摘要：由于电子商务市场中存在的信息不对称与质量不确定性,如何有效地显示质量信号对于从事网络营销的企业来说是极其关键的.本文首先构建n-分定价最优化模型,通过决策结构的转换将原有的n-分定价问题转化为两分定价问题.基于两分定价决策模型,讨论了质量相关定价适用的条件,指出在市场低估商品质量时,质量相关定价可以扩大市场份额、提高预期收益.本文进而分析了两分定价中,给定质量分界点状况下确定最优价格和最优折扣水平的策略以及确定最优质量分界点的策略.

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