继参展2012中国国际服装服饰博览会凯旋归来之后，添翔服饰旗下品牌铅笔俱乐部、迷你铅笔旗舰店日前正式开业。据添翔服饰有限公司总经理裴厉介绍，添翔旗舰店开业实现了天香集团众品牌对顾客“开大店，做好店”的承诺，是一个标志性的里程碑。旗舰店的起航，是企业对“品牌集群，旗舰领航”营销战略的重要部署。
毗邻于添翔总部，旗舰店坐落于广东东莞万街区，总面积达380平方米，整体布局为上下两层结构，一楼为各品牌服装展示区，二楼为VIP客户服务区。走进店内，温馨的灯光渲染整个氛围，热情的红色带动每位小朋友发掘新事物的好奇心，引导孩子们从小树立“独立、自主”理念；专注于为每位孩子健康着想的“铅笔俱乐部、铅笔迷你”将环保自然、呵护成长作为品牌永恒不变的主题。整个店内集购物、亲子、娱乐于一体，充分展示了旗下不同品牌定位及风格，满足了顾客对儿童产品的不同需求，实现了真正意义上的“一站式”购物体验。
而在同期，期待已久的“同翔——童趣”2012年秋冬新品暨订货会也在东莞举行。此次新品订货会，添翔服饰有限公司特别推出了精心打造的数百款精品童装，供与会经销商选择。公司董事长何丽芳、总经理裴厉等公司高层与来自全国各地的总、加盟商、供应商共聚一堂，共商未来发展大计。
添翔服饰有限公司董事长何丽芳围绕“2012秋冬季产品设计理念、产品风格及童装流行趋势”做了精彩演讲，加深了大家对添翔旗下各品牌童装产品的认知。总经理裴厉就目前中国童装市场现状和童装消费趋势进行了深入细致的分析，并对未来童装渠道的发展，以“添翔童装2012年的发展战略”为主题做了精辟的主题报告，他表示，添翔旗下童装品牌将继续推进品牌战略，使各品牌终端销售的整体素质和业绩得到综合提升。
高端培训，指点迷津
在订货会期间，添翔服饰有限公司还邀请了中国商品管理和营销管理著名实战专家宋智广老师为“PENCILCLUB”童装品牌的经销商进行授课培训，针对“突破2012——解析区域零售商之经营困境”主题，宋智广对零售商在日常经营中会遇到的困境做了详细精辟的讲解。其新颖而生动有趣的培训方式，专业而不失活泼的讲述内容，让经销商们在轻松愉快的气氛中对终端管理有了更深刻的了解。
新品会上，“爱丽丝梦游仙境”的主题演绎，展示了每个人心目中对童话故事的最美好向往与期许。设计师运用剪裁得体的设计元素，提前展现了未来季度童装流行趋势的新热潮，充满天真童趣和活泼灵动的儿童服装，配合T台上童模们可爱诙谐的表演，把以“同翔童趣”为主题的“PENCILCLUB-铅笔俱乐部”2012年秋冬季四大系列新品演绎得淋漓尽致，使整场会高潮迭起、异彩纷呈。
掌上订货，创新便捷
订货会上，添翔服饰有限公司还采用掌上订货系统进行订货，将原来的手工订货转化为电子订单，给经销商带来了极大的便利。
自今年上半年以来，虎门镇发展电商的节奏就开始加快。本届虎门服交会上，目光敏锐的虎门人再度创新，同期举办了“首届中国（虎门）国际服装网上交易会”。
几年前，行走在虎门大道上，道路两侧随处可见“打版培训”、“白话培训”的广告牌，而今，这些黄金广告位纷纷被“淘宝培训”所替代。今年以来，电子商务已经发展成为虎门重要的新兴经济业态。目前，虎门镇日均电子商务快递业务量达20多万单，2012年电商交易额达150亿元。
在这种发展浪潮下，目光敏锐的虎门人再度创新，配合线下服交会同期举办“首届中国（虎门）国际服装网上交易会”。虎门服交会成为全国首个O2O模式展会，实现了线上、线下交易会联动发展，开创了虎门服装线上、线下全营销发展的新格局。
“二维码扫一扫，好礼送不停。”东莞市翘楚服饰有限公司总经理陆秀平坐在展位桌前，乐呵呵地为排队扫描公司二维码的顾客逐一派发小礼物。在主会场电商专区，陆秀平首次以“电商企业”的身份参加虎门服交会。他在虎门做服装批发生意近20年，去年7月开始涉足电子商务，不到一年网上加盟店已达160多家，如今网上销售额占了总营业额的70%。
其实，自今年上半年以来，虎门镇发展电商的节奏就开始加快。1月，成立了虎门电子商务协会，与QQ网购、京东商城等电商平台建立了合作关系，并前往广州等地交流取经。8月，虎门镇与阿里巴巴合作共建阿里巴巴・虎门服装产业带平台，助力本地企业零成本进军电商领域。
“从现实情况来看，政府对电子商务的引导是得力的、富有成效的，尤其是打造电商聚集区的举措是明智的。”虎门镇副镇长李鼎如表示，作为该平台仅仅建立一周之后的首期活动，虎门服装产业带平台在阿里巴巴“9月4日备货节”活动中，表现不俗。短短一天时间内，该平台总成交额就高达5525万元，让133家入驻的虎门电商赚得盆满钵满。
而在实体电商聚集区方面，虎门电子商务示范基地和大莹服装电商城已经建成投入使用。富民服装商务中心7楼的虎门电子商务示范基地，共有铺位77家，入驻企业30家，不仅包括服装电商企业，还有快递公司、培训机构、创意广告等相关企业进驻。位于大莹东方国际服装商贸城5楼的大莹电商城，共有铺位450多间，约1.5万平方米，年销售额达2亿多元。
“在此基础上，虎门镇将打造‘虎门电商产业园’、‘虎门服装创意产业园’、‘虎门品牌孵化展贸中心’三大实体电商聚集区。”李鼎如介绍说，“未来虎门镇电商发展将围绕镇内五大电商聚集区的分布铺开，以点带面，呈现出一个整合、分布、铺开的格局，实现资源整合共享、行业聚集，更好地促进电子商务做大做强。”
关键词2 ：少儿时尚
虎门童装在本届虎门服交会上成为绝对的重要角色。童装从业者、相关专家相聚于此，共谋虎门童装产业未来发展之路。
新潮的发型装束，娴熟的走秀舞步，恰到好处的表情，穿着五彩斑斓服装的小模特依次走上T台，赢得全场观众一阵又一阵的掌声。这是本届虎门服交会期间举行的首届“甲虫屋杯”中国（虎门）国际童装网上设计大赛颁奖典礼上的一幕。30多名小模特为现场近千名观众展示了100多款时尚潮流的童装。
可以说，在本届虎门服交会上，虎门童装被摆在了突出的位置上，不仅首次在主会场设立童装专区，展区约占主会场总面积的1/3，而且举行了中国少儿时尚高峰会等多场高规格的活动。
占据黄金位置的小犀牛童装以明快的色彩、简洁的设计吸引了来往客商的关注。小犀牛品牌隶属于香港小犀牛实业有限公司，据该公司总经理萧海介绍，小犀牛是虎门服装服饰行业协会童装分会会长单位，2014年虎门镇将着力助推小犀牛成为虎门童装品牌的一张对外名片。
在甲虫屋品牌展位，红色甲壳虫卡通形象让人印象深刻，波普风格的拼布设计让产品风格显得别具一格，色彩丰富却不显张扬。据甲虫屋（香港）服装有限公司拓展经理张建军介绍，2014春夏订货会刚一结束，甲虫屋便迎来了广东、江西、山西、贵州、青海、江苏、河北、山西的15家专卖店同时开业。
关键词3：十大平台
虎门服装创新服务中心的第二批3个服装公共服务平台的面世，标志着该中心的各功能模块全面建成。这些平台的运作，必将推动虎门及周边地区的服装服饰企业增强核心竞争力。
几个月前，在东莞做服装生意的黄先生想寻找适合做高尔夫服装的面料，可连着跑了几个市场都没有找到符合他需求的面料。而最后，他竟然是在一间“面料馆”中顺利找到了心仪的面料。这里就是位于富民童装中心的国家面料馆虎门分馆，在近500平方米的馆内，裙装面料、裤装面料、内衣面料等分类齐全的面料有2万余块。面料馆是去年启用“虎门服装创新服务中心”其中的一个平台。
而在本届虎门服交会期间，该中心的第二批3个服装公共服务平台――虎门服装设计研发中心、虎门服装教育示范基地和虎门服装品牌推广中心在富民童装中心23楼举行了揭牌仪式。
这3个平台的正式启用，标志着虎门服装创新服务中心的各功能模块全面建成，包括虎门服装技术创新中心、国家纺织面料馆虎门分馆、中国纺织工业联合会检测中心虎门实验室、新丝路时尚中心、以纯集团服装展示中心、虎门电子商务示范基地、虎门服装设计研发中心、虎门服装教育示范基地和虎门服装品牌推广中心等十大服务项目于一体。
据悉，“虎门服装设计研发中心”是虎门镇与中国纺织工业联合会、浙江理工大学合作建成的，该中心约800平方米，定位于打造“设计师平台”，可为企业提供高校、企业、行业三方资源之间的连接，以及专家顾问企业问诊型项目咨询服务等。
此外，虎门镇与中国纺织人才交流培训中心培训专业委员会、北京服装学院及东华大学合作，在虎门富民童装中心23楼建设“虎门服装教育示范基地”，通过互联网技术为虎门的服装服饰企业提供海量的专业培训课程，通过高等院校与产业集群的密切合作，建立多渠道多层次的教育培训模式，开展校企合作与交流，以此提高虎门服装企业的高管、设计研发、营销等从业人员的专业能力和整体素质。
关键词4 ：云计划
本届虎门服交会期间，虎门服装“云计划”浮出水面。“传统批发零售商+加盟店商+电子商务+高级定制”四位一体的发展模式必将为虎门服装业加装“四轮驱动”的心脏。
“服装服饰产业是永恒的产业。”虎门镇委副书记、镇长曲洪淇说，尽管当前国内外经济环境还存在不确定的因素，但镇政府做大做强服装产业的决心没有变。那么，虎门服装业的下一步将如何才能走得更稳更好？
“接下来，将统筹建设虎门服装‘云计划’项目，即推行‘传统批发零售商+加盟店商+电子商务+高级定制’四位一体的发展模式，集中四者的优势，形成合力，实现‘四轮驱动’，以共同带动虎门服装业的再次腾飞。”李鼎如说。对虎门服装业的未来发展，虎门人有着清晰的定位。
统筹建设虎门服装“云计划”项目绝非一时心血来潮，虎门拥有雄厚的产业基础，又有坚实的电子商务基础，还有得天独厚的区位条件和无与伦比的物流保障，可谓万事俱备，只欠“云计划”这股东风。
那么，如何引导服装企业加入虎门“云计划”，进而实现共同发展？李鼎如介绍说，在引导传统企业拓展电子商务方面，通过打造电商聚集区，发挥示范带动效应，强化电商培训，提供人才技术支撑。
对于电商企业融资难题，李鼎如表示，镇政府将借鉴虎门富民童装中心与民生银行合作的模式，引导电商聚集区的企业抱团发展，以集聚区的名义与有实力的银行开展合作，为聚集区内的企业提供低利率优惠融资贷款。
高级定制方面，则通过建设虎门服装设计研发中心，鼓励企业主打设计师原创品牌。在这样的基础上，虎门镇政府将积极引导企业协调4种模式的发展。
“我相信，实行虎门服装‘云计划’必将为虎门服装业加装‘四轮驱动’的心脏，将虎门服装业引入飞速发展的快车道，从而推动虎门服装业获得新的发展，实现新的腾飞。”李鼎如信心满怀地说。
关键词5：互动
除了灯光闪烁的秀和新锐云集的设计赛事，多项专业论坛及讲座的轮番开讲为虎门服装业营造出互动、互促的良好氛围。
本届虎门服交会期间，2013年产业集群转型升级和协同创新联盟年会举行。虎门、西樵、织里、大朗、马桥、盛泽、石狮、平湖、王江泾以及柯桥等十大服装产业集群相关负责人齐聚一堂，就2013年以来产业集群转型升级的困难、方向以及成功经验进行交流。
关键词：创造性思维 装饰画 想象力 主观
创造性思维是一种求异的思维，是指思维不仅能揭示客观事物的本质及内在联系，而且能在此基础上产生新颖的、具有社会价值的前所未有的思维成果，是人类的思维和想象高度结合的心理活动。创造性思维是政治家、教育家、科学家、艺术家所必须具备的基本素质。心理学认为，创造性思维是在一般思维的基础上发展起来的，创新意识和创造能力也须以创造性思维作为基础。在艺术院校中对学生开展创造性思维的训练，需要一直贯穿在整个教学过程之中。在教学中，教师无奈地发现学生的创造力、想象力好像是一匹被套索牢牢禁锢的野马，渴望着自由驰骋，却被无形的枷锁禁锢得束手束脚。
一、美术院校学生想象力和创造力匮乏的原因分析
探究其原因之前，不妨回顾儿童时期的绘画表达阶段。儿童时期的想象力最为丰富，这同儿童的思维方式有关。儿童美术思维的最大特征是它的图示方式。儿童的绘画发展过程要经历三个阶段，即动手操作阶段（2-5岁），符号创造阶段（6-9岁），前青春期阶段（10-13岁）。①从这三个阶段来看，前两个时期的儿童作品表现出强烈的创新性、自发性和直观性，与这个时期儿童思维以自我为中心的特点有很大关系。随着年龄的增长，发展到前青春期阶段，身心发展和社交上的变化使这一阶段的儿童与符号创造阶段的幼儿产生分离，变得谨慎，更加具有社交意识并对外界评价更加敏感，渴望更有技巧，更有竞争力。在这个关键阶段如果没有做到合理的引导教育，将导致儿童陷入技巧的追逐而制约了想象力和创造力的发展。由此反思我国的美术教育，正是过多的技巧训练使学生的思维无形中受到了太多条条框框的制约，而影响到学生早期创造力与想象力的发展。
我国高校美术教育长期采用前苏联契斯恰柯夫美术教育模式，以现实主义为原则，其宗旨是尊重客观事实，强调艺术的科学性。这种以科学性为标准的艺术教学模式，在中国美术教育发展的特定时期起到了积极的作用。但是对原形的忠实复制不是判断作品是否优秀的唯一尺度，因为它妨碍了自由创造性表达的进步。而现今的高考依然沿用这一评判模式，这也导致我国美术教学的初期很多方面也沿用这种教学与评价方式，忽略了学生多元化思维培养的直接后果即是学生创造性思维能力的匮乏。
二、培养学生的创造性思维，开发想象力、创造力
首先是思想的解放。在高校美术教育中，对学生创造性思维的培养贯穿于整个系统的教学之中。要打破长期形成的对艺术作品的评价模式，开拓学生的视野，引导学生了解不同流派艺术家的艺术诉求。摄影诞生之前，西方古典写实主义的绘画追求自然逼真，画面造型严谨，绘画表现出的是理性与客观，很大程度地抑制了绘画意识的自由与主观性，束缚了艺术家的想象力。摄影术出现之后，画面的造型不完全以自然逼真为最终标准，画作多表现画家的主观情绪，主要以“表现”“抽象”为主流。无论是用强烈的色彩、奔放粗犷的线条、扭曲夸张的形体来表现主观感受的野兽派，还是具有超现实主义成分的形而上绘画，再或是利用象征图画、隐喻造型，构造了许多充满幻想、形态多变、魔幻般奇异世界的超现实主义派，运用象征意义的符号来传达情感的抽象主义绘画……不同流派的艺术家通过不同的艺术表现方法创作，体现他们的叛逆性格，强调自身的价值，表现作者的主观心灵。学生欣赏观摩不同流派的大师的作品，在大师的精神引领下，达到思想的解放，有了宽广的思域，才能在之后的创作中自由地舒展。
其次要引导学生学习思维方法。培养发散思维、直接思维，培养思维的流畅性、灵活性和独创性。虽然在整个教学中这只是其中的一个小环节，但是却占有极重要的地位，而且在教学中蕴含着极大的发挥空间。开设像装饰画这类对学生想象力、创造力有明显提高作用的课程，便是一条很好的途径。
三、装饰画教学对学生创造性思维的培养
1.装饰画教学的特点
装饰画取材于自然物象，以描绘对象为媒介，根据创意和对物象的主观感受，而非客观再现，追求表现艺术的形式美，采取夸张、变化、象征、寓意等抽象的艺术语言。在装饰画中，经常出现一些不符合自然规律的、非现实的景象，这是装饰画表达对美好事物的向往与追求的功能性要求的体现。正是装饰画的艺术特征决定了装饰画教学在诸多环节中都要贯穿着对创造性思维的训练。而且由于装饰画的创作是对自然形象进行装饰处理，虽然来源于自然但又与自然拉开一定的距离，使学生比较容易从先前的对形象的客观处理方式中顺畅过渡到专业创作中。
合理的想象是创造性思维的必要因素。达尔文说：“想象是人类最高禀赋之一，人类因此得以把积累下来的形象和思维综合起来，并在不知不觉中产生奇妙的成果。”但是把具有想象力理解成具有创造过去从未有过的形象或从未有人想到的新鲜情境的能力，是片面的。准确说来，艺术想象就是为一个旧的内容发现一种新的形式。②丰富的想象，不是产生于总想提供一点新鲜玩意的欲望，而是来自一种使旧的内容重新复活的需要。
写生变化是装饰画教学中的重要环节，也正是针对上面的问题进行训练。想象是在某种程度上离开现实生活，但客观现实生活又是想象的源泉。装饰形象的处理正是对自然形态进行装饰处理，与自然物象拉开一定距离，而成为异于自然的一种新的形态。或是将不相干的形象综合在一起，创造出一种既来源于生活、又异于先前的新的形式。
装饰画的艺术特征决定了装饰画色彩是主观的色彩，具有理想、浪漫的特点。自然界为我们提供了丰富的色彩资源，但艺术作品中的色彩不是对自然色彩的重复和照搬。通过对自然色彩的提炼归纳训练，使学生能够运用色彩的冷暖、明度、纯度等对比关系表达不同的情感；按照自己的愿望和理想，自由地组织和搭配色彩。宽泛的色彩搭配方式，为学生想象力的扩展提供了宽广的空间。
装饰画制作媒介的多样化也为学生发展创新思维提供了充分的可能性。可以采用国画、油画、版画、漆画等不同种类的绘画方法创作；可以选择宣纸、画布、木材、纤维、金属等不同材质；除了用笔作画，还可以用吹、拓、撕、塑、吸附、泼洒、拼贴、镶嵌以及计算机绘画等制作手段进行综合创作。学生通过对各种媒介和材料的运用，再受到操作的偶发性效果的启发，使传统观念在与新技能和媒介、材料的相互碰撞中产生出新思想、新观念。
2. 培养学生创造性思维的实训研究
培养思维的流畅性、灵活性和独创性，是创造性思维训练的重要方面。笔者在装饰画造型训练的教学中对这方面进行针对性的练习，培养学生对刺激的反应能力、随机应变的能力和创造力。在点、线、面的联想训练中，学生要将自然界中形态各异的形象归纳为点、线、面，将大量的代表点、线、面的形象罗列出来，再进行装饰化处理，并根据要表现的主题将点、线、面形象通过一定的组合方式进行构成，进而创造一幅装饰画。在装饰纹饰处理训练中，学生要对同一形态做不同的纹饰处理，通过纹饰的变化来改变图形的整体效果。比如，同是一条鱼的造型，可以根据对鱼鳞的纹饰处理进行大量的变化，可以是渐变的方格、水纹、螺旋纹、树叶、折线，也可以是条形码，等等。
克服心理定势对于突破常规、开拓思维也很重要。“定势”是认知一个事物的倾向性心理准备状态，用老眼光看新事物就是一种定势。一旦跳出这种定势的干扰，思维也会另辟蹊径。在不同方位和方向上进行各种假设，是任何创作、设计构思中发挥创造力的重要方面。美国创造心理学家帕金斯曾举过一个例子：一般切苹果都是通过“南北极”纵切的，但他的儿子却沿着“赤道”横切，结果发现苹果中间有一颗五角星图案。③这是孩子不知切苹果的“规矩”而无意中发现的。由此可见，突破常规的原则，改变一贯的做法，自然也会得到新的发现和非同寻常的结果。
笔者曾在装饰基础课的教学中尝试通过系列作业的完成过程引导学生的创造性认知，从而使他们创造出新的形象。
首先，收集生活中常见的物体，可以是蔬菜、水果、打火机、钉书机、自行车等学生感兴趣的任何东西，可大可小。从不同角度对物体进行观察，也可将其拆分、局部放大。在这个过程中要求学生仅选择一种物体，对自己的观察对象进行全方位、多视点的观察。在这个过程中学生们欣喜地发现：花生粗糙的外壳上布满了富有韵律的纹饰，花生白胖的果肉里包裹的胚芽竟然像花一样娇美，青椒中生长着造型奇特的“树木”，美味的猕猴桃的剖面里蕴含着美丽的风景……
在观察的基础上进行线描写生，记录不同角度观察得到的结果，要求保留原形的特征。通过这种观察角度的变化激发学生的情感，启发他们的智慧。
对写生得到的形象进行抽象概括要求加强形象的特征，对画面进行重新的组织，并通过黑、白、灰关系来表现，从而得到一个异于生活原型的新的形象。并提出进一步要求，将同一幅画面用不同的黑、白、灰处理方式，创作两幅以上的作品，使学生进一步摆脱心理定势对创造性思维的束缚。
在这个训练中，通过打破固定思维，改变观察事物的角度，从而得到对事物非常规的认知，引导学生积极思维，找出相关知识的内在规律，加以抽象和概括，进而创造出新的形象。这个训练，不仅为学生提供了一种对事物的观察、分解以及重新组织的方法，更希望学生能举一反三，学会从平凡中发现不平凡，从中找出新的关系、寻找新答案。
创造性思维的培养不是一朝一夕就可以完成的，这需要进行大量的专业训练。要使学生明确创造性思维在艺术创作过程中的意义与作用，并有意识地进行与之相关的自我练习。在专业课程的讲授中，教师应将培养创造性思维融入到教学中的各个环节。针对学生的不同学习阶段制定培养计划，并做到循序渐进、有的放矢。装饰画这门课程既是装饰设计专业的专业课程，也是其他设计课程的基础，它从写生之初就强调个人的独特的感受。鼓励学生进行夸张变形、归纳概括，使学生脱离客观的束缚，强调主观感受。装饰画教学中对创造性思维的训练，极大地开发了学生的想象力、创造力，培养了学生的创造性思维，并使其在之后的专业学习中发挥积极有效的作用。
注释：
①艾尔・赫维茨，迈克尔・戴.儿童与艺术[M].湖南美术出版社，2008：60.
②鲁道夫・阿恩海姆.艺术与视知觉[M].四川人民出版社，2006：195.
【关键词】建筑装饰专业 实践教学 学中做 做中学 记实
【中图分类号】G712 【文献标识码】A 【文章编号】1006－9682（2009）02－0061－02
高职教育的主要任务是培养高技能人才，关键是培养学生的职业技能，而如何培养高技能人才，目前我院建筑装饰专业正在积极探索中。实践教学是培养职业技术应用型人才的关键，也是高职教育的特色所在，必须高度重视教学实践，加大学生实践能力及创新能力培养的力度，尤其是建筑装饰专业的实践教学是本专业教学改革的新课题，它需要把传统的基于理论认识教学模式转变为基于职业技能培养的实践教学新模式。
随着高职教育改革的不断深入，建筑工程系建筑装饰专业更加注重学生职业能力和适应能力的培养，以实践教学为主导，以理论教学为辅，基于工作过程的课程改革全面展开。建筑装饰专业学生综合能力的培养主要通过综合训练课程完成。通过对一个实际工程的综合设计训练培养学生的专业综合能力。可以适当增加一些自主性内容，引导学生多方位思考，锻炼学生的创新能力。
目前，建筑装饰教研室商议，由专业资深教师牵头进行课程整合，将《装饰施工技术》课程与《装饰监理》、《室内设计》、《装饰表现技法》等课程融合，以实践教学的方式，在建筑装饰二年级试点实施。首先是《室内设计》、《装饰表现技法》、《装饰监理》、《装饰施工技术》四门课程分别进行了11周基本理论知识的单元教学，然后是利用3周或72课时（亦可利用课外时间）来完成装饰施工技术实训综合项目环节。项目组的老师进行了详细的策划和细致的实训安排，把实训项目细化到每一天的工作内容。此实训项目以“我的空间秀”为主题，意为我做主、我设计、我制作，秀出属于我自己的空间。一方面可以增强学生学习兴趣，使学生在操作过程中逐步掌握从思维构想到市场调研、再到最终成型的一系列学习过程，充分地体现出“学中做、做中学”的实践教学理念；另一方面也使教师对真实的教学情景有较全面的认识，为今后进一步深化课程改革做出正确的引导。
“我的空间秀”实训项目以班级为单位（现为建装07301班48人），分为4个小组，从本学期第11周开始至14周结束，实训场地为建筑工程系二楼教室和三楼装饰实训室，每组的空间范围控制在4000mm×4000mm×2800mm（长×宽×高）。要求学生在此空间内运用所学的室内设计、装饰表现技法、装饰监理、装饰施工技术等知识完成墙面、顶面、地面、水电工程和软装饰五大块的装饰制作。
四个实训小组分别以客厅、厨房、儿童房、小酒吧为题目作为实训内容，每个小组大约10人，由组长安排方案设计，前期资料收集，市场调查、购买装修材料，在专业指导老师的现场演示下，每组同学自己动手制作家具，隔墙、吊顶。在设计过程中，带领学生到实际的咖啡厅、小酒吧去现场体验，了解所设计环境的设计元素、空间特点。到家具城去参观儿童房家具、客厅家具的样式风格，然后根据每个小组设计风格来进行家具设计，到装饰材料市场采购材料，由于预算非常有限，每个空间的经费只有1500元，比CCTV－2里交换空间的8000元预算少很多，同学们只能用最少的钱，买有限的材料，把一个连隔墙都没有的空间做成一个家具配备齐全的完美空间，同学们可谓是费尽心血，最终完满完成了实训任务。
在整个实训环节中，指导教师充分发挥了主导作用，积极采用启发式、探索式、讨论式的教学方法，把课程讲授与工程实践相结合，同时融入了装饰行业新材料、新技术、新成果，使学生在做中学，学中做，实现了“手、脑、口”并用，“教、学、做”合一。在学法上强调以学生为主体，鼓励学生独立思考，激发学生的主动性，培养学生的创新能力和专业综合能力。
学生在实训前有计划，对本组任务提出明确要求，明确每一步的任务和要求。在实训过程中做到认真观摩老师的演示，认真分析勤于动手操作，在整个实训过程中，同学们完成了前期基础工程：开线槽、走水电、砌筑隔断、粘贴瓷砖、制作吊顶、隔墙、制作家具，以及后期绘制背景墙中的彩绘等装饰美工等基本操作技能训练。实践后及时写出实践心得和各自的独到见解，分析在实训过程中的不足和改进方法。
实训开展过程中，同学们的工作积极性很高，每个小组都制定了自己的工作目标和详细的工作方案，同学们从设计、购买材料，到自己动手制造吊顶、隔墙、橱柜等等，装修工程的每一个环节都亲自动手做了一遍，亲身体会到工作的关键环节，不懂的地方可以马上问在场的指导老师，迅速解决在实际工程中出现的问题。通过每一天的工作，同学们看到一个空间从毛坯房到精装修的过程，体验了从设计、施工到监理的各环节，对专业更加热爱和感兴趣。
在三周的实训过程中，同学们感受到三周时间要完成实训任务，时间是非常紧迫的。开始实训之初，由于材料没有到位，设计没有到位等因素浪费了一些时间，到了后期，油漆干燥就来不及了，于是很多同学都有了为赶工期而熬夜赶工的经历，同时最后赶工的效果不甚满意，也让他们在今后的工作中能够更好做好时间控制。我们在实训过程中还发现，个别学生平时上课不认真，还有旷课、缺考的现象，而在三周的实训过程中表现相当出色，从不缺席，认真动手做，不怕苦不怕累，对动手操作非常感兴趣，而且也展示了他优秀的学习能力和操作能力。可以说，实训教学极大的调动了部分学习主动性不强的同学的学习积极性，也为今后专业教学如何因材施教，调动同学们的学习积极性提供了可借鉴的经验。
同时在实训工程中同学们找到了做设计的基本方法，对于从来没有涉足过的环境，要自己去设计时，老师带领他们到实地去参观去体验，到生活中去感受，去找灵感，比在图书馆里找参考资料，闭门造车，这种亲临其境的学习方法为他们适应今后的工作提供了途径。在制作背景墙时，指导老师演示用丙烯颜料手绘的过程，同学们自行设计和制作了小酒吧背景墙、儿童房背景墙的手绘墙画，比起市场上专业绘墙画的效果毫不逊色，而市场绘墙画每平米均价100元起，而同学们自行绘制只花了颜料的钱，大大节约了成本，这样一来，大大鼓舞了同学们学习的积极性和主动性，同时也给同学们上了一堂控制装修造价的实践课。
同学们在进行装饰材料市场调查的过程中，对各种装修材料的价格有了更深的了解。因为学校下拨实训经费有限，所以只能买价格低廉的材料，为了买到便宜的材料，必须要和建材店的老板反复砍价。在这个过程中，也加强了同学们的社交沟通能力。同学们在买乳胶漆时，和老板成了朋友，老板还送了一小桶蓝色手刷漆给他们，解决了儿童房的背景墙的蓝色漆问题。当然价格低廉的材料多是店里所剩不多的产品，同时规格也不是很均匀。他们所购买客厅的复合地板是店里最便宜的产品，只剩有限的30平方米，同学们全部买来还不够，板材的大小也是参差不齐，在铺设时对缝就遇到了困难，后来地板不够了，想再去补，店里就没有了，给他们的施工进度造成很大的影响。在最后同学们总结教训时也说到，要控制好装饰材料的质量，不能只控制价格，质量更重要，规格不好的材料对装修质量的影响是非常恶劣的。在上装饰材料理论课时，老师曾告诉同学们很多质量差的建材产品含有挥发性有害气体，同学们没有体会。在实践操作中，同学们自己切割人造板、刷油漆，现场的难闻气体很多，装修粉尘很多，同学们时刻感受到装修中有害物质的存在，实在很难闻，很多同学在实训过程中都戴上了口罩，戴上了帽子，做足了防备，更加深刻体会到要创造一个健康环保的环境的重要性，装修材料的健康环保是关键。通过为期三周的实训过程，为今后社会上多一个有环保意识，有良心的装修设计师打下基础。
同学们在实训过程中分工合作、群策群力，完成了从前期收集资料、市场调查，方案设计，材料采购、制作隔墙、吊顶、衣柜，到后期装饰美工、手绘背景墙、布艺软装饰等等，每一个环节都包含着同学们的通力合作。通过3周的实训工作，同学们更加深刻体会到互相协作，取长补短，也体会到装修工程是需要团体才可以完成的。
三周实训环节结束后，同学们在工作汇报会上对本组工作进行了总结，采用多媒体课件的方式展示了整个实训的过程，在展示中插入了设计文本、效果图、市场分析报告、同学们的施工操作照片以及装修完成后的实景照片。同时也总结了每个组同学们在实训过程中的收获和教训，对在场每个同学和指导教师都提供了很好的学习参照，为同学们今后在设计中遇到同样的问题提供了解决的途径，为教师的下一步教学提出了新的问题和改进的方向。这种实训过程的展示训练也为今后同学们在实际工程中向业主展示方案提前演习了一遍。
通过为期三周的实训环节，有力地推动实践教学改革，进一步明确高职建筑装饰专业培养在生产一线从事高技能管理提供创造的技能型“灰领”人才的定位，明确以经济结构调整和人力资源需求为基本根据，以装饰行业就业为导向，以学生为中心，以能力为本位，加强实践教学，努力造就高素质技能型人才的专业。在实训过程中给学生提供了较大的自主创新学习的时间与空间，易于调动学生学习的主观能动性，培养他们的学习兴趣和创造性思维能力。在教学方法上采用“全真或仿真的教学方法”，实行“教、学、做”一体化教学，改变了过去在“黑板上耕田”的单一教学方式。技能训练全真化（仿真）：可以完全按照专业的工作流程和模式进行建设和管理，使得学生在校内就在一种真实的环境中按照现代实际标准进行培养，“零距离”的培养“零适应”人才，切实落实了高职教育的教学目标。
参考文献
1 徐思田.关于高职建筑装饰专业实践教学的思考.湖南工业职业技术学院学报，2005.3
一、引言
用友新道公司以制造企业为原型，研究开发了一款实训平台“虚拟商业社会环境”（Virtual Business SocialEnvironment，简称VBSE），我校于2015 年3 月引进该平台，并面向全校所有本科专业开设了《虚拟仿真综合实训》课程。VBSE是一款面向院校的跨专业综合实践教学平台，通过对真实商业社会环境中典型单位、部门及岗位的系统模拟，让学生体验身临其境的岗前实训，认知并熟悉现代商业社会内部不同组织、不同职业岗位的工作内容和特性，培养学生从事经营管理所需的综合执行能力、综合决策能力和创新能力，使其具备全局意识和综合职业素养。VBSE 系统的主体企业为同一行业内的若干家生产童车的制造公司，这些生产制造公司在相同的市场经济环境下，各自按照自身的经营方针去经营企业，在经营过程中做出的决策，最终反映在各自经营业绩上的差异，每家制造企业之间是竞争对手的关系。
VBSE 实训的教学主要分为实训动员、团队组建、期初建账、固定数据、自主经营、实训总结几个阶段。学生在固定数据阶段的经营中要掌握企业的经营规则、熟悉业务流程，为课程后面的自主经营奠定基础；而在自主经营阶段，学生将独立完成自主的决策、经营和竞争。
VBSE 实训中的制造企业在自主经营前需要做好多种计划。每个制造企业根据市场需求（由实训教师扮演“市场”在自主经营前，包括数量和单价）和自身的目标利润，确定年度销售计划；企业以销定产，有了销售计划后，首先看一下库里已经有多少产品，需要再生产多少产品。产品的成本包括料工费三部分，因此生产计划包括：要生产的这些产品需要多少原材料，即物料计划；要用什么设备去生产这些产品，即设备产能计划；要生产这些产品需要雇佣多少工人，即人力资源计划。物料计划以及设备产能计划构成了企业的采购计划，人力资源计划即薪酬计划。采购计划和薪酬计划共同构成企业的资金支出计划，而资金收入计划来源于初始的销售计划，当资金支出大于收入时企业又需要考虑筹融资的事情。以上过程如下图所示。
本文以此为基础，针对影响自主经营计划制定的几个因素进行分析，并结合我校开展自主经营的经验加以阐述，以期与同行交流分享。
二、自主经营计划制定的影响因素分析
（一）市场需求
实训教师要提前向所有企业自主经营期间的市场需求预测，比如我校在某期实训的QQ群中了如下市场预测（6家制 造企业）
学生应针对市场需求，确定企业自主经营阶段要生产的童车产品的类型，即经济型、舒适型、豪华型三种中的一种或多种；实训中也有学生另辟蹊径，作为其他制造企业的代工，仅生产车架，这也不失为一种不错的选择。
需要注意的是，市场预测与实际是有差距的，实训教师在做自主经营的市场订单时应考虑到市场的变化，以考量学生适应变化做出调整计划的能力。
（二）收入、成本与利润
以我校6家制造企业自主经营2个月为例，在实训教师提供的市场订单较充分的情况下，每家制造企业销售收入平均可达5千万，利润总额平均可达2-3千万。另外，以我校实训的历史数据看：童车成本中原材料占比最大，平均可达90%以上；经济型童车成本400-500 元，舒适型童车600-700元，豪华型童车950-1050元。类似的历史数据可以在自主经营前提供给各家制造企业做参考，以方便其做销售计划。
（三）原材料、库存商品及产品结构
1.期初原材料：钢管5000；坐垫5000；车篷5000；车轮20000；包装套件10000。原材料立买立用，但自主经营前的期初在途原材料将不会到货使用。
2.期初库存商品：经济型童车2000；在产经济车架5000、在产经济童车4000。在产车架及童车在自主经营1月初将会正常下线，可以使用。
3.此外，还应了解经济型、舒适型、豪华型三种童车产品的结构以确定物料采购计划。如下图所示，以经济型童车物料清单为例，即：2 个钢管和1个坐垫能生产1个经济车架；1个经济车架、1个车篷、4个车轮和1个经济童车包装套件能生产1辆经济童车。车架加工和童车组装皆需经过一个虚拟日才能完工。
（四）人员
关键词：儿童； 用药安全性； 防范措施
【中图分类号】R954【文献标识码】A【文章编号】1672-3783（2012）11-0261-01
儿童是一类具有特殊生理状态的群体，其免疫力差、机体各组织脏器发育尚不完全，故药物应用具有其特殊的反应性和敏感性。据流行病学调查统计，我国患病儿童的比例约占患病总人口的20%[1]，儿童用药需求量较大。然而目前儿童药品的现状、用药情况不容乐观，用药不合理现象频现。因此。我们必须加强重视和管理儿童安全用药问题。本文通过对某儿童医院药物管理和用药安全性中可能存在的一些隐患问题进行分析，并提出相应的防范措施，现报道如下。
1药动学水平浅析儿童生理的特殊性
吸收方面：儿童的药物吸收程度受胃内的pH、转运时间、胃肠道的表面积、酶活性等多种因素影响，出生后的10～15天胃酸相对较缺乏，2岁以后才能达到成人的水平。因此，使用弱酸性或弱碱性药物时需特别注意。分布情况：由于分布容积不同，婴幼儿的体面积和体重比例较年长儿高，月龄较小的儿童给药剂量的换算与年长儿是不同的。因此，全身性用药物（如抗组织胺药，糖皮质激素等）对幼儿的影响对比成人更大.幼儿更易出现毒副反应。代谢方面：目前我们所研发的大多数药物均经肝脏代谢，肝药酶起到了决定性作用，而婴幼儿由于肝药酶发育不尽完全，因此，药物代谢的速度较成人要缓慢得多，且婴幼儿体内的各种代谢途径成熟程度均存在显著差异，所以儿童用药应予以监测血药浓度。排泄情况：药物的排泄取决于肾血流量，而2岁以下的儿童，肾血流量情况与血清肌肝及内生肌肝清除率等肾功能指标相关。因此，将结合这些指标，是研究儿童用药安全性的基础。
2目前我国儿童用药存在的问题
2.1专用于儿童的药品种类少，说明书模糊，剂量剂型标示不清。目前，国内专业生产儿童药品的厂家极少，市场上流通的药品中，只有不到10%为儿童专用剂型[1]，很难满足儿童用药的需求。此外，国内的药品说明书内容简单、模糊，一些重要信息未能标明清楚，例如儿童用药时的药理作用、用法和用量、不良反应、有哪些禁忌证、需要注意什么事项等均缺少相关指导[2]。儿科医生在选择成人药品治疗儿童疾病时，多依据个人经验，将成人的剂量折算给儿童使用，如应用于心血管疾病的常用药物：卡托普利、氢氯噻嗪、螺内酯等由于没有儿童的规格，经常需要分为1/5甚至1/10等。因为没有适当剂量的药品，药房常需将成人药品进行分装，一般的处理方法为：片剂粉碎、胶囊内容物倒出后分装。这不仅浪费大量的人力物力，而且在分装过程中即有可能出现目测的误差、分装的损耗，甚至有可能造成药品的污染或混淆，从而使药品质量不能保证，这不仅给儿童用药带来极大的安全隐患，还造成了药品的浪费。同时由于儿童专用剂型的缺乏可能致给药的错误几率增加。如易将卡托普利1.25mg误看为12.5mg，导致发出超出剂量10倍药品，存在相当大的医疗差错隐患。
2.2常见的不合理用药：患儿的不合理用药突出表现为抗生素、抗病毒药物、感冒药及维生素的不恰当使用。
目前我国儿科抗生素的滥用非常严重，存在普遍的抗生素使用广泛、种类较多、注射用药高的情况，如治疗单纯性呼吸道感染，许多医生及家长不究其因便先用抗生素治疗，往往效果不佳，殊不知儿童呼吸道感染多因病毒引起，一般不使用抗生素治疗。且随着新型广谱三代头孢菌素以及酶抑制剂复合抗生素的使用频度增加，细菌的耐药问题也日益加重。有研究结果表明，抗生素使用率高达100%[3]。
儿童疾病许多由病毒引起，部分医生便把阿昔洛韦等抗病毒药物联合抗生素一起作为常规用药。事实上，阿昔洛韦是一种靠疱疹类病毒胸苷激酶活化的药物，对疱疹类病毒起特异性治疗作用，而对呼吸道流感病毒、鼻病毒等并无抑制效应。
感冒是常见疾病，因此，家庭也常必备感冒药品，孩子一旦出现流涕，发热等症状时，家长就马上使用感冒药物，甚至为使症状好转，过量使用感冒药物，目前感冒药已经成为仅次于抗生素的第二大滥用药品。但感冒药物若选择不当则极易发生不良反应。曾有文献报道儿童因过量服用感冒药致死的病案，其主要原因为抗组胺剂和麻黄素过量引起，前者常致心律不齐，后者则会引起心率增快及血压升高的副作用。
3相应预防措施
（1）制定用药指南，开发儿童专用剂型，注重药品管理：我国目前尚缺乏特制的儿童用药指南，但其他很多国家开展了此项工作。因此，我们可以借鉴他国经验，制定符合我国国情的儿童用药指南；医院内部也应注意药品管理，加强风险药物和相似药物的规划。此外，积极鼓励药品生产企业研发，引进新的技术，制出适用于儿童的专用药物，详细整理药品说明书关于儿童用药的信息。这样既有利于药品安全使用，又对医生的用药进行有效的指导、制约和监督，以促进规范化、合理化用药。
（2）对相关人员进行培训，促进儿科合理用药：药学人员培训应注重理论知识结合具体的操作技能，将避免差错作为人员培训的重点。首先，要对儿科常用药进行临床药物监测。建立儿科用药的再评价系统，积极开展儿童各期药动学方面的研究。不再将成人用药的参考值来反映儿童，尤其是新生儿、婴幼儿的临床疗效及毒性，合理用药，以期减少不良反应的发生。其次，重视病原学的学习研究。反复药敏试验，熟悉儿童疾病的抗菌谱。减少习惯性及经验性应用抗生素，严格把握用药的指征.正确的选择用药的品种，设计更为合理的给药方式。第三，相关人员应充分了解儿童生理特点和药物的理化性质，药物的不良反应、药物的相互作用、中毒的危险和药源性的疾病，切实地进行合理用药，从根本上提高儿童疾病治愈率和生活质量。
4结论
儿童用药是一个值得研究和探讨的领域，安全性与合理性用药迫在眉睫。让我们每个孩子都远离“药害”，健康快乐的成长是我们每一个医务工作者责无旁贷的义务和奋斗目标。
参考文献
[1]欣华.国内九成药物没有儿童专用剂型[J].首都医药，2004，12（19）：31
儿童画教学是引导孩子全面发展的教育手段之-一，初步培养儿童对自然，社会生活的欣赏能力和表现能力，培养他们的形象思维能力和自我表现能力，增强对社会和自然、艺术和空间的审美能力。通过开展美术活动，能培养学生的形象思维、陶治性情，激发学生热爱生活、热爱祖国，欣赏美、创造美的能力都有着重要意义。为了更好的开展工作，特制定春季活动实施方案如下:
一、时间安排:
2021年3月6日至5月23日止，周六、周日培训，共 15 次 30 课时（小时）根据学员接受程度上和年龄等原因，本专业分上下午两个小组，上午9：30至11：30 ，下午2：30至4;30。
二、培训形式：集中培训，个别指导
三、活动内容安排：
1.儿童画启蒙阶段
教学内容基本以观察模仿和想象为主。培养学生的观察能力和想象能力，学习以线造型的作画能力。培养儿童的绘画兴趣及对视觉、空间形态美的感觉和表现力。学会基本的涂色技法，鼓励学生大胆用色。
2.儿童画初级阶段
教学内容基本以临摹写生和想象为主。培养学生的观察能力和想象能力，提高以线造型的作画能力。培养儿童的绘画兴趣及对视觉、空间形态美的感觉和表现力。掌握一些涂色技巧，学习有关美术技法知识。
3.儿童画中级阶段
教学内容以写生和想象为主。学习线描画，鼓励学生大胆创作作品。进一步培养学生的观察能力和想象能力，提高以点、线、面造型的作画能力。培养儿童的绘画兴趣及对视觉、空间形态美的感觉和表现力。掌握更多涂色技巧，学习更多的美术技法知识。
参加各类绘画比赛及展览活动。
四、教学措施
1.美术教师要认真负责，适当调节课程的难易程度，使活动开展得生动、活泼、丰富。
2.授课过程中穿插现场示范，使教学与观摩融为一体，打破学生的畏惧心理，同学们将会得益颇多。
3.定期举办小型美术展览活动。举办美术展览，交流、回顾、总结学习成果，为同学们提供表现自己实力，增强自信心的舞台能起到意想不到的效果。
五、安全保障措施：
1.保持教学场所干净、整洁。要求每名学员每次课后及时清理自己身边的废弃物，污染的地面要及时清理。禁止食用“三无”食品和不健康的食品，饮料或小食品的包装要扔进垃圾桶。教育学员不准乱画乱写，要爱护环境卫生，维护社会公德。
特点：情感＋怀旧，两大热门需求合一
孩子用的第一块尿布、穿的第一双鞋、最喜欢的一个玩具、上幼儿园做的第一个手工、吃过的药……这些具有纪念意义的用品想必很多家长都用心地保存着，作为将来让孩子回味的珍贵记忆，更是家长对孩子的一份爱。这里实际上蕴含着情感和怀旧两大热门需求。上海一位有心的生意人将这些孩子成长过程中具有纪念意义的用品制作成纪念品，获得了一门新生意——儿童纪念品定制。开店投资不过8万余元，第一年盈利已经达到20多万元。
品种丰富，两种为主
可用于儿童纪念品定制的品种主要包括：玩具娱乐用品、生活用品、学习用品、医疗保健用品等，可用于定制纪念品的用品不下100个。主要针对8岁以下学龄前儿童用品。其中玩具娱乐用品、生活用品所占比重最大，定制量占总体的80%以上，占总体盈利的90%以上。原因是可选用品更丰富，包含的纪念点更多，需求高；对于生意人来说，这两品种的定制相对复杂，利润更高。
工艺多样，不难学
定制工艺主要包括：修旧如旧、固化定型、塑封、拼装、装裱等。可将儿童用品制作成挂件、摆件、纪念册等纪念品长期保存观赏。比如一个孩子很喜欢的玩具，先要经过简单清洗、修理，有的还需要抛光，但仍保持破旧的样子。然后经过装裱镶嵌到相框内，或者安装到木质底座上，有的还可以配玻璃罩。再配上风趣的说明文字或照片，最终完成纪念品制作，可以挂在墙上或者摆在桌子上。如果定制的是纺织类的用品，比如一件小衣服，一般会采用特殊原料对布料进行定型、防腐、防虫，然后再进行装裱。纸质用品一般采用塑封工艺进行定制，相对简单。总体来讲，技术难度不高，均有易操作的工具和材料，定制样式也大同小异。学习一个月就能熟练掌握。
中等价格品种销量最多
儿童纪念品定制的价格一般从50—500元/件不等，制作复杂的可以达到上千元。100—300元的中等价格品种销量最多，占60%左右。利润率一般在60%—100%。平均每月定制量100个左右。
“量”点：“内外”增量有招，提高盈利有门
儿童纪念品定制要想获取较高盈利，销售量必须有保证。这是做好这门生意的关键。要想提高销售量，主要有两方面的工作：一是内部增量；二是外部增量。
“内”增量：主题套餐“厚利多销”
套餐销售是增加销量的手段之一，在该生意中是很有效的方法。儿童纪念品套餐设计要尽量设置更多的主题，让卖点更丰富，吸引顾客大量、长期性的消费习惯。实践来看，比较受欢迎的套餐主题包括：成长、搞笑、亲情、学习、节日等。
成长主题套餐是针对孩子某个时段的成长路线，选取多个点的具有纪念意义的用品进行组合定制。比较热销的具体产品，比如，身高主题套餐，将1—3岁的衣服选取3—5套，经过固化定型镶嵌到相框内，配以文字、图片，做成一组挂在墙上。衣服的从小到大，就能很直观的看出孩子的长高，很受家长欢迎。定制一套一般价格在400元左右，盈利200多元；再比如餐具主题套餐，选取1—5岁的代表性餐具进行定制组合，也能很直观的看到孩子的成长。价格在300元左右，盈利150多元。
搞笑、亲情、学习、节日等主题套餐的设计大同小异，都是将具有相关性的用品进行组合设计主题定制。纪念品套餐设计从盈利角度讲，与传统餐馆里的套餐不同之处是，纪念品套餐越大，相对单个用品定制的价格越贵，即1+1＞2。而不是像餐馆里，你点的套餐里菜越多，价格相对单个点菜越便宜。因为纪念品定制需要设计能力，套餐越大含金量越高，盈利越高。因此可以说，儿童纪念品主题套餐定制可以产生“厚利多销”的效果。
套餐的宣传要有技巧，将套餐的宣传页做成小纪念品方法给家长。便于他们长期保存，可以提醒他们根据套餐有计划地准备相关儿童用品，有需求就会及时找你。对于已经消费过的顾客，要尽量留存孩子的资料，以便每到一个时段就提醒家长是否有需求，促进持续消费。
“外”增量：拉拢相关机构互惠互利
如今有关儿童的市场已经非常庞大，相关机构很多，因此儿童纪念品定制生意要想提高销量决不能单打独斗，要学会合作。比如，儿童影楼、婴幼儿培训机构、儿童健身机构等都可以进行有效合作。
与相关机构合作的原则是互惠互利，只有双赢才能稳定合作。比如与儿童影楼合作，你要帮助影楼做宣传、拉客户，而且一定要用心，不能只做表面文章。作为交换条件，可以要求影楼在销售给顾客的相册中印上纪念品定制的定制品种列表、价格、联系方式，或者夹带宣传页。定制的纪念品中如果需要配图的，可以交给影楼去做，让他们见到利益，跟你合作的意愿才能更强。
