论文关键词：高职院校；国际贸易专业；就业岗位；专业能力；职业素质；工学结合人才培养模式
2008年4月，笔者承担的院级重点课题《国际商务专业工学结合人才培养模式研究》正式启动由于我院国际商务专业的培养方向为国际贸易，学生就业目标主要是珠三角地区的外贸企业，因此掌握珠江三角洲地区外贸企业对高职国际贸易类专业人才的需求，对我院国际商务专业工学结合人才培养模式的研究至关重要。课题研究团队的老师及我院07级国际商务专业2个班的学生共同参与，完成了对珠江三角洲近200家外贸企业的问卷调查，回收有效问卷186份。
一、调查问卷说明
1．调查目的
通过调查，了解珠江三角洲地区各类外贸企业对国际贸易人才的总量需求，了解这些企业国际贸易岗位的设置情况以及这些岗位对人才能力、素质的要求，为我院国际商务专业工学结合人才培养的建立提供依据，并以之指导我院国际商务专业人才培养方案的制定、教学内容的设计和教学方法的改革，使我院培养的国际商务专业人才更加适应社会的需要。
2．调查对象
本次调查对象的主体是从事进出口产品生产加工与贸易的中小型民营和三资企业。我们将从事进出口生产、加工与贸易业务的民营和三资企业中进出口额在1000万美元以下的这类企业数相加，发现这类企业共有126家，占总体调查样本数的68％。这一数字与我们近几年对国际商务专业毕业生就业方向的跟踪调查结果基本吻合。这也说明本次调查对象的选取是合理的，对这些企业的调查结果完全可以反映珠三角地区外贸企业对高职国际商务专业人才的需求状况。
3．调查内容设计
调查问卷设置了以下7个方面的主要内容：
(1)外贸企业的类型，包括企业的性质、规模、进出口业务比重等；(2)外贸企业在今后三年内对国际贸易人才的需求量；(3)外贸企业获得国际贸易人才的主要途径；(4)外贸企业设置的主要国际贸易业务岗位；(5)外贸企业对主要岗位人才的能力、素质要求；(6)外贸企业对现有岗位人才能力、素质的满意情况；(7)外贸企业对高职国际商务专业人才培养的建议。
二、调查结果及分析
1．外贸企业国际贸易人才需求与来源分析
1．1总体需求分析对问卷的统计结果显示，186家企业3年内对国际贸易岗位人才的需求数量为2076人，平均每个企业需求11．2人。根据这一数据，我们可以大致估算出未来三年内珠三角地区对国际贸易专业人才需求的数量。
据有关资料提供的数字，到目前为止，广东有近4万家加工贸易企业…。按这一数字计算，广东的外贸企业总数应在4万家以上。而这些企业大部分集中在珠三角地区，因此这些企业对国际贸易人才的需求基本能反映珠三角地区对国际贸易人才的需求。按照每家企业需求11人计算，可得出珠三角地区未来三年内对国际贸易人才的需求在40万人以上。而2009年广东共有各类型高校112所、在校大学生约133万人，近几年内每年毕业的大学生约40万人，国际贸易及相关专业的高校毕生每年不超过2万人，高职毕业生不超过1万人。即使考虑省外人才的流入和省内其他层次毕业生的就业等因素，珠三角对国际贸易人才的需求仍然可以为广东高职院校国际贸易专业提供广阔的发展空间。
1．2岗位设置与岗位需求分析问卷结果显示：外贸企业设置的国际贸易岗位主要有外销业务员、跟单员、单证员、报关员、商检员等岗位。约65％的企业分别设置业务员、跟单员、单证员、报关员、报检员等岗位；约25％的企业则采取“一脚踢”的岗位设置方式，即由业务员兼做其他岗位的工作；还有约10％的企业只设置业务员、跟单员等个别重要业务岗位，单证、报关、报检等工作采取委托或外包的形式请他人代劳。大中型企业多采取第一种方式，采取后两种方式的主要是中小型的民营企业。
问卷还显示，外贸企业对不同岗位人员的需求有较大差异。在未来3年预计需要招聘的2076人中，外销业务员1059人、跟单员374人、单证员270人、报关员166人、报检员145人、其他62人，分别占51％、18％、13％、8％、7％和3％。
从以上数据可以看出，珠三角的外贸企业在未来3年中对各种岗位人员都有一定的需求，但需求的主体还是外销业务员。高职国际贸易专业毕业生的就业目标应该是以外销业务员为典型岗位的包括跟单员、单证员、报关员、报检员等岗位在内的岗位群。广东的高职院校应该根据这一目标岗位群对就业人员素质、知识与能力的要求，制定出合适的工学结合人才培养模式，以培养符合企业需要的合格人才。
1．3岗位人才来源与要求分析在回答“企业获取国际贸易岗位人才的主要来源”这一问题时，186家企业有110家选择向社会招聘、61家选择院校毕业生、9家选择企业内部培养、6家选择其他途径，分别占59％、33％、5％和3％。在回答“企业主要录用哪一类院校毕业生”这一问题时，选择“硕士或以上研究生”的仅有2家、选择“大学本科生”的有66家、选择“普通大专生”的有61家、选择“高职大专生”的有50家、选择“中专或职中生”的有7家，分别占1％、35％、33％、27％和4％。
在回答“企业录用院校毕业生时，对人才的专业要求”这一问题时，有9家选择“必须是国际贸易、国际商务等相关专业”、151家选择“国际贸易、国际商务等相关专业优先考虑”、26家选择“不考虑专业背景”，分别占5％、8I％和14％。从以上数据可以看出以下几点：
首先，外贸企业获取业务人才的来源偏向于社会聘用，直接从院校招聘毕业生处于次要地位。造成这一现象的主要原因是：(1)外贸业务对从业人员的工作经验与实际操作能力要求较高；(2)外贸企业的现职员工流动性较大、跳槽频繁，企业员工流失多，但从社会招聘也相对容易；(3)院校毕业生缺乏社会工作经验、动手能力差、上手慢，不大适应企业的用人需要。
其次，大专层次的院校毕业生是外贸企业向院校招聘一线员工时的首选。调查数据显示，接受调查的186家企业中有111家在招聘院校毕业生时主要面向大专层次的毕业生。这主要是外贸业务的工作性质决定的，因为外贸业务主要是操作层面的工作，企业对一线业务人员的学历要求并不高。
第三，高职大专毕业生在外贸企业的招聘中显示出了较强的竞争能力。虽然外贸企业在用人时仍然偏向普通高校的本科和专科生，但愿意聘用高职大专生的比例也高达27％，与本科和普通大专相比差距并不十分明显。
第四，外贸企业招聘业务人才时普遍重视专业背景。调查统计显示，考虑应聘人员专业背景的企业占比达到86％。这说明外贸业务具有较强的专业性，对从业人员的业务知识、工作技能有较高的要求。
2．外贸企业岗位能力素质要求与满意度分析
为了了解外贸企业对业务岗位人员能力与素质的要求，问卷设计了适应国际商务环境、专业技能、组织管理能力等三大类共21个能力项目，还设计了敬业精神、忠诚度、吃苦耐劳精神、团队合作精神等4个职业素质项目，要求接受调查的企业对这些能力与素质项目进行评分。每个能力或素质项目依据其重要性最高可以给10分，最低1分。
为了了解外贸企业对现有在岗业务人员能力与素质的满意度，问卷还就上述能力与素质项目要求受调查企业对现有员工进行评分，满意度最高值为l0分，最低值为1分。这两个调查内容的问卷统计结果如表1所示。
另外，我们还在每类能力及职业素质下提供了“其他”选项供企业补充和评分，但极少有企业增加能力和素质项目。因此，我们没有在表1中统计“其他”选项的得分。这也反映出列表中所选取的能力与素质项目基本涵盖了外贸企业对业务人员所要求的能力与素质。
2．1重要性得分分析首先，从表1可以看出，各项能力或素质重要性得分情况是：最低6．04分，最高8．91分，中值为7．57分，平均值为7．55分。以上数据和情况表明：这些能力与素质项目都比较重要，企业对所有的能力与素质都有较高的要求；外贸企业的业务人员必须具备较强的综合能力与素质。
其次，表1得分在8以上的项目有运用外语能力、建立与维护客户关系能力、开拓新业务能力、商务谈判能力、敬业精神、忠诚度、吃苦耐劳程度、团队合作精神。这表明：外贸企业特别重视上述4种能力与4种素质；业务人员在注重综合业务能力的同时还必须在运用外语进行客户管理、业务开拓、交易磋商等方面有突出的优势；业务人员在进行业务能力培养的同时，还必须加强个人职业素质的修养，改善自己的工作态度与人际关系。
2．2满意度得分分析首先，从表1可以看出，各项能力或素质的满意度得分情况是：最低6．08分，最高7．94分，中值为7．22分，平均值为7．11分。以上数据和情况表明，外贸企业对业务员不同能力与素质的满意度差别不大且普遍偏低。
其次，表中数据显示，企业对业务人员适应国际商务环境的几项能力不太满意，这几项的得分没有一项超过7分。而企业对业务人员专业技能的满意度都在7分以上，在各类能力与素质中得分最高，说明企业对业务人员的专业工作能力是比较满意的。第三，表中数据还显示，企业认为非常重要的职业素质项目，企业对员工的满意度并不高。这表明员工在职业素质方面的表现与企业对员工的期望相比还存在较大差距。
3．院校毕业生使用中的问题与培养建议分析
问卷中设置了两道陈述题，希望企业就院校毕业生使用中存在的问题及对高校国际贸易专业人才培养的建议进行陈述。186家企业中有132家在问卷中提出了问题与建议。我们可以将这些问题和建议归纳为以下几个方面：
3．1不会做人的问题，包括职业忠诚度不高、频繁跳槽、浮躁不踏实、不虚心学习、人际关系差、没有团队合作精神等。绝大多数问卷都提及这些问题，并建议加强学生的素质修养与职业道德教育。
3．2外语能力差的问题。132份问卷中有87份提到了院校毕业生存在外语应用能力不强的问题，建议加强专业外语能力的培养。
3．3动手能力问题。132份问卷中有66份反映院校毕业生的岗位专业能力不强，建议加强专业技能培训和职业资格考证。
3．4适应能力问题。132份问卷中有43份反映院校毕业生适应能力差，不能很快适应岗位要求，建议加强课程设置的针对性。
三、对我院国际商务专业人才培养模式的启示与建议
从上述问卷结果的分析可以看出，我国高职院校国际贸易专业人才的培养与企业实际需要之间还存在较大的差距。我院国际商务专业现有的人才培养模式也存在同样的不足。对此，我们提出以下改进建议：
1．明确专业培养目标
作为高职国际贸易专业，在培养目标的定位上除了要符合高职教育自身的规律和要求外，最为关键的就是要以服务社会为宗旨、以学生就业为导向。通过本次调查，我院国际商务专业的人才培养目标应该明确定位为：服务于广东外向型经济，培养具有良好综合素质、掌握国际贸易领域理论知识、具有进出口业务岗位操作能力、面向珠三角中小型外贸企业的一线业务人才。
2．加强学生的职业道德教育，提高学生职业素养
外贸企业在引进和使用人才时，对职业道德与素养的要求已经远远超出了对专业技能的要求，而对员工在职业道德与素养方面的不满也超过了对员工在专业技能方面的不满。因此我们建议在我院国际商务专业的教学与管理中，强化学生的职业道德教育，培养学生正确的择业观念、吃苦耐劳的工作作风和良好的敬业精神。
3．根据外贸企业岗位能力与素质要求优化课程体系
国际贸易业务岗位是一种操作性、技能性非常高的岗位，对从业人员的学历要求不高，但要求从业人员具有较强的位技能和综合素质。这就要求我们必须依据外贸企业业务岗位的设置和各岗位的能力与素质要求来设置相应的课程或课程模块，同时进行课程教学内容的调整与教学方法的改革。
4．加强学生职业资格考证工作
外贸企业的大部分岗位都需要从业者具备一定的职业资格，调查也反映出了院校毕业生动手能力与适应性不强的问题。这些问题都可以通过职业资格考证来加以解决。通过考证的培训，加深学生对行业与职业岗位的了解，使学生掌握职业岗位必备的基本技能，有助于实现教学与就业“零距离对接”，学生更好、更快地适应岗位的需要。
5．加强外语教学，提高学生专业外语应用能力
本次调查反映出来的院校毕业生外语应用能力偏低的问题与我们对我院国际商务专业前几届毕业生就业调查的结果是可以相互印证的。这说明我们的外语教育确实存在不足。对此，我们可以从以下几个方面加以改进：1)增加教学计划中外语课程的门类与比重，增强学生在听、说、读、写方面的能力；2)增加专业课程中双语教学的比重，让学生用外语学习专业知识与技能；3)开展多种形式的外语第二课堂活动，改善外语学习的环境。
6．改善课堂教学中的实践环节，培养学生动手能力
院校毕业生动手能力差的问题，与学校课堂教学中实践教学薄弱是分不开的。因此，我们要努力增加学生课堂上的动手机会，改善课堂实践教学效果，以提高学生的动手能力。要实现这一目标，主要要抓好以下两项工作：一是要加强双师型教师队伍的建设，提高教师的实践教学水平；二是要加强校内实训室建设，为学生进行国际贸易仿真模拟实训创造条件。
关键词： 国际贸易 高职教育 人才培养模式
【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089(2012)02-0003-04
教高【2006】16号文件强调高职教育要以就业为导向，走工学结合的道路，指明了高职教育的发展目标和途径。于是各高职学校都围绕这个目标进行了一系列的教育教学改革和实践，突出就业导向和工学结合。但实际的就业过程中，有一部分毕业生的就业游离于专业之外，在专业以外的行业就业，凸显了就业导向和工学结合在实践中的不足。
一、技能——就业模式的局限性
本人在《构建基于工学结合的多技能教育模式的分析》一文中已经就高职专业要构建多技能教育模式的原因作了初步探讨。今天的职业教育和职业教育的课程开发本着技能——就业模式。基本上是沿用了“市场导向的专业设置——任务引领的课程开发——工学结合的教学过程——多元综合的考核评价”（雷正光）这一模式。
武汉商业服务学院《国际贸易实务专业工学结合人才培养模式研究》课题组报告中强调：“在课程体系构建上，要求根据培养目标，基于岗位工作任务并结合岗位任职标准选取课程内容、开发课程，根据岗位工作程序化课程内容。也就是，以外贸企业岗位实际工作任务为主线，由浅入深、从简单到复杂、从单项到综合，在企业专家的深入指导和参与下，基于岗位典型工作任务和工作过程构建了全新的‘工作过程导向’、‘双证融通’的课程体系。”从中我们可以看出，因为国际贸易专业培养的是外贸业务员，从外贸业务员岗位技能出发，以工作技能的需求开发相应的课程。所以都是围绕着外贸业务员的岗位来设置相应的课程，训练相应的技能。
这种模式以市场为导向，以技能为中心，开展职业教育，无疑是正确的。但是在应对变化的就业市场和多样化的就业渠道，以及多样化的就业岗位，特别是专业不对口的时候，这样的模式未免会有局限性。
在今天教育大众化的前提下，就业中存在专业不对口似乎不是一个新鲜的话题。一项麦可思调查研究显示，全国2009届高职高专毕业生的专业对口率为57%，均较上届下降4个百分点。这意味着，当前有四成以上高职高专毕业生从事与专业不对口的工作，与2008届高职（61%）相比，专业对口率呈下降趋势。专业对口率偏低主要是就业市场上专业对口岗位数量少，部分毕业生只好在非专业岗位就业。
杨文兰以内蒙古财经学院的2009和2010年国际贸易专业的就业对口率进行了统计分析，2009年只有四成在国贸相关专业就业，2010年有六成多在国贸相关专业就业，两年都有三成的毕业生就业在银行等其他职业。
我院2010年国际贸易实务专业一个班35名毕业生，毕业后从事国际贸易及其相关岗位的有22名，还有13名从事的工作与国际贸易不相干。
因此，如果沿用技能——就业模式的话，势必会造成一部分同学毕业后，又面临着二次学习，也同时会给毕业生顺利就业带来一定的困难。诸如上述学习国际贸易的毕业生到银行就业，银行的技能就可能没有得到很好的训练。
二、就业——技能模式探讨
教高【2006】16号文件提出，高职教育要培养高技能人才，要以就业为导向。指出高职教育的目标方向，高职毕业生就是要就业，要以就业为主来培养学生的能力，可以理解为我们的高职教育就是与就业接轨的。也就是要走就业——技能导向。为了就业，或者是将来就业需要什么样的技能，今天我们的高职院校就要加大教育和培训的力度，努力提高学生这方面就业所需要的技能，而不能因为技能的缺陷，而影响到将来的就业。所以就要拓宽就业技能的种类，是多技之长，而不能一技之长。
美国在就业导向的高等教育上，采用“专业设置适应社会需求, 大量开设跨学科专业”，“交叉专业大量增长, 主要有跨学科叉和学科群内交叉”，培养学科交叉型人才。这些交叉专业的涌现不仅促进了传统专业的提升与改造, 还培养了学生复合型的知识结构, 受到众多企业的推崇。[1]同时“课程设置灵活、多样。学科渗透, 适应现代科技和社会生产发展需要。课程设置适应能力强, 灵活性大, 能较快地按照行业转换和主攻方向的变化, 而迅速调整课程设置和专业方向, 以适应各种环境和条件的变化, 培养社会和经济发展需要的通用性人才。”[2]今天你学习的知识越宽，掌握的技能越多，那么就业方面的选择范围就宽了一些，就业机会和就业的成功率也增加了一些。
张启富在《高职教育就业导向中的适应性问题研究》中指出“产业结构和就业结构正在或即将发生深刻变化,包括高技术在内的知识性劳动者的就业岗位需求不断增加,单纯的‘能力本位’显然不适应此要求。以人为本,是将学生培养成同时肩负企业和社会发展责任的‘社会人’,而不是单纯的‘技术人’,是高职的长远目标。”
丁孟春，杨金谚在《高职高专国际贸易专业课程建设与教学改革实践研究》也提出要拓宽国际贸易的专业口径和内容，要增强专业的适应性；如辅修金融专业等其他专业。
从上面的论述，可以看出国际贸易专业的毕业生，就业不仅仅是在国际贸易方面，还涉及其他领域比如金融、销售、会计、电子商务等。另一方面教育研究者又同时都提出和强调拓宽专业口径和内容的重要性。在以就业为导向的高职教育，尤其如此。为了确保就业，在专业设计和课程设置上就应该以专业技能的学习和训练为主，同时要辐射与专业相关的多个专业领域或职业领域，并通过增加一到几门该领域的核心课程，对这些专业领域或职业领域进行一个初步的技能训练，达到能够初步上岗的要求。形成既有一技之长，又有多能的专长，将来的就业，既可以在专业领域内就业，也可以在专业外的其他行业就业，确保真正的就业导向。
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1[1][2]赵宏, 陈梓佳.美国就业导向的高等教育改革的启示.外国教育[J],2007 年第7期
三、国际贸易专业的多技能体系构建设想
1.厚基础、宽就业
孙伟在《对高职国际贸易专业的思考》中提出“厚基础、宽就业”。并且提出专业课程的设置也应变化，应该“在国际贸易、国际贸易实务、国际金融的基础上，增设以下课程：国际营销学、国际融资与结算实务、报关实务、报验实务、国际货物运输与保险实务、进出口单证操作实务等。通过以上课程的设置，使学生能看懂并分析各类英文进出口合同和信用证；根据合同和信用证能独立办理报验、报关、托运、投保手续等；根据合同、信用证及装运资料，制作所需结汇单证并送交银行，其中以报送、填制单证这两方面的能力为重点。”
从上述的论述中可以看到达到了“厚基础”的目标，但是对于“宽就业”似乎不明显，因为这些课程基本上都是国际贸易相关课程，训练培训的都是国际贸易方面的技能和知识，没有能够拓宽专业，拓宽就业门类。
2.国际贸易实务专业计划
下面选取了某高职院校的国际贸易实务专科专业（620304）人才培养方案中的主要课程。
表1 国际贸易实务专科专业人才培养方案总表
国际贸易实务专业主要是培养外贸业务员岗位的一个专业，因此开设的课程主要围绕外贸业务员的岗位技能来开设的，比如《国际贸易实务A》、《国际贸易》、《国际商法》等，同时还开设限选课和任选课，提供了外贸业务员技能训练的相关课程。通过这些课程的学习，毕业生大体上掌握了一个外贸业务员所需的一些技能，毕业后可以从事与外贸业务员相关联的一些工作，就业与专业对口，那么上手就会快，所学的课程就会发挥一定的作用。但问题是如果该专业的毕业生将来没有找到对口的工作，一切都要从头再学，耗时费力。
如果实行了工学结合的话，学生学习的是外贸业务员这方面的理论，同时又在这个模拟的岗位上（或实际岗位）进行过实践操作，而结果在就业上却从事与专业无关的工作，那样的话，学生除了获得一张毕业证书外，对就业和工作是无益的。
所以本着就业导向，就应该以国际贸易专业为主拓宽该专业的专业计划，拓宽就业技能，同时也就拓宽就业渠道，实现毕业就业。
3.专业拓展计划
纵观上述教学计划，可以看出该计划中课程除了公共必修课以外，就是经贸基础课，如《经济数学A》、《经济管理基础》、《宏观经济学》、《微观经济学》。除了这两类课程以外都可以算作是专业类课程了。我们就这些专业类课程进行一个拓展，拓展课程是围绕着拓展就业岗位来进行的，当然由于课时的限制，也不可能把一个岗位所有的课程都拓展上，只能选一至两门核心课程加以拓展，以使学生对该行业或该岗位的主要知识和技能有一个大致学习和训练，掌握该岗位的核心知识和技能，达到能够从事与该岗位相关工作的能力就行，不追求广度，也不追求深度，掌握上岗的初步技能。
本着这样的理念，可以将该教学计划进行一个拓展，具体如下表：
表2 专业拓展计划表
经过拓展，国际贸易实务专业毕业生的核心技能得到了一个提升，同时在就业上由一个岗位到多个岗位的变化。国际贸易实务专业本身的知识和技能没有减少的情况下，增加了相应的课程和技能，真正做到一专多能，以一岗位为核心，多岗位技能训练，多方位发展。真正实现“厚基础、宽就业”。如果毕业生在外贸业务员上没有找到工作岗位，那么还有10个岗位都可以做，这样大大增加了就业的可能性，也充分保障了毕业生的就业，体现了以就业为导向的就业——技能体系。
4.课时问题解决
当然经过这么一扩展，国际贸易实务专业的课时总数会大大的增加，就以每门课程40课时来算，就会增加400课时总量，总课时达到2190，显然是超过标准的。可以在三个方面进行调整。第一，公共基础课占的比重过大，可以削减150-200课时；第二，在学科基础课里面《经济数学》、《宏观经济学》、《微观经济学》进行整合，削减课时100-150课时；第三，在专业选修课和任选课里面减少100-120课时。这样在不减少原有课程门类的同时，通过削减的课时增加相应的多技能课程，既保证原来计划的完整性，又增加了其他课程的学习和训练。达到事半功倍的效果。
表3 原计划中的学时分配比例
综上所述，在实行以就业为导向的工学结合的高职教育中，应该从技能——就业模式中走出来，把学生和学生将来的就业放在首位，即以就业——技能为中心，把学生将来的就业所涉及到的专业领域或者职业领域进行研究，既要以本专业的核心知识和核心技能为中心，又要积极拓展相关专业和技能的学习和培训，真正做到以学生为本，以学生的就业为本，使学生毕业时候获得几门知识和技能，拓展毕业生的就业广度，顺利实现就业。
参考文献
[1] 丁为斌.构建基于工学结合的多技能教育模式的分析.价值工程[J],20B年第10期
[2] 雷正光.基于“就业导向”的职教课程发展观.大学研究与评价[J],2008年7
[3] 杨文兰，国际贸易专业就业现状及培养模式的探析.内蒙古财经学院学报[J](综合版),20B年第9卷第1期
[4] 赵宏,陈梓佳.美国就业导向的高等教育改革的启示.外国教育[J],2007 年第7期
[5] 张启富.高职教育就业导向中的适应性问题研究.黑龙江高教研究[J],2006 年第4期
[6] 丁孟春,杨金谚.高职高专国际贸易专业课程建设与教学改革实践研究.长春理工大学学报[J](高教版),2007年第3期
关键词：国际贸易相对利益，绝对利益适应能力，供求关系
一、什么是国际贸易？
国际贸易通常是指国家之间的商品、劳务和其他生产要素的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上通过国际市场的交易活动，实现商品以及劳动、科技等生产要素的合理配置，达到互通有无，取得绝对和相对利益的行为方式和过程。一方面，国际贸易的规模和结构是由各国经济发展水平和特点决定的；另一方面，一国对外贸易的状况又对本国经济发展速度和供求总量平衡的实现产生重要作用。
二、国际贸易政策
国际贸易政策是一个国家的总政策，特别是经济政策的重要组成部分。它的目的在于发挥本国优势：一方面，优化产业结构和产品结构，提高产品在国际市场上的竞争能力，并利用国家力量扩大出口；另一方面，利用经济和其他手段限制进口，保护本国国内市场，达到平衡国际收支，扩大社会需求，刺激经济增长的要求。具体政策主要有：一、贸易保护政策，二、自由贸易政策。
三、国际贸易的绝对利益和相对利益
在国际贸易中，贸易利益及其如何在贸易参与国之间进行分配涉及到两个方面的问题：一是确定应当出口什么，进口什么，它与一个国家参与国际分工的产业结构和产品结构相关；二是如何确定进出口商品要达到的目标，它是指在国际贸易条件下进行什么样的商品交换更有利。那些基本上是自给自足的经济国家，经济结构以国内分工为基础，开放程度较低，对外贸易通常以互通有无、调剂余缺、满足需要为主要目标。而经济开放型国家则以国际分工为背景组织国内生产，国际交换突破了转换使用价值的局限，而注重贸易中的比较利益。依据比较利益原则确定其以何种方式参与国际分工，确定进出口商品的结构和流向，通过对外贸易求得利益的增长。
1、国际贸易的绝对利益
从对分工极大地有利于老公生产力率的提高这一规律的认识出发，出现了以绝对优势为基础的国际分工和贸易，以致贸易双方都能从国际贸易中得益。不同国家在具体产品的生产上具有绝对成本的差异。所谓绝对成本差异是指在某种产品的生产上一个国家 所耗费的劳动成本绝对低于其他国家。
2、国际贸易的相对利益
通过对两个国家生产成本的比较，如果某一个国家并不拥有任何绝对优势，而是居于绝对劣势，那么，国际贸易的结果，仍然可以使贸易双方取得贸易利益。只要各国商品之间的价格比率有所不同，在进行贸易时，每个国家都会有一种比较或相对优势。也就是说，一个国家生产任何商品的成本均比其他国家都高，然而，这个国家生产的某种商品的成本相对于生产其他商品的成本相对较低，那么，这个国家在生产这种商品上便具有比较优势，就应该生产并出口它，通过国际贸易来交换本国生产处于相对劣势的产品，从而取得相对利益。
四、国际贸易的供求关系
国际贸易与国内贸易一样，是在一定的供求关系条件下进行的。毕业论文，绝对利益适应能力。国际贸易的供求关系对国际贸易的价格有着重大影响，也决定着一国对外贸易的战略、策略和进出口格局及结构。
1、影响国际贸易供求关系的因素
经济发展周期的影响、贸易保护的影响、国际垄断的影响、国际或地区性经济事件或政治、军事局势的变化的影响。毕业论文，绝对利益适应能力。毕业论文，绝对利益适应能力。
2、增强对国际贸易供求关系变化的适应能力
国际贸易供求关系的变化，对于一个国家进出口业务、国际收支及国内经济发展产生的影响越来越大。毕业论文，绝对利益适应能力。毕业论文，绝对利益适应能力。为了适应这种变化，提高国际竞争能力，通常根据本国国情和国际贸易发展的趋势，适时调整对外贸易的战略和策略，调整国内的产业结构，充分发挥本国在生产上占绝对优势和相对优势产品的生产，在国际贸易中获得绝对和相对利益。毕业论文，绝对利益适应能力。
五、结束语
发展中国家要从根本上改变在国际贸易中的不利地位，最终途径还是要加快本国技术进步，提高整体经济实力，逐步增加高技术产品、高附加值产品的出口比重，才能立于不败之地。
参考文献
1、经济学基础（第三版）李明泉主编东北财经大学出版社2010、8
2、西方经济学王瑞芬主编清华大学出版社2009
［关键词］外贸岗位；职业能力；高校
［中图分类号］G642.0［文献标识码］A［文章编号］2095-3283(2013)07-0151-02
随着我国改革开放的不断深入，尤其是加入WTO以后，我国外贸人才的市场需求量日益增加。针对这一现状，国内高校纷纷设立国际经济与贸易专业，招生数量激增导致就业市场供大于求。尤其是全球性金融危机及欧债危机的发生，对我国出口行业产生巨大的影响，外贸企业数量及经营规模急剧下降，对外贸人才的需求也随之大幅削减。作为高校应用型本科国际经济与贸易专业，根据目前就业市场的岗位需求制定人才培养方案成为其生存发展的关键。
一、国贸专业毕业生的就业岗位情况
近年来，我国国贸专业毕业生就业去向主要集中在进出口企业、货运公司、银行、证券、保险等金融企业、对外贸易研究机构等。其中，进出口企业吸纳该专业毕业生最多。据有关专家估算，按照当前的发展速度，未来5年内我国进出口公司的数量将是现在的两倍，按每家新增企业需要10名外贸专业人才计算就需要180万人。而据国家教育部高校就业指导中心统计，我国每年高校经济类毕业生在13万人左右，即使13万人全部从事国际贸易工作，5年内也只能培养出65万名经贸人才，尚有100万人的缺口。
进出口公司提供的岗位主要有外贸业务员、外贸跟单员、外贸单证员等；货运公司提供的岗位主要有报关员、报检员、货运员等。下面介绍一些主要外贸岗位：
（一）外贸业务员
外贸业务员是在进出口业务中，从事开发客户、拓展市场、商务谈判、签订合同、组织履约、争议处理等全过程操作和管理的综合性外贸从业人员。该工作岗位一般起薪较低，但随着客户群的逐步扩大，客户源的稳定，其收入会不断增加。成熟的业务员基础工资只是收入的一小部分，佣金和奖励性收入才是主要的收入来源。因此，拥有客户的扩展和维护能力是业务员成功的关键。
（二）外贸单证员
外贸单证员是在进出口业务中，对运输、保险、报关、报检、银行等各环节产生的单据和证书进行缮制和归档工作的人员。该工作具有工作量大、涉及面广、时间性强和要求高等特点。与外贸业务员不同，单证员的工资较为固定，总体水平低于业务员。
（三）外贸跟单员
外贸跟单员是在进出口业务中，在贸易合同签订后，依据合同和相关单证对货物加工、运输、保险、报关、报检、结汇等部分或全部环节进行跟踪操作，协助履行贸易合同的外贸业务人员。按业务进程来分，可分为前程跟单、中程跟单和全程跟单：前程跟单是指“跟”到出口货物交到指定出口仓库为止；中程跟单是指“跟”到货物清关装船为止；全程跟单是指“跟”到合同履行完毕为止。跟单员的工资与其所跟进的业务进程阶段有关，全程跟单的工资最高，其次是中程跟单，最后是前程跟单，工资浮动范围为1000~6000元，当然也与业务规模、地域、个人能力有关。
（四）报关员
报关员是在进出口业务中负责办理货物通关事宜的外贸工作人员。该岗位从业人员必须通过海关总署组织的全国报关员资格考试，依法取得报关从业资格，并在海关注册登记。报关员只能受雇于依法在海关注册登记的报关公司或进出口公司。报关员的从业门槛比其他外贸从业人员要高，从业资格考试难度较大，但其工资待遇较高，一般为当地外贸业务人员平均薪资水平的1.5~2.5倍，属于中等偏上水平。
（五）报检员
报检员是进出口业务中，专门与检验检疫部门联系，负责本企业进出口货物的检验检疫资料的准备、日期的安排等。从事报检工作必须先获得国家质量监督检验检疫总局规定的资格，在国家质检总局设在各地的出入境检验检疫机构注册。在办理报检业务时，报检员应当遵守出入境检验检疫法律法规和有关规定，并承担相应的法律责任。
（六）货运员
货运员一般就职于货运公司，接受进出口货物发货人及收货人的委托，办理国际货物运输及相关业务的工作人员。
二、各外贸岗位对职业能力的要求
根据对就业市场上企业对人才需求情况的调研，各外贸岗位工作人员的职业能力要求如下：
（一）一定的工作经验
当前，我国外贸企业在招聘各岗位人员的时候，往往更看重至少具备一年以上外贸工作经验的应聘者，而国贸专业的应届毕业生因不具备这一条件而被录用的机会很小。调研发现，外贸企业普遍认为高校毕业生缺乏社会经验；外贸工作对员工的操作能力要求较高，而应届毕业生的动手能力较差、上手慢，不太符合企业的需要。例如，外贸单证员岗位要求从业人员具有一定的经验，工作效率高；要求工作熟练，以确保单证的准确性；要求熟悉商检、口岸、银行和报关行的工作流程，以保证各方面联络的便利和单证的统一。
（二）良好的外语沟通能力
外贸工作人员要经常接触外商，处理的是外语信函和单据，良好的外语基础是做成功外贸人的关键。外贸业务员需要用外文撰写与客户建立业务联系、交易磋商等业务函电，需要运用谈判技巧与外商进行口头上的业务交流；外贸跟单员需要了解外商需求并将此信息传递给供货商；单证员处理的对外单据都是外文的。这些都需要从业人员具备良好的外语基础，尤其应具备较高的商务英语水平。
（三）熟练的信息处理能力
现代国际贸易对电子商务的依赖性越来越强，外贸业务员往往需要通过某些专业外贸网站来收集客户的供求信息，同时要利用网页、邮件等方式本公司的业务信息。因此，外贸企业往往要求从业人员：熟练掌握office等办公软件操作；具备对外贸网站信息进行收集、筛选、分类统计的能力；具备用各类贸易系统或软件处理外贸业务的能力。
（四）学习与运用专业知识的能力
从贸易流程角度分析，要求从业人员能够迅速并准确地进行预算；签订国内外合同；开展信用证业务；协调供应商生产与外商需求，保证货物的质量和数量；科学合理地安排运输、保险；与海关、检验机构进行业务联系；办理银行结汇手续；处理出口退税和核销等工作。以上这些都需要从业人员具备国际经济与贸易专业知识。外贸资讯更新迅速、发展节奏较快，要想捕捉商业机会并顺利处理各岗位业务，外贸从业人员必须不断地补充、更新外贸知识，因此要具备较强的学习能力。
三、以职业能力培养为导向的国贸专业课程设置
（一）增设实践课程，提高业务熟练程度
由于国贸专业学生在毕业之前很难获得专业岗位的实习机会，为提高学生的业务熟练程度，该专业课程设置应注重外贸各岗位操作的模拟训练，增开实践课程，利用软件仿真外贸环境，提高学生业务操作能力，有效地实现教学内容向业务能力的转化。
（二）增设商务外语课程，提高学生外语交流能力
在外贸各岗位的工作中，商务外语是不可或缺的交流用语。它具有简单、专业、针对性和实用性强等特点，深受外贸人员的青睐。当前，商务外语在国际贸易中的地位越来越重要，尤其是在商务谈判和函电交流中，流畅的口语表达、清晰的信函表述不但有助于树立良好的企业形象，还能帮助企业实现利益最大化。因此，在国贸专业课程设置中应增设商务外语课程，并将课程细分为口语、听力、写作等分别强化训练。
（三）设立电子商务课程，增加外贸特色内容
当前，国际贸易中采用传统营销方式越来越少，电子商务方式越来越普遍。外贸公司在招聘时逐渐注重应聘者依靠第三方电子商务平台拓展业务的能力。因此，在专业课程设置中，应增加电子商务类课程，尤其是增加具有外贸岗位特色的内容，可结合典型网站的运行模式、使用方法等进行讲解，培养学生具备未来就业岗位所需的信息处理能力。
一、 湖北地区国贸人才市场需求及其特点分析
国际贸易人才的培养，离不开人才所处的时代背景和经济社会发展态势。在全国外贸经济快速发展和外贸经济格局基本形成大背景下，湖北的外贸经济也获得快速发展。据武汉海关统计，2007年湖北外贸进出口总值148.58亿美元，比上年增长26.6%。利用外资继续保持快速增长，2007年全省利用外资达35.02亿美元，增长 13.6%，长期保持利用外资规模居中部地区首位。目前与湖北省有贸易往来的国家和地区有160多个，出口亚洲市场占比为55%，出口欧洲市场占比为21%，出口北美市场占比为12%，出口新兴市场（包括非洲、南美、大洋洲市场）占比为12%。初步形成了以亚洲、欧洲、美洲为主要市场，以非洲、拉丁美洲、澳洲为新兴市场的多元化局面。国际贸易的快速发展，为国际经济贸易专业的毕业生提供了重要的就业前景，据有关部门测算，未来5-10年湖北地区进出口经营企业每年将新增10%，如按每新增1家企业需10位外贸专才计算，每年约需增加外贸人才5000人，而整个湖北地区高校每年培养的外贸专业学生不足4000人，缺口约1000人。
总体上看，湖北外贸经济发展水平尚处于上升阶段，对外贸人才数量上的需求也处于逐步增加的过程。据湖北高校毕业生求职与工作能力调查报告显示，国际经济与贸易专业占湖北需求量的第4位，作者对世贸人才网（省略）中07年9月份湖北地区的48家企业招聘外贸人才的招聘中统计发现，湖北市场对外贸人才需求特点表现在：（1）外贸行业招聘频率明显比以往密集，而且招聘单位也在不断增多，如2006年8-12月只有12家,2007年9月就有48家。（2）招聘数量不断增多,根据48家招聘企业看,每个企业平均招人数都在4-6名, 特别是业务员，很多企业不限数量。（3）招聘职位仍以传统职位为多。报关员3家,外贸经理10家,国外销售代表7家,跟单员10家,单证员4家,一般业务员14家。
而对人才质量上的需求，随着外贸行业新的发展良机出现，对人才的要求不仅限于外语好、专业对口等基本条件，而且对实际能力的要求也明显突出。湖北集团公司外贸人员招聘广告，要求应招者需具备以下条件：）能够通过展会或互联网开发客户，（2）熟悉国际贸易流程，能独立处理外贸业务。（3）能独立开立信用证，制单，租船，报关，商检，安排托运，外汇核销等。（4）具备流利的英语口语及书面表达能力，能极好地与国外客户直接沟通。（5）工作认真踏实，有责任心；良好的沟通表达能力和优良的团队精神；（6）具有一年以上相关工作经验,并有相应的资格证书。
上述案例只是湖北对外贸人才招聘的缩影。如果仔细分析48家招聘企业对外贸人员的要求，市场需求所呈现的特点为：（1）对传统外贸岗位的从业技能的要求提升：表现在不仅能掌握最新的专业知识，而且有一定年限的实务操作经验。（2）必须持有国家颁发的资格证书：相比于其他高科技行业的高学历要求，外贸行业不重学历重证书，应聘者一般拥有大专、本科学历即可入门，有些职位中专也行，但职业资格证书却是重要的评价标准。目前报关员等相关证书通过率低，有证书者月薪一般可达4000－5000元以上，而没有证书从事同样岗位，工资水平相差甚远。（3）英语流利也是入行的前提。我国大多外贸针对欧美，流利的英语和沟通能力、了解不同国家人做生意的风格非常重要。同时，随着中国与世界各国外贸合作的频繁，懂得俄语、西班牙语、意大利语、德语等小语种的人才有更强的竞争力。
二、湖北工业大学往届国贸专业毕业生就业情况的初步调查
湖北工业大学国贸专业历史不长，至今共培养了14届大学本科毕业生。据对近四年毕业生就业情况调查反馈的信息，国贸专业应届毕业生平均就业率60％左右，其中在外贸行业的就业占30％－40％左右，与全国的平均水平相差不大。但是，国贸专业应届毕业生就业水平有下降的趋势，初步分析，可能有两个原因：一是近几年招生规模连续扩大，明显快于市场需求，导致就业水平相对减少。二是市场对人才需求的条件发生了变化，学生的现有能力难以达到要求。
笔者曾对2006年195名应届毕业生进行过问卷调查，现对这一毕业生案例的调查分析如下：
1.毕业生的就业领域分析
在195名问卷者中，毕业离校时己经签订就业合同的有127人，占调查人数的65%,而这127人中去中小型企业者人数达到112人，约占就业者的90％，直接从事国际贸易领域工作的只有67人，约占就业者的53%,有49人约占就业者的38.5%的毕业生从事于市场营销工作，还有11人约占就业者的9.5%从事与国内贸易以及国际贸易无关的工作。127人中有106人占83.4％的人认为对目前所找工作感到较满意，而对工作感到很满意的和很不满意的分别只占14.1％和2.5％。
2.毕业生的就业岗位分析
毕业直接从事国际贸易领域的67人中，只有8人从事报关员工作，占67人中的11.9％，有9人从事单证员工作，占67人中的13.4％，有13人从事跟单员工作，占67人中的19.4％，而从事与报关员、单证员以及跟单员无关的岗位如办公文员等有37人约占55.3％的人。
3.毕业生的就业原因分析
在对毕业生进行招聘单位最为看重的项目调查时，己经签订就业合同的127人有44人约占34.6％的毕业生认为在首次找工作时，招聘单位最为看重实际经验，有36人约占28.3％的毕业生认为单位较看重英语级别，有23人约占18.1％的毕业生认为实践操作技能是单位较为看重的，而招聘单位看重专业理论知识的有14人只占11％，排在所调查项目第4位。对127名学生为什么能很快找到满意的工作项目调查中有80人约占63％的毕业生认为个人全面素质是找到对应工作的关键，而专业知识和英语水平分获20.7％和12.4％，分别占第二位和第三位，只有3.9％的人也即5人认为家庭背景是找到工作的关键。
4.毕业生的学习效果以及期望分析
从对毕业生在校学习的最大收获项目调查看，195名问卷者中有78人占40％的学生认为学到了专业理论知识，有51人占26.2％的学生认为最大收获是英语过6级，有28人占14.3％的学生认为专业实践技能得到了提高。而对在校最应该掌握的实践技能的项目调查看，有65人约占33.3％的学生认为是英文函电写作技巧实训、有57人约占29.2％的学生认为是国际贸易进出口流程模拟实践、有48人占24.6％的学生认为是信用正审核及单证缮制、还有25人约占12.8％的学生认为是国际市场营销模拟实践。
对在校学习的学生应通过什么方式获得实践经验的项目调查结果看，有108人占55.4％的学生认为可以通过生产实习方式获得，有50人占25.6％的学生人认为可以通过社会实地调查方式获得，有25人占12.8％的学生人认为可以通过模拟教学方式获得。
由此看出，必要的理论知识、相关的资质，一项能力技能是顺利实现就业的基本条件。而我校学生普遍反映实践能力较为薄弱，各种资格证书也显不足，影响了后续学生的就业。
三、对湖北高等院校培养应用型国际贸易人才的方案设想
根据目前国内外经济发展形势,首先要明确我省高等院校国贸专业的办学指导思想,那就是：要以培养国际贸易领域应用型人才为目标，遵循教学规律，按照理论为基础，实践为主导的办学理念，紧密结合我国经济发展需求，精心组织和实施教学各环节的工作，突出强化实践环节及技能培训，使学生成为政治思想合格、胜任国际贸易各项业务的德智体全面发展的高素质人才。
以此指导思想为导向，将国际经济与贸易专业的发展定位为：服务于国际贸易市场需求，面向地方培养胜任外贸一线工作的有理论、懂业务、会应用的实用人才。
具体来说，对国际贸易专人的培养，应做好以下几个方面：
1．坚持以市场为导向的人才培养模式
培养学生必须面向国内外市场的需求，根据市场上对外贸人才需求的调查结果表明：大量的企业急需一线的既掌握相关外贸专业知识又具备分析、解决实际问题能力的应用型人才。因此学校可确立“面向地方企业，立足本职岗位；优化专业基础，注重个人素质；强化综合应用，突出实践能力”的人才培养模式。把国贸专业的培养目标明确为：培养德智体美全面发展，掌握国际贸易所需的基本知识、基本技能、基本政策与法规，具有较强的外贸业务实践能力，适应外贸企业发展所需要的业务、服务第一线需要的应用型外贸专门人才。
2.制定面向社会需求的培养计划
课程教学作为大学教育的基本环节，是学生直接获得知识和信息的重要途径，对于塑造学生知识结构、能力和素质具有核心作用。但应用型人才仅仅依靠课堂是培养不出来的，从以上的就业市场的需求方可以看出，学生的实践技能已处于越来越重要的位置，所以教学培养计划也必须立足于应用型教育，这样就需要把基础知识和基础性专业知识的统一培养，与方向性专业性知识的学生自主选择培养结合起来。采用前期基础统一培养、后期自主专向培养的方式。特别是在学生的专业发展阶段，要设计出不同的方向，如知识方向，可以偏机电、偏化工、偏电子等；能力方向，可以偏内向温和、偏外向敏锐，可以偏内务、偏外联等；行业上可以偏货物贸易，可以偏政府服务等。学生可以根据自己的特点及志向选择最愿意的方向，以使学生自主地向自己设定的人生目标发展。
3.合理调整专业课程设置
对于基础性和专业基础性课程，在遵照教育部规定的基础知识的基础上结合我院对专业基础知识的实践和认识加以设置，其大部分课程应集中在大一和大二传授。对于专业基础知识，将其转换为课程的是：英语、国际贸易和国际贸易实务、WTO知识、企业管理、财务管理和会计学、经济法和国际商法、经济学等。而重点课程英语的教学需要在各个环节不断加强，保证每个学期均有英语教学，其中重点在贸易英语会话及英语谈判的教学，一些专业课，如国际贸易和国际贸易实务等要采用英语教学。大三和大四两年，是专业发展阶段，在这个阶段，教育的方式是以学生的自我定位、自我设计为特点，教师给予适当的指导，学校提供充分的选修课程。学生的自我设计是以大三上学期的生涯设计课程为根据，由教师辅导每个学生设计自我生涯，由此确定专业方向和专业知识的构成和能力特点。
4．重视教学实践环节的安排
据问卷调查可知,学生需要更多的实践机会,为满足社会对国际贸易人才的实践操作技能的要求,应积极增加专业实践教学的投入和重视学生动手能力的训练，通过设立与之相契合的特定场景或案例的方式，创造与实际情况相符合的环境，做到对症下药，增加学生在特定环境下的应变能力与操作能力，同时还可印证和巩固所学的理论知识,系统地对学生进行基本操作技能训练，它主要包括以实训课程为主的校内国际贸易实务实验室，这一实验室是通过利用适当的计算机软硬件创造一种仿真环境，让学生从国际贸易各主要环节如外贸单证实务实践、国际结算实务实践、国际商务函电实践等进行模拟操作训练，从而缩短理论和实践的差距；以互联网为主的国际贸易交易平台，这一平台主要是进行国际市场调研和贸易磋商的实战训练，通过这一训练能达到培养学生的研究能力以及提高学生对专业的兴趣；以及校企共建实践教学基地，从目前的经验来看,它是培养学生实践能力的有效手段,有助于学生更深切的领会所学的理论知识,形成操作技能,更好的培养职业能力和人际交往能力。
【关键词】国贸；就业；河海大学常州校区
一、引言
近年来我国国际贸易专业人才出现了学生就业难、用人单位招聘难的“两难”现象，对人才培养，以及外贸发展产生了不利影响。我国对外经济贸易行业已不再是改革开放初期的低水平运行状态，如今对人才要求有了全面提升。不仅要掌握最新的专业知识而且要有一定年限的实务操作经验，同时还要持有相关资格证书，要熟悉国内外贸易法规和操作惯例。
本文通过对本校近几年毕业生的就业现状与特点，分析了大学生就业中存在的主要问题，提出针对大学生就业问题的对策。更好地了解当前大学生的就业现状，便于分析新形势下大学生就业问题及其产生的原因，以应对高等教育扩招之后毕业生面临的严峻的就业形势，加强和改进大学生就业工作。让国际经济与贸易大学生做出更有利于自身发展的决策。
二、研究思路
1.从网上搜集了一些相关资料，制定了一个具体详细的调查方案。
2.用电话访问法联系河海大学常州校区的07级和06级国贸专业的数名毕业生的就业情况进行跟踪调查。并且用普查的方法对07级和06级国贸专业学生就业情况进行了调查并对结果进行了统计与加工。
3.用个别发送和集中填写的方式发放并收集问卷对08级国贸学生的求职情况做一个问卷调查。本次问卷发放100张。
4.实地走访国贸专业学生的就业市场进行调研：银行，外企，外贸公司和一些金融机构，了解他们现在对国贸专业的毕业大学生的职业要求。
三、调查结果
第一类（调查访问结果）：通过电话访问，得知2011年毕业的国贸专业132人中，有91人选择就业，占比68.93%，其中出国21人，占比15.9%，有19人选择升学，其中考研6人，保研13人，另有一人自主创业。2009年国贸专业139人，其中113人选择就业，剩下的10人升学，其中考研2人，保研8人，另有16人选择出国。
08级的国贸学长、学姐中，有52.5%的人已经找到工作并签约，有30%的人选择考研、出国等升学方向；有52.5%以上的学长、学姐参加过三次以上招聘求职，参加过2次或3次的均为15%，还有12.5%的人参加过一次的招聘面试；有47.5%的人选择银行等金融机构，有17.5%的人选择外贸公司，7.5%的人选择外企；08级学长学姐在求职中遇到的主要问题是社会实践经验的匮乏（有87.5%）；87.5%的同学认为所学知识在实际中有点作用。但需要更多的运用；学长、学姐给我们国贸专业学生的建议是：在校时多参加些社会实践活动；学长学姐认为在新形势下企业更应注重学生的社会实践情况，占57.5%，注重科技创新能力（45%）；在选择职业时，学长学姐考虑更多的是企业员工的成长机制占到82.5%，其次是企业的地理位置和相关的福利情况（37.5%）；学长学姐用他们的亲身经历告诉我们，52.5%的人认为市场对国贸专业的人才需求情况较为冷淡。
学长、学姐还对国贸专业学生提出了以下建议：1.学生应多给自己充电，充分利用实习的机会。2.在学好专业课程的基础上，发扬并培养自己的优势，增加实践和自己的社会经历。3.国贸专业较宽泛，所以细分选择好自己将来的就业方向，强化自己在细分的专业领域利于的实践技能。若选择做外贸出口，就应学好外贸专业知识，多在外贸公司做一些实习工作，积累相关经验，若读金融，就学好经济学相关专业知识，去金融机构实习锻炼。
第三类（实际调研工作单位结果）：外贸公司近几年出口受阻，招收的国贸专业学生不多，但有很强实践业务能力的毕业生则较受欢迎；在银行等金融机构，近几年遇到较多国贸专业毕业生求职，竞争相对激烈。相比于金融专业出身的学生，国贸专业的学生专业知识有所欠缺，但是金融机构更看重实际业务能力，不涉及到较多的专业知识。
四、结果分析
近几年国贸专业学生自国际金融危机后就业的总体环境有所恶化。由于就业环境的不利，近两年内选择升学的人数几乎增加了一倍（从十增加到了十九）。由于金融危机的影响，许多民营企业、外贸公司出口受阻，导致国际经济与贸易专业学生的就业面变窄，趋向去金融机构就业。
国贸学生就业时应该从多个角度考虑、决策。对人生做个合理的规划，做出最正确的选择。根据不同的大学生的选择，又可以分保守型决策人、进取型决策人和中间型决策人。
1.保守型决策人。他们对于利益反应比较迟缓，而对损失比较敏感。这些大学生往往会因为不需要太多利益而选择继续升学。
2.进取型决策人。他们对于损失反应迟缓，而对利益反应比较敏感，这些大学生会更多的选择自主创业去实现自身价值和利益的最大化。
3.中间型决策人。他们认为损益值的效用值大小与期望损益值本身的大小成正比，此类决策人完全根据期望损益值的高低选择方案。这类大学生会理性的进行权衡，会有各自的选择。
五、调查结论
根据近几年的数据和实地调研，我们对国际经济与贸易专业学生短期内的就业情况做出如下的预测：
1.应届毕业生中选择升学继续深造的同学比例会不断增加，为了适应社会市场要求，应届毕业生都选择给自己多充电来满足市场的需求。
2.就业的应届毕业生中，选择金融机构方向就业的人数会不断增加。而金融机构的日益火爆也会使得就业情景更加严峻，对在校大学生的实践能力会有更多的要求
3.大学生将会有更多的选择需要自己去决定，出国、就业、创业、升学、选调生。各个不同的选择就意味着不同的不可复制人生道路，合理做出自己最有利的决策尤为重要。
关键词： 专业群 商务英语口译 教学模式
一、调研背景
随着经济全球化的快速发展，国际贸易往来越来越频繁，社会对商务英语口译人才的需求越来越大。我院商务英语专业自2007级开始便已经开始教授商务英语口译课程，至今已有八年的时间。作为江苏省特色专业建设点的商务英语专业，其人才培养和课程建设都要主动根据外贸企业和行业需求，调整教学内容，改变教学模式，优化课程体系。具体课程的教学必须符合企业和行业需求，尤其是实践性很强的商务英语口译教学，必须瞄准职业岗位（群），这不仅是高职教育的需要，还是口译教学本身的需求。
二、调研对象
长三角地区经济发达，外贸进出口企业众多，商务英语专业毕业生的就业去向主要集中在这一地区。我们对这一地区近十家外贸企业及多名近五年毕业的商务英语专业从事外贸行业（与商务英语口译相关）的毕业生和实习生，了解商务英语口译教学的社会需求情况。毕业生和企业非常配合我们的工作，他们的相关同事为我们提供了非常好的第一手资料。要求调查对象列举一些在实际工作中口译工作或任务，以便更好地了解外贸从业人员具体的口译工作，整合翻译教学的内容。通过几个月的努力，课题组成员对我们的调研情况和反馈进行了整理和汇总，并把相关内容输入了电脑，用SPSSI进行了统计分析。
三、调研内容
通过对常州及周边地区各外贸类企业进行充分调研，总结社会对商务英语口译人才的素质要求。根据企业的反馈信息，及时调整课程内容设置，解决授课内容与企业需求的衔接问题，做到企业与课堂的有机结合。结合口译工作岗位的要求，结合企业的外贸业务，优化现有的教学内容，以项目的形式开展课堂教学活动。
充分利用现有的教学手段和设备，根据企业和毕业生的反馈，总结现有的商务英语口译教学模式，归纳出以3S为中心的商务英语口译教学模式。把口译教学分成三个层次：首先，训练学生的单句口译能力；然后，训练学生的段落口译能力；最后，训练学生的篇章口译能力。这三个层次由浅入深、由易到简，实现了高效课堂。做到在模拟口译现场的条件下，把技巧、知识的传授与学习者心理素质的培养结合起来。课堂上教师为主导，学生为中心，对内容的讲解基于学生的口译实际。努力引导学生自主地进行学习，提高口译学习效率。同时实行日常训练的小组制和竞赛制，设置开放的评估方式，即考勤、作业、课堂参与、小组合作、期末成绩五个方面相结合。
四、调研结果
（一）主要岗位和工作内容
调查对象主要分布在长三角（主要是常州地区）的相关外贸行业。调查显示，85%以上的毕业生在私营（民营）企业工
高职商务英语专业毕业生的工作岗位
作，5%在国有企业，10%在外企或中外合资企业。如图所示，他们所从事的工作岗位以外贸业务类为主（外销员、外贸跟单员、国际商务单证员），其次是服务类岗位（包括文员、行政助理等），再次是管理岗位和技术岗位。高职商务英语专业毕业生基本在私企，从事外贸、服务或基层管理工作，其中绝大多数是外贸岗位。
我们通过对毕业生工作内容的进一步分析得出，口译工作的频率与工作岗位是紧密相关的。从事外贸业务员工作的学生经常会使用，从事服务工作的学生，如行政助理、文员等使用较频繁，而从事管理和技术工作的学生则偶尔使用。在外贸业务岗位，口译是听说读写译等各项技能的融合，是外销员、外贸跟单员、国际商务单证员日常工作的一部分。毕业生主要集中在中小型私营企业，这些企业的口译工作往往由外贸业务员来做，对他们来说，口译能力非常重要。
（二）具体的口译任务
我们把调研得到的数据采用定量和定性分析的方法，结合企业管理者和毕业生及其相关工作岗位同事的反馈信息，从多角度掌握毕业生在工作中具体的口译任务。
调研显示，多数学生一般是在客户来访时，给领导和老板做接待口译；或者参加交易会，在会上协助老板洽谈业务，随行口译；再者在企业接待客户、机场接机及工厂参观时，陪同口译。对他们来说，口译工作基本是临时性的，是外贸业务工作的一部分。此外，他们在做口译工作的同时，也承担着一部分的笔译工作，如各种英文信件、产品介绍、合同翻译、网站翻译等。具体来讲，在接到一笔订单后，要翻译订单交给生产部、翻译产品安装步骤给生产线、翻译工厂发过来的产品检验报告、翻译客户对产品的要求及意见等。调研提到，他们平时接触的商务翻译工作，不会用到太复杂的词汇，也不会用到太多复杂的翻译技巧。通过简单的句子，译文准确、简洁、明了即可。掌握扎实的商务知识和和商务技能，熟悉外贸工作流程、熟悉相关行业的专业用语，是做好翻译工作的关键。
五、调研启示与建议
通过调研，我们对高职商务英语毕业生进行商务英语口译的情况有了大致了解。调研分析为明确高职商务英语口译教学定位，合理开发教学内容，改进教学方法和模式提供了依据。
（一）优化商英专业课程，构建完善的课程体系。
在3S的口译教学模式下，课程体系的设置要兼顾科学性、系统性和地方性，在开设商务英语口译相关课程群时，把基础课、专业课、跨学科课程相结合，同时把商务知识、口译专业识和口译员职业素质相结合。外语系大力支持口译人才的培养，对商务英语系的教学计划进行了合理的修订，增加了口译课程的课时，增设了商务沟通等选修课，并鼓励教师积极开展口译课程群的选修课程，从而使有能力、有需求的学生有更多的机会培养口译能力。
（二）改进了教学内容和方法，健全口译实践教学体系。
在有限的在校时间里，学生既要学习商务知识，了解跨文化交际，又要掌握口译相关技巧，从而具备一名口译者的良好职业素质。在教学方法上，我们应充分利用现有的教学手段，采用三位一体教学方法，把口译教学分成三个层次：首先，训练学生单句口译能力；然后，训练段落口译能力；最后，训练篇章口译能力。这三个层次由浅入深、由易到难，实现高效课堂。做到在模拟口译现场的条件下，把技巧、知识的传授与学习者心理素质的培养结合起来。近年来有不少学生参加了上海中级口译证书的考试，取得了不错的成绩。
同时，完善语言实验室的口译教学和训练功能，优化现有的同声传译模拟教学系统，强化口译实训，实现理论与实践相结合。在口译技能训练中，要充分利用同声传译实训室的功能，为学生创建模拟口译课堂。口译训练不仅要关注学生对英语口译技能的运用，还要帮助学生在口译训练中灵活运用所学的商务专业知识、英语知识与技能，做到商务专业知识、英语知识与技能、口译技能的三结合，加强教学环境建设，为学生的自主学习创造条件。通过对同声传译训练系统的充分利用，现代化教学手段成为强化学生的听说能力和口译技巧的辅助手段。
（三）加强口译师资队伍建设。
口译师资的严重不足和口译人才的缺乏是客观现象，因此应该高度重视口译师资队伍的建设。首先，有计划地分批培养口译师资，向口译教师多提供进修和短期培训的机会。其次，加强高校之间的互访和交流学习，从而充实自己、改善自己的教学方法、推进口译的教学研究、提高口译人才的质量。此外，要注重建设英语语言应用能力厚实、商务知识与实践丰富的“双师型”师资队伍，为提高学生的口译能力提供保障。
中图分类号：F710 文献标识：A 文章编号：1009-4202（2013）03-000-01
摘要 随着经济一体化的加强，我国对涉外人才的需求越来越大。但是国际经济与贸易的高校毕业生就业不理想，找不到合适的行业。面对这样的社会现状，所以各高校应该打造特色的国贸专业，提出合适的教学方法，加大师资培养力度，完善专业体系，合理配置教育资源，提高毕业生在就业市场的竞争力。
关键词 国际经济与贸易 现状 课程体系 教学方式 专业特色
近年来，我国在加快全球化的过程中不断与世界经济接轨，现已成为“全方位、深层次、广领域”的对外格局，出现了“国内竞争国际化、国际市场国内化”的局面。令一方面，我国又实行“引进来，走出去”战略，使国际市场走进来，带来大量商机，国内市场走出国门，这为国际经济与贸易的毕业生创造了更大的就业空间，增加国际经贸人才的需求。但同时出现的矛盾是国贸毕业生就业不景气，很多该专业毕业生从事与国贸没有关系的工作，造成人才资源大量浪费。
根据我的观察和大量搜集信息认为其主要原因高校课程体系未能跟上社会经济形势的发展，从而使毕业生工作弊端暴露。
一、国际经济与贸易专业课程存在的问题
1.课程开设方面“重视理论，轻视实务”
由于各高校在国际经济与贸易专业设置方面出现偏差，专业设置过多重视理论知识教学，而在专业深度开发和实践操作课程方面相对薄弱。造成学生知识结构不完善，动手能力较差。 与用人单位所用的专业技能的应用型人才相差很远，导致该专业毕业生大量失业。
2.课程结构失调，专业课程偏专，选修课程偏窄。
专业课程主要侧重于经济领域，而选修课重视贸易，并且数量少，缺乏区域性研究，于此同时也缺乏培养学生语言的表达能力、人际交往、文化风俗知识。使学生选择余地小，缩小了学生知识视野，削弱该毕业生未来工作适应能力。
3.课程设置培养形式单一缺乏个性，创新能力不够，不利于学生创造性思维的开发和培养。
该专业学生在校期间主要学习理论课程和完成毕业设计，很少进行实践教学，并且专业方向杂，课程设置广，让学生毫无抓手，迷失方向。
二、适应需求、调整专业体系
1.调整课程体系，理论实践相结合：
国际经济与贸易本身专业适应性较强，实践教学尤为重要，但是落实较难。不仅要强调“理论+实务+实践”三位一体。而且还要“两手抓” 一手是加强实习基地建设，另一手是搞好理论学习。根据市场和社会需求，国贸理论最新发展，了解最新发展趋势，掌握最新变化，调整专业体系。
2.改善课程比重，提高实务性，突出专业特色：
现在各高校在注重“基础”的目标指导下，侧重开设经济理论课程，实务性课程开设不足，导致专业没有明显的“专业”特色。针对这种情况，我们应该将教学理念，实践教学优化配置。 根据人才市场需求导向，尊重规律，尊重个性，避免人才“克隆”，把实践教学落实实处，理论与实践统一。
3.传统教育与现代教育结合，培养创新方式。
面对传统的硬式教学，学生主要以静听、静观、静思的方式学习，处于被动地位，只是大脑机械记忆活动。在这种情况学生缺乏主动性、实践性、群体合作性，很难适应当今的发展形式。因此在传统的教学以“学”为主的模式应和“引进来，走出去”新的教学模式结合。对国贸专业学生，加大对创新能力素质的培养，改变创新方式，走出课堂，面向社会。
三、适应时代，抓住未来
未来教育应该在经济全球化、贸易自由化的大背景下朝国际化趋势发展，所以，我们应该充分利用国内和国际两个市场，优化配置本国的教育资源和要素，抢占世界高等教育的制高点，培养出在国际上有竞争力的高素质人才；因此，各高校应该在激烈的竞争中预测未来发展形势，调整国际经济与贸易专业体系，摆脱传统以学生为容器，忽视学生自主学习能力的培养，重理论、轻实践，重视记忆、忽视创新的教学理念，做到理论与实践相结合，记忆与创新相统一；与此同时，在国际化理念下的教育，使国际经济与贸易专业回归生命本体，把教育和人的生命发展联系起来，尊重学生的天性，发扬学生的个性，调动学生的积极性，适应未来发展形势，打造更多的社会需要有用人才。 当今时代是信息化的时代，信息化的发展必将推动时代的发展，国际经济与贸易专业更加重视信息化的作用，来获取国际上最新的信息，观点和想法，所以要很好地做到对信息的收集，总结，整合，同时适当加入自己的想法与见解，做信息化时代的主人。
参考文献：
[1]胡俊文.国际经济与贸易专业课程体系改革与创新研究.
