摘要：改革开放以来,我国寿险业营销渠道不断走向多元化,与寿险业保费收入变动趋势更是密切相关。本文通过梳理我国寿险业营销渠道的演进历程,发现个人和银保作为两大主要营销渠道,存在一定程度的此消彼长关系。我国寿险业营销渠道演进的驱动因素主要包括保险市场的开放与借鉴、监管政策的规范与引导、寿险公司的差异化发展战略、保险消费者的信任与偏好,以及互联网新技术的兴起五个方面。

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