发布时间：2022-02-11 19:43:07
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的食品网络营销样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
由于消费者消费观念的变化和现代化推动了中国的绿色食品在电子商务领域中的发展，并且大多数人认为网络购物更省时省力，并且价格比较便宜。这使得网购受到了大多数消费者特别是上班一族的青睐，经营绿色食品的商家也正是看到这一优势，把贸易活动从商场扩展到网络，从而推广了自己的产品，提高销量。绿色食品的地域差异大，各个地区都有自己的特色，如果作为一个南方消费者想吃到北方的特产，那么网络购物是一个不错的选择。由此绿色食品的网络营销的发展将在更大程度上满足消费者的购物需求，人们也不再受时间地域或者是价格的限制，随时都能吃到新鲜的绿色食品。然而随着社会和经济的发展，我国的食品网络营销模式也出现了弊病。互联网的技术不发达、网络设施的不完善经常造成网络阻塞现象，给商家和消费者都带来了不便；网络法制制度不健全，支付环境不安全，缺少相关的法律法规，致使消费黑龙江省绿色食品网络营销渠道策略研究文／李桂平焦伟航王伟者容易上当受骗；有的网络商家展示的商品图片与实物不符，对消费者造成欺骗，损害消费者的利益。而我国绿色食品市场本身的发展也有局限，缺乏全方位的网络广告宣传与促销手段；绿色食品市场开发滞后；网络营销渠道不健全；绿色食品价位较高，影响消费；产品结构不合理，生产规模小和市场容量低；政府对绿色食品企业支持力度不够，使得企业营销缺乏保障；绿色食品企业品牌意识不强，企业市场竞争能力受限。总而言之，虽然现阶段我国绿色食品的网络营销虽然弊多于利，但绿色食品的网络营销渠道相对传统营销来说，仍然拥有巨大的活力和生命力。
2、绿色食品的传统营销渠道
绿色食品的流行给商家带来了可观的利益，使得越来越多的商家加入到销售绿色食品的大军中，然而对于销售绿色食品的商家来说好的营销渠道是让他们从中获利的法宝。绿色食品的传统营销渠道主要有以下几种。
（1）直销
直销营销渠道是由生产者直接面向消费者销售产品，一般是通过乡村游、展销会或农场在城区开直销专卖店（前店后厂）的方式直接销售，该种营销渠道的好处就是消费者能够亲身体验感受产品的生长环境是否良好，产品是否是真正的天然无污染的绿色食品，同是消费者还可以随时采摘品尝，真正体验一下什么是放心食用。
（2）零售商
通过零售商营销渠道是生产绿色食品的企业统一将产品送到超市或商店，再由超市或商店出售给消费者（生产者－零售商－消费者），例如平时经常在商店买的蛋类、鱼肉类等，商家都是这种通过这种营销渠道出售的，这也是现今销售商品的主要营销渠道之一。这种营销渠道的好处就是消费者可以通过对比绿色食品与普通食品得知绿色食品的好处。
（3）批发商－零售商
批发商就是批量采购上一级供应商（如工厂//经销）的货，然后再批量卖给下一级需求者（如零售商）的经济实体。此种营销渠道是批发商统一向生产绿色食品的企业进货，在出售给零售商最后出售给消费者，或由批发商直接出售给流动商贩，也可以现场零售。这种营销渠道也是我国较为传统的营销渠道模式。
（4）商－零售商
像大多数电视广告中所提到的招募区域商一样，绿色食品企业也可以招募属于自己的区域商，经由这些区域商将产品提供给零售商最后出售给消费者，区域商就像是一个区域的片长，将自己的一片区域做合理分配，由他们自己决定要将产品提供给哪些零售商。该种营销渠道模式使得绿色食品的销售更具专业性。
（5）商－批发商－零售商
由于这种营销渠道模式经销环节多，分流多，也就造成了中间分得利润的对象变多，从而适合于这种营销渠道模式的企业多为精加工，利润大的绿色食品企业，就目前来说这种营销渠道模式使用的企业较少，不是现代传统营销渠道的主流。以上为现代传统营销渠道模式，由此可见我国的绿色食品营销渠道模式还不是很健全，存在着很多不足之处，在未来缩短流通环节，加大信息传递量，加强营销渠道建设是我们发展绿色食品的重要环节。
3、黑龙江省绿色食品网络营销渠道策略
想要将黑龙江省的绿色食品推广出去，必不可少的就是好的营销渠道。通过对网络营销的现状分析和企业绿色食品的实际销售情况，得出黑龙江省绿色食品的网络营销渠道策略主要分为以下几点：
（1）创建官方网站
创建官方网站是指商家通过在网上建立自己的官方网站，将企业产品信息投放到上面，并及时进行产品的信息更新和网站后台维护，让消费者能够像在商场中购物一样可以在网站中随意浏览，进行挑选。相较于传统的营销方式来说，创建官方网站这种网络营销方式对于商家的好处是产品陈列和宣传都集中在同一个地方，可以为它们节省很多时间和中间费用，对于消费者的好处则是购物更加方便，节省时间，也可以更好的帮助消费者了解绿色食品的产品信息，不至于让消费者盲目的选购产品。而黑龙江则可以利用这种网络营销方式建立一个属于自己的绿色食品管理中心的网站，将黑龙江省所有卖绿色食品的商家和他们卖的绿色食品的都集中在这个网站中划分成不同的模块，让消费者能够更加清晰的浏览产品，迅速地找到他们所需要的绿色食品。
（2）搜索引擎营销
搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过搜索引擎搜索点击进入网站或网页进一步了解消费者所需要的信息。这种网络营销方式需要商家在网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名，付费越高者可能排名越靠前。搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果也会产生直接影响。随着电子商务的迅速发展搜索引擎营销已经逐渐成为商家们选择的主要的网络营销方式，因为即使在是做了PPC（PayPerClick，按照点击收费）付费广告和竞价排名之后，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站到各大免费的搜索引擎中以增加访问量。黑龙江省为了让自己的绿色食品能销往更多的地方可以采用搜索引擎营销的网络营销方式让生产销售绿色食品的商家为自己的网站购买关键字并将其投放到各大搜索网站中，通过竞价排名的方式在搜索网站中排名靠前从而让浏览者网页的人和消费者能够注意到并且浏览网站。搜索网站在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，绿色食品商家可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告，这样就达到了为黑龙江省的绿色食品做宣传推广的目的，让黑龙江省的绿色食品能够远近闻名。
（3）借助第三方平台推广
1）新媒体－微信－网络营销
微信营销作为指尖上的商机，是网络经济时代企业营销模式的一种创新，是伴随着微信的流行而兴起的一种网络营销方式。在绿色食品市场发展还不健全，信息不流畅，产品滞销的今天，移动电商在逐渐发展，微信营销是一个很好的突破点。微信营销的潜在优势在于客户数量多，朋友圈营销，更容易被信任。2011年1月21日腾讯公司推出了手机聊天软件工具——微信。2012年9月17日，腾讯CEO马化腾在微信上宣布腾讯旗下移动互联网产品微信用户数突破2亿人，从0到突破2亿用户，距离推出只用了14个月的时间。2亿微信用户的背后是巨大的营销市场，微信也成为众多商家和企业潜在客户的聚集地，而微信的用户数量还在不断地攀升中，可以预见，在不久的将来，微信用户群体会越来越壮大，越来越壮观，所以绿色食品的微信营销很有发展前景。微信营销有很多优势。首先微信不存在距离的限制，通过口碑传播——熟人推荐的方式，用户注册微信后，可与周围同样注册的“朋友”形成一种联系，建立一种相互信任的关系，用户订阅自己所需的与绿色食品有关的信息，商家通过提供用户需要的信息，推广自己的产品，从而实现点对点营销。截止到2014年，我国微信使用人数已经达到4亿，这无疑是为绿色食品网络营销提供了坚实的基础。其次，内容定位精准营销——“微信”公众平台。用户通过关注企业微信公众号能够获得相关企业推送绿色食品的消息。同时企业在利用微信进行网络营销时，并不局限于开通企业公众号的形式，也可以与一些拥有大量粉丝的非商家公众号合作，也可以直接与微信平台合作通过植入广告达到绿色食品推广的目的。再次，基于LBS的地理位置营销——“微信”地理位置服务，微信聊天界面能轻易将用户的地理位置发送出去，这一功能是企业进行精准营销的又一突破。而最后微信营销的成本相对于传统营销推广的成本价格较低，营销方式人性化和多元化。绿色食品低价的成本可以减少企业和消费者的负担。而人性化和多元化的营销方式更能够吸引更多的消费者来了解和购买绿色食品。总而言之绿色食品的微信网络营销渠道可以促进黑龙江省绿色食品的进一步发展。
2）微博、博客营销
微博、博客营销是通过微博或博客的与讨论，营销产品或者服务，营销对象为微博、博客的粉丝，为扩大营销的效果，一般会通过大V的转发，大V可能拥有几十万甚至上千万的粉丝。每一个人都可以在新浪，网易等等注册一个微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的内容就可以跟大家交流，或者有大家所感兴趣的话题，这样就可以达到营销的目的，这样的方式就是新兴推出的微博、博客营销。相较于传统营销方式来说微博、博客营销操作简单，互动性强，低成本，针对性强。由于微博、博客的信息便捷，一条微博或博客，只需要简单的构思，就可以完成一条信息的，并且绿色食品商家通过微博或博客能与粉丝即时沟通，及时获得用户反馈，而关注企业或者绿色食品产品的粉丝都是本产品的消费者或者是潜在消费者，这样企业就可以对其进行精准营销。最重要的是微博、博客营销比传统营销方式节约资金，更加方便。利用这样的便捷条件，黑龙江省绿色食品生产销售商可以集中建立一个属于黑龙江省自己的有关绿色食品的微博或博客，每天定时定量的一些与绿色食品有关的信息利用粉丝传播效应逐渐累积人气获得消费者信赖，从而拥有良好的口碑，将黑龙江省无污染、健康的绿色食品的名声打响。
3）天猫，淘宝，拍拍商城等第三方交易平台
类似于天猫，淘宝，拍拍商城等第三方交易平台是最近几年最为流行的网络营销模式，其效果也可预见，想要推广黑龙江省的绿色食品就可以通过这种方式，成本投入低，客流量大，也能让全国各地的更多的消费者了解黑龙江省的绿色食品。
（4）电子邮件营销
电子邮件营销作为网络营销手法中最古老的一种，是在用户许可、电子邮件传递信息、信息对用户有价值这三个缺一不可的条件下，通过发电子邮件的方式向目标用户传递价值信息的一种网络营销手段，它是利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式，同时也广泛的应用于网络营销领域开展Email营销。黑龙江省销售绿色食品的商家可以在经过用户的许可下，定期通过发电子邮件的方式向用户发一些有关健康的常识和一些与健康有关的绿色食品的信息，这样消费者会慢慢发现你发的都是一些有关健康的东西，如果他对此感兴趣，就会去寻找浏览访问你向他发送的绿色食品，从而起到推广营销的目的。此种营销的主要好处在于价格便宜，操作方便，只需要定期向用户发一些与绿色食品相关的信息就可以了。
（5）线上与线下融合
线上与线下的融合是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，只要商家具备网上商城和线下实体店两者，并且网上商城与线下实体店全品类价格相同即可实现线上与线下的完美融合。而黑龙江省绿色食品销售企业则可以根据这一新兴的网络营销模式将线上交易与线下服务完美结合，在满足消费者对绿色食品的需求的同时，还能提供给消费者让他们满意的服务，让顾客再满意此次消费的同时还能对企业、网站进行宣传。
4、结论
一、视频营销形式多样
（一）网上视频导购。七星购物网就是一个网上视频导购的大胆尝试者，2007年是其在网站上投放导购视频的第一年，营业额就从2006年的几十万元增加到了2，000多万元。网站的具体做法是，当用户点击某个商品时，网站会自动播放事先制作好的商品介绍视频。用户如果有疑问可以点击“真人导购”，通过语言或文字向网站的在线导购员进行实时的咨询并获得详细的解答。
七星购物网的成功之处在于：第一，成本大大低于电视导购；第二，互动性是购物类网站必须具备的一个特点，视频导购在向消费者生动全面地展示商品的同时，消费者也可以实时地向网站导购人员进行咨询；第三，多年从事电视导购的七星购物集团有其先天的优势，他们知道在拍摄视频时如何把握好光线、解说员与镜头的距离以及视频的时间长短。
（二）网上视频教育。早在2001年前后，中华会计网校就开始了远程视频教育的经营模式，如此敏锐的商业意识不得不让人佩服。中华会计网校是目前国内专业的超大型会计远程教育网站，网校成立至今，以其雄厚的师资力量和极高的考试通过率，为我国财政系统培养了数百万名优秀人才。
现在，很多培训机构都在充分地利用网络来对自己的品牌进行推广，他们中的大部分都建立了自己的网站，也购买了搜索引擎广告，而且关键字的被点击次数也不少，但真正成为客户的却很少。而中华会计网校的做法就与众不同：第一，网站有视频教学；第二，在购买课程之前可以免费试听7天；第三，听课的时间最长可以是一年；第四，通过在线聊天、论坛、网校邮箱与老师“零”距离交流。
（三）人物访谈视频。人物访谈视频是以人物为核心，进而展示人物风采及公司特色的一种营销方式。点意人物访谈就是一个敢于进行视频营销尝试的机构，它是国内首个关注中小企业和企业家成长的访谈栏目，也是国内首个以人物为对象、以视频为工具、以网络为载体的企业视频营销机构。同样，致力于服务好中小企业的阿里巴巴于2005年10月成立了与之类似的阿里巴巴直播中心，不久又成立了视频中心。这种人物访谈形式的视频营销由传统的以产品为核心转为以人物为核心的营销方式，确实让人耳目一新。站在营销的角度，它是以人物为特色、让网民从其奋斗历程或独特的经营方式中感受到企业的方化及其与众不同之处，进而达到对企业的宣传和推广效果。访谈通常以主持人与嘉宾对话的方式来进行，主持人巧妙的提问，进而引出嘉宾对相关问题的认识和见解，从而尽显智者风采。
想想传统的电视视频广告，一个广告的制作和投放，一个明星的代言，我们需要花掉多少成本？那些似乎都是大企业的专利，我们的中小企业完全可以利用触手可及的网络来达到同样的效果！而且，在国外，不论是小公司还是大公司都纷纷投身到现在比较热门的网络视频营销中。
二、巧解视频营销网站的难题
相信国内的很多企业也曾考虑过使用这种不错的营销方式，但他们也有自己的顾虑：如何保证视频网页的传输速度。一般的视频文件都很大，而很多的企业都没有自己专用的服务器，而且是多家企业共享一条不大的带宽，视频网页的传输速度肯定跟不上；而在网上做营销的企业很多都是通过搜索引擎引来客户，而当用户同时打开几个企业网站时，有视频的网页通常都因不能及时打开而被关闭，很多的中小企业不得不遗憾地错过商机。
通用视频的王文钢表示：只要能减少视频播放占用的企业带宽，那视频网页的传输问题就解决了一半。结合salesforce给我们的在线租用的启发，企业可以租用通用视频的带宽。企业在通用视频的网站上注册成为会员之后就可以上传视频节目，系统会自动生成一段代码，企业只需要将这段代码加入到自己的网站中。这样，当用户浏览企业网站时，就可以看到自动播放的视频节目。
接下来的一个小问题就是如何保证视频文件的质量。目前，很多视频营销网站的视频文件都是自制的，在质量上参差不齐，有的可能是灯光效果不是太好，有的可能是声音不够清晰。七星购物网在这方面做得不错，他们在保证灯光、录音等各方面质量的同时，也在加紧建设网站的视频导购队伍，并尽可能做到让每个视频导购员只做某几类商品的视频服务。对于有些特殊的商品，他们也利用商品厂家提供的更专业的视频介绍。
【关键词】农产品；网络营销；策略
1农产品网络营销概述
农产品网络营销是指在农产品销售过程中利用信息技术，对农产品的需求、价格等信息的与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，为地方农产品提高品牌形象、增进顾客关系、改善顾客服务、开拓网上销售渠道的一种营销活动。从而在更为广阔的范围内寻找市场，最终实现利润最大化的目标。在互联网时代下农产品的网络营销有了良好的技术与条件，一般来讲农产品网络营销具有如下几个特点：
1.1及时获取信息，提高效率
通过互联网技术与网络营销的手法，农产品可以在全世界范围内寻找有效的市场，把握国际市场上的需求信息，从而可以有效地调节农产品上游的生产与采购，更好地满足消费者的需求。网络营销的方式可以使买卖双方信息透明化，保证交易的质量和信誉，从而避免信息的不对称性对经济活动造成的不利影响。
1.2突破传统贸易时空限制，降低交易成本
由于农产品具有季节性、地域性的特点，因此在进行传统的农产品贸易活动时，常常受到时间、空间的限制，这就制约了农产品在更为广阔的地域寻找市场。通过网络营销体系的构建，农产品可以在更广阔的市场范围内进行没有时间限制的贸易，提供高效的售后服务，可以打破时间因素对于农产品销售的不利影响。其次，农产品可以利用网络平台进行销售，从而避免了交通等因素对农产品销售活动的制约，从而极大的提高了企业的运营效率，降低了成本。
1.3提升企业形象，塑造品牌效应
随着电子商务的广泛运用，农产品可以在网络平台上进行宣传，充分发挥网络平台的力量，促进买卖双方构建良好的合作关系，进行品牌建设，在更为广泛的范围内进行宣传从而打造知名品牌，使得农产品在营销过程中更具有优势，提高市场占有份额。例如著名的农产品品牌“褚橙”就是利用互联网工具，通过网络营销的手法被广大消费者熟知与认可的。
2中国农产品网络营销存在的问题
2.1农产品网络营销主体不明确
虽然目前已经有越来越多的农产品生产者与相关从业者能看懂互联网的能量与网络营销的优势，然而真正执行起来还是需要很长的时间。特别是农产品生产者中有大部分因为受限于自身素质，无法将网络营销真正落实；还有部分从业者担忧网络营销的风险与安全隐患，因此不知如何通过网络开展营销活动。这些都制约了农产品网络营销局面的开展。
2.2网络营销的配套环境有待提升
电子商务的发展主要围绕三方面进行，即资金流、信息流与物流。农产品本身受限于季节、储藏等因素，因此对于物流的配套设施需求也相应较高。目前伴随着农产品电商的发展，冷链物流虽然迎来了较好的发展局面，但是市场规模与流通需求却不相符合，制约了其进一步的发展。同时对于农产品网络营销主体方面的信息流与资金流方面的意识与应用普及与配套设施也需要进行全面的建设。
2.3网络营销媒介的发展有待提升
改革开放三十几年来中国的经济总体来说得到了飞速的发展，但是却呈现出了严重的二元现象，即城市地区的发展速度远远高于农村地区。尤其是在信息技术和网络营销中，农村更是缺少相应的基础设施建设。一方面，我国农村大多偏远与闭塞，不利于信息点的构建，这就导致很多信息不能及时的传递到农村。另一方面，我国网络技术本身发展还有待于发展，这样就导致农村很难建立起完善的、可以自我管理的农产品网络营销平台。因此这也将导致农产品上游的种植与采购不能及时有效的根据市场需求来调整，也制约了农产品的网络营销平台的发展。
2.4网络营销环境带来的阻碍
由于电子商务方面的一些法律法规的不健全，使得很多问题都不能得到即时有效的解决。首先，电子商务平台依靠网络而的一些法律法规在网络市场中根本不适用。这就让很多不良商家钻了空子，将一些不合格的农产品拿到网络平台中进行销售，导致农产品在网络营销中的信誉度大大降低。另外，农产品在网络销售中的积极性也不高，因为政府的很多相关部门没有对其引起重视，更加没有一些鼓励的政策来支持农产品的网络营销发展。其次，网络安全问题也是必须面对的问题。网络市场是虚拟的，消费者在享受便利的同时也伴随着巨大的潜在风险。近些年来网络安全问题层出不穷，也同样阻碍了农产品网络营销的进一步普及。
3农产品网络营销体系的构建
3.1打造完善的网络营销支撑体系
要想实现农产品的网络营销策略，首先要打造完善的农产品网络营销支撑体系，建设完备的基础设施。因此政府必须充分发挥宏观调控的作用，加强对农产品网络营销体系构建的引导与促进作用，保证农产品网络营销体系构建过程中有充足的资金供应与人力保障。同时地方政府提供政策扶持，促进农产品网络营销体系的系统化和完整性。与此同时，政府还应该加强对于农产品生产者以及相关从业人员的互联网思维构建与网络营销理念的培训，鼓励从业者对于互联网以及网络营销知识的学习与接纳。从而打通对外的信息来源，保证信息的多元化，从而更好的了解市场需求，并且找到市场同时满足市场需求。
3.2农产品网络营销应用体系建设
建设完善的农产品网络营销应用体系，保证市场调研的准确性与即时性。保证农产品生产者及相关从业人员在利用网络平台进行农产品销售时，能够充分利用网络信息，在对市场进行系统化调查的基础上获取相关有效的信息，及时掌握市场需求，从而有的放矢地调整农产品的营销策略。只有这样才有可能满足市场的需求，从而更好地指导上游的生产与采购，形成良性循环。同时完善农产品的营销网络，加强宣传力度，塑造良好的产品与品牌形象。
3.3农产品网络营销保障体系建设
在该过程中应该加强对网络营销的安全立法，为网络营销提供充足的制度保障。在完善的法律法规的基础上，还应该加强对虚拟市场的监督，保证农产品网络营销的安全有序进行。通过网络营销，交易双方可以真实、透明得获取合作伙伴的信息，并且能在有效时间内做出最优的选择。这就能够很大程度上解决由于信息不对称带来的风险，精简了农产品交易程序，保证了企业信息搜寻的及时准确，精简谈判流程，并对交易过程提供有效监督，这就最大限度的提高了交易效率，从而降低了交易成本。
3.4农产品网络营销配套措施建设
如前所述电子商务的发展离不开资金流、信息流与物流等相关配套设施的构造与完善，只有围绕这铁三角的配套设施得以完全的解决，农产品的网络营销活动才能更好地开展起来。同时也要加强农产品标准化建设和农民的素质建设，首先，农产品只有先实现了工业化的普及，才有可能实现互联网时代的多元化。其次，农产品网络营销体系的构建需要大量的技术性人才，除了基本的营销知识，还应该精通计算机技术和农产品相关知识，如此才能保证农产品网络营销体系在构建过程中能够将各方面的信息进行有效整合，保证农产品网络营销体系的科学性和准确性。
4农产品网络营销策略的创新
4.1利用互联网与大数据技术，通过市场需求指导上游的生产
农产品的种植、流通与销售一直以来是分别发展的，由于农民的信息闭塞与本身的文化素养普遍低下等原因，多年来造成农产品市场的需求与生产严重脱节。农民盲目跟风生产现象严重，容易造成损失。在互联网时代可以利用互联网与大数据技术，即时与准确的掌握市场需求等信息，根据需求来指导农产品的种植与采购，也可以通过网络营销的手法采用预定销售，从而保证资源的合理利用，增加农产品产业链各个环节的盈利性。
4.2开展有效的农产品网络营销与农业信息化培训
把农产品营销主体，即农业龙头企业、中介组织、农村基层组织和农户、经纪人作为农业信息化培训的主要对象，充分发挥农民科技信息经纪人的作用，有效的发挥纽带的作用，并通过网络、信函、报纸、电话等渠道面向国内外市场，将农民的需求信息及时对外，为当地农民提供农产品信息服务。
4.3建立网络营销渠道，通过营销沟通促进销售实现
农产品经营企业与经营主体要想有效果的开展网络营销活动，除了学习掌握互联网思维与市场需求外，更需要建立适合农产品提供方与需求方的营销渠道。除了选择在政府农业管理部门的官方网站上供求信息外，还可以建立宣传型的农产品网站，或利用第三方平台建立自己的农产品网络店铺。使网络渠道最大程度上详细宣传产品信息和特色。目前农产品网络营销仍以网上营销洽谈、线上成交线下支付为主要形式。因此，营销导向的企业网站建设和升级、网站优化与推广、搜索引擎营销、网络广告等都是促进农产品“订单农业”的实现。
4.4打造具有互联网思维的农产品网络营销整合策略
运用互联网思维重新构造营销的4PS策略，通过分析潜在市场总体需求特征后，确定适合通过网络营销渠道销售的农产品，特别是对鲜活农产品，更需建立鲜活农产品标准体系，促进标准化生产和实施品牌战略。同时合理安排农产品生产者与相关从业者利用搜索引擎优化、网站链接、网络广告联盟等方法开展农产品促销等活动，营造与服务和产品相关的网络社区，通过营销沟通实现销售。网络将农产品提供方和消费者连在一起，给农产品生产者与从业者提供了一种全新的渠道，不仅简化了流程，而且集售前、售中、售后服务以及产品信息与顾客资料收集于一体，相对于传统营销更具优势。
5结束语
在互联网20年的发展过程中，全世界范围内诞生也颠覆了多种多样的商业模式。作为直接影响国计民生的农产品来说，在新的商业时代找到更适合其合理地持续性发展的方法尤为重要。农产品网络营销的说法虽然近几年来广为盛行，然而找到适合其长远有效发展的策略还任重而道远，还需要相关学者与从业人员的探索与努力。
【参考文献】
［1］王文娟.发展农产品网络营销拓展农产品流通渠道[J].科技论坛，2011(12).
［2］王静.农产品网络营销初探[J].农村财政与财务，2013(9).
讯：名人故里纷纷上网，城市品牌营销大战火爆升级。山东省滕州网友“捍卫墨子故里”在人民网强国论坛发出了“夺回墨子故里”的呼吁。作为“墨子鲁班，善国双圣”的家乡，“鲁班故里”的通用网址尚处于空闲状态，“墨子故里”的通用网址则早在2005年就已被人抢注。
对此，众多网友纷纷表示，除了在线下做好历史研究和对外宣传外，还应及早保护好网络品牌，控制网络舆论导向，以免出现更多的争议。“我觉得最起码应该注册一个通用网址吧，提升宣传先不说，我是怕我们城市的一些代名词被别的地方抢注，本来是来我们这里旅游、投资，结果在通用网址一点却进了别的地方的网站，这样会流失很多效益的。”一名网友的回复显得忧心忡忡。
网友“hine”建议邢台市政府在网上注册自己的城市名片，如“扁鹊故里”、“数字邢台”、“牛城”、“仙翁古洞”等。绍兴诸暨网友“keke345”更是积极，仅在通用网址这一品牌保护方式上，就提出包括“西施故里”、“桥乡”、“师爷之乡”等47个中文网址。网友的担心并不是多余的，已经有一些城市的“名片”遭到了抢注，给这些城市造成了一些不可估量的损失。对于此类事件，城市营销专家、中国十大策划风云人物李锋表示惋惜：“在投入大量资金打造‘名人故里’的同时，更应注意互联网上的品牌保护，注册通用网址可以使相关品牌在网络空间中得到有效保护和展示，能够充分引导网民的认知倾向，这在网络时代是弥足珍贵的。除了城市品牌保护外，互联网也可以促进城市品牌的营销。”
李锋算了一笔细账：“相比较电视广告，地面活动，网络营销有着受众面广、互动性强、性价比高的优势，还是拿通用网址举例吧，平均下来每天仅需要一根中华烟的花费(2.7元)，就可以实现网络营销与品牌保护的双赢。”网友“feiyongshan”也在给政府的提议中表示，应将一些新技术及时应用到城市推广工作中，通用网址是一种新兴的网络名称访问技术，符合国家关键词寻址标准，是目前唯一由国家机构提供支持的互联网服务。不但可以在各大主流网站展示自己，还具有指向唯一性的方式，能够让城市品牌的营销更为精准，也对城市品牌、城市名片形成最直接的保护。(经理日报)
一、网络视频发展环境及市场现状
1、网民数量不断增加 据CNNIC于2013年1月的《第31次中国互联网络发展状况统计报告》的数据，截至2012年12月底，我国网民规模达5.64亿。截至2012年12月底，我国手机网民规模为4.20亿，网民中使用手机上网的用户占比升至74.5%。
以上数据表明，中国的互联网及移动互联网继续高速发展，这为网络视频市场的发展提供良好的群众基础。
2、宽带速度不断提高 CNNIC的报告指出，截至2012年12月底，我国国际出口带宽为1，899，792Mbps，较上年同期增长36.7%。不断增长的带宽，为网络视频市场的发展提供了良好的条件。
2013年5月，Akamai《2012年第四季度互联网状况报告》，虽然报告中称中国内地排名仅为第91位，网速为1.8Mbps，但相比上一季度平均网速环比7.5%，较2011年同期增长达30%，增幅相当可观。同月，蓝汛的报告显示，2013年第一季度全国平均感知网速达到2.94Mbps。
3、网络视频市场发展势头良好 据CNNIC的报告，截至2012年底中国网络视频用户达到3.72亿，较上年底增加了4653万人，增长率为14.3%。网民观看网络视频的比例达到65.9%。在手机上使用在线收看或下载视频的网民数为1.3亿，在手机网民中的使用率为32.0%
CNNIC的报告指出，2012年，国内网络视频行业采取了积极策略发展相应的业务，其中包括：继续强化网站内容建设，丰富影视剧等长视频内容；更加密切台网联动，合作形式更加多样，从同步播出和联合宣传等初级形式深入到内容策划和制作阶段；继续加大对自制内容的投入，部分自制视频还输出到电视频道，并逐步形成网站特色。
在上各种因素的共同作用下，网络视频行业发展整体势头良好。根据艾瑞咨询2013年1月的“2012Q4及全年在线视频核心数据”显示，2012年行业整体市场规模达到92.5亿元，同比2011年增长47.6%。
二、技术创意与内容创意促进视频营销
1、技术创意促进视频营销 其一，增强现实（AR）视频技术创意值得关注。增强现实（Augmented Reality）视频创意不是单独的视频，它通过摄像头捕捉用户的动作，再通过合成技术在屏幕中让用户看到令人吃惊的视频。例如：2012年4月，在北京三里屯南区广场，英特尔打造了一个巨型超极本，用户只要走近AR互动体验区，其影像就会被实时扑捉并出现在超极本的巨大屏幕里。在这个AR互动场景中，真实的王珞丹并不在现场，但AR技术让用户感觉似乎真的王珞丹就在身边。
其二，真正意义上的互动视频。互动视频是在视频中加入互动的成分，不仅使视频综合表现能力及感染力强，且具参与性及趣味性强的特点。例如：在英特尔的网站中曾有一个互动视频，其中有三个场景和不同人物角色的选择，用户可在三个故事中进行情节选择和时空穿越。该视频还允许用户自己设置片头字幕，提高了用户的参与积极性。有些互动还借助于屏幕互动，给人以深刻印象，如曼特斯口香糖就曾经利用此类方式。随着触摸屏的普及，互动视频的新创意会不断涌现。
2、内容创意促进视频营销 网络视频的内容是吸引人的要素之一，内容创意越是营销创意的基础，甚至与营销创意之间相互融合，互为影响。同时，视频也是内容营销的重要类型之一。
其一，惊险与娱乐类视频依然很有市场。惊险类视频因为视觉冲击力强而长期受网民青睐，目前汽车、游戏类视频内容经常使用。娱乐类视频则偏向于恶搞，并借助于热门话题为素材。例如，搅拌机公司Blendtec从苹果iPhone诞生开始，便对几乎每种型号iPhone都进行过搅拌视频拍摄；2012年10月，该公司的新视频中被搅的则是iPhone 5以及Galaxy S3。
其二，悬念类视频内容创意值得借鉴。悬念营销可激发网友的强烈好奇心，分阶段步步递进，逐步吊起用户的好奇心。如果再辅以病毒营销，则还可借助人际传播扩大影响力，将好奇激发到更大程度。2010年时，宝马M3限量版登陆中国时，集装箱猛兽就曾经使用悬念视频在王府井步行街掀起不小风波。2012年5～6月，宝马再次采用悬念视频，了《BMW M空降行动》两支预告片，使网民产生了较大的好奇。
其三，意境营造类视频创意值得提倡。意境营造对于厌烦了直白式的视频广告的观众而言，相对的接受程度会更高，进而获得更好观看效果。2011年下半年，为推广N9手机，诺基亚请歌手李健出演微电影《不跟随》，视频中李健不仅在视频中将《传奇》这首钢琴曲演绎得非常优雅，而且用“既然选择就要热爱，既然热爱就要坚持”、“重要的不是能拥有什么，而是我真的需要什么”与“诺基亚N9，不跟随”等台词烘托气氛，打动观众。
三、整合传播与精准推送促进视频营销
1、植入广告与公益视频成为趋势 有创意的植入广告一直是网络视频中的常青树。然而，植入广告的创意往往要平衡视频策划团队与营销团队的意见。需要特别强调的是，植入广告必须掌握度，尽量做到“润物细无声”。例如，2013年热门微电影《初见》即成功地在其中植入了两三个广告，但观众几乎感觉不出来。
公益视频是另一种新趋势。公益视频通常通过一些感人的故事来打动人，吸引更多的关注，只在最后出现赞助商的LOGO。若能在视频中巧妙地在视频中将主题与企业精神契合，效果则更佳。例如，去年固特异轮胎就拍摄了多部普通劳动者解读安全的1分钟公益视频，反响不错。
2、视频播放前后的广告策略 目前，网络视频播放前后都可能有贴片广告，但播放前的广告收视情况要比播放后的贴片广告效果更好。另外，视频播放前后广告的时间目前有增长的趋势，但各大网站仍然较为慎重，生怕流失观众。
从较科学合理的角度看，视频播放前的贴片广告时长应该与视频的热门度及视频本来的长短有关，贴片广告的长度与视频热度及原长成正比。目前存在争议的是，一些广告投放商认为，网络视频网站CPM计算播放次数可能有水分，因为存在播放前广告被用户屏蔽现象，不少视频网站正在想办法改进。
3、多渠道整合拓宽视频播放渠道 由于网络视频可以通过复制链接在其他各种渠道播放，那么完全可以利用其他渠道增加视频的播放次数。主要的趋势是加强与社会化媒体的合作，加强与电视台的作，注重整合营销传播。例如，宝马汽车、GUCCI、诺基亚及LV等都将视频与微博打通，甚至有的还利用豆瓣、微信及博客等进行拓展视频的播放渠道。
值得关注的是，一些精彩的网络视频（含微电影）已经输出到电视频道。例如，陕西卫视成立了“华夏微电影”项目，专门制作25分钟左右的微电影，可供电视台用。而前面提到的固特异轮胎的公益视频，则也在上海的纪实频道等播出。
4、企业在视频网站开设主页 由于视频内容的管理通常较为复杂，企业自己架设相应的服务器需要较高的门槛儿，所以可以通过在视频网站开设主页的方式，将品牌的相关视频进行归类。优酷网上就有一个专门针对此用途的“品牌官网”栏目。
以“奥迪”的视频主页为例，其就设置了产品&技术、体育&赛事、生活方式、企业活动及视觉盛宴等栏目，可以在主页上关注其微博，并可将视频分享到各主要微博平台及SNS网站。
5、RTB广告在视频网站将大放异彩 RTB（Real Time Bidding）广告是近两三年兴起的一类精准投放广告，其或将在视频网站的播放前贴片广告或视频播放页面周边广告的投放方面发挥重要的精准推送作用。
讯：在信息化潮流的推动下，近年来我国电子商务的规范和范围迅速扩大，许多五金企业也纷纷试水网络营销，为企业赢得更多的市场份额。
在五金企业开辟营销新模式时，外贸领域也出现了令人欣喜的声音。据中国企业报报道，目前有1000多家出口制造型企业计划试用网络直销模式(即M2C，即厂商对消费者)，而已经采用该销售模式的数十家企业，利润相比以前提升了30%至50%。
据了解，以往国内五金企业外销，主要是通过贴牌生产、建立海外生产基地、跨国企业并购等方式进行的。这些传统的外销模式，除成本较高外，利润也相对较低，在一定程度上困扰五金企业的外贸发展。加之国外贸易市场日益凶险，各类倾销反倾销案频发，五金企业的外贸之路布满荆棘。
与网络“强势卖家”合作的直销模式，在破解以往高成本的难题上，大大提升了利润空间，也提升了中国企业在海外市场的议价权。据广东省江门市五金制造商李经理介绍，以前给国外渠道商供货的烧烤炉价格是670美元，现在通过海外网络直销，能卖到970美元。
目前大部分的产品都是代工的，这样的生产模式没有定价权可言，更没有利润分配的话语权，利润空间太小。与网络“强势卖家”合作的模式，打破了过去中国制造企业单纯依赖OEM/ODM贴牌生产的外贸出口格局，使得中国优质制造商能够获得在全球消费市场销售自主品牌产品的网络直销渠道，掌握海外市场定价权，获取更高产品附加值。
食品企业如何利用网络平台招商(B2B)？10月11日，由食品商务网主办的“2011年第二届食品企业网络营销专题交流会”上邹锋雷先生提出了“网上招商三部曲”：搜索、用户体验、社会化媒体营销。
搜索是基础，企业必须要让自己的产品能够被搜索到；用户体验是条件，只有好的用户体验才能成就好的市场认可度和好的品牌知名度；另外，69%的消费者会将看到的网络评论与朋友、家人等分享，76%的消费者使用网络评价帮助进行购物决策，因此，社会化媒体营销是对网络招商的重要性是不可估量的。
邹先生认为，网络渠道将是未来中小食品企业成长的必经之路，进入越早，机会越多；进入越晚，压力越大！截止2011年6月底，中国共有网民4.85亿人，其中39岁及以下的网民人数占到了网民总人数的81.3%，国际市场网络化现象将越来越明显，相当一部分人已经习惯利用网络来获取各种消费信息和生活资源，经销商挑选产品网络化，网商查找产品网络化等等。
亿邦动力调查数据显示：2010年之后中小企业对电子商加的投入由被动变成主动，而且投入资金大幅度上升。2008年，开展电子商加的中小企业年投入在10万以上只占了21.2%，但是今年占到了51.1%；2008年主动用电子商务的企业只有35.94%，但是2011年达到63.94%!
在快速发展的今天，老式的营销方式都渐渐无法适应新的节奏，如何进行网络品牌营销，成为了很多传统企业老板面临的一个熟悉的问题，现在这个信息爆炸的时代，网络监管力度也越来越严格，人们对硬性广告信息极度反感，如何进行网络品牌营销才能有更好的效果呢，传统企业还需掌握哪些技巧呢。
一、把握品牌金三角，做好搜索占位
“市场定位、品牌形象、产品差异化卖点”这三个方面是传统企业能否打造知名品牌的三个重要因素，是直接影响消费者购买促进销售的三个必要条件，同样也是网络营销传播的核心内容，传统企业在进行网络营销的时候需要很多方面进行深度挖掘品牌传播点，明确产品应有的市场定位，通过颠覆传统概念，提炼区别竞争对手的差异化卖点，建立独有的品牌形象口碑，并把信息有效的传播给潜在的受众群体，从而激发购买的潜力和欲望。
二、把握吸引了法则，做好公关聚焦
“吸引力法则”是针对消费者心理进行的一种传播手段与方式，在清晰的了解分析消费者购买需求后，将会进行有针对性的制作话题、新闻、事件、视频等营销主题，有效的抓住消费者的眼球，在众多同类的信息当中脱颖而出，成为目标群体受众关注的焦点，使得网民自发的加入到话题讨论当中并乐于参与与分享，将营销概念自然的融入传播信息中，让营销主题成为这个群体当中的谈资，使得信息传播更有效果、影响力更大。
