一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
(一)市场状况分析
要了解整个市场规模的大小以及敌我对比的情况，市场状况分析必须包含下列12项内容：
(1)整个产品市场的规模。
(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。
(3)各竞争品牌市场占有率的比较分析。
(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。
(5)各竞争品牌产品优缺点的比较分析。
(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。
(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
(8)各竞争品牌促销活动的比较分析。
(9)各竞争品牌公关活动的比较分析。
(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。
(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。
(12)公司过去5年的损益分析。
(二)策划正文
策划书正文由6大项构成，现分别说明如下：
(1)公司的主要政策
策划者在拟定企划案之前，必须与公司的最高领导层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;
确定目标市场与产品定位。
销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。
制定价格政策。
确定销售方式。
广告表现与广告预算。
促销活动的重点与原则。
公关活动的重点与原则。
(2)销售目标
所谓销售目标，就是指公司的各种产品在一定期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。
销售目标量化有下列优点：
为检验整个营销企划案的成败提供依据。
为评估工作绩效目标提供依据。
为拟定下一次销售目标提供基矗
(3)推广计划
策划者拟定推广计划的目的，就是要协助实现销售目标。推广计划包括目标、策略、细部计划等三大部分。
①目标
企划书必须明确地表示，为了实现整个策划案的销售目标，所希望达到的推广活动的目标。
②策略
决定推广计划的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广计划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。
广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题。
媒体运用策略：媒体的种类很多，包括报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少?
促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及采取各种促销活动所希望达成的效果是什么。
公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所希望达到目的是什么。
③细部计划
详细说明实施每一种策略所进行的细节。
广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。
媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑CRP(总视听率)与CPM(广告信息传达到每千人平均之成本)
促销活动计划：包括商品购买陈列、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。
公关活动计划：包括股东会、公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。
(4)市场调查计划
市场调查在策划案中是非常重要的内容。因为从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第一部分市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。
然而，市场调查常被高层领导人与策划书人员所忽视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种错误的观念必须尽快转变。
市场调查与推广计划一样，也包含了目标，策略以及细部计划三大项。
(5)销售管理计划
假如把策划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目的。市场调查计划是负责提供情报，推广计划是海空军掩护，而销售管理计划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得决定性的胜利。因此，销售管理计划的重要性不言而喻。销售管理计划包括销售主管和职员、销售计划、推销员的挑选与训练、激励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。
(6)损益预估
任何策划案所希望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。
项目策划书（一）
石莲洞国家森林公园，位于皖、鄂、赣三省结合部的安徽省宿松县城的西南郊。东距“长江绝岛”小孤山、南至江西庐山，西到湖北省黄梅禅宗“天下祖庭”东山五祖寺，北往天柱山，这些距离都在30至80公里之间。总面积2.2万亩，森林覆盖率达97.6%，有植物67科、500余种，野生动物80多种。公园集自然风貌与人文景观于一身，旅游资源丰富，自古就是一处难得的天然旅游胜地。吴头楚尾区位好，雷水滋润万物新。这里曾是唐代诗人李白、大文豪罗隐栖游题咏的胜地，禅宗五祖弘忍建寺授法的仙境。这里曾出现过儒、道、佛三教和谐互融的盛世。
一、项目定位：打造中华和谐文化的新高地
二、项目目标：建设宿松县的文化家园，打造安徽省的文化地标，成就中华和谐文化的名片
三、项目宗旨：兼容世界各民族文化，创新中华传统文化
四、策划主题：和谐盛世
五、策划纲要：横空出世，聚焦眼球，整体规划，分步实施
六、策划理念：儒、道、佛三教是中国传统文化的三大支柱，在中华文明的历史上，每逢盛世，这三教便融合在一起，开创了所在时代的文化发展和文化繁荣的崭新局面
当今中国，政通人和，综合国力与日俱增，中国经济的发展模式已成为全球的聚焦。中国人所创造出来的奇迹令世界各国人们为之震惊。因此，在世界范围内正掀起一股热衷中华文化的热潮。孔子学院的成立架起了中华文化与世界各民族沟通的桥梁，世界各地的专家学者，莘莘学子们正在以潮水般的速度涌向神州大地，他们对中华文化追宗溯源，领略其中的神奇魅力。
从十六大以来，中央就提出了文化强国的战略，并制定了社会主义文化大发展大繁荣的方针政策。中国新一代领导们深知：实现中华民族的伟大复兴，经济是基础，关键在文化。唯有中华文化能焕发出新的生机和活力，才能够使中国社会趋向和谐，走向可持续发展的道路，才能使世界各国人民对中华发出由衷的喝彩，最终为建设和谐世界贡献自己的力量。
和谐是当今中国倡导的主旋律，从构建和谐社会到建设和谐世界，这是新世纪龙的宣言。和谐的理念源于中华，长期以来中华民族一直是和谐理念的践行者。早在唐代，我们的儒教，道教和佛教就曾经在宿松这片肥沃的土地上融合，留下了唐代大文豪罗隐在石莲洞受八仙指点而成为道教传人的传说；禅宗五祖弘忍法师见石莲洞周边环境优美而设立道场，广布佛法的史迹；儒家圣庙盛于宿松的佳话。
在党中央提出社会主义文化大发展，大繁荣的背景下，石莲洞国家森林公园的投资者们，致力于以和谐文化打造旅游品牌的发展理念，是践行中央的主旋律，探索文化经济发展的创举。
七、项目策划：
1、文化策划：
1.1以史为根，深度挖掘与山林相关的历史文化、民间传记、民俗风情、民间故事等建造景点
1.3以当代中国倡导的和谐理念为主导，深度挖掘和创新中华民族自古以来有关和谐文化的元素，运用雕塑、景观、建筑、书画等艺术形式予以表现，呈现中华和谐文化的整体观
2、经济策划：以十大经济板块支撑项目的可持续发展
2.1石莲圣峰
创意：天
主体内容：千古石莲花，盛世儒道佛
表现形式：雕塑与建筑的完美结合
项目分类：旅游项目
项目地点：沪蓉高速公路可目测的最高山峰
用地性质：山林景点用地
投资规模：雕塑总高100米左右，围绕主峰的是圣庙、寺院、道观、下面是朝圣道与附属建筑
投资估算：人民币6亿元左右
2.2石莲泉
创意：地
主体内容：温泉催开文明花
表现形式：全新的艺术建筑表现中华文明之始的三皇五帝部落
项目分类：旅游项目
项目地点：与“石莲圣峰”遥相呼应的山林与平野之间
用地性质：一部分是山林景点用地，另需200亩左右旅游用地。
投资估算：人民币4亿元左右
2.3和谐万象
创意：人
主体内容：地球村
表现形式：艺术表现世界各国不同民族的建筑形态、呈现和谐世界的文明万象
项目分类：文化地产
项目地点：待规划
用地性质：房地产地、500亩左右。
投资估算：人民币20亿元左右
2.4黄梅飘香：
创意：戏
主体内容：中国戏剧博览园
表现形式：以黄梅戏为代表，呈现中国戏剧百花园
项目分类：旅游及部分商业项目
项目地点：待规划
用地性质：旅游用地200亩左右
投资估算：人民币10亿元左右
2.5缤纷大舞台
主体内容：会展中心、宾馆饭店
表现形式：地标建筑
项目分类：旅游项目
项目地点：靠近“和谐万象”
用地性质：酒店用地、100亩左右
投资估算：人民币10亿元左右
2.6欢乐海：
主体内容：游乐园
表现形式：各种游乐设施
项目分类：旅游项目
用地性质：旅游用地200亩左右
投资估算：人民币10亿元左右
2.7愚人谷
主体内容：名人及艺术家工作室，艺术馆，博物院群
表现形式：由名人及艺术家自己设计建造的工作室及艺术馆，博物馆
项目分类：文化地产
用地性质：文化发展用地，500亩左右
投资估算：人民币20亿元左右
2.8、百艺街
主体内容：丰富多彩民间艺术
表现形式：艺术品商业街
项目分类：商业地产
用地性质：商业用地300亩左右
投资估算：人民币15亿元左右
2.9锦绣江南
主体内容：将大江南的特色小吃、农家饭店、农副产品等汇聚在一起。
表现形式：商业街，集市
项目分类：商业地产
用地性质：商业及公共设施用地300亩左右
投资估算：人民币10亿元左右
2.10徽商风云录
主体内容：表现徽商闯天下的过去，现在和将来
表现形式：浮雕、园雕及景观等综合艺术表现
项目分类：文化旅游项目
用地性质：文化用地200亩左右
投资估算：人民币10亿元左右
八、项目规划及用地
本项目总体规划是整个2.2万亩的石莲洞国家森林公园，但因公园的用地性质只能用于项目景点建设，因此尚需宿松县配套2500亩左右的土地作为项目的开发用地。
九、项目特色
本项目是以文化创意打造旅游品牌的全新模式，它的特点是：点、线、面、连成整体，快速激活区域经济的全面发展，横空出世般地成就行业的领军品牌，为所在区域开辟一条可持续发展的绿色智慧大道。
点：聚焦
大势带小势，焦点创奇迹
大势是中国当代主政的和谐理念，小势是宿松区域践行和谐理念的事业。焦点是本项目中诸多世界首创，中国第一的文化亮点。
线：辐射
石莲洞国家森林公园的先锋项目是“石莲圣峰”，它横空出世的张力呈现了和谐盛世，文化繁荣的气象，它将从一开始就会引起媒界及高层的关注。与此同时，整个公园的所有子项目将会受到各路商贾的亲睐，对整个宿松的产业转型起到强有力的推动作用。
面：连动
石莲洞国家森林公园项目策划是在皖、鄂、赣三省交汇的长江边打造一个践行和谐世界理念的地球村，是中华文化走向世界，世界各国的民族文化涌入中华的大舞台。文化创意是当代经济发展的灵魂，以开放，积极的文化心态面向世界，包容世界才能促使区域经济的连动发展。
十、效益分析
本项目的综合效益大于局部效益，社会效益大于经济效益。通常一个城市的发展是硬实力带动软实力，但本项目的创意策划紧紧把握了天时、地利、人和的成功要素，以大势带小势，以文化促经济，它将以超凡的速度提升一个城市的软实力。通过软实力的品牌效应带动整个城市硬实力的全面发展，最终实现宿松县综合实力的全面提升。
十一、项目意义
本项目具有以下意义：
1、高度
以民营资本的形式建设超大规模的文化旅游项目，在全国范围内率先践行中央提出的“和谐理念”，这一创举是对中央执政方针的高度呼应，对社会主义文化大发展大繁荣的伟大号召具有榜样的推广作用。
2、广度
在中央提出“社会主义文化大发展大繁荣”的背景下，全国各省市都在积极地响应中央号召，整合资源，挖掘潜力建设形态各异的文化项目，打造文化产业。因为文化产业的竞争比拼的不是资本而是智慧，所以只要创意领先，勇于开拓就一定能在文化产业中创造奇迹。作为安徽省的宿松县，石莲洞国家森林公园这个超大的文化旅游航母，一旦起航，它必将承载徽派文化的新气象，新风貌，在市场经济的大海中乘风破浪。
3、深度
在全球经济一体化的当下，人类社会的资源，正一天天地枯竭。本项目是不消耗任何自然资源，而是一个不断地孵化和创新人文资源的超大文化旅游项目，为绿色经济的可持续发展开辟了一条崭新的大道。
亟待中央及地方政府解决的几个问题：
本项目是民营企业积极参与社会主义文化大发展大繁荣的先行创举，不仅项目超大，且投资风险极高，项目总投资估计人民币115亿。因此请求中央及地方政府酌情解决以下几个问题：
1、解决项目尚需配套的土地问题。
2、给予本项目文化发展基金的扶植。
3、给予本项目的政策扶植。
项目总策划人：陈大鹏
项目策划单位：上海宏图艺术工厂有限公司
**年7月10日
石莲洞国际森林公园项目策划
项目策划书（二）
一、景区开发概述
沁河源位于沁源西北方向，绵山东麓。水源从山根奔涌而出，两侧悬崖峭壁，夹岸相峙，古松倒挂，遮天蔽日，谷深沟远。由于沁河是山西境内第二条大河，所以沁河流经的峡谷，是太岳山脉最大峡谷。峡谷时开时合，起伏跌宕，时而悬崖高耸，天成一线；时而豁然开朗，别有洞天。崖壁有溶洞空灵剔透；山坡有原始植被通年透绿。与山谷相连的是花坡亚高山草甸，绵延起伏，一望无际，如置身于北国草原。
行走于崖间，有百鸟飞鸣于云天之间；漫步于草甸，有异兽奔突于天山相接之处。山上山下，五步一境，十步一景，山光水色，奇花异草，游目骋怀，心旷神爽。十分具备旅游开发价值。
沁河源地处晋中、晋南、晋东南三地交界处，与绵山、石膏山鼎足而立，既可与这两处景区相连成旅游专线，形成一体化规模，又自成一体，独具特色，有其得天独厚的旅游资源优势。二十世纪末期，随着沁源经济形势的发展，被大自然精心妆点的沁河源花坡景区也应走出大山，走向全国市场，为世人所瞩目。
二、景区开发指导思想
1、依据沁河源及花坡生态条件，景区开发应该以绿色观光为主，必须在珍爱现有生态资源的基础上进行，间之以历史文化、宗教文化、地域文化的开发利用。
2、在开发河谷时候一定要珍惜水资源，既要利用水资源优势，更要保护好水资源，在不影响流量的基础上谨慎开发。
3、在草甸开发的时候，一定要在保护每一株生物的基础上进行，力争不让游人践踏花草，可效仿其它景区的方法，在草甸上搭建木结构人行栈道，派相应数量的管理人员，监督游人违规行为。
4、景区必要的建筑物，一定要经过专家反复论证，不但使建筑物不破坏生态，不影响景区整体观感，还要使建筑物成为景区符合美学观感的点缀，与周边山水协调一致，浑然一体，如诗如画。
5、由于近几年旅游投资，已经有些滞后，所以，投资时要有超前眼光，既要科学合理开发，还要做强做大，必须参照比照其它热门景区的优劣，发挥自己的优势，要有超前眼光，一流意识，一旦投入市场，就引起媒体关注，游客关注，利用一切手段使其蹿红。
6、在如今这样的信息时代，投资旅游，像投资任何产品一样，一定要有大规模动用媒体，炒作广告，不惜代价，在工程开工的同时就启动媒体功能。
7、景区必要的建筑，一定要经过严格的科学论证，依地形地貌特征而设计出独特风格，打造成建筑精品，以其独有的魅力吸引关注度。
8、景区开发，必须集游、观、玩、购于一体，在开发硬件的同时，开发与地域历史文化有关的艺术表演。开发地方土特产品，拉动当地农户经济收入。
三、景区开发规划
1、线路布局。
（1）以卫华仪器厂原址为景区入口和出发点，沿沁河峡谷上行，途径车道沟，至花坡草甸，从另一条路返回住址，为一日游程线路（A线）。
以卫华仪器厂原址为出发点，途径沁河源、将台沟至木盆沟牧场原址，经露绵巚、芊林背从熊王沟回到住址为又一日游程线路（B线）。
（2）以“y”字型线路向两侧景点延伸覆盖的景区面积，大约在100平方公里。
（3）从主景区（木盆沟）向西延伸，与绵山景区水涛沟相接，形成通往绵山景区的旅游专线，使双方游客交叉互动，两两挂靠，形成双赢，（此为景外C线）。
（4）从景区出发点（卫华仪器厂原址），可通过熊王沟、鱼儿泉连接芊林背、碾台山、石膏山。与其形成另一条互动观光线路（此为景外D线）。
2、景点线路配置。
A线、花坡景区一日行程：进车道沟，游观麻衣庙、鸳鸯塔、二郎庙，步行观赏草甸风景，感受草原风情，栖息蒙古包，品尝高原美食美酒，玩滑草（滑雪），探寻原始人居住洞穴，品位介子推隐居住所，返程时滑水（或漂流），返回原地。
（2）既以沁河源命名，沁河就应该是景区的主开发内容。鉴于水源日趋减少的情况，所以在开发的同时必须以保证水流量和源头原貌的基础上进行。在离开源头1公里处堵截蓄水，依据测量的落差数据，设定漂流或滑水，落差小则搞漂流，落差大则搞滑水。让游人充分感受“仁者乐山，智者乐水”之乐趣。
（3）车道沟麻衣庙：根据县志记载，《麻衣神相》的创始人是隋代沁源李家庄人士，所以在沁源建一座麻衣庙，不但据有唯一性，而且对于当代人们崇尚前途预卜的游客来说，更有一定的诱惑性。所以麻衣庙应该成为沁河源景区的主要景观之一。
在进入车道沟约1公里左右，有是三个并列拱起的山梁，可在这三个山梁上建筑一组建筑群。建筑风格应以灰色古砖瓦为主色调，白灰砖缝，飞檐斗拱。庙宇格局不求宏大雄伟，而要别致幽深，院院相套，三处建筑各呈四进相套，以表达麻衣十二宫，每院一宫，各代表一种人生命运。庙宇呈坡梯状，一进深于一进，而又一进高于一进，每一进庙又可分别代表十二生肖（十二地支），二十时辰，也可用配之以西方星座解读方法。在三组建筑顶端供奉麻衣先生神像。壁画以介绍十二宫为主，让游客在观赏拜谒之间，伴之以游戏内容，并了解自己各自未来，并以此成为一种游兴与乐趣。
（4）在进入车道沟1公里处，修建一座二郎庙。因卫华仪器厂原址前有二郎神沟和有关二郎担山在此歇脚的传说，所以在此山崖间修建二郎神庙，是有其文化依据的。二郎神为救母亲，担山赶太阳，担七座山向东海追赶，担到此地，发觉脚疼，就扔下一座山，这才有了太岳山，等走到二郎沟，才发觉是鞋里有石子，忙把石子倒出，才挑担前行，太岳山就扔在此地了。二郎神不仅武艺高强、法力无边、神通广大，还正直为民、忠孝仁义、敢于拼搏、勇于向前，后被玉皇大帝封为“英烈昭惠显灵仁佑王"，道号"清源妙道真君"。拜谒二郎神，可求的平冤昭雪，励志上进，孝长爱幼等。二郎庙内可设配以梅山七圣，一千二百台阶，对应一千二百草头神，每神代表一种命运，游人可按自己生辰日期自旅游当日所经历日子数，走至那个台阶对应的神，就是这种命运，当然这只是一种吸引游人的游戏而已。
（5）在进入车道沟约2公里处，有一双对峙的山丘，可在这一对山丘上建一对鸳鸯塔，使其成为山峰间点缀之景。两塔遥遥相对，相隔约0.5公里，塔高九层，既可在塔顶远观山景，又可让情人们，按男女性别分别走上鸳鸯两塔，对喊约定的海誓山盟，互结鸳鸯锁等游戏（游戏暂拟）。
（6）走下鸳鸯塔，就开始草甸漫游，从草甸上搭建的面板栈道行走观赏草甸景色，感受草原风情，走至制高点，可在那里设置蒙古包，在里面品尝高原美食美酒。乘坐气球、滑翔机翱翔于蓝天白云，俯瞰草甸风光。最后到花坡滑草场（滑雪场），乘坐缆车登顶，滑草（滑雪）而下，可多次反复。
（7）花坡村本名牛球国，（人们常说的牛球国、马跑泉都在花坡一带）传说李世民率兵路过此地，借水喝，询问地名，递水妇女觉得村名不雅，正好夏花开放季节，便顺手一指万紫千红的满山花儿信口答曰“花坡”，花坡由此得名。可利用这个传说，将花坡包装一下，立一块赐名碑，另外在花坡附近旧有玉皇庙遗址，据说石碑还在，可在原址修建玉皇庙，在村子另一处还有关帝庙遗址，也可原址修复。同时相传介子推焚身处也在花坡一带，从那时起，花坡山梁就没了树木。花坡还是绵山最高处，可居高临下，一观三县，晨观日出，暮赏日落。也可利用花坡现有条件，建成另一处栖息点，供游人食宿，休息，滑草（滑雪）换取设备地方。但不能建洋式楼房，要建成沁源民居特色的大明装修房屋，内设暖炕灶火，感受“农家乐”风情。还可把花坡建成北端入口处。
（8）在花坡村东南方向不远处，有一古寨遗址，据考证可能是介子推携其母隐居之所，此景可保持原貌（千万别在原址做修复工程），但可为之做围墙或顶棚之类保护性设施，可立碑记述介子推故事。以此增加景点历史文化含金量。
（10）从另辟小路返回，感受山路险峻，或可根据条件安装索道，最后回到漂流（滑水）处，从水路回到出发点。
B线：木盆沟景区一日行程。从卫华遗址出发，到沁河源，再到将台沟，从将台沟返出，进入木盆沟，途径露绵巚观奇石并远眺万山层林，观赏万亩落叶松林坡、山花墁、芊林背、花石崖、景秀英寨，最后从熊王沟返回住处。由于路途较远，所以需一路乘车。
（如果下站到介休绵山景区，则可从田虎山寨继续西行到太岳山海拔最高处牛角鞍，再到水涛沟，进入绵山景区。如果要到灵石石膏山景区，可从露绵巚到好地方林场，再到石膏山景区。）
（1）沁河源是景区的名片，又是景区的主景点，所以对于沁河源自身的开发必须谨慎而又谨慎，既不能开发过度，又不能原始状态和盘托出，要使源头建筑物有科学布局，奇妙的设计，在造型上独树一帜。既使源头涵盖在建筑物内，又不能将源头修建在建筑物里面。可建成横跨对峙的两悬崖间的虹桥式建筑结构。庙宇飞架于两崖之间，若彩虹，若楼阁，若廊桥，若庙堂。庙宇横跨于崖上，河源出于崖底，别有一番情趣。如建筑难度过大，则可在源头两侧悬崖，建成对称的两处类似悬空寺的建筑结构，使庙宇挂靠于悬崖，下端可模仿吊脚楼风格，使建筑物撑擎在崖根木柱之上。上端建筑既与下方水源成一体，又使源头保持自然外观。一侧可为龙庙，一侧可为水母庙。如仅建于一侧，则只修龙庙。既命之为龙庙，就可用于祭风祈雨，祈求风调雨顺。可用于表演祈雨仪式，让祈雨队伍从出发点起行，至龙庙表演祭拜。以此吸引观光客观看兴趣。
（2）在接近源头的悬崖搞名人石刻，或发掘古代如傅山、近代薄一波等名人沁源之旅留下的诗句，或利用开工典礼等仪式拉拢一些当代名流书画家、作家、诗人留墨宝以刻于悬崖，作为彰显文化的一种附属手段。
（3）刚进入木盆沟不远处，有南北对称的四个拱起的山梁，可在此修建四方四佛，也就是佛教里有四大菩萨，象征四种理想的人格，即：愿、行、智、悲。象征愿力的是地藏王菩萨；象征实践的是普贤菩萨；象征智慧的是文殊菩萨；象征慈悲的是观世音菩萨。四座建筑分别居于东西南北四个方向，建筑物不求宏伟高大，应以奇崛清秀为建筑风格。且风格要相对一致，既有观光价值，又可满足游人不同拜求心愿，也可为景点的二道门户隘口。
（4）从四菩萨寺向里走不到一公里处，是呈笔架形状的三个山梁，可在中间山梁修建一座大寺院，至少要三进院落，两侧可修较小的对称的两个较小的寺院，一侧可居住尼姑，一侧可僧侣生活起居之所。中间大寺院，则主要用于做佛事，供游人祭拜。寺院内可供奉如来佛，弥勒佛，哼哈二将，十八罗汉。建筑风格一定要宏大幽深，三进院，一进深似一进，一进高于一进。一色青砖青瓦，白灰清水缝。窗棂色调应以深褐色为主，力求古色古香，有做旧感，才显出其神秘而沧桑，对游人才有震慑力。
（5）在进入将台沟4公里处，有一处悬崖峭壁，可在此地修建一座道观，充分利用悬崖之势，或高居于悬崖之巅，或悬挂于悬崖之上。凸显其“奇”“险”“美”“朴”，建筑风格依旧以青砖青瓦为主色调，只有这样的风格才能表现出庄老之超然，清道之素雅。小庙可秀美俗艳，两处大型佛道建筑，必须力求淡雅古朴，这样才能显出其神秘色彩。
（6）在往后3公里处，就到了将台。据说唐王李世民举兵反隋，从太原南下，攻占霍邑（现在的霍州），为了迷惑当时守城的隋将秦琼、尉迟恭，他只派一小部分人马沿汾河谷地通途进军，自己则带领主力部队，从太岳山抄小路进发，部队从平遥进入太岳山腹地，在花坡小憩，后到将台修整部队，点将拜将，向霍邑突袭。由此将此地命名为将台。可在此修建唐王庙，雕塑唐王像，可设配瓦岗寨诸将领，壁画可表示李世民进军地图。
（7）进入老将台沟，则有大大小小许多溶洞，小的仅几米，大的可容纳三四百人，里面有奇形怪状钟乳石。据考有新石器时代原始人群生活的痕迹。洞穴都在悬崖上，可搭建通行扶梯以供游人参观。这里可作为也个文化含量高的观光点，不能在洞内做任何装饰性设施，必要时可装点一些照明设备。
（8）从将台沟出，再进入木盆沟，途径一处悬崖，可在此搞一座跨越悬崖的桥梁，并在悬崖搞仿古石刻，或搞成一处供游人亵玩的建筑。
（9）由石崖处向后5公里处，可在山梁突起处建设一座介子推庙，不需太大，只作为观玩附属景点。色彩可艳丽一些。
（10）进入木盆沟尽头，可建一处田虎山寨建筑群。由于《水浒传》中有“河北田虎这厮，是威胜州沁源县一个猎户，有膂力，熟武艺，专一交结恶少。本处万山环列，易于哨聚”之说，既是猎户，又在沁源，则必然在西山一带，故在此修建田虎山寨，是有典故根据的。
田虎山寨，必须建成一处别具特色的建筑群，要有古代山寨风格，要有攻防设施，要有了望楼。建筑一色用石头砌墙（或仿石头建筑类似羌堡），由于田虎后占领半个山西“五十六县，在汾阳起造宫殿，伪设文武官僚，内相外将，独霸一方，称为晋王。兵精将猛，山川险峻”。故其在起兵阶段，已然是一个呼风唤雨山大王，应有山大王的厅堂设施，有一定山规仪式，更应具备相应的军事攻防条件。故而应将山寨建成一座颇具规模的深山王宫，为了防范官兵，还得建得像一座迷宫，入之关隘重重，每进一道关都得以“黑话”对答，可设置一些谜语或脑筋急转弯之类题目，或类似大转轮的游戏，如果游人答出，则可免费参加第一关“分兵打仗”，第二关男参加大王妹招亲、女参加大王子招婿等游戏。最后一关面见山大王，接受山大王纪念性礼物或免费午餐一份。
可利用山沟尽头的条件，搞得阴森恐怖，要有“匪兵”把守，剑拔弩张，喊声雷动，时有弓箭或弹丸射出（当然都是不伤人的软质东西），总之要使这个景点成为景区最主要的赏玩内容。
可在此安排午饭内容。
（10）午饭后，从田虎山寨出发，可直达露绵巚、花石岩，看奇石，远眺万山层林，寻访景秀英寨（景秀英是唐代名震九州的绿林巾帼英雄，有景秀英与回耧谷的传说，现在还有一块古碑上刻“金锅扣金锅，里头扣着三斗三升回耧谷，漫山遍野黄栌葧，心至诚时才能得”后有许多古今人物来此寻找随种即收的回耧谷），后再到山花墁，万亩落叶松，芊林背，走马观花看了，即可乘车从熊王沟返回住地。
三、景区配套设施
（1）在卫华仪器厂原址，修建避暑山庄与星级宾馆，容客量在500人左右。宾馆服务无论硬件、软件都要保证星级质量。可分多个档次，高档区，主要供社会精英、企业界人士、高干等阶层消费，硬件保证室内配置高档，供水冷热齐备，照明舒适环抱，电话全国通畅，电脑配置前卫。软件服务员要有素质品位，服务操作专业。中低档区，主要给工薪阶层、结伴驴友、学生等阶层提供方便，价位便宜，硬件配置实用，服务保证质量。
建筑物造型要与周边山水协调呼应，里面或豪华、或实用，外面古朴典雅，要民族化，就做成仿青砖缝类沁源民居式，要西洋化，就做成仿石砌建筑屋顶，可仿城堡式、仿哥特式、拜占庭式，千万别做成红墙黄瓦类似故宫的建筑，那种建筑物建在山里，第一与周边环境不协调，第二许多后开发旅游景区那种建筑太多太滥了，绵山就很不被文化界、艺术界、建筑界看好，就因为那种故宫式色调与环境太不协调。
（2）必须在景区接待处配之以可看项目。在少数民族旅游区，表演民族歌舞，那是得天独厚，在北方地区，则没有这个优势，所以只得走“拿来主义”与当地民歌相结合的路子。
可在宾馆不远处建两个表演区，一个是调集最开发地区的歌舞表演，类似人妖歌舞、形体表演、流行摇滚歌曲等，穿插演员观众互动，最后可高潮部分可一起跳交谊舞、蹦迪之类。另一个是本地特色的歌舞表演，充分挖掘沁源秧歌原生态特点，间之一花鼓舞，秧歌舞，唢呐吹奏，小型秧歌剧等。以满足不同年龄段人群的喜好。
（3）可开展野外篝火晚会，漂河灯等祈祷好运间游戏性仪式。
（4）白天表演项目，主要在旅游旺季，表演祈雨仪式。祈雨队伍由沁源秧歌鼓乐；唢呐鼓乐；雨报一人，头上砍入斧头，满脸鲜血（是一种类似于变脸的魔术）；雨官一人，乘坐八抬大轿，一路晃悠，很好看；雨童二人，一男一女，双臂用银钩，各悬挂一佛经书，很刺激。拉链七人，每人都是赤条条，只在腰间围一圈树叶（戏剧服装店有卖的成品树叶裙），每人肩膀上拉一条很粗的铁链，一路赤脚行走。扛刀七人，与拉链的人一样，都是赤条条腰裹树叶裙，赤脚行走，只是肩膀上扛着三把侧刀，刀刃朝脖子，刀把与刀头连接成木枷形状，非常刺激。
每天在游人最多的时候，一声炮响，祈雨队伍从某处出发，一路走向沁河源龙庙，祭奠完毕，结束，而后乘车返回。
表演人员，可利用黑夜歌舞演员兼职。
（5）如果条件允许，可搞类似“影响刘三姐”“影响海南”等声光电与山水完美结合的歌舞形式。
（6）可将景区设为“记者采写基地”“作家生活基地”“影视拍摄基地”“《水浒传》研究基地”“秦王李世民战事寻踪点”“介子推隐居探寻点”等相关文化研究机构的基地，一方面给这些人提供方便，另一方面让这些人拍摄、书写做宣传以快速扩大景区影响力。
（7）在距离景区一定距离处，建一处或几处土特产销售点，用以拉动沁源农产品销售与农民致富。沁源的许多农产品、林产品并没有很好开发利用，比如山里的棠梨、沁党参、黄芪、麦冬、女贞子等可开发药材成品。土兰花、沙棘、黄芩叶等开加工茶水饮品等。山蘑菇、猴头、马勃、鸡冠花等可注册商标包装。土豆粉条、粉皮等等都可以成为景区购物的主要商品。
（8）为了使来景区的人不在沿途坏了心情，扫了游兴。沿途村庄、景观也应该通过财政支持，使村容村貌大大改观，房屋力争沁源民居化，四梁八柱，灯笼心大明装修，粉墙黛瓦，绿化、亮化、净化，沿途景观也要有所开发，二郎神沟的鞋里石、雪河龙洞龙庙、下窑村的石台夜月（沁源八景之一），杭村的井泉龙王庙、大庙，程壁的姑姑洞等，都要有所开发，让游人像看一步电视剧一样，从开局，发展，走向高潮。一路心情舒畅、心旷神怡地走向主景区，别有一番情趣在心头，必有一番好口碑叙朋诉友，成为最有效的宣传。
四、投资与效益评估
1、一期工程：单位：元（人民币）
（2）人行栈道约20公里，按3米宽度，连同护栏，60元/平米，18万/公里，预计投资360万。
（3）水道工程预估5000万。
（4）亭台楼阁工程，预计1.6亿。
（5）论证、设计等费用，预计1500万。
（6）动用媒体广告，预计在5000万。
总投资约在3亿左右。
2、效益评估：
（2）食宿如果按日平均300人预算，不同档次按平均费用200元，则按日平均6万，每年2160万。
关键词: 撰写 单招市场营销专业 商品推广活动策划书
在中职学生中选拔部分成绩优秀的学生参加江苏省对口高考,是中职发展的重要途径之一,也是我省职业教育发展过程中走过了二十三年的模式。在这二十多年的历程中,单招考试的模式不断改革、完善。尤其自2008年起,实行全省技能统考,既有技能分数线,又纳入总分,体现职业学校“以能力为本位,以工作过程为导向”的教学理念。因此,以有效教学的理念指导和改革各项教育教学活动,提高教学的有效性,是中职学校发展道路上必须面对和解决的现实问题。
如何改革传统的课堂教学模式,激发学生的学习兴趣,调动学生的学习主动性,一直是困扰中职学校教学的难点问题。目前,全省对口单招市场营销专业技能教学是依据全省统一执行的《市场营销类专业技能考核标准》,确定了笔试和机试两大部分,三个考试项目,即商品推广活动策划书、商务情景评判和计算机操作技能。以下我结合教学实践,谈谈单招市场营销专业学生如何撰写商品推广活动策划书。
一、走进市场,用心观察
按照学校的教学计划和课时安排,一般在学习市场营销专业技能的时候,学生已对本专业理论知识有了初步的掌握。在有一定基础的情况下,教师可以带领学生走近生活,走进市场,让学生自己去观察,发现问题,归纳总结。
逛街是多数学生乐意的事,当然,这是一次意义特别的“逛街”。在确保安全的前提下,根据学生人数进行分组,每组指定好负责人,每位参加的学生都带好纸和笔,统一行动,服从教师的安排。利用周末、节假日,到本地最繁华的街道,专挑有活动的商场、超市或专卖店进行观察。重点看活动的目的,也就是今天卖什么?是新产品上市,还是老产品拓展市场?是专门某一品牌商品的活动,还是综合性商场的各类商品的活动?有没有为本次活动专门印制的标语或广告词等?有的话,注意收集或立即写下来。前来选购的是哪些人?是他们自己消费吗?人数多不多?他们只是看看不买,还是立即购买?注意他们的年龄、性别、可能的职业等,甚至他们在现场有哪些语言交流,对本次活动有哪些肯定或否定的评价。(可以用来分析顾客不买的原因,自己写策划书的时候要避免)活动具体在商场或超市的什么位置进行?遇到雨天怎么办?活动通过怎样的措施吸引顾客?是价格优惠,还是有奖品或赠品?如果利用奖品或赠品,那奖品、赠品是什么?和商家本次活动主要出售的商品有没有关系?关系紧密与否?奖品、赠品的价值大约多少?消费者对这些奖品或赠品有没有兴趣?当场可不可以领奖品或赠品,还是规定日后指定的时间抽奖?若抽奖,结果通过什么方式公布?领奖需携带哪些资料?相信通过以上的过程,每位学生能从自己的亲身经历中得到答案,比教师枯燥的讲授生动得多,而且也很受学生欢迎和接受,自然就很有收获了。当然,除了周末、节假日的统一行动之外,学生还应在日常生活中,多观察、多收集、多思考,学着用专业的眼光看待身边的信息,做个有心人,思考假如让自己来运作这次促销活动,该怎么做。
二、整理归类,资源共享
观察是分组进行的,每组看到的活动是不同的,感受也是不一样的。回到学校,将个人所记录、收集的资料,进行分类。比如,家电类,包括大家电、小家电,它们的推广、促销活动是分别怎样进行的?有哪些相同和不同之处?食品类,分别针对什么样的顾客群?如果家电类商家使出了试用的招数,那食品有没有免费品尝,等等?日用品的推广、促销呢?……在每组归类、整理的基础上,各组将整理的结果交给老师,老师提醒学生在本次观察中,大家遗漏的细节,帮助学生补充、完善,形成共识,形成全体学生的共享资源。这样既节省了时间、人力、物力,又培养了团队合作精神,同时保留了学生个人对问题的理解,写出来的策划书才各有特色。这样,就为写策划书做了思想、资料、信息上的准备。
三、人人动手,用心感受
做好理论知识、实地观察、资料收集整理等各项准备,就可以尝试写策划书了。按照《市场营销类专业技能考核标准》的要求,力争做到策划主题明确、策划活动目的表述准确、活动对象明确、活动场所明确、活动时间明确、活动内容具有创新性和可行性、活动计划详细有效、活动控制措施可行、费用预算具体合理,这是策划书的九大评分点。学生不可能经过少量的练习就达到这些要求,而且其中的“活动内容具有创新性和可行性”,是每位学生的最大难点。在克服这一难点时,可以让学生自己感受、体会,就是将自己置身于活动之中。假设自己是一名顾客,如果参与了某推广活动(就是按学生自己写的策划书运作的活动),你对这一活动有没有兴趣?会不会作出购买的决定?这是检验某商品推广活动策划书,是否具有可行性的最简单、最有效的方法。如果对自己策划的活动都没兴趣,那怎能吸引竞争激烈下的大众顾客呢?当然,这时学生就能体会到自己策划的活动在哪些环节上缺乏吸引力和可行性?活动在实际生活中是否可行?是否易于操作?促销手段和方法还可以结合营业推广的具体措施,来选择采用。策划主题明确是该策划书的又一难点,主题要体现商品的效用、特色,言简意赅,琅琅上口,便于消费者记忆。主题本身不在乎字数的多少,关键要有针对性,最好能让消费者眼前一亮,不同的宣传主题就是为特定的商品量身打造的。
同时,每位学生再将自己写的策划书跟同学交流,互相讨论、感受彼此的策划是否可行,有助于共同进步。在分类、多次练习的基础上,每位学生都能形成自己的撰写思路,再提高活动的创新性,加强新颖、特别的元素,吸引顾客的眼球。针对不同的商机,抓住不同商品消费者的心理,当然,要结合商品自身价格,活动预期的效果,本着“量入为出”的原则,合理使用经费,取得理想的效果。
这是我在市场营销专业技能教学中,就如何撰写单招市场营销专业商品推广活动策划书的一些做法与思考。这样改变了传统的课堂教学模式,激发了学生的学习兴趣,学生人人参与,既有感性认识,又有理性认识,调动了学习主动性,有助于提高本专业技能教学的效果。
参考文献:
[1]胡志勇.市场学基础[M].北京:高等教育出版社,1992.
[2]张润琴.市场营销基础[M].北京:高等教育出版社,2005.
关键词 汽车图书；精品图书；选题策划；汽车消费热
中图分类号G2 文献标识码 A 文章编号 1674-6708（2015）137-0019-02
0 引言
近年来，伴随着我国汽车工业的迅速发展特别是私人汽车拥有量的激增，汽车快速进入人们的生活，我国已经真正步入“汽车社会”。随着汽车消费时代的到来，需要汽车图书的读者也越来越多，汽车图书自然而然成为科技图书出版的“热点”之一。
面对“汽车消费热”带来的这块“奶酪”，许多出版社蜂拥而至，举起刀叉。然而，“萝卜快了不洗泥”的结果就是让目前的汽车图书市场鱼龙混杂、良莠不齐。有的汽车图书盲目跟风，生搬硬套，粗制滥造，错漏百出。为了实现这一领域出版的可持续发展，共同把市场做大，更好地为读者服务，分析并解决好以下几个方面的问题，值得大家关注。
1 为谁写？如何定位目标读者？
汽车图书选题的出发点是为了满足读者需求，而汽车图书的读者群又有很多，包括汽车驾驶人、车主、发烧友、学车考证人员等。在策划汽车图书选题时，要准确、清晰地界定出某个读者群，也就是说“书为谁写”？例如：在策划驾考类图书选题时，虽然读者对象是一次性消费人群，但每年全国都有持续2000多万人考取驾驶证，并且购买能力强，他们最关心的就是如何能够快速考取驾驶证，所以此类图书在包含考试基本知识外，更应该增加一些必要的考试技巧内容及情景化图片和视频资料，以增强读者阅读的体验感，所以应该在此方面做足功夫。
2 解决什么问题？如何满足读者需求？
汽车图书种类很多，包括文化类、车主类、驾考类等。在策划汽车图书选题时，不同种类的图书特点要条分缕析，心中有数，并不断总结和积累策划经验。例如：在策划驾考类图书选题时，考虑到“史上最严交规”让驾考变得更难，尤其是理论考试的通过率曾经一度降到10%以下，所以编写图书时应抓住理论考试的要点，让读者在最短的时间内轻松通过理论考试关。以机械工业出版社出版的《新驾考・笔试题库+精讲》一书为例，就是巧妙地找到新的突破点，策划出独创性选题，极大地提高了图书的经济效益。
3 与类似产品比有什么不同？如何深入细致地做好调研工作？
汽车图书是商品，而商品是要流通和进入市场的，只有优质的内在质量和精当的外在包装的商品才能经得起市场的检验。有的汽车图书之所以能脱颖而出，成为精品，就是因为找准了市场的三点：热点、重点和难点。汽车图书编辑要想找准市场的这“三点”，就得做好调研工作。调研汽车图书的方法很多，可以留意各地各主要书店的排行榜，观察市场主要流行门类图书的销售情况，分析竞争对手图书的市场销售情况等。就拿看榜策划选题来说，例如：在策划驾考类图书选题时，可详细参考开卷数据汽车排行榜中驾考类图书的销量排名和畅销图书特点，以此作为策划驾考类图书选题的风向标，就可持续做出一些高品质的驾考类图书。
4 投入多少创意？如何安排内容或编写方式
特点？
汽车行业发展迅速，作为汽车图书编辑策划的选题应个性化，做到“人无我有，人有我新，人新我佳”。例如：在策划驾考类图书选题时，由于驾考类是专为准备学习汽车驾驶、申领汽车驾驶证的朋友精心编写的辅导教材，所以从学车考证前的准备，科目一的理论考试内容，到科目二的场地驾驶练习，再到科目三的实际道路驾驶，采用完全图解的方式有针对性地介绍其中要掌握的要领和技巧，就比简单地用纯文字更能提升读者的阅读价值。在内容编排形式特点上，彩色印刷、精美的图片化展示、采用大量的带现场感的绘制图片，就更能提高读者理解能力；在装帧形式特点上，封面书名设计醒目，宣传文字突出，加上封面做一定的工艺处理（如起凸、UV），并采用合适开本和印刷纸张，就能更好展示图片效果和方便上架，提升读者购买吸引力。以机械工业出版社出版的《新驾考・过关技巧+题库精讲》一书为例，就是“人无我有，人有我新，人新我佳”的创新思路下策划的驾考类精品图书。
5 怎么开发？如何掌握开发策略及经营策略？
汽车图书类比选题很多，在策划选题时要避免盲目跟风，亦步亦趋，而要准确掌握好跟进时间和方法。例如：在策划驾考类图书选题时，由于目前的同类书比较多，从开卷销售数据可以看出大部分图书的销售排名都比较靠前，所以在开发选题时一定要在内容质量和表现形式上都要优于其他同类产品，在经营策略上采用高品质、低定价的策略，这样才有很强的竞争力。以机械工业出版社出版的《新驾考・学车考证金牌手册》一书为例，就是在经营策略上采用了高品质（化繁为简的学习和考试技巧+理论笔试题精讲）、低定价（184mm×260mm・15.25印张・617千字，定价：39.90元）的策略，从而在驾考类图书中脱颖而出，受到读者的
欢迎。
6 怎么卖？如何确定营销方案和销售预期及上市时间？
汽车图书的宣传至关重要，除要有一定的费用投入外，还必须找准宣传点并准确而巧妙地渲染图书的“卖点”。在提炼图书营销卖点时，要在书名和宣传语上做足功夫；在确定营销方案时，如果重点为网络营销，就应重点关注大型车友论坛网站及驾考类网站；在当当、亚马逊、京东等大型售书网站上主题宣传；在汽车网站、论坛、微博与微信等进行宣传。在销售预期上，可参考一些同类书的销量及本书的特色；在上市时间安排上，驾考类图书应赶上学车考证高峰期出版，如学生寒暑假学车高峰前。
7 找谁写？如何“垄断”最有影响力的作者？
汽车图书编辑是作者和读者之间的桥梁。在策划汽车图书选题时，选择的作者既要有扎实的专业知识，也要有丰富的写作经验，更要有充足的写作时间。只有先人一步，才能抢在其他同类书前面上市，占领市场。因此，作为一个汽车图书编辑，一定要有自己的作者资源，并和作者的联系经常化，了解清楚作者的专业水平、写作经验、工作条件等，只有这样才有利沟通。
8 投资多少？如何让经济预测更准确？
汽车图书首印多少册？是彩色印刷还是黑白印刷？首印每种稿酬多少？直接成本多少？首印毛利多少？这些都考虑清楚了，出版的汽车图书才能避免滞销的命运。
9 结论
现在，汽车图书市场竞争激烈，汽车图书编辑要想在激烈的竞争中占有一席之地或立于不败之地，其策划的选题必须独树一帜，特色鲜明。汽车图书在选题策划时，也一定要保持对市场的敏感度，仔细研究读者的阅读需求和习惯，不断生产出社会需要和读者欢迎的精品汽车图书。
参考文献
[1]庞永华.新驾考・笔试题库+精讲[M].北京：机械工业出版社，2013.
今古之间的差别是书与黄金之间的桥梁由一座变为多座。博士比硕士挣得多，硕士比学士挣得多，学历与薪酬成为正相关已是人间定律。君不见，复旦的MBA平均年薪已达19万。读书越多，学历越高，通过专业转化出来的真金白银就越多。此乃第二座桥梁。
高架在书与黄金之间的第三座桥梁是书商。神州巨变二十年，书商已成为一个阶层，图书出版已成为一个产业，把书直接变成钱。他们要把作为物质形态的纸书，作为精神文化载体的实物，通过市场转化为人民币。
君不见，一个“读书人”公司，几个新入市的业外人士，一本《谁动了我的奶酪》，一本《穷爸爸 富爸爸》，居然发行几百万，盈利几千万，这是当今书商的创富神话。
除此之外，书与黄金之间还有第四座桥梁:写书和策划，而这又是两条并行的路。
写书探宝
在图书出版高度繁荣的今天，精品与垃圾充斥书市，写书已不是神秘之事，而出版也不是艰难之事。从名人、美女到学者，都可以出书，即便你是个普通人，你的特殊经历和独有感悟也可以写书。写书不仅可以给你带来意想不到的名，而且可以带来可观的收入甚至是滚滚财源。
名人写书就是用书将其名人效应最大化，用书将名转化为钱。央视主持人赵忠祥《岁月随想》、倪萍的《日子》、朱军的《时刻准备着》、冯小刚的《我把青春献给你》、姜昆的《笑面人生》、白岩松的《痛并快乐着》等等，最后这些书的后面赫然印着的印数是36万，这些名人之书的发行量由此可见一斑，版税收入自然是一大笔。尽管有人讥之为满足“都市窥视癖”，但名人写书带来的额外财富实在不可小觑。
一个学者还有什么比写书更好的致富之路？当然写书致富的前提是，要为社会写书，也要为市场写书。江南才子余秋雨只是个研究戏剧文化的学者，一本《文化苦旅》让他从书中得到的是大块黄金，尽管盗版给其造成了巨大损失，但余秋雨中从书中得到的钱绝对是个天文数字。如今“余秋雨的书”已成出版界一个品牌，一个赚钱符号。
专业人士将其专业成果写书上市，不仅可以更好地服务于社会，而且可以带来意外财富。少年心理咨询专家的卢勤主持《知心姐姐》二十年，后出版了《写给年青的妈妈》、《告诉孩子，你真棒》。图书发行了三百万，版税算下来已是巨额财富，这两本书带来的财富远远超过其一生专业工作所得。《藏在书包里的玫瑰》的作者孙云晓和张引墨都是专业人士。前者是青年政治学院研究青少年心理的专业人士，后者曾是《中外少年》杂志的编辑。她们把青少年性心理研究的成果和鲜活案例写成书，热销了几十万。
一本如何背单词的书成就了一个大学毕业生的财富梦想。《爱上背单词》的作者叶硕是个刚走出校门的大学毕业生。他上学时特别爱背英语单词，单词量高达两万多，直追丘吉尔。一年前，工作之余叶硕把自己背单词的体会和窍门写成了《爱上背单词》一书，结果该书在市场走得很好。于是他又写了《变态英语》等好几本，现在他已和书商签了三年约，每年写五本。
在西单图书大厦畅销书榜上连续25个月榜上有名的励志小书《读懂人生》，则是一个名为田伟的人，一天兴致突发写成的。
有时编书是比写书更轻松更有效的致富捷径。许多老师靠编教材和教辅获得了可观收入，也有人靠编会计或考试教材发了财。编书致富的成功典范是《政府采购手册》，编书者就职于公关公司，该书为其带来了几十万收入。
策划创富
在一个策划时代几乎任何一本畅销赚钱的书都离不开精心策划。出版社和书商那里都云集了不少策划高手，他们成了出版界的灵魂人物。多数畅销书都出自专业策划人士之手，例如《隐私》、《香水》、《百年家族》、《新县志》等；但也有一些畅销书出自业外人士之手，来自他们的飞来灵感。业余策划可以自己操作，可以请人实施，也可以将策划直接卖给书商或出版社。
《点评二十四史》发行过百万，这是业外人士策划的杰作。这套书既不用写也不用编，当策划完成时成功也就随之而至，策划者的收入可想而知。一位大学教授策划了《学习的革命》，该书被科利华投资百万推向市场，结果在中国市场的发行量超过国外总和。
作为产品策划人员，不同的企业要求你撰写不同类型的文档。有一些企业把相关的文档称为"项目建议书"，有一些企业称为"产品策划方案"，下面分别来看一下这两种类型的文档有什么特点，如何进行撰写。
所谓项目建议书，顾名思义，就是你要提交给领导看的、供大家讨论的、你认为可行的、必须阐明的理由。主要内容是阐明产品需求产生的原因、产品介绍、功能原理、简明流程、商业模式、投资预测、收益预测、推广方案等。如果经讨论通过，再进一步调查，并与市场推广部、技术开发部进行沟通，制定详细的产品策划方案。
至于产品策划方案，与项目建议书要点应该大同小异，不同的是产品策划方案更详细、更确切、更侧重于产品流程方面。因为产品策划方案是要交给技术部开发的产品流程、产品设计指南，必须详尽可行。除此之外它还具备项目建议书的所有特点，因为它不仅是技术开发部的流程指南，更是整个产品从投入到推广的一个初期计划。
以上提到的两种文档都有固定的格式。它们如何撰写呢？从大的方面至少要求阐明以下10点，但具体情况具体对待，可根据你的撰写需要再进行细分。
1．撰写产品产生的背景
这里通常要做大量相关的市场分析，从市场分析中表述市场的潜力，产品未来的潜在市场有多大，包括详细的图表说明。例如你要开发一款下载软件，应该了解下载软件的市场有多大，主流使用的是哪些技术，特点如何，用户喜欢哪一种下载模式及市场潜力等。
2．撰写产品简介
接着你就需要对这款产品进行详细的介绍，阐明你想要做的是一款什么样的产品，功能特色如何等。不同的产品有不同的介绍规则，目标是清晰、全面地说明产品，必要的时候应配以图片、图表，甚至视频等。
3．撰写市场定位
一个产品必须有明确的市场定位，你所策划的这个产品将定位于哪些用户群，为什么这些用户群会爱上这款产品。定位通常非常关键，它与市场背景、产品功能相关。
4．撰写业务流程（操作流程）
业务流程或者操作流程是策划方案的主体部分，通常设计人员和技术人员都是根据这部分的内容来组织开展工作的。所以在细节方面要尽可能详细地描述，可使用流程图、界面结构图、图片、文字、视频来具体地描述产品的设计、用户的操作和参与方式。
5．撰写商业模式
我们所策划的产品通常用于商业市场，那么商业模式是怎样的？这是产品策划需要考虑的。另外，收费对象如何、收费模式如何、支付渠道如何，这些也需要进行描述。
6．撰写推广方案
再好的产品也需要进行推广。推广的方式是多种多样的，结合不同的产品应该使用不同的推广方式。譬如网站类的产品与软件类的产品推广方式就会有所差异。而不同类型的产品用户群也不同，当然要使用不同的推广方法来打动这些用户。在撰写推广方案的时候，应该多与市场部的同事进行沟通，以更充分地了解市场。
7．撰写资金投入预测
资金投入方面一般应该包括前期开发、后期维护和推广等不同阶段的投入。还可细分为人力的投入与物力的投入。根据不同的公司，这种资金投入的形式会有所不同。
8．撰写收益预测
收益预测即对产品投入市场后做一个初步的收益分析。如根据产品情况、资费情况、支付渠道及你预想的市场情况、推广投入情况，预测将能带来的收益。
9．撰写风险分析
产品自策划开始就存在下述风险：技术风险，技术上不能实现或者有难度；人员风险，开发过程中人员流失；资金风险，开发途中资金不足；盈利风险，产品推出后盈利不如预期估计。面对不同的风险，都应该寻求相应的解决办法，这样才能使产品在推出之前作出最全面的评估。
关键词：管理学；创业计划书；自主创业
中图分类号：G640 文献标识码：A 文章编号：1008-4428（2012）03-155 -03
目前我国高校的《管理学》教学方式以教师讲授为主、以案例教学为辅。由于课程中有大量的、抽象的基本概念、原理，常常使学生感到晦涩难懂、枯燥无味，因此，教师往往通过案例教学的方法在一定程度上来弥补理论教学的不足。但学生仍然仅凭停留在书本上的管理理论，通过“听”和“记”、“理解”被动地接受知识。由于学生无法完全置于真实的管理环境，因此对于管理学理论与具体管理活动相结合比较困难。
创业计划书又名“商业计划”（Business Plan），是指创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。笔者通过教学实践发现，创业计划书写作与管理学教学相结合既有助于学生加强对管理学理论与原理的综合性应用能力，又可以为学生毕业后自主创业打下基础，可谓一举两得，创业书写作可作为管理学教学的有益辅助。
一、创业计划书的组成
创业计划一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。
（一）执行总结
执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：创业计划的创意背景和项目的简述；创业的机会概述；目标市场的描述和预测；竞争优势和劣势分析；经济状况和盈利能力预测；团队概述；预计能提供的利益。
（二）产业背景和公司概述
包括：详细的市场分析和描述；竞争对手分析；市场需求；公司概述应包括详细的产品或服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。
（三）市场调查和分析
包括：目标市场顾客的描述与分析；市场容量和趋势的分析、预测；竞争分析和各自的竞争优势；估计的市场份额和销售额；市场发展的走势。
（四）公司战略
公司战略主要阐释公司如何进行竞争，包括：在发展的各阶段如何制定公司的发展战略；通过公司战略来实现预期的计划和目标；制定公司的营销策略。
（五）总体进度安排
公司的进度安排，包括以下领域的重要事件：收入来源；收支平衡点和正现金流；市场份额；产品开发介绍；主要合作伙伴；融资方案。
（六）关键的风险、问题和假定
包括：关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等风险）；说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划）。
（七）管理团队
介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互补），介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。
（八）公司资金管理
包括：股本结构与规模；资金运营计划；投资收益与风险分析。
（九）财务预测
包括：财务假设的立足点；会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为季度报表，前五年为年度报表）；财务分析（现金流、量本利、比率分析等）。
（十）假定公司能够提供的利益
这是创业计划的“卖点”，包括：总体的资金需求、在这一轮融资中需要的是哪一级、如何使用这些资金以及投资人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出策略。
二、创业计划书与管理学理论的结合点分析
管理活动的最基本的职能包括计划、组织、领导、控制、创新。而创业计划书的内容涵盖了企业成长经历、管理团队、股权结构、产品服务、市场、营销、组织人事、财务、运营到融资方案。因此几乎所有的管理活动职能都有在创业计划书中得以体现。
（一）从计划职能角度，创业计划书同广告策划、会议企划等都是商务计划实用文书，是计划职能的直接体现。创业计划书是是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员，制度，管理，以及企业的产品，营销，市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析与筹划。从投资项目的选择上可指导学生应用多种决策方法，如头脑风暴法、波士顿矩阵法等。从项目投资周期角度进行分析则可深化学生对不同时期计划特点的认识。
（二）从组织职能角度，学生在写作创业计划书时要考虑项目管理团队分工、组织结构、岗位职责。因此学生必须在理解组织设计的步骤、组织设计的原则等相关知识的基础上进行写作。此外分组写作创业计划书的过程也培养了学生团队合作能力。
（三）从领导职能角度，由于创业计划书要求分析行业内竞争对手及其市场营销情况，可指导学生应用战略管理中的波特竞争力模型进行分析。在分组写作过程中使学生自身的领导能力、沟通能力得到锻炼。
（四）从控制职能角度，创业计划书要求对项目的财务状况进行评估，并指出可能发生的风险及控制手段。因此，可以指导学生结合预算控制的内容，分析项目的投资收益率、盈亏平衡点等，加强学生对管理学及相关学科知识的系统性理解和综合运用。
（五）从创新职能角度，创业计划书最鲜明的特点是具有创新性，体现在对新项目、新内容、新的营销思路和运作思路的整合上。因此，创业计划书写作可以开拓学生的思路，使其视角从书本转移到社会，引导学生关注商业模式创新。
三、创业计划书写作的组织与实施过程
在时间的安排上，根据管理学的教学内容，创业计划书属于“计划”职能的应用文书，同时又与“创新”职能相关。由于创业计划书涉及组织结构设计及人员配备，因此创业计划书写作最早适合安排在“组织”职能讲授完毕之后在学期中进行，也可在“创新”职能讲授完毕后在学期末进行。
在创业计划书写作的组织与实施过程上，在根据的教学实践，我们将创业计划书写作的实施分为四个主要环节: 写作指导、课后分组写作、课堂分析与讨论和课后总结与评价。
（一）写作指导
教师将创业计划书的写作目的、计划书的结构进行说明，同时联系管理学的相关理论对创业计划书的写作依据进行讲解。根据学生先修课程的差异，必要时指导学生参考相关书籍补充必要的财务知识。
（二）课后分组写作
教师将教学班级的学生分成若干小组，每组人数不宜过多，4至6 人为宜，以保证每个人都能充分参与写作，同时指导学生根据自身特点进行合理分工，充分培养其团队合作精神。创业计划书的投资项目的确定可结合生活实际、自身兴趣以及目前商业领域的发展前景确定。要求学生查阅相关资料，锻炼学生市场调研和综合分析能力。
（三）课堂分析与讨论
由陈述小组的学生代表模拟创业者采用PPT 演示的方式进行陈述，时间一般控制在10分钟以内，要求语言简练、重点突出。其他学生模拟投资人听取其陈述，经过小组讨论后，对模拟创业者小组进行提问。然后由模拟投资人从计划书的“写作完整性、项目创新性、项目可行性、投资意愿”等方面进行评价。全部发言结束后，鼓励同学进行补充或提出不同意见。教师引导学生积极思考，鼓励学生踊跃发言，调节现场气氛，控制课堂节奏，但不发表权威性意见，对学生发言的内容也不进行直接评价，如明确肯定或否定，使讨论紧紧围绕问题进行。
（四）课后总结与评价
在集中讨论完成之后，教师应留出时间让学生自己进行思考和总结，即结合其他小组的创业计划书，重新审视自己的计划书。教师可以在模拟投资人评价后对项目的商业模式创新点进行点评，指出其创新之处，对学生发言的合理性与不合理性进行分析，并提出建设性意见，鼓励学生进一步思考。
四、创业计划书写作在管理学教学应用效果
（一）学生的创业计划书举例
以笔者的教学实践为例，学生的创业计划书风格各异。有的创业项目从学生校园实际出发，侧重日常生活需求，如“高校自行车租赁计划”、“校园书报亭”、“甜品屋”，“图书馆咖啡厅”。也有的项目构思从市场特殊需求出发，侧重创新性，如突出“家”的温馨感觉的商务社交会所项目，又如“宠物殡葬服务”项目，“DIY蛋糕”项目，强调保健养生的“习习古风食府”项目，专门出售左撇子用品的“左手网店”项目，兼具售书与咖啡吧功能的“暖城书店”。
上述的创业计划书尽管从写作的完整性、成本预算等很多方面还略显稚嫩，但在写作的过程中加深了学生对管理学以及其他相关学科知识的理解，在与实践结合的过程中促进了经济与管理相关学科知识体系的融会贯通。
（二）双重提升了学生和教师的实践能力
传统教学中，教师处于教学活动的主体地位，“教师讲，学生听”，知识从教师到学生单向流动。在引入案例教学之后，尽管学生参与讨论，但案例选取仍取决于教师。创业计划书写作及讨论则将学生作为教学活动的中心，一方面对学生的创新性思考能力提出了更高的要求，另一方面也促使学生将其观察视角从书内内容转向社会经济系统。
教学过程以学生对创业计划书的策划与讨论为主，知识和观点在教师和学生之间双向流动，教师也不再是课堂的“主角”，其角色变成了是教学资源的提供与维护者、学生学习行为的引导者和激励者、学生学习效果评价的参与者。这种角色的转变对教师个人的素质提出了更高要求，促进教师关注商业领域的最新发展动态。
五、结语
在本科管理学教学中, 由于受众是缺乏企业管理实践经验的学生, 在课堂上直接向其讲授管理的理论知识, 学生难以体会理论产生的背景, 也就难以做到对理论的深入理解并灵活运用, 这使管理学教学效果受到很大影响。创业计划书写作训练可通过为学生创造一个仿真环境, 引导学生身临其境地在复杂动态环境下运用所学理论创造性地解决实践中的管理问题, 因此可作为一种重要的管理学教学辅助内容。
随着大学生创业逐渐被社会所承认和接受，我国大部分高校都已经逐步将大学生创业教育列入了学校育人系统工程的重要内容，同时越来越多的大学生创业竞赛也备受学生和企业关注。因此在现有课程体系框架内，加强对大学生创业计划书的写作指导，将创业计划书的写作与管理学教学相结合，不失为一种有益的教学探索。
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关键词：农家书屋 安全系列图书 选题策划 编辑出版 创新创效
党的十六大以后，针对农村文化基础设施落后、农民群众“买书难、借书难、看书难“的问题，2007年6月，新闻出版总署、中央文明办等单位根据《国家“十一五“时期文化发展规划纲要》的部署和要求，联合下发《“农家书屋”工程实施意见》，并在全国范围内推进和实施。
全国各级出版单位纷纷响应中央号召，针对广大农民群众的需求，策划和出版适合农民群众阅读的各类图书。在农村图书市场百花齐放、品种繁多的新形势下，如何抓住契机，策划出农民群众喜闻乐见的、能够解决生产生活中实际问题的实用图书选题，在激烈的市场竞争中脱颖而出，进入农家书屋重点推荐目录，成为各级出版机构和出版人必须研究和实践的课题。
一、选题是好图书出版的孕育根基
选题是编辑对出版物进行内容选择、设计与创新的一种活动，可以说，选题是图书的灵魂，是图书整个出版过程的关键，选题成熟与否、成功与否直接关系到图书出版的成败。选题策划中的关键因素主要包括以下几点。
1.收集信息，做好市场调研
好选题的产生，需要编辑多方面的积累，选题外的功夫相当重要。只有注意收集多方信息，做好市场调研，才有可能策划出好的选题。策划编辑收集的信息是多方面的：既有市场信息、读者信息、竞争对手的信息、发行信息等外部信息，也有社内长远规划、近期重点图书、成本、质量等内部信息；既有从政策文件和数据资料中取得的信息，又有走出去与用户面对面交流得到的信息。这些信息往往是孤立的、粗糙的、无序的、分散的，策划编辑应用科学的方法对这些信息进行分析、综合、判断和筛选，使之条理化、精确化，从中提炼出有价值、效益好的选题。
2.适应读者需求
读者的需求动机是图书选题策划的基础。读者是图书的购买者和使用者，图书的使用价值最终要在其身上得以体现。不同层次、不同类型的读者对图书的形式、内容、功能的要求是不同的，因此在选题策划中，编辑要明确读者定位，要对读者的需求有高度的敏感和洞察力，并在选题设计中予以充分考虑，从而产生真正适应相关读者群体需求的选题策划理念。
3.要有创新意识
目前，在出版业中存在的一种不良现象：许多图书选题无个性、无特点，只是一味地跟风、翻印，其结果只能是导致出版物结构失衡，同类书重复、撞车，浪费出版资源，读者流失，社会效益和经济效益都大打折扣。解决这一出版行业现状的办法就是选题策划要有创新意识，策划编辑要不断开拓选题领域，选择独创性的选题角度，设计别具一格的选题模式，革新出版物的内容与形式。但是在选题创新和形式创新上，还要把握好一个度，太过超前的选题内容和过于张扬的表现形式不一定能够被用户接受，在适当的时间推出适当的作品才是最有意义的出版行为。
笔者所在的中国劳动社会保障出版社在《2011―2013年选题规划纲要》中确立了把涉农选题作为重点开发项目的策略。我们在确定选题之初做了大量的市场调研，根据以下几点确立了选题方向。
一是考虑国家有关政策的导向。安全发展是党和政府高度重视的问题。近年来，我国生活安全和生产安全事故频发，给社会发展和经济发展带来了极大的不安定因素，未来几年政府将下大力气解决全民的安全问题，包括社会安全，环境安全、生产安全、食品安全等各个方面。对于占全国人口总数66%的广大农民群众来说，涉及的安全问题主要有农业生产安全、居家生活安全问题，特别是在天灾人祸情况下如何保障自身安全，如何减少自然灾害带来的损失。二是考虑到笔者所在出版社作为中央级出版机构，多年来，在安全类图书出版中树立了良好的品牌效应和口碑，有丰富的实践经验。三是出版社拥有经验丰富的专家作者队伍和忠实的读者群体。四是有了解农民需求、掌握农业发展动向的农业科技管理部门的支持。
基于以上考虑，我们确定了2011年“农家书屋”的图书选题为“新农村热点话题科普知识丛书（安全生产类）”，丛书第一批确定的选题包括《农村生活安全基本知识》《农业安全生产基本知识》《农药安全使用知识》《兽药安全使用知识》《农产品加工与运输安全知识》《农机具安全使用知识》《农村气象灾害与防御知识》，包含了农业、农村、农民对安全的需求，在这些“点”上，体现了为“三农”服务的定位和目标原则，选题视角体现了新意，同时具备了可行性。
二、策划是好图书出版的方法设计
有了好的选题，还要有好的设计思路。如何策划和构架图书也是非常重要的环节。策划就是谋划和筹划，是为了达到选题目标而进行的方案设计。策划是一项系统工程，贯穿图书组稿、编辑、设计、印刷、宣传和发行的每一个环节。笔者所在出版社策划适应新形势发展的“三农”读物的主要做法如下。
1.内容策划
内容策划是图书选题达到预期效果和目标的根本保证，没有好的、实用的内容，再光鲜的表现形式也不能满足读者的需要。编辑要做好内容策划，首先要对读者对象和市场进行充分的调研，了解读者的文化背景、阅读习惯和实际需求，也就是要了解目标读者需要什么、自己又能为他们解决什么问题，也就是要知道读者能否接受和喜欢编辑所策划的内容。
我们在进行农民书屋选题内容策划的过程中，邀请了从事农业生产、科研、教育的专家进行座谈，听取了专家的意见和建议，并对所获得的大量信息进行了分析和整理，从而明确了图书内容的定位，即：从农民群众生产、生活的各个方面入手，引导农民树立健康生活和安全生产的意识，编写指导农民在生活中安全用电、防火防灾、科学膳食、正确用药、合理维权，在农业生产中正确和安全地使用农业机械、农药、兽药及农产品投入品，在农产品加工和运输过程中科学、安全地采用保鲜技术，提高农民的科学生产水平和抗灾抗害能力，促进农民增收等方面的科学普及知识和实用安全技术等内容；同时在内容甄选时，考虑到读者的文化基础较差，只编写他们需要了解和掌握的知识和技能，解决“是什么”“为什么”和应该“怎么做”的问题，避免深奥的理论论述。具体到内容的展开，尽可能做到精选，针对读者对象，突出实用性和指导的作用。
2.表现形式策划
表现形式的策划包括内容结构设计、语言表达设计、内文和封面装帧设计等，出发点就是要将每本书设计成内容和形式统一的完整的作品。如果一本图书只是内容好，而没有好的表现形式，仍然不能称之为好的图书。对于广大农村读者来说，高深的理论、冗长繁琐的论证、晦涩难懂的语言是“三农”图书策划的大忌。我们在表现形式的策划中主要从以下几方面着手。
一是在构建图书大纲框架时，摒弃了章节的表现形式，采用了讲座的形式。每一讲中都设计了许多农民朋友最关心的热点话题”通过话题的设计使读者感觉在与作者交流，拉近了编者和读者的关系。
二是考虑到广大农民群众的文化基础较差，在语言表现形式上尽可能做到简洁明了、通俗易懂，有的还采用了朗朗上口的短句作为话题的标题，使读者很容易地抓住中心内容。
三是在版面设计方面多采用图和表的形式，目的是使要表现的内容一目了然，减少文字赘述，并用具有象征意义的图标活跃版面。我们还请专业美工设计了插图，以吸引读者，使读者能够轻松阅读。
四是在内容表现上设计一些小栏目，如“案例”“安全提示”“专家建议”等，以突出和强调该知识的重要性，提示读者特别注意。
3.装帧策划
由出版社专业美工对所有涉农图书进行统一设计，以形成套书的整体效应，突出出版社的品牌设计风格。另外，在开本大小、内文的版式设计、材料用纸、装订形式等方面也考虑了目标读者群的需求，体现了装帧设计与选题策划思路的完美结合。
4.营销策划
营销策划在图书出版全程策划控制中是非常重要的工作。为了保证图书出版后最大限度地占领市场、实现利润，策划编辑应配合发行人员进行图书的宣传营销。“酒香不怕巷子深”的时代已经过去，优质图书有了好的营销策划才会尽快地取得良好的市场回报。对于农家书屋系列图书，我们主要做了以下几项工作：一是立足于入选农家书屋推荐目录，从而纳入政府采购计划；二是通过与有关合作单位共同组织编写，约定在全国“科技列车”和“科技下乡”活动中以赠书和购书相结合的方式，使用出版社出版的涉农图书建立农家书屋或农家科普阅读室，以此保证所开发的农业类图书的基础发行量；三是通过营销部门的宣传和推荐，让该套图书被纳入地方农家书屋购买计划；四是通过书店铺货零售。
三、组织实施是好图书出版的保障措施
对于好图书的出版来说，有了好的选题和完美的策划方案还只是纸上谈兵，把构想付诸实践，变成实实在在的有价值的图书，才是关键问题。要有效地实现编辑的构想，需要作者甄选、讲解策划思路、审读图书大纲、审读初稿、编辑加工、设计排版、三校一读、印刷出版等工作程序。
1.作者甄选
选择作者是保障图书质量和达成编辑的设想的第一步，也是最关键的一步。作者选择不当，好的选题策划也难以取得好的结果。正如一幢建筑物，它的设计是一流的、建筑材料是一流的，还必须寻找到一流的建筑施工队伍来完成，才能使精妙的设计与构思通过上等的材料最完美地体现出来，否则就难以达到预期的效果。
我们在选择农家书屋系列图书的作者时，一是考虑作者的专业背景，既要懂专业，又要懂安全，还要熟悉农村和农业的生产生活情况，并有丰富的实践经验；二是要考量作者的文字功底和创作热情，能够配合我们的思路进行创作，避免一些作者按照编写专业书或教材的习惯进行编写。
2.讲解策划思路
在确定了作者后，我们组织召开了研讨会，一是宣讲我们的策划理念和思路，让作者充分了解编辑策划图书的设想和意图，包括读者对象定位、内容定位、创新思路、图书的特点等；二是听取专家的意见和建议，适时调整思路；三是布置编写任务、确定书稿完成时间等。
3.审读图书大纲
编辑对作者完成的大纲和样章进行审读，通过审读大纲和样章了解作者是否贯彻了策划思路和设想，整体框架是否合理，内容选择是否能满足读者的需求，并找出其中的问题，与作者反复沟通，激发作者的创作激情，确保作者编写的大纲完全体现内容定位和设计要求。同时，通过大纲和样章的编写也可以进一步考量作者的甄选是否合适，如果作者不能充分理解编辑的策划意图，或者不愿意配合策划编辑按照特定的思路编写，再或者作者的文字表达能力达不到要求，就要及时更换作者，以保证图书按照出版计划顺利完成。
4.审读初稿
作者完成的初稿往往在表现形式上以及内容表达方面还存在许多问题，这就需要策划编辑在初审时与作者保持良好的沟通，一方面管理书稿的进度情况，一方面及时发现编写中的问题并及时反馈给作者修改，以保证图书的编写达到预期的效果。
5.编辑加工、设计排版、三校一读、印刷出版
一般来说，经过策划编辑初审的书稿，虽然达到了发稿的要求，但还不能达到出版的要求，因此，还需要经过一系列流程使书稿达到国家有关的出版标准。中国劳动社会保障出版社为保证图书出版质量，制定了《图书质量保障体系》《图书质量管理规定》对图书出版过程进行严格的管理和把关。首先，由责任编辑按照《图书质量管理规定》的要求，对书稿进行逐字逐句的细致加工，发稿后由经验丰富的、具有高级编审资格的资深编辑进行二审和终审，设计排版后还要由专业校对人员进行三校一读，坚持以 “分级管理、分段把关、责任到人、环环制约、奖优罚劣”为图书质量管理基本原则，实行全面、全程、全员的质量管理。通过严格的质量管理和层层把关，最终完成高质量的图书出版计划。
