1月9日，中宇卫浴VIP会员卡授卡仪式以及全国经销商培训营开营仪式在中国品牌之都——晋江隆重举行。
中宇建材集团有限公司总裁蔡吉林首先对莅临参加当天活动的来宾和所有的经销商朋友表示衷心感谢和热烈欢迎。活动现场五位经销商代表从蔡吉林手中领取有着象征意义的VIP会员卡。
面对竞争越来越激烈的市场环境，中宇卫浴始终重视消费者服务工作，VIP卡的正式发行，不仅标志着中宇卫浴的VIP会员凭VIP会员卡可在全国的中宇专卖店享受会员优惠和增值服务，还能提高VIP会员对中宇品牌的忠诚度和美誉度，从而促进VIP会员的连续购买并且推荐亲朋好友购买中宇产品。
企业发展的核心力在于团队建设，全力打造高素质的专业化销售团队至关重要。2012年，中宇建材集团有限公司与卫浴行业内专业的培训公司及活动策划公司达成了战略合作，全面指导广大经销商的销售和经营。
当天，所有经销商共同见证了中宇卫浴营销培训营的开营仪式，由中宇卫浴品牌顾问顾环宇、市场顾问林津、市场活动顾问尹阳和培训顾问侯定文等共同组成的资深顾问团队，分别从中宇品牌新规划、整体卫浴产品设计方向和理念、未来卫浴行业整体发展趋势、2012年促销推广体系的建立、企业VI视觉识别应用体系建立、家居建材行业五大挑战等内容，展开全新知识及营销理念的讲解，让广大销售一线人员准确把握市场发展脉搏，做好新一年的各项工作。
在今后一段时期，中宇卫浴营销培训营的全国巡回培训I，将给广大经销商营销团队的业务能力和经营能力带来质的提升，从而推动中宇卫浴2012年业绩的快速增长。通过当天的学习，不少经销商表示，集团公司利用年会这一难得的机会，把大家聚集在一起进行集中、全面的学习，通过知识来武装自己的头脑，不断提升与同行业的竞争能力十分必要。
面对新一年的发展，营销政策的变化备受在场经销商关注，因为每项政策都与市场紧密相连。“新规划、新思路、新机遇、新发展”，将使高速发展中的中宇卫浴步入睿变新轨道。
活动时间：2x09年12月19日—2x10年1月3日
活动内容
一、新年新喜，法恩莎卫浴满2x00省900 （按标价购买）
二、专属单品套餐，轻松置家
四、瓷时瓷刻，喜悦共享
活动期间凡购买法恩莎抛光砖或仿古砖满5000元，均可获赠配套FW63041法恩莎瓷片5㎡，让您享受到法恩莎空间的完美配套。
执行要点：
1、由于瓷片刚刚上市，前期应注重对瓷片的宣传，可由公司提供样板间效果图及宣传平面，终端制作展架、画框等载体进行宣传。
2、注意导购的培训，利用送出去的5平米带动五平米以外用砖的销售，超出五平米以外用砖以最低折扣结算
五、多一元，多份惊喜
消费卫浴付款满3000元加1元换购法恩莎价值86元角阀一个
消费卫浴付款满5000元加1元换购法恩莎价值213元单杆毛巾架一个
消费卫浴付款满8000元加1元换购法恩莎价值848元挂墙淋浴龙头一个
注意事项：
1、以上金额包括购买特价单品及套餐的金额
2、以上金额包括瓷砖、卫浴累计价格
六、卫浴瓷砖互贺
凡在法恩莎卫浴消费的客户再购买法恩莎瓷砖，在最终结算价上另行再优惠5%（特价除外） 凡在法恩莎瓷砖消费的客户再购买法恩莎卫浴，在最终结算价上另行再优惠5%（特价除外） 、、
泰陶卫浴 元旦促销为您送暖驱寒意
寒冬已至，一股股寒流接踵而来，而元旦假期前后，名为“泰陶心暖人心”的促销活动在泰陶卫浴长沙红星美凯龙旗舰店举行，2x09年12月25日~2x10年1月4日，消费者可在多间泰陶长沙专卖店享受多项优惠。
9 月25 日，中国营销创新联盟CMO 精英沙龙第16 期携全国几十位营销负责人走进大规模定制生产模式开创者尚品宅配，在其总经理李嘉聪、尚品宅配生产基地维尚家居总经理黎干的亲自解说下，参观了尚品宅配的数码体验中心以及大规模定制生产生产线，为大家详
细讲解了尚品宅配模式的奥秘。
之后在战略营销与资源整合专家段传敏的主持下，两位总经理又和尚品宅配品牌顾问、东方船影视传播机构总经理王郁斌就尚品宅配模式的独特价值、如何走向这一模式以及尚品宅配模式成为定制老大的秘密进行了近两个小时的解读。来自华帝股份、惠达卫浴、华耐集团、雷士照明等企业的嘉宾深感震撼和触动，很多品牌出明确表示与尚品宅配合作的意愿。
中国营销创新联盟智库新增5 位专家
9 月25 日，中国营销创新联盟新增5 位智库专家，并同期举行受聘仪式举行，华耐家
居集团副总裁李琦、雷士照明控股有限公司市场管理系统总经理石勇军、惠达卫浴股份有限公司副总裁杜国锋、广东明朗智能科技有限公司董事长陈朗、心想事成广告董事长金釜被受聘为中国营销创新联盟专家团成员。
瑞卡CEO 李春田、维意总经理欧阳熙受聘为“营销领袖 走进高校”公益专家
由《执行官》杂志及中国营销资源在线策划的“营销领袖 走进高校”公益巡讲活动已经在华南理工大学、广州大学、中山大学等广东高校开展了近20 期，众多优秀的企业家、职业经理人等加入到高校公益专家团的队伍中，9 月13 日，瑞卡连锁租车集团首席执行官李春田、维尚集团维意家具总经理欧阳熙加入公益专家团，“营销领袖 走进高校”发起人之一、中国营销创新联盟主席段传敏为两位颁发了“公益专家证书”。
联盟专家受邀出任中大岭院MBA 校园推广大赛评委
9 月初，中山大学岭南学院将迎来300 余名2013 级MBA 新生入学，中国营销创新联盟专家先后应邀出席在岭南MBA Orientation系列活动，其中中国营销创新联盟理事专家、广州心想事成广告总经理金釜出席并担任“爱尚飞”校园推广案例大赛评委，爪巴爪巴文化
传播运营总监曾磊、盟成品牌管理机构总经理刘春华出席并担任“爱尚飞·伴你放飞梦想”微电影大赛评委。
段传敏受邀担任2013 中国品牌价值管理论坛评委
由《21 世纪经济报道》主办的2013 中国品牌价值管理论坛10月23、24 日将在上海举行，中国营销创新联盟主席、《执行官》杂志出品人段传敏受邀与南开大学博导白长虹、21 世纪传媒执行总裁陈东阳等17 位专家联合担任本届评委。中国品牌价值管理论坛作为中国品牌界的一项年度顶级盛事，迄今为止已成功举办了九届，紧密围绕当下中国企业品牌发展现状与世界知名品牌发展趋势，邀请全球知名企业品牌专家进行探讨，自创立伊始，即被业界评为“世界顶级品牌对话殿堂”。
金鼠标·网络营销高峰论坛举办深圳专场
“三微合璧，剑指华南”金鼠标·网络营销高峰论坛11 月下旬将在深圳举办专长高峰论坛，本场论坛由网赢天下网与中国营销资源在线、《执行官》杂志联合华南主流媒体和强势传媒公司共同举办，据悉，金鼠标·网络营销高峰论坛已成功举办三届，广受业界好评，
本次更将聚集所有热爱、专注“三微”领域的业内精英，一起畅聊微博、微信以及微视频，探讨“三微联动”的数字营销魅力。
中国营销大师论坛之⑦将于10 月举行
中国营销大师系列论坛组委会最近又有新消息，大师论坛之⑦——建材家居论坛将于10 月在广州举行，本次总策划方中国营销资源在线与《执行官》杂志将携手华南建材家居行业著名营销管理机构建众智业联手打造华南建材家居盛宴，而主办方中国营销创新联盟也将派出核心专家团，并将强势联合包括九牧卫浴、新明珠陶瓷等著名品牌在内的中国健康家居联盟成员，势必将中国营销大师论坛再次推向高潮。
要选择有市场保护意识的品牌
1997年，我就开始在龙口做老板的烟灶，当时老板的销量很大，但对市场保护不好，有从临沂进货的分销商，最后只剩下装机25元的利润。1999年下半年，我放弃了老板，引进一个浙江的烟灶品牌，也是因为市场保护不利，曾经两个经销商一台消毒柜的进价竟然差300元。
通过这些经历，我认为，要想做好三四级市场，厂家对市场的保护同样重要。如果厂家不能对同一区域内的价格有效管控和统一，市场最终也只能是因乱而弃。
当然，这与品牌规模有很大的关系，这是我后来选择中宇卫浴后才发现的。大品牌才能做到规范的市场管控，建立市场的政策和推广的体系。做中宇卫浴龙口的分销，在与终端合作方面，无论是促销推广，还是渠道开拓以及经营思路上，都学到了很多东西，如异业合作渠道的开拓。
积极开拓异业合作渠道
后来，我们又引进了德乐，目前是烟台、威海的商。德乐主要定位于二三四级市场，因此，我以开拓渠道为主，如与橱柜店、街边店以及其它异业渠道进行分销批发。
2012年，我们会进一步拓宽异业合作的渠道，如与家具有关的大品牌做联合促销。同时多参加团购会，在烟台，建材网、益友网等在春、秋两季的团购会，我们都会积极参与。在创造利润的同时扩大知名度。借助团购公司的名录提高了分销商的签约成功率。
在烟台和威海，大部分的橱柜商都有合作的烟灶品牌。2012年4月8日，在山东烟台招远地区的一个团购会上，欧派橱柜就配套了同品牌的烟灶。但由于款式很少，现场订购橱柜的人很多，订购烟灶的人却很少。从经营的角度看，橱柜的利润比烟灶更高，所以，经销商都更愿意推橱柜，而放弃烟灶。
于是，我们就去和欧派当地的经销商谈合作，在其展厅做五六款德乐的产品进行推广，通过彼此专业的产品相互带动销售。在三四级市场，与友邦集成吊顶、欧派等名牌产品合作分销，借助品牌之势做推广外，也可以借鉴名牌产品推广措施和方案，相互借势，促进销售。
2012年7、8月份的团购会，我们会做两到三个展位，将展会做成区域经销商会议的形式，邀请区域经销商来参会。在活动之前，我们的业务员会开发意向客户，老客户和意向客户都可参加，让他们感受品牌的价值，提高分销商对品牌的信心。当然，我们也会通过邀请厂家营销总监的方式，有效提高客户签约成功率。
创造销售机会
我们把分销商分成不同类型，根据其店面的不同，制定不同的促销政策，让异业之间互相带动销售。通常，消费者家中厨卫的装修流程是先做吊顶，再做橱柜和烟灶，然后是装修卫浴。所以，针对做吊顶的经销商，当消费者购买吊顶时，我们会选择赠送水槽或者消毒柜，通过安装和售后服务的方便再带动烟灶产品的销售。
与卫浴的经销商合作，我们会通过买烟灶送马桶来带动卫浴产品的销售。在安装烟灶和马桶时，我们会建议其选择什么规格的浴室柜，花洒装哪种更好，就带动了卫生间其它产品的销售。这样的推销，顾客在情感上也更容易接受。这就是充分利用产品装修流程，通过对顾客一体化安装的建议，来带动销售。
充分利用异业带动的作用做好销售，吊顶、木门带动烟灶，烟机灶具带动卫浴，同时借势大品牌，很好的促进销售。
巧妙设计促销方案
异业合作贵在做好捆绑销售政策。在策划上，我们更多是采取满加送的方式。我们公司在龙口有直营店面，且是三个店面相连，有中宇卫浴，也有德乐烟灶。2011年“五一”推出的活动就是，买烟机灶具达1999元，加51元送中宇马桶，加100元送消毒柜。活动虽然很简单，但由于相互借势，顾客可以实现卫浴产品的一站式选购，带动了人气。
赠品的选送也非常重要。以我的经验，更倾向于送消毒柜。烟机、灶具是装修的必需品，而消毒柜通常不是必须品，所以将消毒柜作为赠品，通常就会带动消费者来选择烟灶。消毒柜本身的溢价较高，在1000元左右，让消费者感觉送了一个价值很高的礼品，满足了消费者选购产品的品质感。对于橱柜的分销商，这种方案就更为划算了。因为消费者在购买烟机、灶具时，还可以省去部分橱柜材料，对橱柜厂家是个很好的选择。
抓住主要消费群体，赢得长久发展。
我们将三四级市场的消费者分为三类，一类是高端消费者，占20%左右，他们通常就认名牌，如方太、老板、帅康。然后就是中档消费者，占50%左右，这类消费者更注重质量和款式，重视性价比。剩下的30%就是选择傍名牌或者杂牌的产品。我个人认为，做傍名牌或者杂牌，短期利益可能很好，但后续发展能力不足。顾客买了第一次，就不会有第二次，不可能再带动二次销售。
相比较而言，像德乐这种品牌虽然知名度不高，但质量和款式都比较优秀，可以赢得回头客，带来二次销售。所以，三四级市场商，如果想长久发展，就要选择这些品牌，有一定的政策，有市场保护的措施，比较有利于商的长期发展。
操作上，我们可以充分利用县城的口碑效应，很好的赢得更新换代的市场。二次购买的顾客，通常都会从实用角度出发，选择性价比更高的产品。所以，以旧换新很重要，厂家应该多推出以旧换新的政策，吸引消费者前来购买。
实力企业思考的主要有二条方向，其一是多元化运作，多元化形式有：
1、 企业多元投资，跨界经营；
2、 品牌多元，实行行业多品牌运作；
3、 产品多元，充分发掘市场需求，创造有效的系列产品。
其二是国际化运作，也是专业、专注的高级表现：
1、品牌专注国内升级，战略重点拓展国际市场；
一、多元化运作的三种形式，我们可以一一看到：
1、企业多元投资，跨界经营。
严格的说，卫浴产品的均利润可达12﹪左右，比成熟的家电行业均利润高，因此卫浴企业的多元化更可能进入相关联的高利润行业，比如房地产投资、电子商务等行业，在福建产区，有这种实力的企业如中宇卫浴、本科电器，都有进行过类似尝试。这类产业多元化布局需要公司非常雄厚的实力及战略眼光。这些公司敢于大胆的去尝试，同样也有其他行业的公司强势进入卫浴行业，如美的集团以美的卫浴之势进入，这些公司的行为是否意味着卫浴行业还是一个较高利润行业，但处于混战状态的不自知阶段呢？
2、品牌多元，实行行业多品牌运作。
品牌多元是很多快消日用品公司喜欢使用的，如恒安集团公司旗下心相印纸巾（大众）、品诺纸巾（商务人士）、七度空间卫生巾（少女）等，细分消费者群，创造细分品牌，稳定相关消费市场。国内卫浴企业在创立自己的品牌之初，多是主攻中低端大众市场，方便在短期内迅速占领全国范围优势市场，以保证其生存空间再图发展，因此在成功存活下来的国内品牌一旦遇到行业洗牌必定会碰到产品同质化、营销手段同质化、技术设计同质化等普遍问题，也自然会阅读其他行业及国际顶尖品牌管理经验，如汉斯格雅卫浴的多品牌运作，母品牌为汉斯格雅、高端子品牌为雅生、福络等；科勒卫浴的旗下品牌，如佳德水槽品牌、卡丽卫浴；中宇旗下的母品牌中宇卫浴，高端子品牌艾格斯顿卫浴；乐华旗下的箭牌、法恩莎、安华卫浴三个品牌并行，他们都是通过新品牌区分高中低端消费服务市场，达到在相应的细分市场占据优势，并保证多品牌矩阵中相应的价格优势，产生公司整体盈利面良好情况。
3、产品多元，充分发掘市场需求，创造有效的产品体系。
这是折中的成长方法，就其投入成本对比，跨界经营最大，多品牌第二，产品多元最少最保险。产品多元是在一个比较成熟、认知度较高的单品牌管理中最基础也最有力的变革支撑点，就品牌与产品的关系，我们可以考虑“王老吉”与“加多宝”的品牌之战，加多宝集团在去“王老吉”品牌烙印过程中，仍然轻松切换到拥有原秘方配制的“加多宝”新品牌建设上来，并保证了市场的大范围接纳，反而“王老吉”新拥有者并未能完全取得原始配方及渠道而暂时受挫。产品、品牌、渠道是国内品牌生存的循环体，三者相互加减分的。在家居厨卫行业，有效的产品体系被市场接受的话，其作用是巨大的，一是产品是品牌定位最清楚的载体，其概念性的形象产品直接说明品牌的高度，并非常方便的区隔开各品牌的差异；二是主打产品的销售情况将直接说明并承载品牌的心智信息到消费者家里；三是攻击性产品将持续与竞争品牌抢占消费市场，保证品牌在消费者初步反馈上最基础的认知。如箭牌卫浴、九牧卫浴、中宇卫浴的互相竞争关系，因旗鼓相当的竞争对手存在，可以反证自身品牌的清楚定位、服务群体。
如今的竞争市场，某品牌寻求突破，从产品体系的变革最能在内循环中“牵一发而动全身”。
二、国际化运作，也是专业、专注的高级表现：
品牌专注国内升级，战略重点拓展国际市场。这是中国实力企业走出去的第一步，是许多伟大企业家的梦想，当然，这种品牌的专注其操作方法上有多种，我们可以看到：
1、单刀直入型。如服装行业的九牧王西裤，在西裤行业成为国内第一以后，是否专注做西裤、还是做鞋服全产品品类延展的企业发展方向上，它选择了专注西裤，那么国际化的步伐就摆在面前了，通过系统品牌升级、进行品牌公关营销，参加各类高端欧美鞋服盛会，坚持西裤品类，硬是凭一己之力切入到欧洲高端服装市场。厨卫行业目前还未出现这种尝试。
2、借船出海型。此类型最为成功的是民族企业——联想集团的国际化之旅，以 “蛇吞象”之势拿下IBM笔记本全球业务，并买断THINKPAD笔记本品牌，获得IBM笔记本营销渠道、产品专利、品牌、管理模式，为此造就联想集团的全球第三大电脑商的行业地位。卫浴行业的成霖高宝、中宇卫浴也有此类运作手法。
其中拥有Gobo、Lenz、Gerber、Danze等几十个品牌的成霖高宝擅长购买欧美国家的区域性知名品牌，直接性的取得原品牌销售团队的所有资源，以保证其当地顺利运作，此市场操作方法帮助其成为国际知名的卫浴制造商。
由于人们早已摒弃了原来的卫浴间只满足单一功能的观念，卫浴间早已成为人们享受放松、温馨、浪漫一刻的场所。法国著名的工业设计大师让.皮阿诺与国内康宝电器结盟，推广具有法兰西风格的"厨房革命"，其品牌核心信息是"法兰西艺术生活"。这里面既包括品牌清晰的差异性，也将品牌核心价值清晰地传达给目标消费者。说到底，品牌实际上就是人化了的产品。明确品牌是一个什么样的人之后，那么作为人的基础构成品(理念)、行(行为)、貌(视觉)，才会清晰一致，品牌形象才会立体丰满。
而如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。
随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。
没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。
在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择卫浴行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。
金融危机冲击下常常是“剩者为王”，具备一定竞争力而生存下来的企业，往往会采取更加务实的营销策略，五金卫浴行业作为一个实实在在的“终端”行业，企业领导层首先要考虑的就是，如何在这样的市场环境下“继续成交，持续成交”。
当然，能否成交一定不只是终端的问题。
危机带来的市场波动，主要在于消费者的观望与游移不定，所以，我们看到五金卫浴企业的促销进行得如火如荼，建材家居卖场也在用各种人性化服务吸引顾客，甚至已经有知名的高端卖场开始自降租金……除了价格手段之外，想要在终端和消费者达成共识，企业还需要做哪些工作?
“执行胜于一切”
问题摆在了汇泰龙高层领导的面前。在2009年春节后的第一次高层会议上，陈鸿填总经理和几位高层领导就传达了这样一条信息：在困难面前，必须以“执行”思想为主导。“执行胜于一切”是2009年的文化主题，是2008年“快速反应，高效执行”理念的加强版和升级版。
执行力，是贯彻战略意图、完成预定目标的操作能力，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。拉里・博西迪和拉姆・查兰在《执行：如何完成任务的学问》一书中说：领导者都需要有一种执行的本能，他必须相信，除非我能使这个计划真正转变为现实，否则我现在所做的根本没有任何实际意义。
陈鸿填说，2009年乃至今后更长的一段时间里，各级领导要布置量化的具体任务，为下属提供必要支持，并加强监督检查；所有员工都必须按照流程规定、作业指导书进行操作，发现问题，先按要求执行，然后再处理问题；制度大于一切，整个企业的运行，不能因为某个人的工作特点而受到影响。
危机下“抢”生意
经历了“从五金到卫浴”的产品线拓展，几年来，汇泰龙卫浴系列的品牌已经开始成熟，尤其是在中国南方的影响力正在日渐提升。在汇泰龙的年度发展规划中，“五金、卫浴同步发展”被摆在首要位置，即在巩固“五金”领先地位的前提下，努力把“卫浴”打造成国内卫浴行业的一线品牌。
1．终端“抢”客户
“说了算，定了干，干就要干好”。在公司的内部会议上，陈鸿填用了一个“抢”字：抢生意，抢市场。
如何抢?
要变“等待”为“主动出击”，把原来“不要的”客户列入“要的”，“不能争取”的，变为“实际成交的”。
什么是“不要的”客户?
五金卫浴行业有一个独特之处，就是进了专卖店的顾客，几乎都是带着购买意愿来的，来闲逛的并不多。但是顾客也有三六九等，在金融危机以前，市场火爆，很多企业都瞧不上那些难缠的、利润低的、要求多的“小客户”。这些客户不是不能成交，而是因为“太麻烦”而被生生放弃的；他们不是“不能争取”，而是“没有争取”。
现在行情不好，蚂蚁也是肉。如果激发出员工的意愿和执行力，“难缠的小客户”都能成交，还有什么市场抢不下来?
2．逆势建店
除了务实地“挖潜”，汇泰龙还在逆势扩张，在业内产生了不小的震动。
去年年底到今年3月的短短几个月中，汇泰龙常州红星、上海世贸、上海欧亚美、潮州新桥西、济南银座等十几家专卖店相继开业。未来两年内，汇泰龙的目标是争取五金专卖店、卫浴专卖店、五金卫浴专卖店总数在现有几百家的基础上增加30％。
除了线下店面的拓展，汇泰龙已经开始注意网络渠道，并尝试将二者联系起来。
建材五金卫浴企业的网站除了企业形象展示、文化建设、消费者沟通等功能外，理应承担更多、更立体的功能。对于“装修”这种复杂得如同“项目管理”一样的宏大工程，消费者常常会在网上寻求产品信息、经验与解决方案。去年年底，汇泰龙“家的”网又进行了全面改版，经过多次升级，已经从单一的企业网站发展成有一定影响力的类行业网站，并努力尝试成为消费者的装修顾问。
“家的”网不断更新着汇泰龙各产品系统的资料，丰富了家居装修资讯，还增加了“设计师博客”板块，整体来看更具亲和力，对于消费者来说，也有更多的实用价值。
提升经销商的执行力
经销商的数量、质量及市场操控能力的强弱，决定五金卫浴企业未来的市场地位。许多遇到发展瓶颈的企业，几乎普遍存在经销商管理上的问题一经销商不认同企业、产品以及经营思路，不具备相应的市场操作技能和运营实力，于是，经销商“执行力差”是企业管理者经常抱怨的话题。
显然，提高经销商的执行力，要难于企业提高自己的执行力。汇泰龙也清楚地认识到了这一点。
1．严肃考核，相互扶持
汇泰龙坚持实施“总经销商评价体系”，根据评价标准，对每一位被评定为“铂金客户”、“黄金客户”的总经销商有相应的政策倾斜，做得不好的则列入一般客户甚至是扶持客户。
2．获得认同
在3月底的“2009年总经销商会议”上，陈鸿填面对全国各地近150位总经销商，作了数据翔实、规划明细的工作报告。
在谈及2009年度经营大方向时，他对“专卖店”、“业务工程”、“分销网络”等项目都作了详尽说明：更细致地定义了汇泰龙的产品分类，详细公布新产品开发计划……显然，他希望经销商能够完全理解、认同并尽量支持企业的经营思路。
3．培训经销商
2009年汇泰龙对于“成交”高度重视，专门邀请国内知名营销专家为所有总经销商主讲《成交高于一切――大客户营销》课程，在培训定位和内容设计上下足了工夫，完全避免了传统经销商培训缺乏针对性的问题。
一般的经销商培训与座谈，常常希望能“提高”经销商的经营水平和管理能力。其实，“帮助”经销商解决经营过程中出现的问题更为恰当。对经销商而言，后者是主动的，一旦面对自己亟须解决的问题，经销商的思考和交流愿望就会空前高涨。
汇泰龙显然是认识到了这一点，甚至将经销商作了不同的分类，专门开辟了“女性总经销商座谈”，座谈中的问题细化到“为什么女性经销商在业绩排名当中只有一位进入前20名，在哪些方面还有待提高”。
而如何把卫浴品牌的核心价值推销出去，网络营销是一个很好的方式。
随着越来越多的人开始利用网络来了解相关产品知识，网络推广受到越来越多的卫浴企业重视。如何通过网络渠道，把自己的产品信息最大化地展现到目标消费者眼前，成为很多企业关注的话题。
没有对产品进行用户人群的分析就开始盲目进行推广是件危险的事。这样不但花费很多的时间精力，所取得的效果也不好。要进行网络推广，首先应该通过产品针对性的用户人群分析，很好的了解到用户人群聚集的地方，找对了地方，所取得的推广效果自然就好。
在明确了用户人群和用户人群常聚集的地方之后，接下来就是制定一套针对性的网络推广方案。在制定方案的时候，需要整合有利于获得最佳效果的一些推广方法。比如作为卫浴厂家来说，想要利用网络宣传自己，从而达到招商、推广等目的，最有效的方法当然是选择卫浴行业内最大最专业的电子商务网站进行推广。
