发布时间：2023-02-12 17:32:37
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的新年诗歌样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
亲爱的朋友，200*年是充满希望有一年。随着新年的脚步将近，我用我诚挚的心和真情的诗篇，为你们祝福————
迎春花开放
在火红的太阳底下
你听，那是百鸟的啁鸣
它们版权所有惊喜地叩响了
春天的第一道门扉
白云衔来温暖的思念
久违的问候
又为我们带来了新年的祝福
那些沉甸甸的欢笑
像父亲母亲的双手写满劳动和收获
一杯烈酒
盛满酽酽的乡愁
在迎风的早晨把我醉倒
漂泊的游子
不由得加紧了回家的脚步
我所热爱的少女
已经久未谋面
仿如故园里微微颤栗的蛛
默默地长成了蚕茧
趁春风还早，我要快快赶路
好问心爱的姑娘一声
爱情她可会在这个春天，开出花来
清透的风，正从远处吹来
那里有少女的香味
带着野百合的私语
在一瞬间绽放
青涩地，爱人的手臂
温柔地缠绕，把你拥抱
拨动春天的琴弦
季节的距离如此强烈无法抵挡
如同大地孕育着希望
我看见乡亲们，在新年的日子里
谈论着往事的收成
细数三百六十五个日子和节气
说到春天
大家的眼里又开出了火焰
那个时候，玉米成串地挂在屋檐下
黄澄澄的喜气
飘满家园，让人看了心里
感觉兴奋而踏实
于是莫名地想起
多年前下着雪的某一天
亲人们合在家门照的一张全家福
版权所有 碰落了第一滴露水
氤氲开来，它是七彩的
北方的冰雪消融
南方的树木吐绿
嘀嘀的汽车声里
一路开来，那是春天的婚礼
生命中注定抵达的幸福
你要在哪里醒来
倾听圣洁的歌唱
眼前美好的一切
顺手就能摸到的东西
像诗歌和水一样一见钟情
然后在春天里甜蜜地怀孕
可我还是会想起村庄
坐在一片田野上的村庄
向着河流的方向飞翔
莫非是那不停吹来的微风
引得我张望
初长成的小妹
她正站在家园的路口迎接
让探索的船桨展翅飞翔，
新的一年
给我们带来新的希望。
早醒的小鸟，
跳跃在春的枝头，
希望之歌，
早已撞得它嗓子发痒；
那嫩绿的小草，
顶着露珠，
为我们铺好一张
绿色的床；
明亮的小河，
像一根银色的琴弦，
伴着我们加入那春天的合唱。
啊，春天的阳光多么充足，
春天的蓝天多么宽广，
无尽的宝藏，
像山野的鲜花，
等待我们去采集；
科学的阶梯，
在智慧的花园里，
等待我们攀登、向上。
快掸掉我们身上的征尘，
换上新的一年赠给我们的春装。
我们要去播种呀，
播下希望，播下理想；
我们要去收获呀，
把累累硕果装满行囊。
莫在谈笑中停留得太久，
莫在沙滩上睡得太长，
领：暑去冬来，2013年元旦正向我们走来!
几次轮回，我们又长了一岁。
合：跨入蛇年的征程，朋友们，你们准备好了吗?
领：请问小树，
根是不是扎得更深?
当春风吹拂大地的时候，
能不能给枝叶更多的养分?
甲：小树说，我的根须，
已经在大地扎深;
我将向树干、树枝和树叶，
输送更多、更好的养分。
领：请问大地，
怎样迎接新春?
报春花会不会开得更鲜?
小蜜蜂会不会更加辛勤?
乙：大地说，我将献出，
缤纷的花朵，丰收的歌声。
想信吧，报春花会更鲜艳，
小蜜蜂会把香甜的蜜献给人们。
领：哦，还要问你们，
可爱的红领巾，
当你跨进新年的门坎儿，
想怎样大步前进?
甲：过去的一年，
曾经那样激动人心;
老师在我的成绩册里，
写上新的“优”和满分。
在新的一年里，
我要更加努力学习本领。
像战士攻下一个个碉堡，
我要向知识的殿堂胜利进军。
乙：过去的一年，
文明之风吹遍城镇、乡村;
“红领巾卫生街”的美丽容貌，
正是我们劳动的结晶。
在新的一年里，
我们要做精神文明的学生。
让祖国高兴地称赞她的孩子;
人人都有一颗美丽的心。
甲：过去的一年，
少先队活动丰富又新颖，
《中国园地》上的小红花呀，
又红又艳，多么喜人。
在新的一年里，
决不愧对我们胸前的红领巾;
要为它增添新的光彩，
不是用语言，而是用行动。
乙：过去的一年，
我们和操场的感情越来越深。
打球、赛跑，个子长高了一寸，
拔河、投掷，力气增加了几分。
在新的一年里，
我们要通过体育锻炼标准;
像小雄鹰在辽阔蓝天飞翔，
我们要锻炼出钢骨铁筋。
领：啊!回答得好呀，
祖国听见了你们的声音。
把眼光放得更远些吧，
在学习上,掌握很好的学习的方法,学习勤奋刻苦,善于动脑思考.我在课堂上的学习效率高,认真笔记,课后及时巩固,保证每天所学习的内容能够有效吸收,并能在完成布置的各项作业中,自主地利用好时间,钻研课外习题.抓各科之间的联系,把握知识结构和知识点,端正学习态度来学习.遇到学习中的困难和挫折,能正确面对,凭借自己的毅力和信心克服困难,以积极向上的心态去学习.
在班级工作方面,认真做好英语课代表的职责,能积极参加学校组织的各项活动,能带好头,管好人.对同学很关心,能乐于助人,在别人遇到困难时,能帮助别人走出困难,积极参加班级活动,为班级的黑板报提供资料,使班级活动丰富多彩.同时,与同学之间的关系融洽,和睦相处.
在兴趣爱好方面,平时爱好兴趣广泛,对新兴科技有所了解.热爱读书,经常进行体育活动锻炼身体.另外,演讲朗诵已成为我生活中不可缺少的一部分,曾多次获奖.我也关心时政,积极了解时事,各方面知识比较宽.
在日常班级生活中,能够积极乐观的心态对待工作与学习,尊敬师长,与同学相处融洽,乐于助人,遵循学校的一切规章制度.身为班干部.积极主动地配合班主任管理班级,及时向班主任反映班级问题,并尝试独立解决一些问题,做老师的好帮手.
我努力勤奋的汗水化作了骄傲的成绩“中文自修杯”上海市中小学生“美丽汉字”征文活动荣获二等奖,“发现美,记录美,传递美”嘉定少先队员纪念建对67周年红领巾摄影作品展中,荣获中学组三等奖,曾多次获得区优秀少先队员,三好学生称号,区演讲比赛二等奖等等.
他以农历正月为元，初一为旦。
“元”含有第一和开始之意，“旦”则是一轮红日从地面开始升起，
“元”和“旦”和在一起，就是要人们以蓬勃朝气，来迎接崭新的一年。
这一天张灯结彩，披上节日的盛装，欢庆新年。
贺新年伊始是世界各国各地区的普遍习俗。
“百里不同风，千里不同俗”，由于各个国家和地区其历史、文化、、民族习惯不同，
因此也都有自己不同的庆祝元旦的习俗。
美国
新年是全美各州一致庆祝的主要节日。美国人过新年，最热闹的是除夕晚上。是夜，人们聚集在教堂、街头或广场，唱诗、祈祷、祝福、忏悔，并一同迎候那除旧更新的一瞬。午夜12点，全国教堂钟声齐鸣，乐队高奏著名的怀旧歌曲《一路平安》。在音乐声中，激动的人们拥抱在一起，怀着惜别的感伤和对新生活的向往共同迎来新的一年。
英国
在英国，公历元旦虽没有圣诞节那样隆重，但在除夕夜和元旦，还是根据当地的风俗匀惯开展种种庆祝活动，以示送旧迎新。英国人在除夕的深夜，常带上糕点和酒出去拜访，他们不敲门，就径直走进亲友家去。按英国人的风俗，除夕千夜过后，朝屋里迈进第一只脚的人，预示着新的一年的运气。如果第一个客人是个黑发的男人，或是个快乐、幸福而富裕的人，主人就将全年吉利走好运。除夕在亲友家作客的人，在未交谈前，要先去拨弄壁炉的火，祝福主人“开门大吉”。英国的新年庆祝活动大都在除夕火夜举行，“迎新宴会”，便是其中之一，宴会上备有各种美酒佳肴和点心，供人们通宵达量地开怀畅饮。午夜时分，人们打开收音机，聆听教堂大钟的新年钟声，钟声鸣响时，人们一片欢腾，举杯祝酒，尽情欢呼，高歌《往昔的日光》。人们身着节日盛装，从四面八方杰到这些装饰一新的灯光辉煌的舞场，在美妙的乐声中翩翩起舞，成千上万的人群，还云集到各个广场，围绕着广场中心的喷泉和厄洛斯神象，载歌载舞，尽情狂欢。电视台还在广场做现场直播，让在这家“守岁”的人也共享欢乐。
意大利
意大利人的除夕是狂欢之夜。他们对新年除夕远比其它任何节日都要重视。当夜幕开始降临，人们纷纷拥向街头，燃爆竹放焰火，男男女女翩翩起舞，一直跳到午夜时分。这时，各家各户把家中一切可以打碎的破旧瓶瓶罐罐、盆碗碟盘，乃至花盆、澡盆等，扔出窗外，认为这样可以去掉烦恼和恶运，以示吉祥如意，除旧迎新。另外，元旦这天，各家各户都燃起一炉火，日夜不息。这样在一年里一切都会顺利兴旺。据说这种风俗是从古罗马时代承袭下来的。
法国
法国人把元旦这一天的天气看做是新的一年的年景：刮南风，新的一年风调雨顺，一切顺利；刮西风，有一个捕鱼和挤奶的丰收年；刮东风，水果将高产；刮北风，则是歉收年。因此，元旦这一天的天气预报，是人们最为关心的。到了除夕，除了饮酒作乐以迎接新年以外，除夕夜里还必须把家中剩下的最后一滴酒喝完。据说这样才可以迎来新的一年的好日子。
世界各国新年习俗
德国
德国的新年，庆祝时间前后有一周。这期间，家家户户都要摆上一棵枞树和可树，树叶间系满绢花，表示繁花如锦，春满人间。德国人在除夕午夜新年光临前一刻，爬到椅子上，钟声一响，他们就跳下椅子，并将一重物抛向椅背后，以示甩去祸患，跳入新年。孩子们组成乐队，穿上新衣服，拿着口琴和手风琴，列队在街上吹奏。成年人则手持彩旗，跟在后面呐喊唱歌，欢庆新年，德国的妇女在新年里要即兴表演家庭题材的喜剧小品。在德国的农村流传着一种过新年的风俗――“爬树比赛”，小伙子们顺着光秃秃的树比赛爬高，第一名被誉为“新年英雄”，以示步步高升。
日本
日本人特别重视新年，每年的12月29日--1月3日为全国休假日。日本人把12月31日称之为“大晦日”，也就是除夕日。除夕晚上，日本人称之为“除夜”，除夜时他们祈求神灵托福，送走烦恼的旧年，迎来美好的新年，称之为“初诣”。除夕午夜，各处城乡庙宇分别敲钟108下，以此驱除邪恶，日本人则静坐聆听“除夜之钟”，钟声停歇就意味新年的来到。人们便离座上床睡觉，希望得一好梦。元旦早上，家人围坐在一起，互相讲述除夕做的梦，以测吉凶。日本人称元旦初一为“正日”。1--3日为“三贺日”。在正日，小辈须先去父母那里拜年，向父母问安，然后到亲友家拜年，新年还是个“吃”的节日，各国人民都以食用自己民族的食物来祈求好运。日本人在“正日”这一天，早餐是很丰盛的，吃砂糖竽艿、荞麦面等，喝屠苏酒。此后一连三天，则吃素的，以示虔诚，祈求来年大吉大利。
泰国
泰国传统的新年，即宋干节，也叫泼水节，是公历的每年4月13日到16日。节日里，人们抬着或用车载着巨大的佛像出游，佛像后面跟着一辆辆花车，车上站着化了妆的“宋干女神”，成群结队的男女青年，身着色彩鲜艳的民族服装，敲着长鼓，载歌载舞。在游行队伍经过的道路两旁，善男信女夹道而行，用银钵里盛着用贝叶浸泡过的，渗有香料的水，泼洒到佛像和“宋干女神”身上，祈求新年如意，风调雨顺，然后人们相互洒水，喜笑颜开的祝长辈健康长寿，祝亲朋新年幸运、未婚的青年男女，则用泼水来表示彼此之间的爱慕之情。泰国人在新年第一天都在窗台、门口端放一盆清水，家家户户都要到郊外江河中去进行新年沐浴。为庆贺新年，泰国人举行在规模的赛象大会，内容有：人象拔河、跳象拾物、象跨人身、大象足球赛、古代象阵表演等。很是精彩动人。
印度
印度从每年10月31日起为新年共5天，第四天为元旦。新年第一天，谁也不许对人生气，更不准发脾气。印度有的地区，元旦早上，家家户户哭声不断，人人脸上涕泪横流，他们以岁月易逝、人生苦短，用哭来迎新年，是对人生的慨叹。由于这种怪异的习俗，印度的元旦被人称为“痛哭元旦”。印度人在过年的前5天，各地都要演出印度史诗《罗摩衍那》，扮演史诗中的英雄与纸扎巨人“作战”，“英雄”引发点着火的箭，纸扎巨人便在观众的欢呼声中着火烧毁，除夕前，家家户户门前都张贴上各种精美图画。元旦早上，人们提着精制的小灯，拿着红粉包，出门向老人和亲友拜年。见面道喜后，就互相将红粉涂在对方的额上，表示吉祥如意，抬头见喜。印度青年喜欢在过新年时不管熟悉与否，见面徒手格斗。围观者叫好助威风，往往成为姑娘追求的对象。
30年征程，30年巨变，30年光辉历程。30年，铸就一个民族千百年的梦想！
过去30年，是创造奇迹的30年。30年来经济蓬勃发展，昔日低矮土坯房、草房不复存在，幢幢楼房如雨后春笋拔地而起。“逢缝补补又三年”艰难时日一去不返，“楼上楼下，电灯电话”也无法满足人们的需求，液晶电视、品牌电脑、摩托车甚至轿车，仿佛一夜之间“开”遍城乡。中国经济成就了世界经济史上的神话，数不清的“第一”凸现世人面前：第一家上市公司，第一条地铁开通，第一辆磁悬浮列车运行，第一艘航天载人飞船……中国发展创造无数奇迹，无数奇迹见证了中国的成长。
过去30年，是中国社会和谐稳定的30年。祖国的儿女结束了孤独的寄人篱下的生活，香港、母亲怀抱。南方罕见的洪水，令人闻风丧胆非典，四川诸县空前的地震灾害……天灾地祸，不能摧毁中华儿女顽强的意志。大灾面前显大爱， 13亿儿女心连心、手挽手将一个个磨难粉碎在脚下！
过去30年，是我国体育事业蒸蒸日上的30年！曾几何时，奥运的历史写下中国的耻辱，但今天，我们可以自豪地向世界宣告：中国——经济的强国，体育的强国。北京奥运会，中国军团勇夺51块“金镶玉”，高居金牌榜榜首。奥运健儿们，再次向世界证明：中国——NO.1。
应该说我是幸运的。我生而逢时，沐浴着改革开放的和煦阳光，一帆风顺地成长，我未曾目睹中国艰难困苦的日子，但是我亲见中国蒸蒸日上的辉煌时刻：
，举国欢腾。“神州”归来，英雄凯旋。我虽没能亲历现场，但电视机前，我目不转睛的眸子潮湿了，我在心底默默为英雄喝彩，为祖国欢呼。
5.12大地震碎了我的心。可是，雨中那个老人伟岸的身影幻化成一座山，支撑起我行将坍塌的灵魂之城。5000米高空的空降，生命通道的打通，十万迷彩的身影，身着白衣的天使，哺育生命的乳汁，一车一车的食品蔬菜……灾难是可怖的，迅速的爱的行动却是生命的支柱。我看着灾区人民脸庞的乐观自信，感动涌出双眸。
08.8.8北京之夜，29个脚印从幽远的时空走来，每一步都无限精彩。那是百年奥运的脚步，也是祖国走向强盛的轨迹。古老的紫禁城旁，从地球最高点归来的圣火点燃了，点燃了中华儿女的豪情，沸腾了炎黄子孙的欢呼。那一刻，我高举起双臂，任泪水洇在烟花璀璨的光芒。
……
没有改革开放，就没有中国今日的辉煌。30年，创造了一个不朽的神话。
传统的市场营销理念从总体上来说，包含生产导向型、产品导向型、推销导向型、市场营销导向型等几种类型。这些营销理念的演变，正是营销理念不断创新的历程。
（一）生产导向型
这是一种最古老的营销理念，出现于19世纪末，延续了约50年的时间。这种观念认为企业应该以生产为中心，生产什么卖什么，生产多少卖多少，只求产量高，根本无须考虑产品的花色、式样、品种及其他质量因素。其不讲究推销之术，也不讲究营销方法，只求货物充足、丰富，不愁卖不出去。这种观念形成的原因主要有两个方面：一是供不应求，因而消费者更看重或最紧迫的需求是从无到有的满足；二是产品成本居高不下，要想扩大市场，提高销量，首要的工作是加强内部生产管理，提高劳动生产率，降低生产成本。遵循这种营销观念，企业的主要任务就是“提高生产效率，降低产品成本，以量取胜”。
（二）产品导向型
当生产逐步发展，产品日渐丰富，消费者在相同价格下选择质量好的商品，生产型导向就不能满足消费者的不同需求。这就迫使企业的营销观念发生了变化，出现了“产品观念”。产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。为了满足消费者的身份、地位、性格、特色等方面的需求，企业就要以产品为中心，进行系列化生产，使产品的款式多样、品种丰富、花样翻新。这一类型虽然已开始关注消费者的需要，但仍以生产者为主导，将注意力过度的放在产品上，易导致企业因对市场需求变化的忽视而走入困境。
（三）推销导向型
推销观念产生于20世纪20年代末至50年代之前，是为许多企业所遵循的另一种营销观念。这种营销观念的出发点仍然是企业的生产能力与技术优势；其观念前提是“只要有足够的销售（推销或促销）力度，就没有卖不出去的东西”；其指导思想是“我能生产什么，就销售什么，我销售什么，顾客就购买什么，货物出门概不负责”。遵循这种营销观念，企业的主要任务是“加大销售力度，想方设法（不择手段）将产品销售出去”。这种营销观念仍是以生产者为主导，消费者和市场的需要仍未得到足够的尊重与重视。
（四）市场营销导向型
20世纪50年代后，由于科学技术的进步推动了生产力的快速发展，生产出来的产品普遍供过于求，市场由卖方市场完全过渡到买方市场，营销理念也由生产导向阶段进入了市场导向阶段，越来越多的企业形成了“市场营销观念”。根据市场营销观念，企业的一切行为包括生产行为都应以市场需求为出发点和归宿，其具体表现为“市场需要什么，就生产或经营什么”，“哪里有消费者需求，哪里就有市场营销”。在这种经营思想的指导下，决定生产者生产什么产品的主导权不再是生产者，而在于消费者，在于消费者的需求。
市场营销新理念
（一）高效率消费者回应理念
高效率消费者回应，简称ECR（EfficientConsumerResponse的缩写）。ECR系统，是指为了给消费者提供更高利益，以提高商品供应效率为目标，广泛应用信息技术和沟通工具，在生产厂商、批发商、零售商相互协作的基础上而形成的一种新型流通体制。它提出在货品流转过程中，零售商与供应商改变传统的关系，通过结成合作同盟，提高供应链效率，减少不必要的系统成本、库存和固定资产，增加消费者对高品质产品的选择。这是一种先进的营销理念，而不是新技术，近年来风靡欧美发达国家。它通过零售商与供应商的合作，不仅降低了双方成本，最重要的是还能给消费者提供更多、更好的产品和服务，因此对销售有明显的促进作用。
（二）整合营销理念
整合营销是一种将各种营销工具和手段的系统化组合，根据环境的变化和发展进行灵活的动态修正，以使交换双方在交换中实现价值满足并达到价值增值的营销理念与方法。整合营销就是为了建立、维护和传播产品和品牌，以及加强客户关系，而对产品销售和品牌推广进行计划、实施和监督的一系列营销活动。整合就是把各个独立的营销工作和环节组合成一个系统的整体，使之产生协同效应。这些独立的营销工作和环节包括直接营销、销售促进、人员推销、广告、包装、赞助、事件和客户服务等。整合营销理论仍然主张重视消费者导向，并且更强调消费者在营销活动中的中心地位。与传统营销4P相比，整合营销理论的核心是4C：即相应于产品，整合营销更加要求关注客户的需求和欲望，提供能满足客户需求和欲望的产品；相应于价格，整合营销更加要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本；相应于渠道，整合营销更加要求考虑客户购买的便利性；相应于促销，整合营销更加要求注重和客户的沟通。
（三）文化营销理念
文化营销主要包括以消费者的差异性文化需求为导向的市场营销观念，具有丰富多彩的文化品格的营销策略组合与以文化观念为前提的营销手段和营销服务。人们在购买商品时对文化有一定的需求，也就是说人们希望在产品中能够得到某种文化诉求，产品的文化内涵能够得到消费者的认同，能够引起消费者的共鸣。文化营销是近年来企业运用比较多的一种实际的营销操作理念。把文化与营销相结合，是从深度上充分挖掘市场上消费者文化观和价值观内涵的又一营销创新。在企业的营销活动中，文化营销活动无时不在。
（四）网络营销理念
网络营销即是指借助于互联网或因特网实现的营销。与传统营销相比，网络营销通过网上虚拟商店（电子商店）为消费者提供商品或服务，公司无需设立店面、店房、装饰、摆放货品、服务人员等，只需在网上设立自己的网址，利用网上收集到的信息，通过经销商送货上门，方便快捷，因而经营成本大大降低。特别需要指出的是，由于网络传播具有受众多、速度快、见效快的特点，因此利用网络推广产品和品牌成为越来越有效的手段。消费者在营销中所处地位方面，网络营销更加增强了消费者的主动性，消费者可以依靠互联网操作购买、售后服务等环节，从而能够大大提高整个消费过程的满意度。
（五）绿色营销理念
所谓绿色营销，是指将绿色、环保等概念在产品的营销过程中凸显，并以此来选择和确定营销策略组合，从而吸引顾客的营销理念。绿色营销强调企业从保护环境、充分利用资源和承担社会责任的角度出发，在产品研制、开发、生产、销售和售后服务等各个环节中采取各种环保、节能的措施，最终实现企业利益、消费者需求和社会长远发展三方面的综合平衡。绿色营销理念是随着环境、资源问题越来越严重、环保和节约意识在消费者和整个社会中逐步得到认同而产生的，而且，随着这种认同的不断普及，人们对绿色产品的需求也必然将越来越大，绿色营销理念也必将在企业营销中获得更多的重视和应用。
（六）品牌营销理念
品牌营销是指企业通过利用消费者的品牌需求，创造品牌价值，最终形成品牌效益的营销策略和过程。传统的市场营销侧重于顾客对产品本身一些属性的认同，如经济实惠、方便、耐用等。现代化的技术力量和激烈的市场竞争使得同类产品性能所差无几，消费者对其性能上的区分意义越来越小。在这种情况下，企业为保持或扩大市场占有，除了应继续增强创新、提高产品质量外，还应注重产品和整个企业的品牌价值。品牌浓缩着企业的信誉、文化、科技等重要信息，是企业十分重要的无形资产。一个优秀的品牌可以影响到消费者对整个企业所有产品的认同和消费选择，因此，企业要树立创建优秀品牌的营销意识，以一颗真诚善良的心去呵护自己的品牌，不断提高消费者的品牌认同。
企业市场营销理念创新策略
企业要想应对营销理念的新突破，应采取以下策略。
（一）正确认识和对待营销理念中的创新
创新能力对企业的发展举足轻重，企业的营销理念应包含创新。我们对创新要有正确的认识。创新应在企业每一位员工的日常工作中体现。其实，“创新就是不断地检讨自己，否定自己，包括在顺利发展的过程中检讨与否定，哪怕是一个小小的否定，都可能带来新的市场机遇”。因此，企业领导者应运用管理机制和管理艺术充分调动员工的积极性，发挥员工的创造力和潜能，鼓励员工不断地学习，改进工作，取得进步。当企业内部形成了一种不断地检讨与否定自己的文化时，这个企业就能不断地发展进步。
（二）重视企业营销人员的培养与管理
目前，许多企业对营销人员管理方面采取的是典型的单一销售额目标考核体系。这种分配制度对于销售人员的成长，尤其是新进人员的培养是极为不利的。因此，改革中小企业营销人员的分配体制成为提升其营销能力的当务之急。具体做法是：第一，变过去单一考核销售额的目标考核体系为多目标考核体系，将考核的指标由单一销售额变为销售量、回款率、新客户开发率、销售增长率、客户满意度、市场占有率等多项指标。第二，适当提高基本工资，建立富有挑战性的激励制度，并帮助营销人员做好职业生涯规划，将营销人员的个人发展与企业的发展紧密结合起来。
（三）根据市场条件制定相应的营销策略
因地、因时制定进入市场策略，是实现企业管理目标的关键。在市场经济条件下，应根据市场因素分别制定不同的营销策略进入市场：在目标市场价格和质量要求不高的情况下，可采取在国内注册生产，在国外销售的策略；当市场价格压力大，质量要求不太高的情况下，可在若干地区（含国内外）设立总部，协调处理不同地区的生产和销售，即采用国际市场化策略；当市场价格压力不大，质量要求高的情况下，针对不同国家的消费习惯、不同消费需求、不同消费层次，生产不同质量、不同品牌的产品，即市场细分策略；当市场价格和质量要求高，为保证必要的生产和销售批量，可采用跨国经营策略。
（四）灵活运用各种市场竞争策略
夺取市场的竞争策略多种多样，企业应权衡内部条件和外部环境，采取一种或几种适用的策略并根据形势变化及时调整。
1.靠创新取胜。根据市场需求研制新产品、开发新品种、改进旧产品，以设计新、造型新、工艺新、款式新的产品来迎合消费者日新月异的需求。创新的目的在于创造需求，创造顾客。
2.靠优质取胜。建立一套有效的产品品质保证体系，把有限的资金投入到设备更新和技术改造上，将生产观念由粗放式向集约式转变，用名牌、优质、高价的产品进军国际市场。
3.靠价廉取胜。价格仍然是企业跻身国际市场的重要竞争因素。以微利或保本为手段将产品迅速渗透到目标市场，用“价廉物美”的形象赢得顾客。站稳脚跟之后再逐步以非价格竞争手段代替价格竞争手段来确保已经获得的市场份额。
[关键词]革命纪念馆；讲解工作；专业能力；参观环境；宣教工作
中革命纪念馆是革命历史的重要见证，是爱国主义教育基地。在当前新时期，人们物质文化生活不断丰富，人民群众对于解放前为争取国家独立和民主自由的感历史事件已越来越模糊，为了能够更好的唤醒人民群众的民族自尊心和自豪感，则在当前科学发展观的思想指引下，革命纪念馆讲解人员需要担负起自身的职责和使命，在工作中不断进行创新，做到讲解方式的与时俱进，通过讲解员的讲解能够让人民群众更全面的对革命历史进行了解，通过纪念馆内大量的文字、图片、遗物和雕塑等的陈列，来更好的展示革命烈士的无产阶段精神和伟大的教育思想，提高大众的道德情操，这也是当前社会主义精神文明建设的需要。
一、提高讲解员的专业能力
讲解员需要不断提高普通话能力。作为一名优秀的讲解员，其首在条件就是要能够说好普通话，这样才能在实际讲解过程中避免用语错误发生，不仅需要掌握一字多音的用法，而且还要确保成语的正确运用，避免用语错误而会观念进行语导，从而带来不良的影响。讲解员需要对大量的成语用法进行扎实掌握，这样才能够更好的提高自身的文化水平，确保讲解能力的提升。
讲解员还需要提高个人的语言表达能力。讲解员个人表达能力不具有先天性，这种才能需要通过后天的反复练习。讲解员在讲解工作中不仅需要对那段时间所发生的具体事件进行描述，而且清空要对某个事件的起因、结果和影响进行概括和归纳，所以需要讲解员具有良好的语言组织能力概括能力。在讲解准备工作中，需要对所需要讲解的内容进行提炼和概括，确保语句的精炼性。语速也是讲解员人具语言表达能力的重要因素之一，在具体讲解过程中，讲解员需要控制好语速，语速不宜过快，以每分钟120个字左右不宜，这样才能让观众听清讲解的内容，确保宣教工作的质量。
二、创建和谐的参观环境
为了有效的确保参观的质量，则需要在参考过程中要确保参观氛围的严肃性和参观秩序的良好性。革命纪念馆作为爱国主义教育基地，是参观革命英雄事迹的神圣场所，整个参观过程需要具有严肃性和神圣性，这样才能确保参观者更发孤对革命历史的伟大意义进行体会。这就需要讲解员在参观之前需要向参观人员宣讲 参观的过程和参观的纪律，同时还要合理对参观队伍进行划分，合理控制参观队伍人数，这样不仅参观者能够对整个参观的流程有一个清楚的了解，而且讲解员也容易把握好参观的纪律。同时在讲解过程中，讲解员还需要在参观者跟上自己的节奏，从而确保参观的流畅性和平衡性，营造一个和谐的参观环境。
三、在宣传工作中融入更多的新元素
讲解员需要与参观者形成良好的互动。互动就是让讲解员与参观者在参观过程中产生共鸣，讲解员在讲解过程中可以通过提问的方式提高参观者的兴趣和注意力。讲解员可以根据人民群众比较熟悉的革命历史人物或者革命事件提出问题，激发参观者的求知欲以此来促进双方的互动性。讲解员还应鼓励参观者在适当的时候提出问题，以此来了解观众对革命历史的认识程度，掌握讲解的深度。并通过回答问题解决参观人员的疑惑。
将历史事件及展品来串联成故事。陈列讲解是革命纪念馆传统的讲解方式，这种讲解方式的优点是讲解员可以根据陈列展品介绍相关的历史事件和历史人物，使参观者有身临其境的感觉。但参观者往往把注意力放在展品上而忽略了讲解员的作用。因此讲解员应打破传统的参观顺序，可通过合理安排历史故事和陈列展品来串联整个历史事件，故事的先后顺序可按照故事的重要性进行排序，部分应尽量安排在整个展线的中段，重点展品应在讲解过程中参观。其余展品可在讲解完后自由观赏。每个故事从背景到经过再到结果意义应由浅入深的进行讲解，这样才能够引导观众对历史事件的思考并激发他们对于革命事业的崇高敬意。
将口头讲解与多媒体演示有效的结合起来。随着当前科技水平的不断提高，革命纪念馆的宣教方式也由单一的解说发展为集讲解、多媒体展示及多维度场景再现于一体的全方位宣教模式。多媒体展示主要通过闭路电视、环幕影院、FLASH动画以及模拟场景再现等方式还原历史事件，使观众在全新的视觉和听觉效果中接受启迪和教育。现代化的多媒体演示手段可以更充分地帮助观众了解陈列主题、提高理解能力、增强艺术效果以此来满足不同类型观众的需求。虽然现代化的演示手段能够弥补讲解员口头讲解的不足，但只能起到辅助的作用。所以讲解员应合理的把口头讲解与多媒体演示结合起来，把多媒体演示中没有描述的部分加入到讲解中，通过取长补短的方式提高宣教工作的效率和质量。
革命纪念馆作为爱国主义教育基础，其对革命历史的宣传工作具有长期性和可持续性，这就需要讲解员要树立以人为本的理念，在实践中不断进行创新和自我完善，确保讲解水平的提升。做好宣教工作的长期发展规划，确保其能够与时展的需求相适应。
四、结束语
在当前新时期，革命纪念馆在爱国主义教育工作中发挥着非常重要的作用，由于革命纪念馆作为传播历史文化和宣传爱国主义的窗口，讲解员承担着重要的职责和光荣的使命，所以需要加强革命纪念馆讲解队伍的建设，利用全新的思维模式来不断的对讲解方式进行创新，将更多的新无毒融入到革命纪念馆的讲解工作中来，从而加强宣传工作的质量。
参考文献
[1]周振华.浅谈革命纪念馆讲解中“正能量”的传播[J].世纪桥，2013-11-20.
