你们好!
金秋时节，花团锦簇、绿意正浓。在这美好的时节，我们又一次高兴地迎来了2011年的新生军训。作为xx学校代表，我向你们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺!祝贺同学们成功的实现人生的第一次跨越。
军训是我们的第一课。军训是向人民解放军学习的一种良好的形式，也是在校学生经风雨、见世面、长才干的重要途径。军训可以促进我们身心的健康成长，可以提高我们思想道德品质，增强同学们的爱国主义、集体主义观念和组织纪律性。
人生需要经历，人生更需要感悟，希望同学们在军训的经历中去感悟那种纪律严明、步调一致的美，去感受军营的那种整洁简明的美。记得有一个寓言说："一头狮子带领的一群绵羊可以打败一头绵羊带着的一群狮子。因为狮子会把锦羊训练成狮子，而绵羊只会把狮子训练成绵羊。"我相信，在我们军事教官的严格管理和训练下，我们的每一个同学都能成为一名合格的战士。
同学们军训很苦，苦的让人不愿意坚持，但军训又很甜，它可以增强我们的体魄，深华我们的情感，提升我们的思想境界，为此我对各位提出三点要求
一：要求同学们要把自己当作一名真正的军人，严格要求自己，继承和发扬人民解放军不怕苦、不怕累，艰苦奋斗的优良传统，克服困难，努力拼搏，服从命令，听从指挥，尊重教官。
二：希望同学们在接下来的军训当中，学会关心集体，关爱他人，建立深厚的战友情，同学情，增强班级荣誉感。
生活在多元化时代，人与人之间少不了交流感情、传递信息：节日联欢，代表发言；慰问老人，发表讲话；竞选班干部，发表演说……遇到这些场合，需要事先做好准备，拟一份发言稿。有了发言稿，发言时就能节省时间，集中、有效地围绕议题把话讲好，以免讲错。
写发言稿，要注意三点：
一、明确目的。写发言稿，最为关键的是明确发言的目的：要表达什么，即要让听者知道什么。
二、内容清楚。明确发言的目的之后，要把发言的内容安排好。要谈几个问题，每个问题讲哪些内容，都要考虑清楚，不能脚踩西瓜皮，说到哪算哪。
三、语句通俗。语言通顺，注重大众化、口语化。
【原 文】
竞选班干部发言稿
万安县步行街小学作文教学研究中心五年级 李重霖
亲爱的同学、敬爱的老师：
你们好！
今天，我的目标是竞选班长。（开门见山，直接入题）班长是个令人向往的职位，可惜，以前由于我不善于人际交往，一直与这个职位无缘。
我办事有魄力，也愿意为同学、班级做好事，只要大家给我这个机会，我一定不遗余力地把班级工作搞好。（表决心，为竞选奠定必要的基础。）
假如我当上了班长，会严格要求自己，为同学树立榜样。相信在我和同学们的共同努力下，一定能使班级变成团结向上、积极进取的集体。
假如我当上了班长，我会认真对待班级工作。对违反纪律的同学，我帮助他认识错误，直到他改正为止。同样，如果大家对我有意见，尽管当面向我提出，我一定接受并改正。
是花，就要开放；是树，就要成为栋梁；是班干部，就要做出色的领航者！
同学们，还犹豫什么？快为我投上宝贵的一票吧！
我的演讲完了，谢谢大家！
【点 评】
这篇发言稿目的明确、条理清楚、语句通顺，但也存在问题：小作者把不能当班长的原因归结为“不善于人际交往”，有失偏颇。能不能当班长，原因有很多，既有主观因素，也有客观因素，最关键的是“工作能力”。具体修改方法，请看下面三个锦囊：
锦囊一：矫正法
对发言稿中存在的一些语法、语病，或思想不健康的句子进行“矫正”。如发言稿中小作者把不能当班长的原因归结为“不善于人际交往”，这种认识本身就不够正确，需要修改。
锦囊二：陈述事理法
发言稿大多采用陈述性语言，因此，写发言稿时，要多叙述，少描写；多用通俗的语言，少 “咬文嚼字”用晦涩难懂的句子。
锦囊三：幽默法
写发言稿，语言要通俗易懂，注重口语化，但是，如果能根据不同的内容，适当采用幽默的语言，能引起听众的兴趣，提高他们的注意力。
【升格文】
竞选班干部发言稿
万安县步行街小学作文教学研究中心五年级 李重霖
亲爱的同学、敬爱的老师：
你们好！
首先感谢大家给了我这样的机会，让我竞选班长。这是一个令人向往的“官位”，我做梦都想当班长。只可惜，我与班长这个“官位”的要求相距甚远。但是，我坚信，凭着我热衷于班级的“官念”意识，凭着我与同学们的深厚友情，今天的竞选发言带来的必将是我不久走马上任的就职演说。
我从没有担任过班干部，缺少“官验”，这是劣势。但是，我没有“官架子”，办事有魄力，也乐意为同学、为班级服务。只要大家给我这个机会，我一定让大家满意。（分析不能当班长的原因，是离“要求相距甚远”，而不是“不善于人际交往”，语言真诚，充满信心。）
假如当上了班长，我会严于律己，宽以待人，为同学树立榜样。如果哪位同学违反了纪律，我会严肃对待，帮助他认识错误，改正错误。同样，如果大家对我有意见，欢迎当面提出来，我会虚心接受并改正。
假如当上了班长，我会把班级作为展示特长、爱好的场所，让同学们把学习当做乐趣。我会动员、组织成绩好的同学帮助成绩较差的同学，让大家的成绩共同提高。
假如当上了班长，我会当好老师的小助手，做好方方面面的协调工作。我会团结其他班干部，齐心协力搞好班级的纪律、卫生、学习，充分发挥每个人的聪明才智，使班级成为团结向上、积极进取的集体。（三个“假如”，设想自己当上班长后会怎么做和要实现的目标，令人信服。）
是花，就要开放；是树，就要成为栋梁；是班干部，就要做出色的领航者！
同学们，还犹豫什么，快为我投上你宝贵的一票吧！
我的演讲完了，谢谢大家。
《人民论坛》杂志上期推出的专题《表态文化折射官员话语模式》在读者中引起强烈反响。作为上一专题的延伸，本期我们对官员的话语形象进行探讨。在新时期，话语形象对于官员来说，已经成为一项亟需修炼的“功课”。民主政治时代要求官员直接面对公众，更多地利用软权力来执政，所以官员必须善于讲话，重塑话语形象。
然而，一些传统官员在各种公开场合要么对着稿子念，要么讲一些官话、大话和套话，这已成为中国官场的一大积习，这种话语形象也在公众心目中根深蒂固。有些官员即使不念稿，也总是不分对象，也不分时间和场合，永远说一些“正确的废话”。
那么，这种现象形成的原因究竟是什么？是制度、观念还是能力问题？官员如何才能从“念稿时代”过渡到“脱稿时代”？有关专家、学者从政治文化的角度，对这一问题加以解析。
为建设人民满意的政府，我们要重塑官员的话语形象，建立起代表公共利益、具有官员个性、充满自信和激情的官员话语形象。
延安的“官场话语”：展示不一样的政风
官员，主要是通过说话来开展工作的。动员、说服、交流、解释是他们的主要工作方式。从个体生命来说，有良好的话语能力和话语形象，有利于其履行好领导职责，达成领导目标，也有利于提升自身的软权力（即由人格魅力支撑的个人权力），更有利于塑造良好的政府形象。但一些官员不会脱稿讲话，只会面无表情地念稿。官员的这种话语形象，可能在别的国家并不多见。
新中国的官场话语直接传承自延安。可是在延安，官员所崇尚的是脱稿演讲，官场话语的风格是自然、质朴、平实，且富有领导者个人的性格特征。在当时战火纷飞的年代，前线忙于战事，后方人手紧张，领导人都是亲自写作讲稿。难以想象一次简短讲话、一次紧急动员、一次工作部署，会成立一个专门班子为领导人写作讲稿。
作为党的领导集体的核心成员之一，当时扮演着13重角色，其工作之繁忙是可想而知的，但并不影响他亲自撰写演讲稿，不影响他亲自与公众交流沟通。《选集》中所收录的著作，都是出自的手笔。“枪杆子里面出政权”、“星星之火，可以燎原”、“一切反动派都是纸老虎”等脍炙人口的话语，“愚公移山”、“纪念白求恩”、“学习张思德”等洒脱的即兴演讲，风格清新、充满激情，至今读来依然让人们忆及他当时的音容笑貌；、、杨尚昆等领导人在窑洞中会见外国记者时，谈笑风生、诙谐幽默地纵论时局，向世人展示了共产党领袖的独特魅力。正是延安的“官场话语”，让世人看到了共产党的边区政府与的南京政府根本不同的政风。
失去个性：官员念稿的必然结果
官场话风的改变是在从农村转入城市后悄然发生的。最显著的是一些官员不会脱稿说话，只会照本宣科念稿。不论是大小会议，面对媒体记者，还是酒会应酬场合，讲话均需秘书写作讲稿。结果是官员话风趋同，不再有演讲者个性。
个性就是官员的独到见解、独特风格。官员讲话需要有个性，需要有见地。官员只有在自主表达、用心交流时才会产生激情，才能感动听众，征服听众，群众才会信任他、佩服他、追随他。反之照本宣科，缺少个性特色，缺少魅力，缺少感染力，时间一长，就让人闻之生厌。
我们阅读的著作，能感受到他深刻、凝练、亲切、幽默的个性。坊间传说，在延安抗大做演讲，学员向他请教什么叫政治，什么叫军事，对这两个并不是十分简单的问题，他做了最简单的回答：所谓政治，就是把我们的人搞得多多的，把我们对手的人搞得少少的，这就叫政治。什么叫军事，打得赢就打，打不赢就跑，就叫军事。谁听了对这两个问题的回答，都能感受到他的深刻凝练和风趣幽默。
我们听邓小平讲话录音，也能感受到邓小平的个性。1982年9月，英国首相撒切尔夫人来访，提出讨论香港问题，还威胁说香港可能发生严重波动。邓小平说：“问题不容讨论！到了新中国建立48年的1997年，中国如果还不能收回香港，那中国的政府就是晚清政府，中国的领导人就是李鸿章！”邓小平这席话震撼了撒切尔夫人，也让所有中国人听后感受到了邓小平的爱国之心和坚毅个性。这种效果，是念稿不可能达到的。
官员不会脱稿讲话，形成官员话风趋同，这源于官员的言语能力退化，还是官场排斥有言语个性的官员？今天，我们需要怎样的官员话语形象？
呼唤代表公共利益的个性官员话语形象
与延安时期相比，今天我们所处的历史方位已完全不同，我们进入了民主时代，“以民为本”、“在民”成为社会主流意识。我们的政府是人民政府，如总理所说：“政府的一切权力都是人民赋予的……政府必须秉持一种精神，这就是公仆精神。政府工作人员除了当好人民的公仆以外，没有任何权力。”科技发展把我们带入了大众传媒时代，随着广播、电视、网络等大众媒体日渐普及，官员话语形象必将更加全面深刻地影响政府形象。
军训是培养集体精神、集体荣誉感的很好途径,每个学生荣辱与共,休戚相关,为了同一个简单的目标:获得会操的胜利,拼尽全力,在烈日下纹丝不动,在酷暑中汗流浃背。小编在此献上学生代表发言，希望对你有所帮助。
学生军训演讲稿尊敬的领导，武警官兵同志，各位老师，亲爱的同学们：
你们好!
丽日高悬，带来收获的希望;秋风送爽，迎来喜悦的时光。在这凉爽迷人的收获时节，我们来到了美丽的泰安十中，参加学生军训。在这里，首先让我代表全体参加军训的同学向前来帮助指导我们军训的武警泰安支队第四中队的官兵，致以我们崇高的敬意和衷心的感谢。
军训是学校全面贯彻国家教育方针的重大举措，是全面提高同学素质的重要措施。
通过军训，掌握基本军事知识和技能。
通过军训，增强国防观念和爱国热情。
通过军训，培养吃苦耐劳的精神。
通过军训，增强集体观念，提高团队凝聚力。
通过军训，增强身体素质。
通过军训，提高生活的自理能力。
通过军训，将对同学们初中四年的学习、工作和生活，产生积极的影响，形成良好的学风。
我们的口号是：用军训促校风，用军纪促校纪。
所以，我代表全体同学，表决心如下：
一、一切行动听指挥，服从学校、班主任的领导，服从教官的指导管理，虚心向教官学习。
二、在训练中，严格要求，严格训练，努力完成规定的军训任务。
三、虚心学习，刻苦训练，不怕苦，不怕累，顽强进取，磨练意志，强健体魄;
四、认真学习理论，明确动作要领，不迟到早退，不无故旷课，勤学苦练，严格要求。
五、向武警官兵学习，学习他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学习生活中弘扬光大。
六、团结互助，同舟共济，彼此关心，相互激励，共迎困难;
七、严格遵守职中安全管理制度，时刻把安全放在首位。
八、搞好宿舍的内务卫生。宿舍内东西摆放整齐、卫生清洁，保持良好的内务秩序，并在今后生活中继续保持和发扬。
九、在军训中，既练技术、又练思想和意志，一言一行都以军人的高标准、严要求来要求自己，争取军事技术和思想意志双丰收，做个合格的预备役军人。以上决心等待各位领导和教官的检阅。
我们是合格的初中生，合格的十中人，合格的年青人，我们会出色地完成这次军训任务，请相信我们。今天的一切都孕育着它的未来，明天的一切都生长于它的昨天，让我们把希望扛在肩上，勇敢地承担起时代赋予我们的重任!
最后，预祝这次军训圆满成功，谢谢大家!
军训开幕式学生代表发言稿荣幸地走上这个讲台，有些激动，也有些紧张。我同大家一样，为能够在萧山三中度过三年高中生活感到骄傲，对于即将到来的高中生活充满了期待，踌躇满志踏进校园，憧憬三年的充实与多彩。
首先，我要祝贺所有有幸站在这里的同学们，也祝贺我自己：我们过去的努力为自己赢得了这个舞台，可以在共勉中展现自己精彩的青春，积累人生路上来之不易的点点滴滴。而把握这个机会，让我们从即将开始的军训进行奋斗。
印象中的军训将是辛苦的、难熬的，却也同样是充实的。它是锻炼意志不可多得的机会。经过一个暑假的放松，我们需要刻苦的训练以适应新学习阶段紧张的节奏和沉重的压力，找回学习的状态，并且通过磨练养成勤奋的学习作风。同时，军训作为高中学习的开端，有益于同学之间加深了解，建立真诚的友谊，在今后的学习生活中互助互爱，增强纪律性。这并肩奋斗的六天，会让互不相识的我们由陌生走向熟悉，让身边的面孔变得亲切。从今天开始的三年，我们将坚定而真诚地站在一起。
我们要振奋精神，以昂扬的斗志和饱满的热情投入这项活动中，展现我们充满无限活力的青春，锻炼出吃苦耐劳的毅力，为新的学习生活扬起蓬勃、自信的风帆。我们要团结一心，服从指挥，建立坦诚的友谊，树起严肃认真、尊师守纪的班级作风，通过磨练让自己成为合格的三中人。同时，为其间的辛苦汗水及以后困难不断的高中生活作好心理准备，不辜负家长老师们的期望。
最后，感谢即将为我们付出汗水的教官们!
感谢为我们高中历程精心策划的学校领导和老师!
感谢三中，感谢她的这片沃土，我们与她三年共同经历的甘苦，从今天，从这里开始!
军训闭营式学生发言稿敬爱的教官、领导、老师，亲爱的同学们：
大家好!
首先请允许我代表二百多名七年级学生向悉心教导我们的广州军体院的教官们表示最崇高的敬意和最衷心的感谢!军礼!
一身军绿披身，飒爽英姿酷毙。英气逼人，豪气冲天!是教官让我们见识了军人的气势——站如松，坐如钟，行如风。仰慕军人，我们的精神面貌焕然一新。脱下红装，换上戎装，剪掉长发，戴上军帽，宛如铿锵玫瑰。自豪的说，那一刻，我们觉得我们就是当兵的人。
为期五天的军训生活，让我们真切体验了军旅生涯。不只是军绿飒爽，更多的是苦与泪的付出。短短的几天中，我们顶朝阳，冒寒雨就为了反反复复练习那几个基本的枯燥的动作：立正、稍息;立正、跨立;蹲下、站立;向左转、向右转、向后转;齐步走，正步走……刚开始时，我们的动作不正确、不整齐，需要教官的一次又一次的纠正。一次不行，做两次;两次不行，做三次;三次不行，做四次……一直做到准确为止。我们反反复复的做，到现在为止，我都不知摆了多少次军姿，做了多少遍动作。我想在场的学友没有谁不说军训苦、军训累。有时声音不够响亮，有时动作做错了，有时反映慢了……动辄就被严厉的教官们严惩。我们违背了我们的誓言，我们流了汗、我们流了血，可我们不该流泪。但请原谅我们，那是我们经历磨练的真实故事，那是我们走过成长的心路历程。尽管泪眼婆娑，但我们坚持下来了，用钢铁般的意志，锻造血肉之躯。泪水是甜的，它流进了滚滚江水，东流去，奔向了广袤的大海……
首先，规定各路、州、军、府、县皆须立学，并将地方学校的兴衰、中举人数的多寡作为地方官的政绩衡量标准之一，进行相应的奖惩以刺激地方官吏对教育的重视。《宋会要辑稿·崇儒》记载：“咸平四年（1001）六月，诏诸路、郡、县有学校聚徒讲诵之所， 赐就经书一部。”“自明道、景祐间，诏州郡立学，赐田给书，学校相继而兴。”“庆历四年（1044）三月，诏诸路、州、府、军、监，除旧有学外，余并各令立学。如学者二百人以上，许更置县学，若州县未能顿备，即且就文宣王庙或系官屋宇，仍委转运司或长吏于幕职州县官内荐教授，以三年为一任……内有因本学应举及第人多处，亦与等第酬赏……”② “（崇宁五年，1106）建州浦城县学生，隶籍者千余人，为一路最，县丞徐秉哲特迁一官。”④ “大观三年（1109）八月二十三日，诏泉州州学全然不成次第，本路提举学事、知州、转运判官各特降一官，其学舍令本州疾速修盖。”⑤
其次，建立学田制，以保证学校、学生的各项开支所需的经费来源稳定，对学田的使用、归属进行明确的规定，并给予免税的优待，严禁豪富之家侵占学田。《宋会要辑稿·崇儒》记载：“熙宁四年（1071）三月五日，诏诸路转运司，应朝廷选差学官州军，发田十顷充学粮，元有田不及者，益之，多者，听如故，凡在学有职事，于学粮内优定请给。”“政和二年十月二日，诏诸赡学田业免纳二税。”“政和三年五月二十日，诏诸路已拨良田赡学，提举学事司可不拨还常平价钱。”“宣和三年（1121）六月十日，中书省言：勘会未行三舍以前旧赡学田产、房廊等，自合依旧瞻学外，其行三舍后来应平添置到数，自合拘收。从之。”“靖康元年（1126）正月十八日，诏诸路赡学户绝田产，令归常平司。”“绍兴二十一年（1151）九月一日，大理寺主簿丁仲景奏：远方赡学公田，多为形势侵占请佃，望诏有司，申严行下诸路提举官常切觉察，如有似此去处，并令根究。上曰：缘住卖度牒，常住多有绝产，其令户部一就措置，拨充赡学支用。本部言：欲令诸路州军取见确实，报提举学事司置籍拘管，并僧道违法擅置庵院，若无敕额，其所置田产屋宇，亦有绝产，合依前项已措置到事理施行。诏依此。”⑥
第三，规定从地方财政中拨出一部分作为地方兴学之用。“崇宁三年有人统计：天下教养人为士二十一万余员，为屋九万二十余楹，费钱三百四十万缗，米五十万余石。”⑦]大观二年，“总天下二十四路教养大小学生以人计之，凡一十六万七千六百二十二，学舍以楹计之，凡九万五千二百九十八，学粮以缗计之，岁所入凡三百五万八千八百七十二，所用凡二百六十七万八千七百八十七，学粮以斛计之，岁所入凡六十四万二百九一十，所用凡三十三万七千九百四十四，学田以顷计之，凡一十万五千九百九十，房廊以楹计之，凡一十五万五千四百五十四。”⑧以上材料虽有溢美之处，但也总体上反映出这样一个事实，即宋政府十分重视培养人才，愿意在这方面投入大量的经费。《宋会要辑稿·崇儒》中也有相应的记载：“崇宁元年（1102）八月二十二日，宰臣蔡京等言：……应本路常平、户绝田土物业，契勘养士合用数拨充，如不足，以诸色系官田宅物业补足……请天下诸县皆置学，令佐掌之，学置长、谕各一人，并支俸禄，并职事人相度随宜量置，除倚郭县不置外，有不置教授处，其州学听置，仍只依县学法，以知州、通判主之，及于本县，委令佐擘画地利及不系省杂收钱内椿充费用……”
宋政府对于赡学费用的管理也有明确的规定，严禁学官贪污，并令各地方官互相监督。《宋会要辑稿·崇儒》记载：“大观二年（1108）十一月八日，魏宪言：诸路学费房廊，止是科差利员一名收标，其间侵欺盗用，失陌官钱，欲乞学房廊多处，许依州县法，招募库子一名，专行收纳，其或少处，亦乞权令本州库子兼管。诏：不限钱多寡，并置一名，多者仍置专副主管。”政和元年（1111）九月二十八日，诏“访闻比来，学事司取拨过户绝田产顷亩不少，遂致常平钱本寝以阙少，有害敛散，可令诸路学事司取大观四年初，诏诸州以前三年赡学支费过实数内取支费钱谷最多一年为准，仍增加五分以备养士外，余舍田舍，尽数拨还元系官司。”建炎三年（1129）十月二十四日诏“今后赡学钱粮，并从户部置籍拘催，诸路提刑司收椿敢有隐瞒不实，并依供报无额钱物隐漏法断罪。”绍兴十三年（1143）十一月十七日，诏“诸州军将旧赡学钱粮拨还养士，令监司常切觉察，不得辄将他用，仍令逐州军各开其养士，并见标拨钱粮数目申尚书省。”绍兴二十四年（1154）七月三日，诏“赡学钱粮于学中自置帑廪，委教官检查。”⑨
第四，优待地方学子与教授，提供食宿、免于服役。《宋会要辑稿·崇儒》记载：“政和六年（1116）二月二十二日，诏州郡学舍随所添人数增修，以学事司钱充支用。”⑩元丰二年颁布学令，规定“岁赐缗钱二万五千，又取郡县田租、屋课、息钱之类，增为学费。”崇宁三年规定，“凡州县学生曾经公私试者复其身，内舍免户役、上舍仍免借如官户法。”并对从地方入京的贡生提供便利，崇宁五年规定，“自川、广、福建入贡者，给借职券，过二千里给大将券，续其路食，皆以学钱给之。”〇11
宋代地方文化教育的兴盛与宋政府积极务实的文化教育政策有着密切关系，任何一种文化都不会是空中楼阁，它都需要社会经济的支持，都离不开一定历史条件下政治政策的倾斜。因此，宋代地方文化教育的发展、兴盛可以视为地方经济的发展及宋政府务实的文化教育政策的落实。
注释：
①《东轩笔录》卷11，引自尹德新主编《历代教育笔记资料》（宋辽金元部分），第410-411页。
②《曲洧旧闻》卷1，转引同上，第419页。
③ 以上三则材料分别引自《宋会要辑稿·崇儒》，第78、82、82-83页。
④《宋史·选举二》，第3666页。
⑤《宋会要辑稿·崇儒》，第99页。
⑥ 以上六则材料分别引自《宋会要辑稿·崇儒》，第84、104、106、122、124、133页。
⑦《长编拾补》卷24引《罗靖杂记》，引自汪圣铎《两宋财政史》（上下册），第498页。
⑧ 葛胜仲《丹阳集》卷1《乞以学书上御府并藏辟雍札子》，转引同上，第498页。
⑨ 以上五则材料分别引自《宋会要辑稿·崇儒》，第97、101、124、130、134页。
⑩《宋会要辑稿·崇儒》，第117页。
〇11 以上三则材料分别引自《宋史·选举二》，第3660-3661、3662-3663、3664页。
参考文献：
[1] 宋会要辑稿·崇儒[M]. 郑州: 河南大学出版社，2001.
[2]（元）脱脱等. 宋史[M]. 北京: 中华书局，1977.
1.人物档案。根据文本性质的不同，宋代家庭人物档案大致可分为传记、谱牒、行状碑铭、官文书和日记五个基本类别。这些原始的人物资料是士大夫家庭收集保管的重要家庭档案。其中自传和日记为本人自己所作，传记、行状、墓志铭以及年谱和语录则是别人或自己家庭成员为亲人撰写的文本。官文书是与家庭成员仕履相关的告身、制书等，以及任谢表、乞辞免表、谥议文稿和敕封命妇的敕牒等档案。此外，家传和家谱（又称世谱和宗谱）是记述家庭或家族发展历程和家族世系及人物经历的，为了传示子孙，也要长期保存。有兴致的家庭还收藏了家庭男子冠礼、女子笄礼的档案。收养继子、养子或结拜时产生的字据也是重要的人物档案。这些档案的保存情况我们可以从宋人的别集中窥见。
2.生产生活档案。宋代商品经济发达，百业兴盛，很多家庭为了独享利益而严守特色的生产生活秘方，传里不传外，传男不传女。例如花果作物的培植管理技术、纺织技术、手工业特色工艺、染布的颜料配方、酿酒和制酒的工艺秘方、药剂的秘方、特色食品的加工方法、特色菜肴的烹饪方法等。以酿酒制酒和食品加工为例。宋代私家酿酒的情形非常普遍，如苏轼和杨万里就以自酿私家特色酒出名，但私酒的酿造涉及制曲、投料、发酵、过滤、加热处理、甚至泡制等技术，因此有一定的秘方传承才可以保持自己私酒的质量。在宋人的文集中记述了很多食品加工的方法，如地方特色菜、肉脯、鲊、酱瓜、糟姜、果品加工、饮料制作等。这些内容能够进入士大夫阶层的眼界，说明宋代人们对一些食品的加工方法知之甚少，进而可知当时很多以此为业的家庭是将这些加工方法当做秘方档案保管的。
3.凭证档案。宋代家庭凭证档案包括契约档案、赋役档案和民事诉讼档案。宋朝的契税制度规定田地、宅舍、牲畜、人口等私有权或使用权的买卖、典卖、抵当、租赁或雇佣等各种形式的所有权或使用权的交易都要订立契约文书，并要经官纳税盖印后才具有法律效力。如典卖“，人户出典田宅，依条有正契，有合同契，钱、业主各执其一，照证收赎”；抵当田地“，乡民以田地立契，权行典当于有力之家，约日剋期，还钱取契”，私下订立契约，不经官府，即为“立契抵当”；宋代豪富人家买卖妾室和奴婢也要写立契约。合本经营工商业也要以“钱本”入股立契。《敦煌资料》第一辑和《中国历代契约会编考释》中就收录了一些宋代有关田地、宅舍、牲畜、绢褐、奴婢等买卖、典租、雇佣、借贷等契约文书。宋代家庭的赋役档案主要包括户籍、税租薄、丁帐、保甲薄，以及钞、公凭等。其中，拈基薄又称鱼鳞图，一户一册，内容包括本户土地的地图、面积、四至、地形、产量等，有时还包括佃户家长姓名。官府征收税赋时，要先发给民户凭由，即公凭，上面开列着应缴纳税目、数额；民户纳税后，官府也要发给户钞、县钞、监钞、住钞等，作为纳税证明。这些公凭和钞也是重要的家庭档案。宋代民事诉讼结案后，官府要给当事人发放“断由”，作为结案的凭证和上诉的证据，这是家庭诉讼档案。
4.文教档案。家庭文教档案是指家庭成员在参与教育、科考、学术、文艺、收藏等社会文化生活中形成的原始历史记录。为了家庭文化的传承，文教档案的收藏就成为宋代家庭普遍的社会志趣。特别值得一提的是书稿档案和金石书画档案。书稿档案是指在书籍创作和编辑、刻印过程中形成的具有保存价值的各种参考资料、手稿和相关的文件，如诗文创作的草稿或誊稿，书籍编纂过程中收集到的原始资料和著述的手稿等。李焘在编纂《续资治通鉴长编》时，对于书稿档案的收集，“网络收拾，垂四十年，缀葺穿联，逾一千卷”。从事书籍刊刻出售的家庭还保存有书籍校雠、编辑的底本，书籍的序文和题跋手稿以及木制雕版。士大夫家庭对于金石书画档案的收藏有着莫大的热情，如欧阳修，长期搜集金石刻辞档案，“上自周穆王以来，下更秦汉隋唐五代，外至四海九州，名山大泽，穷崖绝谷，荒林破冢，神仙鬼物，诡怪所传，莫不皆有”，为了防止“聚多而终必散”，乃“摄其大要，各为之说”。赵明诚也是长期访求古器、石刻，得商周至五代金石拓片2000卷，撰成《金石录》30卷。吕大临、洪适、黄伯思等人也乐此不疲。此外，印章具有多种用途和功能，亦是家庭金石档案的重要内容。
5.档案。宋代家庭中，宗教承担了重要的社会整合功能，人们各种神灵鬼怪有着莫大的信仰热忱。由于在家庭生活中的影响稳定而成就，保存各种档案亦属自然，如佛经、佛像、神像、旌旗、法器、咒语、符箓以及与占卜、求签、祷告、请期、看风水、祈雨等相关的原始文书材料。在诵经能够消灾解难的思想以为人所共识的宋代，为了方便敬诵的而保存佛经的家庭甚为普遍。家庭供奉的佛祖、弥勒佛、观世音、李祖、吕洞宾以及其他神像也是家庭必须尽心保管的实物档案。特别的家庭收藏有符箓咒术的书籍，崇尚道术的家庭则收藏各种丹药炼制的秘方，而巫筮家庭独守制蛊方法。婚丧嫁娶时与宗教礼仪相关的择吉书、请期书、择吉文书，以及求子、求婚所得的签文或符箓也要长期保存才会有效。人们出行佩戴的金银器、符咒、牛角、灵药等辟邪物，以及镇宅的桃符、符箓、丹药、神像的，也不会随手扔去。迎神赛会活动所用的旗帜、服舆、刑具、兵杖、仪仗、乐器等器物，为了反复利用也会一只保存下去，信众捐施钱物和活动开销的账簿更是不能随便销毁。
二、宋代家庭档案的特点
1.进步性。宋代家庭档案在我国档案事业发展史上具有不可忽视的进步性。就文教档案而言，采用了较为成熟的分类、保管、查阅的系统方法，且档案文献编纂相当活跃，编纂者素质学养优秀，在各个方面都推出既符合社会要求，又具有较高质量的编纂成果，足以代表宋代档案文献编纂所取得的突出成就。就凭证档案而言，国家执行规范的契约制度，并有严密的法令来维护家庭凭证档案的真实性和合法性，涂改和伪造凭证档案要受到法律的严惩，凭证档案丢失可以到官府申请补办。宋代家庭档案保存意识非常强烈，一般的产权交易契约都会保存二三十年，分家文书也是保存几十年，甚至几百年。
2.广泛性。就收藏的主体而言，宋代各个社会各阶层都有保存家庭档案的意识，无论是官宦家庭、士人家庭，还是一般平民家庭，可谓士农工商都加入了家庭档案收集和保管的行列。就家庭档案的内容而言，几乎涉及社会生活的各个领域，经济的（物权契约）、政治的（告身、敕牒）、社会的（婚姻、宗教）、生活的（食谱、药方）、生产的（酿酒秘方）、文化的（金石、书画、书稿）等都纳入了宋代家庭档案保管的内容。
3.不平衡性。就家庭档案的内容而言，一般的平民家庭只收藏与自己日常生活密切相关的凭证档案、婚姻档案、赋役档案等，而对于书稿档案、人物档案和金石档案等几乎未曾涉猎，因为这些文化活动基本上是富裕的官僚士大夫家庭独享的权利。就家庭内部而言，家庭档案的产生、收藏和保管主要以男性家庭成员为主，女性家庭成员的参与度很低。再者，是贵族档案在社会意义上与普通百姓间的历史价值不平等。
三、宋代家庭档案的意义
宋代家庭档案对于宋代家庭的现实生活以及我们对宋代历史的认识都有着重要的意义。
1.现实意义。家庭档案对于构建和谐稳定的生活有着重要的现实意义。首先，生产生活类档案对家庭生产活动具有管理、帮助作用，可以保证家庭生产活动稳定有序的开展，保障家庭经济经营的效益。其次，在出现产权纠纷时，可以从家庭凭证档案中及时、准确地找到相关契约的原始凭证，以维护自身的合法权益。再者，文教类家庭档案则可以保存家庭文化发展的遗产和积淀，持续有效地为家庭子弟的文化教育提供帮助。至于宗教档案，则可以为日常生活中的宗教活动提供便捷的服务，减少经济成本。最后，可以从人物档案追溯一个家庭的发展历程，同时为家庭成员的慎终追远、敬祖收宗、整合家庭提供有力的支持。
“改文风、改会风、转作风”坊间热议多时。文风、会风如何改？其实关键还在于转作风。“衙斋卧听萧萧竹，疑是民间疾苦声。”为官者心离百姓越近，文风才能越正，会风才能越纯，讲起话来才能很感人。
过去一些人一提开会就头疼，领导台上讲，参会者台下开小差、玩手机、打瞌睡。追其因，不是大家不爱听，主要是讲话太繁杂、太冗长、太空洞。君不见，曾有网友总结出为官“空话连篇”的“万能公式”，如：会议没有不隆重的，闭幕没有不胜利的；讲话没有不重要的，鼓掌没有不热烈的；领导没有不重视的，看望没有不亲切的；接见没有不亲自的，进展没有不顺利的；完成没有不圆满的，成就没有不巨大的。甚者还有人总结了一个“领导讲话万能模板”。据说无论用到什么单位，什么会议上，只要变换单位称谓即可就用，且百试不爽。试想，这样的“官话”“套话”听者怎能爱听？开会怎能管用？百姓怎能领情？
开会的目的说简单点就是统一思想、解决问题，“功”不在会场在会外。1930年5月，为了反对当时红军中存在的教条主义思想，专门写了《反对本本主义》一文，提出“没有调查，没有发言权”的著名论断。如：“你对某个问题没有调查。就停止你对某个问题的发言权”“注重调查”“反对瞎说”。把调查形象地比喻为“十月怀胎”，解决问题就像“一朝分娩”。其实，调查对于为官者来说十分重要，调查得越深，问题才能掌握得越准，开会发言才能思路清晰，目标明确，一言中的。
十后，在参观《复兴之路》展览后发表观后感时。没用讲稿，所言条理清晰，简练务实，当时总书记带头“脱稿讲话”一度成为坊间美谈。有人提倡“脱稿讲话”，也有人担心“脱稿讲话”，更有人害怕“脱稿讲话”，总认为万一说错话，留下把柄怎么办？其实“脱稿讲话”考验的是为官真功夫，并非练练口才，喊喊口号，语言真正的力量，源于思想的沉淀、实践的启发、责任的升华。我们常说，言之有物，文由心生。心里装着什么嘴里才能讲出什么。为官者多出“庙堂”，心在“茅舍”，才能感知百姓冷暖深，把握群众诉求准，讲起话来才能具体实際，生动管用。
其实，会议作为研究问题，解决问题，凝聚共识的一种重要形式，不能没有，有的会议可精简，有的万万精简不得，更不能“一刀切”，如把“改会风”简单理解为缩短会议次数和时间等。这其实也是一种形式主义的再现。会议服从内容，该长则长，该短则短，比如在国外，针对某个事项，白天没有开完，夜里挑灯“夜战”者很多，他们可以在会场上各抒己见，争得面红耳赤，可以互不相让进行激烈的辩论。其实，不同的观点、不同的声音在反复交锋中才能产生“真理”。
大学生军训演讲稿
各位领导、教官、同学们：
你们好!
今天，学校在这里举行隆重的军训开训典礼，首先让我代表全体新同学向各位领导、教师、教官致以崇高的敬意和衷心的感谢!
在这个灿烂的季节里，我们带着憧憬和希望加入了南华工贸技工学校这个大家庭，在这里，我们现在播种希望和梦想，将来收获美好的前程和未来。刚刚蹋进校园，给我的感觉是充满生机和温馨，美丽的校园环境、和蔼的老师、友善的同学，这里将是我努力和奋斗的地方。
军训是我们在新学校上的第一课。有的同学会觉得军训苦、军训累，但是我觉得，军训正是锻炼我们意志和体魄的最佳机会。在军训这堂课上，我们会磨炼意志，提高思想觉悟，增强组织纪律性，培养吃苦耐劳的优良品德，培养我们团结协作的团队精神。
新学年开始，我们背负着沉重的行囊，也背负着父母的汗水，沉甸甸的期望。但我们相信，今天所有的辛劳汗水都是为了铸就明天的辉煌!在此，我代表全体新同学向领导和各位教官表以下决心：一、一切行动听指挥，服从学校、老师的领导，服从教官的指导管理，虚心向教官们学习。二、在训练中，严格要求，严格训练，努力完成规定的军训任务。三、向解放军学习，学习他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学习中发扬光大。
最后，祝各位同学在一周的军训生活中过得愉快充实!
谢谢大家!
大学生军训演讲稿
各位领导，各位老师，教官，各校同学们：
大家晚上好!我演讲的题目是《迷彩军训，青春无悔》
山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。
一、二、三、四，一、二、三、四，这个大家都十分熟悉了的口令就象是一首歌。它让我想起了浴血奋战在战场上的无数英雄，它让我想起了坚韧挺立在边疆的守卫将士，它让我想起了出现在国家每个角落的绿色身影。
一个个整齐的方队，就象是一首诗。它让我想起了一座座如雨后春笋般冲出大地的高楼，它让我想起了相互督促，共同进步的全体学员。
能经历磨难才证明坚韧，能经得起挑战才说明勇敢，能度过挫折才能展示成功。在每个军训的日子里，我们都在严格的要求自己，在每个军训的日子里，我们都在认真的改进自己，在每个军训得日子里，我们都在彻底的反省自己。
烈日晒黑了我们的肌肤，却使我们滚烫的心变得更加热烈。汗水湿透了我们的衣背，我们却没流一滴眼泪。微风习习，吹散了多日来的疲倦，留下了许多许多难以言表的东西。虽然不是每个人都做得很好，但是我们仍然不折不挠的坚持着，始终如一的追求着。我们相信：“乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。我们坚信：“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”
