发布时间：2023-02-28 15:50:59
序言：写作是分享个人见解和探索未知领域的桥梁，我们为您精选了8篇的中专毕业生个人总结样本，期待这些样本能够为您提供丰富的参考和启发，请尽情阅读。
[关键词]新形势 高校 毕业教育 社会
[中图分类号]G42 [文献标识码]A [文章编号]1009-5349（2016）20-0163-02
即将走出校园，踏入社会的高校毕业生，对这个未知的社会充满困惑和焦虑，对即将从事的工作和面对的学习生活也会存在不解。根据分析调研，了解毕业生毕业离校之际可能面临的共性问题，总结出毕业生离校前的五个专题开展主题教育，上好毕业前的五节课，有利于毕业生提前积累社会经验，提高解决问题的能力，顺利融入社会中。
一、认识自己――职业生涯规划和就业、创业指导课
对于就业困难的学生来说，最大的问题就是不能很好地认识自己。每年高校毕业生将要与至少700万高校以及大、中专毕业生同时竞争，部分学生在茫茫人海中难以找准自我定位。所以，在就业、创业指导课上，首先要指导学生认识自己。每个学生个体存在差异，教育学生分析自己的性格特点、能力水平上有哪些优势，哪里存在不足。就业时，可以选择发挥自己优势和特长的领域和部门，扬长避短。如：热衷理论研究的学生适合继续考研深造，实践能力强且善于与人交际的学生适合进入企业发展，踏实稳重且综合能力强的学生适合考公务员，向往自由喜爱冒险且富于理想的学生可以自主创业。首先要从整体上教会学生如何分析优劣势，认识自己。其次，对学生个体还要因材施教，帮助学生度身定做适合自己的就业去向，争取提高就业求职的成功机率。另外，对于毕业生中的就业弱势群体要开设单独“课程”，经济困难学生在求职就业中缺乏自信，且经济实力不足，为这类学生争取就业补助和优惠政策；对于性格内向或近年来遭受过家庭、心理、情感等方面挫折与失败的学生，要格外关注，帮助舒缓他们的情绪，调整心态，帮助他们顺利迎接进入社会前对自我的挑战；专业能力差的学生，对就业顾虑多，畏首畏尾，对于这一类学生，要树立他们的信心，帮助分析自身优势，探索适合自己的就业方向和领域，也可以引导他们提高创业素质，利用当前好的政策引导，积极开展大学生自主创业活动，激发学生积极性和创造性。为毕业生上好职业生涯规划和就业、创业指导课，引导学生挖掘出不同于他人的真实的自己，在充分认识自己的基础上，找准毕业后的定位和方向，并尽早为之努力，是毕业主题教育的重中之重。
二、安全守法――法治安全教育课
当今社会是法制社会，对毕业生进行法制专题教育尤为重要。应该使毕业生懂得既不能自己违法犯法，也要树立防范和安全法制意识，避免被不法分子欺骗和利用，做知法、懂法、守法的大学毕业生。即将毕业的学生，往往会把自己视为校园“资深派”，认为通过四年的生活，自己已经完全熟悉了这个校园，如今将要离开，已经无所畏惧，而部分管理者顾及学生即将毕业，对教学管理产生松懈态度，日渐减弱的管理以及较轻的学习负担易使学生精力分散，引发事端，导致一些学生无视校规校纪，冲动处理日常问题，如聚餐情绪波动、酒后滋事，毕业前尝试传说中“最后的疯狂”，损坏个人和公共物品等。这些冲动行为的后果只有学生自己“埋单”，毕业前的学业警示和处分，会为学生今后的工作、学习和生活抹上不光彩的一笔，也会严重影响学生心理健康。所以，必须提前进行毕业安全法制教育，将这些不良情绪的发泄扼杀在萌芽中，教育学生热爱学校，文明离校。
另外，刚刚走入社会的毕业生，思想还略显稚嫩和单纯，急于就业心态的作祟，还容易被社会不法分子所利用，上当受骗，遭受精神和经济上的双重损失，如遭遇求职陷阱、网上兼职骗局、误入传销组织等。由于学生缺乏法制观念和安全意识，加之“有病乱投医”的盲目就业心理，容易被并不算高明的欺骗手段所蒙蔽，既威胁到了人身安全，又损失了钱财，最重要的是可能错过最宝贵的就业时间。因此，在毕业生走入社会之前为学生上一堂法治安全教育课，不仅有助于维护校园的稳定，还可以帮助学生安全离校，顺利融入社会。
三、调适心绪――心理健康辅导课
毕业之际，除了会有离别的不舍情绪外，也会有一些我们必须正视的学生心理矛盾：情感问题、就业压力、经济困难、学业受挫等，这些都是毕业前值得关注的信号。由于学生无法正确处理自身矛盾导致的不良情绪，有的学生会选择非理性的方式予以自我补偿，以此获得和解脱，如毁坏公物，逃避现实的自残甚至轻生等行为。这些都是毕业前的心理危机，如不及时发现和控制，将会影响学校正常秩序以及造成学生个人就业前途的双重损失。因此随时追踪毕业生信息，保持通讯的畅通，建立沟通平台是尤为重要的预防手段，如长时间不在公众平台回复的学生要特别引起重视；关注学生动向，对就业困难、升学压力、感情挫折的学生要经常关心和疏导，发动学生党员和学生干部随时密切注意这些特殊群体的思想动态，发现问题及时汇报，实现大问题化小、小问题化了的目标，并及时给学生提供最新就业信息，为学生就业寻找新出路。对于因就业导致的情绪极度紧张、心理压力^大等严重的心理问题的学生，可以采取一种相对轻松的方式，帮助学生舒缓情绪，放松心情。例如，号召学生观看大学生就业题材的电影、讲述大学生生活的影视剧、书籍、动漫等，用他们容易接受的方式转移他们的注意力，缓解就业压力，放松心情，再去乐观面对就业，可能会产生意想不到的效果。有针对性地对毕业生中的特殊群体开展一次心理健康辅导课，用心理暗示、关怀教育、情绪宣泄等方式也可以辅助学生正视压力和挫折，积极乐观地面对生活，这样的方式不但可以帮助学生走出因就业而陷入的心理误区，还可以帮助他们提高就业质量，塑造良好性格和品质，对提升学生素质和提高就业率起到一举两得的作用。
四、公共事务学习――毕业手续办理公开课
毕业前的手续办理纷繁复杂且环环相扣，以往，每个学生毕业前亲自办理离校前的各种手续，如毕业派遣、就业协议、户口w移、组织关系调转、档案存放等。如今，虽然学校与学生联系手段多样，但由于学生就业城市遍布全国各地，个别学生不能亲自来办理各种手续，委托学校，或是交代其他同学代办，便成了一部分学生的“无奈之举”。但这种形式易导致学生本人根本不了解许多重要手续的办理过程，甚至每一个表格的用途。日后一旦需要调用毕业资料，由于对资料和手续的生疏，容易导致学生束手无策，甚至困难重重。所以，毕业手续应当要求学生尽量亲力亲为。辅导员老师可以把每一项手续的用途及办理方法梳理成体系，安排一次集中辅导，解决学生的疑问，并形成文字资料上传到学生群共享便于随时查阅。这样，既提高了毕业手续的办理效率，也为即将走入社会的学生提前充实了公共事务处理常识。待他们离开学校后，或是走上公共事业管理岗位，或是继续备战公务员考试，在处理相关知识时，离校前的毕业手续办理辅导内容还历历在目，处理相关问题会更加得心应手。可见，把学生送出校园不是高校教育的最终目的，应该竭尽全力发挥高校职能部门和教育管理者的引导作用，更好地辅导学生，为他们前进的道路指的更远一些，帮助学生在未来的成长道路上助力前行。
五、带着爱和感激离校?――感恩教育实践课
毕业对于许多学生来说意味着学生生涯的结束，也是人生阶段的一个大的跨步。对于大多数毕业生来说，即将走进社会，走向未知的生活，此时的心态是对青春美好时光的留恋和对未来新生活的憧憬交织在一起，同时又多少有一些疑虑和担忧，因此毕业季总会充斥着与生俱来的伤感。毕业生的感恩教育不需要刻意教条化执行，应该是孕育在无形中的，以润物无声的方式进行，让学生接受爱的教育，带着感恩和爱，充满正能量地继续前行。如组织学生再徜徉一次校园，看看如今已成参天大树的大一劳动周时种下的小树苗；再去图书馆学习一次，回忆四年来各种考试前自己日日夜夜埋头苦读的身影，激励自己今后也要不断努力；再吃一次食堂，以后这就是家的味道，提醒学生工作再忙也要注意身体；再住一住寝室，感受集体生活的快乐和有趣，告诉学生工作压力大，要按时休息；找到入学时新生见面会的那个教室，完成一次穿越，与四年前那个青涩稚嫩的自己对话；一齐穿上学士服、小礼服或者民国学生装，摆出各种姿势拍照留念，在校园中留下一道亮丽的风景；师生合影，和新生军训照片对比，看看自己是否变得成熟沉稳；参加毕业典礼，聆听校领导讲话，带着梦想和祝愿启程，成功了也不忘回家。每一个点滴的回忆，组成的便是高校毕业生情感教育最有力量的部分，让每一个毕业的学生不仅带着满腹学问走向社会，更怀揣着一颗感恩之心，这不仅标志着学生们大学美好时代的结束，也标志着高校对学生的毕业教育画上了完整的句号。
毕业教育，任重而道远，不是一朝一夕就能完成的，应该保持一种常态化和连续性，且贯穿于高校教育的始终。高校学生毕业期间，学校相关部门和教师应该提前做好统筹计划，并采取行之有效的措施，循序渐进地做好毕业生思想教育工作，使毕业生懂得拥有自尊自爱、阳光健康的美好品行才是一笔巨大的人生财富，为学生营造文明有序的毕业环境，达到全体学生顺利离校的良好效果。上好毕业生离校前的五节课，是毕业生教育这个复杂工程中的一个重要环节，能够使毕业生怀着眷恋和感恩，安全文明地离开学校，自信阳光地踏入社会，对高校学生的教育和管理，具有重要意义。
【参考文献】
[1]左伟清.当代大学毕业生的生命困顿与教育关注[J]，思想理论教育，2013（10）：68-75.
关键词： 高校学生档案工作 存在问题 对策
学生档案是指学校在培养学生的教育教学与管理活动中形成的，记录和反映学生个人的基本经历、德才能绩、学习和工作表现、家庭基本信息的，以学生个人为单位集中保存起来以备查考的文字、表格及其他各种形式的历史记录。高校学生档案主要包括：学生的高中档案、高考报考资料、高校入学登记表、体检表、学籍档案、奖惩记
录、党团组织档案、毕业生登记表等材料。
1. 高校学生档案的重要性
学生档案不仅对教育和培养、管理与服务在校学生有着重要作用，而且对学生能否顺利就业，甚至对学生毕业后的长远发展也关系重大。学生档案既是个人人事档案的重要基础，又是个人人生档案的重要组成部分。
1.1 学生档案是学生基本情况的记载和在校综合表现的证明。学生档案既是学生基本情况的记载，又是学生在校表现的证明，对于核查新生入学资格与确认获取学籍，具有最直接有力的佐证作用；既是全面了解学生个人历史的有效窗口，又是加强学生思想教育和日常管理工作的重要参考资料。
1.2 学生档案是用人单位可信的依据与日后人事档案的基础。由于学生档案材料真实地记载着学生的成长历史、思想表现、个人素质、实践能力、学业成绩及家庭背景、社会关系等，因此，学生档案是用人单位选择毕业生或高校选拔新生的可信依据与重要参考，是学生就业后人事档案的基础材料，同时也是学校未来校友档案的基础信息。
2. 学生档案工作的存在问题
2.1 各地档案材料标准不一，差异明显。教育部《关于高中建立学生档案的暂行规定》（［84］教中字002号）明确了高中学生档案材料的内容与构成，但各地依此规定而设立的建档要求与标准却差异明显，有的建档案标准系统全面、规范细致，有的却简单粗放。以致有的学生档案内容全面、材料完整、填写规范，有的学生档案材料却只有一、二页纸，过于简要、单薄，有的甚至以学生的高考电子档案代替其中学纸质档案。
2.2 部分人员不认真对待学生档案。主要表现为制作档案材料比较随意，对学生的鉴定总结不全面、不完整，甚至只论学习不谈其他，或只写优点不写缺点；甚至有的学生档案材料不齐全或记录不全面，或是填写马虎、潦草不清等。不少管理人员认为学生学习成绩好则万事大吉，以致平时收集和审核档案材料不及时不认真；有的学生档案袋既不封口也不盖公章，或有密封袋口但不盖公章确认；不及时向有关高校寄送大学新生的档案。
2.3 学生对档案不重视或太敏感。主要表现为不论学生在中学还是在大学期间，都马虎大意不认真填写档案材料，或者三言两语高度概括综合表现，甚至用圆珠笔填写档案材料；部分学生对档案太敏感，甚至不诚信对待档案，填写档案时故意以偏概全或只写优点与成绩，以致档案记录与现实表现出入较大；自带档案太随便、不妥善保管，或出于好奇将自带档案随意拆开；学生在大学新生入学时不按时向学校提交档案，毕业生就业后又常常不及时查找档案，以致急需档案时，难以及时，甚至无法找到。
2.4 日常管理手段不科学、不先进。主要表现为在日常工作中基本没有应用电脑和扫描仪等现代电子设备进行管理，依然停留在传统的手工记录状态；虽有电脑辅助工作，但仍以传统手工为主，缺乏通过计算机网络管理系统进行日常管理，以致查找不便捷、保管不齐全或保存不方便，从而难以甚至无法长久性地追溯查找。
2.5 档案管理制度不规范、不完善。主要表现为不少地方教育行政部门，对于学生档案的管理制度的建立健全缺乏系统性、严密性与科学性，以致更多的学校缺乏科学规范、系统全面的学生档案管理制度，不少高校特别是高职院校也同样缺少健全完善和科学严谨的学生档案管理制度，工作中往往以相对随意的临时通知代替更注重严肃性和科学性的规章制度。
2.6 不重视对学生档案的开发利用。学生档案进到学校后，其日常利用主要表现在核查新生入学资格时审查其档案材料，或者是当学生有突发事件或意外事故发生时或需对学生作政审时而查阅其档案信息。这种简单的利用，显然与国家日益强调的素质教育和更注重因材施教的高等教育发展趋势不适应，更没有发挥出学生档案对于改进教育教学工作与管理服务工作的应有作用。
2.7 用人单位基本不寄档案回执。主要表现为用人单位在收到毕业生档案后，因嫌麻烦或因要花钱而基本不将收档回执寄回学校，或者是有寄回学校但没有在寄档回执上盖公章或没有经办人签名确认，以致事后时间一久难于追查，特别是各邮寄公司基本最多只在寄出学生档案后的一年内提供查询服务，之后则根本无法追查。
3. 对存在问题的解决办法
3.1 完善学生档案制度。为确保学生档案管理有据可依和有章可循，省(市)教育行政部门应根据教育部、国家档案局的相关法规，结合组织人事部门的有关要求等，出台省（市）关于各级各类学生档案的管理规章。就学校内部而言，应根据学生档案管理的基本依据与相关要求，及时制定本校学生档案管理制度，明确细分各单位各部门及相关人员的具体职责，加强精细化管理，并注重管理过程的档案建设，以保证能及时收齐学生档案，并确保有差错时可以追究到相关人员的责任，并可以长久持续地查找学生档案的去向。
3.2 及时恰当选配人员。相比于具备一定的专业、学历、职称与特长，实践证明，学生档案管理员的基本素质更强调具有高度的工作责任心和政治责任感，以及严谨持久的细心、耐心和恒心，否则其工作容易马虎、粗放或者时松时紧，难于严格履行学生档案管理职责。不论学生档案是在学生处或就业中心还是在二级院系管理，或者是在学校档案馆（室）统一管理等，都应按照学生档案管理员的基本素质要求，配备专人负责，学生数在5000人以上的最好不要搞兼职负责制，而应实行专人专职负责制。
3.3 加强档案教育培训。一是对专职与兼职档案管理员加强业务培训，就高校内部而言，主要是对辅导员和班主任等学生工作人员和教务人员就学生档案的作用意义、内容范畴、制作要求、注意事项等进行系统培训，以强化其制作和管理学生档案的责任心与科学性，确保其可以正确指导和制作合格的学生档案；就外部而言，主要是对中学和中专教务主任与班主任加强学生档案的相关培训。二是对广大学生加强档案教育，不论是在中学阶段还是在大学阶段，都要尽早和反复教育学生正确认识档案的重要性，填写基本要求与注意事项等，使其既能够充分重视学生档案的作用与价值，又不弄虚作假、夸大其词或以偏概全地填写本人档案。
3.4 引入电脑管理系统。通过计算机网络管理既可以大大提高管理效率，又有利于丰富学生档案信息和拓展学生档案管理功能。具体做法：一是引入计算机软件公司开发成熟和应用较普遍的学生档案管理系统，这可以简便快捷地提高管理效率，但所需资金投入相对较大；二是结合自身工作实际，组织专业人员编写制作学生档案电脑管理网络系统，这样做所需资金相对较少，但需专业人员加强后继维护。
3.5 加强外部督查力度。学生档案管理工作琐碎、繁杂、持久，其工作的开展除了靠自身的落实外，在督查指导方面主要靠专职档案管理员对兼职人员进行内部督查，或者是依靠专职人员的自查自纠。实践证明这并不够，还需要加强来自外单位专业的督查指导，最好能够推行旨在“以评促建、以评促改、评建结合”的管理制度，推行确有困难的也应加强本单位其他相关部门对学生档案管理的督查工作，通过加强督查以保质量促发展。
3.6 分类总结开发利用。通过全面查阅学生档案上的历史记载，按生源地、是否独生子女、富裕或贫困、专长或特长、城镇或农村、性格内向或外向、不同年龄与成长经历等，分类统计和分析其基本情况，在进行教育教学和学生日常事务管理改革时，多考虑学生档案的相关信息，以因材施教；并可结合建立学校未来校友的档案数据库，以加强对日后校友资源的开发利用。
3.7 强化转递回复机制。鉴于学生档案作用的长久性，为确保可以及时和长久地查找到每份学生档案的去向，应强化档案转递回复机制。具体做法：一是要求机要邮局或邮寄公司在转递学生档案后的一个月内，必须向学校提供一份用人单位签收并盖章确认的档案回执单，否则不支付邮费；二是及时将学生档案转递去向挂在学校网站相关网页上，告知学生凭本人学号与身份证号可登录查询。与此同时还可顺便建立校友档案数据库。
4. 结语
电子档案没有固定的字迹，无法从笔迹上分辨其原始性，我们无法采用与纸质档案相同的标准和方法来判断电子档案的原始性。由于各种原因技术水平的保管相差很大，丢失电子档案的风险时刻存在，电子档案要完全代替学生个人纸质档案还需要一个漫长的进程，因此纸质档案的原始记录性有不可替代的作用。鉴于我国国情与社会发展的趋势，可以预见在相当长的时期内，档案工作包括学生档案工作只会加强而不可能淡化。因此，加强和改进学生档案工作依然任重而道远。
参考文献：
［1］杨莉.浅谈高校学生档案管理工作［J］.云南档案，2008（1）：39-40.
［2］陈文斌，杨莎.高校学生档案研究综述 ［J］.兰台世界，2009（2下半月）：41-42.
（一）学生个人发展多样化的必然要求
高等教育还必须适应高校毕业生培养方式、个人发展日益多样化的需求。发展高等教育的目的就是为了培养能够适应现代化建设各种需要的人才，在实现人才适应社会需要的同时，又要求人才能够通过参与社会建设满足自身发展的需要。高校毕业生在参与社会建设过程中，必然按照自己的爱好、兴趣、特长以及自身潜力等各种因素，综合自己的优缺点选择有利于实现个人发展目标的道路，所以，学生个人发展多样化，必然要求高校教育的多样化发展，只有如此，才能够满足学生学习、求职的需要。对此，高校应该想学生之所想，实现教育教学工作的多样化发展，为学生提供细致、周到和全面的个性化的有利于学生发展的教育服务。
（二）建设学习化社会的必然要求
目前，高等教育发展的一个显著特征是已经从精英化教育发展成为大众化教育。高校扩招之后，高考录取比例大大提高，许多学生能够升入大学接受高等教育，高校学生数量猛增，办学规模快速扩张。相应地，国家重视教育事业发展，加大对高校的人力资本投入、基础设施投入，高校教育教学质量得到了稳步提升。高等教育大众化使更多的民众投入到学习型社会的建设中，更多的人树立了继续教育、终身教育的观念，从学校毕业之后继续学习。在建设学习社会成为全球共性意识的背景下，我们必须对其他国家的先进做法和经验进行有益的借鉴，从而实现我国高等教育在办学形式、办学类型、办学层次以及人才培养目标上的多元化、规格多样化、形式丰富化，有效促进科技进步、社会发展，适应建设学习化社会的需要。
二、大众化背景下高等教育多样化发展的体现
（一）高校办学类型的多样化
自从我国高校扩招之后，高校办学规模不断得到扩大，同时，办学类型也不断呈现出以往所没有出现过的多样化的发展趋势。部属高校和省属高校得到了快速发展，地市级的高校崭露头角，高职院校更加受到政府及社会各界的高度重视。目前高校办学类型已经呈现出显著的多样化特征，提升了高校办学适应社会的能力，为社会培养了许多能够满足当前经济建设、社会进步、科技发展需求的多层次、多类型、多规格的社会主义建设人才。甚至可以说，没有高校教育办学模式的多样化，也就不可能有现在的高等教育大众化。（
二）高校办学层次的多样化
在高等教育不断得到迅猛发展的过程中，其大众化的过程有效促进了高校办学模式的多样化，促进了办学模式的层次化。学历教育囊括了博士、硕士、本科、专科、中专等多种培养层次；在本科层次上，包括了研究性大学、教学型大学、教学研究型大学、应用型大学等多种层次的区别。高等职业教育的异军突起，更突出了高校人才培养上的多层次性，适应社会对人才的多样化需求。
（三）高校办学特色的多样化
办学特色的多样化同样是办学多样化的重要表现之一。在最近几年教育部开展的本科教学活动评估中，许多高校对自己的优势进行了总结并且发扬光大，形成了自身鲜明的特色，从而使其在教学和办学过程中和其他院校的办学特点区分开来，许多学校形成了独树一帜的办学风格，有效促进了高校办学质量的提升。此外，高校办学多样化还体现为高校人才培养规格的多样化，要求高校培养的人才实现目标定位的多样化、课程结构的多样化、办学方式途径的多样化等。
三、适应高等教育多样化发展的具体措施
目前，我国高校办学已经呈现多样化发展的趋势，需要我们从如下几个方面适应和促进。
（一）坚持对高等教育事业的科学管理
首先要加强对高等教育事业的科学管理。各级教育行政部门应当采取切实有效措施，加强对各类高校办学形式的科学指导，从而使各高校按照自身的职责、分工和特点，立足于自身的优势，紧密结合高等教育发展的趋势，不断推进教育教学改革、人才培养模式改革，促进各种类型高等教育的协调发展，避免不同学校之间的恶性竞争，避免由于各学校之间的冲突而导致办学发展空间的压缩。但是，这并不是说高校之间不需要竞争，我们认为高校之间应该避免恶性竞争，提倡良性竞争，通过良性竞争促进高校的进步。
（二）坚持对高等教育评估的分类指导
我国政府及其教育行政部门开展的高校教育评估工作，其功能作用得到了发挥，通过教育评估有效促进了高校教育事业的健康和谐发展，得到了社会、公众的积极评价。但是，也出现了质疑和批评，主要的原因就是因为评估工作的分类没有落实到细处、实处，对于门类、层次的划分过于粗略，没有充分考虑各高校自身的特点，包括没有充分考虑高校的办学层次、办学历史、办学类别、办学性质等更为细致的特征，所以评估工作采用基本相同或者相似的评估标准体系，很显然是缺乏科学性的，使评估工作的功能作用受到了限制。今后必须坚持对不同类型高校的分类评估和指导，使评估的目的更明确，指导工作更为精细，效果更为明显，而不是以一个标尺衡量所有高校。
（三）引导高校以自身特点和优势构建科学的质量观
做招生不容易，做一名优秀的招生人员更不容易。下面是小编为您精心整理的学校招生个人工作总结精选。
学校招生个人工作总结精选1
__年的招生工作已过半，现将过去的招生工作总结如下：
一、__年上半年招生工作过程回顾
(一)打响招生工作“___”：在过去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年来工作最花心血的时段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的时候，我__地回顾了__年年的招生工作运作过程，详细分析总结出来的数据，进行__进而__出招生过程的“__”。__年年__月份率先带领一批__年_的__进行回访__，20__年的招生第一枪就这样打响了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，详细绘制出“__战况地图”：_月末携带__印制的__招生__材料和笔记本__我所负责的__地区，严格以____做好__工作为基本工作准则，第一时间__各个__的详细数据，根据swot分析方法进行矩阵式战术分析，在知己的基础上逐渐达到“知彼”。
(三)打好“__持久战”：根据前期的“__战况地图”扎实展开招生的__工作，充分借助__这一现代沟通手段，利用__、__、__、__与____、___、__、__进行沟通，结合心理学知识，展开营销学中最新的拉-登营销战术。
(四)全力进行“__”：抓住契机，以____为切入点，全力准备好20__年招生决战的全部事宜。在__的时候，完全改变网络报考志愿无法与__的这一局面，“____”，以__大会为形式，吸引__到现场彻底改变___的传统营销策略，全力运用“中国古代营销之母”李子昂的摔琴卖字战术，进而取得决战的初步胜利。
二、取得的点滴成绩
(一)20__年__地域填报志愿第一志愿填报总人数突破300人。
(二)20__年全院录取的考生文理科最高分出自我所负责的__地区，其中文科最高分为___分，录取专业是____、理科最高分为_____，录取专业是____。
(三)20__年__地域招生录取总人数突破230人。
(四)20__年所负责的__总报名人数突破50人。
(五)20__年个人招生录取总人数位居全院第一。
三、招生工作经验和策略
(一)充分利用___的先进科学沟通手段：在过去一年__咨询解答的基础上，进而丰富__宣传战术，通过丰富__战术，把__咨询方法做透、做精、做细、做实。比如：自建__和__的结合;__的定时、定量、定质发送;__的良好运用等等
(二)钻研营销学、心理学、公共关系学知识并运用到招生工作中：首先是改变传统营销学推销为魂的模式，把全新的“拉-登营销战术”引进到招生工作中来;其次是充分发挥心理学中首因效应、近因效应等心理学知识，在招生工作中全力推行;再次是提炼现代公共关系学中有利于招生工作的知识片段，为招生工作铺路架桥。
(三)事必躬亲做好__工作：__工作要以__为中心，而招生工作也应如此，而事必躬亲地去做__工作更是招生实践中一切以__为中心的诉求点。例如：平时与__的沟通，包括与__的沟通都至关重要。
(四)明白细节决定成败的重要性：把握招生工作的整个过程，扑捉招生过程的每一个细节，力争做到方法不断创新、策略适时调整、战术持续改进。例如：如何应对__，针对于此进行战略战术的调整、改变、创新，提炼出适合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有鸡蛋都放在一个篮子里：改变工作方法从一而终的模式，试着学会开垦“__试验田”。例如：自己所负责的各个地域的__方法应不同，进而自己所负责地域各个__方法不同，以至于自己所负责地域____的__方法达到不同。
(六)吸取集体智慧的结晶，提炼团队精华：说的好：人多力量大，我认为他说的这句话不仅仅是从数量说的，我们应该从更深入的角度去分析，那就是十个臭皮匠顶一个诸葛亮的道理。例如：时刻留意集体中各个成员的工作__方法进行分析提炼为我所用;与团队多交流，学会倾听，相信一定有你惊喜的东西值得你去“收藏”、“把玩”、“收获”。
四、下一步招生工作计划
(一)做好__工作，提高录取新生的报到率。
(二)充分利用__这一契机，__201__年招生工作__。
(三)安抚__，做好____工作，稳定____，为建设和谐校园、创建品牌学院尽一份自己的绵薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一点感悟
我认为我们__人员应该研究iso9000如何全力运用到日常的招生工作来，极力寻找招生工作的科学观，逐步往“召生”境界靠近，真正为学院的品牌建设__。
综上，这些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之处诸多，期盼领导斧正!
学校招生个人工作总结精选2
时间过得很快， 从7月初到8月中，一个暑假的招生工作接近尾声。这是我有史以来过得最充实的一个暑假，这次招生工作 ，让我更深刻地理解和宣传了我校的理念，让我有一个畅通有效的服务我校、广大考生和家长的平台。下面，我将从四个方面来对本次招生工作进行总结。
一、紧张而有序的招生过程
2012年的全面招生工作是从7月5日开始的。本次的招生大军有37人，分为征询组和电话、网上咨询组。招生队伍中有刚入职的新同志，也有参加过多次招生工作的老同志，大家来自学校的各个部门，为了一个共同的目的——锻炼和提升自我，服务学校和学生而聚在一起，团结互助，并肩作战，配合招办开展好今年的招生工作。
7月3日，招办组织了全体招生工作人员进行为其半天的培训。书记为我们做了简短的培训，招生队伍的每一位成员也都做了简单的自我介绍，会上，我们观看了去年招生工作的照片和录像。整个培训会轻松而又愉快，我们都非常振奋，期待着招生工作的到来。
7月7日，是我们招生大军正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。当天工作任务不多，我们主要是熟悉工作材料和接听咨询电话。我属电话征询组第一组，组长是王老师。王老师是一位有多年招生工作经验的老同志，为人随和而幽默。上午八点多，王老师召集了我们征询一组的六名组员一起开了一个短会，他强调了工作注意事项，给我们提供了很多经验和建议。记得第一次组长让我试着接电话，我很没有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、两次，几次下来就熟练了，能轻松应付考生或家长的各种问题，看到自己慢慢进步，而且又能帮助到考生，听到考生电话里头的一句句“谢谢!”，心里别提有多高兴了。
7月11日到24日，几乎每天都会有省份艺术和体育类陆陆续续投档过来，但每天都不是特别忙。没有省份投档，我们就接听电话，一有投档，录取现场把征询名单拿出来，我们马上分工合作，剪切名单，联系进档考生，征询进档考生意见及核对信息。记得我们组碰到的第一个钉子是四川艺术类的一个叫成峰的考生，我们打她家里电话，要么没人接，要么接了没人听，打学校电话，没人接听，老师接了也不配合，后来我通过上网查四川50中的百度贴吧，结果找到了她的同学，要了她本人的联系方式，但是因为她同学也迟迟不配合，等她联系上我校的时候，已经过了提档时间，因为她是调剂类考生，学校只好将她做退档处理。这是我第一次成功“挖”掉一个“钉子”，心里很高兴。
二、团结而又奋进的招生团队
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的时间段，2012年工作总结因为很多省份都是在这个时间段投档过来。这段时间我们招生军队所有人都天天来招办上班，每天从早上八点到晚上十点，中间只有吃饭时间。当工作任务多的时候，我们都是全力以赴，争分夺秒。记得最忙的一天中午，我们很多工作人员只在办公室匆忙吃了学校发的方便面，然后又马上投入工作当中。
每天，我们都会准时上班，一有省份投档过来，我们马上按组分配打征询名单，如果每个电话都能打通，即使再多，也不是难事，我们的工作难就难在时不时会出现“钉子户”。钉子户无时无刻不存在，钉子户总是让我们焦头烂额，但最终总会被我们“搞定”。“挖钉子”——这就是我们招生工作最有挑战性，最有吸引力的地方。挖钉子的时候，我们不光是各干各的，大家你追我敢，又互相帮忙。只要完成了自己手头的任务，都会去帮助自己的组员，甚至是其他组的同事一起想办法挖钉子。这大大加深了我们的团队合作意识和团队精神。
印象最深刻的是广东投档考生的征询工作。广东全部考生都没有电话。那天刚好是周末，教育局和学校几乎都不上班。当我们每位拿到一份有十几二十人的名单时，大家心中都有一种无形的压力。不过，压力归压力，大家还是积极地开始找电话，从易到难，先找咨询数据，网上报名数据，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委会。由于方言问题，在打电话过程中个别家长不会说普通话，增加了征询工作的难度，还好我们当中有两位会说广东话的老师，我是其中一个，所以，很多老师遇到语言障碍而一筹莫展时，我和另外一位广东老师都会过去用广东话跟家长交流，马上解决掉了语言障碍问题。看到家长认可的回答和同事感激的笑容，我们心里非常高兴。在广东的征询工作中，我有一些地域优势，因为我是广东人，我很多同学在粤西地区中学当老师，所以，遇到粤西地区如湛江、茂名、吴川、廉江、这几个城市的考生，我就跟我们组的成员说，这个我有把握，我可以通过同学联系上他们学校的老师。广东的征询工作我打了特别多电话，一整天似乎从未间断过，到了下午和晚上，嗓子都快哑了，但是依然充满斗志。所以，在广东的征询工作中，我一定程度上帮上了大家的忙，也因此获得了组员的认可，所以在接下来的征询工作中，大家也更热情地帮助我。
一天又一天，一个省份一个省份，我们每天早出晚归，扎根在招办，除了到食堂吃饭的时间，其他时间都在招办工作。每天都打电话征询，每个人几乎每天都会碰到钉子，要么是没电话，要么是空号，要么是对方不配合，有时候碰到特别棘手的钉子户，所有该想的方法都想过了，还是找不到，那种情况特别无奈，真想放弃，心想：“太累了，这工作太难了，就差这么一个了，一定要找到吗?实在没辙了，明年再也不来干了!”但困难过后，换来的是成功的喜悦和舒心的笑容，感觉既帮到学校，又帮到考生，觉得特别有意义，所以斗志又回来了。
在招办的日子里，我们是忙碌的，我们是辛苦的，但是我们又是快乐的，当没有工作任务的时候，我们会通过玩游戏来放松自己，增进感情，而“杀人”则是我们大家都喜爱玩的游戏，大家围坐一圈，每人手中一张扑克牌，互相猜测谁是杀手，谁是警察，非常有意思，这是我们在招办繁忙之余最快乐的放松方式。
三、温馨而又体贴的人文关怀
在招办的工作虽然辛苦，但是是比较体面的，当我们成群结队挂着工作牌到教工食堂吃饭的时候，跟大家说在招办上班，对方会报以赞许的目光。正式上班之前，领导请全体招生军队到餐馆聚餐， 吃完饭我们又一起去唱歌，这是一个快乐的集体，学校领导也特别照顾我们，我们因此而更快乐，也因此而决定要以努力工作来回报学校。
在7月底八月初这段繁忙的时间里，每天中午学校都会给我们提供饮料，记得有几天晚上我们工作到十点多，书记带着很多披萨过来给我们吃，大家吃着披萨，都很开心，因为这比不仅仅是几块简单的披萨，而是学校领导对我们招生大军的关心和照顾，所以我们觉得心里很温暖。
在不忙的时候，领导也会尽量安排我们轮休，工作之余，招办的王老师会给我们拍工作视频、照片，让我们留下工作的足迹，我们感觉很快乐。
每个组的组长都很关心组员，他们会轮班，留在招办守夜。每次有什么通知都会亲自打电话通知我们，有什么困难也总是站在最前面。我们组长特别乐观、幽默、有经验，当我们疲惫的时候，他总会以幽默的语言、洪亮的歌声，让我们快乐起来。遇到钉子他从来不慌不忙，而且会安慰我们并给我们提供建议，当我们都解决不掉钉子的时候，他总是最后亲自出马，帮我们把钉子拔掉。大家都尊称他为“哥”。
四、个人招生工作不足之处
这次参加招生工作，收获很多，在本次招生工作中，我基本做到了招办的要求，不迟到、不早退，有事提前请假。在打电话过程中，未出现过征询结果错误，也未跟家长争辩过，基本能代表学院老师的形象，正面宣传了我校。在询问考生联系方式的时候，基本做到了有礼貌，真诚。但是，在工作中，还存在一些问题，比如说，打电话时比较啰嗦，有时候不够自信， 在询问考生联系方式时，未能抓住对方的心理，未能掌握技巧，因此很多时候未能有效地询问到考生的联系方式，走了很多弯路。
学校招生个人工作总结精选3
根据市、县教育局有关20__年度中等职业学校招生文件精神，我校今年中职招生工作坚持从大局出发，学校领导认识到位，组织到位，措施到位，落实具体分工，较好地完成了中职送生任务，现将工作开展情况简要总结如下：
一、毕业生去向调查情况如下：
20__年春季学期毕业班学生数为183人，毕业生去向情况：1、高中招生__人，其中，毕业生考上贺州高中2人，考上__中学21人，__中学择校生2人。2、贺州市属中等职业学校为61人，其中就读县职教中心25人;就读__经济干校1人;就读__中专11人;就读__机电工程学校4人;就读__理工学校3人;3、__市外的中等职业学校17人。
二、工作情况回顾
(一)统一思想，提高认识，加强领导，周密部署
1、多次组织校领导班子成员及毕业老师召开专门会议，详细传达、认真学习县局文件精神，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。
2、制定学校的中职送生攻坚方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中职送生任务。
3、为加强高中、中等职业送生工作的领导，认真落实行政会议精神，安排专人负责，成立了以_校长任组长的中等职业教育招生工作领导小组。
4、认真组织毕业班学生进行升学与理想教育，进行爱国、爱家乡、爱岗位的教育，积极动员毕业班学生参加中考，参加中考人数逐年增多，今年中考上贺高人数有了新的突破，上重点中学人数完成了县局划定的目标数。
5、积极宣传我县示范性高中-__中学，今年上重点中学考生，全部报读__中学，加大对__五中的宣传力度，很多考生报读了__五中。
5、积极动员毕业班学生就读市内中等职业技术学校，特别是动员他们就读县职教中心;
近三年来还对已就读县职教中心的学生进行跟踪调研，了解他们的学习动向，对毕业班学生宣传在读职教中心优秀的同学代表。
20__年是全区职业教育攻坚工作的关键一年，总结经验教训，将进一步加强领导，提高责任意识，明确责任，切实抓好宣传动员工作，确保来年高中、中职送生任务的顺利完成。
学校招生个人工作总结精选4
不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：
生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：
1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。
2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了__年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;
在__日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。
我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。
3、与时俱进，大胆创新。
，今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：
(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。
(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。
(3)扶贫资助政策宣传。
(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。
我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。
4、发扬“
四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。
5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。
我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20__年共计接待2800多名学生及家长。
学校招生个人工作总结精选5
时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在李科长以及同事的关心、帮助下，努力做到爱岗敬业，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热情，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：
一、思想政治方面
能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。积极服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己最大的努力。
二、工作能力及工作作风方面
本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力作风：具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，积极主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。积极主动创新等等。
三、全面完成招生的各项工作任务
1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考
生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料，
2、负责__职业技术学校联合办学的部分联系工作及__省、__招生资讯的简章编辑及刊登工作。
3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。
我和__深入全市各大药店，通过细致周到、热情耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对70余家诊所药店进行宣传。这一方式的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。，
4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。
招生老师应该在招生前积极研读家长心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让家长“带着疑问来，怀揣满意归”。 从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。
5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。
6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。
迎新工作可以依靠我们的老生进行。
7、招生办通过相关方式了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方式让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。
8、对生源来源方式、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20__年招生奖励及科学决策20__年招生工作打下坚实基础。
本年度的主要工作如下：
建议：
根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方式，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁意识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热情，使全系上下主动关注招生进程，积极出谋献策，共同拓宽生源渠道。
若采用设置招生点的方法又有如下几种方式：
1.由我校老师自主报名在自己所熟悉的地方进行定点招生，这样属于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脉圈子，会使招生的前期宣传和后期的学生咨询工作取得比较良好的效果。
2.学校进行统一的规划，将学校的各自部门，各个系，各个专业进行划片分区域招生，学校依据每个部门所分的区域人数进行分指标招生，生源较好的地方，招生任务就应比生源较差的地方多一些，希望学校根据具体情况具体定额。
这样责任到各部门负责人和任务一层层的下放能大大提高招生的质量，也减轻了学校对老师招生工作的管理与督促。这也可以成为学校检验老师个人能力的最好方法，能够及早地发现人才，提高老师招生的积极性，使其充分发挥自身的长处为学校做出贡献。
3.发动学校大二大三的老生单独去招生，对招来新生的老学进行现金奖励或是荣誉奖励，例如招到一个新生可以奖励金额100—
—200，但是一定要在学校开学俩个月后结算奖励金额，防止老生为了得到招生奖励拉自己的朋友或是找人凑数作假，事后要求学校退学费。
4.可以老师作为某一区域的招生组长，由老生作为招生组员，具体下到各个县村进行招生，将有报考我学校意愿的学生带到组长处，进行统一的咨询报名。
学生去招生点咨询的费用由此区域的老师承担，这样可以给学校做无形的宣传，学生相互宣传学校可以有良好的口碑。此外，招生老师根据老生所招学生到校注册报名情况，在开学俩个月后给老生结算招生提成，如遇特殊情况，招生老师应该提前告知老生。招生老师根据老生招生宣传所录取的新生人数付给老生一定的劳务费标准。招生老师应在老生所招学生报名的当天结算招生费的四分之一，剩余费用在开学俩个月后一并结算。(学费未缴清的学生除外)招生老师要负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生接待费等，老生只负责所发通知书费用。招生老师需保障老生的付出能得到该得的回报，招生老师不得以任何借口克扣老生的招生款，否则将承担相应的法律责任和老生的经济损失。
5.学校专门制定一个具体系统缜密的奖惩措施严格按制度执行，比如老师招生1—
10个者奖励多少钱，10个以上多少钱，20个又是多少钱，有系统的进行奖励。既然有奖就要有罚，若是设定每位招生老师都要有招生任务，那么没有完成招生任务的老师就要承担相应的处罚。处罚可以是影响其升职或是不给其报销招生所需所消耗的费用等等。
此外，对于招生费用，我建议先由招生老师自己先行垫付，
(当然学校要制定标准)等招生工作全面结束后，凭发票及本人的招生任务的完成情况在学校财务处进行具体报销。完成指标的老师可以100%进行报销，未完成的按照比例进行报销，这样可以防止个别不负责任的老师招生偷懒。
作为招生的重要环节，前期宣传是十分重要的。
1.前提制作一批宣传我校在校学生活动影片(包括学生在校上课，各种活动，生活图景，实践及生产实习过程等)，招生期间在大堂或电视频道播放。
2.学校统一印制宣传简章，大张贴，要统一要求布置好招生办公室。
3.招生前多次训练招生老师的宣讲水平，可以开培训课，搞讲座，在众多老师中找出宣讲技巧高的老师跟大家分享提高宣讲水品。
4.对招生老师进行考试，考察老师对学校情况和学校资料的掌握和熟悉程度。
这样有利于学生咨询时，老师对学校的自信程度及新生对学校的信任和向往。
5.一年至少宣传俩次，3月份就进学校进班级宣讲，杜绝在学校门口发放简章。
可以以招生老师为组长，学生为组员进校宣传，学生跟原来的初中老师都是认识的熟悉的，这是一个很好的沟通桥梁。如果可以，跟当地的学校做好沟通，利用一个合适的时间在校园做了小型的报告会，向学生介绍学校的情况。5月份主要做好学生的宣传咨询工作。尤其是在中考结束后要抓住时机，做好考后宣传，利用考后成绩不理想学生的心理，提供咨询服务，这大大加强了招生的胜算。
1、20xx年招聘新教师报到工作
2、教师提前退休、正常退休有关工作
3、教职工签订劳动合同及上报工作
4、职称晋升工资
5、招生宣传工作
x、常规工作
7、网站更新与维护
8、学期结束工作
学生科
1、x月2日～x月22日在全校开展并完成了第五届全国中等职业学校“文明风采——从中职生资助政策想到的”征文收集、评选、上报工作，和“文明风采——职业生涯”设计指导制作、上报工作，共上报征文三篇、职业生涯两篇
2、x月4日～x月13日在全校以班级为单位开展“预防溺水，安全教育”主题班会，并收集班主任班会总结
3、x月4日～x月13日完成本年度学生奖学金的评比、公示、奖学金发放工作
4、x月9日～x月15日完成“迎奥运、树新风”爱国主义读书活动总结工作
5、x月1x日～x月22日完成20xx年市侨鸿爱心助学基金评审申报工作
x、x月1x日～x月22日完成除下厂班级的学生“致学生家长的一封信”的发放工作
7、x月29日～x月30日“我承诺，做一个有道德的人”签名活动
8、x月23日～x月30日完成班主任暑前结束工作的安排工作
9、x月13日～x月19日各班级以班级为单位开展了暑前安全教育结束会
10、x月20日～x月30日完成部分学生实习就业工作
教务科
1、协助校长室完成了校首届文化艺术技能节闭幕式学生奖品的核算造册工作。
2、在校长室的领导下，顺利、圆满地完成了高考和中考工作。
3、13日配合职教教研室完成了校两位教师（胡燕、邱永梅）精品课的摄像录制工作
4、1x日---20日组织了学校的期末考试和0x秋、20XX春秋学生单科结业考试。
5、完成20xx级学生毕业证书和报到证的办理工作，以及毕业生档案材料的复印、整理、装档。
6、会同总务科核查毕业生欠费情况
7、统计参加对口升学班人数
8、收集各班学生身份证等材料，为中职学生管理系统的数据录入做准备
9、完成大专生申请及中专毕业直升联大的相关事宜
10、做好学期结束一切工作（发放学生成绩单、学生成长手册科目单、教师教学工作总结、教研组总结、召开班长会议、统计学期考勤表以及教师各类材料的收取工作等）
11、做好招生的各项准备工作
12、做好教学工作计划，督促体育组完成学生体质健康测试
生产实习科
1、到24、25中进行招生宣传
2、学期实训成绩和学生工量具赔偿清单交各班班主任
3、车间维修清单交总务
4、做好潜山学生培训的前期准备工作
5、完成0x秋的技能补考
保卫科
1、维护校园和谐
2、召开学生公寓管理会议
3、处理学生之间的小矛盾
4、做好学生文明离校工作
团委
1、举办首届校园文化艺术技能节闭幕式文艺汇演，全校共有20个班级参加演出，共评出一等奖2个，二等奖4个，三等奖x个，优秀奖x个
2、组织青年教师分别于x月2日、x月13日、x月2x日在华衍水务岗亭参加“红绿灯，文明行”劝导工作
3、召开团委会、学生会会议，布置学期结束工作
4、编写学校安全小手袋一书
总务科
1、x月2日～x月3日办理办学水平评估奖励费；安装东区投影仪（一层阶梯教室，三层机房）；准备学校首届文化艺术技能节闭幕式
2、x月5日～x月30日办理西区围墙开工手续；补办西区土地证（漏掉操场）；08年学校预算外教学设备项目开标评标；办理拆围蒋世华退场协议手续
3、x月x日～x月19日与学校教务科、保卫科、综合办整理统计校舍安全检查及陪同市局基建办领导检查东西区校园
4、x月9日～x月11日统计省第二届技能大赛赛点经费上报
5、x月13日～x月30日办理学校吸顶扇安装工程施工单位确定（在市招标办协议供货）
x、x月1x日～x月19日办理西区食堂卫生许可证（重新）
7、x月17日～x月30日落实20XX年预算外项目三包教务软件（重新招标）实施
8、x月19日～x月30日办理学校教研室电脑布线图纸设计及西区原电子阅览室改装为多媒体会议室图纸设计
9、x月22日～x月23日与生产实训科一起办理省成套设备有限公司的10台普通钻床验收工作
10、x月23日08年教附职教设备项目批复下来
东区教育工作
一、x月5日召开“广播校会”，对东区学生进行“端午节“期间的安全、文明教育，x月13日召开“广播校会“，就中职部期末考试期间的纪律、财产使用、卫生和安全问题，对学生进行了教育
二、x月1x日，学生科邓科长召开初中部班主任会议，就期末阶段班级卫生、财产和学生安全提出具体的教育要求
三、在学期结束之前，各班级利用班会时间对学生暑假期间的安全进行了一次全面教育
四、在中职部班主任的配合下，疏导住校生安全、文明、有序离校
教学工作
一、组织了中职部和初中部的期末考试，考试秩序良好
二、组织了初一、二年级的地理、历史、生物结业考试
三、完成初三学生毕业考试、升学指导等工作
安全保卫
一、及时处理了学生之间的纠纷，本月份没有发生恶性打架事件
二、在中职部放假前，对住校生个人财物的保管做了妥善安排
三、配合总务科对东区的校舍、食堂、体育设施等进行了一次安全检查
四、对暑期的值班人员做了安排
后勤工作
一、总务科将东区篮球架安装到位
【关键词】课程改革 项目教学 药学服务
【中图分类号】G42 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）06-0231-02
高职教育是以培养高素质高技能型人才为主线，在人才培养方案制定实施过程中，要与时俱进，才能适应社会经济发展，满足企业对人才的需求。专业核心课程是改革中的重中之重，《药品经营实用药学综合知识》是我院药品经营与管理专业的核心课程，经过5年的改革实践，围绕专业人才培养目标为中心，与企业技术人员密切合作，深度调研，分析行业发展、专业面向职业岗位群及企业所需人才的结构要求，最终建立了基于岗位工作过程的，对接行业企业技术标准以及职业资格标准的新的项目课程体系。
一、课程改革背景
山东省是全国医药大省，生产总值全国名列前茅，山东省由医药生产大省到商业大省的发展趋势必将为药品经营与管理专业毕业生提供一个广阔就业的空间。经营专业近5年毕业生就业调研，近50%在药品零售连锁企业相关岗位工作。
随着我国医药行业的快速发展，特别是药品流通十二五规划出台，零售连锁药店规模不断扩大，国家对药品价格统一调控，零售连锁药店想在市场竞争中增强核心竞争力，必须要注重服务质量和专业水平，建立药学服务的模式，药店店员也要向药学服务转型，必须具备一定医药学专业知识、销售技能和沟通能力，才能满足行业和岗位的发展要求。
结合以上两点，本专业必须要加强药学综合知识和技能的培养，才能满足医药流通行业对人才的需求。《药品经营实用药学综合知识》是培养医药流通过程中药学综合服务技能的核心课程。
二、课程设计理念与改革思路
结合近几年向社会输送药品经营与管理专业毕业生的主要就业岗位调研，我们把社会零售连锁药店作为课程依托主体，以常见疾病为载体来设计该课程。
设计理念：对接专业就业岗位，通过分析典型工作任务来设计该课程，以培养学生药品销售相关岗位中所需药学综合知识和药学服务技能为重点，体现课程的实用性；课程的实施及考核要求与国家职业资格标准、企业规范相接轨，以医药行业职业技能大赛为推动，体现课程的职业性和开放性；充分利用校内外实训基地，做到教、学、做一体化，教学过程基于企业实际岗位工作过程来设计，增强实践技能为主，使学生到企业后能很快上手，做到“无缝对接”，体现了课程的实践性。
改革思路：校企密切合作开发课程，确定学习领域。成立由医院社会药房、 药品零售连锁企业专业技术人员和我院的专业教师参加的课程开发与建设小组，通过多种方式调研专业人才市场需求状况和专业面向的职业岗位典型工作任务的任职要求，课程设计过程结合国家职业资格“医用商品购销员”技能鉴定考核和全国医药行业职业技能大赛的考核要求，最终确定课程的学习领域，明确培养目标和课程教学内容。
三、课程实施―虚实双境、项目驱动
该课程以常见疾病为载体，依托企业实际岗位工作过程―药品零售药店的药学服务岗位，充分利用校内实训基地―模拟大药房和学院大药房，营造虚实双境教学情境，与企业相关技术专家合作，共设十个学习项目，由浅入深，由简单疾病到复杂疾病，由最常见疾病感冒往外扩展延伸到其他常见疾病，按照实际工作岗位任务的完整过程（从顾客引导―判断顾客―疾病症状诊断―介绍药品―合理用药指导―药品售后服务），将药品知识、销售技巧、沟通能力等知识有机融合到项目中，项目实施将学生分为项目团队小组，采用教、学、做一体化方式，按照教师串讲理论知识―布置实践训练任务―任务实施―评价总结的过程进行，先后完成在模拟大药房的仿真模拟训练到学院大药房的实战演练训练。不仅提高了学生的职业能力，而且培养学生主动学习及团队合作的意识，拓宽了学习空间，优化了教学内容，最终实现对学生实践应用技能和综合创新能力的全面培养，使学生终生受益。
四、考核评价―项目过程考核为主的多元化、全程性的考核体系
在整个课程体系改革实施过程中，是检验教师教与学生学的效果的重要保障，是检验教学实施质量过程的重要评价手段。
1.开展项目教学，实施过程性考核
每个项目的实施过程都是按PDCA循环法进行，计划―实施―检查―行动，促使学生在学习过程中不断改进与提高。在每个项目的过程考核中，强化学生自主学习和小组学习，将教师评价的主体地位转变为主导地位，加强学生的自主性评价，包括：学生个人评价、小组互评等形式，学生的成绩评价由“教师评价+学生评价”组成，每个项目完成后，及时进行项目评估与考核，其主要目的不是为了分出等级，而是为了及时改正缺点，以便更好地完成下一个项目。
2.引入企业项目和企业标准
一方面，通过与企业的合作，引入企业的任务项目，获取企业真实的考核标准；另一方面，通过聘请企业专家与校内教师联合指导学生，并按企业标准来衡量学生，使学生真正获得企业一线实践技能。
3.构建多元化的课程考核体系
（1）建立技能竞赛机制。结合课程特点，参考国家职业竞赛的标准，经常开展以班级为单位的药综技能竞赛，并遴选优秀的学生为将来参加国家级特有职业技能比赛打好基础，形成以赛促学、以赛促教、以赛促改的氛围，全面提高教学质量。
（2）引入职业技能鉴定考核。整个教学过程中始终注意恰当渗透职业资格考试的教育，提高技能鉴定通过率，以增强了学生的就业竞争力。
总之，我们不能把培养高素质技能型人才作为一句空话，专业的人才培养方案，课程体系构建，核心课程等必须时刻紧跟行业企业需求，与专业面向职业岗位群密切结合，注重人才培养目标中专业能力目标、方法能力目标、社会能力目标的不断完善发展，这样我们培养的人才才能真正成为社会、企业所需的高素质、高技能、创新型可持续发展的有用人才。
参考文献：
[1]麦影. 高职课程项目化教学模式的研究与实践―以物流管理专业为例[J]. 广州城市职业学院学报，2010，（3）
[关键词]基础教学职业教育教育模式
[作者简介]李雅(1976-)，女，山东菏泽人，上海工程技术大学艺术设计学院，讲师，硕士，研究方向为视觉传达设计及多媒体。(上海201620)
[课题项目]本文系2011年上海工程技术大学精品课程“户外广告设计”的阶段性研究成果。(课题编号：k201107004)
[中图分类号]G712 [文献标识码]A [文章编号]1004-3985(2012)05-0111-01
艺术设计类职业教育在当今社会环境下具有见效快、有效缓解就业压力等优势，因此在近些年受到社会各界关注，国家也在这方面投入大量人力物力。传统的教学方式守旧、死板，需要通过教学模式的改革提高教育水平，以满足当今社会对于高质量应用型人才的需求。
一、分析学生结构，因材施教
艺术类高职教育中学生生源是多方面的，既有高中生，也有艺校中专生及社会在职人员。所以，在教学过程中不能简单地采取一种教学模式，要勇于打破传统教学模式。在教学过程中，要放下教师的架子和学生融在一起，了解学生的需求和专业弱势，适当调整课堂内容，并有针对性地补充教学内容。尤其是在每年人校学生专业素质参差不齐的情况下，不能用一成不变的教学环节来面对不同的学生。每个班级的学生都会有各自的“集体性格”和“集体气质”，要针对相应的性格因材施教。要勇于和学生做朋友，还可以适当安排在课下和学生们一起参观艺术设计类展览，来提高学生的鉴赏力及理解力。设计是属于创新性学科，在英美设计本科教育中早已放弃的三大构成课程目前仍是我国设计教育的主要基础课程，难以适应国际设计教学的变化，应针对性地设置课程结构、突出专业特色。
学校也要根据艺术设计类的实际情况调整教学政策，我国很多院校的文理科属于先行发展学科，而艺术设计类起步较晚。不能依据其他学科的一贯执行标准来束缚艺术类学科的发展。因为设计类课程的教学地点要根据学生个人的作品制作过程辗转于多媒体教室、机房、各种材料工作室之间，思维方式、工作时间和其他学科也非常不同。学校应为艺术设计学科量身定做管理及教学制度。
二、集体授课与逐个面授相结合
传统的教学体系是以教师为中心，填鸭式的教学方式已越来越难适应当今的教育需求。应突出学生的主体地位，了解学生的需求。采用在一个班级中将集体授课与逐个面授相结合的方法，每个同学和教师预约时间谈其个人课题，然后深入辅导。这是来源于英国教育的一种模式，但是在国内，教师面临着巨大的挑战。首先，国内课时的规定，让教师的时间远远不能满足和学生的个人交流，即使加上教师的课余时间，因为班级20人以上学生数量，远远超过英国教育中导师每学年只负责2-5人的量。而且，英国教育中系里每个老师的专业方向不同，学生可以根据学习的需要来和不同的老师预约时间进行学习交流，然后逐渐过渡到每天根据进度集体讲课。集体授课中以传授专业基础知识为主体，同学们就课题进行深入交流为辅。因此，英国先进教育方式的引进需要教育制度改革进行衔接。例如，如何深入地研究一个课题、如何自学、如何专业地做问卷、如何让设计符合市场的需求、如何将课题研究逐步深入、如何将设计从电脑桌面上变成实物等，然后再辅导学生的实践，包括对于材料、软件、制作的辅导等，这些都是目前国内艺术设计类职业教育学生比较薄弱的地方。传统教学模式中以授课为主、大量作业和考试为辅的教育方式已很难适应当今形势的需求，学校应从制度上自上而下地推行教学改革。
三、课程中注重学生实践能力的提高
应突破传统设计类教学以电脑操作为主的模式，注重学生实践课题制作的过程，提高学生设计中结合材料动手制作的能力。目前国内大多艺术院校的学生练习都是采用电脑为主，传统艺术设计中手绘的优良习惯已被90％以上的学生抛弃，而且多数实践课程都被安排在假期，实践锻炼多半演变成纸上谈兵、虚拟课题，形式自由散漫、缺少有力的监管和专业的指导。而英美的艺术院校更加注重学生学术课题研究的过程，在过程中根据研究的需要可以使用多种表现方式，实践也是根据个人进度灵活安排的。英国教育中在工作室运用各种设备及材料来完成作品是课题深入过程中必不可少的环节，教师和工作室技工的全面监管也成为顺利推进的有力保障。通过这种切身的实践锻炼，英国艺术设计类学生的设计从想法的产生、深入到实物制作并接受市场的检验，他们的课程从想法到实践一脉相承。他们的作品因紧密结合市场和消费者，所以产品一旦问世就有着良好的销售成绩。英国这种实践练习融入平时的课题训练之中的方法值得我们借鉴。而我国目前最应具备实践能力的高职教育。却因教学上脱离实践和市场，造成作品只能停留在电脑和效果图之中，学生不了解加工工艺和市场。一方面产品不适合投产，另一方面不了解消费者的需求。因此，学校应该以目前市场需求为风向标，增加学生的动手制作能力环节及市场调研的分析总结技能。
四、结合课堂教学，积极组织学生参加各项设计类比赛
理论教学给予学生们创作的基础知识，而实践磨炼着学生的动手能力。校方应鼓励学生多参与艺术设计类比赛，可以刺激学生的创作兴趣及学习积极性，让学生通过设计获奖等获取持续学习的动力。一方面可以加强学生的应变能力，另一方面也可以通过获奖来提高学校在社会上的影响力和美誉度。还有诸多学校和企业联合举办比赛的成功案例，就是由企业出资进行一个比赛或项目，并由众多艺术院校的学生竞争参赛，最后比赛成果及知识产权归属企业。运作比较成功的有西门子举办多年的艺术科研项目，每次项目有一个主题，例如“环保”。这个项目由国内多家艺术类院校和西门子(德国)有限公司联合主办，中国和德国多所艺术类院校的学生们在企业资助之下，前往德国和我国上海等地进行课题的设计、调研及制作。活动过程中，中德两国学生一直在设计上、思想上进行交流。学生们在参赛过程中进一步用充满青春活力和创造性的思维描绘出对于世界的想象，而企业通过活动提高企业的形象，获得了充满新鲜的灵感。
五、毕业设计要从学生出发，提倡结合实习课题
艺术设计类的毕业设计课程是学生们几年学习的总结，是对之前所学知识的一次梳理，而且毕业设计中完成的视觉作品可用于学生之后的工作面试，具有重要的意义。我们应该学习英国先进的教育经验，英国艺术设计类院校的毕业设计就是遵循毕业设计要从学生专业基础、兴趣爱好或未来的工作与研究角度出发进行制作的规律，毕业设计中呈现百花齐放、百家争鸣的景象。事实证明，学生从兴趣爱好角度出发，其作品更具有艺术感染力和视觉张力。职业教育的学生更应结合实践进行毕业设计，突出职业教育的特色及优势。可以通过校企合作的模式，引入学生在实习单位完成毕业设计，不仅积累了实习经验，而且为下一步寻找工作机会增加筹码。学校应积极联系专业对口的设计公司或企业，为学生实习搭桥铺路，使同学们在就业前圆满完成在实践方面的经验积累。
六、配合市场需求，及时调整培养方向
为落实《山东省人民政府办公厅转发省教育厅等部门关于实施初中学生综合素质评价制度，深化高中阶段学校招生制度改革的意见的通知》（鲁政发〔2008〕2号）精神，充分发挥普通高中招生考试对实施素质教育的导向作用，促进初中段教育教学质量提升和高中段职普教育的协调发展，在总结近年高中段招生工作经验的基础上，现提出我市2009年高中段招生工作实施意见，请认真贯彻执行。
一、指导思想
以科学发展观为指导，坚持全面贯彻教育方针，积极推进素质教育，全面提高教育教学质量；坚持全面落实义务教育阶段课程方案，促进学生的全面发展，培养学生创新精神、实践能力；坚持有利于建立和完善我市基础教育质量的监测和评价体系，促进基础教育、职业教育的均衡、协调、科学发展；坚持完善学生综合素质评价体系，多元录取，推进普通高中招生考试和招生制度改革，促进高中学校发展办学特色。
二、普通高中考试报名和志愿填报
1.报考条件：报考对象为有我市户籍的初中毕业生和符合我市政策规定的外来务工就业人员的初中毕业子女。下列人员不准报考普通高中：（1）未取得教育行政部门承认的正规学籍者；（2）高中（含各类职业高中）学校在籍学生、毕业生；（3）各类中等专业学校、技工学校在籍学生、毕业生；（4）因在已往考试中舞弊而被取消报考资格、录取资格、入学资格和因学业水平考试严重作弊取消考籍的；（5）因触犯刑律被有关部门采取强制措施或正在服刑者。
2.志愿填报
志愿填报与普通高中报名及信息采集一并结合进行。由各区（市）教育局负责组织进行，志愿填报地点设在初中学校。区（市）教育局要组织人员接收学生填报志愿的有关资料并做好全过程的监督，严禁强迫考生填报某校志愿或由他人代填报志愿。
考生志愿分第一志愿、第二志愿（报考*三中、*八中、滕州一中、滕州二中、*二中的学生可以填报第二志愿或“三限生”志愿，其他学生不需填报第二志愿）。不得重复报考。
3.报名时间、报名信息采集办法
普通高中报名时间：5月10日至14日。
应届初中毕业生在学籍所在学校参加高中招生考试报名。各初中学校需使用数码相机重新采集初三毕业生照片(参照身份证件照要求)，并导入学籍系统（以更新原有旧照片）。
非应届及回户籍地参加考试等考生，信息采集办法如下：非应届生回原毕业学校报名；外地回原籍参加高中段招生考试的学生，需提供*本地户籍及复印件，山东省内学生还必须提供由山东省学生信息管理系统打印的学籍证明，并加盖县级以上教育主管部门学籍管理专用章（在外省就读的*户籍学生提供学籍卡片）自行联系初中学校或第一志愿学校报名。初中学校使用区（市）教育局下发的数据，追加非在籍报名学生信息，并采集其照片后，将所有报考学生数据信息及照片备份上报区（市），区（市）局汇总后于4月21日前刻盘上报市教育局基教科。
考生报名的同时填报志愿，初中学校负责组织在报名系统打印出的“学校报考学生名单”上由考生本人签名确认，并报区（市）教育局留存。第一志愿招生学校负责打印考生准考证。
考生报名时，按枣价费发〔1997〕38号文件要求以及有关实验操作（枣价费发〔1999〕4号）、信息技术考试（鲁价费发〔2007〕158号）的有关规定标准一次性缴报名费、考务费。
三、考试内容、考试形式、计分办法
2009年高中段招生考试内容包括考试科目、学生综合素质评价、艺术体育特长生测试等。
（一）考试科目
1.分值：总分700分。
2009年普通高中招生考试统一考试科目：语文（120分），数学（120分），英语（120分，含听力测试20分），物理（70分）、化学（50分）、生物（30分），简称理科综合（150分），思想品德（45分）、历史（45分）、地理（30分），简称文科综合（120分），体育健康30分，实验技能操作（物理、化学、生物三科抽取二科考试）20分和信息技术20分。
文化课考试科目全市统一命题、统一考试、统一阅卷。考试形式为闭卷笔试，考试时间为120分钟（文综合为100分钟）。
文化课科目考试时间：6月25、26日（周四和周五）。
2.考试命题的原则要求
语文、数学、英语、物理、化学、生物、历史、地理学科的命题以教育部2001年颁布的全日制义务教育初级中学各学科课程标准（实验稿）为依据。
思想品德以教育部2003年颁布的九年义务教育初中思想品德课程标准为依据。
各科命题依据课程标准的内容和要求，符合课程标准规定的学习水平。命题结合学科内容，注重用开放性、探究性题目考查学生在过程方法和情感态度方面的达标情况，从而更好地发挥考试在培养学生的独立思考能力、发散思维能力和创新精神方面的导向作用。考试内容加强与社会实际的联系，增强问题的真实性和情境性，重视考查学生在真实情境中提出、研究、解决问题的能力和收集、整合、运用信息的能力。
试题难度系数确定在0.7左右，除语文外，各科试题均分为第Ⅰ卷和第Ⅱ卷两部分，低、中、高档试题的比例控制在3∶4∶3。第Ⅰ卷为选择题，选择题数量（除英语学科外）控制在三分之一以内；第Ⅱ卷为主观题。
体育健康、实验技能操作和信息技术考试办法和时间要求，见附件1、2、3。
（二）艺术体育特长生专项测试
艺体特长生的专项测试工作、测试内容和标准，请按照《*市普通高中艺体特长生专业考试工作指导意见》（枣教发〔2009〕31号）文件执行。
（三）初中毕业生综合素质评价
初中毕业生综合素质评价由初中毕业学校负责，同报名信息一并上报市教育局和第一志愿学校。
1.评价内容：包括对学生初中阶段的道德品质、公民素养、学习能力、交流与合作、运动与健康、审美与表现等六个方面。
2.评价方法
①综合性评语：是初中学校通过组织学生互评和教师集体评价相结合的方式，对学生综合素质的整体描述，尤其应突出学生的特点和潜能。
②基础性发展目标的等级评价：等级评价采用A、B、C、D四级来描述初中毕业生综合素质的发展状况（A为优秀、B为良好、C为合格、D为不合格）。学生综合素质评价表现为“不合格”的比例一般不超过5%，优秀比例一般不超过30%。
将学生综合素质评价结果纳入高中学校录取的依据，凡考生综合素质评价成绩为“C”以及“C”以下等级的，不得推荐为指标生。在同等分数下，综合素质评价等次高的考生优先录取。
四、普通高中招生计划、招生范围和招生政策
（一）招生计划
招生计划确定按照学校招生能力和指令性计划相结合的原则。各区（市）、各高中学校要根据当地初中毕业生情况，高中段职普招生比例，合理调控普通高中学校招生计划，严格按照素质教育有关要求，确保新生班额控制在54人以内。各普通高中学校在招生过程中必须严格按照招生计划招生，不得突破招生计划。
普通高中2009年计划招生24892人（含30%的“三限生”，各学校招生计划数见附件4）。
职业学校停止招收普通高中生。
（二）招生范围
（1）区（市）国办高中、国办高中领办的民办高中，限在本区（市）内招生。*三中以招收市中区（含市直学校）学生为主；在往年的基础上限额招收山亭区等就学方便的学生。
（2）为鼓励各高中学校发展办学特色，具有科技创新、机器人比赛、电脑制作活动和学科奥林匹克竞赛等特色的高中学校，经市教育局审查同意，可申请面向全市招收具有对应潜质的应届初中毕业生；省级高水平运动员试点校、市艺术特色校的艺体生招生、民办学校的招生范围可面向全市。
（三）实施指标生和高中学校自主招生政策
（1）指标生政策
根据省教育厅要求，2009年所有国办普通高中学校原则上都要实行指标生录取政策。*三中、*八中、滕州一中的指标生计划不低于正榜招生计划的50%，其余国办普通高中指标生计划不低于正榜招生计划的55%。指标生计划由区（市）教育局分配到高中服务辖区内初中学校，*三中的指标生分配办法由市教育局协调有关单位制定。指标生分配办法：各区（市）可根据2009年初中学校的毕业生人数、素质教育工作评价、学校综合办学水平、优秀率、全科合格率和规范办学情况等作为指标生分配的主要依据。省级规范化初中可适当增加指标生数量，因违规办学行为被省、市通报的初中学校取消或者减少指标生分配数额。
（2）自主招生政策
初中学校可依据今年的招生政策，按不超过本校（符合2009年高中招生报考条件且在籍三年）在读应届毕业生千分之二的人数，向第一志愿学校或项目特色学校推荐优秀毕业生或特殊潜质学生。
初中学校要制订学生推荐操作规程，根据学生自身特长、发展情况和招生学校招生要求进行推荐工作。被推荐学生综合素质评价各项指标应达到“优”；由班主任以及至少两名教师写出推荐信，经初中学校研究公示后，由初中学校将推荐生名单（连同《推荐表》）报招生学校和区（市）教育局。省级规范化初中可向同一高中学校增加一个推荐指标，因违规办学行为被省、市通报的学校取消推荐生资格。
初中学校的借读生（含计划外招生的学生）、复读生，不计入该所学校分配指标和推荐生学生基数，录取时不得占所借读学校所分配的招生指标。
普通高中学校可按照正榜招生计划5%左右的比例，对各初中推荐生通过调查、面试、特长展示等方式进行科学考核，经一周公示无异议后，确定自主招生的学生名单，并报区（市）、市教育局备案。推荐生中按招生政策面向全市招收的特殊潜质学生，须报市教育局审查同意后，方可纳入自主招生名单。被确定为自主招生的学生，报请招生学校同意，可不参加高中招生其他内容的考试。
各高中学校的自主招生实施方案，须于5月5日前报市教育局基础教育科批准备案。
（四）艺体特长生招生政策
国办普通高中要在计划内招收10%的艺术、体育特长生。依据艺术和体育特长生的专业成绩、文化成绩以及综合素质评价等级，择优录取，录取分数线不低于录取分数线的60%。艺体“三限生”，录取分数线应高于普通高中招生考试总成绩的40%。
指标生、推荐生、自主招生和艺术体育特长生的招生工作要按“规则在先、程序规范、阳光透明”的原则进行操作，经集体讨论，择优确定名单，确保公开、公平、公正。
（五）高中学校录取
第一：录取推荐生。各国办高中应按照招生计划，优先录取纳入自主招生范围的推荐生。最低录取分数线由学校划定。达不到自主招生学校最低录取分数线的考生，按志愿进入下一阶段录取程序。
第二：录取统招生。按照招生计划，在综合素质评价均达到合格以上标准的考生中，由高分到低分录取正榜生，其中*三中、*八中、滕州一中三所高中录取正榜计划的50%。其他普通高中录取正榜计划的45%。
第三：录取指标生。要依据生源学校指标生计划数，对学生综合素质评价达到优秀、良好以上标准的考生，实行分段降分控制录取。在农村初中最低降20分、城市初中最低降10分的范围内，以完成分配指标为最低控制分数线。在最低控制线内，仍完不成的指标生计划由高中学校调剂使用。在最低控制线完不成指标生计划的学校，下一年度将适当减少指标生计划。
第四：录取“三限生”。各高中学校根据经当地物价、财政部门批准的收费标准，严格按“三限”政策招生。“三限生”不享受指标生政策。*三中、*八中、滕州一中三所学校，在正榜计划内录取具有初中学历（学力）的复读生、社会青年考生的人数限制在正榜计划的3%之内。
（六）普通高中录取的其它有关政策
（1）根据鲁民〔2005〕95号文件精神，烈士子女（持国家颁发的“烈士证”及复印件）、驻边疆国境的县（市）、沙漠区和军队确定的特、一、二类岛屿部队现役军人子女（持团级以上部队政治处证明），报考普通高中享受20分照顾。
（2）残疾军人、因公牺牲军人子女、一级至四级残疾军人子女，享受10分照顾。
（3）归侨、归侨子女、华侨子女和台湾省籍考生，少数民族考生，享受10分照顾。
上述所列项目限选最高分值项，不累加。
按照市委枣发〔2004〕19号文件规定，独生子女考生填写《独生子女资格审查表》，经区（市）和市计划生育部门逐级审核确认后，在普通高中招生时加5分参加录取。
应届初中毕业生在初中阶段参加全国青少年科技创新大赛、全国中小学电脑制作活动比赛获得全省二等奖（含二等奖）以上的，可降10分参加录取；初中阶段获得国家专利局颁发的发明专利或实用新型专利权证书（5月20日前）的，可降5分参加录取。以上两项限选最高分分值项，不累加。
符合政策性加分照顾条件的考生，由考生本人填写《*市普通高中招生考试特殊考生登记表》，凭原始证件，经有关部门审核盖章、审查人签名，在考生所在初中学校及班级公示一周无异议后，由初中学校上报所在区（市）教育局，统一汇总造册(包括报名序号、毕业学校)后，连同原件、复印件于5月29日前报市教育局基教科复核，逾期不予受理。
在我市取得初中学籍，接受完义务教育的外来务工就业人员子女可以在我市参加普通高中招生考试，录取条件、收费标准与我市学生同等对待。
能坚持学习的残疾考生，应与其他考生同样对待，不得拒收。
五、关于2007级在校初中生结业课程学业水平考试
（一）为推动素质教育实施，落实初中课程方案，根据省教育厅有关要求，从2009年开始对初中二年级学生实施结业课程学业水平考试制度。结合将来的高中招生考试改革要求，对2007级学生的地理和生物两科实施学业水平考试。
（二）考试报名、收费参照高中招生报名考试办法，由区（市）学籍管理部门按照学籍管理库的考试管理软件实施。报名时间5月15日前结束。
（三）命题：地理、生物学科的命题以教育部2001年颁布的全日制义务教育初级中学各学科课程标准（实验稿）为依据，参照普通高中招生考试要求，试卷分值为100分。考试说明另文下发。
（四）组织考试：考试时间定于6月13日上午9：00-11：00举行。考务组织工作按照高中招生考试要求进行，考点安排由各区（市）根据相对集中的原则设置。各区（市）教育局要加大组织管理力度，采取选派高中教师及调换监考员的方式，确保考务组织严密、安全。
（五）阅卷与成绩统计：阅卷工作由市教育局统一组织，考试成绩记入学生综合素质评价档案，作为学生毕业成绩和2010年高中招生考试录取依据之一。
六、加强领导，确保普通高中招生工作顺利进行
（一）加强组织领导，确保考试安全
考试安全是招生工作的第一要务。为确保普通高中招生考试工作的顺利进行，市教育局成立普通高中招生考试工作领导小组，负责对整个普通高中招生考试工作的领导管理和组织协调。各区（市）要成立相应机构，在市普通高中招生考试工作领导小组的领导下，按照市教育局的统一部署和要求，认真落实好各项招生政策，切实做好普通高中招生各项考试的考务实施。要进一步健全和完善招生考试的各项保密措施，严密制度、严格操作、严肃纪律，加强试卷运输、保管以及考试实施等全过程的管理与监控，明确各环节任务和岗位要求，做到条件达标、培训到岗、措施到位、责任到人。
（二）加强制度建设，确保考试信度
普通高中招生考试工作要建立并实行严格的公示制度、诚信制度、监督制度、评估监控制度和责任追究制度，确保普通高中招生工作公开、公正、公平。
1.公示制度。普通高中招生的方案、招生过程、学生综合素质评价结果、推荐生及指标生名单、收费等，应按《招生工作规程》在学校公告栏和学校网站上公示一周，向社会公布，接受监督。
2.诚信制度。逐步建立普通高中招生考试、综合素质评价、成长记录和招生录取的诚信机制。参与普通高中招生考试招生各个环节的有关人员，要签订诚信责任书并建立诚信档案，同时要采取有效措施，督促有关人员严格履行诚信责任和义务。
3.监督制度。纪检监察机构要对普通高中招生考试工作进行全程监督，同时制定相应措施，接受社会监督。
4.评估监控制度。教育行政部门全面负责普通高中招生考试、综合素质评价及录取等工作。对工作进程实行全程监控，对出现的问题予以及时处理。
5．信息保密制度。参照山东省教育招生考试院《关于落实我省素质教育政策做好普通高校招生有关工作的通知》精神和全省中小学素质教育会议要求，加强对考生个人信息的保密工作。考生考试成绩以及录取信息，将采取加密措施，仅限招生部门和高中学校内部工作使用，考生本人可通过第一志愿学校网站等平台获取个人信息。各级教育主管部门和高中学校不得以任何方式提供给初中学校，不得用于学校排名和评价奖惩教师。对违反规定泄露有关信息的单位和有关责任人将按规定给予严肃处理。
6.责任追究制度。在招生过程中，对工作失职造成重大影响、弄虚作假、营私舞弊和其它违纪行为，一经查实，要严格按有关规定从严处理。
（三）规范招生行为，严肃招生纪律
要严格遵守省教育厅《关于规范普通高中招生行为有关问题的通知》（鲁教基字〔2007〕10号）的各项规定要求，自觉维护招生秩序。各初中学校要正确指导考生选报普通高中志愿，不得强迫考生填报某个志愿，不得以志愿填报不符合学校的要求阻止学生在校学习，不准在报名期间扣留学生报名所需材料。各普通高中坚持不作违规招生宣传，不违规提前招生，不到规定区域范围外招生，不超出学校合理规模招生，不违背“三限”政策招生，不采用不正当手段招生；严禁用非正当形式、不切实际的许诺乱拉生源；严禁普通高中接收先期已被其他学校按规定程序和方法录取的学生；严格执行有关收费标准，严禁超标准收费和提前收费，严禁随意降低收费标准或减免收费。
对违犯招生纪律和规定的行为，将按照有关规定要求，坚决予以严肃处理。违规录取的新生不予以注册学籍。对违规的单位和人员，市教育局将认真查实，并视情节轻重，分别给予追究学校有关领导和当事人的责任、给予学校黄牌警告或撤销规范化学校称号的处理。
（四）加强普通高中招生考试政策的社会宣传
为使广大考生和考生家长方便地了解招生政策，了解各招生学校的基本情况，要加强招生改革的社会生宣传和管理，增强招生工作的透明度。初中学校要通过召开毕业生家长会、印发公开信、设立咨询热线等多种方式，宣传优秀学生推荐办法、高中招生的指标生政策和自主招生政策，让全社会、特别是毕业生家长了解招生政策变化。市教育局将同时在*教育网编制“*市普通高中招生电子平台”，加强普通高中招生政策的宣传。
职业中专、普通中专招生意见另文下发。
各初中学校、高中学校要在公告栏及学校网站张贴本实施意见。推荐生、特殊考生等相关表格请到*教育信息网站下载。
