人民检察院办公室主任
我叫，2004年初经过竞争上岗，区委组织部考核任命，担任人民检察院办公室副主任一职。根据本院科室分工，我负责本院的计划财务、物资技术装备、交通工具、办公设施、通讯设备、服装的统筹计划、购置配备统计、档案、保密、接待、通讯、门卫值班、考勤、目标责任制考核、环境卫生、文印管理工作；负责本院各项经费的申请、核算和财务管理及赃款赃物管理工作；负责本院机关行政事务、房地产、基本建设、固定资产、车辆管理工作。
一、工作目标完成情况
一年来，在院党组和主管检察长的领导下，经过我个人的勤奋努力，办公室的各项工作取得了显著成绩。
1、圆满完成了我院搬迁入住新办公大楼的后勤保障工作。8月末这次搬迁持续一周时间，路途远、任务重、工作量大，办公室承担了全院大件物资、办公家具、库存档案及其他资产的整体转移工作，还协调全院各科室的物品、卷柜的本稿件版权属于517878秘书网请登陆原创网站查看装运工作，圆满完成搬迁任务。我提前准备，指定办公室人员提前将物品清点、装箱、编号，制定搬家方案，实行整体搬迁与分散搬迁相结合的原则，合理调度安排搬运车辆进出，避免拥堵。为保证档案的绝对安全，我找来全密封的冷藏车，实行专人专车一次性搬运。对办公室负责搬运的物品，实行了装运、卸车二次登记，确保了无丢失无损坏。
2、多次成功承办了我院“争创全国模范检察院誓师大会”、全市检察机关落实人民检察院基层建设纲要实现“三个深入”红岗现场会、全市民行工作红岗现场会等大型会议的会务保障工作。在办会过程中，研究总结会议服务要素，列出办会所需的会标、签到处、议程安排等要素，形成了会务保障单制度，每次举办市级以上会议，均由主办方填写保障单，检察长签字交办公室具体办理。在很短时间内形成了适合我院特点的会务服务机制，受到院领导好评。
3、检察信息化建设得到全面推进，基本实现无纸化办公。在全市检察系统计算机大赛中，我院取得个人第一、第二，团体第一、领导组织奖第二的好成绩。从年初开始，我院局域网和互联网经历从无到有，从旧楼到新楼的转移，在院办公室统一协调下，新上了一套网上信息系统、一套电子大屏幕通知公告系统，一套收集短信群呼系统，使院领导的行政指挥传达畅通，办案力量的调遣及时有力。全院安装网络打印机一部、备用机器一部，基本实现无纸化办公。
4、档案、统计、密码传真等项工作继续保持省级、市级先进，检察政务工作被评为全市先进单位，我本人被评为全市检察政务先进个人。针对检察系统声像档案归档工作滞后的现状，我年初先后走访了省内外几家先进院，均没有取得可借鉴的经验。我决定利用现有设备和技术自行探索，首次利用光盘收集各项活动及照片，存档光盘5张，把存档光盘分为两大类：风采类和社会活动类。风采类又包括：干警风采、各项会议、领导视察、荣誉四类；社会活动类又包括：文体活动、业务交流、业务学习、资产四类。一年下来，我们发现，这样做的好处有四条：第一，对录像带压缩成光盘，储存大、压缩小了占用空间；第二、储存寿命大为延长，档案资料安全性得到提升；第三、刻制一张光盘成本仅2元，归档成本大大降低。
5、安全工作保持了零事故的好成绩。严格车辆管理，在两台通勤客车投入使用，全院车辆增至20台的情况下，全年没有发生交通安全事故。使用车辆维修、检查、养护专用软件，实现了车辆维修、枪支弹药的微机化管理。对全院车辆实行集中管理与分散使用相结合原则，平时车辆交业务科室使用，重大活动由主管检察长集中分配，每天要求保安做好车辆入库登记，每月汇总，主管检察长签字。落实了值班值宿情况每周一通报制度。每周一将上周值班情况在大屏幕上向全院通报，脱岗人员扣发奖金，并计入绩效考核分数。
二、开展工作情况
1、加强政治理论学习，增强服务全院工作大局的意识。一年来，我带头学习党的十六大、十六届四中全会精神，在思想上、行动上与党中央保持一致，在工作上积极围绕院党组的工作部署，突出了我院争创全国模范检察院的主旋律，牢固树立了管理就是服务的理念，把满足业务科室办案需要放在综合服务工作的首位，将服务向一线延伸，实本稿件版权属于517878秘书网请登陆原创网站查看现了办案未动，保障先行，受到院领导和办案科室好评。例如，04年开始我市车辆改烧乙醇汽油，需要对汽车机件进行更换，我从优先一线办案科室角度合理安排了全院车辆改装时间表，将午休时间、上下班间歇都考虑进去，大大提高了改装效率。每年一度的检车、更换冬季机油工作，我都做到及早准备，精细安排，力争不出纰漏。在推行无纸化办公过程中，全院实行网络打印，刚开始一些科室接受不了。我就此问题开展调查研究，对调研、政工、反贪、等保密性强、业务量大的科室区别对待，保留了原有台式打印机，对其他科室留足了必要的过渡期，过渡期后为方便加班加点的科室工作需要，我还安排技术人员在电教室配备一台打印机供大家加班使用。在上级院加强网络安全保密性，实行内网、外网物理隔离的措施后，办公室为满足干警通过互联网获取信息的需求，在本院电教室开通了宽带互联网服务，把电教室办成提供电子学习的大网吧。行政管理、后勤保障时时处处为干警着想，管理制度的原则性要求与服务措施的灵活性安排实现了高度统一，让干警体验了人性化管理的魅力。
2、积极思考，勤于动手，创新性地开展后勤保障工作。后勤保障是一门学问，而不是象有人所想象的仅限于迎来送往、吃吃喝喝、修修补补。我担任办公室主任以后，把办公室工作定位服务领导与服务科室两大部分。服务领导要体现政令畅通和人财物管理到位，杜绝信息堵塞和跑冒滴漏、脏乱差；服务科室要体现物资装备高效运转，随叫随到，急办案科室所需，解决干警后顾之忧。一年来，在通知公告上，我们变黑板张榜通知、电话通知、口头通知为大厅电子大屏幕通知、局域网弹出窗口通知、手机短信通知三位一体的信息平台，最近还在加紧开发三者联动合一的电脑软件，对简短会议通知，以手机短信优先，对纪律规定、学习安排、征求意见、数字统计等长篇信息，以局网优先，大屏幕和手机短信予以提示。对干警及配偶生日、值班值宿、通勤车发车、午间工作餐时间提示，我们准备采取预设程序，干警自由选用办法处理。刚上任时，旧办公楼产权手续没有办理，我知道后考虑到今后搬迁转让会遇到问题，就联系有关单位，积极主动补办相关手续，现已被市房产部门受理完毕，正在公告公示阶段。为了更加科学、高效的管人管物，我们在考察其他单位先进管理手段的基础上，积极研究对劳动出勤考察办法实行微机化考勤，研究推行感应化自动出入证、考勤卡、门禁系统，届时将实现一卡在手，集就餐、开门、考勤、出入、上网、打印、干洗、淋雨、娱乐于一身的智能化大楼管理新模式。机构改革刚刚结束，我马上联想到，很多科室名称调整了，旧的印章名不副实，主动和领导请示，为全院更换了无印泥、编码防伪印章；实行电政务后，我就积极着手引进电子印章系统。科技强检处处有文章可做，针对移动办案的需要，我和技术人员一道研发了具有本院特点的异地办案视频指挥系统，现已进入实战应用阶段。
3、精打细算、吃苦耐劳，看好家，守好业。办公室承担着为检察院当家理财的重任。年初，我和财务、保管人员深入业务科室主动征求干警意见，发放需求意见表，对需要添置的办公用品进行普查，对库房存货进行盘点，避免积压浪费，力争将有限资金用到刀刃上。针对三寸软盘容易损坏，存储量太小的实际，我根据干警反映大胆决定逐步淘汰三寸盘，对业务量大的科室配备移动硬盘、对业务量小的科室配备优盘；移动办公被提上日程后，我根据少花钱多办事的原则，建议领导打破按照职级配备的惯例，改以按照应用能力高低优先为通过计算机等级考试熟练应用电脑的一线干警配置笔记本电脑。办公室工作没有正常作息时间可言，雨天担心漫淹，雪天担心出车安全，有时半夜被外边的大风惊醒，也要连忙给单位打个电话通知保安察看门窗，等到保安保平安之后方敢入睡。元旦前夕，我院旧办公楼更夫在凌晨四点打来电话，说前边商服裙房暖气跑水了。电话吵醒了家人，家人说你打个电话找人修一下，明天再说吧。我没理睬她，不仅第一时间电话通知物业报修，还打车30多分钟赶到现场。我赶到时物业还没有到，商服的墙里墙外都泡在水中，地面被告压水气冲击出近半米的坑，情况十分危急。我挤满找来专业人员和工具，及时加以修复。
4、以身作则，严抓严管，防微杜渐，扫清行政管理死角，杜绝各种安全隐患。一方面加大了管理的权威，强化管理的刚性，让制度运行起来。一年来，先后有两名保安和工勤人员因为脱岗或违纪被清退。在车辆管理中，存在值班人员碍于面子不认真登记车辆入库的现象，我就制定相应对策，实行保安与值班员会签车辆入库登记日志的办法，并加强了对保安的监督检查力度。在值宿管理上，我根据节假日和特定时期的安全防范需要，经常性地电话查岗和随机来院夜查，促使每个保安上岗时都保持了高度认真的工作状态。另一方面，提升管理素养，实行无人化管理。搬迁新楼后，我院给干警提供的服务设施更加完备，乒乓球室、健身房、舞厅、阅览室、打印中心本稿件版权属于517878秘书网请登陆原创网站查看、浴室一一对干警开放，办公室的管理范围和难度也在扩大，在人员有限的情况下，我采取了让干警自我约束、互相监督的原则。在打印中心、电教室设置登记本，让使用人自觉登记；对舞厅、浴室、健身房、乒乓球室制定了管理制度，实行业余时间全方位开放的无人化管理。使用中发现问题及时在本院局域网中予以公布，对公共设施管理，发动干警积极参与讨论，研究管理维护的最佳途径，抨击缺乏公德不爱惜公共设施的人和事。一年来，办公室的管理业务量显著增大，但管理人员没有增加，管理质量没有降低，这些多要归功于运行高效的管理制度和管理机制。
三、存在的不足
1、信息化推进力度和深度上不能适应我院争创全国模范检察院的需要。办公室作为综合服务部门在这方面有着义不容辞的责任，这是下一步我开展工作的重点。
2、从搬迁新楼4个多月的内务管理磨合情况看，旧的管理机制和模式已经不适应新办公大楼的管理需要，要求我继续探求全新的高科技现代化大楼的内务管理、行政指令新机制。
不知不觉家，一、二手房价格倒挂现象开始大面积减少。当房价处于上涨阶段，二手房卖家信心爆棚，致使普遍出现一、二手房价格“倒挂”现象，二手房价格被严重高估。不过近期新房市场交易回暖，加之价格的小幅回升，导致二手房价普通低于新房，价格关系出现新的变化。专家表示，楼市调控仍将持续，如果新房出现大面积降价促销现象，不排除出现因为新房价格下降而产生新的“倒挂”现象。
就目前而言，二手房报价普遍低于新房，这是否意味着购买二手房更为合算呢?专家表示。这需要综合考虑各种购房成本的情况下，才能找到答案。
房价倒挂现象减少
在观望了近半年之后，小陈决定买房。小陈是上海人，也是刚性需求中的坚定分子。与女友相恋三年之后，准备明年结婚。目前他跟父母居住在位于徐家汇附近的一套两居室内，三口之家尚且应付得过去，但如果结婚之后再添丁增加人口，现在的住房显然无法满足，买房成为必然选择。
小陈跟父母商量过，打算卖掉老房子，再加一些钱在中环线附近购买一套三房。在他的印象里，二手房价格往往要高于新房价格，因此他决定从新房下手，但通过近半个月来的考察，却发现市场行情并非如此。
古美社区的新盘万源城是他考察的第一个项目，售楼人员告诉他目前均价达到31000 元/平方米，但路过附近的中介门店时，却发现周边有部分品质不错的二手房，如望族新城、望族新苑、蔚蓝城市花园等，报价主要集中在23000～25000元，平方米不等，每平方米要比新房便宜了近6000～8000元。即使是靠近南方商城旁的同档位楼盘南方城，其二手房报价为26000～29000元，平方米，为板块内最高，但跟万源城新房相比，还是有些差距。
记者同时了解到，新房高于二手房价格的现象比比皆是。比如近期开盘的金地格林风范城，均价达到18200 元/平方米，该项目为总建筑面积超过百万平方米的超级大盘，其前期售出的公寓房中有大量房源流人二手房市场，报价从16000～180110 元/平方米不等，据中介经纪人黄先生介绍，仅有极个别房源报价高于新房的售价水平。
按照正常的价格秩序，新房价格会因为土地成本、建筑材料、人工等费用的上涨，高于板块内房型相同、品质相似的二手房。但如果二手房价格普遍高估、新盘降价促销，会导致倒挂现象产生。
新盘价格出现反弹
新开楼盘价格出现反弹，并小幅上涨，这是新房价格超过二手房的主要原因。早在两个月前，赵先生就开始关注位于金地格林风范城，但当他在开盘当天得知均价为18500元砰方米时，还是吃了一惊，因为最初工作人员给出的报价只有17500元，平方米，相比之前的报价，提高了1000 元/平方米。
不仅仅是在售的楼盘价格出现上涨情形，那些连续推出房源的大盘，也小幅调高售价。如位于宝山南部靠近中环线的某超级大盘，在8月份推出的一批房源，成交均价为19334元，平方米，而其9月底即将再次推出一批房源，均价为21000元／平方米。
新盘价格的回升，这跟需求释放有着密切的关系。根据汉字市场研究部最新一手房数据显示，9月份上半月，全市商品住宅成交量达到54，93万平米，与8月份同期相比。增长近七成。按此推算，如继续保持当前的活跃势头，9月份，全市商品住宅成交量有望创出年内单月新高，轻松超越百万平方米。
美联物业近期特别针对200位近期前来门店的年龄在25-65岁的客户进行心态调查，发现买方市场逐渐活跃起来。此次调查显示，有9％的客户对未来购房的计划安排在一两个月内，基本愿意在“金九银十”内出手，而选择在半年内购房的则占了总数的19％，计划在一年至三年内购房的则占总数的26％。虽然还有将近46％的受访者表示还会继续观望，但调查结果显示，与先前两个月相比，考虑购房的人数比例已经有了很大的提高。
多做比较再作选择
二手房价比新房的价格低，那是不是买二手房就划算呢?
其实，决定房价的因素很多，单纯的价位高低，无法反映出房价的真实水平。比如有些二手房报价确实要比同类型新房低一些，但房价中还包含其他成本，如税费等，这样反而比新房高。所以专家表示，不管是选择哪种类型的房子，一定要综合考虑到各种因素，从而计算出最终的“买家到手价”，这样才能做出合理判断。
为了增加各楼盘之间的可比性。应尽量选择品质相同的楼盘进行比较。决定楼盘品质的因素有很多种。比较常见的如所处地段、周边配套、人文环境、建筑质量等，甚至包括物业管理等，都会影响到其品质。
税费成本综合考虑
买新房与买二手房，其税费成本各不相同。这种情形主要是针对同一个楼盘而言。有些开发面积较大的超级大盘，虽然其开发年限较长，但各个时期开发的住宅品质基本能够保持一致。
从表面上看。不管是买新房还是二手房，买家承担的税费只是契税以及少量的交易手续费。但在二手房买卖过程中，卖家会将包括二手房个税、营业税，甚至包括中介佣金等费用全部计入房价中。因此买家除了自己所应承担的契税、交易手续费、中介佣金等费用外，还要承担卖家转嫁过来的成本，最终的结果是导致购房成本大增。
所以专家建议，在选择房源时，得到对方报价之后，综合计算各项开支，新房主要包括契税等，计算出买方的“到手价”。而二手房计算过程则稍微复杂一些，这还要根据对方的报价形式，如果对方报出的是“到手价”，那么要考虑对方的税费如个税、营业税、中介佣金等，以及自身需要承担的契税及交易费用等。
当然，具体计算过程中还会涉及到不同的报价方式。目前比较常见的是卖家“净到手价”，即卖家具体收到的房款，税费等由买家承担，这需要根据上述方式来估算购房总成本。但如果卖方报的成交价，税费自理，则其计算过程跟新房类似，只需考虑自身的所应承担的税费以及中介佣金等。
土地使用年限勿忽视
针对不同楼盘之间比较。除了税费因紊之外，还需考虑土地使用成本。
这是目前购房者最为容易忽视的一个成本。通过综合成本的计算，如果二手房仍然实惠一些，则可初步选定二手房。不过专家提醒说，土地使用成本也是购房者必须考虑的一个重要考察因素。
一、政府决策的好参谋
打造服务型政府是转变政府职能的一个重要方面。鉴于房地产业对国民经济的带动作用，如何服务好房地产业，促进房地产业持续健康发展，成为政府主管部门必须关注的一大课题。要服务好房地产业，首先就要以真实可靠的房地产市场分析数据为基础，进而因地制宜、因时制宜地制定房地产市场政策、调整管理和服务方向、调节行政手段，最终实现房地产业发展和群众生活水平共同提高。为此，六盘水市房地产信息网的开通就显得意义重大。
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1.新闻资讯
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关键词：秦皇岛 楼盘名称 语音 语用
21世纪以来，随着社会经济和人口的发展，房地产行业进入了新的阶段。在大街小巷的广告栏、报纸和网络上，我们随处都可以看到各形各色的楼盘广告。广告上的楼盘名称在不知不觉中进入人们的生活。本文将对河北省秦皇岛市5月份“搜房网”上在售的119个楼盘名称进行语音、语用分析。
一、楼盘名称的语音分析
一个楼盘名称要达到吸引人们眼球的目的，首先在语音上要韵律和谐、音节适量，易读好记。通常来说，楼盘名称是楼盘给大众的第一印象，其重要性不言而喻。从语音学的角度来讲，楼盘名称的音节不宜过长，过长的名称不便于传播和记忆；其韵律应尽量和谐，读起来朗朗上口，便于大众接受。
表1：2014年5月搜房网秦皇岛市在售楼盘名称的音节统计表
表2：2014年5月搜房网秦皇岛市在售楼盘名称音节节奏统计表
从表1中我们可以看出，四音节的楼盘名称最多，且占绝对优势，其次是六音节、五音节和三音节的，这四种音节数的楼盘名称在全部119个楼盘中有112个，大约占全部的94.1；而两音节和七个以上音节的楼盘名称较少，在119个楼盘名称中只有7个，仅占5.9。出现这种情况的原因如下：
1.两音节的楼盘名称太过单薄，不能表现出楼盘的特色。例如表中的“欧洲”，单看字面意思难以领会其楼盘名称的寓意何在，是欧式的建筑，还是欧式的配套设施，或者是单纯的取了一个这个名字，消费者不能清楚地了解。
2.七音节以上的楼盘名称，在听觉和视觉上都会让人不舒服，不便于传播和记忆。在语言的运用上往往要考虑到一个经济原则，也就是说在能充分表达意义的基础上尽量减少所用的语言文字，太冗杂的表达会增加接受者的心理负担，降低他们的认知度。
3.三音节到六音节的楼盘名称占到总数的94.1，其中四音节最多。这是因为四音节既能够较为全面的反映楼盘的信息，又符合人们的认知习惯。而且从表2中我们可以看出，四音节的楼盘名称的音节节奏全部都是“22”式的，两两为一拍，结构简单清晰，读来简洁顺畅，便于记忆和传播。此外，从表1中我们还可以看出，四音节和六音节的楼盘名称数要多于三音节和五音节的，汉语讲究对称，双音节要比单音节更容易让人接受，这也是现代汉语双音节化的表现。
在音节节奏上也体现出双音节化的特点，三音节到六音节的楼盘名称大多数都有双音节为一个节拍的特点，而且从前往后一般以两音节为一个停顿，把奇数音节留在后面。例如表2中三音节的“21”比“12”多，其中“海立方”源于“水立方”，用“海”字替代“水”字，本文暂且认为它的音节节奏为“12”，三音节中还有一个楼盘名称为“阿那亚”，是外语“Aranya”的音译，暂不分析它的音节节奏。此外，五音节的音节节奏以“221”居多，六音节的音节节奏以“222”居多，原因同上，此处不再赘述。
综上所述，秦皇岛市楼盘名称以三到六音节为主，其中四音节最多，双数音节多于单数音节，音节节奏呈现出双音节化特点，符合现代汉语的语音演变规律。
二、楼盘名称的语用分析
楼盘命名是楼盘开发商营销手段的重要一环，名称的好坏直接关系到经济利益，不容小视。由于开发商们都希望自己楼盘的名称新颖独特，与众不同，所以不断地追求新鲜的形式和辞藻，这也使得现在的楼盘名称不断地更新和发展，并呈现出绚丽多彩的面貌。
我国民政部颁布的《地名管理条例实施细则》第3章第14条规定：“标准地名原则上由专名和通名两部分组成。通名用字应反映所称地理实体的地理属性（类别）。不单独使用通名词组作地名。”[2]（P77）为了更好地分析楼盘名称，本文将楼盘名称作地名一样的切分，把楼盘的名称切分为专名和通名。所谓专名，就是指：“那些位于通名前的，用于修饰通名的限定性成分，专名主要用来突出个性差异，是用来区别共性实体的特定名称。”[3]（P3）所谓通名，目前学术界对楼盘通名的定义是：“普遍存在的、有明显共性的实体，具有一定的稳定性，可以昭示出楼盘的定位、功能和规模的大小。主要用来区分楼盘的类别。”[3]（P3）例如“家盛小区”中，“家盛”是专名，“小区”是通名。
表3：2014年5月搜房网秦皇岛市在售楼盘的通名/类通名统计表
（一）秦皇岛市楼盘通名的语用分析
在楼盘名称中，楼盘通名的界定是一个比较麻烦的问题。其原因在于楼盘通名的情况很复杂，就目前来说，还没有确切的判定标准。传统的通名，如“小区”“公寓”“别墅”等没有太大的异议，但是随着房地产市场的迅猛发展，大量新词涌入楼盘名称，出现了很多新的通名和类似通名的词（下文称作“类通名”），例如“郡”“居”“小镇”等等。此外，还有一些通名是在原有通名基础上加以改造而成的，例如在“园/家园”的基础上产生了“嘉园”“佳园”“雅园”等等，在“苑”的基础上产生了“佳苑”“花苑”“新苑”等等。就本文所统计的20个通名来说，既有传统意义上的通名，又有近年来新出现的通名和类通名，其中传统意义上的和已经被大多数人接受的通名有“城”“园”“居”“公馆”“家”“府”“苑”“廷”“区”“郡”“广场”“公寓”“小镇”“别墅”，共14个。而 “湾”“岛”“国际”“岸”“风景”“谷”这6个通名还有待考察，它们不是传统意义上的通名，它们是在一定的地区兴起，还处在发展变化的过程中，能否成为真正的通名还要看它们今后的流行程度。值得注意的是，在表3中，“湾”“岛”“岸”这三个非传统意义上的通名共有23个，占通名总数的29.5，这种情况的出现主要受地理因素的影响。秦皇岛濒临渤海，是一个典型的滨海城市，开发商会想方设法的利用这一优势吸引顾客，当然也会将这一优势融入到楼盘的命名中去。“湾”“岛”“岸”这三个非传统意义上的通名与秦皇岛的地理特征相适应，加之开发商的追捧，便逐渐地流行起来了。
（二）秦皇岛市楼盘专名的语用分析
与通名相比，专名更加丰富多彩，更能突出楼盘的特点。它们可以单独使用，也可以和通名组合使用，不管采用何种方式，都是为了突出楼盘特征，吸引客户。本文对2014年5月搜房网上秦皇岛市在售楼盘的专名进行了统计，专名用字的数量在前十位的统计结果见表4。
表4：2014年5月搜房网秦皇岛市在售楼盘专名用字统计表
根据表4，我们可以看出这些楼盘专名的用字，根据字义大致可分为两类，一类是突显秦皇岛地区的地理特征和自然环境的字，例如“海”“河”；另一类是所谓的吉祥字[1]（P39），例如“龙”“盛”等等。
研究专名还要注意一个问题，那就是专名可以单用。在这次搜集的119个楼盘名称中专名单用的共有41个，占总数的34.5。这种专名单用的现象也叫“去通名化”[2]（P77）现象，究其原因还是要谈到楼盘名称的特性。楼盘名称是一个楼盘营销的手段之一，从某种意义上来说，一个好的名称可以带来好的经济效益。因此，楼盘名称都追求新颖性、奇特性，而通名是很多楼盘名称都在用的一些词语，不符合开发商求新求异的要求，所以很多开发商开始放弃通名，直接使用专名，希望以此来获得更好的收益。
三、秦皇岛市楼盘名称的语音、语用特点及命名建议
根据以上对秦皇岛市楼盘名称的语音、语用分析，我们可以总结出这些楼盘名称在语音、语用方面的一些特点。
（一）在语音方面，秦皇岛市的楼盘名称遵循了汉语双音节化的演变规律，突出表现了汉语双音节化的特点。具体表现在：从音节数量上看，偶数多于奇数；从音节节奏上看，多为两两音节组合形成一个节拍。
秦皇岛市楼盘名称从语音角度来看大致符合人们的认知心理，主要表现在其音节数量以三音节到六音节为主，四音节占优势，这充分抓住了客户的认知心理，便于客户识记。
（二）在语用方面，秦皇岛市的楼盘名称遵循了汉语变化发展的规律，坚持与时俱进。汉语是不断变化发展着的，这一点在楼盘的通名和专名的使用上得到了充分的体现。从本次收集的楼盘名称看，通名和专名都有新的元素注入，这些新的词语和形式给楼盘的命名增添了光彩。
另外，秦皇岛市楼盘名称的最大特点就是充分利用了其自然和地理优势，如下表：
表5：2014年5月搜房网秦皇岛市在售楼盘中带“海”“河”“湾”字的楼盘名称数量统计表
从表5中可以看出，秦皇岛的地理特征对楼盘的命名有很大影响。在119个楼盘名称中，大概39.5的名称中包含“海”“河”“湾”这三个字眼，比例之大值得我们深思。
（三）针对以上分析，笔者给出以下几条建议，希望对今后秦皇岛市的楼盘命名有所帮助。
1.秦皇岛市的楼盘命名应继续坚持双音节化原则。音节数量上要尽量偶数化，音节节奏上要尽量双音节化，力求读起来朗朗上口，便于记忆和沟通。
2.秦皇岛市的楼盘命名应坚持经济性原则。楼盘的名称作为楼盘的一个重要标记，应以显示自身特色和便于客户识记为准则，在能充分表达出楼盘特色的基础上尽量减少用字，减轻客户的识记负担。音节数量应继续保持以四音节为主，六音节、五音节、三音节为辅，尽量避免七音节以上的楼盘名称。
3.秦皇岛市的楼盘名称应继续突出地理优势，显示自然之美。秦皇岛市是一个靠海洋发展起来的城市，在楼盘的命名中要充分发挥这一优势，凸显其自然之美。
4.秦皇岛市的楼盘名称应坚持写实性与新颖性相结合。楼盘名称注重新颖、奇特是众所周知的，但不能为了追求新颖而胡编滥造，不能脱离楼盘的特点和实际情况。楼盘的通名和专名都可以适当的创新，但要以不欺骗客户为准则。
5.秦皇岛市的楼盘名称应保持汉语特色，显示汉语无穷的魅力，尽量避免外语的出现。秦皇岛市是中国一座普通的三线城市，与北京、上海等大城市相比，楼盘名称中的外语词较少。119个名称中仅有2个楼盘有外语的因素，分别是“阿那亚”和“秦新巴塞罗那”，这类名称虽然看起来很“洋气”，但就秦皇岛地区的普通老百姓来讲并不能从中得到多少有用的信息。笔者认为，在秦皇岛这样一个还处于对外开放发展阶段的城市，尽量使用汉语本土词命名楼盘，更便于大众理解和接受。
四、结语
随着经济的发展和人口的不断增加，房地产行业受到人们越来越多的关注。语言学家们把楼盘名称的问题纳入语言学的研究中，是一个非常合时宜的做法。本文对2014年5月份“搜房网”上秦皇岛市在售的119个楼盘名称从语音和语用上进行分析，大致总结了秦皇岛市楼盘命名的特点，并针对这些特点提出了几点命名建议，希望可以给后人研究和今后楼盘命名以启示。
参考文献：
[1]谭汝为.楼盘命名的社会语言学分析[J].修辞学习，2004，（1）：37～40.
[2]麻昌贵.楼盘名称的“去通名化”现象的社会语言学分析[J].黔东南民族师范高等专科学校学报，2006，（4）：77～80.
20XX年是xx城市项目开局之年。在公司领导的关怀和支持下，项目部全体员工齐心协力，顽强拼搏，克服了种种困难，取得了良好的业绩，在长泰集团发展史上具有里程碑意义，为今后集团大发展，实现新跨越进行了有益探索，积累了成功经验。
现将20XX年度工作总结如下：
一﹑ 开局良好，成效显著
xx城市前期工作相对详细，比较扎实。我们实地考察了万科·金域曲江、龙湖·紫都城、白桦林居等三十多个名盘，搜集了大量楼盘资料。经过大量市场调研，多次论证。对项目周边消费群体和咸阳市区所有楼盘，尤其是城西项目进行了详细调研，确定了xx城市包括市场定位和开发理念在内的全程策划方案。把xx城市打造成咸阳品牌楼盘和长泰集团示范项目。在住宅开发上注重品质，打造品牌;在产品定位上追求差异，提高档次，形成核心竞争力和颇具特色的产品策略。这是产品一经上市，就受到广大消费者青睐的主要原因。
800KVA箱变工程，元月5日施工，3月10日正式供电，为主体施工创造了有利条件。2月21日项目部完成了部门组建，人员配备工作，进入项目实质运作阶段。3月份主体劳务公司进场施工，水、电安装，防水工程施工队伍确定。景观绿化工程，售楼部装潢工程顺利完成。
4月2日举行xx城市营销中心落成典礼。售楼部正式对外开放，绿化景观实景对外展示，在咸阳城西引起了轰动，受到了社会各界广泛关注。无论是售楼部装饰品质，还是景观效果展示，都彰显了楼盘品质，提升了楼市声誉。加之组合式广告有效推广，从站台、车体、报刊硬广、软文配发到短信群发，从现场包装、围墙广告到网络推广，在短短不到三个月时间，积累排号客户200多批。为顺利开盘创造了有利条件。
二、 逆市热销，顺利开盘
6月5日，xx城市一期顺利开盘。当日凌晨四.五点，就有客户来到金桥国际酒店排队买房。上午九时公开选房活动开始，不到三个小时，成交客户150多批，当日可回收现金6000多万元，在咸阳楼市低迷的氛围里，xx城市逆市飞扬，势头强劲，被业界誉为“xx城市”现象，大大提升了咸阳楼市的自信指数，在咸阳刮起了一股“xx城市风”，引起了社会各界，尤其是业界的广泛关注和强烈反响。
顺利开盘后，销售部全体置业顾问们在经理田妮带领下，采取“双节优惠”、“特价房”、“现房加推”、“老带新”、郊县巡展、客户回访、市区发单等措施，掀起了一个又一个销售热潮。大打“亲情牌”，中秋节为客户送月饼，年前为客户送台历，“老带新”送购物卡等措施，赢得了客户好评和市场份额。
12月25日，举办了xx城市首届中外文化交流活动。来自大洋彼岸的三位美国朋友就婚姻问题与50多位客户，嘉宾进行了广泛交流，取得了业主好评。截止年底，实际成交客户200多批：实际回收资金6000多万元，为公司赢得了可观效益和良好声誉。xx城市荣获2011年咸阳市品牌楼盘;12月23日再次荣获2011年咸阳楼市金鼎奖――最宜居住宅奖项。这是长泰集团发展史上获得的第一个市级楼盘金奖。
三、主体施工，进展顺利
xx城市一期工程(1#、2#商住楼)，3月初正式进入主体施工阶段。经过八个多月顽强拼搏，克服种种技术难题，保品质、保安全、战严寒、斗酷暑、赶时间、拼速度，终于在12月13日荣耀封顶。年底顺利完成砌体施工，12月28日通过市质监站主体验收，12月31日通过市住建局市级文明工地验收，为下一步安装和装饰工程创造了有利条件。
xx城市二期工程(3#、4#住宅楼)完成了拆迁、勘察、方案论证和施工图设计任务。预计今年3月正式动工建设。
四、 稳定人员，建立机构
在项目部条件较差的情况下，做好人员稳定工作十分重要。稳定人员是做好项目部工作的前提条件，事关公司长远发展。2月21日项目部各部门正式组建，下设6个部：即工程部、销售部、 监理部 、行政部 、财务部 。配备人员共28名。为充分调动项目人员的积极性和工作热情，项目部领导经常深入基层，了解情况，关心员工，帮助员工，充分发挥员工工作主动性、积极性和创造性。
10月22日，举办了以《责任与发展》为主题的青年员工座谈会。项目总经理孟渭泰发表演讲《职业生涯规划与定位》，使参会青年员工深受鼓舞。项目部还明确了各部门工作职责和各岗位人员职责，领导分工及例会制度。在三部合一，职能交叉，首次尝试扩大劳务承包的新形势下，不断完善，逐渐提升，使项目部各项工作得以顺利进行。
展望2012年项目部重点做好以下工作：
一、 明确职责，分工负责，充分调动每个人的积极性和工作热情，全力做好2012年项目部各项工作。
二、 提前完成一期工程(1# 2#商住楼)安装、室外配套等全部工程，力争提前2个月交付使用，确保客户提前一个月入住。
关键词：房地产广告 广告营销 广告策略
房地产广告的基调
房地产广告的基调，指与客户定位、产品定位和竞争定位相符的，带有所处地域的时尚特征，融合广告策划的创意风格，并且贯穿于房地产广告设计和广告实现始终的广告表现的总体方针。
广告基调根据客源定位确定。广告是一种广而告之的行为，广告目标是我们要争取的客户，他们的个人情况，以及一切他们获得信息的方法和方式，都是广告策划中进行决策、明确广告基调的重要依据。一般而言，对于已处于整个房地产开发建设过程后期的广告设计而言，它的目标客源由产品功能和产品档次确定。前者区分客户的种类，后者区分客户的质量。
对产品的理解也是确定广告基调的重要方面。产品的生命力在于产品的特色，在为客户服务的同时，怎样将产品的特色在介绍中尽可能地展现出来，并因此权衡广告基调，是确定广告基调的一个重要方面。
房地产竞争情况对房地产广告基调产生影响。根据企业与竞争对手的对比情况，往往会有这样两种情况：一是以强抗强，让别人的广告为我宣传。这时候，两者的广告基调可能类似，但这时广告基调的产品基础一定要优于竞争对手。只有这样，自己才不会被打倒，反而会借力使力，居于上风。二是趋强避弱，努力做到人无我有，人有我强。当面临同样的地区、类似的产品，大家的广告基调又都是很温馨的时候，即将推出的产品基调的确定，应该是有所变化的，以突出自身的特色。
房地产广告的诉求策略
房地产广告语便是整个楼盘的主题诉求，经典的广告语不但诉求精准，像民谚俗语一样脍炙人口，同时也能让整个楼盘声誉鹊起。例如广州碧桂园项目，一句“给你一个五星级的家”令碧桂园名声大噪，至今仍深为人所称道。任何一句经典楼盘广告语的出炉无不是千锤百炼、精益求精之后的结晶。
广告诉求点实质上是产品的竞争强项。现代商品社会的竞争日趋激烈，同一个产品可能存在着成千上万个竞争对手，房地产市场同样也不例外。这种情况的蔓延结果，便是广告语所承载的利益点和生活态度，更侧重于表现“我为什么更值得你选择”。例如郑州房地产市场的远大理想城，“理想城里，慢生活”，理想城位于郑东新区中心地段，与CBD、主城区不到半个小时的距离，这段距离，代表了一种生活。又如汉飞金沙国际，“金水路上，公园里的运动家”，出则繁华，入则宁静，这是现今都市人对于美好生活的一份向往。由此我们不难发现一个规律：每一个广告主题都承诺了一个利益点和支持点。
最强的诉求点应该与楼盘定位一致，与客户的需求一致。最有效的楼盘广告主题语来自对楼盘本身的清晰定位，广告语的出炉是在对市场状况进行仔细分析、对目标客户心理需求深刻洞察之后制定的。优秀的广告语诉求也应该含有四个要点：记忆点、利益点、支持点、沟通点。广告语是整体营销策略的核心支撑点，其他的营销手段或市场推广都是围绕此进行的。
房地产广告的媒体投放策略
房地产广告对媒体的利用率比较高，为了更好地提高媒体的效率，使有限的广告经费获得最大的经济效益，应该对不同类型的媒体在综合比较的基础上，加以合理的筛选、组合，以期取长补短、以优补拙。就媒体整合而言，包括两部分：一是纵深的广告周期配合；二是横向的媒体覆盖配合。
纵深的广告周期配合。一个完整的广告周期由筹备期、公开期、强销期和持续期这四个部分组成。在广告的筹备期，广告媒体的安排以户外媒体和印刷媒体为主，售楼处的搭建，样板房的建设，看板的制作以及大量的海报、说明书的定稿印刷等。进入广告的公开期和强销期，广告媒体的安排渐渐转向以报刊媒体为主。户外媒体和印刷媒体此时已经制作完工，因为相对的固定性，除非有特殊情况或者配合一些促销活动，一般改变不大，而报刊媒体则开始在变化多端的竞争环境下，节奏加快，出招频频，以灵活多变的特色，发挥其独特的功效。到了广告的持续期，各类广告媒体的投放开始偃旗息鼓，销售上的广告宣传只是依靠前期的一些剩余的户外媒体和印刷媒体来维持，广告计划也接近尾声。
横向的媒体覆盖配合。广告媒体在“横”的方面的安排，其实也贯穿于广告周期的四个阶段，但在产品强销期的时候要求特别高。媒体覆盖配合包括印刷品、传统媒体、手机、网络等多重组合的理想三维广告空间，在视觉听觉上对客户造成多重刺激，最大限度地挖掘和引导目标客源，以配合业务人员的推广行为，创造最佳的销售业绩。
房地产广告营销策略的运用
随着销售进度和市场环境的变化，广告的主题要有所变化，因时制宜，因地制宜，发挥广告时态变换的优势，有针对性地影响客户群体。
欲遮还休。在销售前期，房地产公司采取阻挡的措施，用围墙将工地围起来，遮住楼盘，一方面修建豪华售房部，向顾客预告商品房即将推出；另一方面阻止顾客进入，暂不进行销售，不告知价格，使消费者产生悬念感。郑州美景鸿城正是运用了这一广告策略，在开发期，把整个一期正在开发的楼盘用广告牌包围起来，让消费者只见其形，却不知其貌，这样的包围战术不仅对产品开盘做准备，又吸引了大量的关注目光，造成了一种房产未售先热的局面，为后来的火爆销售打下基础。“欲遮还休”策略的运用在于对时机的把握和对市场的分析，在实际应用中还可有许多不同的方法，正可谓“运用之妙，存乎一心”。
制造新闻事件。这一策略主要是在销售前期，通过媒体一些对开发商有正面影响的新闻事件，宣传开发商品牌形象。河南建业就是运用新闻事件造势，形成客户对在建楼盘的关注，2008年中国举办北京奥运会，建业也于2008年在香港上市。建业所有的在建楼盘，都全面宣传建业香港上市，同时建业将奥运与楼盘销售活动联系起来，这些新闻以软广告的形式，通过建业自身媒体和河南一些有影响的媒体传播出去，在很大程度上既宣传了建业的品牌，又促使建业在2008年创造了销售佳绩。
锁定目标客户，抢占先机。房地产销售要根据楼盘的定位，抓住目标客户群，而不能把精力分散，要由前期的市场调查研究和分析，把握住目标消费者，制定有针对性的策略来“擒”住这部分消费者。要先入为主，抢得先机就能抢得市场，就能将第一印象建立在消费者心目中，使后来的竞争者很难与之抗衡。
广告要促进销售，区域性明显。房地产广告对注意力负责，对人们的兴趣负责，要能吸引有效的人流，增加看房人气。房地产这种区域性的特殊商品，它的竞争集中体现在广告的竞争上，并影响社会文化和构成，但它更重要的是一种经济活动，是实现销售的重要手段，广告不是艺术创作，要把握消费品的语言，遵循其特点，创造效益才是成功的开始。
广告必须及时有效。房地产项目与一般商品最大的不同就是单价太高，不适合作长期销售，而适合短期和快速销售。因此，房地产广告必须立竿见影，直达目标，在制定广告策略时，及时性是最应关注的。从长期的发展眼光来看，也要注意品牌的塑造和维护。
参考文献：
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3.陈冰玉：《浅谈现代房地产广告的媒体互补策略》，《艺术教育》，2007（7）。
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近日，上海、南京、杭州等地纷纷对温州购房团亮出了黄牌，尽管其他城市对温州人的热情不减，但由于缺乏接盘者，温州人也只能是越走越边缘。
事实上，曾经红火一时的温州炒房团，并非地产利益链中的核心力量，他们更像一只玩偶。温州炒房者似乎突然成了长三角最受排斥的一个群体。
4月1日起正式实施的《加强商品房预售管理实施细则》，使南京成为迄今为止国内惟一一个明确通过行政手段控制期房炒作的城市；3月30日，《上海市商品房销售合同网上备案和登记办法》开始施行，该办法禁止期房转让、商品房交易的网上合同备案、采取类似杭州提高二手房交易的个人所得税等，以抑制房地产市场的非理性炒作；而此前，杭州开始对二手房交易征收20%的个人所得税。
尽管没有哪个政策具体提到温州，但事实上，温州人必须直面的尴尬是：很多人在提到“炒房”时，都会不自觉在前面加上“温州”两个字。
谁在热捧温州人
温州人在长三角显得非常失落，但国内其它一些省市，对温州人的热情却刚开始。
4月17日，一场春雨让温州变得生机勃勃。但这个城市最有生机的地方也许是位于城东的博物馆，在这里，正在举办2004温州房地产博览会。
精心布置的展台、性感大方的售楼小姐、穿梭如织的人流……如果忽略了参展商打出的横幅，你很可能会以为这只是一次普通的房展会。“三年翻两番”、“进来看，包你赚钱”、“抢滩福州”这些极具煽动力的标语已渲染出一些异样的气氛。更特别的也许是这个专为温州人开的房展会上几乎全是外地楼盘。
“温州人炒房很有名，我们来参展就是希望温州人去我们那里，把我们的楼盘炒热。”江西鼓楼房地产开发有限公司销售经理李爱梅直率地说。
视温州人为座上宾的，远不止江西的开发商。
沈阳房地产开发协会副会长王俊銮近日公开表示：我们非常欢迎温州人的到来，因为沈阳（房地产）对照市政府定的目标，还有很大差距，特别需要像温州购房团这样的团体进入沈阳，将辽宁和沈阳的房地产尽快盘活——沈阳积压一年以上的商品房超过100万平方米，2003年房屋均价为2915.9元，在全国大中城市中属于偏下水平。
不仅大城市，一些小城市也尝到了甜头。一些城市商品房长期积压，房价上不去，市场不活跃，温州人的进入改变了这种状况。
福建宁德市房管局一位人士介绍，自从温福高速（温州至福州）通车之后，温州人开始进入福建宁德，不到一年时间，宁德积压的商品房全部售罄。原来宁德人喜欢住顶天立地的塔楼，套房买不掉，因而造成土地资源闲置，且住房的档次上不去；温州人来后，还带动了观念的改变。“对此我们非常高兴。”这位房管局的工作人员说。
银行，对温州购房者也倾注了热情。“自从组织看房团以来，不断有外地的银行跟我接触，要求我把团带过去，并承诺积极提供贷款等服务。”《温州晚报》房产工作室的一位记者告诉中国《新闻周刊》。
开发商、银行的欢迎让温州人有了座上宾的感觉，但最能激起温州人投资热情的，或许是来自政府的鼓励。
温州市房产管理局局长胡立同向本刊介绍，最近他到成都考察时，当地一位房管局副局长表示：成都跟南京等城市不同，我们判断这个城市的房价和城市的地位不相符合。我们需要外力推一把，火一把。火一把不是要把泡沫吹出来，而是要把原来死的东西动起来，还原它的真正价值，所以我们欢迎温州购房团。
在各方热捧下，温州购房团顺利地进入到了政府、开发商、银行和消费者的地产链条中。
媒体与“炒房团”
欢迎词对于陈康汉来说，并不陌生。在2001年的上海，他听到过同样的声音。现任上海市浙江商会秘书长的陈，当时是《温州晚报》主管经营的副总编，温州看房团（当时的名称）的幕后策划者。
2001年8月18日，陈康汉到达上海当天，上海房地产协会就向他转达了上海市一位领导“一定要把温州看房团服务好”的指示。
陈并没有料到，他的那次出发，成为温州人在上海房地产市场的一个重要转折点。而温州人成为地产链条中一把利刃并不是偶然的。
90年代初期，温州市中心的松台山公园，每天都会有许多衣着光鲜的中年人无所事事地坐在公园的长椅上。“他们当中很多都是腰缠万贯的富翁。”温州当地人通常会这样介绍这群人。
一些企业主手上握有几十万到上百万的资金，这些钱要寻找出路。“正好这个时候，出现了买房子这种温州人认为百利而无一害的项目。”一位长期关注温州购房者的媒体人士说。
为了振兴当时低迷的上海楼市，1994年上海市政府出台了一系列旨在推动楼市的优惠政策，其中一条是，凡在上海购房就能得到至少一个上海的蓝印户口。蓝印户口是90年代以后，一些城市为吸引人才、投资或推动商品房销售而针对外地人出台的户口政策。
事实证明，正是这一政策，极大地推动了温州人在上海的购房热情。
上海楼市周刊主编钱梦明告诉中国《新闻周刊》，当时因为这个原因在上海买房的温州人至少占所有购房者的80%～90%.“所以当时他们选择楼盘的标准很多都是离学校远不远，上学方便与否。”钱说。
但2001年8月18日之后，温州人购房的目的悄然发生了改变。在这个听起来非常吉利的日子，《温州晚报》看房团的100多个温州人坐上了开往上海的火车，也迈出了温州人征战中国楼市的第一步。
当时看房团光顾的有“菊园”、“江临天下”、“中远两湾城”和“世纪之门”等几个楼盘，“结果开发商和看房者都非常满意，交投非常活跃。”陈康汉说。
陈康汉回忆，最初一些开发商只是抱着试一试的心态在温州晚报投广告，但第一次看房团就成交了5000万元，之后广告投放开始大量增加。而媒体也通过组织购房团，有意识地把开发商和温州人拉到一起。截至2003年底，《温州晚报》共组织出团52次，参加人数3686人。此外，在温州本地开房展会，也成为一种联系开发商和购房者的重要形式，媒体仍是主要组织者。
2002年，上海取消了蓝印户口的政策，但温州人对上海楼市的热情已经一发不可收拾。“这一年真正的投资人开始占了温州购房者的大多数，炒家也开始形成。”钱说。上海官方公布的数据中，到了2003年底，“上海投资性购房比重已达16.6%”。
据上海格瑞投资咨询有限公司对购买高档住宅的人群进行调查，结果显示温州人购房多以投资为主。
温州炒房攻略
“真正的炒家很多来自温州下面的农村，一般采取集资参股的形式形成炒房的原始资本。”孔繁勇说。孔原来就职于温州商会，从2001年开始，他也加入到炒房者的行列中。
据钱梦明介绍，他组织的看房团约有70%是来自温州下属的乐清、瑞安等地的农村。这些农村有很多富有的工厂主，他们投资房产的愿望相当强烈。
“由于不是每个人都有时间和精力去外地考察，看楼盘，于是需要有个牵头的人。”钱梦明说。这个带头人看中当地某个楼盘，为了多组织一些购房者，以增加和开发商谈判的筹码，他会在村中作推介，感兴趣的邻居、亲戚、同行业的人都会纷纷委托他。温州人没有书面的协议，通常只是以口头的形式托付，并给这个牵头人几万元的定金。这样，这位牵头人就拥有了购买十几套、甚至几十套房子的资金和受托的决定权。
这些炒家通过参加购房团或者房展会寻找合适的楼盘。一般的程序是——首先，温州人到了当地后，会观察当地的市政规划和当地的政策；然后找商圈，接着看房地产市场。温州人到一个地方后，特别会到当地的二手市场上去看房价，通过此渠道了解该地区这几年房地产的变化情况。
“这些炒房者本来就是长期在市场上摸爬滚打的人，长期的市场锤炼已使他们具有相当敏锐的市场嗅觉和很好的判断力。”孔繁勇说。
他们一旦看中哪个楼盘，就以团体的名义去谈判，杀价。有一个极端的例子，孔的一位朋友和人联手炒房，总共凑了600万。他们看中了一个名为“粤海广场”的商铺，当时的价格是20000多元一平米。如果散户去买，都是这个价格，最多给5%的折扣，但他朋友一举以600万元的资金去买，最后谈到将近原价的一半买到了半层商铺。
此后，不仅是上海，中国很多城市都开始出现温州人的身影，有媒体甚至专门制作了一张炒房路线图。不管到底是谁的“功劳”，但温州人所到之处，楼市几乎都出现上涨的热潮。此时，温州人的炒房风格已开始融入地产利益链条。
炒房联盟
“像这样全部以自有资金炒房的，在炒房者中占极少数，大部分都是通过炒房者都只是用自己的钱交纳30%的首付款，其它的钱则尽量从银行贷。”浙江绿城集团“上海绿城”项目的销售经理田章说。这个位于上海浦东的项目，63.44%的买家来自浙江，温州人占了其中的47%.
上海住房信贷政策规定，价格在6000元以下的可以贷80%，6000元以上的只能贷70%.“我们跟银行的关系非常好，一般只要购房者能出示自己的收入证明（温州很多企业主出示的是其营业执照和资产证明），开发商都能帮购房者从银行轻松贷出款来——不管买几套房子。”田章透露说。
据交通银行南京分行个人信贷中心介绍，典型的炒房族通常会采取短期贷款的方式炒房。比如1年期贷款，不需每月还贷，1年后连本带息一次还清。炒房者往往等房子一出手，便到银行提前还贷。炒房者通常是买前期，后期一般不跟。比如浦东的一个项目，他们买一期5000多元每平米，等到二期时，开发商开7000元，他们也跟着要价7000元。
“房地产贷款是风险最小，不良贷款最少，效益最好的项目。”一位银行领导表示。
而开发商在某种程度上也与这些炒房者保持了一种“合作”关系。
上海多数销售人员手上都有一本温州炒房人的名单。项目开盘时，他们通常会适时通知这批人。温州人和销售人员是双向联系，销售人员会利用温州人带来的人气压迫其它购买者，而温州人为了抬高价格也乐于扮演这样的角色。
一般楼盘成交后，牵头人就完成了自己的使命。什么时候抛出房子，基本由购房者自行决定。通常，购房者会把房子挂在当地的房屋中介市场上，同时标出“加价××万”的方式标明自己的赢利预期。“近年二手市场发展很快，为温州人”出货“提供了前提，而且开发商会帮你把一切手续都办好。”孔繁勇说。
有一个在上海地产界流传很广的故事可以说明当地的二手市场时多么发达：这个开发商以均价4000元每平米的价格卖自己的楼盘，一个中介公司找到他们，以3900元的价格包销，开发商同意了，结果这个中介公司以6000元的价格把这个楼盘卖了出去。
“大炒家很少做长线，就是做短线，2003年开始，温州人的房子转到二手市场的比例越来越高。”钱梦明说，“他们的心理就是一个短线行为，但随着市场的盘整和政策的限制，很多人也不自觉地往中线走了。”
最快的方式是炒房号——即从开发商那里预定好房号，或者每天花100～200元钱雇佣民工排一天队等号，或者给销售人员回扣以拿到好房号。一般一个号可以卖1万块左右，他们会等到开发商推出二期或者三期的时候卖出。
记者了解到的一个情况，通常，开发商会预留一些号，因为这样可以造成房源紧俏的假相，同时也为开发商和炒房者“合作”留下了空间。例如，有500个房号，但是开发商在开始选号的时候通常是从100以后开始的。也就是说即使最先拿到房号也是101号，而很多炒房者就在打这前100号的主意，方式是给销售人员一定“好处”，而销售人员也乐得把房号卖给他们，可把楼盘炒热。
温州只是一个符号？
上海、杭州、南京……许多城市都留下了温州炒家的印记，这样的故事还会在更多的城市上演。事实上，从整体房产市场来看，温洲人其实都不是真正的主角，至少，不是惟一的主角。
据上海格瑞投资咨询有限公司为上海某楼盘所做的调查报告显示，浙江客源占60%多，而在浙江购房客源中温州人占47%.
另据建设部的材料，温州人去年购房占上海同期商品房销售数量的2%不到，福州大概占3%，重庆和成都都不到1%，而这在整个房地产市场占的比重并不大。
“成都市房管局的人跟我说，温州人在成都买房，根本没有媒体报道的那么多。”胡立同说。“其实是其它城市的开发商、媒体和温州媒体联手把当地的房地产搞热，他们是在炒温州人这个牌子。”
胡立同的观点在一位成都的开发商那里得到了证实。这位开发商表示。“我并不在乎温州人到底在不在我的楼盘买房子，只要你们把他们带过来，然后通过媒体报道出去，给人造成这样一种印象：温州人到我这个楼盘来买房子了，我这个楼盘肯定就升了。”
在这个利益链条中，温州人的符号作用似乎越来越大于实际作用，因为属于温州炒房团的市场环境已经很难再现了。
“实际上，大规模炒房现象现在已经走向没落。”孔繁勇认为，上海现在的房价已经很高，炒房的人已不敢介入，而除上海以外的全国其它任何地方，都不会形成温州人这么狂热的购买热情。
上海的地位、环境和二手市场在中国是独一无二的。温州人在上海抛售房产时，很多接盘者都不是上海本地人。在上海，很多华侨、台湾人、香港人、外国人，这个群体非常庞大（仅在上海生活的台湾人就有60万以上，上海甚至有台北村），而这一点正是吸引温州人去上海买房的重要原因，因为有这些人在，他们根本不用担心房子脱不了手。
曾宁，27岁，出生于河北涞源县，2002年考入河北大学经济系。大一的时候，她认识了高她两届的学生会主席高乾，很快两人坠入了情网。
一年后，高乾毕业去了深圳，进入一家文化公司做摄影师。曾宁也在三年后去深圳投奔恋人。不久，高乾告诉她自己所在的公司需要一名文员，经过一番艰苦认真的准备，曾宁终于在几十名应聘者中脱颖而出。
然而，好景不长，老总刚刚大学毕业的女儿进入了公司，她一上班，就看上了高大帅气的高乾，狂热地展开对他的追求，开始高乾还是被动应付，但随着老总千金的紧追不舍，他爱情的天平逐渐倾斜了，三个月后，高乾向曾宁提出分手，随即跟着老总的女儿去了国外。
失恋的打击，让曾宁感到这个城市不再温暖，正当她买好车票准备离去时，却在车站遭遇了小偷，她的皮包被盗走，连一张车票钱都没有留下。
她用自己仅剩的几十元钱，在深圳的街头四处求职，奔波了一天，饿得头昏眼花，却一无所获。那晚，她想起自己来深圳后的遭遇伤心不已，也让她认识到，一个举目无亲、没有地位没有金钱的女孩，想在这个城市立足是多么艰难。于是她把目光投向了黄色场所。
她在《深圳特区报》上看见一家夜总会招聘工作人员，她立即赶去，发现DJ的薪水是4000元，是她原来工资的两倍，她靓丽的形象立即引起了老板的兴趣，对她大加赞赏。起初她有些犹豫，可是兜里只有几块钱了，这点钱连去求职中介所的路费都不够，以后怎么生存？她又想起了男友残忍离去和同事蔑视的眼神，也让她深深地感到了金钱的力量，她对自己说：“这是一个‘笑贫不笑娼’的社会，既然没有了爱情，就去投奔金钱吧！”
她心一横，与公司签订了合同，化名为梦娜，开始了卖笑生涯。
从此，曾宁从陪酒、陪唱到出台卖身，一步步沉陷了下去，随着经验越来越多，她学会了怎样能获取对方的欢心，因为她出众的身材和容貌，再加上一种受过高等教育而自然流露出的书卷气，让她比别的小姐多了一种特殊的魅力，她成为夜总会最受欢迎的小姐，腰包也渐渐鼓胀起来。
但是，也有不顺的时候，最让她倒霉的一次经历是她做DJ不久，当她被一个港商带到某宾馆进行色情交易的时候，当场被警察堵在屋子里。她从没有遭遇过这种经历，一见警察进来，赤身的她吓得大叫一声，慌忙拉过被子遮住身体，浑身瑟瑟发抖……
尽管港商一再解释他们是一对恋人，但当警察各自问起他们关于双方的具体身份以及相关情况时，还是破绽百出，而那桌子上放着的5000元钱也成为铁证。
他们狼狈不堪的情形全被跟随报道的记者用摄影机拍摄下来。在这次“扫黄打非”报道中，当地报纸刊登了公安人员重拳打击“”的几幅照片。为避免负面影响，照片中，对女身体的某些部位进行了“马赛克”处理。
洗去风尘华丽转身，遭遇敲诈噩梦连连
曾宁被拘留15天，出来后，她打通了老乡柳静的电话。柳静来自北京市房山区，虽然房山距离涞源有好几百里路，但是，在千里之外的深圳就是老乡了，两人又都做DJ，便时常互相关照。
柳静告诉她夜总会已经被取缔了，关于她被抓的新闻和照片已经上了报纸和网站，叫她千万小心。
听说自己的形象被报纸和网络公布，曾宁惊骇不已。她整日躲在出租屋里不敢出来，手机也关机，偶尔上街，也不敢抬头，生怕人们认出她这个女。
柳静又告诉她，自己已经到了另外一家夜总会，叫她也过去。于是，她又继续做起了自己的老本行。
后来，一位新加坡富商包养了曾宁，将她安置在一套别墅里。没想到不到一年，她被富商的新加坡妻子发现了，那位妻子追到深圳，将她从别墅里赶了出去。
曾宁这时候已经有了自己的积蓄，富商每月给她上万元零花钱，她做DJ也积攒下了不少，2008年年底，她带着自己的几十万元“家底”回到了河北老家涞源。
曾宁在两年的卖笑生涯中，头脑始终是清醒的，她从没有把自己的命运寄托在男人身上，而是一直在寻找机会和考察生意，在与新加坡富商居住的小区附近有一家婚纱影楼，生意非常好，那位富商与这家影楼的老板是朋友，经常在一起喝茶聊天，她闲来无事，就去影楼帮忙，看他们如何经营，开阔了不少眼界。后来她回过一次老家，发现家乡这几年许多人靠开煤矿致富了，旅游业日益兴隆，人们的日子越来越好了，但是大街上却没有几家像样的影楼，她便有了创业的初步打算。
2008年年底，她被富翁妻子赶出来后，毅然终止了自己的卖笑生涯，回到家乡涞源，在最繁华的路上买下了一个三百平方米的二层小楼，她又用交完首付剩下的十几万元，进行了独具创意的装修，买来摄影设备、雇用了专业人士，一番紧锣密鼓的准备，“天上人间”婚纱影楼开张了。
曾宁自己亲自做模特，将在深圳看到的最美丽时尚的创意展现出来，并不断推出各种吸引顾客的活动，还在网络、报纸以及旅游景区大做广告，一系列的措施让影楼很快在县城红火起来，影楼生意兴隆，在两年里赚了近百万。
随着事业的兴旺，久违的爱情也姗姗而来。2009年夏，她与高中同学刘斌建立了恋爱关系。刘斌高考落榜后一直在老家四处打工，后来靠开矿和搞运输，成了当地有名的富翁。
他们经过一年的恋爱，感情越来越浓，于是把婚礼定在2010年的五一节。
2010年2月1日，曾宁正在店里紧张地忙碌，手机响了，里面传来一阵异样的声音，那是经过电脑处理的声音：“光盘收到了吗？请你好好欣赏啊，然后给我汇十万。我手里还有几张盘，你不打钱的话，我会把它们发送给你的对象、亲人朋友等。”随即，她的手机上收到一条有着银行卡号的短信。
曾宁随即收到了邮局寄来的一张光盘，她连忙将光盘拿到自己的办公室，往DVD机上一放，顿时，里面出现的是当年那不堪回首的一幕，赤身的她被警察堵在宾馆的一刻！正是当年警察“扫黄打非”活动的网络上的新闻原版！只不过人物面部的马赛克被取消了，她的脸部图像清晰，她吓得魂飞魄散，那是她最不堪回首的一刻啊！
她慌乱中立即给发短信的手机回话，依然是那个异样的声音：“你别问我是谁，给你两天期限将钱打入账号，否则整个县城都会知道你做过小姐。你放心，钱汇到后我自然不会再找你。”
她强迫自己镇定下来，现在的问题是自己怎么应对。她想报警，但是这么个小县城，一旦报警，消息会像长了翅膀一样飞遍每一个角落，看来只有汇款了，但愿对方守信用，从此不再纠缠。
她于第二天上午往对方提供的账号上汇出了十万。汇款之前，她再一次拨通对方电话：“今后绝不能再敲诈和骚扰我，否则我会报警。”
然而，她只消停了半个月，就又接到了光盘和短信，对方声称自己遇到麻烦，需要再汇款五万。
于是，曾宁又乖乖汇出了五万元。但半个月后，对方再次来信息……
马赛克还原软件再现噩梦，幕后黑手是“老乡”
面对一次又一次的敲诈，曾宁感到自己快崩溃了。从此，只要手机里一传来短信的声音，她就心惊肉跳，整晚整晚地睡不着觉。
连续一个月的煎熬，她病倒了，浑身发高烧，说胡话，满嘴燎泡，男友刘斌特地抛下公司的事务去医院陪她，但是她害怕刘斌的到来，更怕他在的时候短信响起。
然而，她的噩梦依然在延续，2010年4月初，她第四次接到对方的短信，要求汇款五万，她的神经几乎崩溃了。
此时，她才深刻意识到，是自己的一次次屈服纵容了对方的贪婪，如果不揪出幕后黑手，自己永远无法获得安宁。
于是，她把刘斌约到僻静的公园一角，向他坦白了一切。随后，她走到涞源公安局，向警方报告了一切。
接到报案，警方非常重视，他们立即进行了银行卡识别，发现卡号来自北京，又在北京警方的配合下，将办理银行卡使用的身份证号码查出，发现此卡的身份证是假的。于是，警方又调取了银行柜员机的取款录像，结果在几个柜员机的录像中都发现了取款人。
尽管取款人每次取款的打扮装束不同，但是，当警方把取款录像放映给曾宁时，她一眼就认出，取款者居然是当年和自己一起做DJ的老乡柳静！
警方立即根据曾宁提供的柳静的线索进行追踪，很快，柳静在顺义区被捕。面对警方的审讯，柳静招认了一切。
原来，2008年柳静在深圳爱上了一个做房地产生意的男人，那男人以做生意为名，骗走了她的大部分积蓄。等她明白一切，那男人已经找不到踪迹了。
为了谋生，她只好再进夜总会，然而，因为年龄增大，她的身价直线下降，无奈之下，2009年年初她回到了老家。
2009年夏天，百无聊赖的她被朋友约去涞源避暑，在旅游区，忽然看到一对新婚夫妇在美丽的瀑布旁边拍摄婚纱照，吸引了游人的目光。她看到为新娘整理婚纱的女人有点面熟，仔细一看，原来是曾宁。
还听到当地的游客在议论：“那女老板又亲自来拍摄了，怪不得她的生意那么好！”柳静的好奇心被调动起来，她暗暗跟踪到县城，看到了曾宁那装修气派的影楼，原来，曾宁已经是一个大型婚纱影楼的老板，并将要成为千万富翁的妻子了。
她想起自己面临的困境，想去找曾宁借款，但是，谁知道如今的曾宁还认不认得昔日的姐妹，即便肯借钱，自己终究还要归还的。做过小姐的人都知道，她们往往对自己的过去讳莫如深，如果自己就此讹诈……于是她开始想办法搜集曾宁的“罪证”。
她想到了那次视频新闻，她想，那次新闻是在网上公布的，现在应该还能找到网址，于是在搜索网站输入几个关键词，果然找到了那则新闻。可是，曾宁的脸部被打上了马赛克，根本看不出原貌，她失望了。
几个月后的一个中午，她在自己的小饭店听到几个就餐的年轻人聊天，他们说市场上新出了一种马赛克还原软件，能够将被遮盖的视频还原。一个男孩还说自己还原的视频非常逼真……于是她跟踪这个男孩离开饭店，发现那个男孩就在一家电脑修理部上班。
随即她找到那个男孩，花钱请他还原了那则视频新闻，当她看到镜头中曾宁那狼狈的样子时，心里激动不已。于是，一则敲诈方案出笼了。