一、工作成绩与收获
首先要感谢公司人力资源部的认可，让我有机会进入公司学习，并对我进行的全方面的培训。在这三个月里，我从公司学到了不少的知识，也得到了不少的讯息，能力得以进一步的提高。进入公司的时候，我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握，好在，这些只要努力，都是可以学习的。
1、在人力资源部的培训下，我了解了公司的历史以及规章制度等，这使我对公司有了更全面的认识，公司的历史底蕴，严谨的工作氛围，科学的管理制度增强了我在公司发展的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统的知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况，能系统明了的将整个产品详细、调理清楚的向项目业主讲解，交流清楚，为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的“三把斧”中的两者，所以我从不敢懈怠。
3、为了让自己更好的进入工作角色，我在短时间内尽量掌握多的行业知识，并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。要想在这个工作中出色，融入到这个行业里，就只能在工作过程中广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通消息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。
4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹，我仔细的学习了商务知识，我们部门的总经理对我表示认可，商务知识是业务员成功必备的素质，这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。
5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月的业务出差中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通，这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。
二、我在工作中得到的感悟
1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了方便我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。
2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。
3、学而不思则罔，思而不学则殆”，除了学习，我们还要善于思考。在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。
4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。
5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。
三、岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，“学而不思则罔”，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。
4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。
5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。
四、优点与缺点
全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：
优点：
1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。
2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点：
1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。在前一个项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
改进措施：对产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。
1、虽然现在我已经是一名预备党员了，但是我在思想上还和一名真正的党员有很大的差距。在今后的日子里，我会积极主动地学习党的思想、政策、方针，力争向党员靠近；
2、学习上自觉性不够高，不能严格要求自己，对专业知识研究不够深入，导致成绩在专业排名中不够突出；
3、生活上没有很好地起到先锋模范作用，节俭方面做得不是很好，对生活支出没有规划，虽然乐于助人，但对同学的关心较少；
对于曾敏同学的建议：“至于学习上，我觉得王昊同志确实的加把力，努力把专业成绩提上来，做到品学兼优。”和周昕同学的建议：“如你所说，思想上有差距，你可以通过学习、通过平时的锻炼来提高，通过平时的努力而达到一个真正党员的高度。学习上，在我看来贵在坚持，重在努力，虽然你现在成绩上不是前列，但是我相信，只要你努力了，坚持下去，你终有所获，会把成绩提高上去的。生活上的事情只要你平时多注意，相信你会做得更好的。”我非常感谢，并且会虚心接受，在以后的学习生活中我会努力改正自己的缺点与不足，同时也希望老党员同学能给予帮助和支持，使八支部走在前面，使电气学院走在前面。(王昊)
自 六月1日至六月24日，我们电气学院学生第三党支部开展了第二次“找差距，思发展”的活动，在活动中，我们新发展党员实事求是、开诚布公的对自己作出了深刻剖析；三支部的老党员也务实切题、认真负责的对支部新发展的几位同志作出了真实、客观、正确的评价和指导。
在活动中，我深刻意识到了自己的缺点与不足：
1、学习成绩方面。大一时没有意识到学习的重要性，自己的学习态度也不是很端正，导致大一一年的学习成绩非常不理想。进入大二，我意识到了学习对于自己人生发展的重要性，经过上学期的努力，学习成绩有所提高，但是我认为这还不够。因为我在学习中存在有惰性，所以我更应该在以后的学习中约束自己，严格要求自己，使自己的学习成绩越来越好。
2、沟通交流方面。我认为我的工作能力是毋庸置疑的，但是在工作中与同学的交流还有一定的欠缺。固执己见，容易冲动都是自己的不足。我要在以后的工作中克制自己的脾气，听取更多优秀的意见并与自己的整合，从而更好的完成上级布置的任务。
同时，我也收到了许多支部老党员的宝贵意见和建议，我将积极采纳他们的意见和建议，发扬自己的长处，如自己的工作能力、为人处事等等。弥补自己的不足，如学习成绩、交流同学方面。
最后，我认为这次“找差距，思发展”活动举办地十分有效、及时。这次活动让我清楚认识到了自己的缺点、不足以及与优秀老党员的差距。同时让我明白了自己的长处，给了我信心去发扬长处。现在的我与一名优秀的共产党员间的差距还很大，而有差距才会促进发展，这种差距正是我奋斗的不竭动力。在今后的学习生活中，我要时刻以一名优秀中国共产党党员的要求去要求自己，约束自己。缩短与优秀共产党员的差距，使自己早日成为一名优秀的中国共产党党员！(冯?琦)
在“找差距，思发展”的活动中，我从自身总结出了三点主要缺点，如下：1.作为预备党员我平常的学习中偏重于理论学习，而忽略了自己的动手能力。2.学习还不够刻苦。3.兴趣不够广泛，书看的不够多。以上三点是我在这次活动较深刻地反省自己而得出的。实事求是和优秀党员对比，我觉得自身的的确确还很幼稚。但是如果一个人乐于接受别人的意见和建议，有则改之无则嘉勉，他就会不断地进步和发展。在6月1日到6月20日，虽然只有短短的半个月，但是这是我第一次在大庭广众之下，裸露自己的缺点接受同志们的建议和批评。这更能使我深刻地认识到自己的不足，更能是我尽快改正自己的缺点和不足。人孰能无过，古代贤人圣人尚且有诸多的不足。但是他们不忌讳自己的缺点，努力克制自己，三省自身。一个人在喧嚣的寰宇之中很容易迷失自己，很容易变得浮躁不安，不能静下心来反省自己。平淡以明志，宁静以致远。在物欲横流的当今社会，不受影响是很难做到的。能时刻保持清醒的头脑，明辨是非，自我批评这才是一个合格优秀党员的要求。对于“老”同志的意见和建议，我觉得他们分析非常的正确。我也一定和虚心接受他们的意见和建议，努力地改正自己的缺点。在今后的学习中，既要认真刻苦学习，又要重视自己的动手能力的培养；既要刻苦学习，也要注重体育锻炼；既要多看书，也要多思考，不尽信书。更好地掌握专业知识为人民为祖国全心全意服务。在为人处事方面，与人友善，对人真诚，乐于助人，发挥党员先进性。带头把学习搞好，努力认真工作。
最后我觉得此次“找差距，思发展”的活动十分有效，它让我们这些预备党员找到了与优秀党员的距离，大浪淘沙而居安思危。如此才能到达优秀党员的要求，才能无愧做一个共产党员！(郭为正)
前一段时间，我们电气学院八支部开展了“找差距，思发展”的活动，那次活动后，我总结了一些自己的不足，同时也通过老党员和同学的眼睛看到了自己难以发现的缺点，感触颇深。
我上一次总结了自己的几个缺点：
1.生活中略有浮躁，遇事不够冷静。对于这个缺点，我认识到一个困难不会因你的躁动而变得简单，相反会使它更难以解决。这点老党员和同学们可能不怎么看得出来，因为我这个人平时不容易表露内心的情绪，但这一份躁动我自己是深有体会的，所以我一定要做到遇事冷静冷静再冷静。
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2.在成为预备党员的路上，虽然经历了党校培训和党的有关活动的教育，使我对党有了一定的认识，但是我的理解还不够深刻和全面。这个不足老党员也容易看得出来的，在以后的学习生活中我除了多多参看党的有关资料外，还要经常和老党员讨论学习，争取通过他们的视角更透彻的认识党。
3.我的毅力和决心还不够，生活中的一些小事，琐事就容易打乱自己的计划。这个缺点同学们有目共睹，我相信大部分同学都或多或少有一点，所以我要和各位同学共勉，相互监督相互鼓励，做个有毅力的共产党员。
最后，在“找差距，思发展”的活动中我充分的认识了自己，为自己以后的健康生活奠定了基础，感谢党，老师和同学。(李杰)
通过这次“找差距，思发展”的活动，我更深刻更全面的认识自我，经过各位老党员的指点及积极分子们的评价，我把自己的收获及今后的打算做如下的总结。
一直以来，我总是把暂时的成败看的很重，如果一段时间里的努力，没有得到自己所期待的回报，我就会丧气，有时甚至很愧疚，这样让自己的心理压力很大，学习积极性也越来越低。这次经殷昌盛同志一指点，我心中豁然开朗：学习是日积月累的事情，贵在坚持下去，不要松懈，更不要因为一点小的挫折，而动摇自己奋斗的决心。我不应该在意奋斗过程中的偶尔几次失败，而要把目光放远些，偶尔一门课的考试成绩不能代表什么，重要的是自己学到了知识。从今以后，我要坚持不懈的努力，笑看过程中的成败与得失，不断向优秀的老党员们学习。
说到交际方面呢，我觉得自己平时跟同学聊天的时候，都还不错，但是一上到讲台发言或者在比较正式的场合发表意见的时候，我就会特别紧张，我想在这方面，我还需要不断的锻炼自己。在这近一个月的时间里，如果有招聘兼职的，只要我有时间我就去参加面试，目的之一就是多锻炼自己当众发言的技巧。虽然很多次我都没被录取，但在面试过程中，我也收获不少，跟以前相比，自己的语言表达能力还是有了很大的提高。
经过同寝室姐妹们的提醒，我才想起生活中的一些细节，发现这学期的我偶尔熬夜到很晚，虽然是因为调试程序的需要，但我却忽略了，熬夜不仅伤害身体，还影响第二天的学习效率。从现在开始，我会注意这些细节，注意劳逸结合，做长期奋斗的准备。
总之，这次“找差距，思发展”活动让我清楚的意识到自己在各方面的缺点和不足，使我发现自己和优秀党员的差距，并间接指明了从今以后自己的努力方向。我要以各位优秀老党员为学习的榜样，有针对性的提高自己各方面的能力。以一个党员的行为规范，严格要求自己，不断缩小自己与优秀党员的差距，使自己早日成为一名优秀的共产党员。(韦文写)
自六月份以来，我们电气学院第一支部开展了“找差距，思发展”活动，在这次活动中，经过多次与老党员的接触，我学到了很多，同时，也发现了自身的一些不足之处。
1、没有充分利用好课余时间。有些事情想的很好，就是没有去做，很多时间就这样白白浪费掉了。针对这一情况，我会充分利用时间，在学好课堂知识的时候同时看一些与专业知识紧密相关的书籍，定期制定学习目标，尽量将时间利用在有价值的事情上，毕竟“合理安排时间，就等于节约时间”。今后，要学会利用好网络资源，多了解一些时事政治、新闻，多思考一些有现实意义的问题。
2 、与同学的交流存在欠缺。自己在人多的地方发言时总感觉有点不自在，说话结结巴巴，本来想好的话都因为自己的一时紧张而忘了，所以自己一向都比较沉默。在最近一段时间，自己的交际能力总的来说还是有点进步。在以后碰到类似的情况，我一定积极听取其他人的意见并大胆说出自己的想法，只要能说出口，不论对与错，其实也是一种进步，经过长久的锻炼，相信自己的语言表达能力会提高的。
3、处理事情缺乏上进心，本来应该主动完成的事有时却在同学的督促下去做。既然现在作为一名预备党员，至少在班上得起到带头作用，并为班集体服务，配合班委与同学的工作，做事要积极主动，还要认真从多方面考虑问题，不能为了完成一件事而感到满足，要时刻想到个人的荣誉不能代表集体的利益。
总之，这次活动给我的感触很深刻，让我更加充分认识了自己与优秀党员之间还存在很大的差距，我相信，只要自己在各方面严格要求自己，向优秀党员学习，这种差距也会逐渐缩小，以至最后达到一名合格党员的要求。最后，感谢老党员与同学给我提出的宝贵意见！(田兵兵)六月份的这次“找差距，思发展”活动的开展是我第一次深刻严格的剖析自己的缺点与不足，通过这次自我剖析以及老党员同志和群众代表无私耐心的批评指正，我对此做出详尽的自我发展总结，现总结如下：
1、学习方面之前有些浮躁，易受外界环境影响。大一时养成的每天制定计划，并每天做一次总结的习惯，如今有些荒废。虽然同学们在表面上看我自制力很强，但我自己清楚在这方面我还有待改善。因此在以后的学习中，我会努力坚持自己的好习惯，请同志们给以监督与指正，做一个真正的会学习的学生和党员。
2、自己做事冲动的习惯一直没与改善，而冲动急躁都不是好习惯，但这种情绪也仅限于某些方面（主要存在于那些自己不感兴趣的那些事上面)。因此在之后的工作与学习中，我会尽我最大的能力来控制自己的情绪，培养自己全方面的耐心，这样才能更好的与群众交流，才能更好的为群众服务。 共6页,当前第2页2
3、与同学们缺乏深入交流，不能做到有效沟通，正如李情同志所说的口头语言表达有待提高，只用这样才能深入群众做到有效沟通，才能解决群众问题。因此在以后的发展过程中，我会多找机会来锻炼自己，训练自己的口头表达能力，提高沟通能力。
通过这次的总结，以及自我的批评和党员与群众的指正，我发现了我与优秀党员相差较远的某些方面，这次活动给了我这次自我提升的机会，让我能够明确知道自己缺点与不足，相信只要付诸行动，我一定会向优秀党员队伍迈进。(李蓓)
自6月1日至今，我们电气学院学生第九支部开展了第二次“找差距，思发展”的活动，在活动中，我们新发展党员实事求是的对自己作出了深刻剖析；同时在老党员同志以及广大群众的帮助和支持下，我们新发展党员通过自己的努力，做到了“找出存在的差距，思考自身的发展”。
在活动中，我意识到自己的缺点和不足：
1.有时学习态度不够积极，易受情绪影响，定力不够，坚持不下去，时断时续。学习没计划性，不能合理安排时间。
2.和男同学交流的交流较少，除了几个关系好的同学外，有的同学甚至没说过几句话。在活动或学习中，与男同学的合作较少，对他们的了解也较少，很少关心他们的事情。
3.自从不担任班干部以来，一直忙着学习，对班级的活动、建设等关注较少，也未能为班里提供很好的建议。
同时，作为一名中共预备党员，我与正式党员之间还存在着一定的差距。对于老党员提出的我的缺点和不足，我将在以后的学习生活中努力改正；对于他们提出的建议，我将积极的采纳，并继续发挥自己的优点和长处。
最后，很感谢这次“找差距，思发展”的活动，正是这次活动使我认识和敢于正视自己的缺点和不足。而与老党员之间的差距也是我今后为之努力的不竭动力。在今后的学习和生活中，我会严格要求自己，缩短与优秀党员的差距，争取早日成为一名优秀的中国共产党党员，为党奋斗终身。(徐蕾)
通过上次找差距的活动，我自己深思了很多，努力的找到了自己的不足，更在同学的帮助下更加深刻的理解了自己的缺点。
从进入大学开始，我希望自己做的更好，总是自己的得与失看的很重，如果一段时间里的努力，没有得到自己所期待的回报，我就会丧气，有时甚至很愧疚，这样让自己的心理压力很大，学习也就没有了明确的目的。这次经众多同学的指点，我心中豁然开朗：学习是日积月累的事情，贵在坚持下去，不要松懈，更不要因为没有回报，而动摇自己奋斗的决心。我不应该在意奋斗过程中的偶尔几次失败，而要把目光放远些，偶尔一门课的考试成绩不能代表什么，重要的是自己学到了知识。从今以后，我要坚持不懈的努力，笑看过程中的成败与得失，不断向优秀的老党员们学习。
有时在开班会是大家都会自我检讨，我一直认为我的脾气有些冲动，大家一致认为我做事态度很认真，很乐观，也很积极，但是有的时候会因为一时冲动很伤别人的感情，有时为人处事上有待加强，我会注意自己处事的方法和注意自己的言行，尤其要控制自己的情绪。我也很高兴同学们能够找出我的缺点并大胆指出来，我会以后能在这反面多多注意下，让自己各方面都变得优秀起来。我希望自己以最佳的状态进入党的建设中去。。
总之，这次“找差距，思发展”活动让我清楚的意识到自己在各方面的缺点和不足，使我发现自己和优秀党员的差距，并间接指明了从今以后自己的努力方向。我要以各位优秀老党员为学习的榜样，有针对性的提高自己各方面的能力。以一个党员的行为规范，严格要求自己，不断缩小自己与优秀党员的差距，使自己早日成为一名优秀的共产党员。(程莎莎)前不久，九支部开展了“找差距，思发展”活动，从中我深刻的认识到了自己的缺点，同时也发现了自己与优秀老党员之间的巨大差距。非常感谢老党员和群众对我的批评，现我把我的发展总结列举如下：
一、1.我以前学习不够积极，老是给自己找不去自习的理由；上课也不能保证百分百的认真听讲，有些时候思维不集中。越来越临近期末，在期末考试的压力下，我的学习态度有了很大的改变，现在基本能够积极主动的去学习了，我也相信，这种状态不是一时的，就是算到了大四，我还是会像现在这样认真的学习.
二、感谢谭杰、余坚、吴国强同志指出我作息没规律，以及内务乱的事实，非常感谢他们对我的批评。我也认识到生活没规律对学习、生活以及身体的危害很大，现在我基本能做到在十二点之前上床睡觉，并且早上经常在七点半起床。当然我还没有做到早睡早起，但是我会继续努力，慢慢养成好的生活习惯。
三、三、我对党的理论知识了解不够多，这主要是因为我很少阅读有关党的知识方面的书籍，并且和老党员交流甚少，现在我已经借来了好几本书籍，并且偶尔向老党员请教。我还是会不断的向老党员学习、请教，争取和他们一样拥有很高的政治觉悟...
这次活动让我全面的了解了自己的优缺点，并且促使我不断改正自己的缺点，让我发现了自己与优秀老党员之间的差距，指明了我的努力方向。我将会以优秀老党员作为我的榜样，努力提高各方面能力，争取早日迈入优秀党员的行列。(文建强)共6页,当前第3页3
进入大学的两年来，我递交了入党申请，参加了党校普及班的学习，一直努力向党组织靠拢。这个学期我很荣幸地被支部推选成为了预备党员。前不久，电气学院学生第九支部开展了第二次“找差距，思发展”的活动。通过这次活动，我更加清醒地认识到自己的不足和缺点。
1我在学习上欠缺计划性，导致了学习有点盲目性，不能系统合理循序渐进得掌握知识。还有就是自习时进入学习状态慢，学习效率不高，浪费了许多宝贵的自习时间。
2我的时间分配非常不规律。晚上时常会熬夜。虽说大部分时候是有一些工作要做，但是这样既影响同学休息又让自己休息不好睡眠不足。
3 处事不够稳重，时常有人浮于事的感觉。遇到自己不能顺利解决的事情时还容易浮躁。浮躁的结果往往是事情得不到很好的解决。
以人为镜，可以明得失。对比优秀党员，我离他们还有很大一段距离。以己为镜，可以善其身。只有认清自身存在的问题才能更好的改进自己塑造自己。
古希腊伟大的唯物主义哲学家德谟克利特曾说：“忘了自己的缺点,就产生骄傲自满。”我在这次“找差距，促发展”的活动中重新定位了自己，我不会因为自己获得的一点点成绩就沾沾自喜，因为我明白自身还存在需要改进的地方。
今后的生活工作学习中，我会努力改正自己的缺点，完善自己的不足，争取早日成为一名合格优秀的共产党员。(尹莹)
通过这次的找差距的活动，在我们五支部各位优秀老党员的帮助下，我又重新思考了自己的缺点和不足，并制定了相应的解决措施，以便更好的提高自己，下面是我的自我发展报告：
首先，我觉得我现在最主要的问题还是学习的自制力不够，作为一名预备党员，需要在各个方面上都追求上进，起着带头的作用，特别是对于身为大学生的我们，学习就是一项最主要的工作，所以更需要我们去全身心的投入。对于我现在在学习上经常分心这一现状，我认为主要的一个原因就是对学习没有一个全盘的计划，想到那就学到哪。一个明确的计划就像一面庄严的党旗或者少先队员胸前鲜艳的红领巾那样时刻指引着我们前进，我决心以它为突破口，努力提高自己的学习意识，使自己不仅能在个人学习上稳步提升，并且能对本班的学习氛围贡献出自己的一份力量。
其次，我开始思考我工作的方式。作为一名班级学生干部，我的工作就是为班里面的同学服务，工作成绩的好坏不仅关系到我个人，更加会影响到班里各位支持我，信任我的同学。对于工作，我认为责任心是最重要的，只有拥有了一份认真的责任心，你才能尽力的做好你的工作。同时，既然我现在的工作是为班里面的同学服务，那么与同学们的联系必然是十分重要的，如何在完成工作的同时加强与同学们的联系是一个值得思考的问题，我自认为在这方面还有所欠缺，希望能在以后的工作中多加思考，多与党员同志们交换意见，找到一个正确的平衡点。
第三，我觉得自己对党的理论知识学习的还不是很牢固，虽然经过了普通班和提高班的学习，但还需要自己在平时多多加强锻炼和修养。我决心平时多阅读一些党的理论书籍，勤加思考，多与各位同志讨论和交流心得，争取早日在思想上达到优秀党员的标准。
总的说来，这次活动对我的帮助很大，孔子说过三人行必有我师，我认为在党组织里人人都是老师，都有许多优秀的地方值得我去学习。另外，这次活动中我们五支部的同志们给了我很多的支持和帮助，在这里我想对他们说声谢谢，是你们让我在刚刚加入党组织后就感受到了家庭般的温暖。(王卓)
炎热的六月，我们电气学院学生四党支部开展了第二次“找差距，思发展”的活动。在活动中，我们新发展党员实事求是、开诚布公的对自己作出了深刻剖析；四支部的老党员也认真地根据我们在活动中的反思、认真负责的对支部新发展的几位同志作出了客观、切实际的评价和指导。
通过上次找差距的活动，我自己深思了很多，发现了很多潜意识的不足，更在活动中大家的帮助下深刻的理解了自己的缺点，当然人无完人，首先在找到自己的不足就是很可喜的事情了。在找到自己的不足时我努力深思寻找问题的根源。我知道活动的最终目的是让优秀可以更加完善。至少在为身边人服务的时候可以做到榜样作用。
活动中我意识到许多有待改善与提高的方面：
1，学习方面：由于在这方面缺少了探索精神，所以不管我的学习如何的努力还是无法得到提高。即使我花的时间要比其他的人多几倍，即使同一类型的题目我做多少遍，我还是会犹豫自己的学习能力。这从而导致了自己在学业方面没有取得拔尖的主要原因吧。所以以后我要更加努力学习，寻找好的方法，不言败不气馁。如果没有找到就更应该加大学习方面的时间。就如曾经的一位长者告知我的：如果你说你的记忆力很差，记不了东西就更应该去记，花更多时间。这样你才可能记住你要记得。
2，工作方面：作为一个班级的团支书，收获很多。但是在工作过程中，有许多小的细节显示我有时容易将感情融入到工作中，所以做事情不够果断。这方面有很大的提升空间。所以以后多和老师、学长、学姐交流，吸取经验。争取在以后的工作和学习中取得好的效果。
3、生活方面：大学的生活还算过的蛮有规律的。可是心情比较容易受到外界的影响。所以从活动一开始，我就决定要每天多找点有意义的事情多。明确自己的生活，不要盲目的跟随。 共6页,当前第4页4
最后，我认为这次“找差距，思发展”活动很有意义。这次活动让我清楚认识到了自己的潜意识里不肯确定的缺点、不足以及与优秀老党员的差距。同时让我明白了自己的长处，给了我信心去发扬长处。现在的我与一名优秀的共产党员间的差距还很大，但差距会促进发展，这种差距将是我奋斗的动力。
在今后的学习生活中，我要时刻以一名优秀中国共产党党员的要求去要求自己，约束自己。缩短与优秀共产党员的差距，使自己早日成为一名优秀的中国共产党党员！(段美婕)
通过这次“找差距，思发展”的活动，我学到了很多东西，通过观看别人对自己的评价，我的思想发生了不小的变化，不仅认识到了自己的不足，还找到了改进的方法，获益非浅！
首先，我自认为对自己的缺点剖析的不够，得到党员同志的补充，我甚感荣幸。在今后的学习工作，我会针对自己的这些不足加以改进，努力实现思想与行为的双进步。
其次，我渴望成功，渴望认可。这次的活动我即得到了认可，也得到了“打击”，这些对我的成长都相当的有益，我会在认可中挖掘自己的优点加以发扬，更会在批评中找到不足改进自我。
正如一些同志所说，人无完人，当然，他们不是在说我，我差“人无完人”这个评价还很远。但是，我很赞成他们的观点，人可以追求进步，却没必要追求完美。我还很赞同张玲芳同志的一句话：“与其说是锻炼自己的胆量不如说是练就一张厚如城墙的脸皮，这样你才能面对广大观众而脸不红手不抖”。也许，胆量跟脸皮真的是相辅相成的！(卫星)
“找差距，思发展”活动开展以来，以前自以为是的我终于清楚自己是何其渺小，井底之蛙的天空又是何其微不足道，与优秀共产党员为伍，与同班同学为伴，才是我展宽视野取之不竭的力量之源。在党支部的帮助下，在党员群众的督促下，我已充分意识到自身发展的不和谐，结合反馈的意见，就存在的问题找出了一条可行的路子，现总结如下：
首先，自己在学习方面还是得到了大家的认可，但是自己的学习并未带动其他同学主动学、快乐学、有效率地学，个人的成绩只是别人评头论足的话题，没有成为他们努力学习的动力，这一点我做的很不足，其主要原因是我思想的问题，我一直认为学习是自己的事情，一直把自己看成是与大家相独立的一份子，而党员是先锋、是旗帜，不是用于观摩欣赏，而要主动链接、主动提携，党员的先锋模范作用被我片面化理解，两个层次、两个衔接，我把以先进性辐射、引领周围的关键环节忽略淡化了，造成自身脱离群众、群众积极性不高的双面负效应。群众代表杨远平说的很贴切：除了知道我学习好外，其他不甚了解。因此，我要求自己主动帮助有困难的同学，让他们摆脱考试的恐惧，同时积极与同学讨论问题，促进共同进步，让我们班的成绩再上一个新台阶。
其次，曲文静同志提出：“你在学生会工作很出色，但是与班级同学交流太少，希望能在这一方面注意些。”无可否认，我的观点是作为学生会干部应该尽职尽责，作为班级成员应该服从班级领导，不能以学生会名义干扰班级活动的开展，自己只是班级普通的一员，以这种思路指导我的行为，表现出在班级的不活跃，而班级同学则对我这名身份特殊的伙伴寄予了期盼，希望我能为班级建设承担更多的责任，这样中间便出现了偏差，我已意识到自己想法的不合理性，我已经是一名预备党员了，党的宗旨促使我转变发展观念，履行党员义务，我也自感惭愧，作为一名学生会科技部一员，没能让班级在科技方面有所突破，相比自动化2班，这是我们班唯一的缺陷，我常常为此内疚。为了更好为同学服务，加深彼此的沟通理解，增强班级凝聚力，我决定退出学生会到班级中去，主动承担班级事务，让同学为自动化1而骄傲。
这次活动及时有效的纠正了我思想上长期存在的堡垒，我将切实向身边优秀共产党员虚心学习，不断锤炼自己的理想信念，向党和人民交上一份满意的答卷。(张家盛)
2010年6月8日，我们电气学院学生第一党支部开展了“找差距，思发展”的活动。这是我第一次参加这种类型的党员活动，从中感触颇多。
这绝对算的上是一次实事求是，敞开心扉的交流会。大家都很坦陈地道出自己的缺点与不足，其他同学帮忙分析问题的原因，并给出真诚的建议。
从这次“找差距，思发展”的活动中，通过与周围人的对比我找到了自己的缺点与不足。
1.对待学习的态度问题。虽然成绩还算理想，但是我感觉自己的学习态度不是很端正。6月8号晚在“找差距，思发展”的活动上，我认真的聆听了一位学姐的发言。她说她某次因为有活动就抱着侥幸的对待考试，结果吃了大亏。当时真的产生了共鸣，因为我曾经也因为类似的活动，类似的心理而在最重要的一门考试上面栽了跟头。但是我却没有向那位学姐那样认真总结，而是一味将失败的责任怪罪于活动。所以今后对待任何事情，我都要以脚踏实地，因为成功只留给那些有准备的人！
2.进入大二之后我发现对待事物的热情下降不少。开会觉得浪费时间，做过的事情不想去做，就连最爱的篮球也是兴趣大减。以前我总是归结为，要把时间花在该花的地方。但是回头看，其实那些时间我也并没有好好的把握。当我接触了一位获得了国家奖学金的党员之后，我顿时觉得自己的想法是多么的狭隘！工作跟学习他都投入极大的热情，在我认为该花时间的地方他花了百分之一百二十的努力，在我认为不该花时间的地方他却同样花了百分之百的努力，因此他取得了成功。因此，今后我一定要改变这种狭隘的思想，我要找回那种对学习、工作、生活的热情。所谓存在即合理，任何事一定有它的价值，只有把事情做好了才能取得成功！ 共6页,当前第5页5
3.感觉自己的心理承受能力还不强，缺少一颗强劲的心。也许是因为以前过的还比较顺，所以在遇到挫折的时候，不能积极坚韧的去面对。不想远了，就想想时常教育我的爷爷，他也是一位老党员。听他说，当年他们抗战最艰苦的时候，被敌人追着打，躲在山上打游击待了半个月，靠吃野果维持生活。而现在我们的生活还算好，却不能接受困难的洗礼，在面对困难显的有些狼狈。所以我认为党内的“找差距，思发展”活动就是一个很好的平台，它让我今后有机会了解自己的缺点，接受别人的批评。我真的很期待能参加这种活动，通过别人的视野多了解自己的不足，锻炼自己的抗打击能力，从而在今后能表现的更加坚韧不拔！
站在岁末，透视过去一学期，工作的点点滴滴时时在眼前隐现，回眸望去过去的一幕慕，在不知不觉中充实眼睑。似乎初进学校的记忆依然就在心头展现!但我已深深地感觉到新一年的工作重担已向我们无情地压来，为能保质保量地完成工作任务，我必须在过去的基础上对相关知识、能力进行进一步学习，加深认识。
这一学期来，在学校及学生会各干部的领导下，当然还有同学们的支持，我系开展了一系列的活动,坚持以为同学服务为工作准则，为加强同学与学校、同学与学生会的联系和了解而努力!从中我学了很多东西,现我将这学期工作总结学生会个人工作总结招新工作是每个集体都不得不做好的一个任务,它关系到集体以后的发展前途!我也是这个学期才进系学生会的。系的招新是以每人交一份个人简介与上台做个简洁的演讲来做为竞选的,入选的也要实习三个月,再看工作能力评选!这是一个好方法,因为一个简历能大概得了解一个人,上台说话是你胆识与自信的体现,再实习一些日子是为了更好的了解与让其能力体现,从这可以看出我们系学生会对工作与对人都是很负责的、也很细心的!
除此之外，我们还协助其他部门开展了一些活动。我尝试了很多以前没有接触过的工作，对自己得到了很大的提高，也对学生会的工作有了更新的认识，更让我交了那么多好朋友。在工作中，我十分注意虚心向他人学习，同时各级领导、老师、学长不管是在学习、生活还是工作等方面都给予我很大的帮助，借此机会我也表示衷心的感谢。
需要说明的是，工作成绩是领导、老师和同学们的，我只是做了我应该做的，而且有些工作做得还差强人意，感到欣慰的是我们部门的工作没有拖系里整体工作的后腿，为我们系尽了一点微薄之力!
总之，学生会工作无小事，事事都不能懈怠。我们干事更要不断地提高自身的素质才能把我们的工作做得更好，才能更好地服务同学在过去的学期里，我脚踏实地做了一些工作，但由于自己的水平和经验不足，还存在着一定的问题。在新的一年里，我还要继续努力，争取取得更大的成绩。
学生会工作年终个人总结【二】
日子如同白驹过隙，回首间，自己已站在学期之末。回忆这学期的工作，不知觉得略感失落，时间过的太快了，总是觉得自己在学生会这块令人瞩目的平台上得到的太少了。总是无法动笔写这份总结，哎~~~~但是总结还是要写的，因为只有总结了过去，才能更好的提高自己，以至于来开展以后的工作。
成功、失败，这就好比一对孪生兄妹，与生俱来，浑然天成，他们地位等同。胜不骄，败不馁，也许人在最痛苦的时候，成长的更快，在生活和工作中做个有心人一切都将会好起来的。
在思想成长方面：我很喜欢每一次的例会，在那里我扬长补短，智慧的的思想不断的撞击，因为每一位优秀的人身上都有很多优点，自然每一个成员都是一本使我受益的大书。特别是我们的学长、学姐们，在他们身上永远有我学不完的东西。对“全心全意为同学服务”这句话有了更深的认识，当自己全身心的投入每一次学生会的活动时，我便深深的感觉到我们是同学的公仆，不论工作的哪一个方面都要考虑到同学的利益，也就是这一句话使我的责任感更强了，学生会组织能力也有了很大的提升。在学生会里还有很多的经典语句，例如：做个有心人;高调做事，低调做人;细节决定成败，态度决定一切等等。以及王成伟老师总结时说的时刻保持一颗进取心、时刻保持一颗平常心、时刻保持一颗忍耐心、时刻保持一颗中(忠)心。每一句话都但是一剂精神良药在工作中我不断的实践，领会，实践，随着时间的推移，我对这些话有了较深的认识，自身素质也提高了很多。每次会议结束后，我都会对其进行编辑，保存到学生会电脑中存档。
在学习和生活中：我是一个喜欢忙忙碌碌的人，总喜欢充实的过好每一天，因为工作，学习的时间总是很挤。但作为一名学生会干部，就应该品学皆优，而不要为了工作而耽误了学习，图有虚名，因此在学习上我有很大的压力，在寝室里我是寝室长，自然我要带好我的兄弟们，我要以自身的优秀品质不断的影响我身边的每一人。但在工作和学习的时间上我安排的不够好，优待进一步合理安排自己的时间，让自己的大学生活更加充实丰富。
大家好！
我今年28岁，96年6月毕业于宁化师范，小学一级教师，现任长安小学信息技术教师。在这里我以平常人的心态，参与长安小学总务处主任岗位的竞聘。首先在这里要感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！提供了一次展示自我的舞台。这次机会对我来说是一个机遇，但更重要的是一次挑战！此次竞聘，主要是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是加强干部队伍建设的有益尝试。今天我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到这里，竞选总务处主任一职，希望能得到大家的支持。我的演说主要分为三个部分。一是我对总务工作的认识。二是我的优势。三是假如我当选总务主任后的工作思路。下面我先讲第一个方面，我对总务工作的认识。
众所周知，总务处工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。总务后勤工作将会随着教育事业的发展而日趋繁重，教学手段现代化的发展会对总务工作的业务知识要求标准越来越高，一位合格的总务管理人员必须全面了解学校管理、教学、社会动态、商品价格、基建维修等情况。具体的讲有以下几个方面：
一、总务工作必须为教学服务，为课改服务。教学工作是学校的重点工作，而课改工作又是重中之重。俗话说，大军未动，粮草先行。总务处作为学校的后勤保障部门，它在提供教学设备、物质供应、改善教学条件等方面起着重要的作用。总务工作的首要任务就是为教学服务，为课改服务。这就要求总务工作人员必须树立为教学服务的思想，明确总务工作的主要任务是为教学、为课改创造良好的工作环境和必要的物质条件，使总务工作在期初、期中、期末各个阶段与教学工作和课改工作紧密配合，保证教学工作和课改工作的顺利进行。
二、总务工作必须为广大师生的生活服务。搞好全校师生的生活、福利是总务工作者应尽的职责。总务工作者应努力改善师生的生活和搞好集体福利，让全校师生有一个良好的工作和学习环境。解除教师的后顾之忧，保证师生的健康，使他们有足够的时间和充沛的精力投入到教育教学工作中。
三、总务工作必须坚持经济性原则。自力更生，开源节流。工作中坚持勤工俭学，勤俭办学的原则。合理使用资金，事事精打细算，量力敷出，保证重点，发扬自力更生、艰苦奋斗的精神。因陋就简、修旧利废，能自己干的自己干，能自己做的自己做。尽可能地节约开支，把有限的经费用到教育和教学急需上。
四、总务工作必须有整体规划。在当前教育经费不足的情况下，工作中一定要作出常年规划，有计划、有目的地逐步把学校建设好，为师生创造一个整齐、清洁、舒适、优美的教学环境。
五、总务工作必须贯彻教育性原则。总务工作是一种群众性工作，它与广大师生有广泛的接触。通过总务工作对学生进行关心集体、爱护公物、勤俭节约、艰苦奋斗等思想品德教育，是它特有的教育任务。因此，学校总务工作必须贯彻教育性原则。每做一件事情，都要考虑对学生是否产生积极影响，每个工作人员都要注意一言一行，成为学生的表率。还要通过贯彻有关总务工作的各种规章制度，向学生进行思想品德教育。
以上是我个人对总务工作的一些理解。刚才参加总务主任竞选演讲的几位老师，每个人都有自己的优势。那么，我的优势是什么？我要说，我的优势就在于以下几个方面：
第一，我思想活跃，接受新事物快，爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强，这有利于开拓工作新局面。我认为这是作好总务工作的基础
第二，我有较强的敬业精神，爱岗敬业。工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。有严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风。我认为这是做好总务工作的关键。
第三，我在工作中能做到以人为本，以德养身、服务教学、办事稳妥，处世严谨，严于律已、勤政廉政、廉洁自律。我认为这是做好总务工作的保证。
第四，我具备一定的专业知识和能力。总务主任不仅要有专业知识、现代管理知识，更要有现代信息技术水平：不仅要有管理能力，更要有协调能力等。我认为这是做好总务工作的重要性。
第五点，我信奉诚实、正派的做人宗旨，我也正是朝着这方向努力的，我能够与人团结共事，而且具有良好的协调能力。我认为自己具备担当此任所必须的知识和能力。
优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使总务处工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设想。如果我有幸当选为长安小学总务处主任！我将本着尽职尽责，服务学校、服务教学、服务广大师生的宗旨，做好以下几个方面工作：
一是献计献策，当好“咨询员”，总务处是学校的后勤部门，它的工作好与坏，直接关系到学校教学工作的正常运转。如果我能当选总务处主任，我将积极主动地站在全局的角度思考问题，做好校长的助手，本着为学校服务、为教学服务、为教师服务的宗旨。经常联系全体教职员工、收集各种信息。有计划提前组织好办公、教学、维修、卫生用品等各种物品和设备的采购、保管和供给的工作。为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。
二是立足本职，当好“服务员”。为学校后勤服务是总务处主任义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为全校师生服务。因此，如果我能当选总务处主任，我一定会认真管好学校财务，严格执行财经纪律，按照规定收好各种费用，合理使用各种经费，确保学校的各项开支合法合理；做好学生学杂费等收缴和结算工作，检查财务增收节支情况；做好学校基本建设、校舍的维修和校产清理、登记工作;做好学校的绿化、美化、净化工作，使学校有一个良好的教学环境和生活环境。密切联系全校师生，积极倾听大家的呼声，了解和关心大家的疾苦，力争为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员”。
三是搞好关系，当好“协调员”。总务处是学校的后勤部门，需要处理内部和外部的各种关系。如果我能当选总务处主任，我一定团结同志、顾全大局，与其它职能部门一道协调好各种关系，以确保我校的各项工作正常运转。
四是加强管理，当好“管理员”。总务处工作面宽事杂，只有加强管理才能保证工作宽而不推，杂而有序。如果我能当选总务处主任，我一定会在每学期初按上级有关规定,及学校工作实际拟定部门工作计划,并组织实施。完善后勤管理、政治、业务学习等各项制度，并落实到各部门的工作过程中,循章办事,制度管人。每周召开一次后勤工作会议,协调各部门工作,期末做好后勤工作总结。加强管理，为总务处人员定岗定责，做到责任明确，任务具体，充分调动每个同志的积极性和创造性，使总务处形成一个团结协作的战斗集体。
尊敬的各位领导、评委：
大家好！
我今年28岁，96年6月毕业于宁化师范，小学一级教师，现任长安小学信息技术教师。在这里我以平常人的心态，参与长安小学总务处主任岗位的竞聘。首先在这里要感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！提供了一次展示自我的舞台。这次机会对我来说是一个机遇，但更重要的是一次挑战！此次竞聘，主要是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是加强干部队伍建设的有益尝试。今天我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到这里，竞选总务处主任一职，希望能得到大家的支持。我的演说主要分为三个部分。一是我对总务工作的认识。二是我的优势。三是假如我当选总务主任后的工作思路。下面我先讲第一个方面，我对总务工作的认识。众所周知，总务处工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。总务后勤工作将会随着教育事业的发展而日趋繁重，教学手段现代化的发展会对总务工作的业务知识要求标准越来越高，一位合格的总务管理人员必须全面了解学校管理、教学、社会动态、商品价格、基建维修等情况。具体的讲有以下几个方面：
一、总务工作必须为教学服务，为课改服务。教学工作是学校的重点工作，而课改工作又是重中之重。俗话说，大军未动，粮草先行。总务处作为学校的后勤保障部门，它在提供教学设备、物质供应、改善教学条件等方面起着重要的作用。总务工作的首要任务就是为教学服务，为课改服务。这就要求总务工作人员必须树立为教学服务的思想，明确总务工作的主要任务是为教学、为课改创造良好的工作环境和必要的物质条件，使总务工作在期初、期中、期末各个阶段与教学工作和课改工作紧密配合，保证教学工作和课改工作的顺利进行。
二、总务工作必须为广大师生的生活服务。搞好全校师生的生活、福利是总务工作者应尽的职责。总务工作者应努力改善师生的生活和搞好集体福利，让全校师生有一个良好的工作和学习环境。解除教师的后顾之忧，保证师生的健康，使他们有足够的时间和充沛的精力投入到教育教学工作中。
三、总务工作必须坚持经济性原则。自力更生，开源节流。工作中坚持勤工俭学，勤俭办学的原则。合理使用资金，事事精打细算，量力敷出，保证重点，发扬自力更生、艰苦奋斗的精神。因陋就简、修旧利废，能自己干的自己干，能自己做的自己做。尽可能地节约开支，把有限的经费用到教育和教学急需上。
四、总务工作必须有整体规划。在当前教育经费不足的情况下，工作中一定要作出常年规划，有计划、有目的地逐步把学校建设好，为师生创造一个整齐、清洁、舒适、优美的教学环境。
五、总务工作必须贯彻教育性原则。总务工作是一种群众性工作，它与广大师生有广泛的接触。通过总务工作对学生进行关心集体、爱护公物、勤俭节约、艰苦奋斗等思想品德教育，是它特有的教育任务。因此，学校总务工作必须贯彻教育性原则。每做一件事情，都要考虑对学生是否产生积极影响，每个工作人员都要注意一言一行，成为学生的表率。还要通过贯彻有关总务工作的各种规章制度，向学生进行思想品德教育。
以上是我个人对总务工作的一些理解。刚才参加总务主任竞选演讲的几位老师，每个人都有自己的优势。那么，我的优势是什么？我要说，我的优势就在于以下几个方面：
第一，我思想活跃，接受新事物快，爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强，这有利于开拓工作新局面。我认为这是作好总务工作的基础
第二，我有较强的敬业精神，爱岗敬业。工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。有严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风。我认为这是做好总务工作的关键。
第三，我在工作中能做到以人为本，以德养身、服务教学、办事稳妥，处世严谨，严于律已、勤政廉政、廉洁自律。我认为这是做好总务工作的保证。
第四，我具备一定的专业知识和能力。总务主任不仅要有专业知识、现代管理知识，更要有现代信息技术水平：不仅要有管理能力，更要有协调能力等。我认为这是做好总务工作的重要性。
第五点，我信奉诚实、正派的做人宗旨，我也正是朝着这方向努力的，我能够与人团结共事，而且具有良好的协调能力。我认为自己具备担当此任所必须的知识和能力。
优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使总务处工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设想。如果我有幸当选为长安小学总务处主任！我将本着尽职尽责，服务学校、服务教学、服务广大师生的宗旨，做好以下几个方面工作：
一是献计献策，当好“咨询员”，总务处是学校的后勤部门，它的工作好与坏，直接关系到学校教学工作的正常运转。如果我能当选总务处主任，我将积 极主动地站在全局的角度思考问题，做好校长的助手，本着为学校服务、为教学服务、为教师服务的宗旨。经常联系全体教职员工、收集各种信息。有计划提前组织好办公、教学、维修、卫生用品等各种物品和设备的采购、保管和供给的工作。为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。
二是立足本职，当好“服务员”。为学校后勤服务是总务处主任义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为全校师生服务。因此，如果我能当选总务处主任，我一定会认真管好学校财务，严格执行财经纪律，按照规定收好各种费用，合理使用各种经费，确保学校的各项开支合法合理；做好学生学杂费等收缴和结算工作，检查财务增收节支情况；做好学校基本建设、校舍的维修和校产清理、登记工作;做好学校的绿化、美化、净化工作，使学校有一个良好的教学环境和生活环境。密切联系全校师生，积极倾听大家的呼声，了解和关心大家的疾苦，力争为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员”。
三是搞好关系，当好“协调员”。总务处是学校的后勤部门，需要处理内部和外部的各种关系。如果我能当选总务处主任，我一定团结同志、顾全大局，与其它职能部门一道协调好各种关系，以确保我校的各项工作正常运转。
四是加强管理，当好“管理员”。总务处工作面宽事杂，只有加强管理才能保证工作宽而不推，杂而有序。如果我能当选总务处主任，我一定会在每学期初按上级有关规定,及学校工作实际拟定部门工作计划,并组织实施。完善后勤管理、政治、业务学习等各项制度，并落实到各部门的工作过程中,循章办事,制度管人。每周召开一次后勤工作会议,协调各部门工作,期末做好后勤工作总结。加强管理，为总务处人员定岗定责，做到责任明确，任务具体，充分调动每个同志的积极性和创造性，使总务处形成一个团结协作的战斗集体。
大家好！
我今年28岁，96年6月毕业于xxx师范，小学一级教师，现任xxx小学信息技术教师。在这里我以平常人的心态，参与xxx小学总务处主任岗位的竞聘。首先在这里要感谢领导为我们创造了这次公平竞争的机会！提供了一次展示自我的舞台。这次机会对我来说是一个机遇，但更重要的是一次挑战！此次竞聘，主要是为了响应人事制度改革的召唤，在有可能的情况下实现自己的人生价值。中层干部实行公平、公正、公开地竞争上岗，这是深化人事制度改革的重大举措，也是加强干部队伍建设的有益尝试。今天我本着锻炼自己，为大家服务的宗旨站到这里，竞选总务处主任一职，希望能得到大家的支持。我的演说主要分为三个部分。一是我对总务工作的认识。二是我的优势。三是假如我当选总务主任后的工作思路。下面我先讲第一个方面，我对总务工作的认识。
众所周知，总务处工作具有综合性、广泛性、从属性、服务性和琐碎性等特点，头绪繁杂，任务艰巨。总务后勤工作将会随着教育事业的发展而日趋繁重，教学手段现代化的发展会对总务工作的业务知识要求标准越来越高，一位合格的总务管理人员必须全面了解学校管理、教学、社会动态、商品价格、基建维修等情况。具体的讲有以下几个方面：
一、总务工作必须为教学服务，为课改服务。教学工作是学校的重点工作，而课改工作又是重中之重。俗话说，大军未动，粮草先行。总务处作为学校的后勤保障部门，它在提供教学设备、物质供应、改善教学条件等方面起着重要的作用。总务工作的首要任务就是为教学服务，为课改服务。这就要求总务工作人员必须树立为教学服务的思想，明确总务工作的主要任务是为教学、为课改创造良好的工作环境和必要的物质条件，使总务工作在期初、期中、期末各个阶段与教学工作和课改工作紧密配合，保证教学工作和课改工作的顺利进行。
二、总务工作必须为广大师生的生活服务。搞好全校师生的生活、福利是总务工作者应尽的职责。总务工作者应努力改善师生的生活和搞好集体福利，让全校师生有一个良好的工作和学习环境。解除教师的后顾之忧，保证师生的健康，使他们有足够的时间和充沛的精力投入到教育教学工作中。
三、总务工作必须坚持经济性原则。自力更生，开源节流。工作中坚持勤工俭学，勤俭办学的原则。合理使用资金，事事精打细算，量力敷出，保证重点，发扬自力更生、艰苦奋斗的精神。因陋就简、修旧利废，能自己干的自己干，能自己做的自己做。尽可能地节约开支，把有限的经费用到教育和教学急需上。
四、总务工作必须有整体规划。在当前教育经费不足的情况下，工作中一定要作出常年规划，有计划、有目的地逐步把学校建设好，为师生创造一个整齐、清洁、舒适、优美的教学环境。
五、总务工作必须贯彻教育性原则。总务工作是一种群众性工作，它与广大师生有广泛的接触。通过总务工作对学生进行关心集体、爱护公物、勤俭节约、艰苦奋斗等思想品德教育，是它特有的教育任务。因此，学校总务工作必须贯彻教育性原则。每做一件事情，都要考虑对学生是否产生积极影响，每个工作人员都要注意一言一行，成为学生的表率。还要通过贯彻有关总务工作的各种规章制度，向学生进行思想品德教育。
以上是我个人对总务工作的一些理解。刚才参加总务主任竞选演讲的几位老师，每个人都有自己的优势。那么，我的优势是什么？我要说，我的优势就在于以下几个方面：
第一，我思想活跃，接受新事物快，爱学习、爱思考、爱出点子，工作中注意发挥主观能动性，超前意识强，这有利于开拓工作新局面。我认为这是作好总务工作的基础
第二，我有较强的敬业精神，爱岗敬业。工作认真负责，勤勤恳恳，任劳任怨，干一行，爱一行，专一行。有严明的组织纪律性、吃苦耐劳的优良品质、雷厉风行的工作作风。我认为这是做好总务工作的关键。
第三，我在工作中能做到以人为本，以德养身、服务教学、办事稳妥，处世严谨，严于律已、勤政廉政、廉洁自律。我认为这是做好总务工作的保证。
第四，我具备一定的专业知识和能力。总务主任不仅要有专业知识、现代管理知识，更要有现代信息技术水平：不仅要有管理能力，更要有协调能力等。我认为这是做好总务工作的重要性。
第五点，我信奉诚实、正派的做人宗旨，我也正是朝着这方向努力的，我能够与人团结共事，而且具有良好的协调能力。我认为自己具备担当此任所必须的知识和能力。
优势固然重要，但仅有优势也难以在工作中做出成绩。要使总务处工作开展得有声有色，还必须有自己的思路和设想。如果我有幸当选为xxx小学总务处主任！我将本着尽职尽责，服务学校、服务教学、服务广大师生的宗旨，做好以下几个方面工作：
一是献计献策，当好“咨询员”，总务处是学校的后勤部门，它的工作好与坏，直接关系到学校教学工作的正常运转。如果我能当选总务处主任，我将积极主动地站在全局的角度思考问题，做好校长的助手，本着为学校服务、为教学服务、为教师服务的宗旨。经常联系全体教职员工、收集各种信息。有计划提前组织好办公、教学、维修、卫生用品等各种物品和设备的采购、保管和供给的工作。为领导决策提供信息、出谋划策，当好“咨询员”。
二是立足本职，当好“服务员”。为学校后勤服务是总务处主任义不容辞的职责，领导交办的事要不折不扣地完成，但是为领导服务的出发点和落脚点是为全校师生服务。因此，如果我能当选总务处主任，我一定会认真管好学校财务，严格执行财经纪律，按照规定收好各种费用，合理使用各种经费，确保学校的各项开支合法合理；做好学生学杂费等收缴和结算工作，检查财务增收节支情况；做好学校基本建设、校舍的维修和校产清理、登记工作;做好学校的绿化、美化、净化工作，使学校有一个良好的教学环境和生活环境。密切联系全校师生，积极倾听大家的呼声，了解和关心大家的疾苦，力争为大家当好“管家”，做一名合格的“服务员”。
三是搞好关系，当好“协调员”。总务处是学校的后勤部门，需要处理内部和外部的各种关系。如果我能当选总务处主任，我一定团结同志、顾全大局，与其它职能部门一道协调好各
种关系，以确保我校的各项工作正常运转。
四是加强管理，当好“管理员”。总务处工作面宽事杂，只有加强管理才能保证工作宽而不推，杂而有序。如果我能当选总务处主任，我一定会在每学期初按上级有关规定,及学校工作实际拟定部门工作计划,并组织实施。完善后勤管理、政治、业务学习等各项制度，并落实到各部门的工作过程中,循章办事,制度管人。每周召开一次后勤工作会议,协调各部门工作,期末做好后勤工作总结。加强管理，为总务处人员定岗定责，做到责任明确，任务具体，充分调动每个同志的积极性和创造性，使总务处形成一个团结协作的战斗集体。
关键词：优先性；优先性主义；平等主义
中图分类号：D08 文献标识码：A 文章编号：1008-7168（2013）02-0033-06
在今天，人们秉承着许多截然不同乃至针锋相对的分配正义观念。本文所讨论的优先性主义，就是这样的一种特殊的分配正义观念。本文的目标在于明晰优先性主义的基本概念，理论来源，与平等的关系，以及它的证成与反驳。第一部分我们将尝试解答为什么我们需要优先性理论、它需要解答何种问题。然后我们会发现这其实是对优先性原则的一种消极意义上的证成。第二部分我们将明确优先性原则的基本内容，并从优先性与平等主义的关系这一视角来理解优先性原则的内涵。第三部分我们将尝试梳理人们采用优先性原则的理由，也就是从积极意义上对优先性原则的证明进行归纳。我们将依次考察基于同情的论证；基于基本需要和权利的论证；以及基于可接受性的论证。第四部分我们将讨论反对优先性主义的那些理据。我们会发现对优先性原则的驳斥是广泛分布在各个层面上的。我们将尝试凸显这种差异，及其背后的意蕴。当然所有这些讨论都说不上是全面的，但希望它们是足够重要的。
一、优先性主义的理论来源 在本文的语境下，我们需要考虑功利主义，平等主义与优先性主义这三种分配正义的原则。当然，分配正义的原则远不止这三个。多元主义者也不相信只要协调好这几个原则就可以得到一个充分的分配正义理论。但是，无论如何，协调好这三个原则就是向一个完备的分配正义理论迈进了一大步。在讨论优先性原则时，人们经常引入功利主义原则与平等主义原则来进行比较。对许多学者来说，优先性主义的出现就是为了克服功利主义原则与平等主义原则所遇到的困境。而对帕菲特来说，优先性原则的提出也是为了克服后果论的平等主义与义务论的平等主义所面临的困境。
分配正义关注在一个共同体中如何分配一种善或是一组善。这种分配需要考虑哪些问题？纯粹功利主义的答案如下：
功利主义原则：人们过得更好这本身是好的[1]（p.84）。
这种典型的功利主义要求我们关心且只关心总体福利的大小，或是受益人数的多少。功利主义原则认为每个人获得的利益越大，其道德价值也就越高，并且人们获得的利益越大越好。而每个在某种分配中受到影响的人的道德价值的简单相加，就成为这种分配方案总体的道德价值。功利主义就依据这种总体的道德价值（实际上也就是总体福利）来判断一个分配方案的好坏。有学者认为，这种分配原则的明显缺陷就是，它完全不考虑这个总体福利是如何分配的。到底是谁，得到了什么，并不是它真正关心的问题。例如，如果我们有两个备选方案，一个让我们给富人100元钱；另一个要求我们给穷人99元钱。功利主义原则会要求我们选择前者，而这明显违反我们的道德直觉[2]。
现在让我们考虑平等的分配原则。帕菲特将平等区分为后果论的平等主义（Teleological Egalitarianism）和道义论的平等主义（Deontological Egalitarianism）。后果论的平等主义内容如下：
后果论平等原则：一些人过得比其他人差，这本身就是坏的[1]（p.84）。
后果论平等主义认为不平等本身就是坏的，或者平等本身就是好的。即使消除不平等不能给我们带来任何好处，不平等的缩减本身也是一种额外的善，是我们选择平等分配的充足理由。这是将平等视为一种内在价值的观点，它认为平等因其自身的原因，是善的。很明显，与功利主义原则相比，它更加关心分配的具体情形，准确地说，它关注一种分配的平等程度。平等主义原则认为一种分配方案的道德价值与其平等程度成正比，与其不平等程度成反比。该原则据此来判断某种分配原则的好坏。值得强调的是后果论平等主义认为所有的不平等都是坏的，甚至是自然禀赋的不平等。尽管没有人为此负责，也没有任何行为故意维持这种不平等，它也是坏的。
但是帕菲特认为有一种对后果论的平等主义的批评极其有力，以至于他完全拒斥了后果论的平等主义。这种批评努力找到一种平等会使一些人受害，而不平等反而不使任何人受害的情形，在这种情形下，声称不平等本身就是坏的就是十分荒谬了。帕菲特将此称为“处境下降的批评”（Levelling down Objection），其典型形式如下图（参见图1）：
图1 处境下降的批评我们假设有两种分配方案A与B，其中的左侧柱状物表示人群P的所得，右侧柱状物表示人群Q的所得。在分配A中存在着不平等，人群P的所得是人群Q的所得的一倍，而在分配B中，不同人群的所得完全一致。那么，根据后果论平等主义关于“不平等本身就是坏的”的观点，从分配A转向分配B是可接受的，分配B一定比分配A更好。再一次的，后果论平等主义违背了我们的道德直觉。从分配A转到分配B并没有使人群Q的所得提高，反而使人群P的所得下降。因而，在优先性主义者看来，从任何意义上来说，处境A都不比处境B更差，因而后果论平等主义的观点是错误的，平等分配B并不是本身就好，不平等的分配A也不是本身就差。
现在，让我们转向另一类的平等主义――道义论平等主义。根据帕菲特的定义，道义论平等主义并不相信平等具有内在价值。相反，“当我们应然目的在于平等时，总是因为某种其他的道德理由”[3]（p.201）。因此，道义论的平等主义并不认为不平等本身就是坏的。只有造成了坏的后果，从而损害了其他更重要的道德价值的不平等才是坏的。
道义论平等主义原则：只有在故意产生或维持某种不平等，或者不平等涉及不正义的行为时，这种不平等才是坏的。
这样，道义论平等主义就避免了处境下降的批评。因为分配A中的不平等在任何角度上都优于分配B中的平等（从个人所得的角度）。因此道义论平等主义不会被迫承认分配A的不平等一定是坏的，也不会要求我们必须从分配A转向分配B。同时，道义论平等主义认为只有故意为之的不平等才是坏的。与后果论平等主义不同，像自然禀赋的不平等这种没有涉及任何不正义的行为，不是故意维持的不平等在它看来就并不是坏的。
但是道义论的平等主义远不是一个充分的分配正义原则，它仍有一些令人不满的特征。例如帕菲特指出“如果我们对水平下降的反驳铭记不忘，我们可能倾向于道义论观点。但是如果我们放弃目的论观点，我们发现很难为我们的某些信念辩护。如果不平等本身不是坏的，我们发现很难捍卫我们应该经常再分配资源的观点”[3]（p.204）。道义论平等主义不能为哪些观念辩护呢？让我们来看分割世界的例子：
我们假定，世界人口的两半不知道彼此的存在。也许大西洋还没有被横跨。考虑下面两种可能的事态：
（1）一半人得到100，一半人得到200
（2）每个人得到145[3]（p.200）
在这个例子中，由于世界是分割的。（1）中的不平等并不是故意产生或维持的，也没有涉及不正义的行为，所以道义论的平等主义原则在这里失去了分析能力。而后果论的平等主义可以为（2）提供理由，但是它面临着处境下降的批评。帕菲特认为我们能够为（2）提供理由，一个不同于平等主义的理由，这就是优先性原则。
二、优先性原则的内涵 考虑分割世界的例子，帕菲特试图为选择（2）提供理由。功利主义不能提供这种理由，因为无论是平均效用还是总效用（1）都优于（2）；由于不存在不正义的行为，道义论平等主义也不认为（2）优于（1）；我们讨论过的原则中只有后果论平等主义支持我们选择（2），但是它因受到处境下降的批评而违背我们的道德直觉。功利主义毫无疑问会选择（1），而至少后果论的平等主义会选择（2）。帕菲特认为他需要一种新的理由选择（2）并且避免上述三个原则所面临的反驳，让我们看看他的解决方案：
优先性原则：当人们过得越差的时候，给他们利益就越重要[1]（p.101）。
优先性原则告诉我们分配正义原则必须关心那些处境糟糕的人。优先性原则认为帮助那些处境较差的人比帮助那些处境较好的人更加重要。优先性原则赋予每个人的所得不同的加权，来确定其道德价值。具体说来，就是过得差的人受益的道德价值高于过得好的人的道德价值。这些个人的道德价值的总合就是某一分配方案的总的道德价值。优先性原则据此来判断不同的分配正义原则。我们下面将通过功利主义，平等主义，与优先性主义的比较来说明优先性主义的一些特征。
优先性主义的一个特征是，它同时关注总效用的大小和处境较差者的利益。在帕菲特本人的论述中，这个观点体现在两处，一是“相反，优先性观点坚持一种纯粹的道德观点。这个观点包括受益是好的，优先性观点只不过加上人的处境越糟糕，给予他利益就越重要这个判断。不像平等原则那样可能与效用原则相结合。优先性原则可以替代那个原则，可以看作是我们需要的唯一原则”[1]（pp.103104）。而且“对功利主义者而言，利益的道德重要性取决于此利益到底有多大，对于优先性主义者而言，它也取决于获得此利益的人过得如何”[3]（p.205）。在帕菲特看来，优先性原则不仅强调要关注处境较差者的利益，同时也强调总效用的大小。而不必像平等原则那样，必须与功利主义原则相结合才能达到同样的效果。
优先性主义经常被拿来与平等主义者进行比较。这是很自然的，一方面，优先性原则的理论宗旨就在于代替平等主义原则；另一方面，平等主义与优先性主义有着非常紧密的联系，有着很多的共同点。但是，优先性与平等主义的一个根本性区别就是，平等主义是比较性的，而优先性主义不是。平等主义认为穷人过得差是与富人比较的结果；而优先性认为穷人过得差在于绝对标准上，而不是与其他人比较的相对标准。“……同样的，优先性观点认为使处境较差者受益更为重要，但这仅仅是因为这些人处于较低的绝对水平。这与这些人比其他人更差无关。即使没有人更好，使他们受益也是同样重要的。这个主要的区别就是，平等主义关注相对性，关注每个人的水平同其他人的水平相比如何。而优先性则只关注人们的绝对水平。”[1]（p.104）这个差别的一个后果就是，由于平等主义是比较性的，它要求彼此没有任何联系的人也要相互比较，这在帕菲特看来是十分可疑的。
现在我们总结一下上面对优先性原则的论述。优先性原则强调人们福利水平（Wellbeing）的增加是好的，无论是总效用的增加还是受益者人数的增加。同时，优先性主义并不认为所有人所获得的福利都具有相同的道德重要性。它认为当一个人的绝对福利水平越低，使他受益的道德重要性就越大。因此，在总的福利水平一定的情况下，优先性原则要求我们从过得好的人向过得差的人转移一些福利，而不诉诸平等或其他原则（例如充分性原则）的理由。阿内逊总结优先性主义有两个有吸引力的特征：一是避免了处境下降的批评。因为对于优先性原则来说，分配A和B中的处境较差者人群Q，他们情况没有变化。从这个角度上说，优先性原则不会有任何偏好。考虑到优先性原则也要求总体效用的最大化，它应该会选择分配A，这与我们的直觉也是相符合的。另一个有吸引力的特征是，优先性原则同时阐明了两个非常重要的道德直觉。它既支持我们追求总体善的最大化，又支持我们特别考虑使过得差的人受益的道德重要性。这个原则成功结合了功利主义与平等主义的规范内容[4]。因此，优先性原则似乎完成了帕菲特的目标，它避免了前几个原则所遇到的困难，表现出了某些优势。
三、优先性主义的证成 上面我们阐述了优先性主义所面临的理论问题，内涵及其特征。通过与功利主义，平等主义的比较，我们可以更加方便地了解这些内容。现在让我们转向优先性原则的证成。有学者指出：“对优先性主义的辩护有积极的和消极的两种方式。积极的方式是表明，我们为优先性本身进行辩护，即当我们进行社会分配的推理时，通过优先性我们获得了一些洞见；消极的方式是表明，优先性可以避免标准平等主义的证明所遇到的那些问题。”[5]笔者认为这种划分是合理的。实际上，上述对优先性原则的阐述就可以看成是一种消极意义上的证成。这部分让我们来讨论对优先性的积极证明。而本文侧重于对给予处境较差者以优先性的不同理由，以及这些理由所展现出来的理论洞见。
最一般的，给予处境最差者以优先性这一原则来自于一种非常根深蒂固的道德情感――同情。克里斯普非常详细地论证了这一判断。他继承了亚当・斯密关于善的分配原则的一种观念。“我们永远也不能全面检查自己的态度与动机，也永远不能基于这些态度与情感作出判断。除非我们能抽离自己的境况，离开自身的自然地位，并努力从一定距离之外观察我们原来所在的自然地位……我们才能像想象中的公正而无偏私的观察者一样去检视我们自身的行为。”[6]这种观点与罗尔斯对于原初状态的构造有些类似。如果我们执着于自身的利益，地位，禀赋，或是社会关系，我们就不能够对社会分配的原则提出公正的见解，也无法将个人的偏见排除公共意见之外。克里斯普认为这种无偏私的旁观者是一种功利主义的主张。它强调“假设将旁观者代入到所涉及的人的境遇当中去，这个旁观者对所有人都是完全不偏私的，在他看来，每个人获得的平等效用的值是完全相同的”[6]。很自然的，克里斯普认为这个无偏私的旁观者会具备同情的美德。所以当克里斯普认为无偏私的旁观者会设身处地为受影响的人考虑时，这种行为恰恰就是同情。无偏私的旁观者会特别关注那些处境较差者，因为这些人的糟糕的绝对处境是他们获得同情的前提条件。同情原则确实解释了对过得不好的人的特殊关注，从而为优先性原则提供了一种积极的证明。但是这种证明没有完全成功。因为同情只是一种道德情感，它不产生道德义务。然而，优先性原则作为一个分配正义的原则，要求我们必须优先使过得差的人受益，也让我们有了帮助过得差的人的道德义务。这样，同情没有成功的解释为什么我们必须帮助那些过得差的人，而不是完全出自仁慈者的自愿。
这里有另一种对优先性原则的解释，这种证明可以提供必须帮助过得差的人的理由：帮助穷人不是因为他们值得同情，而是因为他们的基本需要没有得到满足，基本权利没有得到尊重。理查德・诺尔曼恰当地阐释说：“然后，转向社会正义的词汇，我们在此可以发现一个与优先性类似的观念。这就是具有某些基本人类需要的观念，任何社会应该能够保证对所有成员满足这些需要。一个不能满足这些需要的社会没有满足能够要求生活于其下的成员的忠诚的最低条件……因此权利与正义的语言是恰当的――社会成员具有一个权利、一个资格来达到这些基本要求。”[7]（p.221）这种对优先性原则的证明以基本权利和基本需要这些社会正义的话语来描绘过得差的人的生活，这样我们就有了帮助他们的义务，因为权利是一种独立而直接的限制。很明显，这种涉及基本需要和权利的证明方式仍然支持门槛理论的优先性观点。因为“……权利道德观往往是一种有限的，甚至是最低限度的道德观。它让大量的人类生活不受道德限制或道德要求的支配”[8]（p.125）。因此同基于同情的证明方式一样，基于权利的证明方式也给优先性原则设置了界限，对于界限之外的分配它没有置喙的余地。
但是诺尔曼发现，至少对比帕菲特，基于权利的论证实际上是偷换了概念。原初意义上的优先性原则并不是一个门槛理论。“然而它不同于优先性，只要它不是一个规模概念。它不说一个社会中的成员越差，促进他们的福利的优先性就越大。它更像一个门槛观念：优先性是确保社会的所有成员达到基本的水平。”[7]（pp.221222）我们可以从两方面解读这种不同。其一，在门槛以上，优先性原则仍然可以发挥作用，而门槛观念不行。也即是说优先性原则比门槛理论的应用范围更广。其二，在门槛以下，优先性原则仍然强调离门槛越远其优先性就越大。而权利观念拒绝这一判断，认为“权利直接限制行动：每个人都不许直接侵犯其他人的权利，哪怕由于他对少数人的侵犯可以间接的减少总的侵犯权利数。”[8]（p.124）
笔者认为还有对优先性主义的第三种证明。这种证明来源于内格尔。有趣的是，这种证明实际上是内格尔对平等主义的证明和辩护。但是正如帕菲特正确地指出的，内格尔的所谓平等主义其实是一种优先性的观点。“……一些作者做出了那些实际上不是关于平等的主张，这最好被表述为关于优先性的主张，例如，内格尔写到……”[3]（p.207）这样，这种证明实际上是对优先性原则的证明。这种证明采取了某种正义原则的可接受程度高低的角度。内格尔写道：
不过，从每一个人的观点出发对每一个结果进行评估，努力找出一个对最不能接受它的人来说是不可接受程度最低的结果，还是可能的。这就是说，任何其他可能的选择，对某人来说将是更不可接受的，对于其他任何人来说则是比这一选择更不可接受的。从每一个人的不同观点出发，优先的选择是不可接受程度最低的选择。在这个意义上，一种给予境况较差者绝对的优先权而不考虑人数的彻底的平等主义政策，产生于选择不可接受程度最低的可能选择[8]（p.133）。
很明显，内格尔所谓“给予境况较差者绝对的优先权”的平等主义实际上是优先性主义，他认为优先性主义将是不可接受程度最低的可能选择。值得强调的是，与前两种证明所推出的门槛主义的优先性原则相比，这种证明所推出的是一种绝对的优先性主义[6]。它赋予处境较差者以获益的绝对优先性，而不考虑门槛或是其他的东西。
四、对优先性主义的反驳 上文我们阐述了优先性主义所要解决的理论问题，它的内涵与证成。通过对相关文献的考察，我们就会发现对优先性的批评几乎涵盖了上述的各个方面，下面我们就对这些批评做一个简要的梳理。我们准备把对优先性的批评分为三个层次：1优先性原则是否提出了不同的分配方案，即是否具有独特的规范性内容；2即使没有新的分配方案，优先性原则是否为原有的分配方案提出了新的理由；3优先性原则所具有的优势是否真的能成立。
第一，优先性原则恐怕不能独立于平等主义原则。甚至在概念上帕菲特也没能对平等主义和优先性主义清楚地进行区分。有学者指出“根据帕菲特的定义，即使你给过得差的人以优先性，你也不是在坚持优先性观点。真正重要的是为什么给予优先性。换句话说，帕菲特并没有通过定义，通过对这种改善关系的不同的限制路径来区别优先性主义和平等主义，而是用改善关系中出现的原则的不同辩护路径来区别的”[5]。简单来说，帕菲特并没有定义两种不同的分配原则，而是定义了对某种分配原则的不同的证明方式。
根据Marc Fleurbaey的分析，如果我们假定可分配的社会基本善的总量是一定的，那么根据优先性主义的定义，它一定会支持从富裕者那里拿走一部分善分给穷人，而这恰好符合Pigoudalton转移定理。说得再精确一些，Fleurbaey认为基于优先性原则，满足Pigoudalton转移定理的社会政策会满足如下公式：W=B×（1-IN）[10]（p.7） 这里W指优先性原则所支持的分配的总体价值；B指的是总体的效用（或者平均效用）；IN指的是不平等参数。这个公式运用数学的精确性向我们表明，IN的取值越小，也就是说越平等，符合Pigoudalton转移定理的原则W的取值越大。而在社会善总额一定的情况下，优先性原则符合Pigoudalton转移定理。因此，优先性主义与平等主义建立起一种正比关系。这种正相关暗示平等主义与优先性主义在社会政策的倾向上是一致的。任何符合优先性主义的社会政策，总会有某种平等主义者提出并加以支持。这说明优先性原则与平等原则在定义和实际政策倾向上都不能相区别。
第二，即使我们抛开优先性主义是否提出了分配的实质内容这个问题，它是否提供了一个新的理由或证明方式，让我们恰当地关注分配中的弱者，还是值得怀疑的。就帕菲特意义上的优先性主义而言，它对处境较差者的关注并不是独有的，符合Pigoudalton转移定理的平等主义也赋予过得差的人以优先性，实际上他们也关注了处境较差者。而且，上文提到过，很多对于优先性的证明实际上得出一种门槛主义的优先性观点，实际上这更接近法兰克福特提出的充分性观点：从道德的观点看，就经济财货的分配而言，重要的不是每个人都应该具有相同的，而是应该具有足够的[9]（p.177）。
优先性认为从绝对的标准上看，不与其他人比较，你过得是好还是差。但是，优先性主义真的能避免人际比较么？Fleurbaey就阐明“首先，任何优先性的观念都是相对性的，如果优先性观点与个人之间的比较毫无关系，那么它就不应该被如此命名。肯定的是，在现今的背景下，任何人都不能避免某种形式的人际比较”[10]（p.4）。支持绝对性标准的人喜欢举一个例子，即站在高海拔地区的人会觉得呼吸困难，即使没有生活在低海拔地区的人，他一样呼吸困难。这个例子似乎表明，相对标准遮蔽了许多重要的问题，绝对标准才是合理的。但是，生活在低海拔地区的人与常年生活在高海拔地区的人对于呼吸困难会达成一致意见么？假设真的不存在生活在低海拔的人，那么那个世界的人们关于呼吸困难的概念和感受真的与我们这个世界的人是一致的么？因此，我们合理地怀疑，很多我们想象的绝对标准，实际上都来源于假想状态，来自于他人经验与自身经验的比较。
第三，即使优先性主义的必要性得到了证明，那么优先性原则的优势真的就存在么？我们提到，对优先性主义的消极证明就在于它能够结合功利主义与平等主义的规范性内容，并且能够避免功利主义和平等主义等分配正义原则所面临的问题（主要是避免了处境下降的批评）。有学者指出，这两种优先性原则的优势恐怕都是成问题的。首先看第一个优势，帕菲特认为“不像平等原则那样可能与效用原则相结合。优先性原则可以替代那个原则，可以看作是我们需要的唯一原则”[1]（p.104）。在他看来，平等主义本身面临着诸多问题，只有与功利主义相结合，相协调，才能满足分配正义的需要。而优先性原则似乎包含了功利主义与平等主义全部的规范内容。但是，一旦优先性主义强调的这两个观点相互冲突该如何处理呢？帕菲特自身就作出了似乎前后矛盾的判断，一方面他说：“我关注一个不同的观点。根据这种观点，即使帮助处境差的人更困难，帮助他们的紧迫性也同样存在。而在功利主义者看来，我们应该给他们优先权，是因为我们可以帮助他们更多。”[1]（p.100）这里暗示优先性主义会帮助处境较差的人，哪怕会带来总体福利的下降。另一方面，他强调：“然而，这个优先性并不是绝对的。基于这种观点，给较差者的利益可以在道德上为给较好者充分大的利益所压倒。如果我们问什么是充分的，并不总是有一个精确的答案。但是在许多情形中，这个答案是清楚的。”[3]（p.205）这里帕菲特又明确表示给穷人的优先性可以为更大的总体利益所压倒。所以，这个问题在原则上是不清楚的。这样看来，优先性主义与其说是一个一致的原则，倒不如说是两个原则的并不一致的杂糅。
新的一年已经开始，为了更好的完成2014年工作任务，现将我过去一年中工作情况作一个汇报。在过去的一年里，严格按照公司采购管理制度，极力控制采购成本，保质保量的完成了各项采购任务。在今后的工作中继续努力学习，不断学习业务技能，征询产品信息，加强沟通，更好的保质保量完成各项采购工作，使各项工作正确、准确率力争达到100%为了更好的完善采购工作，确保做好下一年的工作任务，现将我之工作做以下总结：
一、在工作中要多跑、多对比、多总结，边学习边实践，不断提高自己的采购业务水平，加强与供应商沟通，及时做好跟催工作，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题尤其是按时、按质、按量提供好所需的各种辅料
二、跟现场，逐步加强与各部门的沟通，严格控制采购时间和采购周期，保证各种辅料的购进科学合理，极力配合公司各项财产运营工作，当不同的物品及辅料进厂前，要及时的和有关部门做好协调与沟通。
三、在倡导公司制度做好每日计划与总结的前提，也是完成日事日毕的重要保障，每天写好每天所要做的工作，处理的事，对所做的情况做一总结，对没有处理好的事，紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。
四、我们的采购工作就是服务于生产，就是以最低的成本满足高质量严要求的生产所需辅料，一定要对要采购的辅料细心的分析，在做信价比，始终坚持做好以质论价，货比三家，多快好省的采购原则。
五、学会主动与人沟通，交流：经常与车间，仓库，质检部的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。
六、要控制物品及材料入库的数量与质量，在购进物品与材料时发生质量、数量异常情况下，应立即采取紧急措施，并与供应商联系，和有关部门进行协商处理。
综上所述，在以后的工作中，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，高标准严要求的完成各项工作，总之，所有的工作结果都与领导和同事们的帮助和支持分不开的，在此表示感谢!争取在新的一年里能取得更大的进步!!
总结二：采购员年终工作总结
首先感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我个学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结找到更好的方式方法去迎接2012年的到来。
我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通!经过这几个月的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。
20xx年里我主要从以下方面去做：
1. 认真做好采购计划，做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通，共同及的满足客户需求!
2. 报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
3. 对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。
4. 对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原因，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。
自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的工作。
首先感谢领导对我的信任，让我在采购部这个重要的位置，给我个学习的机会，让我从中认识更多的人与事，接触更多的新鲜事物，学到了一些新知识，增长了更多见识!同时也明白，还有很多事要继续学习的，继续去完善的去提高的，在这一年里，我没有做出轰轰烈烈的事，但对每一件事我都会用心去想，用头脑去思考，用行动去做事。我每天按采购计划基本完成了所负责的剂型，值此辞旧迎新的时节对一年来的工作做一个总结，更多地便于自己以后的工作中总结找到更好的方式方法去迎接2012年的到来。
我们所购进药品的质优价廉，关系到采购成本的高低，直接影响到整体效益的快慢，起着至关重要的作用，我作为一名经验不足的采购员，经过一段时间的了解，深知做采购的，要了解各药品信息的重要性，为确保采购药品的质量好，价格低廉，今后我要做好每一项工作，要用敏锐的眼光看待事情的变化与发展，主动和个部门沟通!经过这几个月的采购，深知并不是单单做个计划表和打电话报计划，那么简单的事，公司开票处与销售部每个星期要有个总结，把客户所需的信息反馈给采购部、采购人员也要对公司畅销品种有个基本的了解，在采购大量数量的情况下，我们要与供货商业务员及时联系。为了满足我们所需的库存，满足质管部要求，还要总结质量问题的因素，反馈给供货商，并与供货商达到共识，共同解决质量问题，做到及时退货。我发现要做好“质优价廉”是作为一个采购员的工作精髓，这个过程的操作与实践，是需要平时的细心积累才得到的经验。
20xx年里我主要从以下方面去做：
1. 认真做好采购计划，做好内勤工作,多多与各部门的人员沟通，共同及的满足客户需求!
2. 报计划时要细心、多多了解各品种的信息变更、变更的信息要及时反馈给质管部、开票处、销售部、当有新品种引进时，要授集好信息，及时与销售部、质检部、开票处沟通，，还要多多了解供货商与厂家在各个时间段的优惠政策等。
3. 对于公司经营的产品，要注意看月销量，畅销品种要经常查看库存是否断货，要保证库存不缺货，如因天气原因或节假日要结合现实分析，针对不同品种做好备货准备。
4. 对于采购了的品种要及时跟踪货是否到库，在第二天早上查看是否入库，查清楚原因，以免做重复计划。以上的工作都是本着公司的经营理念。
自从进入公司以来，让我更明白做好自己本职工作的重要性。在这里，感谢领导这几个月来对我的工作指导，今后的我还需领导的支持与培养，请领导放心，我会继续努力学习、努力工作的，昨日的成绩已成过去，现在重要的是在新的一年里好好珍惜时间，珍惜机会发扬优点，改正缺点，改进工作的方式方法，全面提高综合素质，更完美地完成新一年的工作。
总结三：采购员年终工作总结
又一年过去了，时间总是在悄无声息中流逝。真的很感谢公司给我提供磨练自己的机会，更感谢公司长久以来对我的信任和栽培!
众所周知采购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要的岗位上。在董事长的直接关注和公司各位领导的关心支持下，通过一年的采购工作，使我懂得了许多道理，也积累了一些过去从来没有的经验。了解到一个采购所具备的最基本素质就是要在具备良好的职业道德基础上，要保持对企业的忠诚;不带个人偏见，在考虑全部因素的基础上，从提供最佳价值的供应商处采购;坚持以诚信作为工作和行为的基础;规避一切可能危害商业交易的供应商，以及其他与自己有生意来往的对象;不断努力提高自己在采购工作的作业流程上的知识;在交易中采用和坚持良好的商业准则等。
在这里我想说作为一个采购，并不像常规所想的那样仅仅是打个电话，签个合同，发个货那样简单，这只是其中之一，也是最基本的。在领导的提醒下，XX我及时调整好心态和观念，凡是有关销售的一切事物，我们采购部都积极配合!一切以销售为主，我们辅助。采购与销售是密不可分的!因为我们是一个整体，唱得是同一首歌，走得是同一条路，奔得是同一个目标!
在采购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约成本，做到货比三家;还要了解供应链各个环节的操作，明确采购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低成本，不管是哪个环节，我们都会认真研究，商讨办法。真得很感谢总经理，在采购方法方面为我们出谋划策。是他的严格要求，让我们不得不千方百计去降低成本，也是在他的英明领导下，我发货时遵循少量多次的原则,当然还要在不影响销售的前提下，尽可能充分利用供应商的信贷期，保证公司资金周转。在发货方式上面，尽量以送货上门的方式从而降低公司的额外提货费用。在付款方面，间接性地降低成本。在这里我还要对公司所有人员说声：“谢谢“!感谢他们及时将市场价格信息传递给我，让我与供应商谈判时做到了心中有数，从而成功降低了库存成本。另外，每月月底，因为销项税远远大于进项税，为了降低公司不必要的税收，我都积极主动向客户催要增值税票。
