(一)世界经济发展影响必然导致营销市场国际化
随着世界经济的发展趋势,经济全球化将是世界经济发展的一种趋势。根据各国经济的融合带动各国科技的发展,从而影响世界经济环境,促使社会资源、自然资源等在全球范围内实现最佳分配组合,提高世界总效益,有力推动全球经济发展。由于这种经济发展趋势,成功促使WTO组织的形成,同时各国政府在经济发展的外部压力下,大力推动和支持WTO组织不断发展壮大。世贸组织是一个高融合性的组织,它能够整合世界所有有经济实力的国家,并出台一些列有利于各国企业发展的措施,以求得企业最大的生存发展空间。
(二)从中国加入世贸组织实现市场对接
我国早在1986年就申请恢复我缔约国地位,作为GATT的原始会员国,直到1995年才被允许再次加入,然后顺利成为WTO成员国。而后我国家出台一系列降低关税税率和降低非关税壁垒的措施。并且向世界承诺早2020年以后逐步实现贸易自由化,这些都是国家政策基本改革方针。
(三)从中国吸收外资看市场对接
我国在改革开放以前,始终处于经济短缺的状态,计划经济、商品短缺、资金短缺的情况相当严重。直到1979年,为了满足国家日益增长的需求和提高市场的供给能力,开始改革开放,至今已经有三十几年的发展历史,大量外资流入,全面推动中国的金融市场,外资银行的引进,生产何种产品加速销售,对国内商品的引出创造条件。
二、新经济的内涵及特点
(一)新经济的内涵
经济全球化趋势和计算机网络发展为网络营销奠定了坚实的基础,新经济环境下这样具备换位快速的特点的营销模式正在打破以往旧经济。现在的企业更多走向电子商务市场营销发展趋势。新经济只是在一些比较先进的沟通技术和管理手段上略作调整,使企业加快适应社会发展的速度。新经济是更深层次的利用互联网等科技手段对传统行业进行改造,其本质就是实现全球经济一体化,使信息全球化,根据企业核心科技带动其他领域创新,促使企业经济更加快速稳健发展。企业必须在营销方法上进行创新,否则无法适应新经济环境下的生存模式。
(二)新经济的特点
如今的社会生产大量引进先进技术和国外成熟的管理办法,靠吸收知识来促进国内经济发展。现在的新经济主要靠科技创新,注重知识培养,将知识的发展作为最重要的经济发展资本,也就是说现在的新经济某种意义上是指知识经济。新经济将不断创新作为经济发展的核心推动力,显然有别于传统经济。
三、市场对接的影响
国内市场与国际市场的对接必然会引起国内营销环境发生巨大的变化,市场的对接不仅促进国内企业对外发展,扩大市场范围,与国际市场进行竞争,同时能够使国内企业不断增加自我竞争意识,提高产品质量、增加产品种类,改善企业服务质量,给企业带来新的生机和商机。市场对外开发方以后是促进国内经济发展,同时也存在一个严重的问题,国内市场是佛会被外来入侵企业所枪占,所以创新营销市场是必然的选择。
(一)外企商品和国内商品对接
对外开放使得国内市场和国际市场交流起来会更加方便,商品的输入和输出,外资建厂生产销售产品都变得容易。由于中国的人口居多,需要外来企业把中国市场当做一个主要抢占目标,企业的营销方案和策略的制定其全球战略总是以中国市场为主。根据有关调查显示国内绝大部分重要企业都是外资企业,但是值得庆幸的是现在国人越来越支持国产品牌,外来企业并没有完全控制国内市场,占有市场份额并没有足以控制国内市场。
(二)营销创新的市场对接情况下发展的必要手段
国外商品抢占国内市场是改革开放以后的必然结果,所以国内市场应该做出相应的措施,用我们的手段坚持维护国内企业积极的生存发展。国家方面采取政策保护和抵制,能够限制外企渗入我国市场,但毕竟有限,而且并不符合我国改革开放的初衷。但是绝不能放任不管,我国原有企业具有地理环境优势,只要敢于大胆创新,对于外来企业的入侵根本不值一提。鉴于此,市场对接这一现实条件下面对来势汹汹的外来企业入侵,本国企业必须积极进取,不断创新完善自身营销管理活动,才能得以生存与发展。我国各个领域的人才辈出,但是由于传统的观念影响,市场经济的经验不足,缺乏竞争力,处于劣势地位,但是只要国内企业能够坚定发展信念,在不利的条件下创造出有力自身发展的动力,只有大胆创新,不再默守陈规,。创新是企业实行生产要素的最新结合,创新领域十分广,根据企业自身需求和特点,采用新的生产方法、积极开拓市场、最大程度获得可利用资源,实行一种新的企业组织形式。营销创新是解决现有市场环境竞争力最为直接有效的办法,企业在市场上面对无数的竞争对手,包括国内企业。潜在加入者和替代产品等。同行业之间的竞争是必然的,企业必须适应这种竞争挑战,通过创新营销手段获得更加强大的竞争力,同比自身资金雄厚、条件优越的企业竞争。与广告战、价格战、营销推广战相比,创新手段是不可复制的,是最具威慑力和功效的营销手段。企业不断研制出适合市场销售的商品油坊市场,达到行业垄断的状态,占有市场份额越大,发展周边产品的能力也就强。营销创新能够有效预防代替品厂商竞争,具有不可估量的能力。代替品厂商的加入使原本已经竞争激烈的市场变得更加复杂,只有科学的组合各种新资源,就可以达到代替代替品的适销产品。
四、营销理论的概述
(一)营销的定义
市场营销是一种企业和消费者互动的经营活动。企业从产品研发、广告推广、商品定价开始,为消费者创造一个合适满意的消费环境。同时还需要手机消费者对产品的反馈意见,已达到满足消费者需求、改善产品质量的目的。在企业市场营销是建立在经济学、行为学和管理学基础上的综合性应用学科。使消费的需求适应于企业生产的产品,就需要运用到营销理论。企业根据市场对象的需求调查情况,制定企业整体经营果冻规律,探讨消费者的购买力、喜好和消费习惯,营销者根据搜集到的信息调整营销手段,捕捉市场机会,从产品的设计到销售,运用合适的时间地点,以市场定价为依据,以最合适的价格、灵活的方式,将产品送到消费者手里,并从中取得利益。
(二)传统营销特点
传统的营销策略具有针对性,传统的无差异策略针对每一个不同的消费者是行不通的。因此每一个消费都可作为一个目标市场。新型营销就是通过扩大目标规模,将市场目标向个人转移,通过新经济条件下的网络,能够提供给企业更加准确的市场消费者信息,然后制定计划,满足客户个性化的需求,以满足所有人群为目标,不断创新已有产品。改变营销方式、销售渠道和客户关系实现营销目的。传统营销依靠层层渠道,需要耗费大量的人力、物力、时间进行广告的投放、材料引进、产品生产等。新经济条件下将网络做为主要营销模式,省去许多中间环节,实现从生产到销售可以根据顾客需要进行定制。这种方式有效降低成本,以最低的成本获得最大的利益。
五、企业实行绿色营销战略实现可持续性发展
(一)企业实施绿色营销战略
由于国内资源丰富,企业为谋求发展过度使用自然资源,缺乏对生态环境的保护意识,导致国内生态平衡出现问题。所以以后所有的企业要想长期健康的发展必须坚持可持续发展战略,发挥企业环境保护能力,有效缓解环境压力,实现可持续发展目标。如今,人们已经意识到保护生态环境的重要性,地球环境因为人类的发展造成环境的破坏已经接近极限。根据发达国家的发展历史证明,人类适应环境能力有限,只能保持现有环境不被继续破坏,才能正常的生存下去。所以营销理念需要从根本上转变过来,无论是消费者还是企业都应该遵循绿色环保的概念。
(二)市场对接客观要求实施绿色影响战略
市场增加企业向海外发展的机会,同时也让我国企业学习到海外企业的发展经营模式。随着经济全球化发展进一步加深,保护自然生态换环境会受到越来越多的重视。企业只有积极主动的发展绿色营销,才能受到世界范围的认可。借助绿色革命全球化的趋势,保护本国市场,使自己的产品更具有竞争力。
(三)市场对接营销国际化
绿色创新营销思维,能够实现市场对接。国内市场与国际市场的对接,是不可逆发展的,外企熟悉中国运营规则,拥有丰富的销售经验,针对中国的环境变化调整自己的战略。全世界掀起了生态保护的浪潮,坚持可持续发展策略,许多跨国企业都参与到加强环境保护的建设中。我国营销也必须早日实现绿色营销手段,树立全民绿色营销观念。
六、适应市场对接的企业影响创新策略
(一)观念创新
从企业出发,适应新的影响环境的客观变化,形成正确的认识或看法。用创新的指导思想展开企业的经营活动。首先企业中的营销部门的每一个成员应该树立正确的市场意识,充分发挥创新精神,在保证产品的技术质量和消费者认知质量的基础上了解消费者是否接受产品带来的影响。不断激发员工的创新意识,增加竞争力是推动企业良好发展的动力。改变以往独立发展的观念,同行业中不仅仅存在竞争关系,同样和可以相互合作,联合现有企业共同维护竞争者的入侵,守住已有的市场份额。
(二)创新市场
新型营销就是通过扩大目标规模,将市场目标向个人转移,通过新经济条件下的网络,能够提供给企业更加准确的市场消费者信息,然后制定计划,满足客户个性化的需求,以满足所有人群为目标,不断创新已有产品。通过满足更多消费者来获取更大的市场份额。拓展内容为企业谋求更加多面的发展空间。开拓新市场需要投入更多,需要灵活运用组合营销方式。
(三)产品创新企业的生命力就是依靠创新,不断根据消费者需求变化是营销创新的根本目的。若企业不能够根据消费者的口味创新产品,那么企业不论有多么悠久的历史终将被社会淘汰。企业将产品创新作为重点发展方向,依靠先进的科技增加产品的技术含量,增加产品的附加值,才能够成就我国市场竞争需要。
(四)服务创新
服务作为一种产品衍生物,他与有形产品一样,重点在于服务消费者。现在产品营销的一个重要手段就是售后服务,服务对于消费者来说是可有可无的一部分,但是对于营销企业应该是鱼产品绑定在一起的部分,服务满意消费者才会常常关注该企业,提高服务质量是击败竞争对手的重要切入点。
(五)组织创新
企业无法独自存在于复杂的市场经济中。从我国的大环境下,小规模企业并不能适应激烈的市场竞争,我国部分企业处于不利位置。所以需要改善企业不利竞争地位,通过各种方式结盟将彼此的利益捆绑,弥补规模过小产生不足。只有真正做到企业之间有时互补,才能更快的扩大企业规模,增强企业竞争力。
七、结束语
关键词 军工行业 市场营销 创新 趋势 展望
一、引言
长期以来，由于军工行业本身的特殊性，我国这一行业都是相对封闭以及孤立的，行业企业没有树立起来营销意识，营销创新能力更是偏低。在行业封闭的情况下，对于军工企业来说，营销创新方面的薄弱对于企业发展并没有太大的影响。但是在我国军工行业开放程度不断提升，军工行业市场化步伐不断加快的背景之下，军工企业已经开始感受到了巨大的经营压力，营销创新方面的不足更是严重拖累了军工企业核心竞争力的持续提升。在此背景之下，军工行业企业必须充分认识到自身在营销方面的不足，加强营销诊断分析，进一步加大营销创新力度，全面提升企业市场营销水平，实现企业更好的发展。
二、未来军工行业营销环境分析
军工行业营销环境始终处于一个不断变化的状态，当前这一行业已经步入了一个新的发展阶段，营销环境呈现出了很多的新特点，对于未来军工行业营销环境进行全面的讨论分析，是推动军工企业营销创新的基础性工作。
（1）市场增长分析。从市场增长情况来看，军工行业这些年保持了一个较快的发展势头，我国与周边国家之间局势紧张，为了进一步地提升国家的自卫能力，我国提出构建军事强国的战略。在这一战略之下，我国军费支出稳步增加，各类武器装备的采购力度不断加大，这给军工行业规模的增长带来了利好。而从世界范围内来看，局部冲突的不断，不同国家之间的军事对峙的加剧，这都意味着未来很长一段时间内，军工行业都会保持稳步增长的态势。
（2）市场竞争分析。从军工行业的市场竞争情况来看，目前军工市场巨大的规模以及良好的发展前景，吸引了越来越多的资金流入，这导致了行业竞争的加剧。很多军工企业为了获得订单，相互之间展开了激烈的厮杀，行业企业的经营压力与日俱增。为了扩大销量，提升市场竞争力，军工企业纷纷在营销方面不断推陈出新。与此同时，军工行业激烈的市场竞争带来了行业企业兼并重组浪潮，大量竞争实力不强的军工企业被大企业兼并，行业企业强者愈强、弱者愈弱。
（3）市场需求分析。从军工市场的需求来看，军工企业客户需求呈现出来了多元化以及个性化的特点，同时对于产品的技术含量、设备的性能等都提出了更高的要求。这些需求特点要求军工企业要在产品创新方面不断努力，加大技术创新以及研发，构建客户需求导向的产品生产体系，通过提供符合客户需求的产品来赢得客户，并提升客户的忠诚度。
三、军工行业企业市场营销创新趋势
观察军工行业企业市场营销创新趋势可以发现，差异化、品牌化以及服务导向是行业企业营销创新的基本趋势，对于这些创新趋势进行全面的把握，可以更好地帮助行业企业制定更加有效的营销措施，从而更好地实现营销效果的改善。
（1）差异化营销趋势。军工行业企业的市场营销创新呈现出差异化营销的趋势，而差异化营销产生的背景在于军工市场客户的需求的差异化，不同客户在产品方面的不同需求，在服务方面的不同要求，在购买偏好方面的差异性，都在客观上要求企业进行差异化营销。因此，军工企业要做好市场细分工作，必须明确自己的目标客户群体，并对目标客户群体进行分类，针对不同的客户采用不同的营销策略，力求营销策略的实效性得到最大限度的提升。
（2）服务营销趋势。军工行业是技术密集型行业，对于用户来看，非常看重军工企业的服务水平，对于军工企业来说，产品销售绝对不是将产品销售给客户那么简单，还包括后期的指导、维护、升级等各种服务。军工企业在服务营销方面还存在较大的不足，忽视给客户提供良好的服务，在服务细节方面不注意优化，服务内容方面有待拓展。鉴于此，未来军工企业需要以服务营销为基本的平台，围绕客户的服务需求，重点做好各项服务工作，从而给客户一个良好的服务体验，解决好客户购买产品的后顾之忧，打消客户的购买顾虑。
（3）品牌营销趋势。品牌营销是军工行业企业市场营销创新的基本趋势，在这一行业竞争越来越充分的情况下，良好的品牌对于军工企业来说是争取客户的重要法宝，而且同样的产品，如果品牌知名度以及美誉度较高，可以带来更高的品牌溢价，提升企业的盈利水平。目前，我国军工行业企业大多忽视品牌建设，未来在军工企业之间品牌竞争趋势明显的情况之下，需要行业企业高度重视品牌建设，投入更多的人力物力来塑造良好的品牌形象，全面地提升企业的品牌影响力，享受品牌所带来的更多溢价。
四、军工行业企业市场营销创新展望
结合军工行业企业市场营销创新趋势，本文认为行业企业市场营销关键就是要做到顺势而为，积极把握营销创新的方向，并从营销模式、营销体系以及营销能力等方面不断努力，继而实现行业企业营销水平的全面提升。
（1）引入4C营销模式。军工行业企业市场营销创新方面需要引入4C营销模式，这一营销模式相对于传统的4P营销模式来说，优点更加突出，代表了未来军工企业市场营销方向。4C营销模式要求军工企业站到客户的角度来进行市场营销工作的组织，充分考虑到客户成本承受能力、购买便捷性，加强与客户之间的充分沟通，与客户之间建立起一个良好的长期合作关系。而4C营销模式的构建，需要军工企业在营销理念层面保持与时俱进，彻底打破落后营销理念的桎梏。
（2）构建现代营销体系。军工企业需要根据行业营销环境的变化，构建现代营销体系，树立起正确的市场营销理念，构建专门的市场营销部门，加强市场环境的调研分析，注重客户需求变化的把握，同时加大市场营销投入力度。在现代市场营销体系的构建方面，军工企业要充分借鉴优秀企业在市场营销体系构建方面的经验，结合自身的实际情况来进行必要的变通，确保构建的营销体系能够带来企业营销水平的不断提升。
（3）提升营销创新能力。军工企业未来营销创新方面，重要工作内容之一就是要提升企业的营销创新能力，根据营销创新工作的需要，注重专业营销队伍的建设，制定市场营销人才引进计划，提供具有竞争力的薪酬以及发展空间来吸引优秀营销专业人才的加盟，壮大企业营销人员队伍。同时，加强营销人才的培训，注重市场营销经验的总结以及积累，通过培训让市场营销人才具有更好的岗位胜任力，从而实现企业营销创新能力不断改善。
五、结束语
军工行业营销环境的变化客观上要求行业企业要做到市场营销创新的不断推进，军工企业要构建新的市场营销模式以及现代营销体系，同时不断提升营销创新能力，从而推动企业的营销水平持续提升。
（作者单位为中国电子科技集团公司第十研究所）
参考文献
[1] 李昂.军工企业市场营销过程中存在的问题及解决措施[J].企业改革与管理，2014 （16）.
一、企业市场营销的发展前景
市场经济在我国，已经经历了一段时间的积累和发展，并且随着经济全球化的进一步深化，全球经济联系更加密切，我国的市场经济环境也发生了诸多的变化。这种环境的变化，必然要求身在其中的企业要做好调整和应对工作。从市场营销的角度来看，要做好应对，主要有以下几个大的方向：
第一，整合营销。与传统单一的营销方式相比，最大的特点就在于将各种原本单一的营销工具和营销手段，系统的组合起来，根据具体营销环境的变化来灵活地做出调整，实现营销效果和营销价值的最大化。不同的营销手段、营销工具，发挥作用的方式也是各不相同的，整合就是为了让这些独立的环节和工作形成一个协调的整体，能够产生更加多的正面效应。如果整合不当，不仅会大打折扣，营销工作也会遇到阻碍难以顺利进行。要达到积极整合的效果，就需要明确一个重心，消费者导向是整合营销活动开展的一项重要原则。
第二，文化营销。未来的市场营销，将不再局限于实际物品的宣传与推广，文化软实力成为营销工作的重要对象和重要内容。消费者在购买商品时开始出现了文化需求，他们希望在产品中能够感知到某种文化精神和文化诉求，产品不仅仅应该具有使用价值，而且应当具备一定的文化内涵。消费者与商品之间，通过这种文化内涵能够产生共鸣。
第三，网络营销。互联网络时代的到来，给市场营销工作带来了冲击。特别是当前各大网络购物平台的兴起，网络营销已经成为必然。与传统的营销方式相比，网络营销是一种以电子商店为主的营销形式。网络营销的特点在于，投入成本较低，传播速度快、范围广，对应群体相对年轻化，消费过程便捷。
第四，绿色营销。绿色营销，与传统营销方式相比最大的特点就是将企业所承担的社会环保责任与环保意识在营销工作甚至是产品生产中予以贯彻和体现。当环保成为整个人类社会应当重视和必须承担的重任时，企业的营销理念要想赢得社会公众的注意，就必须重视其应当承担的社会责任。绿色营销主要是要凸显企业的绿色环保价值意识和概念，以此来吸引更多的消费者，实现消费者对企业的价值认同。
二、企业市场营销的创新策略分析
我们已经分析了企业市场营销工作主要的发展方向，针对当前营销工作普遍存在的问题，要进行有效的创新并不是一件容易的事情。要切实做好营销工作的创新，我们应该从以下几个方面着手：
第一，立足产品质量，重视服务品质。从国际大环境来看，随着全球经济一体化步伐的加快，信息技术的不断发展，使企业的营销环境发生了巨大的变化。商品的品种、质量和价格大体相当，利润已低到接近成本且平均化，这一切使价格竞争几乎达到极限，在价格不能成为企业竞争的主要手段时，企业之间竞争主要转向非价格的竞争。谁能为顾客提供最优质的服务，谁就能赢得顾客，赢得市场。服务竞争正是适合这一规律应运而生的，它是对传统的竞争模式的变革，它属于非价格竞争的范围，其核心是要求企业为顾客提供更好、更有特色或者更能适合顾客各自需求的产品和服务的一种竞争。
关键词：高职；市场营销；创业教育；专业教育；融合机制
中图分类号：G642 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2016）10-150 -03
一、高职创业教育开展的必要性
随着市场竞争的加剧和经济体质增效升级的迫切需要，创新正逐步成为经济发展的主导力量，而创业是创新的源泉，在“双创”的时代浪潮下，为了适应经济发展新常态，社会对高职院校的创新创业教育提出了新的要求。另外，伴随着大学教育由精英教育进入大众教育阶段，就业问题也日益凸显，有数据表明，2016年高校毕业生就业人数达到765万人，比2015年增加16万人，创业不失为扩大其就业的良好途径。
高职教育的人才培养目标是培养适应技术生产、建设、管理、服务第一线的高等技术应用型专门人才。这类人才既有一定理论基础又有较强的实践能力，其本质在于知识和技能的创新性应用，而创业正是创新的源泉。由此可见，高职院校的人才培养目标与创业的关系更为密切，在高职院校实施创业教育，既顺应了社会经济发展对人才的需求，也为创业教育实施找到了关键落脚点。
二、创业教育与专业教育融合的必要性
高等学校的创业教育，是指在完成专业教育的同时，培养学生的创业意识和创业精神，并传授创业知识，使学生具备较强的创业能力，进而在走向社会后实现自主创业或在工作中更好地体现个人价值，获得更好的职业发展的一种新的教育模式。教育部在2010年《关于大力推进高等学校创新创业教育和大学生自主创业工作的意见》中指出：“创新创业教育要面向全体学生，结合专业教育，融入人才培养过程”。国务院办公厅在2015年《国务院办公厅关于深化高等学校创新创业教育改革的实施意见》中指出：“高校创新创业教育存在一些不容忽视的突出问题，主要是创新创业教育理念滞后、与专业教育结合不紧、与实践脱节等，创新创业教育体系亟待健全。”五年间，创业教育与专业教育融合问题反复在提出，说明其是创新创业教育的重点与难点。
目前，一些高职院校的创业教育游离于专业教育之外，创业教育的内容及形式较少与专业教育有交集，进行的创业教育课程相对泛泛，存在“急于求成”的心理，只是单单想提升就业率或者迎合国家政策。而实质上从推动创业教育的社会需求面看，社会和企业更需要具备创业精神和创业能力的专业人才，创业教育融入专业教育可以更有效地帮助学生实现专业领域的创业。因此，创业能力的培养不能游离于专业学科之外，应该是对学科教学过程的一种“重构”。
三、影响创业教育融入市场营销专业教育的问题探讨
权威教育数据咨询研究公司麦可思的《2016年中国大学生就业报告》显示：2015届大学毕业生的自主创业比例是3.0%， 而这一数据在2012届仅为2%。2015届高职高专毕业生自主创业的比例（3.9%）高于本科毕业生（2.1%）。这说明近年来国家对于创业文化的引导还是初见成效的，尤其是在高职院校，而且创业的质量也在提高，但这一数据还是远低于发达国家水平。
通过梳理近5年的麦可思数据，高职专院校毕业生创业比例始终高于本科院校创业比例，2015届创业比率几乎为本科院校的一倍。专家学者究其原因，从总结来看更多是因为高职院校的专业与课程设置更偏实践和应用，实践性更强，所以很多创业是跟自身专业相关的。市场营销专业是高职院校中极具实践性的专业之一，与市场经济活动的联系最密切，该专业知识和操作技能，在创业实践中具有广泛的实用性和可操作性，这为高职院校市场营销专业的学生带来了更大的创业几率。所以，在植入创业教育方面市场营销专业具有特殊的优势。
但是根据各方专家的研究表明，我国高职院校市场营销专业创业教育的理念相对还是滞后的，特别是与专业教育结合不紧，与实践脱节。笔者通过大量的研究总结，认为主要问题体现在以下几个方面：
（一）缺少有效的融入渠道
当下高职院校市场营销专业在使创业教育的理念、方法和精髓融入到专业教育之中的过程里，没有能使两者有机衔接、有效对接和深度融合，问题是没有找准创业教育融入市场营销专业教育的有效渠道。大多数市场营销专业在人才培养目标、人才培养体系及人才培养方案的设计上专业教育和创业教育是分离的，只是在原有的人才培养计划中辅助添加了一些创业培训课程或者创业实践机会，甚至高职院校的所有专业都在共享着相同的这些创业培训资源。所以，专业教育的开展与创业教育的开展如同两条线在并行，并没有有效地融合成一条有效的路线。
（二）没有合理安排融入时间
要结合市场营销专业教育不同阶段的特点、核心和关键，适时以恰当的方式和手段将创业教育切入其中。但是很多学校都是到了学生即将毕业的时候才开设课程，一些学生已经静不下心来去听课，反而投入到了找工作、升本的热潮中。
（三）缺乏融入的组织保障
从管理方面看，专业教育与创业教育融合的管理机制脱节是不争的事实。大多数职业院校专业教育归口教务处，创业教育归口学工处、就业办或者团委等学生管理部门，两者对彼此负责的部分都缺乏必要的了解，甚至支持，这成为制约专业教育与创业教育真正融合的重要问题。对市场营销专业教育而言，如何通过组织保障推进创业教育自然融入专业教育的问题值得探索。
四、构建适合高职市场营销专业特点的创业教育与专业教育融合机制
无论采用何种途径实现创业教育与专业教育的融合，都需要一套完善的融合机制。笔者主要从“组织保障”“教学改革”“平台建设”三个方面构建适合高职市场营销专业特点的专业教育和创业教育融合的有效路径。
（一）健全辅助的保障机制，促进长效性融合
创业教育融入专业教育仅仅靠一些课程模式的改革难以保证实现长效性融合，必须配合学校层面相关部门的整体协调，形成广泛的联动机制。可以从人员配备、制度配套、绩效考核、师资培训四个主要方面入手。
一是配备专门的管理人员，可以落实到各个专业，负责专业教育与创业教育融合工作，这样可以确保二者融合的工作推进。二是学校出台相应的管理制度，例如创业学分认定、专业课程考核机制、专业学位授予机制等，确保创业教育效果认定。三是改革传统专业课程教学工作量的考核评价方式，提升专业教师参与创业教育的积极性，将创业教育成果与专业领域业绩成果同等对待，鼓励教师带领学生在职创新创业。四是加强在校专业教师创业能力的培训，加大创业教师的引进。将高校教师创新创业教育的意识和能力作为岗前培训、课程轮训、骨干研修的重要内容；利用在校教师到企业挂职制度，鼓励在校专业教师到初创企业挂职锻炼；聘请知名创业成功者、企业家、风险投资人等各行各业优秀人才，担任专业课、创新创业课授课或指导教师。
（二）构建有效的教学体系，促进结构性融合
专业教育与创业教育的融合应当从人才培养模式的顶层设计开始，明确高职创业教育目标要求，使创新精神、创业意识和创业能力成为评价人才培养质量的重要指标。选择适合本专业创业教育实际的教学计划、课程开发、教学模式以及资源库的建设，并且要融入到人才培养的全过程中。有学者认为不宜过早在专业课程教学中开始融合创业教育，这样不利于专业基础知识的学习。但是，笔者认为对于高职院校 “2+1“或者“2.5+0.5”的培养模式，尤其是结合市场营销专业特点来说，应该从入校起就开始创业教育的引入，并且与专业教育相互融合。下面以我校市场营销专业创业教育的开展为例介绍。
1.引入阶段
在市场营销专业新生入学的专业教育、专业基础课程中展业创业教育的引入，可以通过企业家传奇故事导入、创业经典案例分享、校友创业事例介绍、企业家进课堂等方式，引起学生对创业的好奇和兴趣，初步激发他们的创业意识和创业精神。
（1）设立专业认识周，参观了解企业。我院市场营销专业在一年级第一学期安排了专业认识周，感性了解各类企业的运作过程及其营销环节的运作形式。
（2）利用社团活动，聘请校外企业家和营销实战工作者进入课堂，进行生动、直观的实际营销经验与创业经历的介绍，对学生进行创业精神、创业能力、创业品格等方面的教育。
（3）初级模拟企业经营实训。利用教学软件让大一学生通过营销决策软件系统进行模拟决策，通过组建虚拟的模拟公司来组织学生熟悉和了解实体公司的各项工作流程，并以角色扮演和情景模拟的方式从不同角度全面了解和执行营销决策，培养学生的自主创业的精神。
2.深化阶段
在专业教育进入深化的阶段，要使学生掌握更多的创业管理专业素质，充分了解创业必备的专业知识。可以选择创业基本知识，以“显性课程”的形式，纳入专业课程体系。在专业课程设计时，选择来自企业的实际项目为主导，营造真实的职业工作情景，在教学中将创业者的基本素质内容以“隐形课程”形式融入专业教学之中。在课程实施中，充分开展“工学结合”。通过校企深度合作，将企业的经营理念渗透到项目设计中，使学生在项目开发与管理及企业运营等方面得到锻炼和提高。例如我校市场营销专业《营销策划》课程摒弃了传统的理论、案例教学方式，以创业项目为载体设计教学情景，以创业计划步骤为环节设计教学任务，以学生行动为主体来组织教学，完成了创业知识与专业知识的融合。
3.拓展训练阶段
在初步掌握了专业知识后，随着社会实践、毕业实习与论文等环节的引入，专业教育进入拓展训练阶段。这一阶段，专业教育与创业计划设计大赛、企业经营模拟大赛、企业经营管理大赛等活动密切互动，为取得好成绩，众多学生从专业知识中寻求支撑，学生的专业知识得以拓展训练，创业知识更加丰富，创业素质和专业素质得到了综合提升。也可以通过选修课开设跨学科专业的交叉课程，促进人才培养由学科专业单一型向多学科融合型转变。
（三）搭建特色的实践平台，促进有效性融合
创业教育由于较强的实践性，必须有一个很好的实践操作平台，而高职专业教育也需要大量的实战训练，从这点来讲，创业教育与市场营销专业教育的总体目标是一致的。笔者认为可以从四个方面完成实践平台建设：创新意识培养平台、创业技能培训平台、经营实战平台、网络学习交流平台。
从市场营销专业来看可以从两个方面入手搭建。一方面，要整合校内资源，把已有的资源最大化利用起来。创新意识培养平台，可以利用学校创业文化宣传，讲座等课外活动以及专业基础课程的引导来搭建；创业技能培训平台可以充分利用实践课程，比如《推销技巧实训》课程可以组织开展学生自负盈亏的校内推销大赛，提升学生的创业技能；实战经营平台可以利用已有的专业实践平台，比如企业经营模拟仿真软件，也可以利用校内创业基地孵化创业项目，来提高学生的实战经营能力。网络学习交流平台，则可利用校园网络及微信公众平台来搭建。
另一方面，要充分利用社会各类资源，加强与社会的合作。例如，邀请各类企业家，创业成功人士参与创新意识培养平台的搭建；积极参与各项创新创业大赛，提升学生的创业技能；联合企业举办特色的专业技能大赛，我校与娃哈哈合作开展的“建军杯市场营销大赛”，从进货到最后的销售环节，完全由学生自主决定，极大地锻炼了学生的经营实战能力；依托地方创业园区亦可以提高学生经营实战能力；社会各类创业网络交流学习平台，更为学生提供了广阔的学习平台。
参考文献：
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关键词：企业市场营销；营销策略；创新研究在我国当前市场经济体制下，市场营销具有非常好的发展前景。市场营销通过对企业市场经济效益经验进行积累，对企业发展模式进行创新和完善，可以有效提高企业的市场竞争力，确保企业高速发展。市场营销通过进行整体营销、文化营销、网络营销等方式，对市场经济变化进行调节和适应，增强企业在市场经济中的适应程度。本文就企业市场营销创新策略进行研究，现结果如下。
1、企业市场营销概念和意义
市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程，在应用中又可以被成为市场学、市场行销或行销学。营销是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。市场营销主要通过企业自身进行价值创造，将企业资源价值进行交换和联系，形成完整的市场营销网络，将企业资源价值进行转化和提高，实现对企业资源的优化。
在进行市场营销的过程中，营销人员要确保营销行为满足市场主要生产和价值的需要，需要对企业的商务活动进行促进，提高企业在市场经济下的相关效益。营销人员可以通过市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。企业市场营销可以确保企业在市场经济发展下占据主动地位，提高对市场的适应能力，确保自身又好又快发展，实现企业的经济性战略目标。
2、企业市场营销存在的问题
2.1、企业营销水平较低
在当前的企业发展过程中，企业自身资源受限制，缺乏自身市场营销研发机构在很大程度上导致营销出现断节，导致我国企业营销水平整体较为低下。企业不能够在商品上市后，对商品建立完善的跟进市场调查分析体统，导致收货售货渠道供求出现脱节，营销水平低下。除此之外，一些企业对自身营销不重视也在一定的程度上导致企业营销水平较低。一些企业认为营销是一种促销，对营销认识存在严重误区，导致企业品牌效应低下。
2.2、企业营销理念较差
企业在进行营销的过程中营销理念较差也是当前的一项重要问题。在对自身市场营销工作进行展开的过程中，企业缺乏营销技巧，缺少科学化的营销战略指导方针，导致企业营销道德地下，出现营销漏洞或不良，产生大量劣质商品营销问题，造成企业营销危机。企业对营销缺乏统一理念指导，缺乏相关政策管理和控制，对企业营销操作过程缺乏严格监督，都在很大的程度上导致营销效果降低。
2.3、企业营销创新意识弱
在当前的企业营销过程中，企业对自身的产品创新认识较为低下，缺乏对营销模式的创新管理和创新实施，导致企业营销效益低下，企业发展缓慢。企业在进行市场营销的过程中，将主体营销模式全部生搬硬套，对营销模式进行拿来主义，导致营销和自身发展出现脱节，造成企业营销效益低下，已经成为影响当前企业发展的关键问题。营销管理人员对市场无法进行充分把握，缺乏创新意识，导致企业营销模式死板，与市场经济发展形式不符，造成企业营销管理失败。
3、企业市场营销的创新策略
3.1、企业市场营销理念创新
企业营销理念创新主要指，企业要对自身营销目的、营销发展方向、营销管理制度等进行创新性改革和完善，实现对企业市场营销体制的建立和发展，实现企业市场营销管理的创新性和规范性。
对产品的硬性指标进行判断，对产品进行创新营销理念，将企业的生产工艺和企业利润逐渐提高，为顾客提供优质的服务效果。对企业价值进行创新，对营销理念进行市场具体化，将市场营销理念和市场发展方向结合在一起，实现对市场的营销创新理念渗入，增强企业竞争力。建立完善营销管理理念体制，对企业市场营销进行管理和监督，提高营销效果。
3.2、企业市场营销策略创新
在进行市场营销策略创新的过程中，操作人员首先要对产品策略进行创新，将经济增长和人均收入水平进行市场营销调查，将市场和产品相结合，实现对产品策略的市场化创新。其次，要对企业市场营销策略进行网络化，将市场营销和计算机结合在一起，实现对市场的控制，制定具体市场计划，对市场属性进行判断，实现对市场营销的开发策划，进行创新方案制定。对企业市场营销策略进行顾客价值创新，将市场营销和消费者联系在一起，降低消费者对价格的敏感性。
3.3、市场市场营销手段创新
对企业的市场营销手段进行创新，主要是将网络营销和市场营销结合在一起，实现企业市场营销对网络资源的合理利用，对资源进行有效管理、创新、开拓。营销人员要通过网络实现对产品资源的推广，建立企业专业网站，实现对网站的全方位管理，提高对产品的营销效果。在使用网络资源时，营销人员可以对市场资源通过QQ、微博等多种方式进行推广，借助网络平台对企业产品的宣传设计、形象包装、活动效果等进行营销。将营销在网络中创新，建立网络流行语，提高产品的宣传效果，确保产品营销范围飞速扩大。
3.4、企业市场营销模式创新
采取营销关系，对企业和企业之间的关系进行准确定位，实现对关系利益客户资料的分析和整理，实现对市场营销关系的创新性管理。通过管理营销关系，增强对客户和相关部门的沟通联系，建立良好的发展关系，提高管理效果。营销人员可以通过利用事件进行营销，通过热点事件和焦点事件进行产品营销宣传，实现对市场营销模式的创新，提高营销效果和企业形象，确保企业飞速发展。对产品进行使用营销，通过顾客的使用对产品进行评价，实现对企业自身形象的提升，提高企业的信誉度，实现对企业市场的开拓，增强企业营销效果。
4、总结
市场营销对企业市场经济效益经验进行总结，实现对企业市场营销的管理。随着我国经济水平不断发展，营销管理人员要对企业市场营销不断进行创新和完善，确保企业市场营销符合我国经济形式。相关人员要通过企业市场营销理念创新、企业市场营销策略创新、市场市场营销手段创新、企业市场营销模式创新，建立现代企业营销体系，实现企业市场营销的合理化和效益最大化。（作者单位：江汉大学文理学院）
参考文献：
[1]杨卫东.对企业市场营销创新的思考[J].现代经济信息，2011，5（5）：89-90
[2]历彦福.实现企业市场营销创新的路径[J].中国房地产业，2011，3（2）：55-56
1企业市场营销战略创新的概念及意义
1.1概念
市场营销战略创新是企业战略创新的重要组成内容,它是指根据企业实际情况,结合市场变化发展,采取有效措施,拓宽产品销售渠道,推动企业创新与发展的各项战略措施。一方面,市场营销战略创新是在企业整体战略指导下,确定产品开发方向,满足市场需求,达到市场盈利目标的活动。必须对企业产品开发、生产、销售等各个环节进行科学合理安排,从而满足消费者需求,让企业盈利，实现企业可持续发展。另一方面,品牌形象是企业的无形资产。企业应推动市场营销创新,构建市场营销创新模式,树立品牌形象,蠃得消费者信赖和认可[1],进而扩大市场占有份额,明确企业发展目标和方向,促进企业发展和市场竞争力提高。
1.2意义
市场营销战略创新对企业运行、发展具有重要意义,具体来讲,其重要作用主要体现在以下方面。首先,应对市场竞争的重要策略。市场处在不断变化发展之中,并且随着市场变化发展,其竞争愈演愈烈,传统营销模式难以应对这些变化趋势,如果企业缺乏创新,必然在市场竞争中占据不利地位。在这样的背景下,为了让企业占据有利地位,取得竞争优势,让产品更好地销售出去,应该采取创新战略,让企业更好应对激烈的市场竞争。其次,拓宽销售渠道的重要方式。通过创新市场营销战略,采用网络销售、服务销售等模式,能进一步拓宽销售渠道,从而让产品更好销售出去,蠃得消费者认可,扩大产品在市场的占有份额和影响力p]。最后,提高市场影响的重要方法。通过创新市场营销战略,综合采用多种营销方式,推动产品销售顺利进行,让更多消费者接受企业提供的产品和服务,进而有利于扩大企业的市场影响力，推动企业竞争力的提高。
2.企业市场营销战略创新存在的问题与不足
尽管很多企业认识到市场营销战略创新的重要意义,并采取相应措施推动市场营销战略创新,但由于一些工作人员素质偏低,创新意识缺乏,相关制度不完善，目前企业市场营销战略创新工作中仍然存在不足,主要体现在以下方面。
2.1对市场的调研工作不够
一些企业在日常运营中,往往注重产品生产和销售,但对市场调查研究工作不到位,未能全面掌握市场对产品的需求情况,对市场变化发展的趋势也不了解。这样不仅会导致产品生产可能存在盲目性,还可能导致市场营销战略落后于市场变化实际情况,从而给产品顺利销售带来不利影响。
2.2营销资源整合不到位
市场营销是一项系统、复杂的工作，涉及产品质量、价格、服务、企业文化等多个方面。只有对这些要素进行有效组合,结合市场变化和企业实际情况，才能更好应对新情况和新问题，从而将产品推向市场,更好满足消费者需要。但在市场营销过程中,一些企业对营销资源整合不到位,或者忽视对相关要素进行整合,从而影响产品销售，给市场营销顺利开展也带来不利影响。
2.3营销模式创新不足
很多企业仍然沿用传统营销模式,创新意识不强,创新工作不到位。在市场竞争愈演愈烈,人们生活质量不断提高,对产品和服务要求越来越高的前提下，企业市场营销不注重创新很难有效拓展市场，会给企业发展带来不利影响。
2.4营销观念落后
一些企业经营管理者思想观念落后,在产品销售过程中,沿用传统销售模式,如设立营销点,或者发放宣传单,采用上门服务方式等。尽管这些传统销售方式能取得一定效果,但越来越不适应新情况和新问题p]。随着网络技术发展和应用,人们生活水平提高,环保意识增强,网络营销和绿色营销方式出现,今后在销售过程中应该重视这些方式的应用。
3.企业市场营销战略创新的对策
为应对市场营销战略存在的不足,推动企业发展和市场竞争力提高,根据存在的不足,结合企业实际情况,笔者认为今后应该从以下方面入手,采取市场营销战略创新对策。
3.1挖掘市场潜力，树立消费者品牌归属感
市场营销应该在市场战略指导下，制定产品策略和定价策略，推动产品顺利销售。要想在激烈的市场竞争中占据有利地位，企业应树立自己的品牌形象,在产品质量、售后服务等方面改进和完善,以获得消费者和社会的认可。企业应具有较强适应性,能适应不同消费者的消费需求和消费习惯,满足顾客需要,提高消费者满意度。要了解消费者的心理与需求,发掘市场潜在需求,增加消费者品牌归属感,获得消费者认可,以取得更好的市场营销效果。
3.2明确市场目标，树立营销新理念
在激烈的市场竞争中,市场营销对企业发展产生至关重要的影响。为实现产品顺利销售,应该明确市场目标,树立营销新理念,让消费者获得满意的产品和服务。市场营销涉及文化、价格、产品质量、中间商等多种因素,营销过程中要对其进行全面考虑,采用适当的营销策略,顺应市场变化,满足消费者需求,促进企业社会价值实现。同时营销活动离不开消费者参与,可调动消费者积极性与主动性,让消费者参与产品设计,开发自有品牌。同时也有利于消费者在产品设计中更好了解企业,推动产品创新发展。
3.3整合营销资源，促进市场营销增值
要对价格、产品质量、产品生产量等进行适当调整,更好适应市场需要,满足消费者需求。市场营销中,品牌是无形资产,也代表企业形象,要对品牌进行设计和更新,不断强化各个功能和环节,争创国际品牌,获取升值空间,促进产品增值。
3.4改进营销模式，完善市场营销体系
市场环境处在不断变化发展之中,传统营销模式难以满足新形势和新要求。在这种背景下,企业应该结合市场变化和自身情况改进营销模式,更好满足市场需求。企业要坚持以满足顾客需要为中心,完善市场营销体系,将消费者需求作为产品生产的导向,采取有效的市场营销策略占领市场。在营销过程中,要适应消费者心理需求、购买动机、消费习惯等,所采取的销售模式、提供的服务能满足消费者需要,从而达到占领市场,实现市场营销的目的。同时要树立品牌形象提高产品和服务对消费者的影响力、吸引九这样才能蠃得更多客户,提高市场营销水平。
3.5转变营销观念,创新市场营销方式
新形势下,企业员工和领导要转变市场营销观念,根据市场变化实际情况,考虑消费者生活质量提高和消费需求,采取有效措施,推动市场营销方式创新。
3.5.1网络营销
在产品和服务营销过程中,注重计算机技术应用,运用互联网开展销售活动。网络营销借助互联网的快捷、高效,其信息存储量大,速度快等优势,为获取商机提供便利,有利于市场营销活动顺利开展。同时网络营销缩短企业和消费者之间的距离,减少市场营销中间环节,有利于降低成本,对企业拓展市场,开发客户,促进企业发展具有重要意义。
3.5.2服务营销
服务营销主要是指在市场营销过程中,转变思想观念,坚持以“更好服务消费者〃为中心,树立〃消费者至上〃、、消费者即上帝的理念,改进产品性能,提高服务质量,为消费者提供更好的服务。对消费者来说,他们不仅购买产品,注重产品性能,还关注企业所提供的服务。在这样的背景下,企业要转变市场营销观念,树立服务营销理念,并采取有效措施。例如,从消费者需求出发,开发让消费者满意的产品；为消费者提供良好的售前、售中、售后服务,提高对消费者的吸引;加强与消费者联系，听取消费者的意见与建议,改进和完善各项服务;加强员工管理与培训,让员工在日常工作中落实"消费者第的理念;完善奖励机制,激发员工工作热情和责任感,为消费者提供更好的服务推动服务营销战略顺利实施,提高该战略实施效果。
3.5.3绿色营销
市场营销的最终目的是蠃得消费者认可,让消费者接受企业提供的服务。以前市场营销的核心观念是满足消费者眼前需要,更加注重产品功能方面的要求。随着人们生活水平提高,环保意识增强,市场营销不仅要关注消费者对产品功能和质量方面的需求,还要加强环保方面宣传的工作。注重产品在环境保护、不具有公害性等方面的宣传与推广树立绿色营销观念。同时引导消费者转变消费观念,以身体健康、保护环境为出发点,从而既让产品性能满足消费者需求,还能引导消费者转变消费观念,树立文明、健康的生活方式。
3.5.4发展战略营销
树立发展战略营销观念，将市场营销上升为企业发展战略，推动市场营销创新与发展,从而在激烈的市场竞争中占据有利地位。企业要想做大做强,在激烈的市场竞争中占据有利地位,就应该明确发展目标,树立发展战略,推动企业进步与提高。企业在日常发展中应该学习市场营销战略理论,将这些理论与企业实际工作结合起来。注重学习市场营销成功案例,有选择性地借鉴和吸收,尽量少走弯路,推动市场营销顺利进行[7]。同时还要在发展战略营销基础上,推动产品创新,更好满足客户需要,蠃得客户信任与支持,不断拓宽市场,提高企业竞争力和影响力,促进企业发展。
内容摘要：在当前国内外经济不景气和市场环境复杂多变且竞争日趋激烈的情况下，企业要能对各种营销因素进行深刻剖析，才能更好地满足日益变化的市场需求和应对激烈的市场竞争，充分认识市场营销中持续创新的重要意义，进一步加强市场营销中的营销观念、产品及服务、激励制度和营销文化及营销竞争策略等的持续创新，也才有可能在激烈的市场竞争中取得持久的竞争优势。
市场营销持续创新是指企业在其生产经营过程中能够持续不断地推出和实施具有创新性的项目（如产品、服务、信息、组织、管理等方面的创新），并不断地将创新转化为企业的经济效益能力。
持续创新对现代市场营销的重要意义
（一）持续创新能够有效组织企业的营销资源
在现代市场竞争中，各种因素的变化，市场竞争的变化、市场需求的变化、及其它因素的变化等，都对企业的营销战略、营销组织、营销活动等产生重要、复杂的影响。企业面对这些因素的影响，如何组织自身优势资源进行积极应对，这就需要企业能够采取针对性的新理念、新策略等具有创新性的措施和技术发挥企业的各种优势，科学、合理、有效地组织具有创新性的人力资源、技术资源、物质资源、市场资源和文化资源等，构建能适应市场销售发展壮大的创新性营销模式，以增强企业市场营销竞争优势。
（二）持续创新能够不断地挖掘市场潜在需求
市场是企业的生命之源，市场需求特别是其潜在需求决定和影响着企业的未来发展。企业在市场经营中通过不断创新开拓市场的方法和策略，如创新性调研、创新性预测、创新市场细分方法及选择目标群体、创新性市场定位等，挖掘潜在的市场需求，以增加企业的目标营销群体。
（三）持续创新能够不断地增强企业市场竞争能力
在知识经济时代，企业市场竞争的目的是提升企业的核心竞争力，提升核心竞争力的重点内容是不断加强技术和管理的创新。企业通过持续的技术创新和管理创新能加强企业产品和服务的市场竞争力，能够加强企业满足市场需求的能力，也能够加强企业获取优势竞争的能力。
（四）持续创新能够不断地提高企业品牌形象
企业在经营过程中，不断地加强理念创新、技术创新、管理创新等，生产或提供更能满足市场需求的新产品或新服务，使得产品和服务发挥出其更大价值让客户取得更大的效用，从而使产品及其服务能在客户心中树立良好的形象，形成较高认可度、知名度等，进一步提升企业的品牌形象。
加强市场营销中持续创新的措施
（一）加强营销观念的持续创新
营销观念是企业在适应营销环境变化及在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和经营哲学。在当前全球经济不景气和竞争激烈化的情况下，企业必须从全球竞争的高度来确立市场新观念、竞争新观念、整合营销新观念等。持续创新营销观念是企业市场营销中持续创新能力的基础，企业每一个营销员都需要具有持续创新的观念。持续创新观念的培养是一个自上而下的过程，高层营销管理者是这个过程的首发者和倡导者，同时也是营销持续创新最重要的推动者。营销观念持续创新需要从以下方面着手：一是要做的就是领导者要持续培养自己的创新与创新精神，把持续创新纳入企业营销管理的基本经营理念中，不断拓展自己的思维领域，制定以创新为核心的发展思路，把营销持续创新分解贯彻于企业的层层目标。二是要充分认识员工是企业持续创新的主体。对于中小企业而言，每一个员工都是宝贵的创新来源，持续创新不再是少数管理者或技术人员的事。企业领导者是否重视全体员工积极性和创造性的发挥，是持续创新型领导思维的重要体现。
（二）加强市场竞争的持续创新
在现代企业经营中，企业之间竞争最根本的表现是在市场之间竞争而市场创新既可以是扩大现有市场，也可是开拓新市场，因此企业要采用创新的竞争方式去扩大现有市场或创造一个新的市场。企业可以通过在营销战略、营销策略组合、营销宣传、市场定位、市场开发、促销等方面采用持续的创新方式和手段，以尽可能少的竞争代价换取更多的市场占有率或优势。市场持续创新的最终目的是通过更好地满足消费者需求来获得更大的市场份额和更多的经济效益。
（三）加强产品及服务的持续创新
产品持续创新的核心和关键是能更好、不断地满足市场的需求且有较强的竞争优势。产品持续创新要从满足市场需求和产品的整体概念出发，充分运用社会市场营销的观念把企业的优势资源与市场需求结合起来。一是要不断创新能更好满足市场需求的产品标准。企业要在以市场需求为中心兼顾社会和消费者的利益前提下，持续不断地运用新技术、新工艺、新方法研发新产品。不能墨守陈规延用老标准满足市场需求，应以满足消费者要求为最终目的。二是要根据市场变化的发展趋势，不断创新产品品种及样式等。当前，世界科技的发展变化很迅速，市场需求的变化也很快，大部分产品生命周期都日趋缩短，市场中产品的流行款式、形状、颜色等也都相应变化，企业必须持续不断加速产品的更新，推出全新产品、换代新产品、改进新产品等，持续不断地满足市场需求。
服务是产品延伸的主要内容，也是增加产品附加价值以及建立忠实消费者群体和树立良好企业形象的有效手段。服务在市场竞争中起着至关的重要作用，服务创新是一切能增加产品附加值来便利消费者的新举措。企业可以不断地创新产品的服务项目、进一步提高服务质量、增强服务的实效性、创新服务的人性化等。
（四）加强营销人才的持续创新
在现代市场营销中，尽管营销创新的内容相当广泛，但关键是人才创新。要加强营销人才的持续创新，即要加强以人为本的创新理念，并不断把它运用在对营销人员的管理中。企业之间的竞争靠市场竞争，市场的竞争靠人才竞争。没有人才创新，其它创新就无法实现。加强人才创新可通过培养营销人员具有以下一些重要素养和能力：具有强烈的社会责任感；具有较高文化素养；富有创新精神和进取心；科技通才与营销专才的完整结合；知识应用能力很强等。一个企业，它的营销创新能否成功的关键，就在于是否拥有一批这类知识型的营销人才。
（五）强化营销激励制度的持续创新
在强化营销激励制度持续创新过程中：一方面，需要对企业营销组织的人才培养激励制度进行不断创新。企业应建立和完善新的人才培养激励机制，通过一系列有效措施来不断地满足员工的自尊和自我实现的需要,在有效提高人员综合素质的同时，将这种满足转化成深刻而持久的工作驱动力，使员工工作气势和干劲倍增。通过营销激励制度的持续创新提高员工的知识技能，转变工作态度，强化行为规范。另一方面，企业应强化创新人才选拔激励制度，在人才的选拔及任用上实行科学授权，打破权力过分集中或分散，重组企业部门结构，进行有效控制减少人才选拔受上级领导主观意识干扰的影响，发挥人才潜能。企业选拔人才要确定完整全面的晋级制度，要确定企业员工在企业内部晋升标准的统一。同时，企业还要进一步深化绩效制度的创新，以保持激励的持续性和增强激励的效果。
（六）加强企业营销组织文化的持续创新
1.持续加强营销领导和团队协作精神建设的创新。一方面，企业高层领导者必须坚持以身作则，通过自己的行动向营销人员不断灌输企业营销工作中创新的价值观念，使倡导和培植的企业文化落到实处。另一方面，在营销中，要将营销团队协作精神作为创新企业营销文化的指导方针。创新是一种具有高度自主性的创造性活动，依赖于不同思想、意见的相互交流与碰撞，依赖于全体员工的积极参与和真诚投入。通过团队协作精神的发挥，能使员工获得强烈的归属感，更进一步认同企业的宗旨和经营理念，认识到其职业的真正价值和意义，有助于员工在企业内部形成一种积极的、良好的工作氛围，为企业的营销工作发挥作用。企业营销文化的持续创新不是一蹴而就的事，需要通过企业经营实践的提炼与经验的沉淀，也需要通过企业营销部门内部经验平台的搭建，实现组织知识的完全共享，以降低知识学习成本，进而提高全体组织成员的创新水平。
2.促进企业营销部门的学习型文化创新。在营销过程中，培养员工的持续学习能力，使学习成为一种职业习惯。学习型企业文化是创新型企业文化的一个重要特征。创建企业营销部门的学习型文化，需要企业的营销组织及员工学会观察、学会思考、学会交流、学会合作，把学习当成日常工作的一部分，企业营销组织的每一个员工都需要成为一个有持续学习习惯和能力的人，让学习成为一种组织自然而有的能力，才能真正培育和提高企业的持续创新能力。
（七）加强营销策略的持续创新
1.要持续加强营销策略的权变力度。加强营销策略的权变力度，即企业要适时灵活地调整营销策略及其活动并适应满足个性化需求的一种方法。在营销中采用这一方法要改变过去营销中的一些单调的策略，实行面向实际、灵活应变的营销管理；改变以往单纯的营销策略、流通模式等，不断加强营销策略的权变力度。
2.要持续加强公共关系创新。加强公共关系创新，有效地开展公关活动，能为企业带来显著的经济效益和社会效益。所以，公关策略在企业战略中的作用举足轻重。在现代营销中，企业要重视强调公共关系的合作—与社区、顾客、政府机构、中间商、媒体等各方面的合作，进一步明确企业公共关系的观众、企业的目标和利益等，发挥企业实际或潜在的影响力和制约力。在开展公关活动时，要创新公关的各种活动以克服顾客的枯燥、乏味的感觉，要创造性地加强与顾客的互动、交流，以培养顾客与我国企业之间的情感。
3.要充分利用时间和空间的组合持续加强促销创新。在促销中，要充分利用好促销时间和空间的组合开展创新性活动。促销的时间利用是一种诉诸消费心理感受的促销方法，是指在消费者对时间的感知过程中，施加种种心理的影响和压力，以此来促使他们迅速地购买本企业的产品。促销的空间利用是一种诉诸于消费者视觉和听觉的促销方法。它的基本做法是：在有限的空间中，创造出一个又一个足以引起顾客视觉兴奋的空间形象，放射出一阵又一阵足以唤起顾客听觉激情的声音波动，进而让消费者内心增加一个购买商品的心理提示。在促销过程中，要增强企业营销人员对时间的敏感度和判断捕捉时机的能力，要创新对促销的时间与空间的组合利用策略，以激发顾客对产品的需求欲望和购买的行为动机。
在日益变化的市场营销环境中，企业营销部门必须要持续创新营销观念，才能更好地满足市场日益变化的市场需求和应对激烈的市场竞争，持续创新营销激励制度和营销文化、持续创新营销竞争策略等，也才有可能在激烈的市场竞争中取得持久的竞争优势。
参考文献：
1.陈莉.论市场营销创新型人才培养策略[J].商场现代化，2009/02
一、市场营销战略
市场营销战略，是企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内的市场营销发展而做出的总体设想与规划[1]。从企业发展角度看，市场营销战略是企业发展战略组成的一部分，为实现经营目标而服务。
常言道，“商场如战场”，特别是当前市场环境下，谁做好了市场营销，谁就能掌握这场战争的主动权。企业想在竞争激烈的市场上挣得一席之地，必须做好市场营销战略规划工作。可见，市场营销战略在企业发展中有着极大的重要性。主要体现在两个方面：第一，企业围绕市场营销战略组织安排经济活动；第二，企业发展离不开市场营销，以科学合理的市场营销战略为基础。
二、当前企业市场营销战略中的主要问题
创新是企业发展的动力，有效的创新活动可以提高企业核心竞争力，促进企业稳定、高效发展。市场环境是瞬息万变的，市场营销作为企业发展中的基础之一，应与市场环境相适应，与时俱进，而创新是唯一途径。加之，不少企业市场营销建设比较滞后，一定程度上影响了企业发展。对此，企业市场营销战略要不断创新，唯有这样才能适应市场环境。为提高创新的针对性、有效性，应当针对企业市场营销战略中的问题提出创新对策。从当前实际情况看，当前企业市场营销战略中的主要问题体现在以下几个方面：
（一）营销服务体系
对于企业而言，“顾客就是上帝”，只有提高客户对企业的满意度，才能吸引并巩固顾客群体[2]。从这样的角度看，企业市场营销服务理念应坚持以顾客为中心，一切营销活动都围绕消费组织设计，针对顾客对市场营销进行规划安排，建立完善的市场营销服务体系。但是，现实中很多企业都一味追求利益，虽然认识到了市场营销重要作用，但是未建立系统的市场营销服务体系，基本没有售后服务，不利于持续维护顾客群体，造成顾客流失。
（二）营销手段
企业营销手段主要有导购促销、销售促进、广告营销等手段，虽然手段多，但是同质性较高，且竞争力不高，严重降低了市场营销效果。特别是一些不当的营销手段，不仅影响市场营销决策的及时性，还会降低市场营销的有效性。为此，落后、同质化的市场营销手段限制了市场营销发展，需创新企业市场营销手段。
（三）营销管理
市场营销战略属于企业战略层面的内容，重要性不言而喻，理应建立高层管理体系，但是部分企业市场营销战略高层管理缺位，一定程度上影响了市场营销战略实施[3]。之所以出现高层管理缺位情况，主要源于两方面原因：第一，企业高层对市场营销认识不深，没有专业的市场营销管理技能；第二，未建立系统的市场营销体系，高层管理分工不清。
三、企业市场营销战略创新对策
（一）市场营销战略思想创新
思想创新是市场营销战略创新的核心，企业应当树立新的市场营销战略思想，用新的营销思想指导市场营销实践。下面从当前市场经济发展入手，对企业市场营销战略思想创新进行了分析。
第一，全方位竞争战略思想。制定市场营销战略时，企业要站在竞争角度上，用竞争的眼光看待竞争市场、行业对象，结合长期目标和短期计划合理安排市场营销战略，将市场竞争摆在重要位置上，力争在市场上挣得竞争优势。
第二，全球营销战略思想。我国加入WTO后，国外企业大量进驻我国，是我国经济的全球化、一体化趋势日益明显，加剧了国内我国企业发展压力。有压力的同时，也带来了发展机遇，为我国企业发展提供了更广阔的发展空间。因此，企业市场营销战略设计应当采用全球营销战略思想，结合自身发展目标设计市场营销战略，争取充分利用国内外资源，提高自身的发展层次。
（二）建立市场营销服务体系
服务是一种无形的商品，可以增加商品的附属价值[4]。企业设计与实施市场营销战略过程中，应当看到服务在促进营销效果提升上的积极作用，建立市场营销服务体系，做好市场营销的售后工作，将营销与服务紧密连接起来，为客户提供优质服务，提高市场营销的竞争优势。
（三）创新市场营销方式
在信息时代下，企业市场营销可以利用计算机技术、网络技术、信息技术等现代技术创新市场营销手段，推动市场营销手段创新。如，将市场营销和互联网结合起来，建立“互联网+市场营销”的营销体系，通过互联网建立市场营销的信息平台，并整合网络信息资源，以发挥互联网的市场营销方面的优势。
（四）设立高层市场营销管理体系
第一，加强企业高层对市场营销战略及其重要性的认识，掌握先进的市场营销理念与技能，减少市场营销同质性；第二，建立高层市场营销管理体系，根据市场营销目标与手段等进行高层岗位责任划分，明确管理体系中各个工作岗位的责任，确保事事有人管，使各项工作顺利展开。
