1、微信营销：微信是目前最大的社交APP了，在微信朋友圈做推广的很多，大部分广告非常暴力，我们大家都不喜欢，都屏蔽了。
2、公众号营销：通过公众号，企业可以把自己的产品、活动还有文化传播给用户，用户再通过朋友圈告诉他的朋友，就形成了一个巨大的企业粉丝圈。而且开通公众号几乎没什么成本，这对于刚涉足互联网的传统行业来说，基本没什么压力，却是很好的推广渠道。
3、搜索引擎营销：可以做竞价，也可以做SEO优化，现在也有很多站长用优化系统来做，这样就可以节省人力。搜索引擎等。根据自己的需要，可以选择性做，也可以全做。设置好你的网站和关键词，开启在电脑上，系统会自动运行，不断地向搜索引擎推送高质量网页，从而达到提高关键词排名的优化效果。
（来源：文章屋网 ）
1.教学内容改革根据对网络营销相关岗位及对应的职业能力的分析，我们把网络营销课程的教学内容设计为六个项目，具体内容如下。
项目1网络营销概述：内容包括网络营销基本概念、网络营销基础理论（如六度空间理论、长尾理论等）。实训内容是寻找优秀的网络营销案例。
项目2网络市场调研：通过该项目让学生学握网络信息采集、处理的技能，具体包括搜索引擎的运用、二手资料的收集、网上调查问卷。实训内容：XX企业A产品的市场分析。
项目3网络营销推广与营销方法：内容包括论坛营销、博客营销、软文（新闻）营销、即时通信工具营销、微信微博营销、SNS营销、问答平台营销、电子邮件营销等。该项目的实训引入合作企业，让学生运用学到的网络推广方法为企业做推广，实际推广效果将影响学生的平时成绩。例如，学到论坛营销的时候要求学生以小组为单位，为合作企业策划并实施论坛营销，课后老师还要跟进推广效果，做好记录。
项目4搜索引擎营销虽然搜索引擎营销也是网络推广的方法之一，但因其知识点较多、难，故独立作为一个学习项目。本学习项目包括搜索引擎优化、直通车推广、百度推广。实训内容是根据所学知识优化自己的博客，尝试操作淘宝直通车和百度推广（教师给定账号）。
项目5网络广告策划该项目是网络营销课程中的重点教学内容之一，包括：网络广告内涵、主要形式、定价机制，网络广告的资源策划、创意方法；网络广告设计思路、制作流程、常用工具，网络广告效果评价方法、影响因素。既包括广告设计理论的学习，又包括广告创意与设计的学习。实训的设计包括认识广告、欣赏经典、为XX企业设计网络广告。
项目6企业网络营销整合方案在该项目中，学生将学习如何为一个企业策划基于全网的网络营销方案。实训中，给定背景企业，学生以小组为单位，在教师的指导下进行信息采集与处理、策划营销方案、撰写营销方案、答辩。教师在指导的过程中，将企业分为传统企业、具备独立网站的电子商务企业、运用第三方平台开展业务的电子商务企业三类进行指导，不同的企业其需要的营销方法不同。
2.教学方法改革
（1）变“以教为主”为“以学为主”。在教学过程中，采用任务驱动教学法，注重调动学生的学习积极性，引导学生自己去发现知识，自己去寻找解决问题的方法。在课后继续关注学生的实训情况，指导学生，鼓励学生坚持做网络推广，以达到推广效果。
（2）仿真模拟教学法。运用中教畅想电子商务沙盘软件以及系部自建Ecmall电子商务平台，让学生在平台上开通网店，实施自己的策划方案，进行网络交易，等等。通过这些模拟平台可以让学生快速了解电子商务企业的工作流程和工作角色，培养学生的动手能力。相对于真实的互联网环境来说，仿真模拟教学可以让教师更好把握教学进度与教学效果。
（3）运用博客辅助教学。授课教师开设有网络营销专业教学博客，通过博客平台实现教学资料、课件及习题等与学生的共享，学生可以通过博客平台更好地实现与老师的沟通和交流。同时要求学生开设网络营销或电子商务专业博客，撰写专业文章，发表评论及进行搜索引擎优化、友情链接及博客推广等具体网络营销实践活动，学期末老师根据学生撰写的博客日志数量、博客搜索引擎关键词的排名效果、访问量及外部链接数量等指标给学生评定相应的博客实训成绩。
（4）注重培养学生的实践能力。鼓励学生开设网店，参与微信微博等网络营销活动，训练商业意识和商业技能。鼓励学生参与各种威客网站的任务项目，了解企业对电子商务人才的需求，提高自己的专业能力。
二、结论
Abstract： At present， it has widespread problems in domestic agricultural enterprises， such as lack of Internet marketing concept consciousness and human resource， the low level of network marketing， ineffective website promotion； And to solve these problems， we must strengthen the training management personnel of agricultural enterprise， sets up the correct network marketing consciousness； build professional network marketing team， improve the service level； adopt to information release， the third party network marketing platform， Email marketing and other methods to enhance the level of network marketing； set up agricultural enterprise web site and build own network brand.
关键词： 农业企业；网络营销；网站推广；农产品品牌
Key words： agricultural enterprises；network marketing；Website promotion；aAgricultural products brand
中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）04-0136-02
1 农产品企业开展网络营销的意义
1.1 必要性 中国是农业大国，如何促进农业增产、农民增收是政府及社会各界普遍关注的问题。总书记在党的十七大上明确了推进社会主义新农村建设，要“坚持把发展现代农业，繁荣农村经济作为首要任务”。
但目前随着买方市场的逐步完善，农产品销售难的问题就凸显出来。农产品流通不畅已成为阻碍农业和农村经济健康发展、影响农民增收的重要因素之一。而农业企业建立网络营销体系将会使农业企业在销售环节多了一条腿走路，并为农产品找到了一个无地域限制的广阔的市场，让农业企业不再为销路发愁，进而增加农民的收入、社会的和谐、国家的稳定。
1.2 重要性 作为一种农产品营销方式，农产品网络营销利用互联网平台，建立和维持客户关系，协调满足农户与消费者在交换农产品和服务方面的需求，促进农产品品牌形象以及服务质量的提升，并最终实现农产品销量的扩大。它对解决我国农产品“销售难”的问题有重大战略意义。
据农业部信息中心调查显示，我国农业企业网站数量在不断增加，但分布不均，主要集中在北京和主要沿海省份，西部地区农业网站数量较少。目前，我国农业企业信息化已逐步开展，各种涉农网站了大量农业供求信息，为畅通农产品流通、促进农民增收发挥了重要作用。
1.3 可行性 虽然农业企业网络营销和电子商务的发展速度与一些优势行业比较相对滞后，但政府已经越来越重视农业企业电子商务对提高农业信息化水平的作用。2009年下半年，工信部、农业部等五部季联合了《农业农村信息化行动计划（2010-2012）》，文件专门制定了农业电子商务和网络营销拓展计划，其主要内容就是推动农业企业信息化建设以及网络营销系统应用，国家对农业信息化的扶持力度也可见一斑。
除此之外，农业企业电子商务的外部环境日益成熟，主要表现在农业标准化的逐步完善、农产品冷物流体系的发展、网上银行和电子支付的日益普及为农业企业电子商务的发展提供了有力的保障。现在是农业企业进行网络营销最好的时机！不管我们愿意不愿意，喜欢不喜欢，不管我们会不会，我们都必须进入互联网，对每一个农业企业来说，谁能率先进入网络营销，谁将掌握竞争的优势和主动权。
如昆明市五华区鲜花企业开展网络营销，通过阿里巴巴信息平台进行鲜花贸易，不但把鲜花产品销往全国，也让鲜花销到日韩等国家，并且网络营销占总销售额的85%以上。不仅农业种植产品，像养殖产品也可以通过阿里巴巴或者慧聪网等平台开展有效的网络营销。这样的例子还有很多，比如兴平的辣椒通过农业部电子商务平台销往马来西亚，山东的大蒜依靠中国大蒜网找到了日本的客户等等。
2 农产品企业网络营销中存在的主要问题
目前，各省（区、市）农业行政主管部门均建立了农业信息网站，已有90%的地级和65%的县级农业部门建立了农业信息网站。农业企业网站也取得一定发展。虽然农产品企业网络营销也随着农业信息化得发展取得了一些成绩，但仍存在以下不足：
2.1 企业网络营销知识不足，存在误区 目前农业企业对网络营销的认识呈现两种截然相反的态度：一种是对网络营销的认识不足，一种是对网络营销的过分神化。而造成这种现象的主要原因还是农业企业的领导层对于网络营销的认识不够深入，不够全面，并且获取信息的渠道不正确。
2.2 缺少网络营销人才 我国农产品企业的现状是起点低、管理落后，大部分企业又处于城市的郊区或农村，所以留不住高素质人才，这就造成了企业中人才先天不足的情况。目前，国内很多农业企业选择开展网络营销的人员一般都是计算机专业的或是懂得些计算机应用的农业专业的毕业生，这样的人员开展网络营销往往不专业，不能全面详细的为企业制定网络营销策略并有效实施。
2.3 网络营销已获得初步应用，但整体水平比较低 目前大部分农业企业处于信息阶段，虽然一部分企业开始通过网站接受订单，处理顾客意见，进行市场调研等，这些网络营销应用的水平还比较低，对比发展迅速的传统制造业的网络营销，我们可以发现，传统制造业的网络营销已经发展到网上商城、网络品牌搭建、高效物流系统建设、网上国际贸易等高水平领域。由此可见农业企业网络营销的应用水平不高，差距明显。
2.4 网站推广水平不高 农业企业网站利用率低，网站内容形式单一，而且长时间得不到更新，而且应用水平低，推广范围小，知名度和浏览量都远不及商业网站。在营销策略方面，大多数企业只在网页上注明了厂名、厂址、产品名称和联系电话，很少有企业再将网络营销工作进一步细化，进行网络产品开发、网络调研、网络分销和网络服务等。
多数成功组建的农资企业网站并未进行必要的推广、宣传，浏览网站的客户寥寥无几。网络营销工作往往达不到预期的效果。造成这种现象的原因跟企业缺乏专业的网络推广人员有很大关系。
3 农产品企业有效开展网络营销的对策建议
签于以上的问题给出以下对策和建议：
3.1 加强农企管理人员培训，树立正确网络营销意识 农业企业管理者和经营者要充分认识网络营销对企业发展的重要性，以及网络营销在农产品销路上的拓展和促进作用。农业企业管理者要通过学习网络营销知识，形成科学的网络营销意识和正确的网络营销观念。要正确认识和把握网络经济给农业企业带来的新机遇，促进企业形象和品牌知名度的提升。
加强农业企业全体员工开展网络营销的技能，比如农业企业网站后台管理应用，网络营销平台的操作和使用，网上议价询价技巧，网络广告，网站推广等知识。例如现在阿里巴巴和慧聪网等网络营销平台都开展有农业企业的分类栏目，农业企业可以寻求在这些第三方网络营销平台上开展网络营销业务，并可以接受平台的全方位耐心的指导和服务。
3.2 建设专业化网络营销队伍，提升网络推广水平 农业企业间竞争的关键是人才的竞争。农业企业需要培养出一批能融和农业业务与信息技能于一身的复合型人才，这就要求农业企业必须有计划地开展网络营销培训，使员工掌握基本的网络营销应用技能，并着重打造一支专业的营销策划核心团队。昆明五华区鲜花企业注重网络营销人才培养，对企业的所有销售人员进行B2B平台操作培训、信息培训、网上交流技巧培训，使企业销售人员能熟练掌握网上交易鲜花的流程，通过培训，传统销售人员都具备了网络营销的基本技能，成为企业迅速占领网上鲜花市场的主要力量，为企业带来了很好的经济效益。
3.3 深入开展对农业企业有效的网络营销方法 我们可以把农业企业网络营销方法体系分为两大类，一类是有网站的网络营销方法，另一类是无站点的网络营销方法。对于无站点网络营销在农业企业营销中的应用主要包括：通过互联网调查市场情况、免费农产品信息、许可的EMAIL营销、第三方网络营销平台、加入专业经贸信息网和行业信息网、网络广告等等。
①在农产品营销过程中，了解农产品的价格、需求等市场信息是非常重要的环节。在传统的方式下，了解市场信息工作量大、时间长，而利用互联网，这个过程可以很方便地完成。②目前有许多网站为农户和企业供求信息提供平台，比如在阿里巴巴（http：///）、慧聪网（http：///）、中国农业信息网（http：///V20/）、新农村商网（http：///）、菜篮子”信息网（http：//.cn/）以及各个地区的信息港上面农业企业的供求信息和企业信息，是对企业的好的宣传。还可以在目前比较流行的58同城（http：//）以及口碑网等网络信息平台上免费农业企业的信息和产品供求信息，有时这种简单的方式也会收到意想不到的效果。③许可的EMAIL营销。农业企业根据自己收集到得潜在客户邮箱地址资源开展有效的Email营销，Email营销成功的关键是搜集到大量准确的潜在客户邮箱地址资源，然后编辑吸引客户并对客户有价值的信息用邮件形式发送给客户，进而使客户了解你成为你的产品的购买者。例如可以定期向潜在客户用Email发送农产品价格及市场分析信息等。④第三方网络营销平台。这种平台搭建与销售者欲购买者之间，并独立于双方，所以称为第三方网络营销平台，对于农业企业和农产品来说这种网络营销方法最为有效，因为第三方平台可以为不擅长网络营销的农业企业提供最有效的培训和全方位服务支持，让农业企业以最快速度进入网络营销领域。第三方营销平台分为两大类我：B2B平台和C2C平台。就目前来说B2B平台主要包括阿里巴巴中国站、慧聪网等。C2C平台包括淘宝网、易趣网、拍拍网。利用这些平台农业企业可以查询农产品供求信息，足不出户销售自己生产的农产品。⑤网络广告。农业企业采用网络广告进行网络营销应考虑一下步骤：确立网络广告目标、确定网络广告预算、广告信息决策、网络广告媒体选择、网络效果监测和评价。
3.4 利用网站搭建农业企业网络品牌 无网站的网络营销方法功能有限。有一定资金实力的农业企业、可以根据自身的需要建立网站，进行企业宣传和农产品营销，进而搭建属于自己企业的网络品牌。
在网站推广上建议国内农业企业开展搜索引擎营销，借助于搜索引擎完成网站推广和品牌搭建，搜索引擎营销有四个目标层次：搜索引擎收录、排名靠前、客户点击、把客户变成购买者。在这四个环节中最主要的是要保证网站在搜索结果中排名靠前，而想要做到这一点目前来讲最有效的方法是关键字竞价排名，例如生产香菇的企业可以再百度中购买“香菇”、”销售香菇”、 “优质香菇”作为自己网站的关键字，当客户用上述关键字进行搜索时该企业网站排名靠前，就增加了客户对产品的了解，进而变成实际购买者。
其它的网站推广方法还有：交换链接、借助于论坛、博客等工具推广、病毒性营销费等方法，这些方法跟搜索引擎配合使用有更好的推广效果。
参考文献：
[1]赵京芳，于海军.电子商务网站网络营销策略分析[J].中小企业管理与科技（上旬刊），2010（12）.
一、网络营销不能拖
在长期进行网络营销的工作中，要根据计划每天完成任务，不能拖，许多公司作网络营销制定了完美的方案，但是在执行上不够果断，执行的力度不够，对于网络营销来说，要尽可能来执行，最快的来见效和收益。
二、网络营销本地化
有位学员学完网络营销之后，来作了一个QQ群的联盟进行推广，大约有上千多个群，靠他自己及几个员工根本管不过来，最后在每个群里面招人来作群管理员，还有对于论坛推广同样也是的，在推广尽可能的是来招那些对本地论坛比较熟悉的来推广，或者是一些有老账号的ID来进行网络推广。
三、网络营销的激励
要想网络营销取得更好的效果，必须激励士气，如果网络推广的效果明显，获得的收益大，就要给网络推广人员进行奖励，对于网络客服转化来说，要首先奖励转化最多的网络客服，当然这些奖励的钱都是通过他们自己来获取到的。
四、网络营销对手资源
如何利用对手的资源，如盯住对手网站的变化，一旦有新的内容变化，及时变为我用，还有就是在竞争中尽可能吸取对手好的网站内容，进而高于对手，对手作相关的网络促销，我方也要做比较相关内容而且要比他们做的更好。
五、网络营销的收益
网络营销主要借助网络的推广方式进行，因此与传统4P营销策略有所区别，其主要集中在网站的建设，推广以及对营销方式的选择上，但也具有共通点，主要体现策略的运用上。
(一)网站的建设和推广方面
首先在需要明确通过网站建设想要达到的贸易目的是什么，根据这点来对网站进行设计和功能归类。其次是站在消费者的角度分析，消费者通过网站查询最想得到哪些信息或是怎样能吸引消费者，所以需要专业的网站设计团队来操作。再次是设立比较快捷和方便的搜索引擎，以及让消费者可以通过邮件的方式订阅关于本贸易公司最新的信息动态，包括新产品的，价格的调整等信息。最后是网站的技术支撑以及网页内容的编排，这也属于网络营销中比较重要的环节，一旦网站受到其他人恶意的干扰或是出现其他问题，会影响到消费者对公司的印象，而且网站内容一目了然，有重点有突出，也是提高贸易销量的有用措施。对于网站的推广方面，它是网络营销的基础，也是被更多人知晓和了解的方式，一般比较常见的推广方式就是网站之间的互相链接或是在知名网站上打广告，让更多的消费者能知道有这么一家经营贸易方面的公司。再就是网站排名和品牌推广的方式，现阶段的消费者都十分认可公司的口碑和品牌形象，因此从事网络营销的贸易公司就需要提高自己公司的网站排名，让消费者在进行寻找相关信息时能发现还有这家公司，从而会有兴趣去了解。同理品牌推广的方式也是一样，主要目的是要在消费者心目中留下深刻的印象和良好的公司形象。最后是网络营销的日常维护，比如定期的更新网页信息和定期对网站进行维护，以保障网络营销的正常开展。
(二)贸易网络营销的方式分析
虽然网络营销属于新型的营销方式，但是在营销的过程中还是需要结合传统的营销方式，且结合贸易公司的实际情况，避免出现盲目的跟风，因此就面临着具体营销方式的选择问题，一般而言采用的是网络推广方式，但经营贸易的公司还是以B2B方式为主。大多数贸易公司都会选择B2B为主要的网络营销方式，不仅是因为它具有一定的普遍性和有很多的成功先例，比如阿里巴巴，而且是因为B2B具有网络营销的整一套流程，并发展的越来越完善，因此本文也将具体介绍B2B的网络营销流程。首先是对贸易公司的信息宣传，包括向贸易公司介绍投资商或是客户源等信息，其次在网络营销过程中的发货、收货以及材料的采购等方面都会有电子信息记录，能随时查询到货物目前处于哪个阶段，再次是支付方式可以在网上通过金融中介实现付款，大大提高了工作的效率，最后是售后服务方面，进行网络营销必然有网络形式的售后，消费者只需要将自己的问题通过网络的形式进行咨询，也可以得到满意的回复。
(三)贸易网络营销的策略分析
同传统营销方式一样，网络营销也有其产品，价格，宣传以及渠道的策略，比如产品的优化策略，主要体现在比较知名的网站中进行推广的策略，还有在产品策略中也会结合产品层次来满足消费者的不同需求，价格方面也有低价和捆绑等策略。
二、贸易网络营销需掌握的技巧和注意的问题
虽然网络的发展给网络营销的发展提供了很广阔的前景，但是在实施的过程中还是需要掌握一些技巧和需注意的问题，从而能为贸易网络营销的进一步发展奠定坚实的基础。一是需掌握的技巧方面，首先是搜索引擎中的关键字，因为人们一般习惯性使用靠关键字来寻找相关产品，因此网页中产品的关键字要尽量贴合大众的选择趋势来定。其次是产品展示的角度和所传达的信息，人们一般都相信自己眼睛能看见的实物，所以网站上的照片要真实和全方位的展示产品。最后是消费者在网站上进行咨询时如何有效地获取消费者的信息和了解消费者的需求，这就要依靠沟通技巧，给消费者留下值得信任的印象，才能实现销售。二是需要注重的问题，包括贸易中的法律法规，信息技术水平，因为在网络营销中会存在较大的风险，比如信息和信用风险，所以信息技术水平为信息的传输能供保障性，而熟悉贸易中的法律法规也能在一定程度上减少在贸易网络营销中的损失。除此之外需要注重对员工的网络营销意识和人才的培养，以便于从事网络营销的人员不仅具备良好的计算机网络技术，而且还能具备金融贸易，物流管理以及网络营销的流程和策略，这将有助于贸易网络营销的进一步发展。
三、结束语
关键词：网络营销；问题；趋势；策略
一、中国网络营销现状与其存在的问题
1.网络营销的方式有很多种，“其中包括：建立网站、平台推广、博客营销、邮件营销、网站广告营销、QQ营销、微博营销、人际关系营销。”虽然我国企业的网络营销在不断的发展，但在技术、管理模式、人才等问题上受到了局限，使其在网络营销上仍面临着很多问题。建立属于自己的网站是很多企业作为网络营销的首选渠道。
2.部分企业在网络营销方面没有采取有效的网络推广，一些企业根本没有网络推广的意识，网络推广是网络营销的重要内容之一，网络推广决定了企业网站的知名度，也决定了企业与用户之间的距离。所以企业没有进行有效的网络推广，使得用户与潜在用户无法了解到企业的网站，如果企业网站长时间的处在访问量低水平的情况下，网站上的信息在传播上会受到局限。同时部分小企业不清楚网站推广的技术，网站建立后盲目的向一些网络公司高价购买企业网站推广服务，使得企业承受不必要的损失。在推广手段上也没有做到灵活的运用，很难达到理想的网站推广效果。
3.已建立了网站的企业忽视了网站升级的问题。一些企业是因为升级网站还需要花费费用的问题，一些企业认为没有必要升级网站或不会升级。由于不升级企业网站，企业无法使用新的推广技术，使网络营销受到一定的制约。
4.中小型企业缺乏有效的网络营销绩效评价，部分企业不清楚该如何选择衡量的指标，开展了B2C的企业只把网络销售业绩作为网络营销效果的唯一指标，有些企业测量了很多指标，但在评价手段上还存在问题，使评价结果不符合实际情况。因此，企业在开展网络营销工作时需要以下两种人才，懂得计算机网络技术方面的人才和懂得网络营销理念与网络营销技术的人才。
5.因为目前中国的网络支付中介机构还不够完善，消费者无法完全信任网络支付中介系统，导致网络消费这方面发展的步伐缓慢。网络支付中介机构应该做好自己的工作，把网络支付中介系统做得更完善，让网络交易更安全、更可靠。同时网络总归是虚拟的，客户对于企业产品的质量问题还存在质疑。
6.网络营销的服务工作跟实体营销的服务工作之间存在着一定程度的差异。进行网络营销服务的程序比较繁琐，并且成本相对于实体来说比较昂贵，比如：货物的退换，退换的运费一般由买方承担。
二、中国网络营销发展趋势
1.网络营销主要程以下发展趋势，目前搜索引擎营销仍然是网络营销的核心，随着多种专业搜索引擎和新型搜索引擎的发展，搜索引擎在网络营销中的作用更为突出。同时网络营销的模式更为深度化的发展，如博客营销与邮件营销都获得不同层次的营销模式发展。
2.企业网站是拉近顾客与企业之间距离的手段之一，所以是很多企业开展网络营销时选择的方向，且营销的效果已得以验证，这将提高了企业网站在网络营销中的价值。同时网站运营将更重视对用户体验的信息，做到更好的服务改善，完善企业网络的服务问题，这同时也提高了企业的竞争能力。
3.网络营销的管理内容将不段扩大，应用的层次也在不断的提高。互联网用户行为研究是网站营销管理中不可少的内容之一，同时也是网站营销中用户体验研究的基础，因此系统的用户行为研究将成为网络营销的重要研究领域。
4.视频网络广告将是网络营销的竞争热点。由于传统的网络广告播出需要高昂的播出价格，这一类广告的播出只适合于大企业的品牌产品形象，中小企业无法承受这高昂的广告费，所以传统的网络广告很难走进中小型企业，而成本较低的视频网络广告将为中小型企业提供一个传播信息的渠道。
5.由于网络营销不受时间与空间的限制，运营成本也比较低，不管是大企业或是中小型企业都将陆续的选之为运营的渠道，“根据DCCI的数据显示，2005年至2009年，我国网络营销市场投放总额从60.9亿元增长到262.2亿元，年复合增长率达44.05%。预计到2012年，我国网络营销市场投放总额将达到532.6亿元，年增长率达30%以上。”以上信息说明了我国网络营销的投放总额将不断的提高。
三、我国电子商务发展应采取的措施
1.大力加强我国网络基础设施建设。要大力加强信息的传输网络的建设、信息传输设备的研制、信息技术的开发，是电子商务的发展有良好的环境，要构建一个可以依靠并能够保证信息安全的安全性和完善性的开放性的多层次的网络体系。
2.建立相应机制解决信用问题。信用问题是电子商务发展的重要问题，所以要制定相关的法律、法规和政策来保证网络活动的安全，使电子商务在公平的环境下高速发展。
3.加速推进企业信息化。政府要采取相应的措施，鼓励企业加速信息化得进程促进企业加大对信息的投资力度。鼓励有条件的地区大力发展电子商务，以此来带动其他地区。
参考文献：
[1]韩冀东：电子商务概论.中国人民大学出版社.2002年08月第二版.
这种现象是那些正在做网络推广的企业值得重视的。多数企业不懂得如何分析网站访问统计数据，且无法做出相应调整改进策略，这实际上也是中小企业所普遍存在网络营销瓶颈。绝大多数网站经营者寄希望于搜索营销带来访客流量，却不知如何把自己网站的访客流量转化为企业产品的销量。
中视万国认为‘搜索后营销’同样重要，需要知道如何来识别访客、主动接待、客户管理、决策建议等网络营销管理。
网络营销管理包括八个方面，其内容和含义如下：
(1)网络品牌管理：网络品牌管理是指通过合理利用各种网络营销途径创建和提升品牌，主要内容包括网络品牌策略制定、网络品牌计划实施、网络品牌评价等。
(2)网站推广管理：网站推广的直接效果表现在网站访问量的增加、品牌形象提升、用户数量增长等多个方面，网站推广管理是网络营销管理的基础内容之一，也是最基本的网络营销管理活动，主要包括：网站专业性诊断、网站搜索引擎优化状况诊断、网站推广阶段计划的制定、各种网站推广手段管理、网站推广效果分析评价(如网络广告、Email营销、搜索引擎营销等)、网站流量统计分析、网站访问量与效果转化分析等。
(3)信息管理：信息包括网站的内容策略及内容管理、外部信息渠道管理、信息的效果管理等。
(4)在线顾客关系管理：包括用户行为研究、用户资料管理和有效利用、顾客关系营销策略的效果评价等。
(5)在线顾客服务管理：在线顾客服务的基础是有效利用在线服务手段，对各种在线服务手段的特点进行研究并制定适合用户要求的顾客服务策略构成了在线顾客服务管理的基本内容。
(6)网上促销管理：针对不同产品/服务，制定不同阶段的促销目标和策略，并对在线促销的效果进行跟踪控制。
(7)网上销售管理：主要内容包括在线销售渠道建设，在线销售业绩分析评价，网上销售与网站推广、网上促销等工作的协调管理.
一、要实现整合网络营销
网络营销推广越来越趋向多元化。据统计，现有网络营销方法就有近百种，但这么多的网络营销方法，并不适合于每一家企业。任何一个阶段的营销方法，都需要企业在多样化的营销方法中，挖掘最优的最合适的方法综合运用。搜索引擎做几个枢纽词;加入几个商业平台信息;去买邮箱地址群发邮件等等这是纯粹的营销手段组合，而不是真正的整合营销。所谓“整合网络营销”，简朴地说，就是企业网络营销的整体解决方案。
网络营销，是企业整合营销方案中的组成部门，企业在铺排营销预算时，应拿出一定公道的比例用于网络营销开支。与没有明确目标与计划，“打一枪换一个地方”的低级网络营销不同，整合网络营销的要义，是让企业从整体营销目标为出发，公道组合、优化运作各种网络媒介和工具，并制订出具体的实施方案和操纵步骤。整合网络营销的上风在于，可以匡助企业降低盲目的网络营销支出，进步网络营销效果，建立网络营销效果评估与信息反馈，有利于企业及时调整修正网络营销方案，不断优化网络营销效果。
二、必需要有专业网络营销人才或服务团队
网络营销是一个全新而热点的领域，网络营销人才稀缺，网络营销人才培养显著滞后，是企业网络营销工作最大的障碍，有网络营销的专家做过调查，现在有83%的企业网络营销人才，一般都是由那些对市场有经验，但对网络营销并不认识的传统营销职员来做，或是一些网络技术职员客串网络营销职员。这些人可能并不能真正理解并执行网络营销，网络营销除了销售本身以外，还有晋升企业品牌价值、加强与客户沟通、改善顾客服务的功能。
更多中小企业网络营销人才缺乏，并不能深刻理解到网络营销的重要性，只是尝试的建立一个网站，然后进行一些简朴的推广动作之后，就不会再投入时间和精力来治理网络营销。不外，网络营销培训和网络营销人才引进，如今已渐变成传统企业的主动性需求。
要做好网络营销，企业必需配置网络营销专员或网络营销团队。网络营销人才短缺，成为中小企业一个凸起的瓶颈。专业的事，应该交给专业的人去做。对于这种情况，企业一方面可以去专业的网络营销人才平台，寻找合适的人才，或以猎头推荐，另一方面也可以采用外包的方式，既节省人力本钱、治理本钱，借助行业资深专家或专业策划机构，通过互联网展开话题营销、事件营销与流动营销的网络整合营销传播，可以大大进步成功率。
三、夸大网上与网下(即线上与线下)的整合互动营销
