杜红认为，“一个有公信力的媒体，表现为三方面：第一，公信力取决于媒体立场；第二，媒体公信力还体现在它是否可以去影响其他的媒体，使自己的公信力得到放大和强化；第三，公信力体现在媒体的人群，媒体是否能够影响许多的人群，是否能够代表这个社会的主流价值。”
杜红提出，尽管目前门户、即时通信、搜索引擎、邮件、商务平台、游戏、博客……一大堆网络传播平台让人眼花缭乱，但选择有公信力的网络媒体，对于品牌营销有四两拨千斤的作用。
网媒更要提公信力
万瑞数据的《网络广告受众分析报告》显示，网民对大型门户网站信任度达到85.3%，网页广告的信任度为64%，大型门户网站的网页广告仍是最有效的网络广告形式。让杜红满意的是，在《北京传媒公信力调查》中，新浪位列门户网站第一。
公信力这张牌有何作用？
杜红提出，公信力不仅可以强化媒体平台在网民中的影响，而且有助于树立企业品牌的权威公正形象，形成网民对企业品牌的认同度。在目前企业网络营销方案中，利用门户独有的公信力以及对网友的影响力，一直是整合营销方案中最重要的一环。
杜红提出，公信力也是新浪IMPACT营销理念强调的必要指标。IMPACT营销理念认为，平台选择决定了营销效果，聚合力、用户粘性、公信力等，是价值媒体的基本特征，但公信力是前提条件。
在以互动和沟通为主要特征的网络新时代，草根力量的兴起以及媒介的碎片化、传播的无中心化使营销原本的告知工作变得更为艰巨。新闻门户、即时通信、搜索引擎、邮件、商务平台、游戏、博客、RSS、网摘、播客、视频网站、SNS……网络应用的日趋成熟，意味着网络营销无论从性价比还是受众面，都显示出越来越强大的吸引力，上升为众多企业的主流推广方式之一。
相应地，企业的营销策略也随着网络营销的发展进入新阶段。
IMPACT营销理念
作为媒介平台，公信力是企业营销须考虑的必要条件，但并不是唯一。从广告主最根本的营销目的来看，效果才是终极指标。
当前，处于高速增长态势的网络广告行业正面临新的挑战：评估方式不明确、缺乏可供借鉴的理论指导等现状，使部分广告主仍然踯躅在网络媒体之外。DCCI的一份数据也显示，超过80%的被调查企业不满意网络广告效果评估方法。
现在，这种能与消费者充分互动的网络营销平台正在成为红星美凯龙、凤凰名优建材城、欧凯龙、好易家等建材家居卖场争相看好、重点培育的“香饽饽”，成为传统销售渠道之外的又一强势渠道。
拓展网络营销新渠道
家居市场在经历了多年的繁华后开始降温，消费者观望情绪渐浓，销售不再高歌猛进，建材家居流通业充满了挑战和变数。谁创新、提升得及时，谁就有机会成为行业竞争的领跑者。
具体到网络营销渠道的创新和突破方面，有一个现象值得关注，那就是：无论是全国连锁企业，还是各地的本土企业，大家的起点相差并不大。
某家建材商场负责人说，目前，大家都很看好网络营销，都在加大这方面的投入，就看谁今后能把它做好，能把网络营销从一个概念、一个口号，发展成真正助跑企业的重要营销渠道。
据了解，目前，各大建材家居卖场都已建起了自己的品牌网站。至于怎样把传统观念中用于信息的企业网站，变成与读者充分互动、具有营销能力的营销渠道？各家给出的答案并不相同。
红星美凯龙全球家居生活广场企划部网络运营专员透露，商场不但每年举行4次~5次整体性的网络团购，还正在计划首推一种虚拟的整体家装服务，消费者可以到红星美凯龙按照虚拟设计，将真实的产品统统买回家，从而构建出一个真实的家。
一些在地方颇具规模的建材城也在加大资金投入，建立自己的网络运营队伍，将企业网站与网络营销的概念彻底区分开来。他们不但成立专门宣传企业文化、公布内部信息的企业网站，还要专门成立发挥营销渠道作用的专业网站。
网络营销将为家居零售带来转机
家居网络营销的盛行，除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外，更深层次的原因，是消费者的消费观念和方式正在有所转变。
由全美零售商联合会下属的网站最近公布的一项调查显示，“虽然全球经济形势严峻，但是大部分的家居零售商都相信网络销售体系能为他们的销售带来转机”。
早在前两年，一些强势企业开始注意到了网络营销，但当时网站起的是推广企业知名度的作用。但现在市场不同了，大家开始真正注重去挖掘网络营销带来的实质性价值，期望用更少的投入得到更好的新渠道。
网络营销服务尚需完善
前景虽被看好，但也需要规避发展中的误区与弊端。直面网络营销的优与劣，不少业内人士直言不讳。
相比北京、上海、天津等城市，一些中小城市的网络营销优势还没有得到明显的发挥，消费者的网上消费习惯也有待培养。
今天希望能够通过一个案例，与各位分享搜狗这样一个以技术为导向，以输入法、浏览器和搜索为主要产品的互联网公司，对品牌营销的一些新的尝试和思考。当红牛遇到搜狗，会产生什么样的创意和化学反应。
首先让我们来回顾一下此次合作的营销背景。红牛，作为国内乃至全球领先的能量饮料品牌，其营销方式在业内也是独树一帜的，红牛通过赞助与自身品牌价值相吻合的赛事和活动，不仅实现品牌的大范围传播和曝光，更重要的是通过所赞助的赛事活动及其中传递出的理念和价值观，去深度地影响关注这些赛事的消费者，让品牌被这些潜在用户深度接受，提升用户对品牌的认可度和忠诚度。比如我们熟知的红牛F1车队、围绕战胜林丹的羽林争霸活动，还有我们今天会提到的翼装飞行，红牛希望通过此活动传递出勇于挑战、富于冒险的红牛精神。而在营销上，红牛同样体现出他们敢于挑战和创新的精神，在网络营销中，红牛选择了搜狗，因为搜狗所能覆盖的活力四射、敢于创新的用户群与红牛潜在用户相吻合，红牛希望借助搜狗丰富优质的产品和营销工具，能够实现广泛、海量的信息传播，并实现与用户的深度沟通和互动。
应对此需求，红牛和搜狗的营销团队进行了深度的沟通，确定了跨场景整合营销的思路，以期获得海量传播与深度交互兼得的效果。搜狗之所以能够实现这样的营销创意，是以搜狗优质产品覆盖的海量人群为基础的，搜狗通过输入法、浏览器、搜索等产品，拥有4.28亿，位居行业前三的PC用户覆盖，而此次我们选择的是输入法、壁纸和搜索的结合。首先，围绕翼装飞行举行壁纸设计比赛和品牌输入法活动，为翼装飞行活动在网上建立起一个内容和互动平台。然后，我们借助搜狗海量产品布局，将红牛翼装飞行活动统一的形象在不同场景进行曝光，将用户吸引和聚集到这个平台上，让用户通过壁纸设计展示自己的创意、通过下载和使用品牌输入法体验翼装飞行和红牛品牌传递出的精神。这种方式将单向的推动营销变成了用户主动的互动和体验，让用户对品牌价值观和精神更加认可，建立品牌认同和忠诚度。通过此次活动，我们对红牛品牌和翼装飞行活动进行了9400万次曝光，征集了超过100款主题壁纸，壁纸总下载量超过600万，品牌输入法下载量超过37万，很好地达到了品牌、互通、体验3个层面的效果。
最后，我们透过这个案例来看背后的营销趋势。当互联网越来越成为品牌营销的主战场，广告主的需求也越来越多样化，不仅要求海量曝光，还需要与潜在用户的互动和沟通，更希望实现品牌价值观的传递、持续提升品牌的认可度。这也更加要求我们能够将各种互联网资源相整合，达成跨多个媒体、多个场景，一致地、持续地传播。搜狗通过丰富的用户产品实现了用户上网全场景的无缝覆盖，我们也在探索基于这样全场景的营销布局，并提出了跨场景整合营销的概念。围绕营销的真正创新不能只把技术作为实现创意的工具，而是需要营销人在思想层面与互联网思维深度融合。而我们认为这种思维，就在于对互联网上不同应用场景的理解，让营销和用户在这个场景下的需求与体验相匹配。有两条线是我们需要关注的：一条线是用户的行为需求，另一条线是场景上的体验。整合营销，一定要与用户在特定时间特定需求和场景的体验相结合起来，只有这样的一种结合，才能在一个人完全被广告海洋所包围的时候，让整合营销起到更好的作用和效果，才能帮助品牌在互联网的传播环境中打动人心。
（本文根据搜狗品牌广告研发部总监杜铮演讲整理）
内容简介
移动互联网时代，社交这一人类原始需求的地位越来越重要，并逐步成为主导市场和信息传播的主要因素。营销信息如果在社交平台上疯狂传播，其产生的营销价值不可估量；创业公司如果能在起点即引爆关注，其获得的客户与流量亦不可估量。如何利用移动社交引爆传播，从而获得客户与流量，实现营销，这是每位创业者和有梦想的人孜孜以求的事情。《移动社交营销实战手册》从移动社交的形式、社交引爆的几大定律、起点引爆的法则等角度系统而全面地呈现了移动社交的引爆定律与法则，非常落地地提供了操作方法，书中案例详实、语言轻松，是创业者和有理想的人思考与实操借鉴的宝典。
作者简介
付峥嵘，笔名魏琼、柏从新、峥嵘等，百度营销大学学员，某营销机构知名咨询专家，大数据与精准营销实战专家，洞悉市场营销规律，帮助多家企业在营销方面取得了不俗成绩。以“柏从新”为笔名翻译《驾驭：沃顿商学院受欢迎的领导课》，参与策划出版多本书籍，有《北大金融课：一本书读懂热门财经常识》、《触心：DT时代的大数据精准营销》《破局》等。
常洛瑜，媒体人，新媒体策划/执行师，出版作品《手机掘金实战宝典》，对新媒体与移动互联网见解独特，并为多家品牌公司提供新媒体策划与运营服务。
目
录
Part 1不懂移动社交，怎能引爆创业与营销
1.1原始需求是最强的产品驱动力2
1.1.1解决痛点，才能做出爆品3
1.1.2将美感打造到极致，就是爆品5
1.2无社交不传播，移动端成营销主战场7
1.2.1移动社交网络是传播的基础7
1.2.2移动端让信息引爆更容易9
1.3移动社交让每个人均成为营销节点11
1.3.1移动社交放大了媒介使用权13
1.3.2移动社交彻底打破了信息的时间、地点束缚13
1.4兴趣社交引爆创业与营销15
Part 2社交红包营销：有收益才热情分享
2.1抢红包大战实质是营销大战20
2.1.1五花八门的红包社交玩法20
2.1.2以普适玩法带动粉丝，强化社交关系23
2.2如何选择合适的红包玩法25
2.2.1微信红包的4种营销玩法26
2.2.2支付宝红包的3个大招30
2.2.3微博红包与大咖面对面32
2.2.4红包营销的4大原则33
2.3如何选择合适的红包回报形式35
2.3.1现金红包35
2.3.2卡券红包36
2.3.3联名红包与群组红包36
2.4玩好"红包"，引爆传播39
2.4.1红包优惠券、代金券39
2.4.2红包点赞40
2.4.3红包LBS签到40
2.4.4红包@好友41
2.4.5如何玩好"红包"41
Part 3社交引爆营销：低成本引爆，高效率传播
3.1越简单，越容易营销44
3.1.1持续化繁为简44
3.1.2放大懒人效应47
3.2零成本引爆，低成本营销49
3.2.1如何以零成本获得更多的新用户50
3.2.2低成本营销的策略52
3.3时间越短，越容易引爆54
3.3.1让用户的理解时间更短56
3.3.2让用户的等待时间更短56
3.3.3让用户学习使用的时间更短58
3.4移动社交平台上的轻应用营销59
3.4.1轻应用5大优势59
3.4.2得轻应用者得天下60
3.5 "热点痛点"引爆营销62
3.5.1以热点让信息膨胀的策略62
3.5.2如何抓住行业痛点64
3.6新奇视频引
后记
诉讼营销攻略
.文 / 袁真富博士 上海知识产权研究所常务副所长 本刊专栏作者
5月15日，大公网财经频道官微发表评论：“今天是红色罐子的节日。”因为这一天，加多宝将为“红罐”而迎战两场官司：一是与广药集团争夺“王老吉”红罐包装装潢的权利归属，二是与红冠公司就“改名广告”商标侵权对簿公庭。
2012年6月起，加多宝铺天盖地广告：“全国销售领先的红罐凉茶，改名加多宝。”广药为此加多宝虚假宣传，广药认为“全国销量领先的红罐凉茶”指代的就是红罐“王老吉”，而“王老吉从来没有改名”。不过，加多宝与广药围绕红罐“王老吉”在媒体上吵吵闹闹，已经让人有些审美疲劳了。现在终于增加了新调料，这支“改名广告”惹出来一个“红冠”饮料。
5月8日，广东化州红冠化橘红饮料有限公司召开新闻会，宣布加多宝的改名广告涉嫌侵犯“红冠”商标权益，状告加多宝侵权并索赔1亿元。红冠对其不满的理由与广药惊人的相似：“正宗红冠凉茶从未改名”。
红冠公司认为：“红冠”与“红罐”，普通话和广州话的读音完全相同，汉语拼音的书写也一致。加多宝投放的改名广告（红罐凉茶改名加多宝），使消费群体误认为“红冠”饮料已改名为加多宝。经过这番断章取义的理解后，红冠饮料被包装成一个“受害者”。
据说，加多宝公司一位内部人士这样表达他的看法：“借机炒作，非常无聊。”毫无疑问，红冠公司一本正经召开会，大张旗鼓状告加多宝，也是典型的事件营销。其实，加多宝才是事件营销的高手，它万万没有想到，红冠公司会以同样的营销方式，向它“致敬”。
红冠这次诉讼，是事件营销中的“诉讼营销”，再通俗一点就是“诉讼炒作”。诉讼营销就是借诉讼之名，吸引媒体和公众关注，以提升品牌的知名度。在知识产权领域，这已屡见不鲜，并表现出蔓延之势。
借着红冠诉讼的东风，本人结合几起疑似诉讼营销的案例，和有幸接触过的所谓“XXX品牌事件推广策略方案”，非专业地总结下知识产权诉讼营销的几个要点，仅供参考，欢迎模仿。
首先，要和大公司玩。如果不是世界500强或者“当红”明星企业，根本就别去理它。像苹果这样多金的明星公司，可以列入诉讼的优先对象。说不定你咬了苹果一口，还能带动民族自豪感，瞧，美国人都侵犯中国的“自主知识产权”了。
其次，要提出天价索赔。记住，索赔1亿元人民币是行业最低价，可以查一查最新的索赔记录，哪怕再追加1元钱，也要抱个“中国第一案”回来。想走国际化路线的话，还可以把币种改成“美元”。
第三，要找个好的理由。专利侵权、商业秘密什么的最好免谈，这么专业的领域，公众搞不清楚，也真心不想搞清楚。最好是商标、不正当竞争之类的，不仅通俗易懂，而且群众喜闻乐见。
第四，要弄个给力的标题。官方的新闻标题不要太文艺腔，哪怕适当暴力一点都可以。比如，“奥克斯血洗手机市场”的标题，虽然看得记者都“心惊肉跳”，但可资借鉴。
第五，要制造有料的话题。有讨论空间、富于争议的话题，才能引起网民的兴趣和共鸣，并形成热烈讨论的氛围。纵使网民明知是诉讼营销，“只要转发评论就上当”，仍然会飞蛾赴火，络绎不绝。
第六，要把握舆论导向。尤其要发动公关公司，包括“”，以各大论坛、微博、贴吧为重要阵地，在保证公司舆论优势的前提下，打响一场由网民“自发”的维权舆论战争。
最后，要保持可持续性。要不断发掘话题，深入激化矛盾，上至国家民族的历史恩怨，下至富二代与穷屌丝的两极差异，都可以混搭其间。必要时，可以注册马甲账号反面言论，刺激网民情绪，有节奏地制造新闻爆点。
现在，这种能与消费者充分互动的网络营销平台正在成为众多建材家居卖场争相看好、重点培育的“香饽饽”，成为除传统销售渠道之外的又一强势渠道。
现象
网络营销渠道成为新宠
家居市场在经历了多年的繁华后，开始逐渐降温，消费者观望情绪渐浓，销售不再高歌猛进，建材家居流通业充满了挑战和变数。谁创新、提升得及时，谁就有机会成为行业竞争的领跑者。
具体到网络营销渠道的创新和突破方面，有一个现象值得大家关注，那就是：无论是全国连锁企业，还是各地的本土企业，大家的起点相差并不大。
一些建材商场相关负责人表示，目前，大家都很看好网络营销，都在加大这方面的投入，今后就看谁能把它做好，能把网络营销从一个概念、一个口号，真正发展成为助力企业发展的重要的营销渠道。
记者了解到，目前各大建材家居商场都已建起了自己的品牌网站。至于怎样把传统观念中用于信息的企业网站，变成与读者充分互动、具有营销能力的营销渠道？各家给出的答案并不相同。
红星·美凯龙全球家居生活广场企划部网络运营专员透露，目前商场不但每年举行4-5次整体性的网络团购，还正在计划首推一种虚拟的整体家装服务，消费者可以到红星·美凯龙按照虚拟设计，将真实的产品统统买回家，从而构建出一个真实的家。
一些在地方颇具规模的建材城也在加大资金投入，建立自己的网络运营队伍，将企业网站与网络营销的概念彻底区分开来。他们不但成立专门宣传企业文化、公布内部信息的企业网站，还专门成立发挥营销渠道作用的专业网站。
优点
为家居零售带来转机
家居网络营销的盛行，除受市场竞争加剧、商家急于突破的因素影响外，更深层次的原因是消费者的消费观念和方式正在发生转变。目前，“80、90后”正逐渐成为消费主力军，他们喜欢通过网络这种足不出户就能购物的方式，因此，网络营销将成为年轻人最爱的购物方式。
由全美零售商联合会下属的网站最近公布的一项调查显示，“虽然全球经济形势严峻，但是大部分家居零售商都相信网络销售体系能为他们的销售带来转机”。
就在前两年，一些强势企业已开始注意到网络营销，当时网站更多的是起着推广企业知名度的作用。但现在市场不同了，很多企业已真正注重挖掘网络营销带来的实质性价值，期望用更少的投入得到更好的回报。
缺点
网络营销服务有待完善
网络营销的前景虽被看好，但也需要规避发展中的误区与弊端。直面其中的优与劣，不少业内人士直言不讳。
相比北京、上海、广州、天津等一线城市，一些中小城市的网络营销优势还没有得到明显的发挥，消费者的网上消费习惯也有待培养。
自创投时代拉开帷幕以来，无数创业公司如雨后春笋般涌现。大量中小企业在完成产品后，由于囊中羞涩，无法有效营销自己及其产品，只能在默默无闻中挣扎或者消散。
这两年，由于技术的成长，品牌营销的渠道可谓是极大地得到了发展，可人们接触最多的居然是传单营销。那么，是哪些原因导致了中小企业在营销方式上的匮乏？中小企业又该如何破局品牌营销？
深陷营销围城
在创业大时代，很多团队面临着外部环境的高强度压力，他们的营销面临着整个环境变化带来的诸多困难。
1.产品过剩，竞争环境恶劣。
面膜生意曾经爆红于各类微商，如今整个微商市场的面膜，至少需要五六年才能消化掉。不只面膜，微商让消费品类的中小经销商与个体户都积压了大量的货品，而消化这一批存量则遥遥无期。雪上加霜的是，如果有人经营的面膜品牌火了后，就会快速被抄袭，直至大量面孔相似的产品充斥市场，市场恶意竞争明显。
以贝豪面膜为例，该公司研制的产品通过营销走红之后，还没来得及重点包装，市面上随即就出现了几十款相似的产品。这些产品从商标、文案、图片等完全照抄，原创者迅速被这些抄袭者淹没。
2.流血促销，中小品牌被挤压。
以淘宝为例，近期“新势力周”“表白节”“66大促”“618年中促”等造物节层出不穷。本来线上平台价格就是透明的，如果你不降价，竞争对手的产品就把你的顾客都抢走了。同时，平台还要绑架商家降价促销：如果你不降价，这个促销活动入口就给你的竞争对手了。
所以，随着越来越多的大品牌入驻平台，线上平台99.99%的优质流量都给了大品牌。因为大品牌的高转化率使得分成多，大品牌买大明星、搞大传播能带动平台一起火。越来越多的电商促销节，不断稀释着中小品牌过去的营销影响力，中小企业的产品价格、品牌溢价、利润都越来越低。
3.碎片传播，传统营销渠道减弱。
大传播资源连年涨价，但央视等权威营销渠道的影响力却正在减弱。
一是，资源的权威价值在淡化。现在投之前的权威资源，更多是拿资源做事件营销来骗取后续传播――就像韩后借南都玩天下无三，神州借电梯玩Beat U，优信借中国好声音玩话题。
二是，资源的曝光价值在分流。之前只有一屏（电视），现在都不止十屏了，电脑屏、手机屏、平板屏、电梯屏、影院屏、广场屏、地铁屏、机场屏……别说引爆全国了，引爆三线城市需要投的钱都是中小企业给不起的天文数字。
亟须五种价值
中小企业对品牌营销的破局，需要形成一套内外合一的价值体系。这一套体系唇齿相依，缺一不可。对内，中小企业创始人要做出五种价值――时间价值、技术价值、资源价值、平台价值、产品价值。
时间价值
中小企业创始人要花更多时间学习国内外的营销案例与商业模式，并结合自己的受众与资源现状，嫁接出属于自己的一招鲜的套路。就如去年的小牛电动车与700bike，嫁接了互联网思维、工匠主义与当时的众筹渠道红利，得以一炮而红；就如今年的AR涂涂乐，嫁接了AR风口与秘密花园涂色本，推出专供儿童的4D互动涂色绘本，用来野蛮招商；又如前年的微商，去年的拼团与社群，今年的三级分销，最先嫁接的企业都拿到了红利。
在有自己的一招鲜之前，千万别贸然烧钱，否则不是自己的钱血本无归，就是投资人的钱血本无归。
技术价值
当你有了一招鲜的套路，就好比有了一棵摇钱树――但这是远远不够的，对手会很快复制，再蓝的海也会搅成红海。你得把一招鲜上升为系统武功，围起你的护城河。就如线下零食企业良品铺子，在赶上电商早期红利的崛起之后，迅速借线上势能在线下招商，现已有近两千家线下店；就如电商祛痘品牌WIS，在赶上明星微博的红利崛起之后，为了长期占有微博口碑，不惜拿出大量高价正品返给微博、微信晒单的顾客；又如微商品牌小黑裙，在赶上三级分销的红利崛起之后，为了长期作为经典案例，不惜拿出重金做PR，只为媒体一提社群和三级分销都无法绕过。
如果一招鲜是靠时间打磨出来的，那么系统武功更多靠能力。
资源价值
正因为渠道是垄断的，传播是碎片的，所以每一份渠道、传播资源在2016年都弥足珍贵。
如何把手上的一分价值盘成两分，成为中小企业的必修课。
比如去年年底微鲸电视和《功夫熊猫3》的合作，我让甲方把整个《功夫熊猫》的IP从渠道与传播两线出发置换资源：
1.渠道线。置换到了线上渠道、线下渠道、顾客口碑、《功夫熊猫》渠道、合作伙伴渠道、微商渠道、自媒体大V渠道的七线资源。
2.品牌线。置换到了《功夫熊猫》的官微宣传、搜索引擎霸屏、同人创作大赛、新闻媒体报导、大V代言、受众讨论、非受众争议的七线资源。
而今年3月，papi酱广告代言拍卖会上，微鲸电视又以出价第三的排名，拿到了和第一第二差不多的媒体报道与受众注意。
正因为中小企业的资源多半只有创始人能调配，所以创始人要做最勤劳的PR经理。
平台价值
仅凭一己之力要打破产品、价值、渠道、传播，顾客困局难免顾此失彼，所以微小企业的创始人得时刻想着如何团结更多人。
最好的方法，是提供平台让更多人因为你而成功。为什么河狸家把初期的Slogan“上门美甲第一”，改为“解放天下手艺人”？就是为了让更多的手艺人加入平台、宣传平台、在平台消费。
创始人的格局，不在于能力多大、资源多少，而在于让多少人因为你的能力与资源而成功。
产品价值
产品有三种价值，使用价值、体验价值、传播价值。
物质匮乏的时代，产品能保证使用价值就不错了，讲的是物美价廉，就像狗不理包子、庆丰包子，皮薄馅多好吃。但2016年，产品过剩，都物美，价格一个比一个价廉，加上顾客还挑剔，再那么玩是嫌死得不够快。
你的产品得像雕爷牛腩，讲得出“无一物无来历，无一处无典故”的体验价值――让受众无论是听觉、嗅觉、视觉、触觉都在用餐。甚至哪怕背上“除了停尸房，用干冰最多”的地方之嫌，也要烟雾缭绕恍如仙境，创造让受众好拍照发朋友圈、微博的传播价值。趁没什么红利，中小企业得静下心打造卖得掉、传得开的好产品。
未来的红利
对外，中小企业应该努力寻找匹配自身价值的营销通路。判断其他哪些通路还有红利，主要看三个方面：顾客、网红、案例。
顾客方面
1.能触及品牌认知受众的通路，要不遗余力投入，例如：百度搜索、360搜搜、搜狗搜索，因为能定投品牌关键词搜索结果；
百度网盟，因为能通过品牌关键词搜索人群定向；
淘宝直通车或京东快车，因为能定向品牌关键词搜索结果；
淘宝钻石展位，因为能定向店铺购物相关行为……
无论是搜索过品牌相关关键词，还是访问过品牌店铺的受众，都已认知品牌，再略加教育就能认可、认购品牌了。在2016年这样每位新客平均获取成本高达180元的年代难能可贵。
2.能触达品牌购买顾客的通路，更要不遗余力投入。每月至少两次促销活动，短信、邮件、微淘、官方微博、官方微信、今日头条、新闻稿通发等通路全覆盖，最大程度唤醒顾客。
网红方面
2016年，相比企业品牌，受众更信个人品牌。于是网红从之前赚吆喝的媒介，跃升为如今赚钱的卖货通路。
而无论博客、微博、微信公众号，抑或短视频、直播，如果手上没有自己的网红，就得高价买网红为你宣传。但如果是复杂的流程，或过硬的广告，就算掏再多钱也难说服人家全力配合。
所以企业得自己做几类网红：
1.娱乐类网红。凭借曝光量巨大的鸡汤文与视频露出产品与品牌，及做事件营销，企业可以花钱请人支持运营自己的自媒体，火了以后在视频、文字中植入品牌与产品。
2.干货类网红。就像玩知乎魅族的李楠，就像玩派代百雀羚的花满天，就像我自己也曾经在知乎签名档挂了两年“某芙就是精油”。建议中小企业鼓励高管都经营自己的自媒体，无论微博、微信，还是知乎、在行……在不断出内容的过程中为自己长本事，为企业增光。
3.榜样类网红。就像罗永浩是锤子手机最好的代言，雕爷是河狸家最好的代言，周鸿t是360最好的代言一样。榜样网红的价值，在于名正言顺地以品牌创始人的经历与言论吸粉、吸金、勾搭大V，甚至打广告。这个得创始人自己上，如果创始人都不敢为自己品牌代言，品牌谈何生机勃勃。
案例方面
万户网络（广州）技术有限公司秉承开拓创新的精神，依靠百度推广，以先进的网站建设产品和OA办公软件产品为推动力，将创新精神和造福更多企业的信念带给客户，帮助越来越多的企业实现飞天的梦想。公司总经理刘红兵在总结万户13年高端网站建设和策划服务工作时如是说：“理解客户，理解百度推广，理解自己，找到最佳结合点，大家才能共赢！”
万户携手百度，13年耕耘创新路
万户网络(广州)技术有限公司于1998年2月正式成立，目前，已陆续在北京、上海、广州、南京等地建立子公司，并在全国建立了3个技术研发中心。
在刘红兵看来，万户网络要走进“千家万户”，这还仅仅是第一步。“理解客户很重要。”他说，“早年我们主要通过电话营销去问客户的需求，无需求的非意向客户也大有人在。随着网络经济的发展，其实很多客户是通过网络搜索主动找到我们的，他们的需求非常明确，于是我们开始大胆尝试搜索营销。”
万户与百度的合作可以追溯到2004年，效果一直非常可观，尤其是2007年加大百度推广投入后，百度搜索用户的激增带来了万户业务的大幅提升，公司营业额很快就有了15%～20%的增长，并以每年118%的速度递增。
自身业务增长的同时，万户也深刻理解百度推广的技术改进和产品升级。其总是第一时间跟进升级产品的后台研究，并给予百度反馈建议。因此，当百度2009年正式推出专业版搜索推广平台凤巢时，万户不但迅速地实现了完美切换，还通过新的凤巢系统实现了对每一家分公司的推广及独立核算管理，在精准锁定目标客户，有效控制推广预算成本方面又迈了一大步。
万户的企业规模不断扩大，如今已在全国网站建设及软件服务行业中处于领先地位。“我们会深入研究百度推广的后台，根据后台的统计数据去理解客户的消费行为和习惯，进而不断完善提升我们的产品。”刘红兵对此也非常自豪。万户找到了客户、百度与自身业务的最佳结合点，并逐渐推进搜索营销价值的最大化。
目前，万户网络每年70%的客户是通过搜索营销取得，而这之中的60%都是通过百度推广而来。毫不夸张地说，百度推广让万户网络真正走向了“万户”企业。
案例点评
找准平衡点，把钱花在刀刃上
近年来，搜索营销已经成为越来越多中小企业看好的营销阵地。但是，是不是找到了真正适合自己的搜索营销方案，万户网络有着绝对的发言权。其成功不仅仅是选对了搜索营销，更重要的是把握了客户需求，用一种理解三方的姿态找到了客户、运营商与自身业务之间的平衡点。