杂志简介:《销售与市场·管理版》杂志经新闻出版总署批准,自1994年创刊,国内刊号为41-1210/F,是一本综合性较强的经济期刊。该刊是一份月刊,致力于发表经济领域的高质量原创研究成果、综述及快报。主要栏目:卷首语、营销风云、洞见_叶茂中专栏、洞见_杨永华专栏、洞见_窦林毅专栏、高端访谈、中国市场评论、封面专题、新零售观察、新管理、一线...
作者:宋玮 刊期:2012年第09期
前两天我遇到朋友的弟弟刘强,他郁闷到不行。和他坐下来好好聊聊后终于明白这郁闷是从何而来了。 刘强毕业三年多,工作换了有十几个,有大公司,也有小公司,当然小公司居多。这其中有老板炒他,也有他炒老板。眼看着其他大学同学都已经小有成绩,自己心里自然很不是滋味。刘强告诉我这“不是滋味”里面更多的是不服气,我问他不服气在哪儿。...
刊期:2012年第09期
读者案例(案例提供:紫雨同学) 我遇到的问题是这样的:2010年我进入一家外资企业,主要业务是IT行业里面综合布线产品的销售。我们的品牌是进口的,价格较高.知名度一般.但是产品服务和质量还是不错的。今年.我们遇到一个项目.系统集成商(S1)已经中标.并且采用我们品牌中的标.当时我的客户关系做得非常好.也为此很庆幸。但是.我们...
作者:李治江 刊期:2012年第09期
同样是下市场,两份业务员的出差报告孰优孰劣,有何不同?通过案例讨论,我们可以了解业务员如何跑二级市场,从哪些角度写出差报告,从而对业务新兵提供帮助。
作者:张云柱 刊期:2012年第09期
季末,小张接到客户要求退货的电话,十分郁闷……其实,每到季节性产品临近过季的时候,经销商就会头痛。那么,处理季节性商品的攀末瘁存有何撒手锏?
作者:刘雷 刊期:2012年第09期
“工欲善其事,必先利其器”,新产品若想成功打入新市场,必须对市场有充分了解。如何了解市场?怎样招商更高效?可以学学市场“侦查”的四步骤。
作者:黄静 刊期:2012年第09期
采购难搞.这恐怕已经是江湖共识。刚入销售这一行的新人.很多都在这个环节上吃了苦头。采购是供应商与卖场合作的对接口.供应商与卖场的一切工作都是通过采购这个环节逐一开展。由于大卖场本身的专业性很强,所以一般大卖场的采购会显得相对比较专业,同时较其他中小型卖场相比也会显得更加难以打交道一些。
作者:潘文富 刊期:2012年第09期
作为一位经销商老板.与那些厂家派来的业务人员并无先天的仇怨.大家之所以能在一起合作.无非一个“利”字。按说这个道理双方也都明白,可是,厂家业务人员与经销商老板之间,却经常发生各式各样的矛盾或冲突。其实原因也简单,毕竟经销商与厂家表面上看是合作的关系,另一方面也是利益争夺的关系,双方都想自己的利益最大化,自然也就容易导...
作者:许瑞光 刊期:2012年第09期
去年8月份.我从离职的同事那里接手了一个客户.虽然是比较成熟的客户.但做得并不顺利。最后几经周折.竭尽所能.终于完成了跟客户的合作。
作者:崔建中 刊期:2012年第09期
三个菜鸟看着自己签下的第一单.乐褥差点抱到一起。面对不阎的公司,他们是如何搞定的?玄机何在?有哪些成功的经验和教训……
作者:苗琦 刊期:2012年第09期
曾经我也是穿着时尚的美女,现在我只是一个剪草浇花的;曾经我也是意气风发斗志昂扬的“杜拉拉”。现在我只是个剪草浇花的……我什么时候才能走自己的路?
作者:卢超 刊期:2012年第09期
不要以为抓得越紧爱得越深。路要靠自己一步步地走,人生要靠自己一点点地悟,父母做得再多,也不能代替子女活着。有一种爱叫做放手,只有放手,孩子们才能飞得更高。
作者:叶心宇 刊期:2012年第09期
不妨把自己的梦想想象成一家上市公司的董事会,你和你的父母都有一定的发言权。但记住,在关于你的人生的董事会上,你永远是最大的股东。
作者:刘春晓 刊期:2012年第09期
第一份工作虽然没有赚到钱,却认识了一群志同道合的伙伴,成就了一幅厚脸皮,认识了不同行业的不同人,抛弃了学校的教条主义,抛弃了清高。社会没那么复杂,撒狗血式地去努力.然后就会到收获的季节。
作者:张枫 刊期:2012年第09期
危机,是销售人员的机遇也是挑战。俗话说乱世出英雄,在危机中如何稳住销量?怎样抓住机会?做成这些,危机过后,就是你的春天。