发布时间：2023-10-27 11:08:28
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的文化创意产业市场分析样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(1)企业目标市场所处区域的宏观经济形势;
总体的经济形势 总体的消费态势 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
(3)市场的文化背景
2、市场营销环境中的微观制约因素。
企业的供应商与企业的关系 产品的营销中间商与企业的关系
3、市场概况。
(1)市场的规模：
整个市场的销售额 消费者总量 消费者总的购买量
未来市场规模的趋势
(2)市场的构成：
构成这一市场的主要产品的品牌 未来市场构成的变化趋势如何?
(3)市场构成的特性：
市场有无季节性?有无暂时性? 有无其他突出的特点?
4、营销环境分析总结。
(1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题
二、消费者分析
1、消费者的总体消费态势。
现有的消费时尚 各种消费者消费本类产品的特性
2、现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成：
现有消费者的总量 现有消费者的年龄 现有消费者的职业 现有消费者的收入
(2)现有消费者的消费行为：
购买的动机 购买的时间 购买的频率 购买的数量 购买的地点
(3)现有消费者的态度：
对产品的喜爱程度 对本品牌的偏好程度 对本品牌的认知程度
3、潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性：
总量 年龄 职业 收入 受教育程度
(2)潜在消费者现在购买行为：
有无新的购买计划? 有无可能改变计划购买的品牌?
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性：
潜在消费者对本品牌的态度如何? 潜在消费者需求的满足程度如何?
4、消费者分析的总结。
优势与劣势 重要问题
(2)潜在消费者：
优势与劣势 主要问题点
(3)目标消费者：
目标消费群体的特性 目标消费群体的共同需求 如何满足他们的需求?
三、产品分析
1、产品特征分析。
(1)产品的性能： (2)产品的质量： (3)产品的价格(4)产品的材质：
5)生产工艺： 6)产品的外观与包装： (7)与同类产品的比较：
2、产品生命周期分析。
(1)产品生命周期的主要标志2产品处于什么样的生命周期3企业对产品生命周期的认知
3、产品的品牌形象分析
(1)企业赋予产品的形象 2)消费者对产品形象的认知：
4、产品定位分析。
(1)产品的预期定位：
(2)消费者对产品定位的认知：3)产品定位的效果：
5、产品分析的总结。
(1)产品特性： (2)产品的生命周期 3)产品的形象： 4)产品定位：
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、企业在竞争中的地位。2、企业的竞争对手。 3、企业与竞争对手的比较。
五、企业与竞争对手的广告分析
第二部分：广告策略
一、广告的目标
二、目标市场策略
1、企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场：
市场的特性
市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价：
机会与威胁
优势与劣势
主要问题点
重新进行目标市场策略决策的必要性
2、市场细分。
(1)市场细分的标准：
(2)各个细分市场的特性：
(3)各个细分市场的评估：
(4)对企业最有价值的细分市场：
3、企业的目标市场策略。
(1)目标市场选择的依据：
(2)目标市场选择策略：
三、产品定位策略
1、对企业以往的定位策略的分析与评价。 2、产品定位策略。
四、广告诉求策略
1、广告的诉求对象。
(1)诉求对象的表述：
(2)诉求对象的特性与需求：
2、广告的诉求重点。
(1)对诉求对象需求的分析：
(2)对所有广告信息的分析：
(3)广告诉求重点的表述：
3、诉求方法策略。
(1)诉求方法的表述
(2)诉求方法的依据：
五、广告表现策略
1、广告主题策略。
(1)对广告主题的表述：
(2)对广告主题的依据：
2、广告创意策略。
(1)广告创意的核心内容：
(2)广告创意的说明：
3、广告表现的其他内容。
(1)广告表现的风格：
(2)各种媒介的广告表现：
(3)广告表现的材质：
六、广告媒介策略
1、对媒介策略的总体表述：
2、媒介的地域：
3、媒介的类型：
4、媒介的选择：
媒介选择的依据
选择的主要媒介
选用的媒介简介
5、媒介组合策略：
6、广告时机策略：
7、广告频率策略：
第三部分：广告计划
一、广告目标
二、广告时间
在各目标市场的开始时间
广告活动的结束时间
广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对象
五、广告的诉求重点
六、广告表现
1、广告的主题：
2、广告的创意：
3、各媒介的广告表现：
平面设计
文案
电视广告分镜头脚本
4、各媒介广告的规格
5、各媒介广告的制作要求
七、广告计划
1、广告的媒介：
2、各媒介的广告规格：
3、广告媒介排期表：
八、其他活动计划
1、促销活动计划：
2、公共关系活动计划：
3、其他活动计划：
九、广告费用预算
1、广告的策划创意费用：
2、广告设计费用
3、广告制作费用：
4、广告媒介费用：
5、其他活动所需要的费用
6、机动费用：
7、费用总额：
第四分部：广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测
1、广告主题测试：
2、广告创意测试：
3、广告文案测试：
4、广告作品测试：
二、广告效果的监控
1、广告媒介的监控：
2、广告效果的测定：
附：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1、市场调查问卷
提高中国纺织服装企业的创造性，是克服当前困难最亟需的。为此，依靠提高科技贡献率和品牌贡献率来加快推动产业发展方式的转变，加快产业升级和结构调整，已成为当地政府和企业的共识。以服装、家纺等产业链终端产品为驱动器，绍兴县的纺织产业已努力向创意产业的方向进行“二次创业”。
长期以来，由于当地部分企业自主创新意识不强、自主研发能力薄弱，不少纺织企业的面料产品以引进和模仿为主，低档同质化的生产使产品缺乏核心竞争力，常处于国际中低档次。反观意大利、法国等纺织业先进的国家和地区，由于重视纺织面料的设计、开发，重视自主品牌建设，无一不以切合品质高、功能全、流行时尚等突出优势获得高额利润。而所有这些，都与他们拥有一大批高水平、富有创新能力的面料设计师密不可分。
有关数据显示，我国纺织服装行业总从业人数达1960万人，占全国规模以上工业企业从业人数的14％。但其中从事面料设计工作的人员仅占纺织服装行业总从业人数1.5％，创意大师、设计精英等高层次人才则更为稀缺。搞图案设计的不懂印染技术，搞面料设计的不熟悉后整理，搞后整理的不了解纺织工艺等，抄袭成风，鲜有原创……面料设计从业人员队伍素质整体堪忧。因此，要实现纺织面料的高附加值，获得更高的利润回报，进而树立中国纺织行业的品牌形象，必须增强自主创新与设计的能力，必须引聚、培育一大批具有设计创意能力、市场分析和开拓能力的面料设计师。
面料提升，人才先行。一个以促进中国纺织行业产品创新为宗旨的FabricsChina中国国际面料设计大赛，在中国纺织信息中心、国家纺织产品开发中心和绍兴县人民政府等的共同助推下，再度登场。该活动鼓励以市场为导向的纺织面料及花样产品的设计和创新，倡导将流行趋势研究与生产实际相结合的产品开发理念。发掘人才、培养人才，是大赛的另一项重要使命，活动将持之以恒地促进纺织设计专业人才的成长，激发更多的创新灵感，加强产业与设计的结合，推动纺织行业的持续进步。
1 临安的城市文化及旅游品市场分析
1.1 临安的城市文化
作为第三产业的旅游业，已经成为城市经济的一个重要部分，旅游纪念品产业是旅游文化产业中的一类。如上所说，旅游纪念品承载着一个城市的地域文化与地方特色。临安位于浙江省西北部，东临杭州，西邻安徽，曾经是南宋的都城。可以说是一个在山里的城市，竹子和大山成了它的标志。从现代的角度看，临安的旅游发展一步也离不开省会杭州的带动，在相同的大文化背景下，临安也有其独特的旅游文化。临安文化的形成是一个错综复杂的过程，尤其是南宋定都临安后，北方人在此定居，因而可以说它是在保留自己的同时又吸纳了来自千里之外的中原文化。临安文化的形成有以下几个因素：一是自然因素，独特的地理环境使得临安的山里文化在全国独树一帜。二是经济因素，两宋期间大量的北方人来到临安（今杭州）一带，“西北人以驻跸之地，辐辏骈集，数倍土著，今之富室大贾，往往而是。”。三是社会因素，两宋期间大量的北方人南迁使得临安的政治、经济、文化发生的天翻地覆的变化。现在的临安，是南方文化的身躯，北方文化的衣钵。
1.2 临安旅游市场的现状
在三个因素的作用下，临安的竹、茶、山核桃文化以及吴越文化才能有自己独特的韵味和吸引力，在这些先天条件的帮助下，越来越多的游客不仅想带走临安的记忆，还想保存临安的文化。因此，在如此庞大的旅游市场内，旅游纪念品的潜力也是不可估量的。
临安没有成体系的旅游纪念品，原因在于临安的旅游消费服务体系过于单一松散，没有形成一个较为完整庞大的旅游产品链。临安旅游点的难以集中发展造就了临安的旅游纪念品相同的销售特点，在游客的眼中，竹子、笋、核桃还有鸡血石已经成了临安的代言词，在临安的锦城街道，有集中销售鸡血石的鸡血石一条街，但是鸡血石价格昂贵，不是一般游客可以承受的。临安主要的旅游商品市场在锦城、昌化和淤潜，但是，商品种类单一，差价过大。因此，临安缺少对商品的二次开发，真正能达到旅游纪念品的概念很少。
2 临安旅游纪念品设计的原则
旅游纪念品所代表的是一方文化，人类通过各种形式来保存这种文化，不同的文化需要不同的形式，旅游纪念品也是如此。因此，在后面的设计中，我们应该遵循以下几个前提条件：
2.1 旅游纪念品应具有纪念性
旅游纪念品的纪念性尤其重要，宏观上将这个纪念性包括特定的地域特点、文化含义、纪念意义和收藏价值，产品的制作工艺、制作材料以及制作特色都体现着一个旅游纪念品的地域特点。旅游纪念品作为地方特色更应该赋予其鲜明的当地文化特色，使其充当文化交流的使者，在这种文化的碰撞下旅游纪念品才会有创新与发展的动力。而纪念性与收藏价值一说则是因为人们的生活水平提高了，《浅析我国当代旅游纪念品的设计开发》中所说的：“对于美的追求，是人们的天性，美丽的东西总是更能在一瞬间吸引人的目光。因此，当我们把旅游纪念品作为一般商品销售时，审美性显然是我们不能忽略的首要因素。而这里更需要的是旅游产品设计者对大众审美的把握和引导。”
2.2 旅游纪念品应具有实用性
旅游产业的一个特点就是旅游人口的流动性特别大，这就涉及旅游纪念品的实用性，便携也成了旅游纪念品的重要指标。大多数游客追求的是轻装简行，如果此时看中一个纪念品，但是这件商品非常笨重，相信大多数人的购买欲望都会减少。从另外一方面来讲，旅游纪念品的实用耐用也是一个重要的问题，中国人的购物观念就是实用第一，大部分的游客都希望自己所购买的旅游纪念品物超所值，
2.3 旅游纪念品应具有艺术创意性
有句话说得好“80年代吃饱，90年代吃好，现在吃健康”，体现的是人们对生活品质在不同的时代有不同的追求。旅游纪念品不单单要具有纪念性和实用性，艺术创意性也是非常重要的。艺术创意性赋予纪念品灵动的力量，好的纪念品不光可以告诉人们它代表的一切，同时也用它的艺术创意性使得它本身的魅力得到放大。
关键词：创意产业背景下；工业设计；发展对策；分析探究
0 引言
文化创意产业主要就是在新时期逐渐产生的一种新型产业，其强调产业发展中的知识创新和技术创新，注重企业的创新能力和创造能力。而工业设计作为文化创意产业发展的重要组成部分，是文化、艺术、科技等的完美结合，其主要是通过创意将文化和艺术有效转化成生产力的关键环节。随着经济全球化的不断发展和融合，人们的生活方式和生活习惯发生了重大的改变，同时工业设计也受到了一定的影响，使得文化创意产业和工业设计之间的联系越来越密切。
1 创意产业及工业设计概述
1.1 创意产业的概述
创意产业的核心是知识与信息产生的方式，以及其应用方法的创新。这一观念出现于20世纪90年代的英国，可以理解为：一些人运用自己的想象力和创造力，为产业的发展提供动力，同时，也可以充分挖掘出知识产权所具有的财富，为企业增加就业岗位。但事实上，很多产业都需要充分发挥自身的创造力，促进产业发展。
1.2 工业设计的概述
工业设计是指通过设计人员的日常训练，运用已经数量掌握的技术和视觉，对原材料的进行外形上的设计，改变其原有的构造和形态，改变其原有的色彩，完成工业设计。工业设计的最终目的是让产品和使用者之间建立最佳连接，满足使用者的需求。我国原有的产品设计更加注重产品的实用性，但随着创意产业的出现，其逐渐转向对材料的优化以及对新技术的应用。
2 创意产业及工业设计发展关系
2.1 工业设计是创意产业的支撑
工业设计作为一项传统的制作工业，具有很强的包容性，它囊括了很多方面，即科学、艺术设计等，通过优化工业设计，可以加强节能环保的宣传力度，因此，工业设计是创业设计必需的支撑。
工业设计会直接影响我国工业产业的整体发展，促进社会发展，而创意产业的实现，要在工业设计的基础上进行，以工业设计的发展带动创业产业的发展，也可以认为，工业设计水平的提高对与之相关的产业都有推动作用。创意企业作为随时展营运而生的一个产业，除了利用自身的优势外，还要借助外部力量，结合工业设计和自身的创意，设计出符合人们多元化需求的产品，丰富自身的工业内涵，提高自身的核心竞争力，增强产品在行业中的竞争力。所以，工业设计对于创意产业来说，具有核心的推动作用。
2.2 创意产业是工业设计的发展背景
工业设计与创意产业两者是相辅相成的关系，互相促进。而创意产业发展的过程中，也为工业设计提供新的设计观念与想法。比如，许多城市都建立了动漫创意产业园，这些产业园的建设，不仅加快了创意产业发展的进程，还成为了工业设计的基础。并且，随着全球一体化影响的逐渐加深，人们开始意识到创意在经济发展中的重要作用，也让工业设计逐渐成为历史发展的主角，在经济发展中的地位逐渐提高。
因此，创意产业的出现，为工业设计的出现营造了一个良好的外部环境，让工业设计以此为基础，实现产业的不断扩大，提高产业的整体水平，凸显出其在经济发展中的重要性。所以，工业设计是以创意产业为前提，实现自身的快速发展。
3 创意产业背景下工业设计发展对策
3.1 政府层面
产业经济的发展离不开政府支持与推动，在我国社会主义市场经济初步建立，客观而言，经济的活力明显不足，新产业的发展离不开政府的扶持。政府发展创意产业背景下的工业设计，需从以下几个方面开展：第一，需要从意识层面上，重视创意，地区执政者，需要转变经济发展的观念、执政观念，从以GDP、就业等为主的发展理念，向创新产业转移，应用在实践中，便是要积极引入创新性企业，提供相关优惠政策，积极引入创新性人才，促进人才、资金的转移；第二，中央政府需要加强创意产业的环境保障工作，做好专利立法工作，尊重知识产权，打击侵权行为，鼓励企业、人员，同时还需积极建立行业制度，通过加强高技术的基础设施建设、建立高效的决策机制，建立市场化的交易平台，推动创意成果的市场化，加强平面干预，如针对平面设计、多媒体设计、环境艺术设计、展示设计等相关行业大力扶持，通过税收等政策加强干预，为行业发展提供便利，同时积极规范行业行为，重视行业协会的发展，为行业发展提供良好的环境；第三，加强各部门的合作，发挥教育部等部门的功能，推动社会各机构的交流，如积极鼓励高校与企业之间的合作，做好创意人才、制造、营销、消费之间的联系，实现创意的快速市场化；第四，需做好人才的培养，特别注重校园创意人才的培养，人力资本是最有潜力的发展成本，高校生是最具有活力的人群，教育部门需要做好专业的扶持，通过重点教师人才培养、课程改革、教学模式改革等方法，通过扶持专科院校，为产业发展提高佛更多的人才支持；第五，需要打破地区壁垒，加强跨区域的行业合作，减少因区域制度原因导致的行业壁垒，不要因小失大，打击地方保护主义，促进资源的正常流通；第六，建立示范区域，加强多元文化生态、创意服务产业中心的建设，通过聚集效应为产业的发展提供空间。
3.2 企业层面
企业自身需要重视创意产业的发展；第一，需要积极利用政府的利好环境，加大资金投入，加强产业的布局、产能转化；第二，需要加强创意人才的管理，积极引入创意人才，做好内部培养、挖潜；第三，企业需要做好战略规划，使创意发展战略与企业自身发展战略相契合，避免徒劳无功，做好市场分析、竞争优势分析，做到事半功倍；第四，还需要加强管理，通过薪酬的激励作用，鼓励创意，发挥人力资本的能动性。
3.3 社会与个人
第一，对于社会中的其他主体，如行业协会、民间团体，也需要积极转变观念，重视创意产业发展，在内部通过制度改造、硬软件投入，调动人的积极性，推动创意的形成，另一方面需要加强与外部的交流合作，促进创意的市场化，同时积极组织协调相关企业经营、管理活动，通过举办创意产品展览等活动，促进企业内部创意的交流，为设计者提供学习的机会，通过组织企业开展招聘会，做好人才引入、储备工作等，发挥行业协会的职能，其他组织团体如各类爱好者协会，也可以通过举办创意相关的活动，传播创意产业知识，推动内部爱好者交流，对于那些专业的组织机构，如图书馆，需做好内部管理，通过加强科研文献管理，引入先进的文献开放管理机制，推荐学术交流；第二，对于个人而言，需要做好职业规划，特别是对于大学生群体，需要了解自身优势，明确自身定位、职业发展目标，积极丰富自身的知识，用于开拓进取。
4 结语
随着社会经济发展水平的不断提高，创新能力已经成为工业发展中的重要竞争因素，而创新能力与工业设计之间的联系性，使得工业设计在现代化工业发展中的地位越来越重要。因此，我国要想实现工业设计在社会经济发展中的重要作用，要将其与文化创意产业紧密地结合在一起，为企业发展增添生命力与活力，从而有效促进我国社会经济的可持续健康发展。
参考文献：
封面：一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以
良好的第一印象。
广告策划小组名单：在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录：在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言：在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分:市场分析:这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1.企业市场营销环境中宏观的制约因素。
(l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： • 总体的经济形势• 总体的消费态势• 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：• 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 • 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3)市场的文化背景，• 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处 • 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2.市场营销环境中的微观制约因素:• 企业的供应商与企业的关系• 产品的营销中间商与企业的关系
3.市场概况。
(1)市场的规模:• 整个市场的销售额• 市场可能容纳的最大销售额• 消费者总量• 消费者总的购买量• 以上几个要素在过去一个时期中的变化• 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成:• 构成这一市场的主要产品的品牌• 各品牌所占据的市场份额• 市场上居于主要地位的品牌• 与本品牌构成竞争的品牌是什么 • 未来市场构成的变化趋势如何
(3)市场构成的特性:• 市场有无季节性 • 有无暂时性 • 有无其他突出的特点
4.营销环境分析总结:(1)机会与威胁(2)优势与劣势(3)重点问题
二、消费者分析
1.消费者的总体消费态势:• 现有的消费时尚• 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析。
(1)现有消费群体的构成，• 现有消费者的总量• 现有消费者的年龄• 现有消费者的职业• 现有消费者的收入• 现有消费者的受教育程度• 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为，• 购买的动机• 购买的时间• 购买的频率• 购买的数量• 购买的地点
(3)现有消费者的态度，• 对产品的喜爱程度• 对本品牌的偏好程度• 对本品牌的认知程度• 对本品牌的指名购买程度• 使用后的满足程度• 未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性，• 总量• 年龄• 职业• 收入• 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为，• 现在购买哪些品牌的产品 • 对这些产品的态度如何 • 有无新的购买计划 • 有无可能改变计划购买的品牌
(3)潜在消费者被本品牌吸引的可能性，• 潜在消费者对本品牌的态度如何 • 潜在消费者需求的满足程度如何
4.消费者分析的总结。
(1)现有消费者，• 机会与威胁• 优势与劣势• 重要问题
(2)潜在消费者，• 机会与威胁，• 优势与劣势• 主要问题点，
(3)目标消费者，• 目标消费群体的特性• 目标消费群体的共同需求• 如何满足他们的需求
三、产品分析
1.产品特征分析。
(1)产品的性能，• 产品的性能有哪些 • 产品最突出的性能是什么 • 产品最适合消费者需求的性能是什么 • 产品的哪些性能还不能满足消费者的需求;
(2)产品的质量，• 产品是否属于高质量的产品 • 消费者对产品质量的满意程度如何 • 产品的质量能继续保持吗 • 产品的质量有无继续提高的可能
(3)产品的价格，• 产品价格在同类产品中居于什么档次 • 产品的价格与产品质量的配合程度如何 • 消费者对产品价格的认识如何
(4)产品的材质，• 产品的主要原料是什么 • 产品在材质上有无特别之处 • 消费者对产品材质的认识如何
(5)生产工艺，• 产品通过什么样的工艺生产 • 在生产工艺上有无特别之处 • 消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品
(6)产品的外观与包装，• 产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相称 • 产品在外观和包装上有没有缺欠 • 外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目 "• 外观和包装对消费者是否具有吸引力 • 消费者对产品外观和包装的评价如何
(7)与同类产品的比较，• 在性能上有何优势 有何不足 • 在质量上有何优势 有何不足 • 在价格上有何优势 有何不足 • 在材质上有何优势 有何不足 • 在工艺上有何优势 有何不足 • 在消费者的认知和购买上有何优势 有何不足
2.产品生命周期分析。(1)产品生命周期的主要标志(2)产品处于什么样的生命周期(3)企业对产品生命周期的认知
3.产品的品牌形象分析。
(1)企业赋予产品的形象，• 企业对产品形象有无考虑 • 企业为产品设计的形象如何 • 企业为产品设计的形象有无不合理之处
• 企业是否将产品形象向消费者传达
(2)消费者对产品形象的认知，• 消费者认为产品形象如何 • 消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗 • 消费者对产品形象的预期如何 • 产品形象在消费者认知方面有无间题
4.产品定位分析。
(1)产品的预期定位，• 企业对产品定位有无设想 • 企业对产品定位的设想如何 • 企业对产品的定位有无不合理之处 • 企业是否将产品定位向消费者传达
(2)消费者
对产品定位的认知， • 消费者认为的产品定位如何 • 消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗 • 消费者对产品定位的预期如何 • 产品定位在消费者认知方面有无问题
(3)产品定位的效果，• 产品的定位是否达到了预期的效果 • 产品定位在营销中是否有困难
5.产品分析的总结。
(1)产品特性，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(2)产品的生命周期• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(3)产品的形象，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
(4)产品定位，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1.企业在竞争中的地位。• 市场占有率• 消费者认识• 企业自身的资源和目标
2.企业的竞争对手。• 主要的竞争对手是谁 • 竞争对手的基本情况• 竞争对手的优势与劣势• 竞争对手的策略
3.企业与竞争对手的比较。• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点
五、企业与竞争对手的广告分析
1.企业和竞争对手以往的广告活动的概况。• 开展的时间• 开展的目的• 投入的费用• 主要内容
2.企业和竞争对手以往广告的目标市场策略。• 广告活动针对什么样的目标市场进行 • 目标市场的特性如何 • 有何合理之处
• 有何不合理之处
3.企业和竞争对手的产品定位策略。
4.企业和竞争对手以往的广告诉求策略，• 诉求对象是谁• 诉求重点如何 "• 诉求方法如何
5.企业和竞争对手以往的广告表现策略。• 广告主题如何，有何合理之处 有何不合理之处 • 广告创意如何，有何优势 有何不足
6.企业和竞争对手以往的广告媒介策略。• 媒介组合如何，有何合理之处 有何不合理之处 • 广告的频率如何，有何优势 有何不足
7.广告效果。• 广告在消费者认知方面有何效果 • 广告在改变消费者态度方面有何效果 • 广告在消费者行为方面有何效果 • 广告在直接促销方面有何效果 • 广告在其他方面有何效果 • 广告投入的效益如何
8.总结。• 竞争对手在广告方面的优势• 企业自身在广告方面的优势• 企业以往广告中应该继续保持的内容• 企业以往广告突出的劣势
第二部分 广告策略
一、广告的目标:1.企业提出的目标2.根据市场情况可以达到的目标3.对广告目标的表述
二、目标市场策略
1.企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场，• 市场的特性• 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价，• 机会与威胁• 优势与劣势• 主要问题点• 重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1.对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性• 从消费者需求的角度• 从产品竞争的角度• 从营销效果的角度
(2)对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
四、广告诉求策略
1.广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，
2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，
五、广告表现策略
1.广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，
2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，
3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，
六、广告媒介技咕1.对媒介策略的总体表述2.媒介的地域，3.媒介的类型;4.媒介的选择，• 媒介选择的依据• 选择的主要媒介• 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告时机策略，7.广告频率策略
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间• 在各目标市场的开始时间• 广告活动的结束时间• 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1.广告的主题:2.广告的创意，3.各媒介的广告表现，• 平面设计• 文案• 电视广告分镜头脚本
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
七、广告计划1.广告的媒介，2.各媒介的广告规格，3.广告媒介排期表:
八、其他活动计划1.促销活动计划，2.公共关系活动计划，3.其他活动计划，
九、广告费用预算
1.广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用，7.费用总额:
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测:1.广告主题测试，2.广告创意测试，3.广告文案测试，4.广告作品测试，
二、广告效果的监控:1.广告媒介的监控，2.广告效果的测定，
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1.市场调查问卷2.市场调查访谈提纲3.市场调查报告
封底：
(略).
资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
1.与投资项目相关的社会经济环境分析:(1) 政策环境(2) 金融环境(3) 产业分布特点(4) 所有制结构特点(5) 集团购房与私人购房比例(6) 流通环境(7) --
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[关键词] 中国 动漫产业 发展模式
随着21世纪数字内容产业的迅速崛起，动漫产业以其巨额商业利润和对其周边产业的带动作用而成为当今世界的朝阳产业。目前全球动漫产业已经形成欧美、日、韩等列强割据态势。我国政府相继出台一系列政策，大力扶持动漫产业，可以看出我国动漫市场正处于爆发性增长的前夜。
一、我国动漫产业的特性及市场分析
动漫产业是指以“创意”为核心，以动画、漫画为表现形式，包含动漫图书、报刊、电影、电视、音像制品、舞台剧和基于现代信息传播技术手段的动漫新品种等动漫直接产品的开发、生产、出版、播出、演出和销售，以及与动漫形象有关的服装、玩具、电子游戏等衍生产品的生产和经营的产业。由此看出，动漫产业是富于创意和创富的新兴文化产业，动漫产业具有市场广阔，文化传播，高投入，高附加值，产品生命周期长，高国际化程度等特性。
近年来，中国动漫产业有了较大的发展，我国政府先后出台了一系列政策扶持动漫产业。
在“十一五”规划中，再次提出“加快发展民族动漫产业，大幅度提高国产动漫产品的数量和质量。”同时，为了扶持国产动画片，政府鼓励各级电视台增加动画播出时段、开办动画专栏，在黄金时段播放优秀国产动画片，并构建了完备的动画播映平台。截至2007年10月，国内已有30多个动漫产业园区、5400多家动漫机构、450多所高校开设动漫专业、46万多动漫专业在校学生。而在中国84万个各类网站中，动漫网站约有1.5万个，占1.8%，这一数字与2006年初同期相比增加了4000余个，增长率约为36%；动漫网页总数达到5700万个，增长率约为50%。伴随着我国经济发展进入工业化后期，人们文化消费能力的日益增强，国内将产生巨大的动漫产品需求空间。据统计，到2008年底，中国年动漫节目需求量为180万分钟，意味着将有一个250亿美元的市场空间，而目前国内播出的动漫作品每年只有2万分钟，不足实际播出量28万分钟的1/10。加之儿童食品，玩具，服装，各种音像制品和出版物等动漫衍生产品，中国动漫产业将拥有超千亿元产值的巨大发展空间。再者，我国具有五千年的历史，拥有丰富的文化资源，将成为动画题材的最大滋生土壤。随着综合国力的不断增强，国际地位的不断提高，国际社会感知中国文化的欲望在不断增强。这些都为发展中国动漫产业提供了巨大的市场支撑。
二、我国动产业的问题分析
目前，国内动漫产业在政府的大力推动下得到迅猛发展，但总体上处于学习、模仿和探索阶段，与动漫强国相比仍存有较大差距。纵览全局，主要存在以下五方面的问题：
第一，动漫分级不明确
在我国，人们普遍认为动漫画就是给孩子看的，导致动漫产品目标群体狭窄，目标市场不明确，选择性不强等一系列问题，制约了我国动漫产业化的发展。究其原因，是因为我国对动漫作品从未有分级限定。而在日本，动漫早已迈入了主流文化，有一套详细而严格的分类制度。分级是动漫市场定位的一种方式，是人们选择动漫产品的基础，实行动漫分级有利于人们从观念上改变对动漫的误读，从而从根本上让各个层次的受众接受动漫，扩散动漫目标群体。
第二，动漫人才供需失衡
目前从事动漫事业的人才数量不容乐观。有关统计数据显示，中国动漫人才缺口高达25万人左右。随着2008年动漫产业的快速发展，动漫人才的需求将会进一步增加。这无疑加剧动漫人才供求矛盾。据了解，国内动漫产业急需创意研发人才、兼通艺术与技术的复合型动漫人才和经营开发人才。目前，全国动漫从业者不到1万人，只及韩国的1/3，因此中国动漫人才的需求正处于严重紧缺状态。动漫人才紧缺导致原创动力不足是中国动漫产业不能很好发展的重要根源之一。
第三，动漫原创精品稀缺
中国原创作品缺少精品工程，难以产生有国际竞争力的原创产品。“剧本荒” 直接导致了中国的动画片在题材与艺术形象原创性方面的匮乏。
虽然中国动漫市场巨大，然而由于缺少优秀原创作品，市场到处充斥着外国作品。如此便很难实现品牌形象授权和衍生市场的开发，由此影响了中国动漫产业得发展。
第四，动漫产业链条割裂
与日美等比较成熟的动漫商业运作模式相比较，我国动漫产业的产业链还很薄弱，尚未形成一个好的市场运作机制和清晰的盈利模式。日本动画片制作成本的回收主要是动画授权,或者说是使用权的交易。也就是说,动画制作的成本回收主要靠衍生产品而我国很多动漫企业只注重动画作品的创作，而忽略了衍生产品开发和动漫产品销售的渠道建设，不能形成完整的动漫产业运作模式，也便不能实现很好的盈利模式。
第五，动漫商业运作不成熟
尽管我国对动漫花了很大力气，但是从商业上衡量，很少有成功的产业化例子。这反映了我国动漫商业运作不成熟，知识产权不能得到很好保护，盗版问题严重。我国成功塑造的“蓝猫”这一动漫形象，其品牌涉及的巨大市场却被侵权者蚕食，服装、书包、文具、童鞋等市场上都发现了假冒“蓝猫”的产品。盗版厂商的侵入，让动漫厂商的利益受到更为严重的威胁，无疑是让我国刚兴起的动漫产业步履更加艰难。
三、我国动漫产业发展模式的构建
针对以上分析，我们一方面看到我国动漫产业发展前景广阔；另一方面也看到我国动漫产业还存在很多问题。在经济全球化，动漫产业国际化和市场化背景下发展我国动漫产业，应借鉴动漫强国产业发展模式，立足我国国情，探寻适合自己的动漫产业发展模式，以实现我国动漫产业大国和强国的目标。
第一，以原创为核心
从意识形态上看，我国是社会主义文化大国，坚持社会主义价值观，弘扬民族文化，宣传主旋律，把发展动漫产业建立在本民族文化基础之上，是我国动漫产业发展的源泉和动力，是产业形成和发展之本；从经济上看，原创代表着自有知识产权，原创可以创造更高的经济价值，拓展更大的市场空间，没有原创也就不会形成真正意义上的我国动漫产业，没有原创我国动漫产业就不会在国际上有立足之地，没有原创就更谈不上我国动漫产业的国际竞争力。坚持和发展原创不仅是我国社会主义性质、民族传统文化和精神的需要，而且也是欲成为动漫产业大国强国的核心竞争力之所在。
第二，以外包为突破口
日本、韩国、加拿大等动漫强国都是从外包做起。目前，我国动漫产业整体水平较低，缺乏国际竞争力，发展服务外包，是我国动漫产业处于低水平下的选择，是我国实现动漫强国的必经之路。外包不仅给我国带来巨大的利益，提供强有力的资金支持。更重要的是外包给我们带来了先进的创意方法、管理，提供了强有力的技术支撑，为我们全面学习和借鉴发达国家动漫产业的先进经验提供了捷径，有利于迅速提升我国动漫产业的总体水平，加速我国动漫产业发展。
第三，以品牌为依托
实施品牌和精品工程，注重将源远流长的中国文化向纵深挖掘与发扬，打造出震憾人心的经典之作，创造一批具有中国风格和国际影响的动漫品牌。品牌战略是企业寻求发展中的一个重要的战略方针，迪士尼的米老鼠已经红了近一个世纪，它的经验告诉我们:一个经典的动漫形象会长盛不衰。中国动漫企业要想在激烈的国际市场竞争中生存和发展，必须制定自己的品牌战略，走品牌化和精品化的发展之路。
第一章 公司
公司介绍：xxx是一家集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代休闲式手工作坊，主要以DIY手工制作为主，包括自己制作精美礼品，手工制作陶艺，公仔，花束，自己设计衣服，制作自己理想的服装，自己在服装上绘制自己想要的图案……我们的DIY手工艺公司可以提供顾客最想要的，心中所想的那份满载感情的礼物。顾客告诉我们他们内心的需求，我们为他们提供原料，并从旁指导顾客完成心中的礼物，这不仅可以给对方一个精美礼物，更给予了对方自己的一片深情，使对方感到礼轻情意重，感受到浓浓的暖意。
公司使命：继承中华民族的传统手工艺品文化并加以发扬光大，创造条件消除消费者现实生活中的矛盾和压力，和谐社会环境，增加就业，增加居民幸福指数。充分的负起企业应负的责任，帮助建立和谐社会。
公司宗旨：想做就做，以最小的付出得到最真诚的回报。敢想敢做，以最小的代价实现心中的梦。
公司目标：满足消费者的猎奇心理，创造轻松愉悦的意境氛围，追求公司利益最大化。凭借新型休闲产业，力争占有传统休闲业市场的主要份额，最终占有总体休闲市场的一定份额。
第二章 技术与产品
产业背景
休闲产业是近代工业文明的产物，或者更确切地说，它是现代社会的产物。它发端于欧美，19世纪中叶初露端倪。进入 20 世纪，随着科学技术的快速发展，与休闲相关的产业便逐渐的应运而生。20世纪70年代进入快速发展时期。
休闲产业是指与人的休闲生活、休闲行为、休闲需求(物质的与精神的)密切相关的产业领域， 特别是以旅游业、娱乐业、 服务业为龙头形成的经济形态和产业系统，已成为国家经济发展的重要的支柱产业。休闲产业一般涉及到国家公园、博物馆、体 育(运动项目、设施、设备、维修等)、影视、交通、旅行社、导游、纪念品、餐饮业、社区服务以及由此连带的产业群。休闲产业不仅包括物质产品的生产，而且也为人的文化精神生活的追求提供保障。
目前，我国的休闲业市场的种类很多，主要有酒吧，迪吧，KTV，电影院，游乐 场，旅游度假，游泳健身、音乐茶座(包括酒吧)、台球、高尔夫 球、保龄球等比较 成熟的市场，也有游乐园(如射击、狩猎、跑马、游戏机、蹦极、卡丁车、热气球、 动力伞、射箭、飞镖等，鬼屋，CS 野战等比较新颖的市场)。 就目前的市场反应而言，广大的消费者对于新颖的休闲市场十分感兴趣。
鉴于以上情况，公司在产品进入市场的过程中，我们将以营销为主要手段，提高公司知名度，力争占有传统休闲业市场的主要份额，争取占有总体休闲市场的一定份额。我公司即为新型的休闲产业，从长远的角度看，DIY 手工制作这一类新颖的娱乐项目具有长远的经济效益和社会效益。
主要DIY产品
我们公司提供原材料和相应的技术服务，使顾客制作自己理想的物品。我们提供的DIY服务主要有软陶、陶器制作，布艺品，3D人面公仔，纸花，树脂仿真花，人体克隆DIY，魔幻彩球，花泥画廊，手工蜡烛，手工香皂等和传统工艺品——剪纸，除此之外，公司还提供旧物改造专区，消费者提供原材料，公司提供专业意见以供顾客选择。
产品介绍
软陶：软陶是一个充分强调DIY设计理念的项目，通过简单的工具能够出现千变万化的设计效果。软陶对于DIY者的水平没有要求，上手极其容易，而我国原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果，软陶都可以实现。软陶制作是一个没有年龄限制的活动，既适合学龄前孩子，也适合都是年轻人DIY。 布艺品：布艺品实用性和装饰性强，而对家具布艺品的选择，往往体现家居主人的品味和文化底蕴。布艺品虽小，它所表达的内涵却非常丰富。品种包括十字绣、手机挂饰、手机套、卡套、钱包、抱枕、风景画、人物画、 隔热套、可爱小玩具、围裙、灯罩、化妆盒、电话套、手帕、围巾、 帽子、手套、胸花、戒指等等。
3D人面公仔：平面的照片经过专业设备特殊处理，加上新科技材料制造出具有凹凸感的轮廓效果，经加工后一个立体的颜色鲜艳，面目清晰，而且不易破坏的立体毛绒公仔就是你一个人的公仔。可以将 3D 人面公仔包装成花束，作为情侣互送礼品，给女朋友一个惊喜，仿佛自己化身为公仔，可爱到极点.，而且具有专署性，包装艳丽。3D 人面公仔还有发声功能，可爱公仔发出”我爱你”三个字.想必定成为一种时尚首选，个性与多元化时代必定成就公仔的多元化。
树脂仿真花：树脂粘土花，又称磁土花、面包花、仿真花，是以树脂粘土为主要原料，100%手工制作，100%绿色环保的新一代高档仿真花，是居家装饰送人的最佳选择!与传统的仿真塑料花、绢花相比，具有以下特点：手工制作，独具匠心。
人体克隆DIY石膏倒模：该技术采用美容专用材料与进口天然植物纤维合成物制成的速凝材料—克隆专用胶，不但对人体无任何不适感觉及不良作用，且对所克隆部位的皮肤起到一定的美容洁肤效果!
手工魔幻彩球DIY：当可爱的彩色气球，在我们手中变成飞翔的蝴蝶、绽开的花朵、可爱的时装小人时，心情也会变得难以想象的精致。在此过程中，一幅唯美的图画、一只可爱的小动物、一捧美丽的花朵，就轻易变成家里最跳跃的点缀了。利用各种彩色气球，为朋友、为家人、为自己制作一份独具匠心的礼物。
手工坊市场前景评估
做生意贩卖的不仅是产品，还有文化。在这方面做的出色的如肯德基、麦当劳等，他们的成功，得益于他们在市场和文化之间架起了一座桥梁。中国是一个拥有 5000年文化的伟大国度，传统文化博大精深，足以构成个有庞大基础的产业，如果能将这些传统与市场有机的连接起来，即是对祖国文化的弘扬，也是商机所在。
经营艺术品、手工制品，最重要的就是勤劳加智慧。手工坊的活都是手工做出来的，辛苦在所难免，图案的设计更需要集体的智慧。鉴于经济的飞速发展、我国人民的生活节奏加快的现实，对于传统的文化越来越生疏，也极少有自己动手做自己喜欢的小东西，本公司正好为疲于工作的人们提供一个既陶冶情操又锻炼动手能力，不管是大人还是小孩，都很适合!消费群广泛，市场前景良好。
第三章 市场调查和分析
宏观环境分析
人口方面：我国是一个拥有十四亿人口的国家，并且人口还在保持增长，预计将来可能达到十六亿，国内消费人口极大。
经济方面：我国经济正在复苏和较快发展，经济有可能迎来飞速发展，居民的收入不断的增加，消费能力与日俱增，享受性支出迅速提高，潜在消费人口将无法估量。我国居民受西方文化的影响，追求时尚和个性，我公司的业务正好迎合了这一点。
政治法律方面：政策扶持 文化创意产业春天来临
国家“十一五”规划已经把创意文化产业作为调整经济结构的重要举措，从中央到地方出台了一系列鼓励创意文化产业发展的政策措施。文化部明确提出在五年内文化产业要实现年均15%的增长。北京、上海、浙江、广东、云南、重庆、四川、河南、山西等诸多省、市提出建设文化大省、文化强省的目标，在规划中都提出文化产业要高于GDP的增长速度。
综上所述，创意的市场永不会萎缩，我们的业务发展的宏观环境良好。消费群体定位及分析
因我们公司走的是“时尚”“健康”路线，所以诉求对象定为15—30岁的年轻大众，主要以在校学生为主。
大学生(约占消费人群的 60 %)
心理分析： 大学是现代大学生娱乐休闲日趋时尚，展现自我个性的文化心理需求。
购买分析：大学生有一定的经济消费能力。
中小学生(约占消费人群的 15 %)
心理分析：此年龄段的学生好玩，对新奇的东西有浓厚的兴趣。
购买分析：DIY 手工制作有利于培养孩子的动手能力，家长支持购买。
上班族(约占消费人群的 20 %)
心理分析：猎奇，为了放松身心，人际交往的需要。
购买分析：赠送亲友，纪念收藏。
艺术院校的学生(约占消费人群的 4 %)
国外消费者(约占消费人群的 1 %)
总结：我公司的产品和服务可以在很大程度上满足消费的猎奇、追求个性，寻求 轻松愉悦氛围的心理。
估计市场份额和销售额
“手工坊”一经经营，应该能迅速打开市场，顾客对这种类似的手工坊并不陌生，所以不存在难以接受的困难。而我们公司不仅集合各个不同作坊的项目和优点，还有自己的特色和新项目，一定会让顾客眼前一亮。我们预计，公司在新上市之初能占到本地市场份额的三次左右。销售额应该也比较乐观。
现处生命周期的阶段分析
据调查，中国生日礼品市场1805亿元，一个10万人口的小县城就蕴藏着千万市场;还有2800亿元的情侣礼品市场;3800亿元的益智产品市场;1200亿元的卡通动漫市场;再加上个性数码、喜庆用品、饰品、鲜花、学生用品所以市场容量加起来，那就是一个数不清的巨大天文数字。我们公司将这些项目浓和整索，通过DIY个性创意的理念创业，何愁没有市场?
社会经济高速发展，人们物质生活得到了极大的丰富，精神生活也提出了更高的要求，特别近两年手工DIY如雨后春笋般的发展起来，市场也越做越大。从目前的发展来看，DIY手工坊的市场价值越来越大，其应用领域、工艺开发范围也越来越广。但是像我们公司这种全面综合性的DIY手工坊却不多，处在初步发展阶段，所以说它的前景很大，充满了机遇与挑战。
未来市场发展趋势
随着我们“xxx”的发展与顾客群的壮大，我们会开始发展自己的加盟店、连锁店。另一方面，市场上应该也会有与我们公司类似的综合性DIY手工坊，它们必不可少的会占据我们一些顾客与市场。我们公司的目标是在四年之内，以良好的经营和管理，新颖与吸引人的商品招揽更多顾客，做到全国本行业的第一。
国家经济的发展，使人们的生活水平不断提高，物质文明正在逐年上升导致人们越来越看重在精神上的陶冶情操。DIY行业为现代人提供了一种减压、放松的方式。其次，礼物的种类越来越多，一般的式样已经满足不了人们的需求。DIY礼品新颖、独特，富含心意。因此其发展潜力巨大。
第四章 竞争分析
竞争产品和竞争对手
打开互联网，搜索手工艺品制作，可以看到成千上万的网页和文章以及手工艺品公司。可以想象，这一领域的竞争是何等的激烈。产品更是千差万别，产品从传统到时尚，从主流到非主流，从剪纸到雕刻，从彩绘到编织。竞争对手更是不计其数，所以这一领域的竞争异常激烈。
同行竞争者(DIY手工坊)
按 DIY 手工坊市场开发程度，国内 DIY 手工制作坊的市场主要分为三类：
(1)沿海发达地区的大城市。此市场拥有比较成熟的都市达人手工制作店铺， 和网站紧密结合。竞争激烈。
(2)中部某些大中型城市。传统的制陶手工作坊。竞争相对第一种小。
(3)尚无 DIY 手工作坊的中小型城市。无竞争状态。
潜在竞争者
酒吧、网吧、KTV等场所消费者多是白领、年轻男女和学生，在整个娱乐市场的份额十分大。
竞争优、劣势
(一)竞争优势：我公司采用先进的现代化管理理念和传统的制作工艺，拥有一批精英团队，手工艺品制作的民间高手以及高质量的服务人员。制作的手工艺品拥有高标准高质量，拥有很强的竞争优势。
(二)竞争劣势：经营管理经验和资金不足。公司知名度不高。市场份额几乎为零。
第五章 市场营销
目标市场
短期目标：天河区市场
中期目标：广州及广东市场
长期目标：全国市场
品牌
公司发展初期采用单一品牌策略，初定为“xxx”，有利于在客户中树立明确的品牌形象，提升公司的企业及品牌形象，实现无形资产的增值。建立商标防护网，注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关国际条约保护自己的权益;提前在网络上注册公司的域名，为发展电子商务打下基础;宣传产品品牌，提高品牌知晓度。
产品
公司产品：提供DIY制作工艺品服务;销售小型工艺品;代售本店消费者的手工作品。
销售渠道
拟采取的销售渠道有两种：
自建销售网络;
1、本公司店址直接销售服务。
2、市内饰品商店。
3、学校。将公司服务与中小学的美术劳动课相结合，既提升了公司形象，又培养了广大的学生消费群体。
4、省内景区工艺品贩卖店。
5、网络订购、加盟。随着公司销售网络不断完善，将逐步减少共同经营的范围。建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司自己的店铺，建立自己的营销网络。由于自建渠道耗资较大，耗时较长，所以公司会并行利用间接渠道进行产品与服务的销售。
利用现有渠道：
公司处于起步阶段，利用一些商场，餐厅，游乐场等场所，采取打包式的经营模式，利润共享，风险共担，并吸引有良好关系网络、有能力的人才，完善自建的销售网络。
推广策略
试玩促销：大量赠送产品，考虑到公司的长期战略和竞争优势，赠送量暂定为第一年试玩人数为1000人，第二年试玩人数为2000人，第三年以后每年试玩人数为1700人。
有奖促销：在大学校区和繁华地带定期进行有奖促销活动，中奖可获得免费消费券。提高公司人气。
会员推销制度：制度实行积分制，发展一批忠实会员，并不单发掘潜力会员， 并对会员实行折扣策略。
广告：充分利用平面媒体、广播媒体和网络媒体。平面媒体方面，我们可也定期的张贴海报，在各大报纸上等在广告，发放传单。广播媒体上在无线广播电视上做高密度的宣传活动。网络媒体上则是建立公司网站，并对公司网站进行宣传;在市所属有线电视上进行广告宣传。
第六章 投资分析
投资收益与风险
我公司是一个集中国传统手工制作，引进国外时尚手工元素的一家现代手工休闲作坊。站在时尚与休闲的前沿，有广阔的市场和良好的前景，投资收益率较高，收益机会大，风险较小。但仍存在一定的风险，如广告效益差知名度不高顾客稀少导致利润 减少甚至出现负利润。
总体的资金需求
为尽快占领广东市场，公司拟吸收风险投资20万元，可分三期投入，其中第一期投入50,000元，第二期投入50,000元，第三期投入100,000万元，以确保公司三步跨越式发展战略的圆满实现。我们公司属于自主的企业，所以采用股权管理办法，获得内部股权资本，同时增资扩股，长期债务比例非常低，甚至相当长的时期内无长期债，并且不支付现金红利。
由公司策划部制定存贷款计划，由会计人员审合，选择银行进行信用性资金存贷，相关抵押物首先由公司人员审准再确定银行所提议案的可行性贷款过程中，公司会计人员定期对公司的偿付能力进行数据评估。公司的财务审合由公司的财会部门负责，核算过程均采用国际通用行式，核算结 果上报公司策划部，登记确认。对于经审合实收支不附的款项，由公司成立督查小组与会计人员重新核查，核查过程和结果应有详细记录。
投资人可以得到的回报和退出策略
投资人包括我们公司的债权人和相应的股票持有人，可以以债权的形式获得利润，还可以以多得的公司股票获得回报，同时投资人还可以获得相应的技术和管理方法，为他们开类似的店面提供相应的经验。如果公司经营不当，投资人可以在要回初始投入资金的同时，可以索赔相应的利息;还可以在公司进行清算后，获得相应部分的赔偿;公司也可以进行转让。
第七章 财务分析
财务假设的立足点
投资估算
店铺面积：120平方米
店铺租金：5,000元
装修费用：8,000元
应付工资：9,600—12,000元
成本价格：9,000元
流动资金：20,000元
成本估算(月计)
租金5,000元;货物成本：2,000元;人员工资：9,600元;杂费：1,000元;小计每月成本约17,6000。
盈利能力估算(月计)
为方便计算成本，产品按件计算成本，则我公司第一季度由于公司刚刚成立，知名度不高，顾客较少，即每天销售额不超过1,000元。第一年的以后三个季度以平均50%的速度增长。
第八章 管理体系
公司的管理理念：人性化管理，让所有人感受到家的温暖
公司组织结构：我公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销副总经理、技术副总经理、财务副总经理、服务部副总经理，分别管理营销部、技术部、财务部、服务部。其中营销副总经理同时担任营销组组长。
总经理：负责公司的日常经营事务，对董事会负责，决定部门经理的人选，协调各部门之间关系;
市场营销经理：负责公司市场的调查、市场分析，决定公司的营销战略和营销计划。把握市场动向，组织实施市场监控、市场评估等工作;公司发展成熟后在全国设立市场分析点，针对各地的市场进行调查分析。
技术研发经理： 负责产品的研究与开发工作， 拓展产品线的广度和深度。 负责新技术的研发和促进。负责部分产品售后技术支持。
财务经理：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等;负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
第九章 风险分析
外部风险及应对
作为新潮流的引领者，DIY行业在各大行业中处于一个特殊的位置，收到其他行业的排挤与积累的竞争，因此，想要继续让行业存活，就需要不断的将行业大众化，让每个人的心理都有一个DIY的概念，并通过行业对消费者的影响，促使国家提供支持，对行业进行帮助。因为DIY吸引的是年轻人，而绝大多数年轻人喜欢新兴事务，所以新兴事务也会对我们的产品造成一定的冲击。面对这种情况，我们只有不断创新，不断推陈出新，即使把握目标客户的想法与需求，顺应潮流的趋势，才能立于不败之地。
DIY行业是我国从韩国、日本等其他国家引进的，这意味着我们还有原创的国际竞争对手，如果我们经不起国际冲击，这就代表我们将输得一败涂地。因此，加强我们的国家竞争力也该是刻不容缓的行业规定。这就要求我们不断掌握最新的DIY潮流，增强竞争力。
至于在技术方面，由于都是手工DIY作品、因此，只要我们不断的利用创新思维，不断地变换着花样，在行业的激烈竞争中打造出一席之地，那么赢利也将是必然会发生的事。
内部风险及应对
资金问题：巧妇难为无米之炊。确实，资金是创业的基本要素，必须开拓思路，多渠道融资，除了银行贷款、自筹资金、民间借贷等传统途径外，我们还会充分利用风险投资、创业基金等融资渠道。面临资金短缺时，我们应该做到以下四点：(1)合理、分散投资;(2)构造合理的自己循环模式，减少资金使用成本;(3)提升内部管理，打造融资平台;(4)明确发展战略，实施战略投资。
管理问题：职位细化，做到责任到人。这里值得强调的一点是在顾客面前，员工必须无条件服从上级安排，绝对不能在顾客面前出现内部争吵现象，一旦发生，立刻解雇。
公关的问题：制定出一套完整的应对公关危机的机制，做到临危不乱。
人员的问题：穿戴统一，服务标准一视同仁。上岗前必须接受统一的培训，未达标者坚决不能上岗。
合同方面：依照《劳动法》的相关规定执行， “三金”交齐。制定一套完整的奖惩制度，做到奖惩分明。
第十章 风险资本退出
撤出方式
1.重组出卖公司
潜在的投资人应以行业投资者为主，包括主要供应商以及配件供应商，并以在持续经营过程中与投资者的产品互补、分红作为投资人获得的主要利益。此外，经营达到稳定时的股权转让是投资人退出的主要方式，退出的定价可采用简单的市盈率法进 行计算，即以退出时的年度净利润乘以市盈率(私募市场一般为 5—6 倍)计算出企业价值并作为转让基价。
关键词：蒙古族；民间艺术；旅游纪念品
自古以来，各个民族的民间艺术，是中华民族民间文化中的一个不可缺少的组成部分，以它独特的风采，展现着一代又一代人积极向上的生活方式与生活理念。蒙古族民俗文化属于游牧文化范畴，它并不是蒙古人的独创，从有文字记载的匈奴人算起，直至成吉思汗建国，经历了长达1千多年的文明实践。这些民族的历史活动，对蒙古族的古代文化产生了深刻的影响。
内蒙古民间艺术主要有民间美术、民间手工艺术、民族服饰艺术、蒙古文书法、民族乐器等。
蒙古族美术从原始社会到青铜文化，从宗教美术，民间美术和辽代的草原画派到元明清时期以来的文人画等等，有着极其丰富的美术遗产。这是蒙古学中需要研究的很重要的一个部分。蒙古族民间美术作为我国少数民族民间艺术的表现形式之一，强调突出视觉上的优势，运用最原始的艺术语言，在运用色彩方面突出了浓烈、纯朴的特质。
手工艺术中的“包头剪纸”这一文化品牌的建立与发展，更离不开那些有着一双巧手的剪“花”人。这些年龄不等的剪花手，亲手剪出了包头悠久的历史和深厚的文化，更剪出了人们今天的美好生活。蒙古族雕刻艺术历史悠久。包括石雕、木调、骨雕等。石雕多见于城市建筑物上，如明代归化城（今呼和浩特市）的五塔寺上；马头琴及蒙古象棋之棋子是木雕艺术品。作品生动、质朴，有很高的艺术价值。内蒙古手工织绣包括绣花、贴花等，多用在服饰和生活用品的装潢上。
金属工艺品大体与藏族金银器相仿。流行于华北、东北蒙古族牧区。历史悠久。主要器具有包银镶嵌木碗、银壶、包银镶嵌木盅 及包银腰刀等。花纹繁密，多呈凸凹形压花纹，尤为精致。
服饰艺术中的锡林郭勒盟的民族服饰艺术，具有鲜明的地区和民族特色，是目前保留最完整的民族服饰。这些服饰色彩鲜艳，手工精细，款式肥大，明显区别于其他地区蒙古服装，像草原上盛开的鲜花一样，五彩缤纷，艳美多姿，尤以镶、嵌、滚、绣、贴、抠等高难手缝工艺而闻名于世。其中自然蕴涵有浓郁厚重的历史和文化积淀。
蒙古文书法是蒙古族书法艺术。蒙古文有近千年历史，历代蒙古族书法艺术家颇多。奔放自如，章法得体。
旅游业的发展对内蒙古的民族文化和传统工艺是一种科学的保护和传承手段。旅游纪念品作为旅游产品中不可或缺的一项内容，是一个地方文化和风物的缩影。所以，我区旅游纪念品的开发与蒙古族民俗文化含量的提升是十分必要的。
由于我区旅游纪念品的市场开发较晚，目前我区的旅游纪念品市场存在诸多问题，综合看来，现在内蒙古旅游纪念品市场逐渐出现一些设计新颖、材质独特、具有地域代表性的产品，促进了旅游纪念品行业的发展。但通过了解内蒙古的旅游纪念品还相当滞后，与国内其他地方的旅游纪念品大多雷同，在设计上没有创新、制作粗糙、形式单一、品种少，艺术品位不高、缺乏地方艺术特色、缺乏民俗含量。现有的旅游纪念品销售网点大多零星、分散、偏僻，商家互相压价，标价过高，假冒产品及劣质产品充斥着市场，缺乏成型的、结构性的市场开发系统，严重影响旅游纪念品的销路及当地形象。专门研究与专业设计人才匮乏，这已成为阻碍我区旅游纪念品质量提升的瓶颈之一。 从总体上看，人们还没有站在较高层面认识和看待内蒙古的旅游纪念品设计。对蒙古族民间艺术的研究、民族特色文化的挖掘是认识与发现蒙古族民间艺术内涵的前提条件，将蒙古族民间艺术涵融入旅游纪念品设计，使内蒙古旅游纪念品多样化并独具风格，才能从根本上提升旅游纪念品的艺术品味与民族特色。通过对现在旅游纪念品市场分析结合营销手段找出推动内蒙古旅游纪念品品牌化、市场化的发展，以及对保护、传承与弘扬蒙古族民间艺术的独特性和多彩性有着一定的现实意义。由此可见旅游纪念品的发展速度严重滞后于旅游业的发展速度，了解内蒙古旅游纪念品市场的现状，是旅游纪念品市场朝着正确方向发展的前提和基础。虽然，传统旅游纪念品和蒙古族古老的工艺美术得到很好地保存和发展，但是内蒙古的旅游纪念品产业发展还尚不尽如人意，旅游纪念品市场存在着很多问题急待解决。
第一，产品缺乏地方特色和创意性。旅游者远道而来，一方面是想开眼界、长见识；另一方面当然是想买些中意的旅游纪念品作为珍藏。但是，每当走进内蒙古各地旅游商店时，看到的几乎是在全国旅游市场上都可以买到的所谓蒙古特色产品，如名烟、名酒、景泰蓝。这种所谓的旅游纪念品，丝毫彰显不出本地特色，同时，也不具备文化创意。
第二，产品忽视了文化要素，艺术品味较低，无精致意识。内蒙古旅游纪念品市场上缺乏“精品”和“名品”，这是由于旅游纪念品在开发和设计之初缺乏品牌意识造成的。旅游纪念品产业应塑造旅游产品的地方文化形象，实施品牌文化战略导向。品牌性是开发内蒙古旅游纪念品的必然要求，但现有的内蒙古旅游纪念品产业却不注重品牌及品牌的培育，不具备纪念品的品质效果。所以，我区的旅游纪念品产业应该通过树立各自的精致的产品品牌，扩大市场份额，在市场上取得相对垄断优势和主要地位，使我区的旅游企业在竞争中获取竞争优势。
第三，成品较低档，做工简单，粗糙。毫无疑问，的旅游纪念品总体而言较为低档。为降低成本所经营的旅游纪念品质量较差，种类较为单一，且定位不清，高、中、低档搭配不合理，如蒙古刀具受到许多游客的喜爱，都想买一件作为礼物或是自己收藏，但它的模型做工却往往很粗糙。包装也略显低廉，游客大多因它粗糙的做工与包装而大大压低价格或不愿意购买。面对着来自沿海经济发达地区低成本、大批量生产的冲击，在内蒙古的旅游纪念品市场上经常可以看见由温州生产的蒙古皮具，既非原产地，又无蒙古族文化内涵。得不到人们的普遍认同，明显丧失了内蒙古旅游纪念品的实际价值。
旅游纪念品是旅游业中投资少、见效快、收益大的一环，带动性较强，对本地区的经济发展和文化传承也有着重要影响。由此可见，分析现在蒙古族民间艺术在旅游纪念品中的应用所存在的一些误区，总结蒙古族民间艺术中的精髓与价值，并通过哪些方式可以恰当的运用到旅游纪念品设计中，如何挖掘当地富有民间特色的各种资源，使之成为适应当前社会消费的旅游纪念品，并让旅游者在旅游过程中对蒙古族民族特色工艺品有所了解，从而推动蒙古族民间艺术在旅游纪念品中的应用，得以传承与创新。加深旅游纪念品设计的文化积淀，也能帮助更多来内蒙古旅游的游客正确的理解蒙古族民间艺术的内涵。推动蒙古族独特的文化和民族工艺的持续发展是需要我们认真思考的问题。
参考文献：
[1] 王亚欣.浅谈蒙古族民间美术资源在中学美术教学中的运用[D].内蒙古师范大学，2010.
