传闻：研究员下调今年业绩到0.8元附近，认为全年业绩增幅很小
记者连线：燕京啤酒证券部工作人员称，2012年一季度，受低温等不利因素影响，中国啤酒行业同比增长不明显，但一季度是啤酒行业的消费淡季，占全年的比重较小，预计全年啤酒行业仍将保持持续性增长。公司一季度销售啤酒106万千升（含托管企业），在传统淡季还不错。
记者连线：燕京啤酒证券部工作人员称，2012年一季度，受低温等不利因素影响，中国啤酒行业同比增长不明显，但一季度是啤酒行业的消费淡季，占全年的比重较小，预计全年啤酒行业仍将保持持续性增长。公司一季度销售啤酒106万千升（含托管企业），在传统淡季还不错。
燕京啤酒2011年的年报显示，公司共生产销售啤酒550.6千升（含托管企业），同比增长10.75%，这一增长速度与行业基本持平，占全国啤酒总量的11.2%。2011年实现净利润8.1亿元，同比增长6.15%，每股收益0.65元，市场一致认为该业绩是低于预期的。可以看出，在市场激烈的竞争下，公司的销售费用率同比提升了1.3%。
燕京啤酒2011年的年报显示，公司共生产销售啤酒550.6千升（含托管企业），同比增长10.75%，这一增长速度与行业基本持平，占全国啤酒总量的11.2%。2011年实现净利润8.1亿元，同比增长6.15%，每股收益0.65元，市场一致认为该业绩是低于预期的。可以看出，在市场激烈的竞争下，公司的销售费用率同比提升了1.3%。
2011年广西漓泉和福建惠泉净利润分别下滑5.1%和36.8%，这两个地区是公司的基地市场，约从2009 年开始市场份额受到侵蚀，公司为确保自身的强势地位，提高了销售费用率，致使这两个地区净利润出现下滑，有研究员认为这个趋势可能还会延续。同时，估计2011年九龙斋业务全国化布局失误，费用投放过多，导致亏损1.2-1.3亿，也使得公司总体业绩较差。公司销售额增长主要来自成熟的华北地区，以及近年新开发的市场如新疆、四川、河南和山西，但这些地区盈利能力还比较差（除北京外）。
2011年广西漓泉和福建惠泉净利润分别下滑5.1%和36.8%，这两个地区是公司的基地市场，约从2009 年开始市场份额受到侵蚀，公司为确保自身的强势地位，提高了销售费用率，致使这两个地区净利润出现下滑，有研究员认为这个趋势可能还会延续。同时，估计2011年九龙斋业务全国化布局失误，费用投放过多，导致亏损1.2-1.3亿，也使得公司总体业绩较差。公司销售额增长主要来自成熟的华北地区，以及近年新开发的市场如新疆、四川、河南和山西，但这些地区盈利能力还比较差（除北京外）。
根据公司“十二五”发展规划，到2015年啤酒的产销量达到并超过800万千升，年复合增长率超过10%。公司在继续推进“1+3”品牌战略的基础上结合“积极而稳妥的低成本扩张战略”。但是行业目前竞争非常激烈，销售费用率的上升趋势并没有改
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况：
1月总业绩：166700
2月总业绩：241800
3月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上，虽然xxx行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方环境的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对**市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方环境，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩：166700
8月总业绩：241800
9月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在**市场上，虽然网络公司众多，但思科一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立约访专员。（建议试行）
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体环境，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让思科网络做到苏北互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
我是今年四月份到公司工作的，五月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对*市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第三季度的销售情况：
7月总业绩：166700
8月总业绩：241800
9月总业绩：252300
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在*市场上，虽然网络公司众多，但*一直处于垄断地位！那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力？客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1）销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是今年五月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个，加上没有记录的概括为46个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2）沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3）工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4）市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
第四季度工作计划
在第四季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1）建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是根本。在第四季度的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2）完善综合事业部制度，建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题，销售人员外出拜访，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4）建立约访专员。（建议试行）
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成拜访的目的。造成时间，资金上的浪费。
5）销售目标
第四季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司第四季度的发展是与整个公司的综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下：
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步：培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步：发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心，关心他们的身体健康，家庭生活。工作情况，及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置，使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉，让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步：让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态，积极主动与员工沟通，引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己，向高难度挑战，每一周开3次综合管理岗位会议，总结经验取长补短。不断扩展业务，提高效率。
第五步：凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量，发挥最大的潜能，月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力，团结互助进取，让我的团队更强大。
第六步：开发新客户，同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查，分析业绩有所下降的原因，找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户，一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系，至少有2至4个客户和我们合作，达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通，让他们了解我们公司的服务宗旨，更加相信我们企业，更加支持我们的企业，达到更好的收益，同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上，保持更密切。更和谐的状态，创造更佳的效益，使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来，团队壮大
2、公司也会更加的强大(目标:让*网络做到*互联网的老大)
3、让我的团队成为互联网的”虎狼”之狮。
工作总结，以年终总结、半年总结和季度总结最为常见和多用。销售工作已经告一段落，销售工作总结如何写呢?下面就是小编给大家带来的2021销售工作总结，希望能帮助到大家!
2021公司销售优秀工作总结1一年以来，__的营销工作取得了一定的成绩，基本上完成了两家公司的既定目标，但也存在不少的问题，为了更好的完成项目的营销工作、实现双赢，双方结成真正意义上的战略合作伙伴关系，特对阶段性的工作进行总结。
针对以前的工作，现将六月份个人工作总结报告如下：
一、__公司__项目的成员组成：
__营销部销售人员比较年青，工作上虽然充满干劲、有激情和一定的亲和力，但在经验上存在不足，尤其在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。通过前期的项目运作，销售人员从能力和对项目的理解上都有了很大的提高，今后会通过对销售人员的培训和内部的人员的调整来解决这一问题。
由于对甲方在企业品牌和楼盘品牌的运作思路上存在磨合，导致营销部的资源配置未能充分到位，通过前段工作紧锣密鼓的开展和双方不断的沟通和交流，这一问题已得到了解决。
二、营销部的工作协调和责权明确
由于协调不畅，营销部的很多工作都存在着拖沓、扯皮的现象，这一方面作为__公司的领导，我有很大的责任。协调不畅或沟通不畅都会存在工作方向上大小不一致，久而久之双方会在思路和工作目标上产生很大的分歧，颇有些积重难返的感觉，好在知道了问题的严重性，我们正在积极着手这方面的工作，力求目标一致、简洁高效。
但在营销部工作的责、权方面仍存在着不明确的问题，我认为营销部的工作要有一定的权限，只履行销售程序，问题无论大小都要请示甲方，势必会造成效率低，对一些问题的把控上也会对销售带来负面影响，这样营销部工作就会很被动，建立一种责权明确、工作程序清晰的制度，是我们下一步工作的重中之重。
三、关于会议
会议是一项很重要的工作环节和内容，但是无论我们公司内部的会议还是与开发公司的会议效果都不是很理想，这与我们公司在会议内容和会议的形式以及参加人员的安排上不明确是有关系的。现在我们想通过专题会议、领导层会议和大会议等不同的组织形式，有针对性的解决这一问题，另外可以不在会上提议的问题，我们会积极与开发公司在下面沟通好，这样会更有利于问题的解决。
四、营销部的管理
前一阶段由于工作集中、紧迫，营销部在管理上也是就事论事，太多靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理，这潜伏了很大的危机，有些人在思想上和行动上都存在了问题。以后我们会通过加强内部管理、完善管理制度和思想上多交流，做好个人工作计划，了解真实想法来避免不利于双方合作和项目运作的事情发生。
以上只是粗略的工作总结，由于时间仓促会有很多不是之处，希望贵公司能给于指正，我们会予以极大的重视，并会及时解决，最后祝双方合作愉快、项目圆满成功。
2021公司销售优秀工作总结2在繁忙的工作中不知不觉又半年的时间又过去了，回顾这半年的工作历程，作为企业的每一名员工，我们深深感到企业之蓬勃发展的热气。现就上一年的工作总结如下：
我是销售部门的一名普通员工，刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及其房地产市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与A公司进行合资，做好销售工作计划，共同完成销售工作。在这段时间，我积极配合A公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为1月份的销售额奠定了基础，最后以2个月完成合同额100万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司与B公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中我做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的总结和每周例会，我不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
20__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。接下来，我们会做好20__年下半年工作计划，争取将各项工作开展得更好。
2021公司销售优秀工作总结3转眼20__年过去了，回首这一年来的工作，尽管我为公司的贡献微薄，也算为公司发展销售市场增添砖瓦起到一个铺垫作用吧!通过工作学习和其他员工的相互沟通、帮助，我和公司的其他员工已经互相离不开成为一个集体，我已经深深的感受到公司发展了才有我个人的发展。通过市场对客户的走访，进一步的促进了我的业务能力。同时我现在的工作能力是和公司领导关怀支持帮助是密不可分的。我在做好本职工作的同时，也在反思自己工作上的不足和问题是今后应该时刻注意和逐步改进的。
一、回顾20__年工作是一虚心学习过程
1、工作表现：20__年，我始终把学习放在重要位置，努力在提高自身的业务综合素质上下功夫，正确认识自身的工作，正确处理与客户之间的关系，把工作重点放在发展新客户维护老客户上，来提高我对工作本身的认知程度。
细心学习同业人员的长处，改掉自身存在的不足，虚心向刘总、宋经理请教，主动接受同事的意见，不断改进工作方法，充分发挥岗位职能，在不断学习和探索中完成公司下达的各项工作任务及工作计划。
2、今后的努力方向：加强学习，勇于实践，坚持工作热情。
在不断的总结中成长，提高自我的素质和业务水平，以适应新的形式的需要，积极与公司人员沟通，以学习他人之长，才能更好的促进自我能力，满足客户需求和开拓市场空间。
二、白酒旺季营销策略：随着冬季的进入和圣诞、元旦、春节等节日的临近，白酒已全面进入了“旺季”。
对于旺季的营销，关键在于快速反馈、在于创新、在于抢占终端，因为渠道为王，终端制胜，需要的是对市场的精耕细作，对渠道的充分挖掘和培育。那么，白酒应如何赢销“旺季”呢?以我看来所谓“旺季”是相对于淡季而言的，是指目标消费群体由于受消费习惯影响随季节变化而产生的需求变化。在冬季，一方面消费者对白酒的需求量增大，另一方面相应的节庆、婚庆等活动比较多，“淡季做市场，旺季做销量”;“淡季抓酒店，旺季抓批发、商超”等已成为业内惯例。
1、创新促销，抢占终端
首先，在产品促销对象的选择上，公司应在旺季出台更优惠、力度更大的销售政策，先对重点市场、渠道成员和重点客户加大促销力度，迅速抢占市场终端，提升市场占有率，塑造影响力，从而逐步推进、拓展和延伸市场。其次，旺季要巧促销，降价、打折、买赠类促销方式，在旺季里就很难有吸引力和影响力，很难产生促销效果。要想提升促销效率和取得理想效果，必须在促销上细分，科学策划，巧造热点，如果转换一下思路，在促销方面可以适时转换促销受益对象，如家长喝酒让孩子成为促销的受益者，往往能获得更大的经济效益。既销售了产品，又扩大了宣传影响;总之，在旺季做促销，需要的是策划创新，如在概念上造势、在活动中借势，不仅吸引消费者的注意，还让其产生认知和信任，最终促使其产生购买行为。对于旺季促销，不仅要力度大，还要巧，要做到“润物细无声”，力求扎实到位，有一个完整的策划方案和执行方案。
2、创新渠道，深度分销
由于渠道在白酒的营销过程中发挥了重要的作用，在旺季的营销活动开展过程中应对渠道进行创新，优化和拓展公司的营销渠道，同时精耕市场，深度分销，要抓住宴请活动。在这些场合，白酒均是主要的招待用酒，婚宴、生日宴、节日聚餐、年会等宴请市场是白酒在旺季销售的一大重要市场。同时，由于相关的宴请场合一般人流量大，通过宴请市场可进行口碑宣传，起到一般广告宣传难以达到的效果。合适的产品、针对性的促销策划、一定的广告宣传能够有效抓住各种宴请活动。
3、创新产品
在旺季，应通过产品创新来引导和吸引消费需求。产品创新指针对季节变化，根据新的需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品，从而塑造市场热点来吸引消费者的注意力。如开发一些具有保健、养生功能的白酒、开发一些低度的女性白酒、针对不同行业的人士开发白酒、为某些庆典活动开发纪念性产品等。提升了整体市场占有率和覆盖率，有效地占领了终端市场。
4、内部营销
在旺季，各白酒企业都将集中精力搞促销活动，但并非所有的活动都能真正产生营销效果和有效率，其关键原因在于员工，因此，为了赢销旺季，白酒企业应积极实施内部营销，为旺季营销活动的开展奠定基础。其内部营销主要体现在：
营销人员培训。根据营销计划的需要调整营销人员队伍，并对所有的业务人员进行各种层次的培训，培训应该分两个方面：一方面是针对员工的思想动态、提高战斗力和凝聚力;另一方面是针对员工的专业技能，提升营销水平，全面加强营销人员的工作能力。使培训和企业业务直接相关，结合过去的活动和经验，帮助业务人员更好地总结以往的工作，使业务人员提高在旺季中开展营销活动所需要的能力。
总之，白酒企业要“赢销”旺季，关键在于创新，从产品、促销、渠道和公司内部等方面去进行创新，精耕市场，深度分销，优化渠道，抢占终端，通过活动策划和终端促销不断提升影响力，从而有效把握旺季市场。
2021公司销售优秀工作总结4转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己一年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态、
一、工作感悟
在这_个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高、首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前
从_月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作、业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：
进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群、在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进、
在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的、经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长、世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心、工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受、不断总结和改进，提高素质、
自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出、根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃、在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功、“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己、”我对自己说、
二、20__年工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，21年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
依据20年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域，是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系、在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合、
1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户、
2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户、
3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法、
4、对所有客户的'工作态度都要一样，但不能太低三下气、给客户一好印象，为公司树立更好的形象、
5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决、要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务、
6、自信是非常重要的、要经常对自己说你是的，你是独一无二的、拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务、
三、工作中的问题及解决办法
1、不能正确的处理市场信息，具体表现在缺乏把握市场信息的能力，在信息高度发达的现代社会，信息一纵而过，有很多有效的信息在身边流过，但是却没有抓住;缺少处理市场信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、处理、提交的，及时掌握了信息，又往往缺乏如何判断信息的正确性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失、在今后的工作中，应采取有效措施，发挥信息的作用，加强处理信息的能力，加强沟通交流，能够正确判断信息的准确性、
2、在年初工作中，因为自身业务水平较低、经验不足，在刚开始的工作中摸不到头绪，屡次失败、问题究竟出在哪里?面对多次失败的教训，查找自身原因、，找出了自己的不足、在今后的工作中要不断加强业务学习，提高自身能力，
3、对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但不可啰嗦、语言尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会、
4、报价表，报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不能报高、因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明诚实性不够，根本不懂这一行，自然而然客人不会再理会、
2021公司销售优秀工作总结5一年的工作已接近尾声，在对前期工作的考核和总结的基础上，我认真对照，逐条检查，客观的评价自己的每一项工作和现实表现，在公司各级领导和同事们的真诚指点和帮助下，正视工作中的缺点和不足，积极发挥工作中的各项成绩，努力做到克服不足，保持成绩，基本能够独立完成本职工作，现将今年的主要工作做以下几方面总结：
一、主要工作任务和业务完成情况
1、完成情况综述(具体情况由你自定)
2、未完成情况分析并说明(具体情况由你自定)
3、职业精神
刚到房产时，我对房地产方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
看似简单的工作，更需要细心与耐心。在我的整个工作中，提供各类销售资料，平凡单调的工作成为了销售助理的奠基石。通过管理这些资料，让我从生疏到熟悉，进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚开始由于对房地产知识掌握的不熟悉，常常在接听客户电话时，让我措手不及，销售部是对外的形象窗口，我们回答客户的每一个问题，都跟公司的利益息息相关，每说一句话都要为公司负责，为树立良好的公司形象做铺垫。在此方面，我深感经验不足，部门领导和同事都向我伸出了援助之手，给了我很多好的建议和帮助，及时化解了一个个问题。每接待一次客户后，还要善于总结经验和失误，避免同一类差错的再次出现，确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深入，现已开始接触销售部管理的客户工作，电话拜访、催款是一门语言艺术，这不仅需要好的表达方式，还需有一定的经验。俗话说：“客户是上帝”，招待好来访的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;第二是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。
二、本期工作的改进情况
房地产市场的起伏动荡，公司于20__年与__公司进行合资，共同完成销售工作。我积极配合__公司的员工，以销售为目的，在公司领导的指导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了基础。最后以__个月完成合同额__万元的好成绩而告终。经过这次企业的洗礼，我从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有提高。
20__年下旬公司与__公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出__火爆场面。在销售部，我担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，我基本上每天都要加班加点完成工作。
扣除铜贸易后主营业务收入大幅增长。2011年1-6月份公司营业收入9869.40万元，其中铜贸易实现收入2974.59万元。扣除铜贸易业务后，2012年1-6月主营业务收入同比增长73.10%。公司营业收入快速增长主要源于电力高压设备在线监测产品的市场需求继续释放。
营业利润率提升较快。2012年1-6月，公司营业利润率为19.03%，同比提高5.53个百分点，我们认为主要原因是去年同期铜贸易毛利率过低，拉低了整体营业利润率水平。与第一季度相比，公司营业利润率同比提高13.06%。
行业需求稳定增长，公司订单预计稳定增长。2011年公司新接订单3.74亿元，同比增长89.80%。扣除2011年主营业务收入2.13亿元后，预计今年至少结转1.61亿元。2011年变压器在线监测（含油色谱）招标量为6-7亿元，预计2012年全行业招标量在10亿元左右，公司订单仍能稳定增长。
操作策略：二级市场上，该股目前量能比较温和，在目前股价稍低位置有较强支撑，MACD有形成金叉的潜力，K线形态上有望呈现反转形态。
好当家：后市或维持升势
海参持续放量，短期增长无忧。2012年海参持续放量，1季度营业收入和归属母公司净利润同比增长31.4%和1%，利润低于收入增速原因在于海参苗结转成本增加使毛利率同比下降8个百分点。2季度海参价格快速下跌，上半年海参以量补价，预计价格同比下跌15%-20%，销量同比增长40%左右，业绩有望实现10%以上增长。
海参市场价格企稳，品牌和渠道提升溢价能力。海参市场价格的整体判断是短期企稳回升，长期稳中有跌。预计下半年随着需求旺季来临，海参出皮率提高，海参价格企稳回升。供求关系决定了海参销鲜价格长期变化趋势。海参需求由高收入人群扩展到中高收入人群，需求持续增长趋势不变。底播养殖、围堰养殖、虾池养殖、吊笼养殖方式并行不悖，海参供给持续增长。未来2-3年受制于市场需求平稳增长，市场供给并不会无限制非理性快速放大。由于海参供给结构性变化，海参销鲜价格稳中有跌。海参产业发展到成长期后半期，品牌和渠道端价值正在积聚，将提升企业溢价能力。
做强海参产业链，确保业绩可持续增长。公司海参产业发展进入外延式增长向内涵式发展过渡阶段。公司现有海域资源海参年可捕捞量有望达到9085-17,740吨，为2011年产量的4.0-7.8倍。因此，海参产量不是业绩增长关注的核心问题。关注焦点在于海参产业链价值由养殖端向下游深加工、销售端转移过程中，公司能否改变以坐销为主经营模式，通过构建品牌渠道，强化竞争优势，持续获得产业链价值。
操作策略：二级市场上，该股均线即将形成多头排列，并且量能有效配合股价温和上升，短期看高一线。
唐山港：新码头投产带来增长
新码头投产带来收入高增长。京唐港区上半年矿石吞吐量同比增长65%至2582万吨，这一增速高于整个唐山地区29%的增速。京唐港在整个唐山地区的矿石货量份额从去年同期的28%提升至今年上半年的36%。矿石吞吐量的快速提升源于公司控股60%的京唐港首钢码头，于去年底投入运营。由于矿石吞吐量的快速增长，公司上半年收入同比增长50%。
二季度业绩增长提速。分单季度来看，一二季度每股收益分别0.12和0.18元，二季度环比提升48%。一季度同比增长26%，二季度同比增长35%。业绩增长的提速源自于首钢码头的产能释放。我们估计新码头的月度吞吐量保本点约110万吨，而公司三四月份首钢码头的吞吐量预计超越200万吨，显著好于投产前期。
拟中期每10股转增8股。公司去年增发募集资金用于首钢码头的建设，预计今年8月27日前后解禁。转增股本，体现了管理层对于资本市场的积极态度。公司近期股价的表现，已反映出中报高增长和高送配的预期。
全行业放缓不碍短期业绩增长的确定性。中国港口行业的高增长时代已经过去，但相信具有靠近腹地优势的港口在产能扩张期有相对的成长优势。曹妃甸的矿石码头建设在今年有所放缓，恰为京唐首钢码头的快速达产打开了窗口期。加之装卸费率的提升，公司业绩的较快增长期延续至明年上半年。
操作策略：二级市场上，该股目前呈空头排列，短期会向下寻求较强支撑，找到支撑后有望进一步突破前期高点。
凤凰股份：形成支撑后反弹概率较大
南京、苏州商品房成交高涨。2012年1-6月，作为公司项目主战场的南京和苏州的商品房成交高涨。据浙商证券研究所统计显示，南京1-6月商品住宅成交325.6万平方米，同比增加58.6%，其中6月当月成交78.9万平方米，环比和同比分别增长了24%和174%。同期，1-6月苏州商品住宅成交为640.8万平方米，同比大幅增加了179.9%，其中6月当月成交153.7万平方米，环比和同比的增速分别为5.2%和303.9%。我们认为，南京和苏州两市高涨的商品房成交态势，将利好公司在售及拟售楼盘的去化，进而利好公司业绩。
下半年新推近15万方，销售值得期待。上半年公司主力销售的凤凰和美3期项目销售良好，目前去化率达85-90%，回收资金4个多亿，基本接近售罄状态。下半年，公司将有三个楼盘上市，分别为凤凰和美4期项目（9月上市）、凤凰山庄项目（9月上市）及苏州凤凰国际书城项目（择机上市），合计项目面积在近15万方。在当前南京、苏州相对高涨的氛围下，公司商品房销售还是值得期待的。
操作策略：二级市场上，目前该股已经找到较强支撑，MACD指标有聚拢向上翻红的的趋势，后市向上的动力较强。
荣盛发展：小幅下探后反弹可期
上半年销售大幅增长。2012年1-6月公司商品房销售形势喜人，实现销售面积约130万方，合计销售金额在68亿元左右，分别较去年同期大幅上升了94%和65.9%，同时亦较公司年初计划的60亿元销售目标增加了13.3%。从区域的角度看，公司上半年销售贡献最大的区域有徐州、南京、蚌埠和廊坊四个城市，符合我们之前《销售释放在即，成长值得期待——荣盛发展（002146）1季报点评报告》中“在三、四线城市商品房有望率先回暖的背景下公司将有较高的销售弹性”的基本观点。
下半年销售超百亿值得期待。截止6月底，公司可售货值在65亿元左右，结合下半年公司将新推200万平方以上的商品房（对应的货值在105亿元以上），我们预计公司下半年总的可售货值在170亿元以上。上半年公司新推货值140万方（对应货值约73亿元），2011年留下的可售货值在60亿元左右，上半年总可售货值在133亿元，进而可得公司上半年的商品房去化率在51%。结合当前相对良好的商品房销售前景以及公司历年以来的销售业绩，我们预计公司下半年的销售去化率在60%左右，由此，公司下半年的销售额有望超百亿。全年销售额有望达170亿元，较去年同期增长44%。
操作策略：二级市场上，该股在形态和指标上显得较为难看，但是股价的下滑也意味着风险的释放，股价下方有较强支撑位，而且目前有资金介入痕迹，等股价继续小幅下探后有望迎来反弹。
顺络电子：业绩回暖 拐点已现
期间费用控制能力有所上升。公司期间费用率11.73%，同比降低3.94个百分点。其中，销售费用率3.44%，
同比下降0.18个百分点；管理费用率8.12%,同比下降1.95个百分点，主要是由于收入增加带来的规模效应所致；财务费用率0.17%，同比下降1.81个百分点，主要是由于汇兑收益增加所致所致。
公司是国内片式电感龙头，有望受益于景气周期回暖。公司片式叠层电感市场占有率较高，是国内的片式电感龙头企业，其产品下游市场主要包括智能手机、通讯基站、平板等领域，未来发展前景较为广阔。2季度电子行业景气周期处于筑底回升阶段，随着3季度消费电子传统旺季的到来，公司下游市场尤其是手机市场表现预计将超过上半年；另外，随着公司与高通、联发科、Marvell等IC设计厂商合作的加深，公司的市场开拓有望极大受益。因此，公司产能利用率不足的问题将有望得到解决，其将可能极大地受益于景气度的回升。
绕线式电感未来有望放量。目前公司主要产品片式电感广泛应用于电脑、通讯设备、视频音频设备、消费类电子产品等，由于下游需求持续保持旺盛，且智能终端对绕线式电感的需求增加较多，下游客户对绕线式电感方面需求有所增加，未来公司计划加大在绕线式电感方面的投入，未来几年内公司绕线式电感有望放量。
操作策略：二级市场上，该股均线呈多头排列，但是近期有回调压力，等小幅洗盘后，股价业绩的利好支撑下，有望继续上行。
顺络电子：二季度单季业绩创新高
顺络电子（002138）上半年实现销售收入31418.73万元，同比增长14.27%；净利润4710.85万元，同比增长10.34%。其中，2季度实现销售收入16583.57万元，创造单季度销售收入历史新高；实现净利润2892.61万元，环比1季度增长59.09%，实现连续两个季度环比增长超过45%，同比去年2季度增长46.61%，创造了单季度净利润最近24个月的新高。
报告期内公司毛利率为29.14%，比去年同期下降4.72%。其中2012年第二季度公司毛利率为32.52%，同比上升0.77%，环比上升7.16%，主要是原材料价格下降和规模效应体现的结果。
从台湾被动器件库存指数来看，自去年四季度开始，行业库存逐渐降低，被动器件今年二季度库存依旧保持低位，库存压力很小，行业景气带来主动补库存机会。国信证券认为，公司下半年营业收入增长较上半年将更为明显。主要理由有：去年下半年是淡季属反常现象；球智能手机的主力芯片商高通等均与顺络电子建立了良好的合作关系；公司传统合作伙伴MTK智能手机芯片国内6月份出货量猛增至8 00万套，出货量与高通持平且供不应求；司产品6月份新进入高通QRD方案，进一步带动公司产品下半年销售。
多家券商给予公司“买入”评级。二级市场上，该股反弹创出新高，价量配合理想，后市向上继续走高可能性大，投资者可重点关注。
南京中商：百货业经营情况低迷
南京中商（600280）日前的中期报告显示，报告期内公司实现营业收入289729.69万元，较同期减少3.72%；实现归属于母公司所有者的净利润842.71万元，较同期减少5.45%；每股收益0.059元。半年报低于市场预期。
公司的主营业务为百货业，上半年公司的百货业实现营业收入28.49亿元，同比减少3.12个百分点，毛利率同比减少0.52个百分点。显示出百货业经营情况处于十分低迷之中。造成这一状况的主要原因一方面是公司新街口店的装修对业绩造成一定的影响；另一方面，目前百货业态正面向多元化发展，网络电子商业等新兴业态也挤占了传统百货的份额。4月份，公司将超市股权出售，此举使得公司将更加专注百货业务，同时降低了经营风险。
恒大、万科销售额均超三千亿元
虽然在十一期间，22个城市先后出台了调控政策，但对房企前十月业绩影响不大，1-10月房企销售大多已全面超过2015年全年。10月31日，克而瑞的《2016年1-10月中国房地产企业销售TOP100》里这样显示。
前十月，恒大以3161.1亿元的业绩仍排名第一。而前九月，恒大以2805.8亿元销售额首次超越万科的2629亿元，排在了房企第一名的位置。前十月，万科以3109.1亿元的业绩居第二，不过万科10月单月销售达到了478.9亿元，与恒大的销售差距由前九月的175.4亿元缩小至59亿元。
截至目前，恒大、万科成为首次突破3000亿元大关的房企，两家房企单月销售一直都很迅猛。如恒大自7月突破单月400亿元销售额以来，之后8月、9月均保持400亿元以上的销售额，前十月，恒大、万科均已超额完成全年3000亿元的销售目标。
另外，碧桂园今年以来销售增长也十分强劲，不排除在年前也有突破3000亿元的可能。碧桂园十月销售额为584.7亿元，前十月累计已达到了2724亿元，排名第三位。
克而瑞前十月房企排名数据还显示，保利、中海销售额同比分别大幅上升43.17%、45.08%。融创今年已突破千亿，成为新晋千亿企业，也实现了孙宏斌多年来的夙愿。华夏、绿城、华润、万达分别达到了960.3亿元、909.1亿元、906.3亿元和905.4亿元，这几家按照目前的销售速度，也铁定突破千亿元。
克而瑞根据以上分析，预计全年实现1000亿元规模的房企有望达10至12家，2000亿元规模的房企有望2-3家，3000亿元有可能会出现3家。
平均净利润率首跌破8%
本轮调控前，房地产市场异常火爆，2016年房地产销售面积和销售金额增幅明显也在意料之中。但伴随房企业绩上涨的同时，利润率并未上涨。
中原地产研究中心统计数据显示，剔除部分停牌企业，132家房地产企业基本代表了所有A股房地产企业。132家上市房企合计营业收入为8780.5亿元，而净利润只有687.8亿元，相比二季度下调幅度则达到了63%。平均利润率跌至7.8%，三季度营收收入环比二季度下调了34.5%。
三季度平均利润率已经跌破8%，2016年上半年的时候，130家房企的净利润率有8.15%，而即使在成交惨淡的2015年，同期利润率也有10.1%。利润率在过去连续4年下调后，即使2016年市场成交量出现了爆发，但利润率依然出现下调。
中原地产首席分析师张大伟分析认为，房地产企业虽然收获了销售额历史最高的一年，但风险依然越来越大，最主要原因是地价高企占比侵蚀利润。
易居研究院智库中心研究总监严跃进也表示，增收不增利，既有土地成本占房价总额中比重过大的影响，同时也有房企自身重资产经营模式的问题。
同策咨询研究部分析认为，由于房企2013年以来取得的低成本地块，在今年正在逐步被消化，并入市销售。以一个项目开盘到清盘时间为3年计算，今年或明年，这些项目将大部分进入结算期，为房企业绩锦上添花。但是在这些低成本地块消化殆尽之后，很长一段时间内，在行业盈利水平持续收窄的大背景下，行业分化格局将继续加深，且房地产行业整体仍面临营利能力下滑的挑战。 2016年10月典型上市房企融资方式占比
10月房企融资额大打折扣
今年前10月，房企业绩飘红的同时，融资金额却大打折扣。
40家典型上市房企完成融资金额折合人民币共计240.16亿元，环比9月的1060.94亿元减少77.36%，呈现大幅收缩态势。这是同策咨询研究部在10月份监测40家上市房企的数据中得出的结论。债权融资额度仍然占房企融资总量的绝对比重（99.80%），其中境内公司债仍为融资的主要渠道；银行、信托、委托贷款额度回落；海外债权融资总量萎缩。
不过，同策咨询研究部研究员张吉辉认为，虽然在目前环境下房企融资额度整体收缩，但融资成本依然较低。除个别案例外，多数房企市场化的融资成本均低于同期银行贷款基准利率4.75%。
在融资成本方面，同策咨询研究部10月份监测的40家上市房企中，境内成功发行5年期公司债券的平均成本为 4.17%，与9月的平均成本4.03%相比略微上扬。另外，10月海外发债的成本依然维持在适当水平。世茂股份发行的短期融资券成本低至2.98%；而当代置业所发行的美元优先票据利率则为6.88%。万科预案中涉及的5年期美元中期票据其融资成本也低于3.00%。
据本刊记者了解，自今年9月以来，主管部门一再释放房企融资收紧的信号。10月22日，中国银监会主席尚福林就提及加强全面风险管理，坚守不发生系统性区域性金融风险，严控房地产金融业务风险，严格执行房地产贷款业务规制要求和调控政策。此后，上海证券交易所和深圳证券交易所明确对房地产、产能过剩行业公司债券发行审核试行分类监管。 部分房企前10月完成全年销售目标
在目前的市场背景下，张吉辉称，保持多元化融资渠道的畅通有利于企业随时根据外部条件和自身内部状况调整公司的资本结构，降低融资成本，抵御市场风险。
销售压力即将到来
2016年是房企收获成交量爆发的一年，宽松的房地产政策刺激了房地产市场探底，从房地产销售数据看，一二线城市房价的快速上涨导致房企销售快速上涨。
但在突如其来的限购、限贷政策出台后，10月中旬全国各地开展了前所未有的房地产调控政策全面落地执行的活动，这也使得本轮房地产调控与历史上各次调控相比，政策执行力度最强。主要城市都出现了明显降温。
中原地产首席分析师张大伟称，如果年末央行额度吃紧，房企将面临销售压力。在这种情况下，过去房价涨幅较快的十几个核心区域城市，将从10月份的停涨到11月、12月的微跌。
今日投资个股安全诊断星级：
近日，有消息称，除国务院研究室正加紧调研煤电双方并着手制订方案外，国家发改委近期可能会出台一个“煤价上涨4%”的协调方案。3月30日，中电联内部人士表示，“与国研办合作的电煤调解方案，还在修改中，并未最后上交。”而3月31日，华润集团某高层表示，除国研室外，发改委也已参与电煤协调，“上涨4%”的方案有可能会在近期推出。”受此消息影响，周三潞安环能以涨停板报收。
潞安环能成立于2001年，由潞安集团作为主发起人，联合郑州铁路局、日照港（集团）、上海宝钢国际经贸、天脊煤化工集团和山西潞安工程公司等5家单位共同发起设立。潞安环能位于山西东南部上党盆地北缘，所辖煤田属沁水煤田东部边缘中段，总面积约为1334平方公里，地质总储量98.15亿吨，可采储量56.65亿吨。潞安环能发展战略为：立足煤、延伸煤、超越煤，走煤炭深度加工、就地转化增值、“吃干榨净”、发展循环经济、绿色经济的道路，拉长加粗煤－电－化、煤－焦－化两条主产业链。
公司业绩超预期
潞安环能公布了2008年年报，2008年公司实现营业总收入166.699亿元，同比增长61.01%；实现利润40.387亿元，同比增长90.41%，实现净利润30.530亿元，同比增长105.09%，归属于公司股东的净利润为28.502亿元，同比增长96.38%。
公司在实施2007年度10送3转5的股本扩张后，2008年实现每股收益2.48元，同比增长96.83%，每股净资产6.85元，同比增长20.18%。2008年净资产收益率32.77%，同比增长10.62%，高于预期。公司4季度单季实现每股收益0.94元，高于前三季度0.5元的平均值。
从季度数据来看，公司在08年前二个季度业绩加速上升之后，在第三季度达到业绩顶峰，在第四季度营业收入环比下降下，难能可贵的是盈利能力环比仍然出现增长。公司第四季度实现营业收入41.97亿元，同比增长29.1%，环比下降19.0；实现营业利润16.55亿元，环比仍增长36.7%。说明公司在第四季度盈利能力并没有出现下降。
煤炭价格上涨推动业绩增长
受益于08年前三季度煤炭市场需求旺盛，公司08年煤炭销售加权平均价格为568元/吨，相对去年的382元/吨，同比大幅增长48.69%。其中占销售总量29.7%的喷吹煤，在焦煤价格大幅上涨的带动下，销售价格达836元/吨，相对去年的506元/吨，大涨65.22%；占公司销售总量57.6%的混煤，由于限价的合同煤占比比较高，特别是公司为了响应国家的号召，大幅增加了合同煤的销售，这导致价格只有374元/吨，同比涨幅只有24.67%，这在一定程度上限制了公司的利润增长幅度。
公司煤炭产销量在报告期内实现了一定幅度的增长：商品煤产量为2577万吨，增加了536万吨，同比增长26.26%；实现商品煤销量为2323万吨，增加了370万吨，同比增长18.95%。
公司煤焦化产业链初步形成
2008年，公司生产焦炭40.75万吨，销售40.77万吨，实现焦炭业务收入8.16亿元，同比增长135.59%，但是由于成本的增幅更大，达到了149.55%，因此公司焦炭业务的毛利率水平有所下降，仅为12.61%。2009年预计焦炭产量为60万吨，这主要是由于公司下属五阳弘峰焦化产能达到60万吨，化产工程全部投产。而由于目前焦炭价格仍有一定的下行压力，因此公司预计09年焦炭售价为1367.52/吨，较08年均价大幅降低。
除了焦炭产品以外，公司的60万吨/年甲醇项目即将投产，40万吨/年二甲醚项目建设顺利；整合地方焦化资源也正在有序进行。随着公司煤焦化产业链的初步形成，公司焦化产业抗风险能力和经济效益将得到进一步提升。
09年公司产能平稳增长
2009年公司煤炭产能有望实现稳步增长，经营计划业绩与2008年持平。根据公司2009年经营计划，2009年预计煤炭产量为2840万吨，同比增加了263万吨煤炭产量，计划焦炭产量为60万吨。预计煤炭销量为2596万吨，同比增加了272万吨销量，预计煤炭综合售价为511.82元/吨；焦炭预计售价为1367.52/吨。
2009年，公司预计全年实现营业收入为1646915万元，营业总成本为1243383万元，其中：销售税金及附加19066万元，营业费用33318万元，管理费用197161万元，财务费用9620万元，投资收益为2000万元。营业外支出为1092万元。从经营计划的业绩预期来看，公司产销量的平稳增长将对冲掉煤炭加权价格和结构性下跌的风险，经营业绩保持和2008年持平的水平。
潞安环能所在集团后备资源和产能较大，不包括新疆哈密煤业在内，山西本省的在建产能规模较大，潞安环能也具备资产注入预期。目前，潞安集团在建产能规模在2680万吨，建成投产时间集中在2009－2012年。2009年计划释放产能780万吨（其中高河煤矿600万吨），2011年释放1000万吨。
