一、准确的市场定位
顺丰成立之初就具有非常明确的市场细分和产品定位：与四大国际快递重叠的高端不做，五六元钱的同城低端也不做，主要做中端客户的文件和小件业务，其中尤以商业信函为主。不做大件及重货的运输和派送。
因为快递行业计费方式是：首重加续重，不足0.5KG，按0.5KG计算起始运费，累计起来，顺丰单件货物运费远远低于同行，收益却大大高于同行，利润几乎达30%，难怪同行参观完顺丰分拨中心，感慨顺丰做的都是精品。
以顺德为起点，顺丰开始主要经营顺德和香港往来快递业务，为了与EMS竞争，顺丰当年采取了低价策略，EMS首重收费70元，顺丰收费40元。2004年，顺丰速递已垄断了深港往来快件70%的市场份额。2002年前，顺丰业务严格限制在华南地区，在华南区站稳脚跟后，顺丰开始向华中、西南、华北等地扩张，2007年，顺丰先后在韩国、新加坡、马来西亚、日本、美国及中国的台湾地区、澳门特别行政区设立快递网点，开始走向国际。
二、直营模式的优势
目前，国内采取直营模式的快递公司有EMS和顺丰。直营模式显著的优点是统一的服务标准、统一收费、统一管理。快递业务并不是顺丰创造的，但是它通过建立服务标准，服务承诺提升了中国快递行业的服务质量。
其实，顺丰与其他快递公司一样，创立之初，为节约成本、加快扩张速度，在顺德之外，顺丰新建的快递网点多数采用合作和的方式。每建一个点，就注册一个新公司。这种形式和加盟类似，分公司归当地加盟商所有，互相连成一个网络。顺丰各地网点的负责人是公司的中坚力量，他们上缴一定数额的利润，多余的则留下。这种加盟制虽然可以使公司快速扩张，但弊端也很多，服务标准很难统一，加盟商羽翼丰满后，常常自立门户，成为公司竞争对手。2002年，王卫强势收权，将顺丰加盟制改为直营制，顺丰所有的营业网点都由顺丰投资设立。
三、员工是最宝贵的财富
顺丰员工超过15万，2200多个营业网点又十分分散，如何进行有效管理？
首先，顺丰十分重视员工的成长，具有管理、专业、技术、操作四个职业发展通道。所有员工从基层做起，通过比较完善的内部选拔、晋升机制提升；
其次，顺丰业务员底薪加提成的工资制度是其留住人才的秘密武器。顺丰业务员底薪一般为700-1200元，每个业务员负责一个区域，提成根据收派件计件计算工资，业务员为拿到更多的提成工资，拼命开拓市场。为提高收派件效率，公司提倡业务员开轿车或者面包车收派件，公司承担油费。
再次，顺丰十分重视员工培训，我的学生到顺丰实习，第一个月参加培训，培训期间工资照发，培训合格后才能上岗。学生感慨地说：顺丰是一个舍得花钱培养员工的企业。
顺丰每年定期组织员工集体旅游、节日聚餐，过生日的员工还会收到温馨的生日礼物。笔者曾经参加过顺丰中秋节员工聚餐，一个营业部的员工欢聚一堂，其乐融融，因为现场设置了抽奖环节，大家非常开心。与顺丰员工沟通，基层领导和员工对公司充满强烈的归属感。
王卫总裁说：“在顺丰，个人的成长是不靠关系的，自己的命运只掌握在自己手里。员工是因，企业是果，员工们成长了企业才能够成长，而在员工的成长过程中，我们还要做到让最好的员工最快地成长。”
四、领先的技术和设备
顺丰优质的服务、有效的管理，不仅依靠公司合理的制度，同时，还依靠其先进的技术和设备。
高附加值的快递业务，客户对价格不敏感，但对速度、可靠性要求比较高。
2003年，SARS肆虐，航空业务十分萧条。借航空运价大跌之际，顺丰顺势与扬子江快运签下合同，成为国内第一家（也是目前唯一一家）使用全货运专机的民营速递企业，虽然空运价格不菲，但顺丰在服务时效性方面获得了压倒性的优势，业务量迅速增加，形成了良性循环。目前，顺丰不仅拥有自己的飞机，还拥有自己的航空公司。
顺丰每年投入巨资，不断完善信息管理系统。顺丰与其他公司合作开发的巴枪，对顺丰管理意义重大。
顺丰每个员工有一个工号，每个操作环节的员工有一个与其工号对应的巴枪。检查合格的货物，业务员首先用巴枪扫描货物条码，公司信息系统马上会显示出收货时间、收货业务员等信息；业务员回到营业网点，将货物交给仓管，仓管再用巴枪扫描货物，完成了业务交接，中转场车辆到达营业网点，仓管将待发货物用巴枪扫描出库，然后装车、封车，车辆到达中转场，中转场仓管再将货物用巴枪扫描、入库……巴枪不仅可以让公司实时跟踪货物情况，同时，明确了各个工作环节的责任，万一出现问题，立即可以查清楚谁该负责任。
顺丰的路由管理也十分先进。公司规划部根据数学模型计算出不同客户数量与不同商业流通频率下的服务半径，一般城市市区点部的分布以约7公里为单位，按照最优拓扑结构，结合街区的房租成本，进行合理选址，确保一线收递员能在1小时内到达所属区域内任何地点；在上一级中转站，按照时效要求，设置2小时交通圈。这样，只要是在同一个区部，也就是说同一个电话区号范围内，能做到4小时到达。
因为校企合作项目，笔者有幸近距离了解顺丰企业文化、规范化运作模式。
顺丰已成为中国民营快递第一，未来，它会成为中国的Fedex吗？顺丰还在不断探索新的业务，2012年8月，顺丰推出“四日件”产品，电子商务业务，顺丰优选在试水，顺丰与高校校企合作业务开展的也很顺利……20岁的顺丰正值青年，朝气蓬勃，前途不可限量！（作者单位：广州工程技术职业学院）
参考文献：
[1] 《快递中国：顺丰打败“四通一达”疯长的故事》雷晓宇
[2] 《顺丰慢递》《商业周刊》2012年第17期
虽然已经是国内最大的民营快递公司，但顺丰始终对外界保持着一层神秘的面纱。这种神秘感源自一种刻意的低调，其创始人王卫迄今从未接受过任何媒体的采访。1993年，22岁的王卫在广州顺德创立顺丰速运，那时仅有6个人。2011年，这家公司的销售额已经达到150亿元，拥有15万名员工，年平均增长率50%，利润率30%。
“顺丰绝不是故意地保持低调，它就是这样内敛，只能慢慢改变。”李雅（化名）是顺丰总部公共事务部经理，曾在刚进入公司的前两年试图改变顺丰对于外界的神秘形象，但她多次尝试之后觉得太难。最简单的例子是，倘若随便叫一位顺丰的副总或高管出现在公开的场合，都会让他们紧张。而鉴于王卫的低调，和顺丰的多位高层接触时，他们大多都在采访结束时为难地表示要隐去职务和姓名，理由是：“王卫都如此低调，我们最好不要出来抛头露面。”另一位副总更是直言：“出来说多了，不管是经验还是困难，最终的压力都会施加到公司内部，与其这样，不如脚踏实地地干，这样心里踏实。”
在顺丰优选的总裁刘淼看来，王卫是他见过的最有钱的工作狂，这多半源于王卫创业初期保留下来的职业习惯。19年来，他每天工作14个小时再正常不过。有高管说王卫是那种很有危机感的人，三个月没有创新和变革，就会让他有危机四伏的感觉。
抛弃仕途下海陪王卫冒险的刘淼，如今回忆起10年前和王卫相识的情景，依然觉得有趣。当时，刘淼带着王卫去见单位的部门领导，却被领导误认为是刘淼的司机，在刘淼看来，十年前的王卫和现在区别不大，他穿着简单但干净利落，白衬衫、牛仔裤、双肩包、运动鞋是他经常的装束。正是这样一个朴素至极的人，用近20年的时间创造了颠覆中国快递行业的奇迹。
王卫三定
颠覆非一日所能达成，王卫早期对顺丰的三次定型，才使得顺丰在积弊深重的快递行业迅速崛起。
顺丰成立初期，为了节约成本、加快速度，在顺德之外，顺丰的快递网点多数采用合作和的方式。在松散的加盟体制下，对地方网络的管理很多时候也是一纸空谈。这让高速扩张中的顺丰很快面临失控的危险。最严重时，顺丰的一些大加盟商甚至抢走顺丰的客户，自立门户，成了顺丰的竞争对手。
这时的王卫已下定决心抛弃加盟制，他开始强势地进行收权，尽管过程颇为曲折——有传言称王卫甚至受到生命威胁，时至今日，王卫走到哪里，总有几位随行的保镖跟从——但直营制就此在2002年定了下来，并在深圳设立企业总部。这使其成为国内仅有的两家采取直营模式的快递公司之一，另一家是国有的EMS。
在快递行业分析师徐勇看来，王卫对市场的判断总是迅速而敏锐。当时，国内快递企业大多走的是“快递优则物流”的路径，而顺丰在一开始便按照客户细分设计了自己的产品价格体系，只做中间端客户群。同时，顺丰也明确了产品定位：主要做中端的文件和小件业务，不做大件重货的运输和派送，且以商业信函为主。直到现在，除了收费标准逐步调高、取送件时间逐渐缩短之外，顺丰的产品定位一直没有任何改变。
2003年，正值“非典”疫情时期，航空公司的生意非常萧条，当时，顺丰的业务量一直在增大，这让王卫很快意识到“商机”，顺丰与扬子江快运签下合同，成为当时国内唯一一家使用全货运专机的民营速递企业。随后，顺丰又与多家航空公司签订协议，利用国内上百条航线的专用腹舱，负责运送全国各地的快件。
顺丰的这一举动曾一度引起业内的高度关注。在中国快递协会的副会长达瓦看来：“王卫是个非常有判断力的人，他很会抓机会、看得比别人远，顺丰几次的变革都与他有着必然的联系。”一些跟随王卫多年的副总都更愿意把王卫看作“总司令”，他甚至被顺丰人视为“精神领袖”，而顺丰所建立的“规则”也在一定程度上颠覆了整个中国快递业的格局。
15万人的规矩
每天上午的8点，顺丰的15万名员工便分布在城市的各个角落，如何来管理这些员工，让他们有归属感并认可公司？王卫有自己的“规矩”。
在顺丰速运集团的副总裁杨峰看来，王卫责任感很强：“他想做事，他办企业的根本目的不是挣钱。”在前两年金融危机最难的时候，顺丰没有裁掉一名员工，不论在公司内部讲话里，还是在公开的会议场合，王卫经常强调“收派员才是顺丰最可爱的人”。
他并不是说说而已，为了确保一线收递员有足够的收入回报，公司规划部会根据数学模型计算出不同客户数量与不同商业流通频率下的服务半径，并专门划给指定的人经营负责。
另外，计件工资制度保证了顺丰一线员工的高收入，高收入支撑着顺丰以快为核心的高服务质量。在顺丰，每个快递员基本工资不高，但都是自己的老板，因为他们的报酬全系于勤奋以及客户的认同，而月薪上万元的收派员在顺丰早已不罕见。
在徐勇看来，顺丰最难能可贵的是始终坚持专业化的发展环境，不被其他利益所诱惑，在前些年多数快递行业都纷纷转型力求赚快钱时，只有王卫在埋头研究如何能够更加专业化、标准化地提高效率，让用户有更好的体验。
在顺丰北京区的监控调度中心，能通过其内部监控系统清楚地看到从客户预约下单到顺丰收派员上门收取快件的过程。这些散布在全国各地的近15万名收派员，几乎人手一个看起来有点像PDA的巴枪。附近有客户要求上门取件，呼叫中心会及时通知到个人，它最基本的功能就是帮助完成快件的现场跟踪。
而在服务标准上，顺丰也制定了不同于其他快递公司的标准。例如，顺丰不收同行的快件，在一些硬性规定上，公开的快件价格不会有任何折扣和优惠，另外，顺丰对收派员的培训考核也非常严格，不合格不能上岗。从顺丰内部的高管口中得知，在顺丰的员工，上至高管，下至普通管理员工，几乎都在正式进入岗位前在基层做过一段时间的收派员，这是顺丰至今都保留的“规矩”。
在顺丰的价值观里，除了给员工一份体面的收入，还要让员工有尊严地工作。除了员工家属福利、补贴，直到现在，顺丰还保留着曾经建立的晋升机制，据说目前在顺丰有一半以上的高管都是从基层收派员做起来的。
但这也恰恰是其面临的危机之处。有专家评价顺丰这种自己培养管理人员的机制弊在很难突破快递以外的其他领域，例如顺丰从2010年一直在尝试做电商，但均没有获得太大起色，其最主要的原因还是在专业人才方面的匮乏。
四方围堵
如果把中国快递市场比作一桌宴席，达瓦的形容是：“这桌饭大得不得了，吃都吃不完，根本不用抢。”这样的市场中，达瓦断定：“近五年快递业的主要矛盾是服务能力满足不了市场需求。”同时，中国物流协会常务理事长刘建新分析，经营成本不断上升是整个快递行业面临的困难。
人工成本以5%以上的速度增长，油价以15%的速度增长，用地成本相比2001年，已经骤增了10倍之多，再加上赋税、企业管理成本、信息系统等投入的增加……这些对于揽着15万员工生计、坚持直营的顺丰来说，意味着利润越来越薄。
面对巨大的成本压力，顺丰不是没有考虑过涨价，前年顺丰调价每500克上涨两块。但这点价格涨幅在可怕的成本涨速面前显得那么微不足道。达瓦说：“前年涨了一两块是理性回归，完全还没有到位。快递在邮政业处于高档服务，服务是需要成本的，什么服务就该拿什么价格，下一步要进行转型升级，必须要引导通往以服务品质定价的路径。”
问及业内人士顺丰目前发展最大的瓶颈是什么，回答都是资金。解决办法之一是向银行贷款，这对于打着民企烙印的顺丰不太容易。另一条路是上市，王卫的顾虑也是极多。他曾私下和刘淼聊天谈及上市的问题，王卫担心融资上市之后，公司会有一些迫于盈利的压力，作出一些不符合长远发展的决策；另一方面，从管理团队来讲，钱一旦多了就可能出现浮躁的情绪。这些年，始终有投资人在寻找王卫，但王卫要么不见，要么婉拒。一位业内人士甚至认为作为香港人的王卫对大陆的政策是琢磨不透的，或者说他是心存戒备的。
对顺丰而言，挑战还不止于此。中国整个网购接近6亿人买东西，今年接近50亿快件总量，其中一半以上是来自电商。“四通一达”80%的业务是来自于淘宝，而顺丰的电子商务业务量占比不到10%。在采访一位业内资深人士时，他果断地认为顺丰切入电子商务为时晚矣。“‘四通一达’已经将之差不多瓜分完了。”
同进，王卫还要抵挡联邦快递、UPS两家外资快递来势汹汹的杀入。后者的杀伤力无疑是更大且更不容忽视，因为顺丰的中高端市场难逃被侵蚀和分流的命运。
在顺丰内部，尤其是近两年随着公司业务量的上涨，每一个环节都在高速运转，这种压力在扑向每个人。在靠近机场的海关大厦八层是顺丰今年新搬进的呼叫服务中心，走廊上，一个女员工指着九层说：“我们的楼上住着‘大灰狼’（指DHL）。”
四式突围
内忧加外患，王卫有必要做出一些调整了。从“四日件”到顺丰优选，从便利店到顺丰宝，顺丰已经左右开弓了，它希望通过信息流、资金流、物流三流合一，走出一条不同于其他快递企业的路。
在今年8月，顺丰宣布推出首款经济类快递产品“四日件”，外界曾评价顺丰此举意在从四通一达手中夺回20%-30%重价格轻时效的客户。另外，顺丰在北京开设的“顺丰店”不到几个月的时间便已关闭了部分便民业务。
优选方面，物流子系统跟大网顺丰是独立的两个系统。刘淼称，顺丰优选上线几个月以来，并没有得到他想象的成绩。“多少有些受挫。现在看整个投入是要有一定的控制和节奏。”
在优选上线之前，王卫曾特意从深圳到北京，给优选的高管开会，他再三强调：“顺丰优选是不能失败的项目。”听王卫聊过顺丰优选的人都坚信这不只是一个简单的尝试。“因为王卫很节俭，不会这么浪费。”用达瓦的话来描述，王卫的每一笔钱花在什么地方，他自有分寸，“据我了解，他也是做了市场调研反复论证的。顺丰开会就是吃盒饭，成本核算得很好。国有公司的成本核算像吃中餐，谁吃了哪个菜吃了多少都不清楚，王卫的企业管理像吃西餐，谁的盘子里有多少、吃了多少，都一清二楚。”
正如前所述，顺丰现在要切入电商领域为时已晚，但王卫一直有自己的考虑。在2010年的“顺丰E商圈”尝试中，顺丰停止了在内地的经营，目前仅在香港地区开展业务。王卫认为，一来顺丰已有的业务足够去做扩展，二来顺丰不能掺和进电商物流业务的低端价格战中。
“顺丰做电子商务是有初衷的，顺丰优选，并不是迫于上下游的挤压，也不是反弹，而是希望做一个能够销售健康安全的进口食品的网络平台。”刘淼说。
在徐勇看来，王卫最明智的一点是没有在原来的平台上做电商，按照国际惯例，在专业化的基础上向多元化延伸，一定要拆分。“宅急送之听以转型失败，是因为当年在一个平台上去运作不同的多元化产品，拆分的优势就是对主业不会有影响。”对顺丰而言，快递是主业，顺丰优选只是一个子品牌，优势则在于初期先利用顺丰的品牌优势去拓展优选的市场，一旦优选的品牌失败也不会对快递主业产生影响。
但有一部分观点认为顺丰既没有零售经验也没有电商经验，无论是便利店还是顺丰优选，都只是尝试性的步伐，一旦失败就撤回。尝试意味着投入不会太多、见好就收，而转型则预示着一次快递业的大跨界。
提到王卫，公众想到的是什么？低调、神秘、年轻有为、正义凛然、关爱员工等等，但无论是什么形容词，可以发现，在这个人人手中握有话筒的全媒体时代，网络上针对富豪总裁王卫的评价可谓清一色的夸赞，堪称零绯闻、零吐槽的企业家。同样是身处商圈这片鱼龙混杂之地，顺丰总裁王卫的好形象是如何一步步树立起来的呢？
一、讲个好故事
“告诉我一个事实，我会学习它。告诉我一个真相，我会相信它。但给我讲述一个故事，我会永远记住它”。这曾是万卓环球公关公司独特的“讲故事”的公关方法。不得不说，一个有主题、有人物、有情节、有温度的故事，在这个信息爆炸、英雄辈出的年代更能吸引大众的瞩目。细看王卫的故事也足以加入到传奇的行列了，正因有情节、有爆点。
王卫的父亲是空军俄语翻译，母亲是大学老师，家庭可谓是书香门第。从小跟随父母移居香港，过着“底层人”的生活，并没有受父母高学历的影响，王卫高中毕业在厂里做工，可以说绝对的“潘俊币幻丁22岁创业开办顺丰速运，25岁上位总裁，潘磕嫦，年轻有为，将顺丰经营的有声有色。此后，顺丰又多次冠名第一：国内第一个实行直营制的民营快递企业、国内第一个用飞机开展航空快递的民营企业。而这一个个“第一”背后的创造者正是王卫。讲到这里，你可能觉得王卫的故事缺少点跌宕起伏，既然是好故事，怎么可能少的了情节的转折起伏，且不说创业初期背着大背包，骑着摩托车大街小巷亲自送快递，在公司加盟制改革之时，因触犯承包商的利益，招致生命危险。最为故事蒙上神秘色彩的当属王卫的真身难得一见，号称中国最神秘的企业家。网上一个段子曾戏称，“你天天见马云，却从来不见阿里巴巴的员工；你天天见顺丰的员工，却从来见不到顺丰老总王卫”，这着实让故事主人公更有料点，故事的可读性又上升了几个高度。顺丰总裁王卫有情有理、有料有点的故事可以说奠定了其好形象的基调。
二、做个好服务
企业领导人作为企业的统帅，在当代社会中往往作为企业人格化代表符号而备受瞩目，企业领导人的形象塑造对企业形象的发展至关重要，但两者绝非是单方面影响，而是相互影响。企业的产品、服务、业绩的好坏，直接关系到企业家形象的树立。要知道，一家企业的成功，企业家功不可没，在这个凭“作品”说话的时代，成功是需要载体去体现的。从这一点来说，顺丰令人称赞的高效服务，才是王卫好形象得意塑造的关键。
经过多年的发展，在竞争激烈的快递领域，高效、高端、值得信赖已经成了顺丰速运的代名词，保持着国内民营快递行业最低的服务投诉率和人员流动率。在整个快递行业服务缺乏标准化、可度量化的情况下，顺丰的服务做到了标准作业。顺丰的五大服务原则，包括客户下单到揽件一小时；利用强大的航空和地面运输网络，实现“今天发，明天到”；依托信息监控系统、手持终端设备和GPRS技术全程监控运输；CTI综合信息服务系统，快速实现人工、自助式下单、快速查询；建立高效便捷的网络自助服务。此外，顺丰的所有收派员统一着装、统一佩戴顺丰工牌，顺S公司的大小转运车车身上都有“SF”标识，每一次的对外亮相总是整齐划一，服务到位，这些都让人感到顺丰是一家专业化的快递公司。
三、当个好老板
作为企业CEO，这个带有资本家属性的角色，对员工利益的关注自然会为其好形象的塑造添加砝码。王卫一直以来对外低调，似乎让人觉得有些高冷，尤其是拒见“阿里教主”马云的消息在网上流传以来，大众对其特立独行的形象更加肯定，但关注顺丰的人都知道，王卫的“高冷”绝不对顺丰员工。早前，网络上关于顺丰小哥月薪15000，拒绝接受2000元礼品的段子广为流传，顺丰快递员工工资高、福利好的讨论在网络盛行。事实上，这得益于顺丰的“计件工资”制度，顺丰快递员工月入上万也属正常。不仅在物质上满足员工，王卫在精神上同样对员工给予关注和尊重，无论在公司内外，这位总裁多次强调快递员是顺丰最可爱的人。2016年4月，北京顺丰快递小哥掌掴事件中，王卫朋友圈曾发文：“我王卫向着所有的朋友表态，如果这事不追究到底，我不再配做顺丰总裁！”一项信奉佛教追求静心的王卫为了员工的利益罕见动怒，可见其对员工的尊重与关心。此外，顺丰在深圳敲钟上市时，与王卫一起敲钟的分别是快递员、客服、货机机长代表。其中，快递小哥正是那位北京被打的快递小哥。王卫在顺丰上市时同样承诺：“对员工的关爱永远不会变，没有员工血汗付出，没有一线、二线、三线员工披星戴月的工作就没有顺丰”。
水能载舟，亦能覆舟。企业领导人关爱员工，维护员工的利益，自然得民心。关心员工的CEO对内换来的是员工对企业的忠诚，对外亦会得到社会公众的认可与称赞。企业领导人的良好形象自然会得以树立。
四、借个强势头
我们不得不承认，王卫的传奇故事、顺丰的高效服务，以及其对员工利益的关心与维护，是王卫好形象塑造的重要因素。但抛开其自身的因素，善于借势是王卫树立形象不可忽略的一个关键点。广告佳作辈出的杜蕾斯每推出一条广告，总是让人赞叹其妙笔与创意，而它成功的秘诀就是：谁火，我就借谁。王卫也巧妙的运用借势这一点。借谁的势？正是阿里巴巴CEO马云的势气。以“顺丰总裁拒见马云”、“马云最佩服的人是顺丰总裁王卫”等为标题的报道和帖子早些年在网上广为传播，敢拒绝见马云的人，能让马云佩服的人一时间引起人们的众多关注。一时间，顺丰总裁王卫貌似成为一个无所不能的商界大神。尽管此事日后被阿里巴巴澄清并非如此，但势头已经借用，影响已经产生。从传播的角度讲，谣言形成之际的影响效果往往大于澄清之时。
不过，王卫最让人佩服的不是善于借势，而是他真正的战略领导能力，对于企业领导人形象的塑造，借势相当于为自己提供一个机遇或者舞台，它会使众多目光聚焦在企业领导人的身上，而此时，真正的战略领导能力才是唯一的强有力的支撑。
五、自带独特魅力
在当今“名人效应”强势的时代，企业领导人自身的光环比起企业本身更易受到公众的关注，企业领导人自身的形象气质、性格魅力与企业的形象往往是成正相关的。
作为顺丰的CEO，形象的成功塑造少不了领导人必有的那份个人魅力，他的果断、创新与魄力从创业之初就可见一斑。顺丰创建之初，为获得资金，王卫曾多次将店铺甚至公司做抵押，这种魄力不得不让人刮目相看。在加盟制遭遇发展危机的关键时刻，大刀阔斧搞改革。在非典时期，抓住航空运输业低迷的机遇，让顺丰成为国内第一家使用航空运输的民营快递公司。王卫为人处世低调、内心平静，却非常喜欢刺激、有挑战性的运动项目。他喜欢骑高山降速专业自行车，从山顶以高速向下俯冲，他还喜欢开越野车，经常自驾旅行。另外，王卫坚持原则，不随波逐流，不盲目上市圈钱，当年即使摩托摩拉这种资本大鳄抛出橄榄枝，王卫也断然拒绝，敢于向资本市场“说不”的眼光与气势让人致敬，做有情怀、有价值的企业。如今，在王卫的领导下，顺丰的布局更加大气精美，从主业快递到综合物流，再到商业与金融，顺丰的前景日益明晰。王卫的敏锐、果断、魄力、创新、敢拼的个人魅力为其形象增光添彩。
在社会分层日益加剧的今天，企业家作为社会的精英阶层，个人特有的魅力是其良好形象建构的必备要素，也是社会大众对企业领导人的心理期许。
当前，许多企业战略失误的例子很多，造成企业核心竞争力下滑，严重影响了产品营销，使很多企业陷入了困境。
比如，顺丰速递就犯了一个战略错误。它为了“一公里的覆盖”，公司过早延伸扩张，它以社区便利店形式和嘿客OTO模式，进行线上线下布局，高调跨界进入商业领域，经过几年的发展，该商业领域成为了顺丰的累赘，造成了公司核心竞争力下降，目前面临着经营压力的困境，曾经大声宣称不上市的顺丰速递，这段时间，自食其言，又将要上市了。
为什么会这样呢？我们知道，顺丰的主营是速递业务，“准时、快达”成就了顺丰品牌，虽然顺丰具有明显的“快”的比较竞争优势，但是，在“智能化、网络化”时代，它仍然面临竞争优势消失的危险，它的战略决策，应该围绕在行业内取得强势的核心竞争力，才是企业发展的正确方向，而不是整合所谓的产业链，做规模化效益，最起码时机不成熟。事实上，顺丰走了弯路，为了追求效益最大化，跨界整合不熟悉的行业，教训深刻。
2010年，顺丰战略决策做商业之前，我曾经同他们高层交谈过，他们最先本想做终端社区电子柜，降低人力成本、提高效率，本来是很好的战略实施。我们知道，运用“智能化“手段，不但可以降低人力成本，提高核心竞争力，而且可以减低价格成本，带动营销。但很可惜，顺丰没有这样做，反而提价，由于企业战略错误，给圆通、申通等竞争对手赶上和超越，现在，各个社区到处是“速递易”、“E柜”等，圆通、申通等快递员忙的不亦乐乎，作为消费者，谁不喜欢“价低、便利、服务好”的供应链呢？
可见，战略的重要性，正如说“战略错、全盘错”。顺丰小小的战略失误，造成竞争力下降，营销力下滑，严重影响顺丰的长远发展。
那么，战略营销如何决策呢？大家知道，21世纪是整合的时代，整合营销也成为家常便饭，为了提高营销力，必须进行战略营销决策。许多企业家战略决策的时候，由于每个人智慧不同，掌握的时机，以及企业实际情况不同，将会造成不同的结果，甚至，对企业营销和发展，将会产生深刻影响。
比如，小米手机，就是跨界整合的典型代表。当小米迅速成长之后，雷军占在产业链的高度，他一直思考着一个问题：站在“风口”上飞起来的小米，如果风停了，小米如何办？于是，他提出了“打通智能生态链”战略，以原有小米的消费者生态为基础，“跨界”新的业态。
正如说“隔行如隔山”，小米“跨界”众多行业，比如，机顶盒、云电视、智能穿戴、智能家居等行业，如果没有消费者的支持，小米将会是空中楼阁。显然，这种多元化单一品牌战略模式，看似思路清晰的战略举措，其实，使小米品牌更加混沌，小米的粉丝会认同吗？我看未必，因为粉丝认同的是手机，不是其它与粉丝无关的产品，我认为，这种“改变消费者心智”的转型战略，注定举步维艰，有可能是“捡了芝麻丢了西瓜”。
事实上，2015年数据表明：小米手机销量己经处在顶峰，营销力逐步衰减的迹象，而华为成为了销量冠军。很明显，小米战略营销决策存在一定错误，造成了营销力下降，对小米品牌发展十分不利。
因此，我认为，战略营销决策应该考虑企业或品牌的长远发展，提高核心竞争力为根本，同时，十分清晰自己的定位，精准把握发展趋势，然后，更好地通过竞争优势转化为营销力，实现企业和品牌健康持续性发展，才是我们战略决策目的。
随着社会经济的不断发展，在当今社会，物流管理受到越来越多的人关注。许多高等院校也相继开展了物流管理专业课程，但是由于物流管理专业的实践性，必须把相关专业知识和实践紧密联合在一起，所以在许多的高等院校中，物流管理专业的实践教学存在不少的问题，也给物流管理教学带来了很大的影响。
一、教学中存在的问题
1.高等院校物流管理学生学习欠缺主动性。在当代社会，基于社会激烈的竞争，很多大学生学习不够主动，思考问题不够积极，这些极大部分源于我国的应试教育和题海战术，因此，大学生更善于背诵和记忆，并非真正理解专业知识，也没有掌握专业的技能。另外，高等院校学生缺乏创新思维。很少有学生就一个问题去深入研究，根据所学到的知识，发散自己的思维，找出解决实际问题的新的思路。
2.高等院校物流管理学生解决实际问题的能力不足，以及教学配套设施的不足。物流管理专业的实践性相当的强，即使在学校有相当好的专业成绩，但是当遇到具体的问题，很难充分运用所学到的知识去解决问题。另外，现在高等院校的配套设施也不足够，这样就导致学生不知如何运用自己所学到的知识。
3.高等院校物流管理专业师资力量不足，以及教学方法存在缺陷。从现状来看，物流管理专业的师资力量大多是从经济学、机械学以及营销学等学科转过来的，导致物流管理专业的老师数量不足。大多数老师仅重视于课本的学习，很少让学生参与到实践课程中，很难跟上时代的飞速发展。
4.高校物流管理专业课程体系不合理。现目前，很多高等院校只是开展了物流管理专业的基础课程，没有把其他的相关课程结合在一起，从而很难培养出社会企业所需要的复合型人才。
二、教学中的对策
1.充分激起物流管理专业学生的学习积极性，引起他们的学习兴趣，可通过两方面去激发他们的兴趣，首先，可以学生之间互相激励，比如组织物流管理专业兴趣社团，让学生之间互相学习鼓励；然后，可以邀请物流管理专业教授，讲师以及社会企业的物流管理人士，在学校开办论坛和讲座，让学生积极踊跃的参加学习，并且要多鼓励他们思考，以创新的思维去思考问题。通过以上两种方式，可以调动物流管理专业学生的学习积极性，并激发他们的学习兴趣，从而使他们自觉自发的学习，同时也开阔了他们的眼界，对于以后投身于工作后都有相当大的好处。
2.对于物流管理专业的实践性，在高等院校内，可以模拟实际企业中会发生的问题，举办一些活动，鼓励学生运用所学到的知识解决问题。另外，高等院校应当多和企业沟通，了解最新企业最需要的物流管理人才所需要具备的能力，如配送方面、管理方面、采购方面等。同时，学校可鼓励学生到优秀的物流管理企业进行实习，如仓储管理工作的内容、物理配送中心的配送方式与标准等，这样大学生不但可以将自己所学到的知识用于实践当中，而且还可以锻炼自己的生存能力。例如：与德邦物流公司建立合作关系，学生可以到其所在城市的分中心参观，了解配送人员的工作内容，掌握物流货物到达时的交接方式，以及熟悉仓储人员的工作时间，等等。
3.针对我国物流管理专业教学质量的问题，主要有三个对策，首先，现有的物流管理专业老师应进一步的进修，学习，同时，可以鼓励这些老师去优秀的物流管理企业实践学习，这样才能够跟上时代的变化，和充分了解社会对物流管理专业人才的要求。其次，可邀请在物流管理专业知名人士到高等院校开办一些讲座和培训，这样，大学生可以接受到更好的信息以及更深入的学习。最后，可引进国外的知名企业物流管理人才，以及资深的物流管理专业教师。例如：顺丰物流公司是我国当前规模较大的一家物流企业，物流速度很快，教师在开展“物流运输管理”这个知识点的教学时，可以将顺丰物流作为一??案例来分析，不但有利于拉近课堂与生活的距离，还能让学生真正去实践和感受顺丰物流的服务质量。
4.对于我国物流管理专业的课程体系，可以采取专业为主，同时可让学生选修跨学科、跨专业的课程。例如：在进行“国际贸易”这个知识的学习时，需要涉及到商务谈判、贸易单证等方面内容，需要进一步完善课程体系，学生才能学到相关理论知识，并通过实践的方式熟悉整个操作流程。所以，按照社会对人才需要的要求，必须改善原来单独专一的课程设置，将课程调成为多样的，以便拓展学生的多方面、多角度的立体思维能力，最终为社会培养出复合型的、高素质的人才。
尽管试卷的一、二部分都是一些基础题，但大多数学生在答题过程中所暴露的一些问题和弱点不得不引起我们的重视。
1、字音、字词。从得分来看，学生对字音、字词的掌握较好。部分同学失分的主要原因，一是答题时粗心大意；二是对字音、字词掌握得不牢固，答题时出现判断的错误。
2、积累与运用。
积累与应用部分主要考查了学生对日积月累的掌握情况，学生大体情况较好，部分学生成语积累与运用能力失分率原因为：一是积累的量少，错别字太多，可见学生平时的积累习惯没养成；在积累方法上只注重背，忽略写，因此教师在指导上要讲究方法，使学生掌握要领，训练的广度上和灵活性上要加强，不能只做教材上的练习，浅尝辄止。
3、阅读。
本试卷课内阅读和课外阅读相结合，既考查了学生对教材的理解掌握情况又进行了延伸。课内部分学生得分较高，但错别字较多。课外阅读的短文学生虽然没有接触过，但文章篇幅不长、浅显易懂，学生阅读起来没有什么困难，阅读短文后，要回答的问题也比较简单。从试卷上看学生在分析、概括、语言表达能力三方面失分率高，最集中的表现是学生联系上下文体会词语、句子的能力薄弱，一是对词语体会不准确，意义完全不对；二是体会句子的意思还停留在表层意义上；三是根本不做答。反映出学生阅读习惯的培养欠功夫，学生缺乏举一反三的阅读能力和良好的阅读习惯。语文阅读重在过程，学生独立阅读能力是在过程中培养起来的，教师要注意过程中读、悟、用、说、写、等方法的指导；另外学生阅读态度不认真，文章浏览一遍即开始作答，对不理解的词语、句子不去认真揣摩，体会，感悟。
5、作文。
从阅卷情况来看，好的方面大致有以下几点：一是学生都有话可写，都知道通过典型事例表现亲情、友情的可贵；二是内容丰富多彩，语句生动流畅；三是中心明确，结构比较完整。但学生在考场作文中反应出来的一些问题也不容忽视，一是选材上多雷同之处，视野不够开阔；二是语言积累不多，语言表达不完整，缺乏遣词造句的能力；三是写作技巧欠缺，有的作文层次不清，语言颠三倒四；四是书写不规范，字迹潦草，错别字多。
五、对今后教学的几点看法
1、重视字词教学，夯实语文基础
2、提高阅读能力，引导个性阅读
3、激发习作兴趣，抒发真情实感
4、丰富语言积累，注重语文实。
本学期教材分析
教材 名称 人教版小学六年级语文 单元数 八 需用教
学时间 本学 期主 要教 学内 容及 重难 点和 关键 教学重点：
1.养成较强的独立识字能力和良好的写字习惯。
2、能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。默读要有一定的速度和边读边思考的习惯。
3、联系上下文和自己的积累，推想课文中有关词句的意思，体会其表达效果。
4、在阅读中揣摩文章的表达顺序，体会作者的思想感情，初步领悟文章基本的表达方法。在交流和讨论中，敢于提出自己的看法，作出自己的判断。
5、诵读优秀诗文，注意通过诗文的声调、节奏等体味作品的内容和情感。
6、能够珍视自己的个人独特感受，积累习作素材；能根据习作内容表达的需要，分段表述；修能改自己的习作，并主动与他人交换修改。
7、能根据交流的对象和场合，做简单的发言。
8、对自己身边的、大家共同关注的问题，或电视、电影中的故事和形象，组织讨论、专题演讲，学习辨别是非善恶。
教学难点：
1、继续加强阅读基本功的训练。
2、发现语言规律，学习表达方法。
3、把握每个单元丰富的人文内涵，把情感、态度、价值观的目标落到实处。
4、加强平时练笔的指导。
5、让学生学写活动总结。 课标 对本 学期 的教 学要 求 1、通过本册课文的学习，要使学生受到热爱党、热爱人民的思想教育；受到孝敬父母、关心他人、助人为乐的教育；培养热爱科学、勇于实践和创新的精神，增强保护环境的意识和社会责任感，陶冶学生的爱美的情趣；还要使学生从一些写景状物的文章中学习观察问题和分析问题的正确思想方法。
2、复习巩固汉语拼音，利用汉语拼音识字，学习普通话。
3、培养独立识字的能力，学会140个生字，复习查字典的方法，养成自觉运用字典的习惯。
4、进一步提高联系上下文和联系生活实际理解句子的能力。 注意积累词语，初步养成积累语言的习惯。
5、继续练习正确、流利、有感情地朗读课文。能背诵指定的课文。默读课文有一定的速度。进一步训练体会课文的思想感情，初步领悟作者的表达方式。
6、阅读适合程度的课外读物，了解主要内容，逐步养成课外阅读的习惯，本学期阅读不少于20万字。
7、乐于参加讨论或辩论，稍作准备，能讲清楚自己的意思，表达有条理，语气、语调适当。
8、能抓住重点进行观察事物，养成勤于思考和乐于动笔的习惯，能写简单的记实作文和想像作文，内容具体，事情真实，有一定的条理。 学 期 教 学 目 标 知识领域
（1）借助汉语拼音识字，会写80个，了解在语言环境中的字义，并能正确书写。
（2）背诵指定的课文和自己喜欢的文段。
（3）背诵20篇以上的优秀诗文，课外阅读不少于15万字（完成课文配套课外阅读30篇）。
（4）学习浏览，能初步了解查找资料，运用资料的方法，根据需要搜集相关的信息，并按一定的标准分类。
（5）学习用钢笔和毛笔书写楷书，行款整齐，并有一定的速度。
（6）学写简单的记事作文、想象作文、简单的读书笔记、关于自己的事。
（7）在阅读中学习一些读写方法：展开联想和想象进行表达的方法；体会关键词句在表情达意方面的作用；环境描写和心理描写；读课文时能联系实际，深入思考；理解含义深刻的句子；继续学习用较快的速度读课文。
（8）学习修改自己的习作。 能力领域
（1）会使用字典、词典进行识字，有一定独立识字的能力。
（2）能用钢笔书写楷书，行款整齐，并有一定的速度。能用毛笔书写楷书，并体会汉字的优美。
（3）能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
（4）学习用较快的速度读课文，并能抓住文章的大意。
（5）能联系上下文和自己的积累，体会课文中含义深刻的句子；体会关键词句在表情达意方面的作用。
（6）在阅读中能揣摩文章的叙述顺序，体会作者的思想感情，初步领悟基本的表达方法。
（7）会读诗歌，初步掌握阅读方法，了解诗歌的语言特点。
（8）乐于参加讨论，敢于发表自己的意见，提出自己的看法，作出自己的判断。
（9）能写简单的记事作文、想象作文、读后感等习作内容具体，感情真实。能修改自己的习作，书写规范、整洁。
（10）在综合性学习活动中，通过了解自我、阅读报刊、书籍及采访等途径，小结自己的小学生活和成长足迹，能够写简单学会活动总结。 情感领域 培植热爱祖国语言文字的情感、使学生对学习汉字有浓厚的兴趣，让他们受到热爱祖国、热爱社会主义、热爱家乡的教育，受到为人民服务、无私奉献的思想教育；增强环保意识，陶冶爱美的情趣；培养学生主动探究、团结合作、热爱科学、敢于实践和创新的精神；在培养策划、组织、协调和实施的能力的同时，提高学生语文综合运用的能力。 本 学 期 采 取 的 主 要 教 学 措 施 教学改革的设想、实施计划的具体措施：
1、准确把握教学目标
教学中既注意总目标，又要注意阶段目标之间的衔接与过渡，使课程标准规定的教学目标得到全面、准确的落实。
2、识字、写字教学
本册教材没有安排识字，要求会写120个字。教学中，老师可以就难写的字、易混淆的字形作重点指导。在强调写字质量的同时，还可适当要求提高写字的速度，并养成良好的写字习惯。及时纠正学生在书写过程中出现的问题，同时培养学生的书写兴趣和书法爱好。
3、阅读教学
随着年级的升高，学生识字量不断增加，阅读理解能力不断提高，而且渐渐具备了在读中分析、概括、抽象、归纳的能力。阅读教学要注意在读懂课文的基础上教给方法，培养学生自主读书、习作的能力。
4、口语交际教学
注意激发兴趣，引导互动交流。本册教材注意从学生生活实际中提炼口语交际话题，有的专题中口语交际提供了多个角度，给定一个话题的，注意拓宽话题范围。教师要结合本地区、本校、本班学生的生活实际，选择交流主题和话题范围，使学生的交际能够与生活经验相结合，有话可讲。还要根据每次口语交际的内容，设计不同的教学方案，为学生兴致勃勃地参与交际、展开互动交流创造条件。交际目标要明确。教材安排的交际话题类型不一，每堂口语交际课的交际目标也应各有侧重。要注意从倾听、表达、应对等各个方面考虑，提取需要重点训练的方面，教学时做到心中有数，适时给予点拨、指导。对于辩论、演讲等需要专业技能的口语交际话题，要根据教材安排给予一定指导，但不能拔高要求。有些口语交际与习作合在一起，要注意处理好口语交际和习作指导、讲评的关系。总之，在口语交际课上，要科学安排教学内容，有针对性地给予指导，以不断提高学生的交际水平，培养良好的语言习惯。
5、习作教学
对教材中安排的习作内容，教学中既要注意体现要求，又要注意活用教材。在习作前的指导和习作后的讲评中，注意渗透习作要求，落实教学目标。同时，还要结合学生实际，灵活选择教学内容，安排教学过程。
修改能力是习作能力的一个重要方面，认真修改也是一种良好的作文习惯。讲评中要重视修改，帮助学生养成认真修改习作的好习惯。
6、综合性学习的教学
把握阅读材料的学习要求。教学中要落实要求，背诵相关诗歌，理解诗歌内容，了解相关知识。有的诗歌后附了注释、赏析，教学中要把这些内容运用起来，引导自主阅读、欣赏诗歌，并教给学生了解诗歌大意、体会诗歌情感的方法。
1、发展学生的口头语言及语言交往能力，引导学生讲真心话，要从小培养学生健康、良好、诚信的语言表达能力。
2、扩大学生的视野，不能把学生封闭在传统的课堂和课本当中。
3、开拓和开发利用课堂资源，创造丰富的学习环境。
4、尊重儿童。因此在语文评价中，从学生听、说、读、写等方面进行较全面的考核。 小课 题研 究 （一）研究主题：关于课外阅读的教学研究
（二）活动目标：1、激发孩子的阅读兴趣，让孩子喜欢读书，和书成为好朋友，让书成为学生的终身伴侣。
2、通过引导学生诵读经典美文，积累优秀范文，有了较丰富的生活积累之后，形成良好的语感。
关键词校企结合 办学模式 电大
中图分类号：G728 文献标识码：A
Analysis of Running School by Cooperation Between
University and Enterprises
LI Jianjun
(Shunyi Branch of Beijing TV & Broadcasting University, Beijing 101300)
AbstractTelevision and radio broadcasting university is one of the most important part of higher education. This article mainly analyzes cooperation between university and enterprises. This pattern of running school proved successful in developing TV & Radio broadcasting universities. Some theories from the analysis could be good references to other similar universities.
Key wordscooperation between university and enterprises; pattern of running school; television and radio broadcasting university
如何让电大办学更加科学、理性发展，更好地服务行业人才培养，推动地方经济发展和社会发展？成为广大教育工作者关心的重要话题。我们顺义电大近年来一致积极探索“校企合作”的办学模式，30年的办学实践充分证明，电大教育事业是在不断开拓创新中发展壮大的。紧密结合经济建设和社会发展需要办学，是电大教育发展之本，教育观念转变和教育模式创新，是电大教育活力之源。我们认为，“校企合作”的办学模式是未来电大发展的需要。
1 “校企合作”办学模式符合电大自身办学定位
1.1 “校企合作” 是电大育人的重要模式
电视大学是一所 “没有围墙”的学校，是通过计算机网络、卫星电视等现代传媒技术进行培养人才，多层次、多规格、多功能、多形式办学，发挥投资少、见效快、覆盖面广，运用文字教材、音像教材、多媒体课件、网络课程等多种媒体进行远程教育的开放性高等学校，承担着培养社会上各层次人才的任务。从国民教育系统来看，电大教学属于普通高等学校、成人高等教育、自学考试、远程教育、广播电视大学五大系统之一。
1.2 “校企合作” 符合顺义新区市场与人才对接的客观需要
近年来，顺义区经济快速发展，产业结构不断调整，形成了以汽车制造、电子通讯和食品饮料等多点支撑的产业格局。拥有索爱通讯、现代汽车、首钢冷轧、江河幕墙、东方雨虹、燕京啤酒、汇源果汁等一大批中外知名企业，顺义区已经由农业县快速发展成为工业大区。
区域产业结构调整和经济的强劲增长，使顺义人才需求总量、需求规格和层次呈迅速上升趋势，这对顺义电大办学提出了新的、更高的要求。为此，学校领导班子围绕 “怎样办好电大，办什么样的电大以及为谁办电大”的主题，确立了“校企合作”的办学模式，找准办学定位，立足顺义，服务顺义，面向基层、面向行业和企业办学；明确发展思路，以开放教育本、专科学历教育为主，积极发展非学历继续教育、岗位培训和短期培训等办学形式；人才培养目标是培养大批适应顺义地方基层和行业企业需要的较高层次的应用型高等专门人才；确立了把学校建设成为人才培养质量高、办学有特色、全市一流电大分校发展目标。
2 “校企合作”办学模式是学校成功的运行机制
2.1 “校企合作”办学的定义与内涵
我们认为“校企联合的办学模式”是指学校主动与企业接轨，根据企业的需求进行办学的一种模式，也即是一种以市场和社会需求为导向的学校运行机制。这里所说的“企业”，不仅仅是指工业企业，而是泛指社会上与学校所设专业相关的企事业单位及其他各种行业部门。
校企合作办学的基本内涵有五点：一是学校与企业建立紧密的联系，把企业的需求作为办学的出发点和归宿；二是学校及时掌握企业当前的经济信息、技术信息和今后的发展趋势，及时调整专业设置和课程设置，改革教学内容、教学方法和教学管理制度，使所培养的学生与企业需求相一致；三是学校积极开展企业职工培训和职业技能鉴定，实现职前教育与职后教育相结合，为在职职工提供继续学习的机会；四是企业强化办学意识，不但为学校的教学与实习就业提供方便，在办学的场地与资金上为学校提供支持，并且参与学校的教学过程。五是校企双方在联合办学中实现双赢，这种办学模式不单是学校的行为，而同时也是企业的自觉行动。
2.2 我校“校企联合办学”的发展阶段
（1）1999年―2002年校企合作起步阶段。1999年，电大进入了开放教育的新时期。学校努力顺应电大教育新形势，理清新思路，抓住机遇，克服困难，深入企业调研先行，与顺义工商银行、农业银行等金融企业合作，开设开放教育试点的金融专业，招生76人。这是我校第一次把企业需求与学校办学正式结合起来，变开门办学为走出校门办学。1999―2002年的四年间，凭借开放教育的办学优势和学校的不懈努力，学校办学合作单位从金融企业扩大到司法部门、农林企业。合作项目重点是开展开放教育学历招生，开发短期培训项目，校企合作稳步、有序开展。
（2）2003年―2005年校企合作迅速发展阶段。2003年，顺义经济社会快速发展，开放教育人才培养模式不断深入。2004年学校在认真总结基础上，出台了《北京广播电视大学顺义分校关于加强校企合作办学的实施意见》，并聘请北京燕京啤酒集团、北京现代、顺鑫牵手果汁公司、顺义区总工会等单位领导成立“校企合作发展委员会”，为学校发展献计献策。几年里学校先后与北京汇源集团、华颂会计师事务所、北京顺丰速运有限公司、三高科技农业试验示范区、北郎中集团等十几家单位合作办学。学校与企业的合作关系越来越密切，合作的范围越来越广。除进行学历教育招生和开展岗位培训外，学校与企业及时进行专业设置研讨，超前开设适合区域发展需要的新专业。拓展合作办学项目，在企业中建立实习实践基地，学生进企业实习实践，学和做有机结合；教师下厂完善教学内容、教学方法和教学管理制度，教和用有效对接。把企业优秀人力资源引进学校，成为学校外聘教授，开展教师座谈和学生讲座， 开展学生职业生涯教育和就业服务，择优推荐学生就业。学校还依托首都职工素质教育工程，与企业共同搭建职工素质教育平台，广泛了职工素质教育培训。
（3）2006年―2008年校企紧密结合提升阶段。2006年以来，顺义被确定为北京市东部发展带重点建设的新城。面对新城建设、现代制造业基地、空港物流枢纽、航空会展、承办2008年奥运会等重大项目和历史机遇，区委、区政府明确提出全区各部门要切实发挥职能拿出有力举措服务大项目、服务大企业。电大分校如何进一步开展教育服务，迎接新任务新挑战？在深入研究、广泛调查，创新思维基础上，学校创出了“校企合作、定单培养”校企紧密合作办学新路子，与北京汇源集团、北京燕京啤酒集团签订协议成功合作办学。紧密型校企合作办学，是与企业需求“零距离”直接接轨，实行订单式教学，为企业定向培训人才。
3 通过“校企合作” 办学打造出充满生机和活力的电大
3.1 校企合作助推学校快速发展，办学规模持续攀升
校企合作使顺义电大融入了社会、对接了企业，校企合作也锤炼了电大、发展了电大，助推学校办学规模迅速扩大。从1999年至2008年秋，顺义电大开放教育招生数量持续攀升，累计招生9746人，招生总数位列北京电大各分校首位。2006-2009年连续四年招生数量全市第一位。由于招生工作成绩突出，2005-2008年连续4年被评为北京电大招生工作先进单位，2008年被中央电大评为全国招生工作先进集体。学校坚持发挥开放教育优势，立足社会需求，校企结合办学，服务区域经济和社会发展，成为重要的招生工作先进经验，在2009年中央电大招生工作会上做典型经验交流。
3.2 校企结合促进学校广泛调研，对接发展开设新专业
电大教育是与经济社会发展联系密切的教育形式，校企合作促进学校重视社会发展需求，不断研究区域产业结构和人才结构。加强教育需求调研，学校每年都要深入到区内50多家重点企事业单位、劳动及人事部门，了解当前一手信息，掌握今后发展动态。优化专业设置，根据社会和企业需求调整专业结构，优化课程设置。所设置专业尽可能保持与我区企业和劳动力流向相一致，与当前职业发展趋势相适应，人才培养结构适应劳动力市场的变化和需求。
3.3 校企结合促进学校进一步创新办学，开拓紧密型合作办学新模式
紧抓办学机遇，创立“四位一体”汇源班。2006年，学校在对汇源果汁集团调研中得知，面对竞争激烈的果汁市场，过去酒香不怕巷子深的营销理念早已过时，汇源集团越来越需要建设一支职业化和专业化的营销团队。汇源领导高度重视营销团队的组建和培训，正在选拔招聘人员。学校掌握信息后，立即邀请汇源高层会谈提出校企合作办学意向，同时双方共同成立项目组，研究项目实施的可行性和合作方案。经反复协商，凭借优质的电大办学品牌和突出技能培养的“四位一体”实施方案，汇源集团、顺义电大于2006年5月成功签订校企合作协议。
“四位一体”紧密型校企合作的创新点：“招生即招工”，学校和企业共同面试，合格后电大注册入学，并与汇源签订就业合同，学生一进电大门，就成汇源人； 教“学”即教“工”，教学计划执行中央电大开放教育专业计划同时，开设汇源企业文化及生产、管理、营销技巧理论学习；学习即实践，在理论知识学习（工商管理，营销方向）基础上，围绕岗位需要，突出实习实践，培养实际技能；毕业即就业，学生经过培训，思想进步、文化合格、技能过硬，上岗就业。
创新形式，开办燕京啤酒集团“学分银行”。2008年，顺义电大分校在北京燕京啤酒集团启动 “学分银行”校企联合办学项目，开设市场营销专业。“学分银行”是一种新的校企合作办学模式，突破了传统的专业限制和学习时段限制，采取累积学分，零存整取的方式获得学历。学分银行项目有三个明显特点：学员全部来源于燕京一线产业工人；专业选择、课程设置、教材选择均由企业自主选择和决定；各种证书如职工素质教育证书、岗位资格证书、各种国家认可的证书等可替代课程学分。
在实施过程中，达到了企业与学校全方位合作，学校主动服务企业，企业积极参与教育，其中燕京企业文化、燕京企业管理、市场调研与预测、营销渠道管理等8项课程均由燕京企业领导和知名企业专家来授课。其中燕京企业文化这门课由燕京企业总经理亲自讲授，校企优势互补，共同育人。
3.4 校企结合推进教育教学改革，人才培养质量进一步提高
我校深化五突出教学模式改革，突出教学中心地位，规范教学管理。校企结合办学解决了学校生产实习教学所需的场地、设备、工具、指导教师不足等问题，我校大胆突破传统电大的教育模式，尝试“我的课程能力点”教学，要求任课教师遵循了以能力为导向，以知识为基础，突出实践教学，强化技能培养。学校与顺丰物流、顺义西单商场、燕京啤（下转第33页）（上接第21页）酒集团、大龙物业公司等企业建立校外实践教学基地，企业为教师下厂实践、学员实习提供了丰富的实践资源，保证了实践教学的实施。
为培养“双师型”教师，学校每年组织教师参加企业实践，掌握最新的专业知识，了解企业的发展信息，更新课堂教学内容，加强教学实践环节的业务能力，学校先后有34名教师深入到燕京啤酒有限公司、明鉴会计师股份有限公司进行教学实践，撰写调研报告。参加企业实践的干部教师把实践经验运用于开放教育教学中，如李海英的《物流实践基地――电大学员应用能力提高的摇篮》等，学校先后有15项创新课题获顺义区教育中心奖励。学校邀请校企合作的企业负责人参加新生开学典礼，如燕京啤酒集团、顺鑫牵手的领导，企业领导对学生在电大学习提出要求、寄予厚望，聘请物流企业经理进课堂，真正把学生在顺义电大的学习结果纳入企业用人评价范围，使校企合作步入新的篇章。
3.5 校企结合搭建平台，短期培训、学生就业形势喜人
在学历招生持续保持增长势头的同时，学校依托企业努力开拓职工岗位培训和其他短期培训项目，非学历教育也在激烈的竞争中显示出有优势，2006年至2008年期间，开展各类培训7000多人次。例如对西单商场800名职工进行营业员资格证书培训，全部获取上岗资格证书；开展银行计算机模块培训，培训顺义农行员工260人；开展实用文体写作项目培训，培训牵手果汁50名员工等等。
就业是民生之本。自2003年以来，学校开始把未就业电大毕业生作为就业的对象择优向社会推荐。学校一方面将“招生办”改为“招生就业办”，不仅承担各类学历生、短期培训招生任务，还负责就业安置工作；另一方面激发调动学生学习的积极性和主动性，强化教学过程管理，有计划地开展职业能力训练。学校每年都要召开毕业生用人单位座谈会，了解毕业生在单位的表现，听取用人单位的建议，促进学校的教学工作。
“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金”，顺义电大依托开放教育优势，校企结合推进了学校发展，提升了教育教学和人才培养质量，在中央电大、北京电大和区教育主管部门组织的各类评比检查中表现突出，2006年至2009年上半年，共计获得429项奖励，其中集体奖项50项，教师获奖207项，学生获奖172项。2008年上海电大、天津电大等五省电大来学校参观交流。中央电大时讯、北京电大时讯、中国教育报、顺义电视台、新华网等媒体对学校进行了相关报道。展望未来，顺义电大将继续发挥校企结合优势，开拓创新，总结经验，打造品牌，为电大教育事业做出更大的贡献。
1.1.阅读速度较慢，英语词汇积累不够
词汇是语言的基本单位，要学习好英语都不能够忽视词汇的学习。要想阅读文章，学生必须认识文章中92%的词汇，才能够做到快速顺利阅读，并正确的理解文章的意思。但是，由于初中学生阅读的时间不太多，词汇积累也不够，词汇量少导致阅读速度放慢，词汇积累不够又引起学生在阅读过程当中容易引起挫败感，使得学生对阅读失去兴趣或信心，从而产生一种恶性循环，使学生产生厌学情绪。
1.2.教学模式单一，阅读层次停在表层
阅读教学模式单一，仅仅让学生局限于教材的表层理解，词汇量是不够的，要多阅读报刊杂志、网络及多媒体教室等显性课程资源，现代技术的发展给学生提供了广阔空间，使学生能吸收更多的词汇。传统的一问一答的教学方式，影响了学生发散性思维和学习主动性；由于传统的教学模式单一与陈旧，学生接触到的教材基本是课本和试题，很难激发他们的阅读兴趣，更不可能培养出学生的推理能力、归纳能力，感受能力。因此，不利于词汇的积累，阅读能力的提高。
2、改进学生词汇记忆的策略
2.1以趣激学，以情怡学
兴趣是最好的老师，老师激发起学生学习英语的兴趣是关键。由于初中英语学习的深入，词汇量及词汇难度都有一定程度的增加，使学生记不住、容易忘、不会用，由此影响了学生的学习兴趣，从而对学生听说读写能力的训练增加了难度。老师可以采取一些教学技巧，比如小组合作、游戏法、实物教学等，让学生提高了学习兴趣等。在课堂上老师可以开展单词接力游戏，首先由教师在黑板上写出一个简单的单词，如：“orange”，然后由第一位同学快速说出以字母“e”开头的单词，如“egg”，依次接下去，没有接上者，可以表演节目，如唱歌、跳舞等。或着谜语游戏，猜谜语也是激发学生大胆想象独立思考好方法。它训练了学生的听力与口语能力，又在游戏中牢记了单词起了事半功倍的效果。同时，在单词学习中让学生明白词义，强化了学生对基础单词的记忆，鼓励学生大规模的单词记忆。在单词教学中巧妙地融入科学规律，从而提高了学生的记忆力，养成了良好的学习习惯，增加了学习英语的趣味性。
2.2 创设贴近生活的教学情境
老师可以创设教学情境模式，与生活紧密联系，创设出丰富生动和真实的语言环境，将枯燥的课本知识融入学生们熟悉、感兴趣的生活中，真正让生活走进课堂。还可以结合国外原版电影欣赏，多听一些英语歌，来构建语言学习和巩固的真实情景。情境模式由易到难、由静到动、由此既彼，把课堂教学进行有效延伸，而且在情境创设的教学课程中要充分发挥学生的创新主观能动性，突显教学特色，帮助学生有效地串联单词，积累出更多的词汇，提升阅读水平。
2.3 适时归纳，帮助学生构建词汇体系
老师把教材按单元顺序和字母顺序来编列词汇，不利于学生记忆。记忆的过程基本上是信息的输入、存储、编码和提取过程。如果把单词看成一个个彼此孤立的语言来学习，增加； 了记忆难度。根据调查与研究，把单词经过理解加工并加以条理化、系统化的知识便于贮存、应用[2]。老师可以把词汇进行科学分类，重点词汇、难点词汇及偏义词汇等，并在此基础上进行近义词汇的区分，不仅可以帮助学生记忆，而且可以引发学生的想象能力，从而激发学生的学习兴趣。例如总结出 “看”相关的词汇为 look，watch，see 等。老师可以辅助学生归纳和总结，让学生构建一个相对完整的词汇体系。因此，在词汇教学中，老师根据遗忘先快后慢的特点，及时组织学生复习，强化记忆，加深理解，巩固所学词汇。
2.4教学环节的合理安排
强化了学生的词汇积累，老师就要组织学生有效的利用词汇造句，从而提升了阅读效率。在设计教学环节中，可以运用角色扮演，使学生在自编自演中学习英语知识，角色扮演不仅可以活跃课堂气氛，还可以充分调动学生学习的主体性和能动性，使学生成为学习的主人，这样的教学效果自然会很好。除了角色扮演的教学形式，笔者还比较推荐合理的运用小组合作的教学形式。
如练习have和has，采用四人一组来训练:
第一个学生说，I have a book.
第二个学生说，He has a book. I have a pen.
第三个学生说，He has a book. She has a pen. I have a ruler.
第四个学生说，He has a book. She has a pen. He have a ruler. I have a eraser.
通过类似的循环练习，合理安排教学环节，学生既练习了口语，也充分理解了have和has的区别。在设计教学环节时还要把握好教学的节奏，处理好量、质、度这三者之间的关系[3]。有的老师教学设计不合理，在前半节课教学节奏过缓，反复重复某些知识点，到了快下课时还没讲完，不得不拖延下课时间，这种前松后紧的教学安排，容易使学生抓不住教学的重点，提高不了学习效率。而有的教师又节奏过快，连珠炮式的讲解，使学生无暇思考，来不及消化新知识。由于英语课的教学特点，教师在精讲完知识点后，要组织学生进行大量的练习，才能强化巩固学习的新知识。
2.5培养阅读习惯，拓展词汇的积累
阅读习惯的好坏直接决定阅读的效率，好的阅读习惯带动了词汇的积累量。在阅读过程中有很多方法：默读、跳读、细读、略读、推读等。学生可以根据自己的习惯，选择适合自己的阅读方法，从而增加词汇的积累。只会书本上的词汇量是远远不够的，要结合课外读物、报刊等书籍，老师要带领学生跳出题海，徜徉书海，让学生积累更多的词汇量，提升学生阅读的兴趣，词汇量的增加使学生感受到阅读成功的激情，阅读能力的培训不仅锻炼了学生的思维能力，提高了词汇的认知能力，还培养了学生的自学能力，促进学生由知识型向智能性转变。
2.6 丰富阅读内容，合作式学习
要真正掌握好英语这一门语言，就要了解英语国家的历史文化，语言是文化的载体，密不可分。中西的文化差异造成词义、句义的理解差异。因此，在教学过程中要了解跨国度文化意识。合作式的学习对于培养学生词汇掌握能力、阅读理解能力以及学生之间的友好合作的关系。如课前预习、小组互动、小组互评等。在科技时代，越来越多的丰富的资料放在互联网上。这些交流学习的方法，拓展视野，丰富了生活形态。现在这些海量信息呈现出层出不穷，帮助各种机构进一步理解甚至强化了想象能力，并勾勒出一条条过去被隐藏的现实世界运行的逻辑。利用一种“文本挖掘”技术，提升学习者的知识面，吸收的内容越来越丰富。
2.7师生和谐，端正学习态度