摘要：具有组织承诺偏好的人不仅关心自身收入而且也关心组织利益,本文考虑组织承诺对参与人效用函数的影响,在此基础上拓展基本的委托—模型并归纳最优契约特征。研究表明,组织承诺本身是一个有效的激励因素,具有承诺偏好的员工比其他员工需要更少的薪酬激励,更小的工资差异可以激励高努力水平。在最优激励契约设计中承诺偏好与工资差异具有可替代性。当人承诺的增加完全依赖于委托人支持时,承诺并不有利于组织效率的提高。模型结论能更好地解释管理实践,尤其是非营利组织的管理实践,有助于管理者在受工资差异限制情况下进行激励机制设计,防止激励扭曲或过度激励引起的效率损失。

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