网络营销主要借助网络的推广方式进行，因此与传统4P营销策略有所区别，其主要集中在网站的建设，推广以及对营销方式的选择上，但也具有共通点，主要体现策略的运用上。
(一)网站的建设和推广方面
首先在需要明确通过网站建设想要达到的贸易目的是什么，根据这点来对网站进行设计和功能归类。其次是站在消费者的角度分析，消费者通过网站查询最想得到哪些信息或是怎样能吸引消费者，所以需要专业的网站设计团队来操作。再次是设立比较快捷和方便的搜索引擎，以及让消费者可以通过邮件的方式订阅关于本贸易公司最新的信息动态，包括新产品的，价格的调整等信息。最后是网站的技术支撑以及网页内容的编排，这也属于网络营销中比较重要的环节，一旦网站受到其他人恶意的干扰或是出现其他问题，会影响到消费者对公司的印象，而且网站内容一目了然，有重点有突出，也是提高贸易销量的有用措施。对于网站的推广方面，它是网络营销的基础，也是被更多人知晓和了解的方式，一般比较常见的推广方式就是网站之间的互相链接或是在知名网站上打广告，让更多的消费者能知道有这么一家经营贸易方面的公司。再就是网站排名和品牌推广的方式，现阶段的消费者都十分认可公司的口碑和品牌形象，因此从事网络营销的贸易公司就需要提高自己公司的网站排名，让消费者在进行寻找相关信息时能发现还有这家公司，从而会有兴趣去了解。同理品牌推广的方式也是一样，主要目的是要在消费者心目中留下深刻的印象和良好的公司形象。最后是网络营销的日常维护，比如定期的更新网页信息和定期对网站进行维护，以保障网络营销的正常开展。
(二)贸易网络营销的方式分析
虽然网络营销属于新型的营销方式，但是在营销的过程中还是需要结合传统的营销方式，且结合贸易公司的实际情况，避免出现盲目的跟风，因此就面临着具体营销方式的选择问题，一般而言采用的是网络推广方式，但经营贸易的公司还是以B2B方式为主。大多数贸易公司都会选择B2B为主要的网络营销方式，不仅是因为它具有一定的普遍性和有很多的成功先例，比如阿里巴巴，而且是因为B2B具有网络营销的整一套流程，并发展的越来越完善，因此本文也将具体介绍B2B的网络营销流程。首先是对贸易公司的信息宣传，包括向贸易公司介绍投资商或是客户源等信息，其次在网络营销过程中的发货、收货以及材料的采购等方面都会有电子信息记录，能随时查询到货物目前处于哪个阶段，再次是支付方式可以在网上通过金融中介实现付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服务方面，进行网络营销必然有网络形式的售后，消费者只需要将自己的问题通过网络的形式进行咨询，也可以得到满意的回复。
(三)贸易网络营销的策略分析
同传统营销方式一样，网络营销也有其产品，价格，宣传以及渠道的策略，比如产品的优化策略，主要体现在比较知名的网站中进行推广的策略，还有在产品策略中也会结合产品层次来满足消费者的不同需求，价格方面也有低价和捆绑等策略。
二、贸易网络营销需掌握的技巧和注意的问题
虽然网络的发展给网络营销的发展提供了很广阔的前景，但是在实施的过程中还是需要掌握一些技巧和需注意的问题，从而能为贸易网络营销的进一步发展奠定坚实的基础。一是需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎中的关键字，因为人们一般习惯性使用靠关键字来寻找相关产品，因此网页中产品的关键字要尽量贴合大众的选择趋势来定。其次是产品展示的角度和所传达的信息，人们一般都相信自己眼睛能看见的实物，所以网站上的照片要真实和全方位的展示产品。最后是消费者在网站上进行咨询时如何有效地获取消费者的信息和了解消费者的需求，这就要依靠沟通技巧，给消费者留下值得信任的印象，才能实现销售。二是需要注重的问题，包括贸易中的法律法规，信息技术水平，因为在网络营销中会存在较大的风险，比如信息和信用风险，所以信息技术水平为信息的传输能供保障性，而熟悉贸易中的法律法规也能在一定程度上减少在贸易网络营销中的损失。除此之外需要注重对员工的网络营销意识和人才的培养，以便于从事网络营销的人员不仅具备良好的计算机网络技术，而且还能具备金融贸易，物流管理以及网络营销的流程和策略，这将有助于贸易网络营销的进一步发展。
三、结束语
大部分的企业正是看到了网络营销的势头越来越猛，纷纷希望借助网络引导大众，创造品牌营销奇迹。而企业想要在互联网海量信息中脱颖而出，引起公众的注意和信任，网络营销无疑是最好的选择。
下面给大家介绍一些比较常见的网络营销技巧：
技巧一：增加你的潜在客户数据库
浏览网站的人多，直接购买的人少，绝大部分网站都是让这些人悄悄的来了，悄悄的走了，浪费掉了非常多的潜在客户。
所以，一定要用一个技巧，让登陆你网站的大部分用户都心甘情愿的先留下联系方式。这样只要你不断的开展让潜在客户乐意接受的数据库营销策略，他们都会逐步成为你的客户。
技巧之二：利用客户评价影响潜在客户的决策
绝大部分的人都有从众心理，所以购买一个产品的时候，其他购买过的人对产品的评论会对潜在客户的购买决策影响非常的大。所以每个产品下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。
技巧之三：提高客户重复购买的小技巧
1、优惠券策略：一个客户订购成功之后，一定要赠送客户一张优惠券，然后在一定期限内，购买产品的时候，优惠券可以充当一定的金额，但是过期作废。这样客户就会想办法把这张优惠券花掉或者赠送给他的有需要的朋友。
2、数据库营销：定期向客户的推送对客户有价值的信息，同时合理的附带产品促销广告，因为国内大部分电子商务网站只会生硬的像客户推送广告，这样效果很差。你想要想过要，一定要向客户发送用户喜欢的信息。（来源：新广网）
相关报道：
《2010中国网络传销调查报告》即将出炉
关键词：职业技能培养；《网络营销》；课程教学改革
中图分类号：G642.0 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2012）10-0243-02
职业技能培养是高职教育的目标和特色但职业技能究竟如何培养？一直是高职课程教学关注的热点也是教学探索的难点。教育部在《关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见》中提出“以服务为宗旨以就业为导向走产学结合发展道路为社会主义现代化建设培养千百万高素质技能型专门人才”重点突出“高职教育职业技能培养”的目标。
目前在中国高等职业教育中人才培养尚存在系统性偏差，尤其是对于高职院校中职业技能的培养还存在一定的不足。因此，研究职业技能培养，对于正确理解和认识现代高职教育理念提高高职教育人才培养质量和效率满足社会经济发展对技能型人才的需求，解决当前中国大学生就业难、企业用人难的问题具有非常重要的现实意义。
一、高职教育中职业技能培养的特征
1.应用性。高职教育中职业技能培养以市场发展为导向以职业技能应用能力提高为目标以综合素质培养为主线提高职业活动中的各项基本能力并在生产、管理、技术应用和服务等方面进行具体应用。
2.多元性。高职教育中职业技能培养是多方面、多层次、多领域、多角度的综合性的培养尤其是在信息社会对于人的职业发展提出更高的要求。因此职业技能培养要向多元性、复合型方向发展。
3.个体性。不同的学生个体在能力、水平、综合素质等方面表现出不同的差异因此学生的职业技能培养的方式和方法也是不一样的要提倡个性化教育做好因材施教提高学生的职业素养。
4.发展性。随着社会的发展和科技的进步职业技能的内容处于不断的发展和变化之中，这就对个体的职业发展和职业技能培养提出更高的要求。因此高职教育中职业教育培养要不断发展。
二、《网络营销》的课程教学目标
作为高职高专的网络营销课程的教学，更强调以实践导向来研究、学习网络营销，强调网络营销实践性的基本特征与实施控制等相关内容，得到全面的领会和感性认识，并掌握开展网络营销的操作思路和相应的运作技巧。
1.职业技能培养目标。（1）具备网络营销网站设计、规划、维护、管理的能力；具备网站推广专员岗位工作能力（网站推广、搜索引擎营销：排名、关键字等）和工作技巧；具备网络编辑岗位工作能力和工作技巧（数据信息维护、流程设计规划、版面设计）；（2）具备网站推广专员岗位工作能力和工作技巧；具备客户关系与服务专员岗位工作能力和工作技巧（Email营销：邮件列表、群发；CRM、论坛、FAQ、即时通讯、新闻组）；（3）具备网络促销员岗位工作能力和工作技巧（网络促销策划与实施）；具备在线服务专员岗位工作能力和工作技巧（BtoC、网上支付、CtoC交易）；（4）具备市场调研员岗位工作能力和工作技巧（调查方案、问卷设计、调查实施、调查报告）；具备网络交易专员岗位工作能力和工作技巧（负责网上供应链实施与管理：网上采购、BtoB等交易）；（5）具备网站维护管理专员岗位工作能力和工作技巧（为网络营销提供能正常工作的平台：数据库维护、安全管理）；（6）具备网络营销部经理岗位工作能力和工作技巧（网络营销管理与控制）。
2.知识教学目标。（1）掌握网络营销的基本概念；了解网络营销的基本原理（4P―4C―4R组合理论）；（2）掌握网络营销环境分析依据（直接环境、间接环境、市场环境、消费者行为分析、网络营销条件等）；（3）掌握网上市场调查方式和方法（调查方案、问卷设计、调查实施、调查报告）；（4）掌握网络营销策略（市场定位、网上产品策略、网上价格策略、网络营销渠道策略、网上促销策略）的相关知识；（5）掌握网上服务营销与网络营销管理等知识。
三、基于职业技能培养的《网络营销》课程设计
《网络营销》是电子商务专业的专业课，它是为培养适应知识经济发展需要的、应用型的、高职高专层次的电子商务专业人才设置的。近年来，随着信息科技的迅速发展，互联网络日益在全球得到了普及与应用。一种建立在互联网基础上，并借助连机网络、电脑通信和数字交互式媒体来实现营销目标的全新营销方式――网络营销便得到了应用与推广，并且成为网络时代企业竞争优势的新来源。《网络营销》课程的学习对于电子商务专业人才在今后的工作和学习具有重要的实践意义。
1.理论教学项目设计。网络营销是一门实践性很强的课程，必须坚持理论与实践相结合的原则，在讲清楚基本理论知识的基础上，要特别重视案例教学和实践环节。要以岗位能力导向的实践教学，让学生掌握网络营销岗位群所要求的各种技能技巧训练，尽量缩短“过渡期”，使学生掌握开展网络营销的手段和方法。结合实际案例的课堂讲授，案例导入（课前案例导入）理论教学内容，从案例中理解相关知识，在理解的基础上、用该理论知识去理解、分析相关案例（课后案例分析），通过“岗位需求―案例导入―理论知识―案例分析―灵活应用―指导岗位工作”的过程，完成教学任务、实现教学目标。以大作业（课程设计）的方式，锻炼学生的解决综合问题的能力，全课程以六次大作业――完成网店经营项目的计划、实施、评估全过程，最终提交以PPT格式提交总结报告，使学生对网络营销在理论和实践的结合上有所提高。在理论教学过程中，将职业技能培养，即岗位需求引入到教学中，让学生对职业发展具有初步的认识，并将职业技能培养和专业知识学习相结合，这对学生的就业和发展具有重要的作用。
2.教学实训项目设计。根据职业发展的特性和高职院校的培养目标，高职院校的学生大多定义在初级、中级管理者。因此我们可在课程教学中开展实践教学培养运用知识从事实际工作的能力在实践教学环节中将职业特性融入到实训环节中以网络营销课程中网络营销调研为例按员工职业生涯中规划策划游戏环节划分为按培训学习、掌握技能、基层管理、中层管理四个阶段每阶段中职业发展的特性和高职院校的培养目标设计实现职业技能培养的具体目标。
3.实践教学课程设计。根据职业技能培养的要求，把职业技能培养分为知识、技能、心态和管理四个方面，在进行实践教学课程改革时要面向学生的整个职业发展生涯，把职业性和职业化的要求融入到课程的教学目标中，并培养学生与他们的沟通、协调的能力。
以网络营销的学习为例，将学生从事网络营销所需的知识、技能、心态和管理与传统的课程教学、实践教学和职业资格证书考核三个环节相结合，以学生的职业技能培养为目标，推动学生综合素质的全面提高（如下表所示）。
在教学过程中，教师、学生及这些实训环节不断发生交互作用，形成与传统教学结构相区别的动态的实践教学结构，让学生在教学过程中感受职场生活，提高学生学习主动性、能动性，使学生成为教学的主体，并在实践教学中自主活动、自主学习、自主实践和探究，主动构建自身的认知结构，提高解决问题的能力。教师通过实践教学，及时引导学生提高自己的学习层次，从而在职场上占据优势地位。
四、总结
《网络营销》是电子商务专业的一门专业核心课程，它在整个电子商务专业的培养计划中是至关重要的。现代社会的发展要求加强学生的综合素质与职业技能交互培养，通过上述的教学改革，使学生的实际工作能力得到很大提高，对于学生的全面发展，从容面对、适应社会发展的要求具有重要的意义。
参考文献：
[1] 教育部.关于全面提高高等职业教育教学质量的若干意见[Z]，2006.
[2] 刘希平，刘安平.网络营销实战[M].北京:电子工业出版社，2004.
[3] 冯英健.网络营销基础与实践[M].北京:清华大学出版社，2004.
讯：互联网是一个开放的大舞台，网络营销应运而生。目前互联网失败营销案例已经开始泛滥，而且网络营销手段也层出不穷，网络营销为了什么?难道是诋毁对手，或者恶意炒作吗?互联网高级分析师于明经采访说道：“目前，很多传统企业也开始转战互联网营销，互联网广告在传统行业营销比重有所增加。”针对此事跟亿玛客的朋友聊了聊关于现阶段企业网络营销水平问题，由于网络营销的火热，从事网络营销的人才就得到了宠爱，而真正的营销专才却是稀缺的，加之需要网络营销的企业不但不懂营销而且还啥指挥。
针对互联网营销的问题，亿玛客的朋友还特别给我详细的上了一课。从网络营销行业的分析，到营销手段及效果检测，再到客户需求等等。原来网络营销是一门很深奥的学问，确实需要着重去了解和实践。近期出现的种种失败营销，刚子在这里就不一一说道，还是给这些企业留些面子吧。
网络营销是什么，说白了就是以互联网为主要手段，达到一定的营销目的的营销活动。互联网营销这个环境已经开始变质，达不到效果就作弊，蒙骗客户，网络营销的真正目的是什么呢?仅仅一次项目的屈屈几两银子吗?
网络营销从业者的职业道德和职业技能有待提高。要认清做网络营销的真正目的是什么，是提交给上帝一份满意的答卷，是营销成功后的那份喜悦和自豪。要懂得网络营销的实施技巧，要知道上帝要的是什么。竞争对手调研，SEO优化技巧，整合营销的常用战法，网络广告的投放选择等等。一个好的创意确实可以带来整体营销的成功，而这样一个创意并非是你我想想就能获得，是需要整体知识的积累和运用。建议企业的网络营销人员和需要网络营销的上帝多去了解下什么网络营销，网络营销能够满足什么样需求。
亿玛客是刚子长时间学习和关注的营销课堂，近期还推出了网络营销短期培训课程，对企业网络营销人员来说是一个短时间内学习营销技巧和了解网络营销的最佳方式。建议广大营销从业者和企业多去学习和掌握，只有懂得什么是网络营销，才能更好的开展营销，最终得到一份满意的答卷和成功的笑容。（DoNews/刚子）
第一：口碑是关键
口碑营销一般发生在朋友、同事、同学、亲戚等关系较为密切的群体之间的，并且对于网络口碑营销，最主要的是网友对商品的评价和推荐商品。以这种“用户告诉用户”的方式增强用户的粘稠度及忠诚度。
其实，口碑是建立在品牌上的，没有好的品牌让用户众知，如何才能进行口碑传播呢?其中，乐峰网利用的就是明星效应，知名度很快就被众人知晓，口碑传播也能迅速的展开。而聚美优品靠的则是以下三步建立良好的品牌的：
1)加盟电视节目;
2)拍摄电视广告片，树立“陈欧体”;
3) 3周年庆典推出打折优惠活动。
第二：微信是趋势
微信自从推出后，就备受用户的关注，而且目前的用户量还在不断的上升，微信营销逐渐的步入人们的视线。在今年的第38届广东国际美博会上，就发现很多的化妆品企业已经开始注重微信营销，许多厂商将微信二维码设计在宣传彩页上及展架上。
不得不承认微信营销已经掀起了一股浪潮，那么微信营销到底有哪些模式能够给化妆品网站带来更多的方便呢?
1)查看附近的人：利用个性签名进行强制性的广告宣传;
2)扫一扫：利用扫描二维码的形式寻找目标用户，可以进行折扣优惠的活动;
3)漂流瓶：利用“扔”和“捞”的形式进行营销;
4)朋友圈：能够更好地展开分享式的口碑营销。
第三：软文最普遍
软文就是将广告植入到文章中，用户如何才能对文章感兴趣，这其中包含很多的技巧。对于化妆品网站做软文推广，必须要把握以下几点，才能实现软文推广的效果：
1)能够抓住每一个品牌或产品的核心卖点;
2)软文标题针对性、相关性及精巧性要强;
3)产品植入注重创意性及巧妙性。
第四：视觉是基础
为什么说视觉营销是基础呢?因为视觉营销是利用色彩、图像、文字等造成视觉冲击力来吸引潜在用户的关注的。
富美科技自品牌推广初期，就非常重视网络营销，通过近半年时间的网络整合营销，取得了非常显著的成效并获得了巨大成功，现就富美科技的网络营销成功案例与大家进行分享：
一：搜索营销技巧：
1、富美科技在搜索营销方面，关键词广告须出现在左侧，且采取竞价排名的方式，尽量往前靠，争取富美科技相关的广告词出现在第一名，以取得良好的搜索结果，而右侧则也要放置富美科技的关键词，且采取固定排名，外加在联盟网站推广，这样形成立体结构营销模式，从而使营销效果扩大化。
2、在关键词选择方面，富美科技多选关键词，同时热门关键词少选。
二：博客营销：
富美科技一贯重视网络声音，尤其是与网民互动，在加大博客、论坛营销、网络专题等多种网络营销方式，提升富美在网络的知名度，提高了富美网站的浏览量，而大面积的传播公司的最新动态新闻，则提高了在搜索引擎的收录量和搜索营销效果。
我们尤其重视博客、论坛，我也经常鼓励我的同事写作博客，在各大论坛发表贴文，了解网友最关心的问题，同时把良好的经验与网友分享，既曲线宣传了公司，又很好的与网友互动，及时掌握用户的消费心态，为我们的工作提供了很好的帮助。
在平时，我也会关注最新的网络营销方法，跟踪和学习更多成功的网络营销案例，提升富美的整体网络营销。
三：门户广告投放
随着富美科技进一步品牌提升的加速，我们会加大与国内主流的大型门户网站合作，并投放硬广告，扩大富美科技在消费群体中的品牌知名度。
书 名：实战网络营销——网络推广经典案例战术解析
作
者：张书乐 著
出 版 社：电子工业出版社
出版时间：2010-7-1
定
价：￥45.00
版
次：1
页
数：374
字
数：538000
印刷时间：2010-7-1 开
本：16开
纸
张：胶版纸
印
次：1
I S B N：9787121108785 包
装：平装
目 录
第1章 网络推广不差钱
1.1 网上卖东西有讲究
1.1.1 长着长尾巴的网络营销
1.1.2 特色化永远是营销的卖点
1.1.3 网络营销推广特色鲜明
1.2 金融冬天，买东西没讲究
1.2.1 口红效应芝麻开门
1.2.2 “口红”不是便宜货
1.2.3 网络推广大有钱途
1.3 赢在网络 始于推广
1.3.1 网络推广是一场伏击战
1.3.2 小龙女彤彤和游戏共赢
1.3.3 一个又一个的推广伏击圈
1.3.4 从王老吉看网络推广九大战役
第2章 策划创意战
2.1 网络推广是个瓷器活儿
2.1.1 推广不是简单的吆喝
2.1.2 大企业也有小创意
2.1.3 “零成本”的网络推广策划
2.1.4 个人亦可通过策划成就事业
2.2 好策划抵得千万广告费
2.2.1 好创意必须找准结合点
2.2.2 从动感黄球看如何创意
2.2.3 巧打家庭牌是好创意
2.2.4 利用热点事件进行创意
2.2.5 小游戏具有大智慧
2.3 拍案说法 看创意营销准则
2.3.1 突破口在黄色新闻
2.3.2 逆向思维其实很有效
2.3.3 一个招数可以重复使用
2.3.4 一定不要忽悠
2.3.5 不要忽略细节
2.3.6 一定要做好目标分析
2.3.7 复合式营销才是王道
第3章 网络新闻战
3.1 网络新闻的影响力
3.1.1 网络新闻是品牌之魂
3.1.2 网络新闻主流受众需求分析
3.1.3 网络新闻营销是不二选择
3.2 网络新闻VS传统新闻
3.2.1 强悍的时效性
3.2.2 猛烈的传播力
3.2.3 不板着脸说话
3.2.4 互动升级为共动
3.3 一定要有个好标题
3.3.1 别发统一的标题
3.3.2 标题长度一定要适当
3.3.3 标题重实不重虚
3.3.4 争夺眼球很重要
3.3.5 不要加盟“标题党”
3.4 内容一定要有冲击力
3.4.1 长篇大论没人看
3.4.2 倒金字塔+导语写作
3.4.3 正文写作要有主次
3.4.4 关键词写作要突出
3.4.5 专家说话很重要
3.4.6 擅长使用超文本
3.5 多快好省网络新闻传播
3.5.1 不同新闻不同投放
3.5.2 投放时间有讲究
3.5.3 投放数量要控制
3.5.4 巧妙制造新闻
3.5.5 网络新闻要形成系列报道合力
第4章 论坛口碑战
4.1 论坛推广很草根
4.1.1 互动性是论坛的第一生命力
4.1.2 交互式帖子能够让用户更了解产品
4.1.3 越草根越有效
4.1.4 论坛营销三步走
4.2 网络强帖是怎样炼成的
4.2.1 别做教父做朋友
4.2.2 原创永远是最重要的
4.2.3 广告帖既要风趣又要实用
4.2.4 结合时事最有效
4.2.5 单纯产品介绍不要出现
4.2.6 长帖做成电视连续剧
4.3 论坛营销有诀窍
4.3.1 注册很关键
4.3.2 选准论坛是好的开始
4.3.3 树立自己的口碑
4.3.4 管理帖子很重要
4.3.5 巧妙回帖有诀窍
4.3.6 好帖未必是一楼
第5章 博客观点战
5.1 博客营销的价值
5.1.1 博客分类
5.1.2 博客就是话语权
5.1.3 意见领袖的推广力
5.1.4 博客具有专属性
5.2 如何成为博客精英
5.2.1 做好定位
5.2.2 建立博客
5.2.3 取个特立独行的好名字
5.2.4 真实的博客受欢迎
5.2.5 博客是持久战
5.3 如何推销自己的博客
5.3.1 别以为打广告有用
5.3.2 加入一个好圈子
5.3.3 自荐模式是成功基石
5.3.4 交换链接 & 提交博客
5.3.5 给博导和管理员“送礼”
5.3.6 善待每一个评论和留言
5.3.7 邀请客座博客
5.4 博文登龙术
5.4.1 内容绝对原创
5.4.2 每天看新闻
5.4.3 找个好角度来写作
5.4.4 字数一定要控制好
5.4.5 别有错别字
5.4.6 别光顾着做“标题党”
5.4.7 别在10点以后更新文章
5.4.8 周五更新事半功倍
5.4.9 保持日常更新，坚持不懈
5.4.10 检查你的博客是否符合规范
5.4.11 别做成黑板报
5.4.12 图片上传有诀窍
5.5 如何让你的博客赢利
5.5.1 国外博客硬广告收入不错
5.5.2 博客广告难以为继
5.5.3 别指望广告联盟
5.5.4 口碑营销风格鲜明
5.5.5 博客口碑营销已成趋势
5.5.6 博客口碑写作的六点法制
5.6 企业博客面面观
5.6.1 企业博客强于企业网站
5.6.2 企业博客不是大而全
5.6.3 企业博客要突出特色卖理念
5.6.4 中小企业应该突出创意
5.6.5 不要随意删除负面消息
5.6.6 免费公关平台
5.7 博客口碑营销的误区
5.7.1 博客选择没有针对性
5.7.2 单纯看点击率来衡量博客
5.7.3 不要欺骗读者
5.7.4 切忌不良炒作
5.8 博客口碑营销案例分析
5.8.1 噱头式营销
5.8.2 有奖营销
5.8.3 重复炒作
第6章 搜索排名战
6.1 让别人找到你
6.1.1 搜索引擎怎么为你排名
6.1.2 SEO的基本步骤
6.1.3 作弊和惩罚
6.1.4 被惩罚怎么办
6.2 网店优化从注册开始
6.2.1 完整的信息填写是好的开始
6.2.2 取店名千万注意忌讳
6.2.3 写个好简介可以打开销路
6.3 如何网店关键词
6.3.1 关键词选择步骤
6.3.2 关键词误区要避免
6.3.3 抓住买家心理优化关键词
6.3.4 优化商城的搜索结果
6.4 推广你的网店让搜索引擎记住你
6.4.1 登记搜索引擎
6.4.2 专业网店推广站注册
6.4.3 多种网络推广手段一起上
6.4.4 友情链接巧推广
第7章 广告阵地战
7.1 网络广告价值几何
7.1.1 高速增长的网络广告需求
7.1.2 网络广告可以这样
7.1.3 最直观的眼球效益
7.2 发挥优势规避劣势
7.2.1 网络广告的优势
7.2.2 网络广告的劣势
7.2.3 如何发挥广告的优势
7.2.4 如何选择好站点
7.2.5 广告也有技巧
7.3 游戏内置广告将是处女地
7.3.1 奥巴马当选成游戏内置广告教案
7.3.2 融入无形的传播方式
7.3.3 无比强大的传播优势
7.3.4 将风景点融入游戏之中
7.3.5 饮料成了游戏必需品
7.3.6 和影视大片为伴的游戏
7.3.7 数码产品也疯狂
第8章 邮件挺击战
8.1 为什么不放弃电子邮件营销
8.1.1 最廉价的集群网络推销方式
8.1.2 邮件推广效率和效力有多强
8.1.3 几近完美的营销链条
8.2 如何规避邮件风险
8.2.1 垃圾邮件已成电邮推广之癌
8.2.2 规避成为垃圾邮件的三条原则
8.2.3 许可邮件营销必成王道
8.3 让人心甘情愿订邮件
8.3.1 用户为什么要注册你的邮件杂志
8.3.2 一定要有广告视觉冲击力
8.3.3 留住客人一定要有策略
8.3.4 确认邮件一定要规范
8.3.5 要主动多做活动来吸引用户订阅
8.3.6 何不试试病毒式营销
8.3.7 预防成为垃圾邮件的技术方法
8.4 如何做一份成功的电子邮件杂志
8.4.1 邮件标题一定要有首因效应
8.4.2 邮件杂志设计有分寸
8.4.3 邮件杂志的基本原则
8.4.4 邮件内容设计实例教学
8.4.5 要给用户多一点优惠
8.4.6 为何不多做点亲情营销
8.4.7 特色化垃圾邮件营销实例教学
8.4.8 企业自制电子杂志有瓶颈
8.5 多快好省发邮件
8.5.1 选择一个好群发软件
8.5.2 找个优秀的邮件地址管理软件
8.5.3 哪天发邮件最好
第9章 视觉冲击战
9.1 一个视频引发的风暴
9.1.1 网络视频“钱景”广阔
9.1.2 网络视频具有极高票房价值
9.1.3 网络视频效果可监测
9.1.4 能传统电视所不能
9.1.5 精准营销是网络视频绝招
9.1.6 没有合理开发的蓝海
9.1.7 视觉战的五大主要优势
9.2 网络视频制作其实很简单
9.2.1 拍摄时切勿长镜头
9.2.2 拍摄时请深呼吸
9.2.3 采集视频一定要AVI
9.2.4 选个最好用的剪辑软件
9.2.5 导入素材
9.2.6 剪辑视频
9.2.7 输出视频有讲究
9.2.8 截取视频有讲究
9.3 创意为王
9.3.1 创意的基本原则
9.3.2 猎奇和搞笑是必杀技
9.3.3 互动你的视频
9.3.4 挺立“潮”头 自然融入
9.3.5 利益永远是不变的主题
9.3.6 为何不做视频综艺
9.3.7 为啥不拍连续剧
9.4 让百万人欣赏你的视频
9.4.1 门户视频网站特色不鲜明
9.4.2 如何从千万视频中杀出重围
9.4.3 复合式营销很重要
第10章 绝地反击战
10.1 危机来了怎么办
10.1.1 被负面新闻闪击的品牌航母
10.1.2 好事不出门 坏事传千里
10.2 绝地反击之风林火山
10.2.1 删帖只会加重危机
10.2.2 快速反应，其疾如风
10.2.3 有条不紊，其徐如林
10.2.4 直击重点，侵掠如火
10.2.5 自固阵脚，不动如山
10.2.6 巧借舆论传播扭转乾坤
10.3 网络危机早期预警机制建立
10.3.1 先期确定危机关键词和策源地
10.3.2 分析过去危机 寻找病因
10.3.3 建立一般性危机处理机制
10.3.4 建立网络舆情监控链条
后记
又一档大型综艺节目预定了暑期黄金段的大战。这个叫做《汉字英雄》的首档汉字类节目，是由爱奇艺与河南卫视进行网台联动的体
现。随着视频营销不断发展，作为中国视频领域领先者之一的爱奇艺，也在不断进行着营销创新，并通过在5月10日举办视频营销分享会，与更多品牌一起，呈现视频营销蓬勃发展的新轨迹。
打开视频数据之门
就在这场分享会召开之前，百度刚刚宣布以3.7亿美元收购PPS，同时通过将PPS视频业务，与爱奇艺进行合并，使其全平台用户规模、在线时长均达到行业领先地位，成为中国最大网络视频平台之一。
爱奇艺的创立与百度密切相关。作为中国互联网用户最为主要搜索引擎入口之一的百度，通过对于用户行为数据进行价值挖掘，寻求流量变现，视频网站爱奇艺就在这样背景下，应运而生。它通过借助百度搜索，有效实现用户覆盖，从而为广告提供海量流量，提升品牌营销价值，而此次通过合并PPS，对于爱奇艺而言，无疑进一步提升了视频数据的价值。
爱奇艺创始人、CEO龚宇博士指出：“技术革命创造了网络视频新时代，合并后所产生巨大的协同效应，将很快体现在新爱奇艺为用户提供更多、更好的内容、更优秀的用户体验，以及为广告主提供更大的营销价值和营销手段。爱奇艺与PPS共同拥有的强大技术基因，为实现爱奇艺成为一家伟大的、具有强大媒体基因的科技公司奠定了更加坚实的基础。”
“通过视频对产品和品牌故事进行展示，更为吸引人，视频营销是目前数字营销中，增长最快的类型。”北京大学新闻与传播学院副院长、新媒体营销传播（CCM）研究中心主任陈刚认为，随着视频传播不断实现普及，视频平台能够覆盖更为广泛人群，而视频技术不断发展，让其能够根据品牌需求进行精准传播，通过将品牌深度植入渗透到视频内容中，能够有效优化传播效果。
搜索的“大树”价值
俗话说，背靠大树好乘凉，依靠百度大数据资源优势，爱奇艺也在不断进行营销创新，为品牌提供更为精准营销推广。飞利浦集团V-store项目负责人冉林表示：“以用户在搜索平台上反映的真实需求为导向，建立和部署实时响应用户的视频内容网络，能够有效获得精准人群的关注和转化。”其实在2012年，中国网络视频用户数量和广告规模，继续保持高速增长，尤其伴随着移动网络视频市场快速成长，其表现出与传统视频相比，截然不同的创新营销价值和丰富营销模式。
因而，在2013年，随着视频网站不断发展，为更好帮助品牌进行网络广告现，进行品牌视频营销植入，爱奇艺已经将在线视频市场，延伸至用户生活的各个屏幕，为品牌提供多屏时代营销方案，依托百度搜索平台，从三个方向进行出招。
首先，凭借百度“大数据”基础，爱奇艺推出国内精准贴片广告新产品“一搜百映”，帮助品牌在传统视频广告植入时，更为精准定位消费者需求，展现互动广告价值；其次，优化升级“蒲公英计划”，通过借助百度搜索热门生活类数据，为品牌构建更大种类专业知识类视频库；最后，促进网台联动深度内容合作，结合多屏联动技术，基于用户的个性化需求，实现精准“多屏输出、跨屏传播”的多屏营销新发展。通过爱奇艺三大招式出击视频营销，帮助品牌视频营销更为活跃起来。
招式一：让贴片广告精准且互动
“一搜百映”是爱奇艺借助大数据，为品牌提供的一次巧妙植入机会，是其视频营销贴片广告一大招式。
如 果 你 最 近 在 百 度 搜 索 过“购 车 税”，当打开爱奇艺播放页时，会发生什 么？答案：其所推送的汽车贴片广告，这 是爱奇艺依托百度海量搜索行为数据，进 行“一搜百映”精准广告投放结果。
广告植入方式要巧，它需要进行更多的探索。“一搜百映”可以说是爱奇艺借助大数据，为品牌提供的一次巧妙植入机会，是其在新一年度视频营销一大招式。
视频需求一搜即百映
随着大数据时代来临，面对消费者对于无用信息的排斥，品牌营销需要有效认识消费者真实需求。基于此，依托百度大数据平台优势，爱奇艺将“一搜百映”推向市场，它的技术核心，即是通过巧妙地挖掘搜索引擎海量数据价值，优化视频广告服务，同时减少对非目标用户的广告打扰，根据爱奇艺的测算，一搜百映技术可使广告到达页面信息到达率可达50%以上，高出原有模式45%以上。
而为进一步优化用户对于视频广告贴片体验，爱奇艺进一步进行购买定向，通过“云交互贴片”广告技术，让用户在爱奇艺 贴片广告上直接实现注册、游戏、SNS分享等多种互动功能，有效提高了用户购买及产品试用转化率。在“一搜百映”运用中， 搜索关键词被认为是用户发出的信号，据此对用户进行进一步购买需求的定向，并通过“云交互贴片”广告技术，提高用户购 买及产品试用转化率的目的。
根据百度广告监测系统“百度精算”对一搜百映广告监测结果显示，观看过一搜百映广告的用户中，其品牌产品或关键 词搜索，远高于普通用户10倍以上。爱奇艺首席营销官王湘君表示，“一搜百映基于用户主动搜索行为的精准投放，能够让 爱奇艺更准确、更快速地获知用户需求， 云交互贴片技术则让这种需求满足变得 更加简单方便。”
【案例贴片】
雀巢咖啡一则以韩寒为主角网络视频贴片广告投放，针对韩寒粉丝群，进行内嵌交互广告，突出韩寒个人，吸引受众 关注。同时，当用户点击贴片，直接进入互动广告中，从而参与游戏、文字点评等活动，展现品牌信息，并能够实现微博分享互动，提升广告空间性价比。
搜索助力视频广告精准
在 如今互 联网广告行业，随着网民 浏览行为以及媒体资源越发碎片化存在， 广告主需要寻找最为适合广告投放解决方案，通过平台优化，真正实现人群定向 “零浪费”的广告投放体验。
对于视频网站而言，随着网民在视频观看上花费时间越来越多，让其能够基于内容分类、用户浏览记录和历史点击行为 等因素，帮助广告主进行人群细分，为用户进行“画像”，从而帮助提升品牌广告营销效果，但是它对于指导用户购买作用， 尚有缺失。
相对而言，搜索引擎在反映用户完整需求和真实购买意愿方面更具优势。百度商业产品市场部高级产品经理高代鹏： “当一个用户看到网络视频广告以后，他对于品牌的认知、品牌的偏好，以及最后的购买意愿，都会通过搜索表达出来。爱 奇艺的广告主利用百度的数据进行回收分 析，可以给品牌很好的策划，在衡量品牌广告的效果方面产生很好的作用。”
