2、马尾批发市场，位于马尾青洲，乘坐公交车37路到马尾终点旁就是海峡海鲜批发市场 ，也可以到马尾打摩托或者乘坐商务环城车到。
3、厦门的江头市场，位于吕岭路与台湾街交叉口往台湾街方向右边50米处。
4、泉州的石狮批发市场，位于福建省石狮市鸳鸯池。
一是传统批发业类型。主要有3种交易模式：
传统批发业的交易模式。与上游生产企业有相当长的合作关系，企业诚信度较高；与下游零售企业有相对长久的合作关系，商品的质量相对有保障；经营品种较多、规格型号较全，基本能满足零售企业某类商品品种的需要；在结算方式上，对规模较大、信誉较好的零售企业实现账期结算，而对一些小型零售企业或信誉较差的零售企业则实行一手钱一手货的结算方式；与下游零售企业的每一单商品量都相对较大，具有每一次送货商品中单品数量多，品种较少的特点。因此，这类批发企业一般都不为零售店直接送货，而是为零售企业或连锁企业的配送中心送货或这些零售企业到批发企业提货。
经销商模式（批发与商）。经营的品种相对单一，有的除批发交易外，还开展零售经营；与生产企业签订一定期限的经销合同；在结算方面，有的生产企业向经销商供货实行一手钱一手货，也有的实行账期结算；逐渐向区域经销商转变，尤其是某一品牌产品的经销商，一般都与生产企业签订区域特许经销合同，对某一品牌在某一区域实行特许经销。
生产企业自销模式。生产企业的销售公司直接到各省、市、区或某城市设销售分公司，或设立区域销售分公司，以开展批发业务；在更低一层次的市场设自销点或寻找下一级的经销或商，以开展批发业务；以连锁经营组织方式，将原有经销商、商改变为批发配送公司，再将原有的中小经销店、点等改造成零售连锁加盟店，由批发配送公司提供统一的商品配送和相关连锁经营服务，形成批发配送与零售为一体的模式，深受我国三、四级市场家用电器、服装、日用消费品及生产资料等经营者的欢迎。
二是商品批发交易市场类型。主要有5种交易模式：
小商品市场批发交易模式。按品种划分经营区域，以店铺出租或出售的方式开展批发业务，店铺主要是展示商品、公示商品信息、提供谈判场所、获取订单及相关服务，而结算、出货和商品配送等业务多在店铺以外的地方进行；以批发交易为主，基本不接受零售交易；交易品种较单一，每一个单品数量较大，一般以一个较大单位的包装为最小交易量；市场内多设有相关的金融机构，批发交易结算大多在银行进行；对于一些长期客户，有的采取了网上、电话、传真等方式进行订货，一般为款到发货，也有部分信誉好的客户订货后立即发货，在双方规定的期限内付款，账期的长短由交易双方签订的合同为准；批发商本着在同一区域不培养第三交易者的原则，对采购商（二级批发商）多采取区域特许方式，客观上起到了稳定、有序交易的作用；制定科学合理的物流配送路线，以提高商品流通效率；以商品交易信息有效地带动产品向专业化发展，进而带动产品研发能力提升，促进产业品牌发展。
专业市场批发交易模式。指以某一大类产品交易为主的市场，如浙江温州的纽扣市场、北京沙子口文化用品市场等；以批发交易为主，并伴有极强的集散功能，基本没有零售交易；市场以摊位和店铺出租或出售的方式开展经营；这类市场一般设在某类产品相对集中的主要产地或设在消费量大，消费较集中或幅射面积相对大的交通便利的销地城区；这类市场的商品划分类别较细，商品有深度，单品一次交易量较大。专业批发交易市场主要涉及到汽车、零配件、机械、电子、文化用品、服饰、服装、医药、农资等。
小商品城批发交易模式。按品种划分经营区域，以店铺出租或出售的方式开展批发业务，店铺即是谈判场地、也是交易场地，同时还是结算场地；多采用现金结算；进场交易者多是二级批发商，批零兼营较多，客流量大，客单价相对较小，进场购买者主要是从事小商品零售的采购者；交易的商品主要来源于有集散功能的一级小商品市场或产地，交易特点是品种多，单品出货量小；小商品城的选址多设在市区内或城市近郊交通方便处，多为本市或某一区域的市场，其市场辐射面有限。
综合市场交易模式。商品类别多、结构宽、交易品种较多；以摊位出租或出售的方式，对不同商品划区经营交易的较多；市场多设在城区或城近郊区，以方便交易购买；进场交易者主要是零售商、或更低一级的市场摊主、普通消费者以及一些机关团体、企事业单位等；结算方式一般是一手钱、一手货的现金结算方式。
商业街式批发交易模式。多数是在当地政府的引导下，对原有规模较小的商业街区，通过统一规划形成以批发为主的商业街式批发商业，多由专业性较强的批发店构成，在我国大中小城市都有；其业主很多也是店铺或相关附属设施的业主，是在商业街建立之初的产权拥有者；其管理一般是建设者也是管理者，或通过引进管理者，与当地工商部门对商业街进行统一管理，或有的完全由工商部门进行管理；入街交易者多为下一级批发市场的经营者、零售店经营者、机关企事业单位或少量的普通消费者等构成；其交易结算方式对小客户或不固定的客户及普通消费者，多为现金结算，对业务较稳定的长期交易客户、大客户则实行转账等非现金结算；批发商业街店铺的主要功能是展示商品、与客户谈判，与小客户进行直接交易（包括结算和取货）；对大客户则在谈判成功后，很多是直接送货或客户到仓库提货，结算则是通过金融部门实现。
三是具有创新意义的现代批发商业类型。主要有7种模式：
区域特许批发模式。区域特许批发是在引用了现代特许经营方式和经营理念的基础上，实行区域保护，即某类产品生产商与区域特许商签订批发销售合同后，规定在同一区域内产品生产商将不再发展其他批发商。这种不培养第三者的区域特许批发模式，不仅局限于某些产品生产企业，也广泛应用于商品批发交易市场对分市场的交易控制中，如义乌、温州市场等对各地商品批发交易也都引用了这种具有创新意义的现代批发交易模式与经营特点。
批发配送模式。是传统批发企业为适应市场竞争发展，改革经营机制，改变服务职能，增加服务范围，扩大交易数量，稳定交易客户，为满足现代零售连锁经营的需求，为连锁企业开展商品配送服务。如在一些日用消费品、药品、生产资料等批发企业中，都不同程度地引入了这一经营模式，有效地降低了商品流通成本，促进了商品流通效率的提高。
网上批发交易模式。在确保标准化、规格化和丰富多彩的商品供应及竞争的基础上，从事网上批发交易的企业，在建有完整信息系统和可控体系的情况下，通过因特网了解生产企业的商品信息、价格信息以及结算服务等，充分利用网上交易的便捷、公开、平等、成本低等交易平台优势，对某类商品开展批发交易。
自愿连锁批发配送模式。目前，在我国自愿连锁批发配送模式有三种：一是以批发为主的自愿连锁交易模式，如TCL、双汇等以某类产品生产商为自愿连锁总部实行的批发配送模式，或以批发商为主的自愿连锁交易模式，如上海的宝贡、北京的隆华、西安的农科等；二是联合采购模式，由多个零售企业联合组织采购，在不改变各自企业性质的前提下，共享共同采购所带来的批发利润，如上海家联、河南四方联采等；三是区域优秀零售企业加盟国际自愿连锁组织，共享国际知名自愿连锁组织对某类商品量化的优惠待遇，将社会性批发利润纳入自愿连锁组织内部共享，如近两年进入中国的美国IGA和欧洲的SRPA。
零售连锁批发配送模式。主要有两种：一是以加盟连锁为主的零售企业，在加盟店与零售连锁总部产权各自独立的基础上，零售连锁企业利用本企业自建的商品配送中心，为多数加盟店提供商品配送服务，在为加盟店提供双方合同规定的服务的同时，将社会批发利润部分纳入连锁企业内部分享。这种模式在我国连锁企业中普遍存在；二是连锁经营的会员制仓储商店，将进入店内的80％以上的顾客定位于再销售者，而进店的顾客多为小零售店、小餐饮店或集团消费等的采购者，这样的企业虽然是零售业态之一，但这些企业实现的是零售连锁批发的利润。采取这种经营模式的主要是外资商业企业。
采购中心实现的批发模式。目前，在我国经采购中心实现批发利润的模式主要有五种，而前四种主要集中在有代表性的义乌商品交易市场。一是外贸采购体系，义乌市有200多家外贸公司和600多家具备自营进出口权的工业企业组成了义乌本土外贸采购体系；国内约有500余家外贸公司在义乌小商品市场设立采购点，每年采购出口产品约30亿元，成为义乌小商品市场外贸采购体系的主体。二是外商采购体系，自1998年起，陆续有外国企业和外商经营户入驻义乌建立外商采购点，到2005年底，在义乌的外商企业和外商企业办事处已达550多家，常住工作人员达8000人以上，他们的主要任务是在义乌市场和中国境内进行商品采购，并通过中国外贸公司出口业务。另外，有大量外商经常性进入义乌小商品市场进行零星采购，每年到义乌小商品市场采购的外商数超过30万人次，构成义乌小商品市场的外商采购体系。三是外资零售企业在中国设立的采购中心，最具特色的是沃尔玛和家乐福等，他们在中国商品极大丰富的义乌、上海、广东等地设立办事处或采购中心，采购大量的源头货，以满足这些企业在中国及国外连锁店的销售，实现了出易的批发利润。四是国际组织设立的采购体系，由于义乌小商品市场的商品数量多、价格低、品质好，引起一些国际采购组织的兴趣，纷纷到义乌设点，逐步向采购中心发展。目前，已经在义乌设立采购机构的有联合国难民署、联合国科教文组织等。五是我国国内各级政府的政府采购中心，主要是政府为了开展日常或为社会公众提供服务的需要，以规范的程序，购买货物、工程和服务等。据有关统计，这部分采购金额已超过2500亿元，是目前任何一家批发企业和大型零售企业都望尘莫及的。
特别是伴随入世后我国流通领域的全面开放发展，批发商业作为流通经济的基础产业，在竞争激烈的市场中，面对大型零售业直接采购的增加、国际制造商供应链的建立以及外资批发企业的巨大挑战等，应对90%以上的中小生产制造业和中小零售企业的发展需求，我国批发商业发挥着任何组织都不能替代的功能与作用。
批发业整体稳步发展
据2005年我国第一次经济普查数据显示，2004年底我国主要业种批发企业法人单位53.1万个，吸纳就业人员772.8万人，销售额为102042.4亿元，主营业务收入92242.7亿元，利润总额1900.1亿元；我国批发业个体经营户214.8万户，吸纳了503万人就业，销售额达到13944.5亿元。
从我国批发企业的发展情况看：限额以上批发企业数量减少，占批发企业总数的2.8％，网点增多，销售额增长，经营规模呈逐年扩大趋势；限额以上批发法人企业虽不多，但销售额占比呈增长状态。
从我国批发业的类别及结构看：一是内资批发企业进入2000年后，国有和集体批发业所占比重减少，私营、个体批发业所占比重加大，2003年我国批发业国有企业法人单位所占比重由2000年的60.53％下降到38.24％，其他经营成分的比重则由2000年的39.47％上升为2003年的61.76％。二是港澳台商投资批发领域的企业比重增加较快，2003年限额以上批发企业199家，而2000年只有47家，产业活动单位数和从业人数也呈快速增长。三是从外商投资批发领域的企业数量和产业活动单位数以及从业人员整体发展看，呈快速增加态势，而中外合作批发从业人员数量呈减少态势。
从我国主要类别批发业的分布特点及经营看：东、中、西部限额以上批发企业销售额、交易市场规模差距大，东部地区商品交易市场发展较快，城乡商品交易市场总量差距不大，凸显集散功能的商品交易市场已成为中小批发企业最活跃的场所。
统计数据显示，2003年限额以上批发业的批发额，东部地区为27868.4亿元，中部地区为5197.8亿元，西部地区为4908.2亿元。东、中、西部地区限额以上批发业分别占限额以上批发总额的73.39％、13.69％和12.92％，东部11省市限额以上批发业销售额接近总销售额的3/4；2004年东、中、西部交易市场规模之比为1：0.43：0.28；2004年东部地区有亿元以上商品交易市场1337个，占亿元以上市场总数的40％，交易额达14172亿元，占市场交易总额的54％；2004年城市市场的数量为26995个，而农村地区的市场数量则为55969个，虽然城市市场的数量少于农村，但从总的交易规模和平均每个市场的交易规模看，城市市场明显高于农村市场，这与我国农村人口居住分散、商品交易市场规模相对较小有关。2003年城市市场的交易总额为15447.5亿元，是农村市场规模的1.4倍；从平均每个市场的交易规模看，2003年城市平均每个市场交易规模为5720万元，而乡村每个市场交易规模为2046万元，城市市场是农村市场的2.79倍。说明城市商品交易市场具有更强的商品集散能力和辐射范围。
批发业功不可没
随着入世以来我国市场竞争的不断规范，一部分生产企业和零售商的规模得到了扩大并介入批发业务，使生产企业或零售企业直接构建起了交易渠道，部分业态或业种出现直接销售渠道或直接采购源头货，缩短了流通渠道，降低了流通成本。但是，面对我国大多数中小生产企业和零售业组织化程度低以及在多数产品短缺的地方，对批发商渠道依赖性依然很强。
在入世五年来的市场竞争中，批发对商品流通功能与作用的趋势越加明显，主要表现为：一是对商品合理流通的集散功能和商品需求信息的传递功能不可替代；二是对中小零售商提供低成本、齐全商品和配送服务的支持作用不可替代；三是对生产、现代物流或配送、走新型工业化道路、吸纳就业等相关产业发展的带动作用不可替代。
以中小批发企业最活跃的场所――商品交易市场为例来看：首先，规模较大的商品交易市场以其较多品种、较低流通成本、较高流通效率，应合广大中小企业和个体、私营企业经营活动的需要，深受中小批发企业的欢迎。像以小商品闻名的义乌，到2005年，在义乌商品交易市场从事批发交易的人员超过50万人，带动义乌市小商品制造业2万多家，带动义乌周边地区小商品制造企业4万多家，带动产业就业100余万人，不仅体现出有集散功能的商品交易市场与小商品制造企业互动，也充分体现了流通带动产业等经济发展的活力。
其次，有集散功能的大型商品交易市场以其拥有的产业集群效应，承担着市场信息反馈、价格发现、商品展示、采购配送、技术研发、国内外贸易等诸多功能，已成为我国独具特色的新型流通组织形式。
再次，商品交易市场与产业集群互动发展，不仅带动了市场经济中各种现代经营方式和多样化的流通组织的发展，而且结合我国转轨时期的经济结构特点和发展要求，培养了一大批批发商业职业经理人和懂市场经济运行的专业管理人才。
当然，尽管批发商业对经济发展的作用不能替代，但在发展的过程中也不是没有问题。目前，批发商业在发展中存在的主要问题是：批发商业基础设施建设滞后；批发交易方面，多数批发业仍沿袭传统高成本的交易方式，交易供求信息反馈滞后，市场预测利用率低；批发交易运营管理方面，对现代营销技术应用滞后，缺乏现代批发商业运营管理的专业人才，缺少统一的产业链规划、布局；批发商业在流通经济中的社会地位和功能没有受到应有的重视，甚至误认为所有的批发环节都是导致流通成本上升的主要因素，进而出现重零售、轻批发的现象。
批发业创新发展趋势及对策
目前，我国批发商业改革创新发展趋势主要表现在十个方面：拥有批发功能的现代工商企业不断增加，批发商业的竞争日趋激烈，具有现代批发功能的工业批发商进入，将使原有的批发格局发生变化；拥有核心竞争力的传统批发企业仍有发展优势；专业批发企业将更加注重批发配送基础设施的建设；缺乏创新发展的批发企业将有被新交易方式取代的可能；零兼批的批发商业将呈减少趋势；外资批发企业的介入将对内资批发业构成威胁；中小型现代商业发展将对批发配送产生较强的依赖性；制配销联盟的自愿连锁将有发展潜力；区域特许将成为批发的一种形式，并呈现规范、发展的趋势；批发配送企业将由物流支持向提供菜单服务支持转换，并形成发展趋势。
对我国批发业改革创新发展的建议：一要培育现代批发商业。因为实现现代化批发商业的最重要标志是批发商业与物流、配送业务及信息的系统化。尤其在我国市场经济发展中，现代批发商业通过集约市场经营资源，开展集货、分货、备齐商品等，将批发功能和交易总次数集约化，节约流通系统整体成本，降低交易成本，实现产品从生产到消费的高效率流通。因此，培育现代批发商业，应是今后我国出台流通产业政策中的重中之重。
二要正确认识培育大型生产企业、现代零售业与发展现代批发商业的关系，建议国家对布局合理的流通基础设施建设给与资金或政策支持。可借鉴美国、德国、日本等发达国家对批发商业的支持做法，这些国家零售商业的发展，都是建立在高效的批发商业或有批发功能的商品物流和配送为前提保证的，是以增加投入为条件和基础的。这些发达国家在工业化的过程中及实现工业化以后，始终把商业的投入放在优先考虑的地位，对商业的投资额一直呈上升趋势，从而带来了商业规模的扩大，带动了商业创新和流通革命，并对其各自国家经济发展起到了不可估量的作用，对我国流通经济发展都非常有借鉴意义。
三要加强对现代批发商业的规划布局和政策指导。批发商业是生产、零售企业的桥梁和纽带，现代批发商业设施的布局应从生产、零售及消费人口密度等全方位角度出发进行配套布局。
四要强化批发商品牌意识。鼓励批发商业向生产领域适度延伸，提高批发服务的组织化程度，提高产品销售比例，降低流通成本，最大限度地提高商品流通整体效益，进而提高批发商业的市场地位和现代批发企业的形象。
如何使批发市场兴旺，市场主办方和市场管理者应做到心中有数，以下我将单纯从业务角度分11个方面来详细分析，以供参考。
一、是要使市场经营者达到最佳组合
业界有句行话：批发市场无本地人市场不稳，无外地人市场不活。那么如何来划分“本地人”与“外地人”？这个界线是以批发市场所在地的行政区域来划分的，市场所在地是个地级市，那么这个地级市所辖范围内在市场的经营者为本地人，批发市场在一个县级市，那么这个县级市所辖行政范围内在市场内的经营者为本地人。
既然如此，“本地人”与“外地人”应该各占多少比例才能称得上是最佳组合呢？根据经验和有关批发市场在这方面的统计，在业界形成一个1234之说。1234是指与市场商位总数的比例，比例单位为“成”既百分之十。意思是说外地人在市场中占百分之十时，市场形势为阴天下雨（一阴），外地人占百分之二十时市场形势平平淡淡（二平），占百分之三十时市场走上坡路（三上），占百分之四十时市场红火或者说市场兴旺（四火、四旺）。这一规律已在许多较为兴旺的批发市场发展中得到了印证。
中国小商品城（2004年）的资料显示，百分之四十多的商位使用权掌握在外地人手中，另外还有百分之十至十五的外地租位经营者，两项相加高达50%以上。
二、促进外地人口本地化
当地政府应出台与此有关的政策，促进外地人口本地化，给他们与本地人口同等的国民待遇，使他们没有异乡感，能安心在当地发展，为当地的经济社会发展做出贡献。各地出台的政策不尽相同，大部分侧重在户籍、子女入学方面，义乌在这方面做的较好。比如非义乌本地人，只要有人均25平方米，产权清晰的房产，就可以入籍义乌，一旦入籍在各方面均一视同仁。
三、批发市场管理的核心――以人为本
批发市场有四大主体：生产者、经营者、管理者、消费者。在这四大主体中，经营者是主体中的主体。对这一群体的管理，直接关系到批发市场的稳定、繁荣与兴旺。所以，对批发市场实施管理中，一定要坚持以人为本，寓管理于服务中的管理理念。
详细内容见本刊2007年2-3月合刊第54页
四、价位差
一个批发市场是否兴旺及兴旺的程度，是由该批发市场获得的市场空间决定的（市场空间是指该市场商品流通的区域范围）。获得市场空间，市场内商品的差价起着很大的作用。市场空间越大商品价格越便宜，对次级批发商、消费者越有吸引力。作为本市场对利润的期望值，一定要合情合理。因为它直接影响到你所售商品的价格，批发市场靠的是薄利多销，靠的是回头客，到大型一级批发市场进货价位差最明显，不要当三传手、四传手。
五、规模经营
就是要求市场内商品的种类、品种、规格、数量，要多要齐，这就直接涉及到经营规模。区域性批发市场面对的是经营规模相对较小的批发商，经营规模越小，综合性程度越高度，本级批发市场应以满足他们对商品的要求为基本条件，而市场没有一定的规模是满足不了的。联合国贸发组织公布的全球50万种商品目录，一般较大型的批发市场都有数十万种。义乌小商品城汇集了32万余种，32万余种商品的展示前提条件是有5万个商位保证。规模过小，要达到市场兴旺是相当困难的。
六、划行归市
市场形态随着经济的发展而发展，逐渐从粗放型向细化型过度。现在的大型综合市场（小商品市场属综合性市场）专业化程度越来越高，行业分类也越来越细。被业界称之为划行归市的做法就是把某一类商品集中到一块，放在一个区域内经营，分类分区，使之显现集聚效应。这种做法可以为同类商品创造一个公平公开的竞争环境，同时还可以充分发挥批发市场的自调功能，既方便管理者的管理，促进管理者专业化，提高管理水平，又为次级批发商及顾客创造了方便的购物条件。而顾客则可以货比三家，看谁的质量好款式新价格公道，在种透明的环境下，某些商家要想操控某一类商品的价格已经变成不可能完成的事。因此，划行归市又被业界誉为兴市之窍。
七、商品质量
在批发市场发展过程中的很长一段时间里，批发市场内的商品结构表现为两头小中间大。就是说高质量和较差质量的商品所占市场额都较小，主要是以中低档商品为主，新创办的批发市场在商品质量上的表现更是如此。
商品质量是随着市场自身的发展壮大而提高的，当初的批发市场是无假不成市，现在的较大型批发市场则是：无品（牌）不成市。当初一些品牌商品对批发市场是不屑一顾的，他们是只进商场不入市场，现在他们是既进商场更入市场。
批发市场内的商品质量随着市场购物环境的变化、硬件设施的改善、市场辐射面的扩大等市场自身发展而得到稳步提升。市场商品变化最显著的阶段是转型阶段，就是商业资本大量转移至产业资本阶段。该阶段批发市场面对的主体发生了根本变化，由当初的消费主体在农村，变为城乡并举，而且交易国际化的发展速度很快。这些都是批发市场发展到一定程度的必然表现。
八、商务成本
市场竞争说到底是商务成本的竞争。商务成本与商品价格的形成有直接关系，各种成本最终要体现在商品价格上。批发市场内商务成本包括三个方面：（1）摊位租金、物业、工商管理等规费；（2）税率；（3）信贷利率。在批发市场内除了这三项税费外，还有不少说不清道不明的费用，如报刊杂志、各种捐款等等，都喜欢到批发市场摊派，不交不行，一年下来各种摊派费加在一起，数额也不小。最后，这些应交和可不交的均要体现在商品的价格上。降低市场内的商务成本不仅是市场主办者、管理者和经营者之间的事，它更反映出一个地区对批发市场的认识程度。“放水养鱼”是通过一些具体的优惠政策来降低市场内的商务成本，达到促进市场兴旺之目的，商务成本降不下，“放水养鱼”就是一句空话。
九、市场诚信度
诚信在批发市场里被视为做大做强生意的根本，是兴旺市场的根本，是培养“回头客”保证。批发市场的销售与仓储式销售、无店铺销售、网上销售、商场销售、超市销售、广场、大卖场销售最大的不同：一个面对的是次级批发商，一个面对的是终端消费者。说难听一点，得罪了终端消费者，只得罪一个人或数个人。得罪次级批发商是得罪一批人，是杜绝了一条财路。不讲诚信的经营者，只做一次生意的经营者是永远做不了大生意的。市场自身也应该用制度来保证经营者的诚信，如设立信誉卡制度，凭卡可调换有明显质量问题的商品；给诚信经营者的商位挂诚信牌制度；对涉及到人们生命安全的商品，如煤气灶具等，设立产品准入制度等等，确保市场的诚信度。
十、畅通快捷安全的物流
物流（托运）设施的建设应和批发市场同步进行，因为联托运直接影响到市场内的生意。义乌没一家生产游泳用蛤蟆镜的厂家，货物全部从广东进来，广东厂价每付3元，义乌市场上价格每副3.4元。很奇怪的是北方客商不到广东去进便宜的货，反而到义乌进贵的货。问题就出在联托运上，义乌到北京地区运输时间是24小时，广东却要近三天时间。对于一些销售时间短、时效性强的商品来说，时间就是金钱，北方客商不去买便宜的反而买贵的，就可以理解了。由此可见，保证联托运的畅通快捷安全，对于一个批发市场来说相当重要。
十一、市场的宣传推介
西方有一位大导演、哲学家斯坦尼斯拉夫斯基，他说事情的成败，决定于人们的第一印象。本人当时并不理解，而且是持一种反对该论点的态度。反对的理由是有没有改变印象的可能，有没有加深印象的可能？我认为该论点是唯心的。
成交额：
市场规模：
知名度：
综合排名：第1名
中国小商品城包括篁园市场、宾王市场、针织市场、国际商贸城、化妆品市场、商品专业街等。
城篁园市场群是中国小商品城的主要有机组成部分，位于篁园路51号，建筑面积16万m2，市场设摊位16000余个，营业仓储用房1400余间，主要经营工艺、花类、玩具、文体、日用百货、五金、电子、电器、钟表、箱包、雨具、针棉、线带、鞋类、钮扣、化妆品等16大类8万余种商品。市场经营人员4万余人，日均客流量15万人次，日货物吞吐量2000余吨。现有全国及地区总、总经销3000多家，名牌优质商品1万多种，1000多家大中型知名企业在市场设立直销点。商品辐射全国各地及192个国家、地区，7万多义乌经营者遍布国内外批发市场。上千家国内知名商场和流通企业每年直接到市场采购商品数十亿元。出口商品快速增长，大批外贸公司和国外中介商将小商品城作为重要的出口商品采购基地，每年外销额在50亿元以上。2000年4月份设立的进出口商品展销中心更是极大地推进了小商品外贸的发展。
宾王市场，主要经营副食品、服装、纺织品、电器、室内用品等市场。服装市场内分别有牛仔、毛线、衬衣、皮衣及被面、床单、毛巾等床上用品。副食市场有糖果、干果炒货、杂货、烟酒等商品。
据不完全统计：全国半数以上生产名酒、名烟和著名的保健品、糖果厂家均在场内设有总经销处。发往全国各地的食品平均每天有一百多辆货运汽车。
值得一提的是服装市场二楼设有义乌大陈衬衫区，据统计义乌市大陈苏溪两镇有衬衫生产企业1100余家，日产量70余万件。全国每七件衬衫中，就有一件是义乌生产的。
国际商贸城已投入使用的一期市场占350亩，建筑面积33万平方米，投资6．6亿元。场内5大经营区、20个商品展示贸易厅，经营包括工艺、饰品、玩具、花卉等15大类2万多种商品。义乌小商品城汇集了28个大类、10万余种商品，通达全国200多个城市，出口到全世界五大洲的160多个国家和地区。
TOP 2 石家庄南三条小商品市场
成交额：
市场规模：
知名度：
综合排名：第2名
石家庄位于环渤海经济圈。由于拥有地理位置和交通优势，石家庄近年造就了若干各具特色的地方性专业市场，现年交易额超亿元的市场已有50多个，其中南三条小商品市场以年交易额169亿元人民币（2001年）成为北方地区最大的小商品集散地和物流中心之一。石家庄更于每年4月份举办"中国（石家庄南三条）国际小商品博览会"。
南三条市场的兴起是源于临近石家庄市火车站的地理优势，早期聚集了来自温州、福建等地的南方小商户，零售产自南方地区的小件货品。直至1995年政府介入，通过特设的管理委员会进行管理，才摆脱了"集贸市场"的模式，升级为批零兼营的区域专业市场。
目前，整个南三条市场已经成为一个拥有16座独立交易大厅的集散中心。占地面积约50余万平方米，进驻商户约1.2万，从业人员3万余人，日客流量20万人次，2001年成交额为169亿元人民币。交易类别除了最主要的百货市场外，还有其他九个大类的专业市场：食品市场，针织市场，玩具市场，皮具市场，日化市场，五金市场，鞋类市场，音像市场，文体市场，共计76,000个品种。南三条市场的商品档次较低，交易形式也比较单一，基本是商户租用大厅内的摊位（根据位置不同租金差别巨大），通过市场走货。
TOP 3 武汉汉正街小商品市场
成交额：
市场规模：
知名度：
综合排名：第3名
1979年，汉正街在中国率先恢复发展个体私营经济，由一条近2千米长的街道市场发展成为方圆2.56平方公里的商贸区。拥有服装、家电、皮具、布匹、鞋类、副食等十大专营区域，经营商品达6万余种，日均货物吞吐量达400余吨，对开客货车500班次，将汉正街与全国30个省、市、自治区的560多个县（市）直接联系起来，成为中南地区最大的小商品集散地，被誉为“天下第一街”。
服装经营区，主要集中在三曙街、大夹街沿线及连通汉正街的部分路段，拥有中心商城、老三镇服装大楼等大型服装专营室内市场，巨大的市场容量，汇聚了全国各地的服装，特别是广东、福建、上海、浙江等服装生产大省的名优产品，“雅戈尔”、“杉杉”、“普拉索”、“三枪”、“宜而爽”等国内名牌和“宾奴”、“老爷车”、“华士”、“绅威”、“报喜鸟”等合资企业中牌也都入驻市场。雅瑞巷、新大路为童装专营区域。
副食品经营区，以江汉桥一带为副食市场中心，东起万安巷西至桥口路，这里汇集了全国各地副食品生产厂家和经销商，经营品种达5000种以上，较知名的有长江副食批发市场、华税副食品商城、盛合大厦副食品市场。
小百货经营区，从汉正街万安巷到同安访，经营面积11.5万平方米，日化用品、小电器、文化用品皆在此区域。汉正街最大的室内小商品市场“汉正街小商品中心大楼”就坐落其中，荟萃了全国各地的小商品。布匹经营区，从汉正街紫阳大楼至集家嘴，为中南地区最大布匹专业市场。“金昌轻纺城”就坐落在此。塑料制品经营区，位于利济南路南端，有全国各地248家国营、集体、个体经营户，主要经营塑料制品，钢制用品和部分玻璃器皿。
皮具箱包经营区，主要分布在汉正街黄金地段。华贸精品皮具城、华贸皮具箱包城和华贸箱包地下商城三家专业市场，荟萃了全国各地中、高、低档产品，还有世界名牌产品。家电五金厨具经营区，位于汉正街市场沿河大道一线，经营家电、冰箱、空调、洗衣机、录像机、家庭影院等。这里集中了国内名牌电器生产和经销集团，国内所有名牌电器在该区均有销售，还有国外产品在此经销。
鞋类经营区，主要集中在汉正街东端和汉正街利济南路口，有八宝、新兴、金涛、登峰、银海、浙江、新天地鞋城等鞋业市场。服装辅料经营区，主要位于永宁街一带，经营全国各地服装辅料，形成服装配套加工的专业市场区域。工艺花卉礼品经营区，集中在来祥里、石码巷，较大的室内市场有翠园、兆丰、南阳艺社等。
TOP 4 石家庄新华商贸中心
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综合排名：第4名
石家庄新华集贸中心市场位于河北省会石家庄市中心，东临火车站和石家庄解放纪念碑，南临长途汽车站和繁华的商业街中山路，北与金融一条街新华路相接。新华集贸市场中心是石家庄结合旧城改造纳入城市建设总体规划的第一个专业批发市场。
新华集贸中心市场由19个分市场组成，占地28万平方米，经营摊位15000余个，有经营者30000余人。整个市场以服装为主，还有布匹、电子、鞋帽、日用百货、床上用品、音像制品、副食餐饮等行业，50000多个花色品种。被誉为全国最大的服装集散地"中国服装第一市”。它以得天独厚的地理环境和和便利的经营条件吸引着全国29个省、市以及俄罗斯、中亚等国家客商来市场交易，日客流量15-20万人次。91年被国家工商总局评为全国十大市场之一，名列第四位，是河北省第一大市场。新华集贸市场连续多年被评为“石家庄文明市场”、“河北省文明市场”、“全国文明市场”。96年商品成交额突破100亿元，98年商品成交额超过150亿元，99年商品成交额为154亿元。99年，在国家统计局、国家经贸委进行的建国50年来首次全国商品市场快速调查中成交额列全国第一。
TOP 5 沈阳五爱小商品批发市场
成交额：
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综合排名：第5名
五爱市场因坐落于沈阳市沈河区的五爱街而得名。五爱市场于1983年由几十名商贩在马路旁经营开始形成，至今已发展成为中国北方最大的商品集散地，全中国第二大小商品批发市场。2001年总成交额138亿元人民币，日均客流量25万人次。
五爱市场占地面积13.9万平方米，经营面积22万平方米，设置经营摊位（档口）2万余个。市场整体规划分为东区（小百货批发市场）、西区（五爱针纺城）、南区（五爱购物城）和五爱服装城四个部分。整个五爱市场共有16,000经营业户，市场从业人员6万余人。
五爱市场属于流转型批发市场，市场经销的产品中，沈阳地产品占30%，外埠商品占70%，主要来自山东、江浙、上海、广东、福建等沿海地区。商品销售辐射范围主要为东北三省、内蒙古、河北、山东及独联体各国。
经营品种有服装、小百货、针织品、毛线、鞋帽、布料、箱包、礼品、手套、床上用品、家用电器、美容美发品、日用杂品、小食品等14大类2万多个品种。
服装占五爱市场总体年销售的份额最大，约60%，其余最多为小百货。经营小百货的商户约3,000个户，从业人员在15,000人左右。现在市场内经销的小百货商品绝大部分为中低档产品，但据市场管理人士介绍，3,000个小百货经营业户中，约30%的业户已具备相当实力，有能力中高档品牌产品
五爱服装城营业面积达12.7万平方米，有普通经营摊位6,000多个，精品屋800多个，日客流量25多万人次以上，日交易额接近2,000万人民币。服装城建筑地上6层，地下2层，1至3层采用销售产权的形式出售，分别经营童装、裤子、衫衣、毛衫及各类男女时装等批发专案；4楼服装精品广场拥有448个精品屋，主要是经营高、中档的精品、名牌服装；5楼面积18,000平方米，原为展览中心，目前已经改造成为精品城，营业面积20,000平方米，设立200个服装大户室，每个面积约为30-45平方米不等，6楼为市场管理部门办公区。五爱市场服装城正在向多元化的方向发展，高档服装比重逐步增加，尤其是精品城的开业，为香港精品服装开拓东北市场提供了良好机会。2001年服装城销售额近80亿元人民币。
TOP 6 台州中国日用品商城
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综合排名：第5名
中国日用品商城位于我国黄金海岸线浙江台州商贸中心路桥区。占地120亩，建筑面积11.1万平米，总投资1.2亿元。1994年开业，1996年成立中国日用品商城股份有限公司。如今，股份公司是一家集批发市场、物业管理、进出口、国内贸易、仓储、会展、广告、大型超市、信息中心于一体的集团型的公司，拥有全资子公司八家，参、控股企业三家，在四川广元、江苏常州等地设有分市场，同时在境外阿联酋设立分公司。中国日用品商城分六大交易区，内设精品服装、羊毛衫、日用百货、塑料制品、床上用品、棉布、大型超市等，经营品种近2万种，交易高峰时日人流量十万人次以上。2002年市场总成交额102亿元，为浙江省三大成交额超百亿元的批发市场之一，先后被授予“全国文明市场”、“全国一流市场”、“省重点市场”、“浙江省消费者满意购物场所”、“浙江省公众形象优秀商城”等荣誉称号。同时还是全国数万家市场中率先通过ISO2000和英国UKAS两项国际质量认证的专业市场。
公司于2001年投资4亿元，建设占地75亩，建筑面积8万平方米。目前还与中石油合作总投资6000多万元，占地15亩，总建筑面积30600m2，建造集塑料原料、信息检测、物流配送于一体的商城石化综合大楼。
TOP 7 台州路桥小商品批发市场
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综合排名：第7名
位于浙中部沿海商贸重地台州，建于1982年6月，是浙江省第一个小商品市场，也是全国最早的小商品市场。据国家统计局2001年数据显示，位于全国亿元以上小商品市场第一位，全国亿元以上商品交易市场第25位。目前，市场占地面积4.4万平方米，建筑面积3.9万平方米，固定摊位3000余只，经营户达4500余人，年成交额达64亿，上交税收1400万元。市场分为东、西、鞋类、综合四大交易区，主要经营鞋、袜、箱包、床上用品、百货、棉针织品、零头布、玩具、毛线、服装、工艺品等15大类达2万多种商品，商品辐射北京、天津、山东、吉林、黑龙江、陕西等二十多个省、市及自治区，出口韩国、巴基斯坦、香港、俄罗斯等国，是浙东南沿海地区著名的小商品集散中心。1992年加入全国工业品批发市场联络会及理事单位，1998年被省工商局认定为省区域性重点市场，1999年又被认定为省三星级文明规范市场，多次被评为省、地、市“文明集贸市场”和浙江省十大工业品市场，连续两次被评为全国“文明集贸市场”。2003年1月8日，在各级政府和管理部门的支持下，成立了路桥小商品批发市场有限公司。
路桥小商品批发市场是一个以产销为主、经销为辅，批发为主、批零兼营的市场。产销户摊位占总摊位数的65%以上，以花色品种多、价格低、更新换代快、信息灵通、竞争力强、辐射面广、销售量大等特点吸引了全国各地的客商，是台州市以及浙东南地区著名的小商品集散中心。
路桥小商品批发市场的迅速崛起，带动了路桥市场群落的形成。如今，在整个路桥区，就有以中国日用品商城、小商品批发市场等为龙头的专业市场70多个，路桥逐渐形成了一个由日用工业品市场、生产资料市场、生产要素市场等组成的门类齐全的市场城。
TOP 8重庆朝天门批发市场
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综合排名：第8名
重庆朝天门批发市场位于重庆渝中区东南端长江和嘉陵江交汇处，交通运输便利，历来是商贾云集和西南地区重要的商品集散地。从1988年开始，朝天门批发市场利用原有仓库改建为市场，1991年市场正式开业。市场的建成面积达37万平方米，市场内设26个交易区，万余经营户，15,000多个摊位，其中数千家经营者是来自内地其他省市的商家，是长江上游最大的日用工业品批发市场。
朝天门批发市场商品主要幅射重庆三峡库区，同时亦幅盖与重庆相邻近的云南、贵州、四川、陕西甚至等地二百多个市县。此外，由于批发市场的商品品种丰富、价格低廉，每天亦吸引了当地不少市民到此挑选商品。据市场管委会统计，朝天门市场每天的客流量在20万人次以上，成交额巨大，2001年交易额达80.06亿人民币元。
朝天门批发市场有服装、纺织面料、服饰辅料、鞋帽、日化、钟表、箱包、针织品、小商品、塑胶制品、床上用品、文康用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二手消费品等20余个商品大类，数万种商品。
批发市场的商品以中低档为主。但为了提高市场经营的商品档次，管理单位有意引导商户经营一些档次较高的商品，同时希望市场经营方式由批零兼营，逐步转变为以批发为主。
TOP 9 浦东宝丰居家商品交易市场
成交额：
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综合排名：第9名
在"建设浦东,服务全国"战略的感召和当地政府的鼎力支持下,上海宝丰经济发展有限公司经过周密的市场调查和精心组织策划,投资8000余万元,在浦东新区上南路中心地带,居民居住稠密区,创建了一家大型的商品交易市场,即:浦东宝丰居家商品交易市场。该市场占地130余亩,交易面积达6万多平方米,是上海最大规模的商品交易市场之一. 浦东宝丰居家商品交易市场地处我国最具活力的浦东经济开发区,商家云集, 居民生活区稠密,交通便捷,有着相当优越的经营和购物环境,市场潜力十分 可观,形成木材市场、灯饰市场、家电市场、家具市场、室内装潢材料市场和五金街、休闲街"五市二街"的经营格局.市场中设有银行、工商、税务、商务中心、超市、酒楼、宾馆、休闲娱乐等配套服务设施。
TOP 10潍坊小商品城
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综合排名：第10名
潍坊位于山东省的中部，胶济铁路和济青高速公路横贯东西，交通便捷，自古以来就是齐鲁知名商埠。潍坊小商品城座落于市区的 潍坊人民 商城中心，西靠繁华的商业 街和平路，东距潍坊汽车总站一里之 遥，向南是繁忙的火车站广场，是黄、渤海地区著名的小商品批发市场。
潍坊小商品城始建于1993年，由潍坊交运汽车运输有限公司独立投资兴建。该商城是执行市政府对原人民路市场退场还路的决定，将原来的露天大棚市场迁入商城内，形成了管理规范的大型综合性批发市场。自1996年起先后经过6次扩建，总投资过亿元，建筑面积达 10.2万平方米，营业面积9万平方米，拥有营业房1680间，摊位1960个，库房500间。商品 种类以小商品、皮具、服装、针织、鞋帽为主，还有各种电器、五金、化妆品、床上用品、首饰、领带、毛线、钟表、绢花、陶瓷和通信器材等十六大类，一万多个品种。目前，市场 从业人员两万多人，日流动人口达5万人次，年成交额超过10亿元。
商品交易市场的“e”化过程不可逆转。目前我国商业正处于由传统商业向现代商业转变的时期,传统的以单纯物流为主的运作格局现已被“三流协调”的全新战略所取代,现代商品流通以物流为依据,信息流为核心,商流为主体,三者缺一不可。企业可通过商情信息,让具有全球性、针对性、广泛而多样性的商务信息通过网络传递给网络用户。对商品交易市场而言,通过商务网络可以自己的产品信息,宣传与企业有关的形象资料,并可以及时了解客户的状况和竞争对手的情况,还可以利用公共通讯网络发展新的网员单位,寻找新的商务合作伙伴和新的商业机会,开辟新的发展空间。
与世界其它国家尤其是发达国家相比,从总体上看,我国的电子商务起步较晚,发展水平低,企业信息化普及率不够,金融体系支撑不足,开展电子商务的外部环境不尽完善。但是,我国电子商务发展还是很快的。根据中国互联网信息中心统计,截止到2002年6月30日,我国的WWW站点已达293213个,专业性电子商务网站数目超过了1100多个,每天还在以增加2到3个网站的速度发展。其中,在电子商务交易总额中BtoC占90%,BtoB接近10%。近两年中,BtoB在电子商务中的比例虽有较大幅度的提高,但提升的空间仍然很大。
近年来,在商品交易市场中应用电子商务的步伐大大加快。义乌小商品批发市场、绍兴中国轻纺城、常熟招商城、**路桥小商品批发市场、河北白沟小商品批发市场、天津北洋钢材批发市场、武汉汉正街商品市场等龙头商品交易市场,均已建立了电子商务网站,北京的一些市场联合组建了“北京小商品批发网”等等。义乌小商品批发市场从2000年10月开始营运的中英文双语电子商务网站“中华商埠”集信息、搜索引擎、在线交易服务于一体,与招商银行、工商银行等机构的信用卡实行联网,为进场经营的市场经营户提供了宽带高速上网的最优化服务,初步实现了“义乌小商品一网通天下”的目的,被广大商户称为“网上永不落幕的小商品博览会”。“中华商埠”开通不到半年就实现了800多万元的电子商务交易额,并同时为2万多个经商摊位、36条专业小商品街上网了4万条来自市场一线的商品条自信息,为近百家企业注册了国内国际域名,为90多家企业制作了图文并茂的网页,不少抢先上网注册域名、制作网页信息的商品交易市场的企业主和经营户已尝到了甜头。袜业巨头——**梦娜针织袜业有限公司通过电子商务达成的交易已占总销售额的30%左右。义乌浪莎袜业有限公司通过电子商务与美、日、韩、马来西亚等国的外商签订多笔订单。
作为我国生产资料市场典型代表之一的天津北洋钢材批发市场,也在探索电子商务方面做了大量的工作。它们从成立之初便突破了通常“建场设市”的固有模式,并探索建立了以北洋钢材市场为中心、以地区市场为纽带、以计算机通讯技术为手段,集信息网、交易网、交割配送网“三网一体”的全国钢材市场网络体系。这一综合网络体系包括中心市场、区域市场、交易会员、信息网员及中转交割仓库等各种组织形式,以信息传递、异地交易、跨地结算、实物配送等一系列运行规则,为钢材流通朝着电子商务方向发展提供了基础。
尤其值得一提的是,2001年11月份,义乌小商品批发市场首次发起开展了商品交易市场电子商务论坛,有关老总在一起探讨电子商务技术如何运用到商品交易市场中去。尽管这个峰会组织得略显仓促,但这毕竟是商品交易市场向电子商务化迈出的关键的一步。今后由全国工业品批发市场联络会和互联网的一些专业协会以及一些大型网络公司,联手组织更大范围的商品交易市场电子商务峰会,可以在更高的层次、更广的领域内推进电子商务与商品交易市场的有机结合。
随着信息和交通条件的进步,商品交易市场将从以商品为中心的批发机构转变为以信息为中心的批发网络。建设大宗专业商品交易市场的网上交易系统,这是二者结合发展的必然趋势。商品交易市场愈是提高层次,愈是适合于开展电子商务。从理论上讲,商品交易市场有四大效应。一是集约效应——积聚形成的商品流、物资流、技术流、信息流以及供货和购物的人流;二是联动效应——带动成千上万家企业产品的生产和销售,关联着客户的商务活动和消费;三是专业化效应——促进专业化生产、专业化经营,扩大经营规模,提高经济效益;四是贸易创造效应——市场集散功能的增强,可吸引市场外的贸易活动向市场内转移,从而不断扩大成交额。商品交易市场中有成千上万个摊位,每个摊位上联无数个供货的厂家,下联无数个二级批发商和零售商。这本身也是一张网,是一张由几十万甚至几百万厂家、商家织起的网络。这张商业网实现了供求信息网、信用网、运输网的有机统一。只不过从前的“信息网”是靠电话、传真、信函织起来的“死网”,而现在借助于先进的互联网手段,可以用活这个“信息网”,运用电子商务这个工具可以实现商品资源的整合,以达到“买全国、卖全国”的目的。可以说,在商品交易市场中实施电子商务就是对商品交易市场上述四种效应的一种放大,是对商品供需状况进行进一步的市场细分化、系统化、信息化和可视化管理。这不仅可以聚集好多个商品交易市场的资源使之成为整体资源,而且还是对全国同类商品交易市场资源的有效整合,更是对全国小商品资源的一种战略性整理。一位有战略眼光的商品交易市场老总曾说过一句话:哪个市场要跟不上电子商务发展步伐,哪个市场就没有未来。这句话是很有见地的。
二、大力促进电子商务与商品交易市场的有机结合
1.电子商务对批发业务特别是对传统批发企业形成挑战
电子商务浪潮将主要在BtoB领域发挥优势,使得大型商品交易市场的产品直接销往全国甚至全世界成为现实。批发企业作为贸易中间商的地位将受到电子商务的巨大冲击。这种冲击表现在:
(1)电子商务的出现将对信息的传递方式产生深远的影响,打破中间商对生产者信息及最终消费者信息的控制,使买卖双方直接交流信息成为可能。企业相互之间,企业与消费者之间将通过电子网络实现信息直接交换,过去批发企业在信息交流中的沟通枢纽作用将大大下降。
(2)商品交易市场可以直接通过电子网络进行促销活动,英特网上有大量介绍商品交易市场以及市场内主营者及其经营产品的网页,用以展示商品交易市场的垒营特色和经营者的实力,便于扩大商品交易市场的知毛度,寻找适合的合作伙伴,进一步提高市场的竞争力。江去主要依靠中间商促销商品的做法明显过时,传统批去商的作用从而大大下降。
(3)在资金流中,一些网上电子银行系统可以使企业在网上实现电子付款。企业将资金存入电子银行或信用证公司的电脑中,交易达成后,在网络终端输入信用证的号码,在网络上实现资金的结算、转账等金融服务。传统批发商在资金流中的优势地位也将下降。
2.电子商务在业务功能上不能完全取代批发商
尽管电子商务的发展对传统批发业务带来冲击,但在有形商品交易中,电子商务很难完全取代批发企业在物流及所有权流程中的作用。即使在电子商务最拿手的信息传递上,它也不能完全取代中间批发商。其原因是:
(1)互联网信息的识别问题。由于互联网的开放性,市场企业的虚拟性,任何人都可以在网上以一定身份信息,信息的真实性很难鉴别。因为没有一个权威的机构负责对网上信息的真伪进行监督和控制,而实实在在的中间商则可以利用其商誉保证交易双方所获信息的可靠性。美国市场营销专家曾说过,中国人更为喜欢购买他们所能触摸到的东西。理解了这一点,也就不难认识为什么在互联网时代中国的有形商品交易市场仍然发展得红红火火。
(2)电子交易传递的是信息,最终成交双方要进行实物交割,其中必然离不开中间商的服务。有的专家提出生产者可以通过自己的配销网络将产品直接送到客户手中,中间商似乎可以被撇开。其实这完全是一种误导。如果生产者都自设配销渠道,在客户较为分散,距离较遥远的情况下,将会大大增加经营成本,是得不偿失的。也不符合社会分工的规律。
(3)在资金的传递上中间商可以为交易双方提供安全保障,并且提供资金融通。这一点也是电子商务在近期难以做到的。商品交易市场作为我国传统的商业交易方式之一,是一定时期内社会分工的发展和专业化水平、消费需求水平提高的产物,它是一种适应性较强的流通组织形式和交易方式,它的出现与发展几乎是各市场经济国家实现经济起飞过程中一种不可避免的现象。根据有关部门统计,截止到2001年底,中国共有集中有形的消费品市场86454个,每年成交额为24949亿元。我国在加入WTO之后批发业将受到很大的冲击,但从目前的格局来看,除非大型工商业资本渗透到从生产到销售的各个环节,并从根本上改造我国的农业及小型加工工业,否则商品交易市场还仍将具有较长时期的竞争优势,不单在销售方面,从其它方面,商品交易市场也有其重要的存在价值。
一是商品交易市场为经济带来了多方面的变化:提供了一种较好的市场价格形成机制;带动了周边地区相关产业的发展;为小生产者进入大市场提供了市场机会;促进了生产基地建设和专业化生产的深化;为城乡中小资本的成长提供了历史机遇;初步规范了交易惯例、交易规则,建立了市场秩序基础;吸纳城乡剩余劳动力,实现劳动力的产业间转移。
二是商品交易市场与我国经济发展的阶段是要适应的。由于我国的生产力水平还比较低,商品交易市场的这种功能与我国现阶段的经济发展水平是相吻合的,因此,就其生命力来说,在经济发展中还会在相当长的一段时期中继续发挥作用,但是从各国的经济发展和商品交易市场的实践过程看,商品交易市场本身从形式到内容都要随时代的前进不断发生演变。
三是即使在当今世界各发达国家商品交易市场也是大量存在的。在美国、法国等发达市场经济国家中有大量的用电子商务装备起来的超市、百货公司,但这些国家中也同样存在着集中交易的商品交易市场。这说明商品交易市场具有广泛的适应性和强大的生命力。从世界商品交易市场发展趋势来看,商品交易市场仍主要从事的是批发业务,它在发展过程中不但不排斥新型市场营销工具和新型商业经营业态,反而不断借鉴新型市场营销工具和商业经营业态的优点,借此壮大自己。
三、商品交易市场在推进电子商务中应采取的措施
1.继续提高对商品交易市场电子商务化工作的认识。我们不能因为网络经济发展中出现过泡沫,就否认电子商务的重要性,怀疑电子商务的发展前景;也不能由于商品交易市场运用电子商务取得一定成效就沾沾自喜或裹脚不前。目前,对商品交易市场中运用电子商务工具,大都存在二种错误态度。一是网络蔑视。他们认为商品交易市场搞不搞电子商务没有什么用,对电子商务不屑一顾。二是网络崇拜。他们认为商品交易市场建立了网站,就会订单不断、财源滚滚。电子商务可以解决一切问题,无所不能。这两种错误倾向都必须克服。
2.适应电子商务工作的需要,积极加强商品交易市场的信息网络基础建设,逐步形成全国联网的信息网络体系,实现有形市场与无形市场的有机结合,推动商品交易市场朝着适应现代化流通的方向发展。利用现有交易场地和设施大力提高商品市场的现代物流技术水平，运用计算机网络系统等先进技术手段提高商品市场信息搜集和处理能力,推进已建成的全国性商品交易市场进一步扩大交易规模,使之成为交易功能强、辐射面广的商品集散中心、信息传递中心、价格发现中心,逐步形成与国际市场衔接的现代化市场交易体系和市场运行机制。义乌市“中华商埠”电子商务网之所以取得成功,得益于义乌市电子信息工程配套设施全口义乌市的信息化发展走在全国中小城市的前列,ATM宽带多媒体骨干网和银行CA认证体系业已建成。在此基础上,义乌小商品批发市场投入巨资,开展了“让宽带互联网接进每个商户”的工程,为开展电子商务打下了很好的基础。
郭连：说我们深受其害那是很久以前的事。当时雅倩正火，一潮州人从峡山批发市场搞了批货找到我们某省级批发单位，由于这人长期和这个省级单位打交道，就付了一大半的货钱要了这批货。不久雅倩厂家说这批货是假冒货，结果这个省级批发单位被罚款5万元，全省都很有名气的批发部主任从此退休。但是现在不一样了，我们国企批发单位一般都是将商品批发给批发市场的客户，很少有进批发市场客户的商品，所以从根本上杜绝了国企被批发市场牵连和严重罚款的事再发生。应该承认，批发市场是流通领域不可缺的一个组成部分。地大物博，中国人多钱少的偏远地区和城市很多，那些地方的商品绝大多数都是通过批发市场这个渠道来的。这种作用，国企做不到，外企又看不起，所以这是由国情决定的，中心城市的批发市场还将长时期自下而上甚至发展下去。收摊？不是你我主观意志能决定的。
明镜先生：可能只有那些仓储式的会员俱乐部希望他们收摊，但这只是希望。我所关心的是他们“货从哪里来，又到哪里去”？
郭连：不敢肯定地说内地批发市场的化妆品都不是从厂家那里拿的，这和服装、小百货不一样。批发商为什么一边骂宝洁公司的产品一边卖宝洁公司的产品？就是因为它的销量上了规模，拿不到他们认为有利可图的折扣。但宝洁公司的广告就像电视里的天气预报那么频繁，弄得很多人要买，你有宝洁公司的货，似乎客户就觉得你品种齐全，否则扭头就会走。几乎所有化妆品都是从义乌、广州这些大的批发市场拿来，至于他们的出口，基本上是下面的二级城市三级县份，甚至，当然大城市里星罗棋布的小化妆品店也是他们的主要客户。
明镜先生：现在有这么个现象：越是用各种名星打广告的化妆品，越在大城市的各大卖场、各种商店见不到，甚至连小店也很少见，像“拉芳”、“蒂花之秀”等这些厂家的策略是不是放弃大城市一级市场，专攻生产水平、消费认识水平还有限的地县二级市场，同时也不放过各种大中型批发市场？
郭连：化妆品长期以来就有个不成文的规矩，你只要没有进本地区标志性的商场，你就不算进入这个市场。“名星化妆品”放弃一级市场主攻二级市场在策略上是高明的，就像是跟娃哈哈一样先搞掂农村的“非常营销”。进入批发市场的这些“名星化妆品”除了批发给这些厂家顾及不到的更偏远的城市和地区外，对二、三级市场的小店是个补充。由于厂家和批发市场是现金交易，所以价很低，同样价格低的商品放到二、三级市场去，对二、三级市场的商场终端也是不可估量的损失，这对厂家来说，无所谓，反正都是他赚。还有些更黑的操作，我没有具体的证据，点到为止吧。
明镜先生：现在批发市场的“假冒伪劣”是什么程度？不可能从此销声匿迹了吧，不过，从前那种一箱飘柔只有二瓶是真的，一箱雅黛只有3支是真的事可能是收敛多了，批发市场的“假冒伪劣”永远有，违规甚至违法的事永远有，这是了解批发市场的人都心知肚明的事，而且基本上有个规律，越畅销的东西假冒的产品越多。这几年不是人人都爱把自己的头把染点颜色吗？去那里看染发品市场，1000ml的染发产品才卖18元你可以想像它的质量，更惊人的是每个染发品都堂而皇之写着特殊证号，由于染发如同烫发容易接触皮肤，可能造成过敏，严重的甚至死人，国家严格审批一年才发几个特殊化妆品证。小小的西南一个批发市场，就有近100种包装漂亮价格低廉写着特殊证号的染发品。如拿着卫生部批准文号书去核对，十个有九个是假冒的，用的是莫须有的特殊许可证，就连这些年做得好的温雅也为这事被报纸大版披露过呢。“假冒伪劣”如果真在批发市场消失的话，那“3.15”也可以取消了。
明镜先生：这几年跨国连锁的仓储会员式俱乐部在我国抢摊占地，仓储式会员俱乐部服务的对象就是公司，团购批发的商品是货真价实，为什么那些小批发商，甚至公司都不去麦德龙买呢？
郭连：跨国连锁仓储式会员俱乐部的货再真，只要批发市场的伪冒货可以应付它的客户，它就没必要去俱乐部买。仓储俱乐部的货价再低，批发市场就是真的有时价也比你低，更何况仿冒货混在其中，价格上你永远占不了优势。你看看城乡各地千百万个理发店，谁用了仓储俱乐部的染发膏？全是用批发市场的染发膏，不知名不要紧，他说是香港名牌你当然不知道呀，看包装，一百分的洋气，去哄你的客人，全是外文，随便说哪国名牌。随便加价，只要第一次上色，第一次不过敏感就行了。管不久？管不久才又能染，你算700ml才13元，你只染一下，至少赚500元！这样的推销是很有诱惑的，质检所、技监局也不知扫荡了多少次，但越扫越多，这就是批发市场的现状，说这些也是得罪人的事，到此打住。
明镜先生：你仅说的这些就表明仓储式会员俱乐部自下而上发展的困难，国外没有那么多的私人批发市场，所以仓储式会员俱乐部一诞生就很受欢迎，呈良性发展。
郭连：中国有中国的特色，做任何事情都不能照搬照套，特别是你这种人，更要注意这点。可以说，不管批发市场有多少弊端，同时又因为它有其它业态不可替代的若干优点短期内也是会存在的，它的存在，其实上也是对仓储会员式俱乐部的一种对抗和制约，两种业态如果在一个城市里，这种对抗和制约要明显些，但也不影响两种业态各自生存和发展。各人有各人的买主嘛，你洋就洋个够，我土就土掉渣，都过得挺好，都赚钱，很难说谁优谁劣的话。
明镜先生：批发市场还是在越来越规范，它的规范对全国市场有多大影响？
郭连：批发市场不仅越来越规范，有的甚至规模越来越大。今年我去过义乌一次，当年的小镇现在变成了市，批发市场一个个全部以城来命名，什么玩具城、礼品城、眼镜城、化妆品城，有时甚至一条街上有几个同样的城，来此采购的不仅是全国各地的批发个体户，甚至还有一些跑单帮的老外，店主口气都很大，5000以下免谈！那里的任何东西，价格都低得难以想像。 更适合人多钱少的中国偏远地区，仓储会员式俱乐部永远不会去那些地方开店吧？正好由批发市场来补充，来提高人们的生活水平，对全国市场无疑起到了一种平衡作用。
明镜先生：批发市场对那些只做终端商场的产品有无抵制情绪呢？
郭连：他们没有情绪，他们只有行动。曼秀雷敦卖了这么多年今年不是火起来了吗，在全国各城市包括地县市的各大商场，都设专柜销售。擅长做假冒伪劣的潮州人并没有被难倒，他们立即在批发市场推出近10种各种各样的润唇膏，批发市场很快就接受了它们，立即把它们批发到曼秀雷敦有的地方和没有的地方。它们不算名牌，质量也很一般，但一支润唇膏比曼秀雷敦便宜近10元，还是受很多爱美但经济实力有限的女性青睐，这真的有点像地道战里说的“各村有各村的高招”。
明镜先生：批发市场由于是现金交易，国家很多税源就无法监控了？
郭连：出过国的人纳税意识可能是跟外国人学的吧，批发市场的税收一般是包税，现金交易，当然很难监控，不像现在餐饮业，可以换有奖发票、税控机等。批发市场以个体户居多，他们觉得交了税他们还是被看不起的人，就象小孩学习成绩再好，最后也难逃“钱学生”的命运，警察对他们喝三吆五的，他们不可能像美国人那样说：我们是纳税人，是我们养你们的，神气什么？他们想说，但真不敢。
明镜先生：义乌是全国最大的批发市场，以前没有的设施都逐渐健全了，听说还要修飞机场，是不是各地批发市场会永远生存下去？
郭连：“永远有多远？”不要问也不要想那些不切实际或过份的事情，事物的发展难以预料的因素太多太多。至少从越来越规范，越来越建全的批发市场的硬件和软件来看，能够再发展十年是没问题的，二十年后就要消失也是有理由的。我认为总的来说批发市场还是良性的，不然为什么很多化妆品公司买赠品都要去批发市场买？不然为什么有些大卖场的货最终是靠批发市场销掉？这些大卖场只赚业绩和销量。如果义乌是真要修飞机场的话，那除了更方便各地客商外，也方便了那些东欧式越南跑单帮的贩子。批发市场虽然没有给国家创汇，但为国家和个人增添了财富，有什么不好？再说江浙一带的轻工业很发达，他们做的东西很适合义乌这种低成本运作而越做越大的模式，要想他们作为IKEA（宜家）OEM的供货商，恐怕及不了格不说，脑子永远想不通倒是太正常不过的事了。
明镜先生：为什么全国大中小的批发市场都在火车站附近呢？
郭连：也不尽然。在火车站附近是由它的用户决定的，他们都是需要坐若干个小时或又乘汽车才能到家的商贩，你只能给他们创造便利条件而不是创造不利条件。有些是人带货坐火车就回销售地了，有些是把货一发自己轻松坐上火车转一道甚至二道汽车，你只有替他想得更周到，他们才会来你这个市场，这也是促销的一种手段。有些由于历史原因在城中心自发形成的批发市场，如成都的染房街。目前火车站附近批发市场各种设施随批发市场健全而日益健全，染房街的批发客户要么到北城专业的化妆品公司若干品牌，要么就是“识时务”地搬迁到火车站附近了，要么就成为某种鞋、衣服、化妆品的专卖店。地处市中心的批发市场转型比较容易，它们的选择余地明显比郊外的大型市场要多得多。
明镜先生：还有一个与批发市场、化妆品公司、经销商、厂方都很有关的问题，随着批发市场不断扩大，各种快运公司物流公司都应运而生，他们基本上都是外地人，交货也比较准时，但有些公司破损得根本无法卖的东西又拒绝赔偿，你能不能讲一下这类公司。
郭连：我们公司的配送中心都自有车队，配送到各便民站的商品虽然不能尽如人意，到也没有出过大的差错。随着批发市场的扩大，各种快运公司，如中铁快运等都服务得不错，只是价钱较贵。大宗的货还是走铁路的为好，随着高速公路的不断完善，最近弃铁路走公路，找快运公司的多起来了。走公路费用较高，但损耗率和时间性却都相对较满意。如遇到你所说的箱子又没打开，商品已经破损无法销售的问题，不好界定谁是谁非，你除了以后不要这个公司拉货为制裁外，对小心易破商品，最好在保险单上明确注明多花点保险费，少一点无谓的争吵。
明镜先生：最后一个问题，批发市场既然会长期存在，你能预测一下它未来的趋势吗？
关键词：批发商业营销困境创新对策
随着全球经济一体化趋势步伐的加快，近年国内市场形势发生了明显的变化。其中突出表现的是当前国内批发商业企业营销业务非常艰难，规模普遍偏小，赢利水平很低，困难重重。而且随着“入世”后外资企业的大批进入经受着更加严峻的考验。一方面是批发商业的市场份额在大幅萎缩，已失去了自己昔日对市场的控制能力，而且不断受到多方挤压，生存的空间似乎越来越小。据湖南省的统计资料表明，2003年湖南省的社会商品销售额中传统批发商业只占到27%；另一方面是批发商业的经营利润大幅下滑，企业包袱重重，日子越来越难熬。据对湖南、北京、上海、成都、武汉、西安等地的调查显示，目前批发商业企业的平均毛利率仅为2%-6%。全国很多地方在20世纪90年代早中期建立的诸多批发市场也纷纷陷入不景气之地。据对湖南、江浙、广东等地的批发市场调查，无论从客流量、货物吞吐量、利润率哪个方面来看，许多昔日曾经十分红火的批发市场都已大不如前，开发商和场内企业都陷入举步维艰的境地。而且“入世”以后随着国内市场的加速放开，国内批发商业这一流通业态将会受到更多的挑战。因此，研究批发商业的出路就显得非常重要。
批发商业处境艰难的原因
营销观念没有跟上时代步伐
改革开放以后，商业批发企业逐渐从计划经济体制下一二三级行政区划式的流通体制向建立多种经济成份、多种经营方式、多条流通渠道、少环节、开放式的商品流通体制进行改革。上世纪80年代，集体、个体批发商业已经大量涌现，而传统国营批发商业企业在经营方式上也进行了承包制等一系列改革，但承包制的试验基本上是不成功的，甚至有的还加快了国营批发商业企业的倒闭。
到1992年，邓小平的南巡讲话以后我国开始进入了全面的开放时期。批发商业又开始了一轮新的发展时期，各类日用工业品批发市场蓬勃兴起，大量的私营批发企业也得到了很大的发展。在这一时期，生产厂家在分销上基本采取的是总经销、总的模式，也就是所谓的“大户制”。虽然绝大多数的批发商由于资金不足、人员不足、配送能力不足，事实上也无法操纵一个省以上的业务。他们的主要功能，也仅限于向生产者提供信息、接发货、储存和运输，事实上起的就是“渠道搬运工”和“仓库保管”的作用，功能基本上可以说是还停留在为零售商业充当“蓄水池”的功能，营销上没有大的突破。改革初期，由于生产者对批发商暂时有依赖性，批发企业也就缺乏市场危机感，在这个时期没有趁此机会很好地在人才、技术以及企业内部管理上大胆改进与创新，改变营销观念，提高自己的核心竞争能力，而是还沉浸在转手生意的轻松快乐中。当计划经济真正彻底向市场经济转变以后，批发商业企业很快就失去竞争力量，也就快陷入了困境。
批发商业受流通业态变革冲击，业务范围和市场领域日益缩小
受到零售商业业态变革的冲击进入上个世纪90年代以后，零售商业业态全方位创新，除了传统的百货商店以外，各种仓储式商场、购物中心、超市、专卖店、便利店等新业态竞相崛起。同时，一批有实力的零售企业中，有些是依托众多的连锁店铺，按照“货到源头”的经营思想，从生产厂家统一进货，分散销售，从而逐步形成了自身的批零网络，将批发商甩在一边；有些零售大店的门槛高，在与批发商的交往过程中，不仅拼命压价、延长结帐期，而且在进场之前，还要收取数目不菲的进场费、条码费、堆码费、店庆促销费、“五节”赞助费等名目繁多的各类费用。而对批发商的供货商品，在销量上却不作出任何保证。对于销量不佳、一时上升不快的商品，面临随时被清理出场，还美其名曰“末位淘汰”。因而，批发商总处在非常被动的局面。
生产厂家直接进入终端市场的冲击近年来，随着市场竞争态势日趋白热化以及信息、网络技术的发展，一批有实力的生产厂家积极推进“终端制胜”战略，“踢开批发商，减少中间环节”已不再仅仅是一句口号，“弱化一级批发商，加强二级分销商，决胜三级终端商”的渠道战略已经为越来越多的生产厂家所采用。它们直接与各地零售网络建立关系，形成了自己的营销体系，而排斥了传统批发商的地位。在这种情况下，原本作为渠道和市场网络中心环节的批发商，则市场地位一落千丈，逐步缩小了其固有的生存空间。
物流企业崛起的冲击批发企业，特别是传统国有批发企业，过去一般有着比较强大的运输和储存能力，也正是这方面的优势解决了零售业的运力不足、储存有限的后顾之忧才受到生产厂家和零售商的重视。而今天这种直接为零售商服务的功能随着目前物流配送业的出现而逐渐弱化。随着专业化分工的日益深化，物流配送愈来愈发达，专业物流企业的配送成本随着物流技术的发展也会愈来愈低。原来由传统批发企业承担的相当一部分储运和配送业务，本来就是批发企业最主要的功能和盈利来源之一，第三方物流业的兴起，使本来就已经内忧外困的批发企业无凝是雪上加霜。
外商资本大量进入形成的强大压力
由于批发商业的重要性，在改革开放的前一段时间内，政府采取了对外商资本实行限制的政策。像沃尔玛、麦德龙和普尔斯玛特等国际商业巨头，对他们的批发业务还只能以会员店的形式在中国出现。这些会员店，虽然也具有了一些二级批发商的功能，但相对于国内批发市场来说，所起的作用依然有限。而现在政府已宣布从2004年12月开始将向外资全面开放批发商业，那么国外大量的实力雄厚的批发商业企业将会进入中国内地市场。这些国外的大型批发商企业一方面给我们会带来新的营销观念和管理经验，另一方面也将给国内批发商业企业带来更大的挑战。由于国外批发企业实力强大，且具有遍布世界各地的采购和分销网络，在这种情况下，在国内的总体市场份额中必然会与国内批发商业企业争夺市场份额。因此，批发商业的开放，外商资本必将会对国内的批发商业企业构成更大的压力
批发商业的功能下降，且批发企业缺乏创新，导致生存空间日益缩小
批发商业的生存空间在哪里？批发商业的价值在哪里？批发商业生存的空间取决于其在社会分工中所分担的功能的价值，批发商业的价值来源于其功能对社会需求的满足程度。随着营销环境的不断变化，社会需求也在不断变化。有些社会需求会减少，同时又会涌现出一些新的社会需求。因此，批发商业企业所分担的功能是能否顺应社会不断发展变化的需求，则决定了批发商业企业生存空间的大小。如果批发商业企业所承担的社会功能正在降低，而又没有开发新的功能来满足更有价值的新社会需求，批发商的生存空间当然就只会越来越小。
批发商业的出路与创新对策
批发商业存在如此多的困难，是否就没有出路了呢？其实我国独特的营销环境，决定了批发商在区域市场范围内还将大有所为。由于地域广阔和经济发展的不平衡，目前至少存在着三种类型的市场：中心城市、三四级城市和农村市场。在中心城市，由于超市量贩等大型卖场的崛起，大型生产企业的渠道重心已由批发商直接转移到连锁超市和大卖场，但这不代表批发商没有生存的空间，任何生产企业不可能自己建立遍布全国的物流分销系统。在一个地域的配送业务，生产企业无法完成细小地方的物流。那么谁能承担这种功能？无疑是批发商；其次，任何一种产业，在不同的时段将会出现很多中小企业，这些企业大多缺乏自己的分销网络，那么新产品的推广和分销就只能依赖那些拥有一定营销网络和推广经验的批发商来完成。再就是在三四级城市和农村市场，消费群并不集中，很多的销售业务还得依靠数以万计的小零售店。这就必然会需要各级批发商的配合参与，单靠生产者自身的力量是无法面对这么多的分散的小零售店，做到物流及时、畅通无阻。因而市场经济还是需要批发商的存在。最有实力的跨国公司例如宝洁公司（中国），除了直接与重要的零售商店和特大卖场供货外，依然将批发商作为最重要的营销渠道之一，承担市场批发及农村市场和中小零售店的销售工作。
因此，批发商业的地位还是不可替代的，生产企业要想占领市场，必然要将产品通过批发商分销来扩大产品的市场占有率。生存环境具备了，那么批发商业企业又如何面对如此激烈的市场竞争进行营销模式和营销战略的创新，摆脱目前的困境呢？
迅速改变营销观念
在新的市场环境下，批发商要想增强自身的赢利能力，关键的一点就是要转变营销观念。过去批发商总是把眼睛盯向生产企业，如一味强调铺底资金、促销支持、营销政策等，而忽视自身的建设。事实上生产企业也在选择那些营销观念新、实力强的批发商作为伙伴。它们愿意为那些确实具有强大营销实力的批发商制定专门的销售政策。因此，批发商业企业应该调整经营思路，改变观念；应加强自身经营能力的建设，提高控制市场的能力。以此吸引生产企业的合作。
正确估价企业实力，着重做好“区域分销商”
由于历史的原因，大多数批发企业存在规模较小、资金缺乏、经营单一、管理滞后问题，有跨省发展实力的批发企业极少，更不用说有象家乐福一类的跨国企业。所谓的“总经销、总”大多是名不符实。这就决定了目前实力不强的批发商业企业无法在很大的市场区域内完成产品的分销，只能在较小的区域内发展。因此，批发商要正视自己的实力，在自己力所能及的范围内，努力做好一个区域分销商，真正去建立自己的营销网络，在做好、做扎实的基础上再做大。
重视营销服务，重塑企业形象
以前一直是从产品交易的角度来定位批发商业企业，认为批发商业企业仅仅是低进货、高价出售，为赚取差价而生存的商业组织。新的营销观念要求我们以满足市场需求为中心进行定位，分销商不能只是在销售产品过程中赚取微薄的简单交易差额利润，而应当在为生产企业和零售终端商提供市场营销服务中，获取增值利润。利用自身与用户、与终端、与当地社会资源的优势，以“渠道服务提供商”的身份连接着厂家和用户，将最有增值可能的业务作为自己的“服务型”产品，通过对“服务型”产品的研发、推广，获得自己新的利润增长点和核心竞争力。也就是说批发商应该深入市场研究，为生产者和终端商、消费者能提供更多的有效服务，提高赢利水平，重塑企业形象。
拓宽企业营销领域，开发增值业务
本地配送增值业务虽然很多企业的物流配送，已通过第三方物流企业进行。但本地终端配送这一块业务由于批发企业一般是多品牌经营，因而可以做到多品牌商品同时配送。在配送成本方面，比专业物流公司更具有优势。而且批发商已经拥有了中小零售商店和批发市场的固定客户网络，它可以为生产企业的产品提供区域客户的定期补货，以赢得适当的差价。因此，批发企业应利用自己的优势，做好本地配送，为自己增加一个赢利的来源。
包装加工增值业务为适应零售业的变革，传统批发企业可以进一步完善与批发业务相配套的加工、定制包装、标准化等功能，以适应超级市场对半成品的要求，分等定级的要求等。如将购进的大包装改装成小包装，方便零售商销售。据调查，湖南某糖酒公司在销售白糖、红糖时，原来是将从“两广”糖厂购进的每包50kg的糖直接向零售商销售，极不方便，零售商反映了多年都没有解决。原因是前些年糖俏销，批发商不愿意在这方面多花时间，认为是费力不讨好，因此不愿意去改装。而这几年糖市发生了变化，迫使糖酒公司找出路。他们将从糖厂购进的大包糖改装成小包糖后，受到零售店超市、酒店宾馆、小商小贩很喜欢，业务量迅速增长20%。
售后服务增值如送货、安装等，它不仅可以提升企业的形象，带动更多的业务，而且可以切切实实的为企业带来赢利，如在家电行业，安装一台空调的收入已相当于出售三台空调的利润。售后服务的潜在市场机会很多，批发商应更细致深入地做好这方面的工作。
融资信贷增值营销业务需要投入，也需要承担一定的风险。生产厂家都希望将自己有限的资金用于扩大生产，不希望被流通环节大量占用；而一些季节性生产的企业，对资金的需求更为迫切。因此，如果批发商拥有相当的周转资金，愿对生产厂家进行融资的话，厂方对批发商的让度利润无疑会更加可观，并且也有利于建立起更融洽的厂商关系。
建设自主品牌增值批发商自主品牌是指由批发企业自己创意、设计、注册，并使用于所经营的商品之上的品牌。作为批发商，不管你多么用心做市场、推销产品，但始终是在为别人做品牌，还时刻要担心被生产者“炒鱿鱼”，终究有一种“为他人做嫁衣”的感觉。因此批发商应建设属于自己的品牌。譬如北京市糖酒公司在酒类市场格局变化较大的情况下与四川五粮液集团联手，开发自己的品牌“京酒”。当年就收到了非常好的收益，实现销售额6000多万元，为企业找到了一条好的出路。现在京酒成为了北京市糖酒公司的一个支撑产品。近几年的市场实践证明，批发企业实施自主品牌战略，对提高企业知名度和提高企业竞争能力，有着极强的现实意义。
营销管理增值当前，有些批发商往往不经过系统、科学分析而盲目进行采购，一方面造成库存大批量积压，另一方面畅销商品缺货现象时有发生，导致资金效率低下，作业繁琐、财物混乱。因此，批发商在自身发展过程中通过对价值链中各个环节进行分解，如对采购、交货、配送、运输、营销、销售、数据管理、信息分析等要素进行整合而达到“增值作业”。将营销业务系统化、管理科学合理化，有效控制经销产品正常销售周期，有效节省流通成本、降低运营费用，提高批发商赢利能力。除此之外，提高批发商赢利水平的方法还有很多，只要是上游厂家或下游零售商认为需要的、而对他们自己做起来不方便或成本更高的事情，批发商都可以想办法来帮助他们实现愿望，拓宽业务范围。
加强终端控制能力
当前，厂家纷纷将营销重心下移，目光紧盯在终端市场。今后，终端的竞争将是各厂家以后的长期竞争焦点。很多人以为，拥有大规模的渠道和网点的资料库，是批发商吸引生产商最重要的资本，其实并不完全对。渠道和网点，都在市场上明摆着，如果只是需要他们的资料，任何一个厂家都可以通过一次“地毯式”的市场调查，同样可以获得所需要的资料。然而，厂家需要的不仅仅是这些，他们需要的是对这些渠道和网点实施控制的管理能力。因此，加强终端控制能力是增强批发商业企业竞争能力的途径。
提高市场营销管理能力
市场的变化使批发商业企业各方面都发生了变化：营销人员的增加，人员管理难度增大；增加了各种类型的配送工具，如何调度又是一项新的管理内容；以前面对的是一些二级经销商、分销大户，而现在客户已下延到零售终端，面对的是大数小型客户，管理难度也呈几何级数增加；以前一手交钱一手交货，不存在风险，现在被迫采用信用交易方式，结算延期，增加了结算难度，也大大增加了资金的风险管理。所以，如果没有管理能力，批发商随着规模越来越大，其风险就越大。
增强配送能力
配送能力目前正在逐步成为批发商的核心竞争能力。20世纪八九十年代，生产企业非常希望批发商能改变经营作风，送货上门。而现在绝大多数生产厂家选择批发商的一个基本前提，就是必须具备配送能力，否则免谈。因此，尽快增强批发商业企业的物流配送能力，是争夺市场份额的一个重要手段。
组建批发商联合舰队
在市场竞争中，为了更有效增强对生产厂家和零售商的吸引力和使用价值，增强销售和盈利能力，提升自己的渠道价值，组建批发企业联合体也是一条新的出路。单个企业的力量是弱小的，尤其是在面对国内批发企业困难、竞争激烈和外资企业的挑战的时候，凝聚多方面力量，联合出击，能够迅速增强市场竞争能力。当然，联合能否成功，能够联合多久都是一个值得研究的问题。目前国内这方面的尝试还比较少，还无成功经验可借鉴，但作为批发商的开拓创新经营可以去探索。
探索网络营销
网络营销在我国还是一个新兴的领域，从事网络营销的手段和条件还在逐步完善，这种新兴的营销模式还正在研究探索阶段，因而存在的问题也还很多。但世界范围看，网络营销已经越来越受到市场的重视。因此，国内的批发商在当前处于困境中徘徊的时候，完全可以去探索一下网络营销模式，去寻找新的出路。
慎重选择多元化
多元化营销策略对一些企业在分散市场风险、增加新利润来源等方面发挥过好的作用。但也有些企业完全不顾自身的条件一味追求多元化，其结果是多以失败而告终。因此，批发商业企业介入多元化经营，一定要认清形势，认真分析自己的实力，不要盲目追求多元化。有条件从事多元化经营的企业，首先应考虑介入那些发展前景大、投入少、见效快的产业，使多元化项目能真正壮大企业实力、增强批发企业的核心竞争能力。
参考资料：
