爱奇艺首席营销官
曾先后任职于网易、搜狐的市场部和销售部。2010年1月加盟爱奇艺，任全国销售总经理，负责全国销售工作。2011年4月提升为营销副总裁，分管市场部和销售部。2012年9月26日晋升为营销高级副总裁，负责爱奇艺销售与市场团队。2013年5月27日，爱奇艺、PPS团队整合完成，晋升为首席营销官。
2013年，中国视频行业经过一系列变革和洗礼，行业集中度不断提高，市场规模不断扩大，注定成为具有里程碑意义的一年。在市场高速发展面前，2013年5月爱奇艺和PPS的合并，进一步改变网络视频的格局。合并后的爱奇艺，作为中国代表性网络视频平台之一，让其在全平台营销层面获得了更大的价值。
网络视频日渐成为巨大的市场，视频也已经成为最主流的网络应用之一，视频用户最主流的需求前三名分别是电影、电视剧和综艺节目。在2014年，优质视频内容所产生的营销价值更加重要和突出，网络视频行业的竞争格局已经进入新阶段。大数据时代可以清楚解析优质视频内容的收视规律、收视人群自然属性、多屏行为规律等，并基于品牌的核心受众，提供和热门视频内容全方位互动的整体包围式解决方案。从当前发展不难看出，网络视频行业在2014年的发展趋势将有三个重点：
首先，优质内容独播版权的投入将会加大，并且好的内容也将不再分销。以爱奇艺为例，在2014年将会全网独家播出《爸爸去哪儿》、《快乐大本营》、《百变大咖秀》等王牌综艺节目，并拿下了《Running Man》等韩国19档最热门综艺以及《爱情公寓4》、《大漠谣》等重点大剧独家网络版权，充分扩充独播范畴。
其次，视频网站将持续进行规模性投入，抢占行业最优质的内容资源。2014年，爱奇艺透过与国内外多家电视台建立全年独家合作关系，持续引进和运营优质大剧资源。在自制内容方面，包括台网联动综艺在内的大型综艺节目、自制剧、常态化自制栏目等将成为行业领军者的多项内容自制战略，持续打造中国互联网视频内容自制的行业标杆。
第三，随着用户与市场的不断成熟，优质专业的UGC内容将大规模发展，充分挖掘并推进UGC市场价值。虽然目前UGC市场份额在用户端、广告端都不是主体，但是不能缺了这条腿，而且这条腿有它用户黏性强等等优点。
此外，在视频内容层面要特别突出的一点是，相比于电影和电视剧较强的时效性，综艺节目的品牌黏性更为突出。其优势在于综艺节目更多是围绕内容和核心收视人群的需求进行打造，而这个核心收视人群恰恰和营销当中所要追踪的目标人群重合，天然存在着非常高的人群营销的价值。在视频营销的领域里，综艺节目的价值被普遍认可，因此2014年在网络视频行业竞争的一大焦点就在综艺节目中展开。
2014营销风向标
在大数据时代的今天，视频网站优质的内容资源为品牌广告营销提供丰富的可能性和更多的传播机会，而品牌元素与视频内容精准结合则催生出更具价值的营销体验。对于爱奇艺和PPS而言，未来发展的重点一定是其有独家优势的地方，这就是基于大数据的视频营销。
案例工具书
《爱情公寓4》堪称2014年“现象级”热剧，作为其播放平台的爱奇艺，吸引广告投放超过7000万。《爱情公寓4》在爱奇艺的播出得到了快消、日化、IT、汽车、房地产等多行业重量级广告主的关注，多个领导品牌进行了积极投放。结合《爱情公寓4》的特点和广告主的需求，爱奇艺提供了全方位互动的整体包围式营销解决方案，得到广告主一致认可。
购买推荐
图书分析师庞敏丽认为该书介绍了多种网络营销策划的形式，适合网络营销人员阅读。通过对生意宝旗下比购宝(Boogle.cn)——“网络购物第一站”收录的博库书城、淘宝网、京东商城、卓越亚马逊、当当网、拍拍网、文轩网、中国互动出版网、99网上书城等众多含图书销售的网站，价格搜索显示，当当网的该书为最低价，推荐购买。
电商会议：“2011中国服装行业电子商务应用峰会”火热报名中
10月20日，由、中国服装网共同主办的“2011中国服装行业电子商务应用峰会暨中国服装产业电商采购会”将于宁波举行。届时还将《2011诚信服装电商企业宁波宣言》(详见会议官方网站：/zt/fuzhuang/)。
目前，已确认演讲、参会的部分电商企业包括：凡客诚品、银泰网、乐酷天商城、走秀网、PAYPAL、玛萨玛索、瑞金麟、易合信息、中邮快购、上海商派、新百网上商城、森动数码、中国服装网、衣服网、蓝团科技、敦印、T100趋势网、童装加盟网等，还有数百家传统服装企业。
目
录
上篇 网络营销战略与组织
第1章 网络营销战略
1.1 网络营销环境分析
1.1.1 网络营销环境概述
1.1.2 网络营销微观环境
1.1.3 网络营销宏观环境
1.2 网络消费者行为分析
1.2.1 网络消费者行为概述
1.2.2 网络消费者的消费心理及消费过程
1.2.3 网络消费者的消费行为分析
1.2.4 我国网民网络生活分析
1.3 网络市场定位分析
1.3.1 网络市场概述
1.3.2 网络市场细分及差异化
1.3.3 网络目标市场营销策略及市场定位策略
1.4 网络产品分析
1.4.1 网络产品概述
1.4.2 网络产品策略
1.4.3 网络产品研发
1.5 网络营销定价
1.5.1 网络营销定价概述
1.5.2 网络营销中的定价策略
1.6 网络营销渠道分析
1.6.1 网络营销渠道概述
1.6.2 网络营销渠道建设与选择
1.7 网络客户关系营销分析
1.7.1 客户关系营销概述
1.7.2 客户关系营销中的客户关系管理
第2章 网络营销组织与岗位设计
2.1 网络营销组织架构与岗位说明书
2.1.1 部门职责描述（含组织设计）
2.1.2 网络营销综合管理岗位说明书范本
2.1.3 网络广告管理岗位说明书范本（广告投放、策划、制作、评估）
2.1.4 网络活动策划岗位说明书范本
2.1.5 网络新闻营销岗位说明书范本（新闻营销、公关、新闻编辑、论坛、博客）
2.1.6 数据库营销岗位说明书范本（病毒式、数据库）
2.1.7 搜索管理岗位说明书范本（排名、优化）
2.2 企业门户网站管理组织与岗位设计
2.2.1 部门职责概述（含组织设计）
2.2.2 网络编辑管理岗位说明书范本
2.2.3 网站技术支持岗位说明书范本
2.2.4 网站推广管理岗位说明书范本（推广、公关、链接交换、与网络活动的配合）
2.3 企业产品网络销售管理组织与岗位设计
2.3.1 部门概述（含组织设计）
2.3.2 在线客服岗位说明书范本
2.3.3 跟单交易岗位说明书范本
2.3.4 产品管理岗位说明书范本（含产品编辑描述）
2.3.5 促销管理岗位说明书范本（含价格管理）
下篇 网络营销策划与执行
第3章 网络营销策划的形式
3.1 网络市场调研
3.1.1 网络市场调研综述
3.1.2 网络市场调研的过程及注意事项
3.1.3 网络市场调研中具体方法的运用
3.2 网络市场分析
3.2.1 网络市场分析的目的与作用
3.2.2 适合小企业的市场——微利市场
3.3 网络营销效果评估
3.3.1 网络营销效果评估的意义
3.3.2 网络营销效果评估的步骤及方式
3.3.3 网络营销效果的价值
3.4 网络口碑营销
3.4.1 网络口碑营销的含义
3.4.2 网络口碑营销的运用
3.5 网络病毒营销
3.5.1 网络病毒营销概述
3.5.2 病毒营销与传统营销的对比
3.5.3 病毒营销的步骤
3.5.4 病毒营销的误区
3.6 网络数据库营销
3.6.1 网络数据库营销概述
3.6.2 网络数据库营销与传统营销的区别
3.6.3 网络数据库营销的意义
3.6.4 网络数据库营销的关键
3.7 危机公关营销
3.7.1 危机公关概述
3.7.2 危机公关处理
第4章 网络营销策划综合文案
4.1 网络营销策划综合文案一——某美白护肤产品
4.2 网络营销策划综合文案二——某保险公司保险产品
4.3 网络营销策划综合文案三——某品牌新款车
4.4 网络营销策划综合文案四——某知名品牌的饮品
4.5 网络营销策划综合文案五——某化妆品牌的品牌营销
4.6 网络营销策划综合文案六——某品牌薯片
4.7 网络营销策划综合文案七——某品牌沙发
4.8 网络营销策划综合文案八——某品牌红酒
4.9 网络营销策划综合文案九——某品牌女性用品
第5章 网络营销策划综合案例
5.1 网络营销策划综合案例一——阿迪达斯与百度的携手双赢
5.2 网络营销策划综合案例二——百事可乐网络宣传总动员
5.3 网络营销策划综合案例三——可口可乐火炬在线传递
5.4 网络营销策划综合案例四——MSN成功的借势口碑营销
5.5 网络营销策划综合案例五——三一重工“无心插柳”，“网”得最终喝彩
5.6 网络营销策划综合案例六——教你如何吃垮必胜客
5.7 网络营销策划综合案例七——百度更懂中文
5.8 网络营销策划综合案例八——贾君鹏让魔兽再度出发
5.9 网络营销策划综合案例九——你想要世界上最好的工作吗？
5.10 网络营销策划综合案例十——奥迪A3隐形登录市场
5.11 网络营销策划综合案例十一——耐克与“鬼妈妈”的跨界合作
5.12 网络营销策划综合案例十二——“大白兔”跳出“甲醛门”
5.13 网络营销策划综合案例十三——小鱼带你游星座
5.14 网络营销策划综合案例十四——“悦活”越开心
5.15 网络营销策划综合案例十五——立顿玩味茶文化
5.16 网络营销策划综合案例十六——别“妆”了，汤唯与你做 SKⅡ晶莹素肌美人
第6章 网络新闻营销
6.1 网络新闻的力量
6.2 网络新闻PK传统新闻
6.3 制造网络新闻的经典法则
6.4 网络新闻营销实际案例
6.4.1 网络新闻营销实际案例一——“神舟五号”搭载蒙牛一飞冲天
6.4.2 网络新闻营销实际案例二——爱尔康教你如何护眼
第7章 博客营销
7.1 博客营销的意义
7.2 如何通过博客“博”来商机
7.3 博客营销实际案例
7.3.1 博客营销实际案例一——超微与老徐的牵手
7.3.2 博客营销实际案例二——博洛尼盖网络中最高的楼
7.3.3 博客营销实际案例三——耐克的足球迷博客社区
7.3.4 博客营销实际案例四——“石头”也疯狂
第8章 论坛营销
8.1 论坛营销的意义
8.2 论坛热帖炼成术
8.3 论坛营销法则
8.4 论坛营销实际案例
8.4.1 论坛营销实际案例一——“出身”论坛的“天仙MM”
8.4.2 论坛营销实际案例二——摩托罗拉L6的“锋利”出击
8.4.3 论坛营销实际案例三——I Chocolate U，LG情浓巧克力手机
8.4.4 论坛营销实际案例四——暴风雪中的温情故事成就了“飞利浦”
8.4.5 论坛营销实际案例五——“康佳号”一飞冲天
8.4.6 论坛营销实际案例六——汇源让你快乐过节
8.4.7 论坛营销实际案例七——上下起舞，激情青岛啤酒
第9章 电子邮件营销
9.1 电子邮件营销的意义
9.2 电子邮件营销宝典
9.3 电子邮件的传播
9.4 电子邮件营销实际案例
9.4.1 电子邮件营销实际案例一——力士焕然新生的邮件营销
9.4.2 电子邮件营销实际案例二——BMW3 VIP之夜
9.4.3 电子邮件营销实际案例三——电子邮件打开清扬的一片天
9.4.4 电子邮件营销实际案例四——思科公司的“一对一”电子邮件营销
第10章 搜索引擎营销
10.1 搜索引擎竞价排名
10.2 搜索引擎优化
10.3 搜索引擎营销实际案例
10.3.1 搜索引擎营销实际案例一——兰蔻360度搜索引擎营销
10.3.2 搜索引擎营销实际案例二——奥巴马的搜索引擎战
第11章 网络视频营销
11.1 网络视频营销的意义
11.2 受欢迎的网络视频
11.3 选择适当的渠道传播视频
11.4 网络视频营销实际案例
11.4.1 网络视频营销实际案例一——上海彪悍的的雪佛兰MM
11.4.2 网络视频营销实际案例二——后舍男生与护舒宝结缘
11.4.3 网络视频营销实际案例三——没有搅不烂的东西
11.4.4 网络视频营销实际案例四——百事我创，周杰伦和你一起拍广告
11.4.5 网络视频营销实际案例五——“空军一号”涂鸦事件
11.4.6 网络视频营销实际案例六——诺基亚联手刘谦创造手中奇迹
11.4.7 网络视频营销实际案例七——网络放送曼秀雷敦的“追女秘籍”
11.4.8 网络视频营销实际案例八——与“绯闻女孩”一起享受时尚
第12章 网络广告营销
12.1 网络广告的意义
目前方正集团已经成为一个多元化的投资控股集团，形成IT、医疗医药、地产、金融这四大产业版块，没有主辅业之分。随着各大板块盈利能力的迅猛发展，方正集团雄心勃勃地在商业版图上描绘着四大板块的巨大发展空间。在整体品牌战略上，方正集团2010年强势打造旗下第一个子品牌――方正IT，推出了一系列温情电视广告，迅速在大众心目中提升了品牌知名度，树立了方正IT综合服务商的形象。然而方正不仅希望消费者记住温情的方正IT，也希望更多人了解方正IT是富有激情和活力的橙色方正。所以趁热打铁，在年底借助大事件，有效强化电视广告所带来的品牌知名度，并将品牌知名度转化为一种时尚文化，使其在消费者心中烙下橙色的印记，是方正集团品牌部需要的华丽收官。
古今中外，凡成大事者，皆顺势而为。方正IT的营销如何借势形成文化潮，以形成四两拨千斤的品牌势能?这个时候，盛况空前的亚运会即将在羊城广州隆重举行，20年后重新回到中国的亚运会，显然有着巨大的本土影响力。按照常规思维模式，品牌主往往在大型体育赛事中斥重金进行项目赞助，这种狂扔豪掷的阔绰型体育营销模式在早期取得了良好的效果。然而随着传播精细化的深入发展，体育赞助不仅投入大、风险高，而且缺乏创意，营销效果呈全面下降之势。传统的赛事赞助不是方正IT所需要的营销。
面对亚运的良机，方正IT如何才能跳出常规思维模式，以较高的投放性价比、独到的消费者洞察、耳目一新的创意表现、科学优化的媒介渠道来实现品牌营销的完美收官呢?
案例创意：深度契合掀起橙色营销风暴
显而易见，要以最小的投放实现营销价值最大化，必须深入研究方正IT与亚运会从“形”到“神”的契合点，让亚运会真正给力品牌传播。在这样的思维模式下，橙色的方正IT喷薄出一个绝妙的营销灵感：色彩营销!方正IT的logo和亚运会会标都为橙色，这种“形似”容易使消费者自然而然地在关注亚运会时产生方正IT的品牌关联，以强烈的差异化色彩识别在消费者心中留下鲜明的品牌印象。更为重要的是，橙色寓意着方正IT和亚运会共同的精神内涵：激情、活力、成功……方正IT可以为亚运打造一个橙色的传播平台。
媒介选择：联姻中国第一视频网站的甜蜜内幕
确定以橙色为核心传播诉求的色彩营销策略以后，方正IT必须要选择一个有经验、有实力、重策划、强执行的媒体进行合作。此时，全球首家上市的视频网站酷6网，进入了方正IT的视线。在历届重大赛事时的大手笔，早已使酷6在业界形成巨大影响和良好口碑，特别是在刚刚结束的世界杯营销中，酷6网一度引爆网民浏览狂潮，PV、VV等指标皆位居行业第一。这些辉煌的履历，坚定了方正IT选择酷6网共同打造橙色亚运报道平台的信心。
事实上，酷6网在本次营销活动中的表现也确实不负众望，成功吸引了全行业的目光。
了解到方正IT的品牌传播策略和营销思路以后，酷6网用亚运报道平台对方正IT的橙色营销进行了全方位的战略支持，制定了深入品牌内核的融入式营销方案，颠覆了以贴片、冠名为主打的传统视频营销模式，开创了视频营销的新领域。为配合方式的橙色营销战略，酷6网与南方报业集团成立新闻中心，成为除赞助商网易以外在亚运会现场取得新闻报道权的唯一一家网站，成功邀请到以首金得主袁晓超为首的67名亚运冠军，还邀请到郎平、陈维亚、章子怡、历史上亚运第一金得主苏之渤、跳水皇后高敏等娱乐圈体育圈的明星人物，为亚运报道造势，同时，酷6网还为网友呈现了开幕式，闭幕式及多场赛事的网络视频直播。
依靠强大的赛事直播和点播资源以及丰富的体育报道与营销经验，酷6网为广州亚运会特别打造了主题为：“亚运，橙了!”的主题报道活动。
酷6网总编辑陈峰表示：“媒体化运营是酷6网一贯坚持的发展方向。我们在媒体化的框架下发挥网络视频的优势，为网民提供体育娱乐的网络视频平台，也为广告主在网络视频体育营销领域做积极有意义的探索。”正是本着这一理念，酷6网推出的“亚运，橙了!”主题报道活动，深度契合了方正IT品牌传播需求，为方正IT品牌的塑造贡献了一次激情创新的色彩营销。
案例执行：橙色悬念下的凶猛营销攻势
方正IT与酷6网打造的橙色营销特别之处还在于，本次亚运报道活动是由一系列悬念广告开启的。
亚运开幕前夕，“橙不橙”系列悬念广告上线。“我去月球橙不橙”，“国足给力橙不橙”，“11月12日上酷6网橙不橙?”。这组广告文案短小活泼，内容紧扣网民关注热点，一经便在网上引发了一场关于“橙不橙是什么”的大讨论。网友登录百度贴吧，腾讯SOSO问问以及雅虎知识堂，纷纷猜测“橙不橙”到底是什么?
随后，“亚运橙了”主题广告上线，揭开了“橙不橙”悬念。在恍然大悟的同时，众网友纷纷推出属于自己的改编版本一“老板加薪橙不橙?”，“不再加班橙不橙?”“刘翔橙了”……“橙不橙”和“橙了”由此成为亚运期间风行网络的流行语。
悬念广告为亚运报道吸引了大量用户关注，这为开幕当天的引爆打下了良好的基础。11月12日酷6网“亚运橙了”主题报道一经上线，便获得了爆炸性成功。数据统计表明，亚运开幕式仅十五分钟，其同时在线人数即突破252万人次，创造T--个不小的奇迹。橙色风暴从这里开始迅速席卷全国。
案例效果：靓丽橙色引爆网友核心议程
此次方正IT与酷6网的合作，颠覆了以贴片、冠名为主打的传统视频营销模式，以“亚运橙了”为主题，开启橙色报道大幕，让方正IT的LOGO色――橙色吸引TA网目光。体现了方正IT在品牌塑造方面不俗的眼界和一贯追求创新的理念。
亚运期间，从专题背景色的选取，到网络广告的设计，再到栏目名称的构思，由方正IT全橙支持的酷6亚运无一不“橙”。据DCC[数据表明，“亚运橙了”报道上线以后，近7成用户认为这种报道的风格“给人眼前一亮”。5成左右用户认可“亚运橙了”包含美好的祝福和希冀。4成用户明确表示喜欢这种色调和风格。
统计数据表明，此次亚运报道酷6网共视频19570条，相关专题100余个。依靠强大的赛事直播和点播资源，以及丰富的体育报道与营销经验，酷6网不仅为网友提供了多场赛事的网络视频直播，还开设了《大橙小事》、《橙功者说》、《金牌橙现》等原创节目，网罗了众多体育界、娱乐界的明星，为亚运报道活动造势，在第一时间提供亚运会资讯，为网友提供多方位了解和品味广州亚运会的渠道和各种互动分享的平台。
数据统计表明，在报道期间，方正IT的品牌曝光总量超过5亿次，在收看亚运报道的视频网站用户中，有近4成用户注意到方正IT的多种广告，方正IT品牌的橙色LOGO
和品牌橙色内涵的知晓度随着橙色报道的成功急速飙升。据DccI的《2010中国视频网站亚运会媒体使用习惯行为调查报告》显示：“亚运橙了”主题报道活动显著增强了受众对方正IT品牌的认知，在用户心中塑造了方正IT激情、活力、时尚、娱乐的品牌形象特征。同时，责任感强、成功的、专业的、技术领先的方正IT品牌形象也得到较高的认知。超过6成用户表示显著加深了对方正IT品牌的印象，改变了对公司的认知。
除却直观可衡量的效果，“亚运橙了”主题报道所产生的文化效果同样不容小觑。据监测，亚运报道期间，天涯社区、腾讯空间、新浪微博、开心网等知名互动媒体均出现了以“橙了”为主题的讨论，广大网友借各种媒体平台参与话题，内容。截至27日，围绕“橙了”主题，网民参与行为已覆盖数百万人次，围绕“橙了”关键词，线上搜索总量累积超4万次。通过发帖、转帖、改编等方式，网民贡献了大量原创内容，其中，以橙色MM在线征友看亚运系列视频最为轰动。该视频一经便引发网络“围观”热潮，形成病毒视频，被分享转发到a3v网站论坛，仅酷6站内，便累计播放240TZ次，转发分享1.9万次。除此之外，“橙了”还引起国内知名文化创作团队一日和漫画制作团队的关注，将其作为创作元素，应用在《新选组池田屋事件》视频中。
广告行业媒介资深人士王莎莎女士指出，酷6将亚运会橙色标识与方正IT的橙色标识相互结合，以“亚运，橙了”为主题打造了一次成功的、创新的网络色彩营销，将橙色所代表的“激情、活力与成功”的色彩寓意融入到亚运报道中，既结合了企业文化、产品特色，也与广告投放环境相协调一致，形成在亚运期间独特的宣传效应，建立了更好的品牌联想。这次基于色彩营销的网络合作，对很多品牌客户在互联网营销中都具有很好的借鉴意义。
小贴士：何谓色彩营销
色彩营销是实现“人心――色彩――商品”统一的经典营销方式，旨在使商品高情感化，成为与消费者沟通的桥梁。该理论的应用，国内外不乏先例。从Apple Nano的色彩战略、到佳能的“你好，色彩”，再到奇瑞QQ的“我的色彩’我做主!”，这些鲜活的案例证明，恰当利用色彩对品牌或商品进行营销，有利于新兴品牌快速取得知名度，也有利于老品牌重新焕发生机。
大事件视频营销，创意添亮点
DCCI互联网数据中心
本课题组选择不同年级的三个班级进行保险营销实践教学模式研究，共计166人，以三个小组参加。
1.以2010保险实务班为对象，研究案例教学模式。案例教学是以教师讲授为主，教师讲解本节教学内容，同时选取相适合的案例作为辅助。学生通过案例进行分析、小组讨论、角色扮演的形式，参与到教学过程当中进而增长学生的基本能力和营销认知能力。经过课程教学，我们发现：案例教学法是理论来配合案例，具有很强的针对性与灵活性。其优点主要体现在以下方面：第一,调动了学生的学习积极性。全班49名同学分组每节课都参与案例讨论。大家各抒己见，通过学生之间有一种信息的交流,他们学会了积极思考，相互启发、讨论,这些比老师讲抽象的理论知识能有更直观、透彻的理解。重视学生分析问题、解决问题能力的培养。第二，更加注重理论的应用,传统教学方法只是告诉学生正确的结果,而案例教学让学生了解了分析问题的思路,要解决什么问题,如何解决，应用什么理论和方法,需要什么数据,怎样解读计算结果，并根据分析结果,提出针对性的对策和措施。例如，我们讨论了“中秋赏月险”的案例，学生们对这样新颖时尚的险种设计很感兴趣，结合案例纷纷设计了一些关于社会热门话题的：婚姻、见义勇为、就业等的一些险种。实践过程当中，案例教学还存在一些问题：案例的精选往往难度很大，其针对性在某些时候会打折扣；学生的思维是多方向发散的,有时候会出现讨论、辩论会偏离本节课主题；存在理论知识把握不够透彻等问题。
2.以2011保险实务班为对象,研究课堂实践与课外专业实训相结合教学模式。
2.1课堂实践教学。由教师提前向部分学生布置下一节课内容，教会学生搜集资料的方法，鼓励学生下节课走上讲台，学生通过案例分析、小组讨论、角色扮演等方式，锻炼学生的勇气，培养学生的基本能力和营销认知能力。通过课堂实践教学环节，一方面训练学生的文献查阅和整理能力、口头交流能力、协作能力，另一方面促进学生对各种专业技能的理解和运用，提高营销能力。教师及时对每个参与的同学做好点评，补充要点知识。
2.2集中实践教学。依托现有的校企合作单位如阳光保险、合肥平安保险等，开展集中实践教学活动。活动内容包括市场调研、模拟推销与谈判、营销策划等。需要注意的是教师应制定好实训大纲，明确集中实践的目的，同时做好组织工作，对学生的实践过程进行针对性的指导。
2.3实战训练。根据教材内容，开展例如“编制保险商品营销计划书”、“编制保险建议书”、“保险营销创意”等比赛活动，将学生分成若干小组，设定目标，由学生独立完成方案设计、过程运作、业绩评估、总结报告等环节。邀请部分授课老师、合作单位领导参加评选，对获奖小组给予奖励。这种实训与专业技能训练紧密结合，与其他实训形式相比，具有真实性、独立性、灵活性、复杂性等特点，对调动学生的非智力因素，引导、激励学生走向成功有重要意义。
3.以2012保险实务班为对象，研究视频实践体验教学模式。视频体验。在章节结束后，播放与营销课程有关的视频节选，课堂展示。帮助学生了解是什么，分析问题的原因，以及别人是如何解决它的。视频体验的优势在于贴近生活,可借鉴性强,课堂上可设置与视频相似的情境，让学生去模拟甚至创新。视频体验不仅仅可以巩固基础理论知识，也能提高学生的技能水平。实践体验。依托现有的校企合作单位开展集中实践教学活动，培养学生动手能力，检验所学知识。教师需要做好组织工作，对学生的实践过程全程进行有针对性的指导。
二、构建多形式的实践教学模式
第十八届中国国际广告节9月27日在沈阳落幕，在此次广告节期间，河北电视台农民频道经过精心筹备、多点出击，通过刘老根大舞台答谢专场，中国艾菲奖、中国创新营销奖等颁奖盛典，“全国省级强势特色地面频道合作组织”推介会等一系列活动，成功彰显了农民频道的传播力量，成为广告节上最受关注的焦点。
欢聚刘老根，农民频道出奇制胜。
在整个广告节期间，农民频道以沈阳最具特色的城市文化符号――“刘老根大舞台”为中心点，举办客户答谢专场演出，在现场环境布置、开场影片、节目情节等多个环节进行精心设计，节目场场爆满，新浪微博全程直播，成为众多与会客户的汇聚之地，由此展开的“话题营销”，形成了广泛持久的口碑传播。农民频道借用“刘老根大舞台”进行的推广和宣传，成为了本届广告节最热门的话题。
给力营销大奖，彰显价值力量。
农民频道几年来一直坚持的“价值营销”的经营理念，赢得了业界和客户广泛的认可和赞誉，在本届广告节上，农民频道共有7件营销案例斩获奖项。
“《多谷力我要上电视》活动助力企业销售”等三项案例荣获艾菲奖，“《创业新农民》助力珠江啤酒区域营销”等三项案例获得中国媒介创新营销奖，“青岛崂山啤酒邀您共赏《新水浒》”荣获“中国广告主长城奖”品牌营销奖。其中，艾菲奖被誉为营销传播界的“奥斯卡”奖，全球40多个国家都执行同一评审标准、使用同一标志，具有同等的国际权威性，此奖项也是河北电视台首次赢得的国际级营销大奖。
众多重量级奖项的获得，既是对农民频道多年来走专业化道路、提供专业化服务的认可与支持，也更加坚定了农民频道营销团队不断进行营销创新的信念。
九合一匡成大道，强势媒体看“农民”
此次广告节上，农民频道联合山东齐鲁、安徽经视、浙江教科、江苏城市、湖南经视、江西公共、天津都市、云南都市共九家媒体成立的“全国省级强势特色地面频道合作组织”（简称九合组织），召开的“九合组织联合推介会”，成为了广告节上一项重大事件。
“九合组织”的成立，意在冲破地域限制，汇聚九大地面强势频道的力量与精粹，在民生新闻、娱乐节目、大型活动等节目创作和广告营销等多个方面展开深入合作。“九合组织”为客户投放提供一种更贴近市场，资金使用更合理、更安全的全新投放模式。
在“九合组织联合推介会”现场，河北电视台农民频道副总监、广告部主任罗大成在接受本刊记者采访时也提到：“此次合作，促进了各频道之间发挥其自身优势，使合作媒体达到互相助力的作用，未来之路能为客户做更多的事情！”
众家还在打产品战之际，佳洁士在品牌形象上布下这一棋，实为技高一筹。而酷6网作为主流视频网站，在广告展现方式上具备传统媒体的影像播放功能，在传播方式上又占有互联网新媒体精准化的优势。基于视频媒体独有的特征，佳洁士携手酷6，展开一场具有标志性意义的营销活动。
酷6网特别直播方案引爆45万关注点
随着人们对生活品质追求的不断提高，快消品消费市场竞争异常激烈，各品牌在各类媒体的广告投放也不断扩张；传统媒体和新媒体的交错选择，也成为主要趋势。佳洁士此次推广的目标受众定位在时尚人群，除了使用时尚杂志这一必选渠道对其代言人李东田进行平面报道外，更希望借助视频网站这一新媒体平台，直播“笑.唯我时尚――2010颠覆潮流趋势会”现场活动，让更多网友第一时间分享盛事。基于这点，酷6网为佳洁士量身定制了特别直播方案，借助酷6网优势资源进行强势网络视频新营销。
在活动推广期间，酷6网为佳洁士策划的特别直播方案中包括“前期预热”、“现场直播”、“后期点播”三个阶段。
前期，酷6网带有李东田标识的预热视频，吸引目标人群观看。同时，启动直播倒计时，发出信号引导用户关注直播。活动当天，首页背景采用佳洁士包版，制造强烈视觉冲击力，对访问用户达到100％的到达率。
直播时，首页焦点视频位置与直播页面实现同步，迅速聚集焦点，实现传播效果最大化。直播页面在大幅的播放器周围，环绕设置观众即时讨论、现场聊天气泡等便捷互动区。同时，在醒目位置列有产品展示和购买链接，以便捷、友好的用户体验提高转化率。
后期点播则通过站外宣传、搜索引擎等源源不断的导入流量，而实现传播效益最大化。
据不完全统计，佳洁士直播活动前后3天的广告投放，站内曝光数就超过6400万人次。此外，在佳洁士推广期间，仅酷6网直播而言，同时在线的峰值就已经达到8万人，观看总人数超过45万人次。换言之，佳洁士的新品牌形象得到了极大展示和最优化曝光。
整个方案中，最具传播价值的亮点，在于通过网络视频直播时尚类公关活动而取得的惊人收视数字。以往此类活动鉴于电视直播的巨额费用，都只能在几百人范围内进行现场传播，而后续的文字稿件又大大损失了现场丰富的信息和炫目的效果。选择网络视频类媒体进行直播，不仅代替了电视媒体的传播效果，更在用户主动观看视频――即“人寻找信息”的过程中覆盖了最精准用户。而本次覆盖人群超过45万――相当于10场工体演唱会的总观看人数，更使时尚类公关活动的实时参与人数，实现了几何量级的突破。
新媒体接力传统媒体
近年年轻消费群体购买力崛起，使得品牌传播方式亦随之发生剧烈变化。这些新型消费者有着显著不同于上一代的群体特征，他们对品牌有着独特的自我判断标准，而且恰恰又是互联网的最大用户群。而宝洁――在品牌塑造上有着传奇色彩的大牌公司，面对互联网媒体在大众中影响力的爆炸增长，不会放过每一次的推广良机。佳洁士本次的广告投放策略，一方面需要与传统媒体相似的展示方式，另一方面也在尝试互联网的精准传播。酷6网作为拥有视频强势资源的互联网媒体，除了为佳洁士定制的特别直播方案，还提供了全方位的解决方案。
酷6网利用优势资源，对此次营销活动进行了地毯式的宣传推广，在直播前14天保持了高能见度的曝光，通过首页焦点视频、首页顶端通栏、专题页面通栏、视频点播前贴片等硬广资源，大范围体现佳洁士品牌广告。特别值得关注的是，为了使网友更便捷地观看视频，提高佳洁士的品牌知名度，酷6网将站内推广资源全方位发力，这也是突破以往营销固有模式的一个体现。网友在观看视频的同时，佳洁士的品牌新定位也得到了扩散和传播。此次酷6网提供的全方位解决方案打破了快销品宣传的单一模式，充分发挥了视频网站多样化的营销优势。
董亚卫 优酷全国销售副总裁
郭 巍 开心网副总裁
刘竣丰 悠易互通(北京)广告有限公司CEO
马良骏 亿动广告传媒创始人、首席执行官
梅 涛 北京缔元信互联网数据技术有限公司副总裁
苏 同 华扬联众董事总经理
陶 闯 PPTV上海聚力传媒技术有限公司CEO
沈栋梁 瑞意恒动EverMotion CEO
王湘君 奇艺公司全国销售总经理
吴孝明 新意互动(OIG)首席运营官
王祥芸 土豆网首席运营官
徐 炜 腾信创新董事长、总裁、CEO
徐 鹏 传漾科技创始人及CEO
杨炯纬 聚胜万合(MediaV)董事长兼首席执行官
闫方军 AdChina易传媒创始人＆首席执行官
张福连 百分通联CEO
朱海龙 好耶广告网络CEO
优酷：专注的吸引力
视频网站接连上市，引发全球瞩目，面对用户和广告主的双重期待，将如何博出精彩?
2010年12月，优酷在美国纽交所成功上市，成为全球首家独立上市的视频网站。外媒对此发表评论，将优酷与腾讯、百度、阿里和新浪归为“中国互联网五赢家”。优酷的成功和发展都绕不开“专注”一词。在优酷2011开年资源推介会上CEO古永锵先生也一再强调：“只要是视频，优酷都做；除了视频，优酷什么都不做。”
中国的网络视频产业已经得到了主流资本市场的认可，逐渐走向成熟化和多元化。网络视频产业的成形和发展，经历了探索期、成长期、成熟期，广告主对视频营销的认知，也经历了从粗浅尝试到精准定位的过程。从2008年开启视频营销到2010年视频营销的大放异彩，优酷只用了短短两年时间，在此期间，公司整体营收也升至数亿元。深度参与公司营销运作每一个人，在这两年的时间里都能深切地感受到网络视频行业迅猛发展的势头，也对网络视频的营销价值体系有了更确切的认知。
在媒介形式上，网络视频不仅延续了传统电视媒体富有视觉冲击力的媒体表现形式，更有利弥补了电视在受众覆盖和传播频次上的不足。如今网络视频已经是广告主和媒介公司制定营销预算的必选项目，更令人欣慰的是，越来越多的客户开始将原本用于电视的预算分出一部分，尝试进行网络视频平台营销推广。面对这一历史性的机遇，对于业界来说，是机会，更是挑战。“我们需要不断提升自身平台的营销价值，推陈出新丰富营销产品架构，为广告主提供更精准有效的传播方案。”
从战略落实到行动，优酷在2011年初推出了全媒体战略。在开年资源推介会上，面对诺基亚等重量级广告主、媒介公司和近百家媒体，优酷详细解读了由影视综艺“首轮全覆盖”和优酷出品“创意无极限”两大板块构成的全媒体战略。“我们一直坚守着对用户和广告主的承诺一一更好的体验和更高的投资回报率。”江湖夜雨十年灯，桃李春风一杯酒，优酷的坚持终于在这一刻，花开似火。
2011营销风向标
Q：2010年您印象比较深的营销案例是?
A：优酷与雪佛兰科鲁兹合作的新媒体电影“11度青春”之《老男孩》，这是优酷出品的经典案例，也是互联网视频营销的里程碑之作，实现了内容与营销、传播与影响的完美统一。另外，优酷牛人“旭日阳刚”、西单女孩和小宝成为今年春晚上大热的草根元素。这说明优酷已经超越了单纯媒体平台的身份，成为现代人观察生活、了解世界的窗口。
Q：就视频行业而言，2011年面对的主要挑战是什么?
A：对视频营销来说，目前阶段亟待建立营销效果评估体系，用科学的、标准化的尺子去衡量视频营销究竟帮广告主达成了怎样的推广效果，这需要同行、行业协会、广告主、第三方机构来一起推动。只有建立视频营销科学的效果评估体系，让广告主切实了解到视频营销的价值，才能促使全行业和谐健康快速地成长壮大。
悠易互通：掌握真正的用户
2011年社会化媒体营销和平台化网络广告投放将会成为重要业务形态，同时，品牌广告主的互联网广告营销行为将逐步从“做品牌”转向“做销售”。
2010年是营销大年，冬奥会、世博会、世界杯、亚运会等诸多大事件为营销提供了良好机遇，这其中有很多精彩的营销创意和案例。许多优秀案例，如快消领域的娃哈哈和昆仑山矿泉水、汽车领域的北京现代IX35和沃尔沃等，都是结合世界杯和世博会大事件进行投放。
2009年的经济危机让广告主开始重视广告营销的效果。2010年中国网络广告市场的增速提升，而且随着技术更新换代与营销方式多元化发展，2011年网络广告领域必将会出现更多的新增长点。
从2010年的增长趋势来看，2011年社会化媒体营销和平台化网络广告投放将会成为重要业务形态。网络广告在中国经过近十年的发展，广告主从最初的茫然逐渐走向理智，因为没有探究到真正的出路，各方虽然痛恨但却都执着于ROI。要求营销手段趋向争取持久性回报，将是广告主不断思考的一个问题。
另一方面，品牌广告主的互联网广告营销行为将逐步从“做品牌”转向“做销售”。2010年网络购物市场增长超过100％，2011年B2C市场更将迎来井喷式增长。在这个越来越重视效果的市场内，精准广告必将拥有很大的施展空间。如何通过网络定向技术的应用，帮助广告主掌握真正的用户，是这个领域往后发展最大的价值所在。谁掌握用户兴趣和变化，谁就拥有市场的先机和发言权。悠易互通拥有广告行业搜索引擎技术，并具有庞大的用户行为定向技术平台、基于多种专利技术的媒体内容定向系统，能提供人性化、专业化的数据优化与数据分析，并帮助客户实现ROI最大化。
2011年初悠易互通完成了第二轮融资，由美国橡树投资领投，曾参与首轮注资的思伟投资及戈壁基金本轮跟投，融资金额达2000万美元。此次新注入的资金，将致力于为众多品牌和效果广告主在网络广告投放方面带来价值，从研究独立广告受众行为出发原点，通过不同的手段收集跟踪浏览行为、搜索行为、广告交互行为以及广告主站点内行为等，将这些轨迹点打通，构成网络上立体化、真实化的受众样本库，为广告投放提供有力的支持依据。
2011营销风向标
Q：对营销人来说，2010年是一个怎样的年份?2011年又将是哪几个词?
A：2010年：大事件、新模式、多元化。2011年：搜索应用、行为应用、回报导向。
亿动广告传媒：无移动不营销
2011年，在智能手机普及、平板移动设备，以及广告形式多样化等多种因素的驱动下，移动广告市场将发生颠覆性的变革。
随着移动互联网的发展，“拇指经济”盛行。数据显示，截至去年底，中国移动互联网用户达2.88亿，环比增长18.52％，市场规模达637亿元，同比上涨64.2％。
移动互联网的发展为移动营销奠定了很好的基础，2010年涌现出一批优秀的案例，广告主和公司娴熟地运用无
线技术，给广大网民带来全新的体验。
10月亿动广告传媒举办了首届移动营销大奖，在众多获奖案例中，哈尔滨啤酒推出的“瓶标藏酷奖”活动广受好评，不仅利用手机AR技术与其自有的瓶身标识进行互动，也创造了在FIFA期间，朋友们一起饮用哈啤、一起互动的情景。这个活动不仅获得TA多消费者的参与，也得到了很多渠道经销商的好评。创新的技术为其所经营的品牌形象大大加分。
2011年，在移动广告领域，智能手机特别是Android系统的手机市场占有率将进一步提升，随着更多国产手机厂商与Android合作，未来智能手机的市场零售价格也将有大幅度的下降，使更多消费者转向使用智能手机。由品牌自行的APP和In-APP广告将是未来这一年移动广告领域的两大主要营销趋势。另外，各种平板移动设备的出现，也将使Pad上的APP和In-APP广告成为今年新的营销应用趋势之一。
在智能手机普及、平板移动设备，以及广告形式多样化等多种因素的驱动下，预计移动广告市场的支出今年将会有2～3倍的增长。在专注于中国市场之余，今年也是进入海外市场的最好时机，是时候与其他世界级的同业开始正面交锋了。
2011营销风向标
Q：对营销人来说，2010年是一个怎样的年份?2011年又将有哪些重点?
A：2010年营销领域的三个关键词大概应该是：移动化、社会化和手机智能化；2011年我们的信条则是：NO Mobile，NO Marketing(无移动，不营销)。
Q：您所处的行业，2011年会出现哪些新的挑战或机会?
A：随着App应用风潮和In－APP广告网络的壮大，移动营销的国界将被打破，现有的移动营销模式会经历颠覆和极大挑战。这也是进入海外市场的最好时机。
缔元信：网络营销已过交学费阶段
回顾2010年，“黄加李泡”、奔驰Smart的团购、“春晚吊带男”等案例成为年度亮点；展望2011年，团购、电子商务、微博、网络视频、SNS网站依旧是营销关注的热点。
过去一年“大事”比较多(世界杯、世博会、亚运会等)，所以，“大事件营销”本身足以成为2010年营销领域的重大趋势――在世界杯赛场，“四两拨千斤”的中国英利可以算得上是经典之作。在互联网方面，新浪借世界杯推出的“黄加李泡”也非常成功一一根据缔元信2010年世界杯期间针对各大网站世界杯内容的全流量监测，这个栏目的人气表现优异。
从互联网营销的角度看，2010年另外两个亮点分别是团购和网络公关的创新。在百团、千团大战的背景下，奔驰Smart的团购算是一个经典案例。另外一个具有标志性意义的案例是曲美家具的“曲亿团”活动。在网络公关的创新方面，年初的“春晚吊带男”算是很成功的一个。
展望2011年，网络营销领域需要关注以下这些趋势：以美国团购巨头Groupon与腾讯结盟作为标志，团购行业会在2011年出现相当大的变数――惨烈的生生死死，意想不到的竞争与竞合；电子商务会继续保持高增长的态势，而且会有更多具有传统行业背景的玩家进场参加游戏，而传统行业背景电子商务企业也许会把重点放在O20模式(Online tooffline)上；微博经历了2010年的高速增长(主要是用户规模的增长)后，会有从业者开始尝试基于微博的网络营销，但模式如何尚不好说；2010年数家网络视频企业上市的效果和影响会在2011年有所体现，2011年上半年可能会有2～3家类似企业也实现IPO，网络视频领域会出现小规模的洗牌(大鱼吃小鱼)；SNS类网站有关精准营销的故事会继续讲下去，但无论是开心网还是人人网，都很难在中国互联网市场里做到中国的Facebook――因为它们头上压着4大门户这个天花板；在投资领域，由于美国政府把印钞机的马力开得很足，因此，2011年的融资环境应该比较宽松。
2011营销风向标
Q：您预测2011年网络营销市场表现如何?您所处的领域将会呈现哪些新趋势?
A：从大趋势上，2011年网络营销会继续保持良好的增长势头。但同时，优质的网络广告资源也会出现一定幅度的涨价，门户网站等优质广告资源的平均价格将最终达到与电视不相上下的水平。从与缔元信相关的领域看，广告主对网络营销相关数据的需求将继续提高――众多广告主已经过了交学费的阶段。定势，营销一定要创新。
PPTV网络电视：“核聚变”领航中国网络电视未来
视频行业的激烈竞争将引发行业洗牌，PPTV网络电视此时提出“核聚变”战略，以视频云计算、全开放式的专业视频内容聚合、分发以及应用求变的新媒体经营模式三大发展主线作为牢牢锁定网络用户及品牌客户的视线，提升用户体验和黏度，从而在竞争中突围出来。
2010年，视频广告是互联网领域中增长最快的分支，保持在70％－80％的增长幅度。但是就目前来讲，视频广告的价值仍然被低估。现在视频网站的上市和融资，无疑将促进视频网站品牌认知度的进一步提升，以及用户黏度的倾斜，从而整体推动视频广告价值的增长。同时，PPTV网络电视在2010年提出的“点告”模式价值将进一步凸显，不同于传统“广告”模式，“点告”精准的特性会得到更多广告主的认同。
2011年视频行业将迎来洗牌年，激烈的竞争会促进视频行业进一步整合，主要表现为资本的整合，会有一批视频网站被并购或兼并；同时，视频网站的垂直化将成为主要趋势：一方面，本已非常激烈的版权争夺战将随着视频网站的不断上市和融资进一步升级；另一方面，很多行业外的力量也在视频领域跃跃欲试，这种市场环境下，垂直化的视频网站将成为未来的发展方向，而这种视频分化趋势将在2011年表现出来。
对于PPTV网络电视来说，2011年突围的武器就是“核聚变”，即以技术为“核”、在开放式平台上“聚”合正版优质资源、让用户从看网络电视“变”为玩网络电视。从“内容为王”到“用户为王”的转变中，技术对于提升用户的体验至关重要，比如视频中的“高清”概念，如何让用户真正享受到观看高清视频的，视频网站需要在技术上进行更多投入。
PPTV网络电视今年将至少投入1亿元人民币的力量进行技术研发，现在PPTV网络电视拥有业内最好的技术研发中心，这种多年积累下来的技术实力是PPTV网络电视的核心竞争力和差异化所在；同时，“三网融合”也将是PPTV网络电视―直努力的方向，未来PC平台只是主流终端2--，提前对PC之外的移动以及互联网电视发力也是PPTV网络电视的差异化布局。
2011营销风向标
Q：2011年，网络视频领域会出现什么新趋势?
A：第一，将出现进一步的整合，主要是资本的整合；第二，垂直化的趋势。版权价格进一步增加，上市和融资会促使版权争夺战进一步升级，视频分化和垂直化的趋势会在2011年呈现出来。
Q：这种市场环境下，PPTV网络电视的差异化布局有哪些?
A：首先，在技术上的竞争优势。技术一定是企业核心的竞争力，多年的积累，PPTV网络电视如今拥有行业内最好的研发中心；其次，三网合一平台。未来三网融合是必然的趋势，加强对移动终端和电视机顶盒的发力，提前布局三网合一平台。
广播媒体或成朝阳媒体
2010年最热的新技术应该是微博，它是互联网的有效延伸，从PC终端延伸到移动终端，因此内容的传播更及时、速度更快，但是它本质上仍然是互联网，微博是营销技术的最新尝试，确实有其独特的价值，然而这种价值不应过度放大，认为微博是营销技术上革命性的变化并不符合实际。
在现在流行的各种SNS、视频、微博等技术中，视频是发展潜力最大的技术平台。一方面，视频的营销价值已然比较清晰；另一方面，适合SNS和微博等平台的营销方式仍然处在探索阶段。同时，我对SNS社区的长远发展持怀疑态度，人不会每天把很多时间放在同别人交流上。
2011年，新媒体的创新还会延续，发展势头强劲，同时传统媒体也会有很大的发展。首先，这次央视招标也反映出来，电视媒体还是会持续增长；其次，平面媒体会通过并购、整合等各种市场化手段，优化产业结构来获得更多发展空间；最后，我非常看好广播媒体，随着有车一族规模的扩大，以及堵车时间的拉长，广播媒体的市场价值会不断增长，某种意义上讲是一个朝阳媒体。
睿狮国际传播：营销是基础
2010年我们看到了电子商务的异军突起，由C2C渐趋成熟到B2C销售，各大综合和垂直零售网站不断膨胀。淘宝商城在第四季发力，光棍节的一天销售额达9亿(相当于香港一天的零售)。
同时，以社交网站、视频分享，以及新浪为代表的微博的崛起和广泛受欢迎，使得娱乐、社交和传播模式有了很大的改变。
展望2011年，广告市场的增长将会出现在互动行业，包括智能手机、平板电脑，而Android手机的Apps一定会强劲增长。但归根结底，品牌、营销策略和大创意一定是成功之基础。
如果说2010年这个从经济低迷中反弹的一年，新玩家不断涌现，品牌唯有得网络才能得天下，那么2011年增长将变得理所当然，但各行业竞争将更加白热化，创业冒险成大势所趋。
分众传媒：关注跨界融合
在2010中国4A创意金印评选过程中，我们发现，广告创意依然是被倾注的重心，但这种创意更多的是在单一事件上的挖掘，如果能从媒体类别或媒体本身出发进行创意，相信对于行业的品质提升非常有意义。
过去一年尤为突出的是视频网站的崛起，百度、网易视频相继上线；优酷的上市更是刺激了视频网站上市的步伐；打击盗版，版权费用不断上升，对视频网站的运营及盈利方式提出了挑战；同步播出，网络影视剧更具有竞争力，网络与电视抢观众的时代已经来临。
虽然受通货膨胀的影响，但随着整体经济环境的上扬，2011年中国的广告市场形势依然比较乐观。分众的主营业务户外视频，是中国都市最主流的生活圈媒体平台，未来我们的媒体将从技术层面结合更多的数字终端，例如手机、网络等，加强媒体间的互动效应，形成复合式传播的倍增效果。
2011年值得关注的趋势是传统媒体与新媒体的跨界融合，新媒体的再创新，运用技术平台进一步提升媒体的互动性，增加受众关注度，从而提升媒体的效果。
美通社：管理多元化和碎片化传播
过去一年有三个词需要提及：实时化、个性化、碎片化。
首先，微博的兴起和迅速繁荣，彻底颠覆了传统的媒体新闻采集流程，也颠覆了企业营销传播的生态。2010年，美通社对超过2500名国内媒体从业人员进行调查，超过60％的记者曾通过社交媒体获取新闻线索或对特定采访对象完成选题报道，近半数记者表示“经常使用”微博。
其次，越来越多的企业开始尝试利用社交媒体、微博等新媒体信息和开展营销活动，这种探索将在2011年持续下去。
此外，企业趋向借助多媒体和视频方式传播信息，既迎合了用户和消费者实时化、个性化甚至是娱乐化的需求，同时其在信息量和病毒式传播方面的优势也使得营销效果更加突出。
未来美通社的挑战在于如何帮助企业管理多元化和碎片化传播。这既需要对媒体环境和企业传播环境的长期跟踪和了解，以及相关资源的积累和人才的储备，另―方面还需要综合利用技术手段并持续投入。此外，在互联网及其他新媒体上的图片、视频和其他多媒体信息的传播仍然会是热点。
OMP：网络营销战略先行
从web1.0的信息联合，到web2.0的深度互动，再到web3.0的价值重新分配，互联网的开发及运用渐渐走向成熟化、多元化和专业化。随着网络应用日渐增长，呈现出许多“分散”现象。面对“碎片化”的信息、媒体和受众，必须考虑如何在网络大海中为客户开辟出一条便捷、有效的品牌推广之路。
“不谋全局者，不足以谋一役”，我们需要打一场方向正确的互联网营销战。2010年，OMP更加重视策略和创意对营销的影响力，“互联网战略营销传播”的观点被广泛认可。
2011年网络广告市场会持续蓬勃发展，垂直类、视频网站、电子商务、社交网络等多方面发展，增长率不会低于80％。其中，硬广会保持比较稳定的增长状态，软性广告和创意视频将会是新的增长趋势，二者的增长将大大超过硬广的增长速度。
纵观全局，无论是新技术、新创意还是新形式，“战略”将成为企业网络营销的首要纲领。2011年，OMP依然从战略角度为客户规划前端的互联网营销策略，通过特有的监测分析优化技术优化每一个环节，和客户一起打一场漂亮的互联网营销战!
安客诚：以消费者为核心的精准营销
在过去的2010年里，市场营销紧跟科技日新月异。但并非每一个营销者都能够迅速了解并有能力去调整与改变营销手段来适应这个新时代。市场营销发展正逐渐向个性化互动营销模式转变。
随着web3.0时代来临，市场营销也在进入属于自己的3.0时代。尽管许多企业公司已将互联网作为一个重要的营销渠道，但大多数公司并没有触及并与自己的目标消费者互动起来。作为全球营销技术和服务领域公认的领导者，安客诚认为营销者现在面临的挑战在于缺乏对消费者个性化体验的了解，无法有效精准地接触到目标客户群。因此市场营销的未来在于如何有效借助信息技术和分析工具抓住每个消费者的个性化体验。
未来的市场营销关注每个消费者的个性化体验，通过数据挖掘来完成客户洞察。根据客户洞察，制定市场营销策略，以个性化的数字沟通方式将正确的营销信息精准传达给目标消费者，从而保证营销者获得更高的营销投资回报率。安客诚凭借40多年的数据管理经验，通过与上千品牌和数十亿消费者的接触，创造出全新的能力模型，能够在各个环节优化消费者价值。
中视金桥：营销多样化发展
在2010年全国的营销事件中，传统媒体的营销仍占据主流位置。在中央电视台这样的部级媒体上尤为明显，国内众多的品牌通过央视媒体在短时间内建立起品牌形象，由区域性品牌上升为全国性品牌，如安徽的迎驾酒等。
另一个值得关注的趋势是，在2010中国4A创意金印奖的获奖作品中，简单、实用及与互联网协同的创意作品增多，但创意作品的创新性有下降趋势。
随着国内通胀的加剧，企业人力成本及原材料成本的不断上涨，2011年中国广告市场不会出现过快的上涨，只能维持在2010年水平。在电视媒体广告行业，客户在原有预算的基础上，会选择对其品牌传播影响更大的媒体项目及资源，预算使用将呈现集中化的趋势。
2011年，企业在营销方面将呈现出多样性，不同的企业规模、不同的行业将会选择适合自身的营销策略，对于新媒体平台运用将持谨慎的态度。微博营销将成为热点。
透明时代的透明策略
去年令我印象最为深刻的营销案例就是大众汽车在德累斯顿透明工厂中实施的“透明”策略：一方面，建筑物的玻璃墙壁使得任何一个参观者都可以将大众汽车每一道生产工序尽收眼底；另一方面，消费者可以依个人喜好，自由选择各种配置，定制生产属于自己的汽车，并且可以亲眼目睹这辆新车的诞生过程。这种“透明”策略通过独一无二的方式将营销和生产连接在一起，YouTube上关于德累斯顿透明工厂的一段视频已经获得了超过3,000,000的点击率，做了一次轰动效应十足的免费广告。
企业对这种开放趋势已经表现得越来越敏感，都开始在为消费者提供帮助、赢取顾客信任上努力。比如今年的汽车行业，几乎每家品牌的官方网站都为消费者提供了数据提供商R.L.Polk公司关于汽车品牌竞争力排名的第三方数据，供消费者做购车参考。
2011年，鉴于传统媒体包括电视、广播和印刷的有效性在降低，会出现更大规模的向新媒体的转移，如搜索、应用、社交网站等。公司需要拿捏好尺寸，要以多大的力度削减传统媒体支出，并将之投入在新媒体上。这是营销史上一个令人兴奋的时刻。
AdMaster：健全网络营销效果评估体系
规模化、可衡量、可执行这三个形容词，可以描述AdMaster过去一年里为广告主提供的全方位服-务。2010年AdMaster实现了高速成长，与70佘家品牌广告主签订长期合作协议，并且与所有知名的4A媒介商和国际调研机构建立了战略合作伙伴关系，同时得到了广大媒体的认可。
2011年，AdMaster将推出更多新产品来满足客户全方位的网络营销效果评估调研需求，包括基于Cookie技术及在线问卷的调研服务(Survey Master)、基于样本库匹配的访客人口学参数分析(Panel Master)、舆情监测与口碑营销效果评估监测(Buzz Master)。此外在跨媒体效果评估领域，尤其是电视与在线视频的评估及优化方面，2011年AdMaster也将有更多的投入。
随着社会媒体、视频及搜索的快速增长，基于数据的监测、分析及优化将扮演更重要的角色。如何找到有效的、普适性的评估体系，也将是广告主在网络媒体加大投入趋势下所需要考虑的重要问题。通过技术帮助广告主实现网络广告效果监测与调研的更深入结合、网络营销的平台化整合，从而实现广告主的品牌传播与营销效果ROI的有效提升。
安吉斯：网络广告独到的价值
中国每个网民每天观看视频多长时间？答案是27分钟。CNNIC中国互联网数据平台2012年8月的数据显示，网络视频是网民上网花费时间最多的网络应用。
未来，视频对于网民究竟意味着什么？前不久，在一次营销业内高端交流会上，爱奇艺营销高级副总裁王湘君分享的一段视频引起广泛关注。在这段被命名为《屏生活》的视频中，普通消费者把来自手机的高清视频投射到大屏幕上观看，与朋友讨论美食问题时信手打开相应的视频求证……在普通消费者的日常生活和工作中，屏幕与视频相伴左右。
随着用户被越来越多的屏幕包围，视频正在迎来新的价值爆发点。中国在线视频广告规模的上扬曲线证明了这一点，艾瑞的相关数据表明，2012年中国在线视频广告规模超过60亿元，而2013年到2015年，这一数字将分别达到127亿元、162亿元和250亿元，其增长率远远高于其他主流媒体类别。
王湘君认为，在智能生活时代，屏幕越来越多地占有了人们的时间与空间，视频正在成为品牌与消费者最为有效的沟通媒介。
在多屏的环境中，品牌与视频的结合越来越紧密。可口可乐、宝洁等大型跨国公司纷纷将广告预算投向以视频为代表的新媒体。“我们一直在讲怎么把媒体营销的点和媒体营销的内容有机地结合起来。我们觉得视频营销是一个很好的结合。”可口可乐媒体总监杨曼曼表示。
业内营销专家认为，多屏视频营销将有更强大的传播力。以此为基础，双向互动、精准内容、跨屏融合将是视频营销升级的三个关键。事实上，一些成功的品牌视频营销案例取得了很好的效果，也因此激发更多有创意的营销实践。
双向互动：更强大的传播力
将传统品牌广告的单向传播转变为双向互动，向来是互联网的一大特色。相对于电视广告，视频广告在互动方面有着更大的发挥空间，并且伴随着网络节目的出现，视频广告的互动性更加明显。
据悉，为了吸引广告主将更多的预算投放到视频广告领域，YouTube开发了很多新型的广告模式，通过互动和社交元素强化推广效果。一方面是广告主认可互动营销方式，另一方面是消费者主动参与到营销活动中，与电视单向传播的广告形成了鲜明的对比。比如，道奇公司借助互动参与的方式推广其汽车，通过YouTube给观众一些提示，让他们到真实的世界寻找隐藏起来的汽车，并将优胜者的视频到YouTube，形成新一轮传播。
甚至，消费者成为视频节目的主角，以此强化品牌与消费者沟通的效果。比如，爱奇艺与宝洁旗下佳洁士品牌合作推出的视频节目《吃货掌门人》，就是中国第一档线上、线下互动美食真人秀节目，通过与美食话题巧妙结合，以覆盖多种屏幕的全媒体推广方式宣传佳洁士品牌。
以年薪20万元聘请民间美食达人，争夺美食江湖的终极“吃货掌门人”，带着这样一个充满诱惑力的命题，佳洁士激发了消费者的热情，让消费者参与到美食寻访和节目制作的过程中。最终，《吃货掌门人》节目遍访北京、上海、广州、成都、武汉、长沙、西安七大城市，连同数十位美食达人，其中包括郭德纲门徒岳云鹏，以及寻找到的酸、甜、苦、辣、咸、冰、硬七大派极限食品，催生了一系列生动有趣的桥段。
《吃货掌门人》不仅在爱奇艺及时播放，吸引了3000多万网友观看，同时推出“食客准备着，美食大游行”互动活动，鼓励消费者看到美食后随手拍照，通过智能手机、平板电脑等移动设备，把此次活动的影响力引向无线屏幕—短短半个月时间，吸引了近6万人参与，有2000多名网友上传照片分享美食。此外，把节目制作过程中的精彩片段到出租车屏幕和户外屏幕上，进一步扩大传播范围。
这档节目改变了品牌传统的广告投放模式，消费者在来到终端之前，已随着爱奇艺的视频节目改变了互动习惯，可以随时随地参与。他们不仅是一档网络节目的观看者，还是节目情节的参与者或主角，加入到SNS交流和线下互动中，这样的过程让消费者形成新的品牌信息沉淀。
通过《吃货掌门人》进行推广，佳洁士品牌倡导的健康生活方式与专业口腔护理知识为更多的消费者接受，让日常口腔健康护理理念更加深入人心。别出心裁的品牌传播活动，还带来销量的提升。在“佳洁士健康吃货美食节”全国巡回落地活动中，活动举办当天的销售额提升了10-12倍。
甚至，更灵活的人机交互方式也借助移动视频终端得以实现。前不久爱奇艺举办营销分享会，其中用户通过iPhone手机选择电视剧情令人印象深刻。而电视剧《我的女友是九尾狐》，用户可以通过声音在三种剧情结果中选择。同样，通过智能终端特有的重力感应、手势控制也能进行剧情选择。由此可见，广告主的品牌与用户进行互动的内容，将带来新的营销模式。
MediaCom的调查数据显示，用户与移动广告进行互动30秒后，购买的可能性增加6个百分点。如果用户与移动广告的互动时间达到90秒，购买的可能性将增加20个百分点。
精准内容：蒲公英计划提升营销效率
消费者的生活被更多的时间和空间分割成碎片，在碎片化的时间中，过去单纯依靠单一的媒体平台就足以影响消费者购买决策的时代已经过去。对于品牌而言，在消费者和媒介环境发生巨大变化的情况下，精准传播与营销效果是每个品牌都高度关注的问题。但是，品牌究竟应该如何进行精准营销？尤其是在视频媒体主导的传播环境中，如何进行精准营销？
网络是唯一可以集问题识别、信息搜集、选择评价、购买决策和购后评价为一体的营销平台。因此，企业必须深入分析不同用户的特点和需求，以互联网和数字技术为支撑，实现精准的定向传播。
这一切在搜索引擎的帮助下将更有效。例如，爱奇艺通过与百度进行数据分享，推出蒲公英计划，其核心是定位不同的消费者人群，制作特定的视频内容帮助企业更有效率地开展营销活动。
比如，通过百度搜索菜谱已成为网民的习惯。百度的数据显示，2006年以来，用户对于家常菜做法的搜索量持续上升，TOP200菜谱的日均搜索量超过40万，其中以北京、上海、广州等一线城市教育程度较高的白领人群为主。
虽说网民对日常菜谱的搜索量相当大，但所有的菜谱搜索结果都是以图文形式呈现的，要么是大段的文字叙述，要么是步骤过于简略。对于现代年轻人来说，这样的菜谱搜索结果显然不实用，也不直观。至于“3克盐究竟是多少”、“酱油是用生抽还是用海鲜酱油”等疑问，更是无法解答。于是，菜谱视频应运而生。
“让有品质的内容填补用户生活应用视频需求的空白。”爱奇艺蒲公英项目总制片人认为，这种体量微小而精致的生活应用视频，与每一次搜索背后的用户需求明确对应。从内容找人，到从人找内容，体现的正是精准内容的优势。全球领先的调味品品牌家乐非常认可这种创新推广模式，与爱奇艺合作推出100集菜谱制作短视频集《美食美课》。《美食美课》作为蒲公英计划的一个标签，触发了生活应用类短视频的更多品牌营销想象，比如母婴用品、化妆品等等。
蒲公英计划的核心在于，以视频为核心，打通搜索、SNS、无线APP，甚至是出版、影视剧等领域，将分散的资源聚拢，将要传达的品牌信息成倍数扩散，就像蒲公英撒播种子一样，落地生根后生发出一个新的网状系统。随着《美食美课》节目通过电脑、无线终端APP、公交、地铁等众多屏幕播出，家乐调味品推荐的饮食解决方案开始被更多的消费者接受。
蒲公英计划推出不久就取得了非常好的效果，吸引了飞利浦、联合利华等一线品牌进行多项合作。通过生活应用视频这样的精准内容，直接介入消费者的网络行为路径中，有针对性地挖掘用户需求，是提高视频营销效果的一种新思路。
跨屏融合：占领营销制高点
视频带来的最大变化是受众收看视频的方式。以前，人们收看视频主要是通过电视屏幕，而且是以家庭为单位观看，视频收看习惯是家庭式的。但是未来，随着个人终端日益普及，以及宽带技术发展，从手机、平板电脑、桌面电脑到大屏幕电视、投影仪，人们有了更多的屏幕和场所收看视频，视频收看将以个人为主。这种用户收看行为习惯的变化，将深刻影响市场变化，视频从内容制作到广告销售方式都将受到影响。
尤其需要指出的是，移动互联网对在线视频的影响力越来越强。尼尔森的《2011年全球多屏媒体使用报告》指出，亚太地区消费者更喜欢通过移动终端收看视频，74%的受访者每月收看一次移动视频，38%的受访者每天收看一次移动视频。
DCCI《中国网络视频蓝皮书》得出了相似的结论：全天收视时段中，电视的优势时段仅剩下2个，新的屏幕格局正在形成，电脑、电视、平板电脑、手机四屏融合的趋势日益明显。
事实上，仅平板电脑和智能手机移动终端，其用户规模已经足够庞大，甚至出现了独立用户数量过亿的视频网站。目前，爱奇艺拥有超过1500万Pad装机用户和超过1亿手机客户端装机用户，稳居视频行业领先位置。
在此趋势下，基于屏幕整合的视频营销为越来越多的品牌广告主重视。比如，汽车品牌更愿意在移动终端进行推广。对智能手机屏幕而言，其超过3.5寸大小就可以将电脑端的视频广告平移过来，而多点触摸、3D 画面、手势互动可以推动视频贴片广告进行互动设计，让用户全方位感受新车型的功能，放大观看外观细节，打开车门、天窗，分享给朋友，通过LBS 还能进行到店导航。
