为“服装业的另类戴尔”。与传统服装生产企业不同的是，PPG是目前国内唯一一家采用直销销售的企业，其经营模式主要为消费者通过电话或者互联网订购产品，企业送货上门、货到付款。据悉，目前，PPG每天能卖掉1万件左右男式衬衫。而国内市场占有率第一的雅戈尔去年本土衬衫平均日销售量也不过1.3万件。
批量订制的优劣
虎豹在北京取消了所有商场专柜、自营专卖店和特许加盟店，只做大规模的批量订制。这对于虎豹来说是一个全新的尝试。据卞佩海透露，初步尝试创下了不俗的业绩，“以前在北京商场里一年的销售额还比不上现在一次批量订单。”
在所有男装品牌中，虎豹可能是从商场撤柜最彻底的。一般而言，企业会保留一部分商场专柜。记者从某商场的雅戈尔专柜了解到：雅戈尔在该商场的销售并不很理想，扣除商场销售额度、促销返券、人员工资等费用，服装销售的利润非常薄。雅戈尔北京地区销售负责人曹先生向记者介绍：雅戈尔已经放缓了在北京各大商场设置专柜的进度，但不会撤出商场，因为商场人流量大，有助于提升消费者对雅戈尔品牌的认知度。
专家指出，商场作为价值最高的零售终端，对于零售服装品牌有着重要意义。很多高档服装都会在高档的百货商场内设立专柜或专卖店。如果消费者看不到这些品牌，会导致消费者对其认可度的降低。
人物：
经营店老板1人（男、讲彝族汉话方言）
购买农资的农户1人（女、讲彝族汉话方言）
州农业行政综合执法支队队员2人（一男一女、讲普遍话）
经营店老板在店外独白：这段时间正是农忙季节，也是我这些农资用得最多的时候，昨天我进了好多种子、农药、化肥、兽药、饲料。昨天进的货还比较便宜，今天又是赶街天，早上一开门就赚了一把，发财，发财喽！（唱：阿老表阿表妹，你要来呢咯…）
老板：（看表、蹲下、抽烟）现在时间还早，先闷上筒烟再说哦， “民情直通车” 电视栏目开始了，打开瞧瞧。（站起来打开电视机、坐下抽烟）。
（女播音）：观众朋友们，大家好，昨天上午楚雄州农业局在桃源湖畔开展“加强农业执法 维护健康安全”的宣传活动，农业执法部门将对全州农资市场进行执法检查。
老板（关电视、放下烟筒、走出店外）：哼！农业部门的人是半个农民，只会钻科研、搞样板，执什么法，连工商、税务这种正规军我都不怕，还怕农业执法的“土八路”。（想一下）不对啊，农业执法人员懂农资，万一检查着我的“那种”农资咋个整？（挠挠头，但马上昂头拍胸）怕？怕什么怕！我经营这些东西也不是一天两天啦，州农业局搞的“放心农资下乡进村”执法和农资打假行动只怕是形式，走走过场，不会到这种山旮旯里来的，不管他。
(老板回到座位坐下，继续抽烟。农户上场，边走边说)“我家离街子太远，要走30多公里的山路，今天卖了点山货，就是要把家里需要呢种子、农药、饲料一样一样呢买齐。哎！我告诉你们，我家娃娃明年要考大学喽，他学习好，老师说他有希望，我要好好种地，再养上几头大肥猪和一大窝山羊，争取明年五谷丰登、六畜兴旺，娃娃上大学的钱就有着落喽。
农户：阿老表，我要买叠东西。
老板抬头看：你要什么？我这里什么都有，我的货又好又便宜。
农户：（指着电视机）咯是电视上农业局说的放心农资？
老板小声嘀咕一句：放心个屁。
农户：你说什么？
老板（惊笑一声）：嘿，噢！我说放心农资，放心农资。
农户：我要买叠谷种、农药、还有饲料。你这点咯有？
老板：样样都有呢！谷种要多少？
农户：今天先要5公斤。
老板：（转身从袋子里舀出散装种子放入塑料袋然后放在称盘上）你来看，咯合喽？
农户：（过去看称）合喽，合喽。
老板：（迅速从店后拿出几瓶农药放在柜台上）农药你就要这几瓶，多少人问着问着来买呢，还有你家养的猪、牛、羊，我给你好好配叠饲料，保你家的猪、牛、羊长得毛光水滑，卖个好价钱。
农户：真呢咯？
老板：当然啦，用了我配的饲料，保你发大财啦！哈哈哈……
(一男一女执法队员上场，老板看见，迅速把称盘里的种子倒回了口袋，几瓶农药也放到柜台下。)
(两执法队员胸前挂着执法证、背着包、带着相关执法用具，一齐亮证并对老板说)：同志，你好！我们是州农业行政综合执法支队的，依据相关法律法规，现对你门市经营的农资进行执法检查。
老板（面向执法队员表情惊讶）：农业执法支队？没听说过，我还没见过不开执法车、不穿制服、不戴盘盘帽的执法人员呢！只戴着一块小片片（低头看执法证）就说是执法？！
执法女：同志，我们州农业行政综合执法支队才成立两年半，还有很多困难，没有执法车我们坐公共车，没有统一着装，但我们配戴着省政府颁发的执法证，刚才向你亮的就是执法证。
老板：（认真看一下执法证）哦，这个就是执法证咯。检查咯？查嘛，查嘛。两个店都是我家开的，没有问题。营业执照、许可证等都在墙上挂着呢。（边说边想把柜台下边的农药挡着）
（两执法人员到店内看了营业执照、许可证后开始检查。）
农户对执法人员及老板：你们搞检查，扎实为我们农民着想喽，买着假呢，一年的心血就白费啦。阿老表，快，快给我配叠饲料。
老板向农户摇手并小声示意：等检查完再卖。
农户：阿妈嗲！我还要赶路呢，赶快卖嘛！
老板又向农户摇手乞求：我说阿表妹，拜托啦！检查完再说。
老板转向执法男递烟：同志，工商、税务前几天才查过呢！今天是街子天，人多，我好做生意，能不能查快一点！请抽烟。
执法男挥挥手说：谢谢，不会。
农户：（向老板招手）阿妈嗲！阿老表，快点嘛。
老板：（用手赶农户走）你转一下街再过来，马上就好，快得很。
农户：我不转啦，赶路要紧，你快把谷种称给我，饲料配给我，农药卖给我。
老板冲出店外向农户：嘘，不要乱说啦。
农户：你是咋个说，不是才说你配的饲料好呢嘛？
老板用手推农户：不卖了，你快走吧！
农户不走，表情不解地说：怪事情，刚才不是说得好好呢，咋个现在卖都不敢卖啦？！
两执法人员把拆零销售的种子、几瓶农药、几袋兽药、几包散装的饲料及饲料添加剂放到货柜上。
执法男：同志，经过检查，你店所经营的农资主要存在3个问题。
老板大声惊叫：你们咯有搞错，我的货全部是正正规规进来的。
执法男：同志，你来看，根据《中华人民共和国种子法》的规定，销售的种子应当加工、分级、包装，你经营的水稻种子不能拆零销售。
老板：既然你们是农业系统的执法队，我要与你们评评理，种子是你们农业部门生产的，大多数是大包大包的，我们是为了方便农户，才拆开卖的，你们为什么不生产小包装种子？
执法女：同志，为方便农户，杜绝不法经销商的造假行为，我们农业系统种子部门已制作了小包装的种子，你既然面对的是大多数农户，就应该多进小包装种子，不能违反《种子法》拆零销售。
老板：这个就好啦！我以后就进小包装种子。
执法男：同志，这几种农药是标签不合格产品，这3种是无中文通用名，这两种是扩大使用范围宣传，与《农药登记公告》上的公告内容不相符，违反了《农药管理条例》的规定。
老板底气不足地说：这个我不太清楚，都是那些批发商送来的。
执法女：同志，你今后进农药要先查一下《农药登记公告》，不得销售标签不合格农药，还不得销售国家明令禁止的含甲胺磷等五种高毒有机磷农药的混配制剂，防止农药残留损害人体健康。
执法男：这两种兽药和这种袋装饲料是州农产品质量检测中心抽检、农业部认定的不合格产品。这几种饲料是“四无饲料”，而且还有自配饲料的嫌疑。
老板狡辩：为农户配饲料也是为了农民着想，他们不懂科学配方，我们帮他们配了猪牛羊长得快，是为农民增收。兽药、饲料抽检不合格的品种，我们又晓不得，查着只有认倒霉喽，咯怕不公平？！
执法女：同志，自配饲料销售行为必须停止，你无资格进行自配料，饲料是畜牧生产部门经过科学筛选后统一的配方，你不能为了招揽生意，擅自加大添加剂用量，致使畜产品有毒有害残留超标。
执法男：同志，请你过来，我们开始办案，先作个询问笔录。
农户气愤地说：阿老表，这些年我一直买你家的东西，原来都是有毛病的假货，你坑人、害人！
老板：（指着农户气急败坏地威胁）你莫作嘎！
老板转向执法队员：我开店已有五六年了，检查就是检着查查了事，你们不要太认真。（转向另一队员）请饶我这一回，你们查着的东西收起来不卖就是了，我下次一定注意。
执法男：请你配合我们办案。
农户：同志，请问你家什么是“四无饲料”哇？
老板向农户乞求：你别添乱啦，你快走吧！
执法女：（走过来拉着农户）大姐，“四无”饲料就是无生产许可证、无产品批准文号、无产品质量执行标准、无产品合格证的饲料，这种饲料效果好坏都不清楚，牲畜吃了不但受危害，严重的还会导致牲畜死亡。
农户指着老板：你什么都没有的饲料还瞎配什么？你太可恶啦！
老板对农户吼：你不要幸灾乐祸，外地的那些无证经销商到村子里配饲料，还定时帮你们称猪的重量，你们不是很喜欢的吗？
农户：你、你、你……
老板：你什么你，我们进歪货是和你们帮那些到村子里配饲料的逃避检查、躲税费是有关的，你们也是有责任的。
执法女：（从包里拿出宣传资料）大姐，这里有几张我们印制的识别真假农资的宣传资料，你好好看一看。
农户接过宣传资料：大妹子，多谢喽！我自己先看一下，看不懂的回家叫娃娃好好教我，你们忙，你们忙，不耽搁你们。
执法男：我们州农业执法支队从成立到现在，已经接到报案并查处了几件因喂饲料导致猪死亡及假劣农药、种子坑农的案件。今后农资经营店要逐步建立购销经营档案，你们也要依法保护自己的合法权益。
老板：什么？要建立购销经营档案？太麻烦啦。
执法男：你们建起购销经营档案既有利于自己核算，更是对自己和消费者负责，同时也方便我们执法管理。信誉好，生意才会越做越红火。
执法女：（从柜台上拿起一瓶农药，拉着农户）大姐，你今后买农资一定要认准标签，并索要发票，发现假劣农资或使用后有问题就打电话，我们将及时查处，我们的举报电话是：3121099。
农户：3121099。那你们不就成了我们老农民的“110”啦！太好喽！太好喽！回家克么，我要对村子里的人说，千万莫买那些来村子里配的饲料，要买就克有买卖记录、开发票的店里买。发现有毛病的农资我们会打电话给你们呢。
老板转向执法队员：是啦是啦，我主要是开店时间不太长，没有经验，请你们高抬贵手，我收起不卖算啦。
农户指着老板：你莫乱说，你在街子上卖了五六年了，我们经常买你家的东西。
老板手指着农户咬牙切齿又无计可施，用手示意农户快走。
老板向执法队员：请你们给我一次改正的机会，我平时法律法规没有学好，以后一定好好学，好好学，守法经营。
农户：（十分愤怒地面对老板）你刚才不是说你家呢东西是放心农资吗？我买了这么多年，以前大小春长呢不咋个好，猪、牛、羊养呢不老实好只会怪自己、怪老天不帮忙，从来没想过是农资的问题，你影响了我家收入，做缺德事是要遭报应的。
老板用手指着农户想骂但又无奈地放下。
执法女：同志，请你配合我们办案，点一下柜台上这几种农资的现存数量并提供原始进货单，先作个询问笔录、勘验笔录。
老板：我说算啦，我家也有亲戚在执法部门，还有朋友在上面当大官呢，我们好说好商量。
执法男：对不起，我们依法办案，与其他无关，请你配合。
老板：既然你们这个样子，我也不客气了，你们执法不公，为什么街子上那么多家经营店，你们只查我家，我不服。
执法女：我们州有农资经营户4000多户，目前全州共有农业专职执法队员86名，所以对农资的执法检查只能是根据农时按品种分地区逐个查处。比如今天，在你店里查出问题就应该尽快把它处理掉，这样才能争取多查几家。
老板（想一下）：好好，我配合，我配合，你们查出的摆在一边，我不动，你们快点克查别家，别家的问题比我还多着呢。
农户：同志，你们莫上当，招呼他把东西拿克别处藏起来呢。
老板急得瞪着眼睛向农户跺一下脚。
执法男：对不起，我们办案必须按程序进行，请你配合。
老板：还是不公平，你们查着我家，别家就关门了，现在信息快得很，关门的好划得来了？！
农户自言自语：活该！哪个叫你卖假货，就是该查。
执法男：今天关门的门店我们暂时查不着，但不可能永远关门，总有我们查着的时候。
老板：两位，我看这样吧，你们查出的东西我退回厂家或自己家里用，自己处理算啦，反正你们没有专用车也拉不走，班车是不会帮你们拉这些臭哄哄的东西呢，等一下我请你们到馆子里好好搓一顿。
农户着急地说：同志，要收走，招呼过几天他又拿出来害我们。
老板指着农户：你、你、你。
执法男：我们没收的农资会开证据保存清单给你，确实带不走的，就用执法支队的封条就地封存，等案件办理完再行处理。至于吃饭，就多谢了，我们自己会解决的。
老板：反正你们也要吃饭，大家就算交个朋友嘛。
农户自言自语：完喽，完喽，一吃饭么还执什么法，我们老农民么又惨喽，又惨喽！
执法女：我们州农业行政综合执法支队虽然成立时间不长，但我们严格执行农业部规范执法行为“六条禁令”和支队的十条队员守则，谢谢你的好意。
老板：是啦，是啦，如果请你们吃饭怕影响不好，晚上黑洞洞的时候，我领你们克歌厅消遣、消遣。
农户自言自语：完喽，完喽，一消遣么还执什么法？
执法女：我们执法支队有纪律，请你理解。
农户：噢！农业执法队不乱吃饭，我们老农民么有希望喽。
老板：同志，今天这个事我错了，请你们从轻处理！
执法男：你放心，我们会对你经营的不合格农资违反的相关的法律条款及处罚规定进行讲解、宣传，并按程序办案。如果你对我们办理的案件有意见，可根据法律文书上的提示，在规定时限内实施法律救助，可以申辩，也可以提起行政复议或行政诉讼，我们在办案的过程中也会告之你的。
老板（自言自语）：真想不到农业执法队的“土八路”比那些正规军厉害，这样铁面无私！
老板：（态度诚恳）你们只要能把农资市场规范好，公平竞争，打假扶优，我举双手赞成，以后我决不乱进便宜的“歪”货坑人，赚没良心的钱，我也想通了，今天查出有问题的农资你们收走，我接受处罚。
农民拍手称快：阿老表，你转变过来，这就对啦！你看看，你看看，农业执法队真是好样呢。（伸出大拇指，并拉女队员的手）大妹子，你们一定要来我们村子、来我家玩玩，来发发这种传单，再教教我们识别一下农资的真假，我们丰收啦、有钱啦，日子好过啦，会记着你们的。大妹子、大兄弟，你们一定要来、一定要来、一定要来呢嘎！
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日；以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
