近年来，中国大型城市的发展促进了城市轨道交通建设的繁荣，城市轨道交通建设继而被认为是继中国铁路大规模投资后新的投资热点。
地铁建设会吸引大量商业资源向地铁站点聚集，形成优质商圈、居住圈，物流、人流与信息流在轨道路线上进行交换，逐渐形成了一个覆盖全城消费与生活的城市消费圈。
近年来，随着城市化进程的发展、城市消费圈及城际消费圈一体化的形成，中国城市轨道交通建设异常繁荣，这极大助推了地铁广告的发展，也推动了地铁广告资源的优化整合。以视频为代表的地铁媒体在不断地跑马圈地中发展壮大，对于食品、日化、保健品等快速消费品而言，地铁视频媒体呈现出了相当强劲的广告传播力。
广告主商圈与受众生活圈最大交集
城市消费圈，一张在城市不断发展中逐渐形成的网，这张网通过移动的线结合固定点，最终覆盖全城消费与生活。特别是具有内容和渠道优势的地铁视频媒体“线”，其“触角”深深植根于人们“生活圈”、“消费圈”的环境终端，成为广告主商圈和受众生活圈的最大交集。它们进入到人们生活、消费的场景当中，成为人们生活消费的基本的构成要素，适于传播与传统媒介不同的个性化、情境化、对象化的“微内容”，这种“嵌入性”实时传播具有一种当下促销和行为激发的显著效果。
对于企业来说，这种城市消费圈所聚集的受众群及其背后得消费潜力，则是潜藏的商业价值所在。其中，逐渐成熟的地铁网络正是“城市消费产业地图”的核心，在高速运转的地铁网络中，广告主可以通过城市消费圈识别受众的生活工作圈与广告主商圈，快速定位地铁网络中的目标受众，从而实现精准、快速的广告投放。
城市消费圈助推地铁视频广告资源整合
首先，城市消费圈的发展促进了地铁广告资源的优化整合，而地铁广告资源的不断扩张、形式不断地更新带来的是广告新媒体资源的重新整合。以地铁媒体华视传媒为例，近年来，华视传媒通过入股DMG、强化一线城市资源渗透率，加强二、三线城市资源布局等方式，进一步形成资源的强势占有。2011年，华视传媒陆续获得广州区域地铁移动电视未来5年独家广告经营权，沈阳区域公交移动电视未来3年独家广告经营权，深圳地铁新增三条线路未来5年移动电视广告经营权等，不断优化的地铁广告资源也逐渐壮大了华视传媒的竞争实力。
其次，利用固定的地铁站点，广告主可以针对地铁沿线各个商圈、居民区不同的消费特征，匹配相应的消费产品广告信息；利用地铁车厢内、月台、通道多个位置的视频广告资源，打造地铁出行人群的针对性广告信息，从信息内容、传播渠道以及传播形式上，城市消费圈实现对地铁广告资源的优化整合。
再次，在户外广告中，地铁视频广告是重中之重，遍布城市消费圈中的地铁媒体所覆盖的主流群体为城市白领阶层，这一阶层生活节奏快、重时尚、讲究品味、看重个性的体现，其消费实力处于全社会中等及偏上水平。这就是定位在中高端市场的安利纽崔莱产品选择投放地铁广告的原因，正是看中地铁广告所覆盖的人群。
兼具信息传播平台功能，内容影响力价值提升
城市消费圈为地铁视频广告提供了发展的机遇，地铁视频广告通过锁定特定受众群的生活路径，长时间地、潜意识地反复影响受众，使得地铁乘客能够通过地铁视频广告获取及时更新的工作和生活信息，并将信息带入生活与工作圈中，从而成为受众生活习惯中的一部分。
据新生代市场监测机构研究显示，在2010年世博会期间，有90.3%的上海居民曾经通过地铁移动电视获取世博的相关信息，对地铁电视获取信息的依赖度甚至超过电视等传统媒体，成为人们了解世博的第一信息窗口。另据CTR市场研究调查显示，在亚运会的信息传播中，受众对公交地铁电视的接触度在全媒体中名列第二，成为仅次于传统电视的传播媒体。基于在大事件传播中的特殊功效，公交地铁移动电视已经被业内研究机构称之为“城市信息‘每日必达’的第一‘快’媒体”。
这一点上，华视传媒有生动的例子。华视传媒户外数字电视广告联播网以地面（无线）数字电视技术为依托，结合户外受众的即时信息需求，同电视台强强联手，分工协作，提供实时的新闻、资讯、信息、娱乐、体育等丰富精彩的电视节目，实现全国范围的广告联播。尤其在奥运会、国庆典礼、世博会等社会大事件传播过程中，华视传媒让众多的公交乘客实时收看相关信息，呈现出了其巨大的传播优势，也体现了其户外领域“电视”媒体属性。
地铁视频广告与城市形象共生共荣
作为城市消费产业地图的核心，地铁视频广告的公共属性决定其需要与城市形象协调和谐，作为城市整体布局和城市形象的一部分，地铁广告除了传播广告主信息外，同时更肩负着美化城市面貌的义务。
2014年里，经济形势的脉络与走向一直牵动人心。而从那些经济领域的代表性人物身上，我们不仅可以看到产业内部的兴衰更替，更能感受到经济大舞台的风云变幻。记者盘点这一年来随着形势变迁而“星光暗淡”的行业大佬，为你解读他们身上折射出的行业兴衰。
钢铁“少帅”李兆会
子承父业的第11个年头，2014年11月，山西海鑫钢铁集团在李兆会这位80后亿万富翁手里迎来了破产重整的命运。作为山西最大民营钢企的接班人，李兆会并没有将父亲留下的基业发扬光大。公开数据显示，海鑫钢铁集团目前负债及对外担保数字为104.59亿元，而整个集团的账面资产仅为100.68亿元，这意味着其负债率超过了100%。
不少人认为，李兆会热衷于资本运作。尽管他曾因民生银行投资而成为最年轻的山西首富，更多投资却难言成功，加上海鑫钢铁连年亏损，金融链条越拉越紧。而在更多的业内人士看来，海鑫破产不过是钢铁市场“严寒”的缩影。来自全国工商联冶金企业商会的数据显示，截至2014年8月底，商会统计的80家重点民营钢铁企业资产负债率为63.5%，国内钢铁行业正进入市场萎缩、资金链紧张的低落期。
地产“文人”宋卫平
绿城集团董事长宋卫平在内地高端住宅产业有教父般的地位，文科出身的他对于产品有着近乎苛刻的高标准、严要求，被业内称为楼市的“理想主义者”。但2014年5月，宋卫平出让了绿城中国24.313%的股份，不少人解读称宋卫平为未来房产走向感到担忧，是激流勇退。而前不久又有消息称宋卫平放手绿城七个月后又反悔回归，融创收购绿城中国股权事宜将终止。随着2014年12月19日正式公告的出炉，“宋卫平重回绿城”事件尘埃落定。
2011年被破产传言困扰，2012年断臂求生引入九龙仓，2013年新疆项目遭遇合作方恶意构陷，2014年把掌门人位置转给孙宏斌，几经浮沉的绿城集团能否随着宋卫平的回归重拾风采仍不得而知。但值得关注的是，花旗银行近日将绿城中国的投资评级由原来的“中性”下调至“沽售”，并称股权结构和管理团队的不明朗因素令其难以应对利润率、库存等基本挑战。
“煤老板”邢利斌
曾因7000万元嫁女而闻名的山西联盛能源有限公司董事局主席邢利斌2014年3月被带走调查。公开报道显示，从白手起家，到坐拥600亿元资产，执掌联盛这一山西最大民营煤炭集团的邢利斌在政商两界人脉极广。或许也正因其崩塌的官商“朋友圈”，邢利斌被卷入了反腐风暴眼，与之伴随的还有一场企业危机潮――曾经风光无限的企业，已申请破产。
在这个煤炭行业最灰暗的时刻，昔日巨头邢利斌的起伏俨然成了煤老板这一群体的缩影。煤炭价格自2008年以来大幅走弱，与此同时，山西煤改轰然启动，让很多煤老板渐渐地淡出了这个舞台，加之融资困难，煤老板的“黄金时代”正在消失。或许“7000万元嫁女”的奢侈，已然成为这个群体风光的强弩之末。
聚美优品CEO陈欧
近期，聚美优品深陷假货门、律师门等风波，其创始人陈欧也被推上了风口浪尖。2014年12月12日，聚美优品股价从8月的39美元降到13.5美元，四个月时间内缩水65%。直到陈欧随后发长微博喊冤，声称“假货风波只是聚美的第三方手表业务，而非核心化妆品业务线”“美国律所集体是为赚钱”等，这才遏制住“跌跌不休”的颓势。
聚美优品第三季度财报显示，其毛利润率降至22.0%，低于同期的25.9%。不少分析师认为，业绩增速放缓才是聚美优品遭集体诉讼的根本原因，而假货则是高速发展的电商行业共同面临的“毒瘤”，如阿里巴巴纽交所上市前后及“双十一”购物节中，淘宝假货的问题也曾一再被提出并大肆炒作。可以说，电商行业前景光明但假货问题堪忧。
快播总经理王欣
2014年8月8日，深圳快播科技有限公司网上传播色情信息案主要犯罪嫌疑人、原快播公司法人兼总经理王欣，在逃往境外110天后被抓捕归案。最近留给民众的印象，只有采访时的哽咽以及“错误可能影响一代人“的流泪忏悔。
不少评论称，“宅男神器”创造者王欣被抓的悲情命运，折射了互联网视频产业在色情和盗版上的两大“原罪”，没有及时转型的快播不可避免地走向了“死亡”。快播亦曾在其官微上提到：“最后一位盗版战士的倒下，标志着互联网视频草寇时代结束。”
网秦公司创始人林宇
2014年12月10日，网秦公司公告宣布，出于与公司无关的个人原因，董事长兼联席CEO林宇先生已经卸任。这一消息对很多投资者来说非常突然，甚至有传闻称其已失联两月，而公告次日，网秦股价应声下跌4.9%，报收于5.44美元。与林宇境况一样扑朔迷离的还有网秦自身，这家以移动安全起家的科技公司曾多次陷入业绩造假风波，并长期被美国做空机构“浑水”追打。
据报道，林宇2014年4月受邀参加博鳌亚洲论坛的青年领袖圆桌会议时，就企业危机应对做了发言。他说，网秦正在面临“危机”，要面对的对手正是自己。“在面对挑战时，需要重新明确自己的角色定位，比如移动互联网格局已经发生变化，网秦通过平台化升级来迎接挑战。这不仅仅是业务上的转型升级，更是思维上的变革。”
福建诺奇董事长丁辉
2014年7月25日，刚于2014年年初在香港上市的国内商务休闲男装品牌诺奇老板丁辉“失联”，诺奇被曝欠债逾20亿元。上市之初，丁辉曾被业内称为“放卫星”，因为整个传统服装行业下滑的情况下，诺奇逆势而上给了很多服装企业信心。
然而不久后，丁辉的失联消息竟成了导火索，随后又传出霍普莱斯、鳄莱特等品牌老板失联的消息，引发了服装企业“寒冬”是否再次来袭的追问。业内人士称，传统鞋服企业在传统思维模式下经营愈加困难，资金周转捉襟见肘或成常态。
雷士照明吴长江
第一桶金
2006年，陈欧还在新加坡读大四，仅靠着一台笔记本，创办了在线游戏对战平台GGgame。当时盛大浩方想进东南亚市场，但是版本做得很差。作为一名资深游戏玩家兼程序员，陈欧思量，既然市场并不成熟，浩方的产品及本地化也做得很糟糕，不如自己来做。GGgame迅速风靡世界，短时间内吸引了数量庞大的游戏玩家，成为中国之外最大的游戏对战平台之一。
在GGgame发展得不错时，不甘现状的陈欧决定去斯坦福大学读MBA，扩充自己的知识储备，所以他找来一个职业经理人帮自己打理公司。写代码出身的陈欧自认对商业和管理并不在行，所以希望这个职业经理人弥补公司的短板。他从90%的占股比例，分文未取地自愿让出40%给对方。陈欧当时的想法是，这样他就可以在斯坦福远程管理公司，同时还能修完MBA的课程。随着职业经理人引进其他天使投资人，对方所控制的股权比例已经超过50%，而陈欧只剩30%多。而且他发现公司不再叫GGgame了，而改为Garena，自己却毫不知情。他意识到已经失去了对公司的控制，没有了话语权。于是，他不得不忍痛卖掉曾让他得意的游戏平台Garena。
对于去斯坦福深造，陈欧并不后悔，因为在他看来，创业中难免会遇到各种各样的问题。这段创业经历留给陈欧更多的是一个警醒：如果一个公司没有健康的股权组织架构，只是凭借对人单纯的信任感，很难保证未来不出问题。与此同时，留学斯坦福让陈欧还结识了第二位创业伙伴戴雨森。
二次创业
2009年7月，陈欧在毕业后的第三天便杀回国，开始第二次创业。他带着一个全新的项目，找到了已经2年没有联系过的天使投资人徐小平。早在2007年7月的一天，还是斯坦福大学学生的陈欧飞回北京，为创业项目融资。经朋友介绍，陈欧在北京结识了未来最重要的创业恩师――真格天使投资人徐小平（新东方教育集团创始人之一）。两人喝了一次茶，徐老师便决定投资他的GGgame。但陈欧这一次没有拿徐老师的钱，因为他当时正面临毕业后是继续读书还是回国的抉择，“如果拿了徐老师的钱又继续读书，就很不好意思了。”
两年后，当陈欧从美国斯坦福毕业再次回国进行创业时，陈欧在中国大饭店又一次遇到了徐小平。 这一次，陈欧仅用了5分钟就将自己筹划的项目解释了一遍，徐小平并没有提出太多疑问，很快达成了投资协议。徐小平向陈欧的项目投资了18万美元，顺便还给了陈欧的团队一套房子作为办公场地。志同道合的斯坦福师弟戴雨森也放弃学位回国追随陈欧，从此再也没有回到斯坦福校园。
这次，陈欧选择的还是游戏行业，成立了Reemake公司，创业项目是在社交游戏中内置广告。“当时有个东西在美国很火，就是网页游戏通过内置广告获利。比如你是游戏用户要买游戏币，以前是花钱去买，现在可以去注册账户或者安装软件，我们会送你游戏币。”但他很快发现，他们搬来的国外模式在中国行不通。当初意气风发的年轻人被现实泼了一桶冰水，剩下的是无助和焦虑。折腾掉数月之后，陈欧发现方向、资源、团队，这些创业的基本要素几乎一无所有，转型的方向亦不明确。
成功转型
作为一个善于观察生活的男人，陈欧发现中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”：首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。
公司想要转型，就必须和投资人有个交代，还得告诉团队新的同事。问题是，陈欧对自己即将要做的事也没底。合伙人之间有了激烈的争吵，陈欧要做电商，戴雨森提议做社区。“我和他说，社区不靠谱，因为需要长时间培育市场。”而雨森觉得电商环节太复杂，“没做过采购，又不懂零售，大老爷们还要做化妆品。”他们这边争执不休之际，国内刮起了团购热。陈欧提议先借着团购的方式做着玩，凭感觉一步一步来。由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美网（聚美优品前身）上了线。
这是一次依靠直觉的商业冒险。陈欧将商的化妆品买断，存放在仓库，以限时团购的形式卖出，价格比专卖店低了4成。同年5月，陈欧全面停掉了之前的游戏内置广告业务，同时再次获得了来自徐小平的200万元投资。团美网（聚美优品前身）上线后，业绩出人意料地好，不到5个月注册用户突破10万。戴雨森说：“2010年基本没有投广告，全部都是用户的口头传播。”2010年9月，团美网更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义，同年销售额达到2000万元。2011年3月，公司成立不到一年总销售额突破1.5亿，同时也获得了来自红杉资本千万美元级别的投资。5月，聚美优品转型为团购外表的化妆品B2C网站。至此，大老爷们的“女人生意”也就算步入正轨。
为自己代言
2011年，满世界都在寻找明星代言的时候，地铁里，大街上，突然有个人站出来说，我为自己代言。
当董事会要求陈欧出来为他创办的聚美优品做代言的时候，他非常犹豫。陈欧想低调一点，并不希望自己站出来。是陈欧的天使投资人徐小平鼓励他，最终他决定舍身一试。徐小平还给他举了张朝阳的例子，这位互联网第一代创业者，通过打个人品牌，以极低的代价成功带动了搜狐的知名度。
“CEO是企业的天然代言人，他的形象也代表企业形象和价值观。所以我自己就站出来了。”2011年夏天，陈欧和韩庚双代言的地铁广告一推出后就受到热烈追捧，在电商推广费用高企的冷峻行规之下，创业者摇身变为明星代言人的打法，为聚美优品节省了很大一笔广告费。几次广告营销下来，聚美的销量几乎翻了十几二十倍。
“媒体去关注报道这些事情，等于帮助我们做了很多营销和传播，这是有价值的。而且消费者更愿意去记住和传播一个有血有肉的企业家，而不是一个公司。”
2012年年底，聚美优品第二支广告，在那个1分39秒的镜头中，陈欧扮演着一个创业者，受到外界各种质疑、攻击、抹黑……仅仅因为太年轻。结尾处他奋起拳击，将眼前玻璃击得粉碎，简单包扎后继续踩着玻璃碴前进，“哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。”大家记住了这个背影，并将镜头中的9句台词命名为“陈欧体”。
“陈欧体”迅速蹿红网络，模仿热潮一路高涨。陈欧的新浪微博粉丝由100万涨到了154万。2013年2月20日，“陈欧”二字的百度指数猛涨至40000，“聚美体”“陈欧体”综合起来指数为30000～40000。
聚美优品也随着“陈欧体”的风靡进入爆发式的增长。据Alexa数据显示，2013年2月，一个月内，聚美优品的UV（独立IP）访问量由100万两倍三倍地往上翻，UV每天近400万，一天有20多万个订单。
复盘危机
“5，4，3，2，1……”2013年3月1日凌晨零点时分，聚美优品办公室，所有人在大声倒计时三周年庆典的到来。陈欧和他的天使投资人徐小平，也在跟大家倒计时，现场一片沸腾。聚美以三周年庆典的名义在这天进行降价促销，代号“301”。23点50分左右，网站出现了崩盘的迹象，凌晨2点，聚美网站还是处于崩溃状态。凌晨3点，毫无趋好的迹象。没有人再关注持续冲击网站的巨大流量，集体“变脸”让办公室迅速大降温。无奈之下，技术人员开始往外踢用户。这一切来得太突然，而且可以说是冰火两重天。陈欧一夜无眠。
踢掉用户不能完全解决问题，很多人提前买好折扣券就等着在这一天花掉，所以不得已他们把一天的促销计划，延长了两天。接下来又是持续的崩盘，直到第三天才消停。
但是事情还远没有结束，坏消息接踵而至。真正压垮陈欧和聚美的不是服务器崩掉，而是严重的爆仓。堆积成山的货品发不出去，客服电话被打爆，几十万用户十几天收不到货，也联系不到聚美。尽管陈欧和其他高管一再发表声明、道歉，但是无济于事。
网站崩盘意味着技术的系统架构、代码质量存在问题，而这不是短时间内能修复解决的。至于爆仓，则是发单能力远落后预期。“301”当天的订单量是平时的100倍，而当时聚美最大的负荷能力只有平时的两倍。说白了，聚美高估了自己的仓储和物流能力，这同样没有速效解药。所以，陈欧几乎是眼睁睁看着网站挂掉却无能为力，至于后来的爆仓更是束手无策。
如果从电商行业的几个数据来讲，聚美的“301”大促是成功的。“301”当天，聚美的百度指数飙到100万，UV翻了15倍。3天下来，聚美的销售额是10个亿。几乎所有人都说，“301”的巨大流量完全超出了他们的预期，简直跟中了一样。连陈欧本人都没想到，“陈欧体”的营销效果这么出人意料。
“最根本的问题还是创始团队的发展跟不上公司的发展速度。”陈欧反思之后给出这个答案，换句话说，大促出现的这种局面，一方面印证了陈欧和聚美能够创造营销奇迹的长板，同时无情地暴露了他们的短板。
“聚美的成长速度很快，从零到60个亿，成长速度快其实也意味着问题很多，因为有些东西是需要时间的。”创意营销靠大脑就可以了，这些东西可能不需要一个团队来支撑。但是像运营、供应链、物流、仓储、技术这块，都需要时间去积累。不得不承认，聚美是个年轻的团队，可能在某些方面，相比其他一些经过打造的完美团队是有差距的。
过后的几个月，陈欧感觉自己好像被绑住了手脚，干什么事都宕机，整个人很颓，他连微博都不太敢发。“301”不光被用户抱怨打不开网页、发货太慢，在客服完全联系不上的情况下，有人开始质疑聚美卖的化妆品有假货。
2013年7月，曾在网上放言“聚美90%是假货”的网友“姑苏毛十七”，被苏州工业园区人民法院判处拘役6个月，缓刑6个月，罚款1万元人民币。这是电商行业第一起因造谣诽谤而被追究刑事责任的案件。
“301”这一局陈欧是必然要扳回来的。三周年庆典之后，聚美于8月1日再次拉出3.5周年的促销活动。在过去几个月，聚美上海仓储升级为原来的3倍，全面升级拣货、发货等流程。当然，这也跟陈欧引进亚马逊物流高管有直接关系。而且不同于上次，在活动开始前几天，陈欧先发制人，对外宣布推出“真品联盟”，以应对“301”时用户对聚美售卖假货的质疑声。
简而言之，授权给聚美销售的化妆品品牌，每个产品都有相对应的一串数字，这就是防伪码，首批有60多家化妆品品牌加入，包括兰芝这样的一线大牌。用户拿到手上去真品联盟网站或化妆品官方输入这串数字就能判断真伪。也就是说，这60多家化妆品品牌卖给聚美的产品才有这串数字。
而且陈欧觉得这是个非常好的时机，他希望防伪码这个规则能影响整个化妆品行业，当然是正面的推动。
他急于通过这场战役来为自己正名，但是陈欧选择的战术更为谨慎，“这次就是收着来”。所以，事先的营销预热并没有导致“801”当天宕机，这是聚美历史上第一次在大规模流量冲击下而扛住了。同时，为避免出现上次爆仓的危机，陈欧要求“801”的所有货品必须3天之内发出，这也是为了照顾用户的购买体验。
聚美的新任物流负责人是前亚马逊仓储主管，单仓可以至少发20万单。而“301”的时候，4个仓都力不从心，爆仓几乎一个月。“比上次强大了三到四倍”。
在此之前的将近半年里，陈欧都在为这场正名之战做铺垫，说白了也是修复“301”的漏洞。他在不停地优化团队，尤其是寻找技术和物流的高管。在8月21日创新中国校友会上，陈欧也聊到找人的话题。“其实不得不承认，在国内打仗还是靠强人，靠团队不适合我们这些创业型公司。很多环节只要你找到一个合适的人，那就解决问题了。”
“801应该是聚美的涅重生，之前所有的质疑我们给他答案，所有的问题我们解决，希望从此开始，聚美重新走上快速奔跑的道路。”
24小时想着公司的事
有一个周末，聚美优品高级副总裁刘惠璞来到公司，发现陈欧在办公室里背对着门一动不动看着窗外。他以为陈欧像往常一样戴着耳机打电话，没打招呼就走了。过了一会儿推开门发现陈欧还是保持原来的姿势，他估计电话没打完。等再过来的时候，那个画面还是固定不变。刘惠璞就敲门问：“你在打电话吗？”陈欧说：“没有。我就是觉得特别累，想接下来该怎么做。”
陈欧想把企业带进纽交所。当然他知道，要做到这一点，光靠帅气的外形、漂亮的履历显然不行。他无数次设想自己的结局：“人们也许会分享聚美优品失败的案例，警告后来者，这是一个傻X企业家，不务正业，天天上电视。”
为了追求成功，陈欧几乎把自己分裂成了两种不同的角色。一种是公众面前的名人，阳光、帅气、正能量，为自己代言；二是在工作中的严厉老板，发起脾气来几乎要掀掉房顶。在管理上，陈欧面对的很多下属都是比他大十几岁的资深人士。“作为公司老大，你就要成为万金油，每方面都要懂一点，才能跟他们去沟通。当他们服你的时候，自然就管理好了。如果他们觉得你什么都不懂，你可能看到的情况就是，会议上他们说，老总说得对，但私下抽烟的时候就骂你。”这在一定程度上导致了陈欧的强势，“你可以理性地说服我，但我也会用强势的理性方式说服你。”
由米兰柏羽独家承办的成都国际美容整形学术大会，于8月16-18日在成都新会展中心隆重召开。会议的主要内容是：年轻化与抗衰老研讨、注射微创美容研讨、美容运营管理研讨、咨询师精英交流及医疗美容设备器材展。本次大会邀请到150位国内外权威专家、300位行业领军人物和1500名业内精英人士。大会在面部年轻化高级论坛会场、激光美容高级论坛会场、注射微创美容高级论坛会场、眼-鼻--抗衰老演讲报告会和医院经营管理高级论坛共5大会场同步进行。《中国美容整形外科杂志》、《医学参考报美容医学频道》两大核心期刊，以及国际医学美容学会、国际抗衰老协会、四川省美容整形协会三大学术团体共同见证了本次盛会。来自中国、韩国、美国、日本等国的整形美容领域极富声望的学者和优秀的管理者汇聚一堂，深入交流，共同参与了本次学术盛宴。本次大会是全球泛美学美容与医学整形美容行业领域，在推广形式和品牌奠定进程上的一次革命性突破和国际专业化的发展。
成都富力丽思卡尔顿酒店在西南地区首推私人管家服务
8月13日，成都富力丽思卡尔顿酒店宣布，与澳大利亚黄金海岸私人管家培训基地Magnums Butlers International学校强强联手，于8月16-21日，展开为期6天的私人管家培训。经过长达6个月的筛选，来自酒店6个部门，共计20名绅士和淑女接受了此次培训。借由这种高强度的培训，酒店的绅士、淑女们将蜕变成为客人提供个性化服务的私人管家，带来西南地区首个七星级奢华管家服务，重塑顶级酒店服务标杆。私人管家服务理念源自18世纪中期的法国，当时只有上流社会才得以享受。后因其极具个性化的一站式服务，风靡世界。是否配备私人管家服务，现已成为衡量酒店奢华服务标准的重要指标之一。从客人订制旅程的那一刻起，私人管家便会为其悉心打理一切，提供24小时全天候贴身服务。
礼品专家成都工美推荐茶清香 禅意浓
燥热的夏秋季节，泡一壶清茶，乃人生惬意之事。只品茗似乎少了一番雅趣，礼品专家成都工美诚意推荐台湾地区铁丸石“一角禅”系列之“如茶的午后”。铁丸石出产自台湾地区，因其石心为黑灰色，沉若铁，故名铁丸石。铁丸石石质细致，温润有加，被赞“如古代美女西施般天生丽质”，所以又名“西施石”。“如茶的午后”由优质铁丸石精致而成，雕塑的小和尚翘着腿，神情悠然自得地品茗，好不自在。写实的形态可爱至极，将禅味和趣味完美结合，非常适合收藏及高端礼赠。
关键词：西安地铁报 免费报纸 PEST模型 价值空间
中图分类号：G216
文献标识码：A
2007年8月，西安地铁2号线一期工程正式启动。免费地铁报是20世纪90年代开始，在欧美兴起的一种具有产业属性的免费新闻纸――有正式的刊号，以刊登新闻信息和时事评论为主，并通过免费赠阅的方式向大众公开发行。目前.北京、上海和广州等大城市都已经出版了具有地区特色的免费地铁报。在了解免费地铁报的发展现状和带来的启示后，笔者拟探讨在西安地铁开通后，如果发行免费地铁报纸，价值空间如何?
一、免费地铁报发展现状
自1995年瑞典首都斯德哥尔摩正式出现了面向大众的免费地铁报METRO，美国、英国、法国、德国等发达国家都相继创办了相当强势的地铁报。目前世界上已经有54个国家创办了免费报，数量达240多家。在欧洲有免费报纸的国家，发行数量已经占到报纸总量的三分之一。在欧洲部分国家，免费报纸已经取得了比较大的市场份额：免费日报市场份额在西班牙占到了51％、在葡萄牙占到了33％、在丹麦占到了32％、瑞士为31％、在意大利为29％。2007年6月，世界报业协会在南非开普敦发表报告称，2006年的全球(付费)报纸发行量比上一年增长2.3％；如果算上免费报纸，这一数字达4.61％，免费报纸占据总发行量的将近8％。而且在过去的5年中，全球免费报纸的发行量翻了一番多，从1200万份增加到2800万份，上涨了137％。这说明免费报纸作为报纸营销的一种策略越来越受到世界各国报界的重视。
我国免费地铁报发展比较成熟的当属香港，如《都市日报》、《头条日报》、《am730》等。在我国内地仅有四家地铁报――《北京娱乐信报》、上海《I时代报》、广州《羊城地铁报》和南京《东方卫报》。虽然地铁报在中国内地还处于初级阶段，却有着广阔的发展前景。比如：《羊城地铁报》于2006年lO月创刊，于2007年12月实现当月盈亏平衡，创造了国内报纸的营销奇迹。2008年7月3日，我国内地这四家地铁报为聚集新型业态实力、共筹合作平台，联合在北京举行“全国地铁媒体联盟高峰论坛”，宣布正式成立“全国地铁报联盟”，这标志着地铁报作为新兴力量正式登上国内报业大舞台。
二、免费地铁报带来什么
1.带来潜在的受众群体，扩大了消费市场
与传统付费报纸相比，免费报纸的最大优势在于免费获得，读者在地铁口随手即得并快速阅读，易于接触到偶尔读者，并被偶尔读者所接受，也可以把非读者改变成读者，从而开辟新的读者市场。而且地铁报变传统报纸以内容定位读者为以空间、时间确定读者群。在空间和时间上精准定位了目标受众群体，缩短了发行量的培植时间，快速形成广告经营的规模。英国的《地铁报》锁定的目标读者是家中不订报、每日乘地铁上班、年轻而爱时髦的25到35岁的白领上班族。这批年龄在25到35岁的城市人的“眼球”，对于广告商来讲可谓价值连城，也是传统大报想方设法都无法吸引的读者。
2.带来新型而有效的报业运营模式
媒体产品本质不同于其他消费商品在单一市场运作，而是在“双向产品市场”中操作的。第一个市场是指将媒体内容销售给消费者，消费者提供时间和金钱交换该产品。而免费地铁报有其独特性：读者只付出时间，而不付出金钱。但是发行量的大小决定广告来源的多少，读者量的增加为广告市场份额的扩大增加着筹码，所以吸引读者阅读是地铁报担负的重责。第二市场指媒介向广告商出售受众的时间与注意力。免费报纸在第一市场所缺失的物质收入，需依靠第二市场来获得补偿，只能依靠广告和降低成本来赢利。所以地铁报对广告的依赖程度远高于普通收费印刷媒体，它向广告主出售的是较完整的地铁族传播通路与读者注意办。地铁是城市交通的重要枢纽，每天巨大的客流会形成高度密集型的人群区域，本身就具有巨大的媒体需求；另外，地下空间的封闭状态和连接地面重要区域等因素，构成了良好的广告环境；而且免费报纸是定向性投放，可以创造有价值的广告客户资源。
总之，免费报纸实施“先舍后得”的免费营销战略，快速占位，受众目标佳，造势影响大，能够达到扩大发行量、改善受众结构、培植优质广告客户资源的目的，会获得更大的广告收益。
免费地铁报开辟迅速阅读的机制，刊登的新闻短小精悍，源于地铁本身的时间限制；而对于年轻的受众，又必须提供符合青年人口味的编辑内容；我国地铁报是报业集团与地铁公司合作下的产物，编辑政策也会受到二者的影响；而其盈利又源于广告商的惠顾，所以内容的编辑上也会有所倾向。综述之，地铁报是一种外部依赖度较高、运营模式较为脆弱的媒介形态，所依赖的社会生态系统及媒介生态系统内部制约因素较多，地铁报编辑策略要受到多方博弈的影响和作用。
4.给传统报业带来冲击，也带来机遇
传统报业要充分认识到免费地铁报带来的挑战：传统的报纸发行量不断下滑，而地铁报的发行量不断上涨。近年来，传统报纸的管理者们认为，印刷型的报纸市场空间已经饱和，所以把精力集中在发展网络版上。然而地铁报的实践证明，报纸市场还有很大的发展和创新空间，向新的读者提供新的产品和服务。借鉴其新的运营模式，创办向成熟社区赠阅的免费社区报、面向特定场所的直投报刊以及免费向手机用户发送的手机报，都可成为传统报业变革中的新思路。
三、通过PESTl模型对西安发展免费地铁报的空间分析
1.政策环境
2002年3月，中国免费报纸的先行者――北京《地铁报》试刊发行，引起业界巨大震动，却最终渐无声息的退出。究其原因，首先是违背了我国新闻出版法规，未拿到刊号就试发行，已属违规操作；其次，就是担心免费报纸进入市场，对现有付费报纸产生冲击。
其次，政策和法律环境因素规范着免费报纸的发展路径，规避无序竞争。2005年12月1日，新《报纸出版管理规定》经新闻出版总署修订后正式施行。《规定》中指出，报纸由依法设立的报纸出版单位出版。报纸出版单位出版报纸，必须经新闻出版总署批准，持有国内统一连续出版物号，领取《报纸出版许可证》。此规定所称报纸，是指有固定名称、刊期、开版，以新闻与时事评论为主要内容，每周至少出版一期的散页连续出版物。《规定》设定并净化了免费报纸必须遵循的外部法规环境，必须是一份合法出版物。
所以，在当前的报刊出版管理制度下，通过依托报业集团走从属发展道路，是内地免费报纸发展的一条路径。《北京娱乐信报》原来是一张以年轻人为主要对象，以娱乐休闲新闻为主要内容的综合报纸，但其广告效果不好、经营不理想。在得到北京市委宣传部和京报集团的肯定和支持下，
2007年信报与北京市地铁运营有限公司签署协议，向地铁报转型，以摆脱困境，进行差异化经营。而《羊城地铁报》2006年10月创刊发行，由广州日报社和广州地铁总公司联合组建的报业有限公司管理。《I时代》和《东方卫报》分别由上海解放日报报业集团主和南京日报报业集团与当地地铁公司合作办报。
2.西安的经济环境
报纸的繁荣发展与一个城市的经济发展息息相关，较高的城市经济发展水平，不仅意味着当地读者有较高收入水平和消费能力，而且意味着当地产业经济发达，能够产生较高的广告投放总量，这样报纸的发展才能形成良性循环。下面我们来分析一下西安的经济状况，以求得西安有能力办免费地铁报的经济依据。
据陕西省统计局和西安市统计局统计：2008年西安市全年实现生产总值(GDP)2190.04亿元，比上年增长15.6％，是西安经济15年来增长最快的一年。从产业看，第三产业增加值1098.89亿元，增长15.1％，占生产总值的50.2％。西安市在岗职工年平均工资29664元，比上年增长18.6％。城镇居民家庭恩格尔系数为36.4％，居民消费价格总水平比上年上涨6％。从数据中可看出西安居民的收入水平较高，有一定的消费能力。
把西安与内地已经办有免费地铁报的四个城市进行经济实力对比(见表1)。西安经济实力虽不如上海、北京、广州和南京，但就经济增长速度来说，西安市位于这几个城市的首位，可见西安经济发展潜力很大。而地铁作为凝聚人类尖端科技的城市交通体系，是一座城市现代化的标志，西安市地铁的修建，将会拉动当地经济增长，也奠定了免费报纸广告经营规模的增量空间。
从西安的经济环境分析看出，西安市的经济发展水平和产业经济越来越发达，将能够产生较高的广告投放量.这为发展西安免费报纸奠定了经济基础。
3.社会环境：居民的教育水平、文化水平
据研究，在中小城市发展免费报纸具有一定风险，人口密集度不够高、交通枢纽不集中，广告市场潜力有限等因素限制了免费报纸在中小城市的发展。因此，在拥有地铁等交通枢纽和人口高度集中的大城市创办免费报纸获得成功的可能性要大得多。下面我们将分析西安市居民的教育和文化水平。
2008年全年西安辖区共有各级各类学校和办学机构5978所，各级各类教育在校学生272.25万人，全市教育人口291.77万人，占全市户籍总人口的37.8％。接受初中以上教育的人口为50717万人，占65.67％；每10万人口中拥有大学文化程度的有10932人，位居西部重点城市乃至全国前列。
从上面数据比较可以得出以下结论：西安人口较多，居民文化水平较高，有较好的阅读能力，有潜在的阅读人口数量。
4、科技交通环境
西安是我国中西部地区重要的科研、高等教育、国防科技工业和高新技术产业基地。报业的采编、印刷等技术在近年也得到很力提升，越来越成熟。
西安市城市快速轨道交通远期规划的轨道交通线网总长251.8公里，由三条骨干线和三条辅助线组成。一号线(后围寨－纺织城)是西安市东西主客流走廊，向西延伸12.5公里至咸阳市人民广场，向东延伸17.4公里至临潼秦兵马俑博物馆。一号线建成后，预计客运量为40.9万人次／日，高峰小时最大断面客流为1.68万人次/小时，远景年为4.2万人次/小时。二号线(铁路北客站一韦曲)是西安市南北向主客流走廊，与一号线构成轨道交通网络中的十字骨架，是线网中的骨干线。建设二号线客运量为47.9万人次，日，高峰小时最大断面客流为1.83万人次／小时，远景年为3.78万人次/小时。从西安市修建地铁规划可以预见未来顾客群体的潜力不可忽视，而这部分人群主要集中在年轻的上班族和学生。来自香港《都市日报》的一项数据表明，64％的都市日报读者年龄介于15－44岁，32％的都市日报读者拥有大学学历，76％的都市日报读者为上班族。《am730》报纸的名字更是取意“清早7点半”，目标读者也是年轻人。
总之，免费地铁报在我国报业市场的出现，是顺应世界潮流的举动，也是未来报刊发展的一个亮点和新的增长点。通过对西安发行地铁报的价值空间分析，可以预见，若致力于维护和稳固此类型报纸的唯一性和不可或缺性，发展其独特的竞争优势，了解目标读者的需求，从读者、内容、品牌影响力等各个方面挖掘地铁报的价值，地铁报必将在西安报业这块肥沃的市场上成为一支竞争力强、占据重要地位的生力军。以下是对西安发行地铁报的几点建议：
1.目标受众相对年轻，30岁左右的中青年，有较高收入。
2.经营策略，先舍后得，落脚于争取广告主青睐。
一、汉字艺术的内蕴
汉字艺术是以汉字为载体的视觉化、传播化、媒介化的艺术形式。从古至今，人们惊异于汉字的无穷魅力，汉字在字形和字义之间，往往存在一种逻辑的内在关系。透过汉字表意方式的特性，可以反映本民族思维方式的形象性;从汉字方块构形特征，可以反映人们中规中矩，崇尚平衡对称的审美情趣;从汉字的字义体系特征，我们可以发现隐藏在汉字中的历史文化现象的凝聚过程。汉字是汉民族文化的载体，它凝聚着汉民族的智慧，包藏着丰富的艺术内蕴，有着无穷的艺术魅力。广告的定义很多。就其反映的内容来看，由于它的外延很大，包括了大众传播的许多内容，人们可以从不同的角度去定义广告。就总体来看，广告的汉语字面意思是指广而告之，即向广大公众告知某一事件。文字定位是广告设计的前提条件，在众多的广告设计中，设计者总是徘徊于创意的痛苦与欢乐之中。作为广告的基本元素，图形、文字、色彩的选择会让设计者苦思冥想，一方面人们苦苦寻找那些最新颖、最时尚的元素作为图形创意的火花;另一方面却忽略了那些最为人们所熟知的朴素元素。
而汉字艺术作为我们每个人熟悉的形象，无论是从形体还是意象都表达了设计者的美好情感和心理愿望。在优秀设计师手中，汉字艺术经过有效的设计会呈现许多美好的效果。汉字艺术图形作为广告设计元素，所表现的魅力是十分朴素而又令人感动的。在以汉字艺术为元素的广告创意中，没有华丽的色彩和优雅的造型，而是通过简洁明快的汉字艺术造型，在公众语义中传递着人们所熟悉的汉字艺术的声音。汉字作为广告图形元素，质朴的语言图形被赋予恰当的象征意义，设计师正是利用这些人们熟知的汉字语言，构成视觉的可读性。汉字的艺术内蕴大致包含以下几个方面:造型美———精彩的图画。汉字的本质是一种视觉图形，这是中国传统文字学的基本观点。扬雄《扬子法言•问神》中说:“言，心声也;书，心画也。”李轨注:“书法成声，画纸成书。”这是对语言和文字作的区别，即文字首先是画，即图形。今人也有持这种看法的。如刘又辛认为:“文字是人类用以交际的、记录语言的视觉符号系统。”［2］如果将汉字辅以色彩、光线，加之以扭转、叠合、解构等多种设计方式后，其图形化更明显。既可以以文案的表现形式来传达信息，引领受众注意力，也可以作为图形语言来传递一般图形信息的字符。这些纵横的笔画中有了汉字形态的美丽。正是因为汉字的或扁或圆、亦庄亦谐、动静相宜，才有了汉字多彩的美丽。如图1，“怎比我苏州鱼米香?”，象形文字的运用，以笔墨趣味写意，整个设计自信、形象、经典［3］。
发音美———优美的音韵。“一声平，二声提，三声转弯，四声降。”它的每一种发音都包涵了隐藏在汉字之内的美妙，汉字音韵美的基本元素是在于汉字发音系统里的韵母多是由元音构成，而辅音则较少，同时还有一个重要的因素，就是汉字的四个声调抑扬顿挫，且可以在一定的语境中变音。当然，双声叠韵等也是一个很重要的因素。示义美———生动的历史。“形”即可见性，“意”即可展性。在汉字设计过程中，如果能“以形写意”，“以意达神”，往往可收到非常奇妙的视觉效果。2008年北京奥运会的所有平面广告中都有会徽(如图2)，这一汉字设计典范把北京的“京”和一个运动的人相联系，就是汉字“形”与“意”的有机结合，从而达到传神的目的。在现代平面广告设计中，无论是取汉字最初之形，还是取其意，或者取其神，都会有非凡的效果。传情美———最佳的镜头。从汉字的发展史来看，远古人类由结绳记事到创造出文字———首先出现了象形文字，即将字与图，语言与视觉有机地关联在一起。经过漫长的历史年代，由大篆的原始到小篆的严谨，由隶书的古拙到楷书的庄丽，由行书的奔放到草书的狂放，再由书写到书法，由刻划到印刷，无不体现出汉字构成的多样性与可塑性。寓意美———深刻的哲理。汉字是汉族语言的视觉表达形式，在汉字设计中，能体现出强烈的民族元素与民族特征，也就使文化的底蕴赋予汉字以更深层次的内涵。如图3所示，汉字以各种不同“家”的写法组成图形，主体部分似中国沿海地图，“家”的一点彩色，代表了台湾［4］。
汉字艺术作为中国人一直利用其形式作为记录、储存、交流、传承知识与记忆的工具与方式，正在成为越来越丰富或者永远与现代同行的视觉文化形式，它集强烈的文化信息、多元的表现体裁、丰富的艺术风格于一体，大大地超越了“书法”、“美术字”的范畴，已成为设计与艺术表现形式中的“一道亮丽的风景线”。
二、汉字在广告设计中的审美意蕴和媒介形式
在广告设计中，汉字作为艺术符号语言是可感可视的，负载了许多象征意义，传达着人们的思想、行为、观念，使人的情感产生互动交流与沟通。通过汉字艺术的象征意义，使人联想到汉字以外的意义，汉字作为一种最常见、最普通的交流方式，巧妙的运用可以传达出许多震撼的力量。作为在视觉传达设计中具有特殊意味的“语言符号”，汉字艺术已被众多设计师关注并采用。无论汉字艺术表达的是数字概念，还是祈福祝愿，那些富于变化和象征意义的汉字艺术图形负载了诸多的含义，并在现代广告设计中作为真实而又朴素的设计元素被不断地挖掘使用。
1．汉字具有信息传递的优势信息传递的准确与否是广告设计首先要考虑的问题。汉字作为一种语言工具，从汉字的造字方式六书中，我们可以看出:象形—指事—会意—假借—转注—形声，都是以视觉上的“形”为主进行的，这种以形为主的设计过程和现代视觉传达思维不谋而合。具象的、直观的、迅速的传达永远是广告设计的第一要务，而汉字恰恰具备了这一特点。纵观世界上大多数文字系统，都是从象形表意走向字母表音的道路，而汉字则一直坚守方块字的表意，即使方言发音不同也可自由交流。基于交流的需要，形象传达出的信息可以在某种程度上超越文化和种族，这一点汉字是具有形象优势的。［5］如果设计师理解透彻，表现合理，汉字将是极好的交流工具。在信息传递方面，汉字的面构成比西方的线性文字具有更易识别的特点。而且由于国人把自己对外部世界的感受都放到了这小小的方块之中，使汉字成为了自然和人之间的天然联系，通过这些联系，人与人之间、人与自然之间可以自由沟通。
2．汉字具有构架字符、装置界面的结构之美汉字是图形化的文字，造型的形式是象形。所谓象形，是在文字形成过程中对具象事物的归纳、提炼、抽象和重构。从“看图识字”演化为“图形文字”。由于提炼于自然物象，汉字既有自然的美，又有艺术的美。汉字的各种书写方式不同，从规整的宋体、黑体到肆意挥洒的草书，有着广阔的空间可以作为我们设计的切入点。其笔划结构可以说是抽象美的最高成果，点线面的合理组织、各部分的和谐比例，都是严谨而极富美感的。尤其是书法文字的表达体系，其节奏、韵律、疏密、主次、对称、均衡、阴阳、刚柔、动静、虚实等表现都达到了艺术的最高峰。可以说，汉字发展到现在，本身就是中国人对世界贡献的最伟大、最智慧的一项设计。
3．汉字具有意象美中国传统艺术一向是以形写意、以意传情，汉字艺术也不例外。汉字在人们眼中似乎是有生命的个体，不是凝固在纸上的，而是有各种心理形象，即使难以描绘，但它确实是存在的。由于汉字的表意性和其特有的抽象结构，使它成为最富意象蕴涵的文字。中国的艺术从古至今都是一种形而上的艺术，它的最高价值不是对物象的单纯再现，而是通过“写意”以“参赞造化”。［6］汉字的造字过程也集中体现了我们祖先这种艺术观念上的侧重。由于几千年来集体无意识的积淀，汉字对中国人的意义不仅仅是文字符号，而且在文字来源之中还包含着一种对万物的认识标准。中国人将自己对外部世界的感受和观念以及自身的情感体验和道德标准都放在了这个方块字系统内。这也使得汉字本身既可以从形态来表达意象，又可以从含义上来表达意象。这种丰富的意象美为我们在操作广告设计时提供了极为广阔的创作空间。自古以来，“书画同源”，书法作品给人的美的欣赏，给人的艺术震撼力与现代平面广告中的汉字设计所创造的美在视觉审美规律上是一致的。随着社会的发展，印刷技术的进步，书法已经成为纯粹的艺术形式。但在平面广告汉字设计中，书法的艺术美有着增强汉字审美价值的重要作用，使汉字更有魅力。几乎所有名胜古迹的宣传广告都以书法作为背景或以其作为文案文字。除了一般的文案文字、书法艺术之外，现代汉字设计其实就是对汉字的一种装饰。将汉字的部分或整体予以变形，就显示出创造性的装饰美。中国铁路的标志就是对“工”“人”二字进行变形、装饰、组合(如图4)。图案就像一辆飞驰在铁轨上的火车头。其中，外圈是“人”字形的象形，代表人民;“工”是铁轨的横断面，代表铁路，整个意义表示人民铁道。其中还蕴涵的中国工人阶级是时代前进的火车头寓意，又具汉字意韵之美。
4．汉字具有表现形式的丰富性中国的汉字是伴随华夏古国几千年文明一路走来的，它不但是文化的载体，而且本身就是最富内涵的文化形式，有着异乎寻常的强大生命力。汉字在内容和形式上涵盖极广，几乎涉及中国人精神和物质的方方面面。从形式上看，汉字的表现种类随着历史的发展不断地演化和扩充，从甲骨文、青铜铭文、竹木简、帛书、石刻等物质形式，到篆书、隶书、行书、草书、楷书、黑体、宋体等表现形式;从原始彩陶的天真稚拙到书法的法度森严;从民间装饰的浓郁质朴到文人名士的阳春白雪……每一种演变都代表一个时代的特征，每一种形式都有其自身独特的美感力量，凝聚着无穷的想象力和创造力。这里不仅有字体的种种变化，还有应用的种种不同。形式的多变为我们提供了设计的无数可能性和切入点。
三、汉字艺术在多元广告语境下彰显中国形象
当今全球经济的高速增长，信息技术的应用与普及，现代科技手段的导入，促使了广告设计观念的更新。信息时代新媒介的介入，将会使广告艺术设计更好的突出艺术表现上的视觉张力。人的视觉需求也随着社会、文化的发展而日益提高。人们已经不满足于那些自然形态的视觉形象，在其复杂性、视觉冲击力和联想等方面，现代广告设计已经走得很远。从客观方面来说，日益复杂多变的视觉文化，有一个不断趋向于完善和纷杂的发展逻辑;从主观方面来看，作为文化生产和消费的主体，人的视觉要求和期待也有一个不断提升的对应过程。这种视觉的丰富性和人为化有着太多的呈现，然而作为读图时代的视觉方式，汉字艺术在图像、图形、印刷品、广告、网页、多媒体、电视、影视视觉等形式多样化、全方位地吸引着人们的视觉时，应该如何适应、发展、演化，就成为广告设计的一个有意义的课题。
文化在综合国力竞争中的地位越来越突出。文化中国为我们展示了一幅文化与经济协调发展，充满魅力与活力的中国形象的愿景。从中国文化自身的特点来说，博大精深的传统智慧，辉煌灿烂的历史文化，多样和谐的民族特色，气象万千的创新改革，都是建构文化中国的宝贵资源。自强不息、乐观自信的民族性格，热情奔放、富于创新的开拓精神，和而不同、兼容并蓄的博怀，都应当是文化中国的重要内涵。把一个真正的文化中国呈现给世界，就是要在这些方面努力开拓。汉字是汉语的书写符号，汉语是民族文化信息的载体，而民族文化又包括各种类型的文化。汉字与民族文化的各类型文化有着千丝万缕的联系和多种形式的关联，与广告文化也是息息相关。在平面广告设计中将汉字设计与民族文化的真正融合，是关系到实用艺术设计发展与应用的重要问题。在平面广告设计中，汉字的形式在其中发挥着民族韵味的特殊意义，利用汉字的形态作为主要的形式去推广海报、书籍封面、企业标识、产品包装、宣传品等，目的是能更快更好的推广本民族的文化发展，使所有承载着汉字字体设计的艺术载体更具有民族特性。因为这些表现形式中有汉字元素的加入，才使得艺术作品起到推广性的作用。汉字是汉族语言的视觉表达形式，在汉字设计中，能体现出强烈的民族元素与民族特征，也就使文化的底蕴赋予汉字以更深层次的内涵。上海世博会吉祥物———2010年上海世博会吉祥物的名字叫“海宝(HAIBAO)”，意即“四海之宝”。
参会人员 （排名不分先后）：
孙小凡 《成功营销》杂志
严劲松 分众传媒(中国)控股有限公司
陈华亮 航美传媒
唐立新 亿品传媒
金佩瑜 北京歌华广告有限公司
崔斌 世通华纳移动电视传媒集团有限公司
李平 广源传媒・中国列车电视
杜昌博 华铁传媒
王斐琴 北京七彩时代传媒广告有限公司
宋长霖 北京金日同欣国际传媒广告有限公司
安有福 北京龙声广告公司
段利锋 北京北奥广告有限公司
陈谷 《成功营销》杂志
李晗飞 《成功营销》杂志
郭都 《成功营销》杂志
在专注中多元
陈谷：今天来的都是户外媒介的精英，希望大家能够就这个行业的业务模式、发展困难、趋势等方面发表自己的高见。
现在是一个巨变的时代，很多的东西在变化。过去我们总认为做事情应该“一寸宽、一公里深”，但是现在很难这样。新媒体往往有很大的业务范围，越扩张越多，这会不会消化不良？到底应该如何聚合自己的力量来更好地做聚焦的事情呢？
各位老总在全国都占有很多资源，包括网络、机场、塔台、公交、列车等等。现在是一个跑马圈地的阶段，那么圈了地之后该怎么办呢？上个月定位之父阿尔.里斯到中国来，虽然这本书是60年的，阿尔.里斯也已经很老了，但直到现在他仍然被请到中国来，很多人听他的理论，这就说明了定位的重要性。那么各位应该如何对自己进行定位？
严劲松：分众传媒从2003年30多人的团队发展到2007年3000多人的团队，市值达到四五十亿美金，先后收购了框架、聚众、好耶，而且我们还在不断地收购。那么分众到底是多元化了，还是比较专注呢？我们自己认为，分众是一直专注在一个领域的，即新媒体领域。
我们从来不涉足传统媒体，很多人说你们应该收购报纸、杂志，但是我们从来不碰。过去我们主要铺设的是垂直的网络，如商业楼宇、卖场、商旅人群和领袖人群等，后来我们做的则是横向上的收购，从平面到影视到手机再到互联网。无论是纵向还是横向都是围绕着“生活圈媒体群”这个概念（也就是媒体围绕着城市中高端人群的生活轨迹而建立的）。客户实际上非常重视媒体的网络化、标准化，再好的媒体如果不能形成强大的全国性网络，只是单一城市或单一市场，那么被接受的程度就很小。
在分众看来，媒体必须要具备四个特性才可能成功，即细分市场、丰富的表现力、强制性和低干扰性。如果这四个特性同时具备或者至少具备三个才有可能成功。分众的模式就十分符合和满足这四个特性。当然媒体收视人群的质量也是一个非常重要的考量标准。
王斐琴：七彩传媒实行的战略是横向上的多元化、纵向上的网络化。2002年，七彩独家买断了北京公交公司车内的媒体资源；2004年我们又买断了6600部公交车身媒体资源，拥有独家广告的经营、权；2007年在中央教育三台自办了阳光记录这样的栏目。
行不通的空概念
孙小凡：刚才严劲松针对新媒体总结了四个特征，问题是这些观念大家都明白了，也有很多人开始拷贝成功的模式，如分众的模式，但是实际上问题不是这么简单，只玩空理念和空概念是不行的，必须要有自己独特的盈利模式和差异化特征。
崔斌：是这样的。媒体大体上分两种形式：一种是Media1.0时代的媒体，依赖内容而存在，通过内容吸引受众的眼球，然后让这些受众消费消费品，因此强调内容为王；第二种媒体不依赖于内容，主要是对渠道的依赖比较高，使渠道为王，户外的平面媒体和视频媒体都具有这样的特点。
我认为，在今天看来，媒体已经进入Media2.0时代，今天的媒体更加重视广告主的优质服务，强调的是全效传播。对于公交媒体来说，最重要的是全效传播，至少可以叫强效传播。我们把在封闭空间强制性的传播叫作全效传播，它具有垄断性、强制性、抗干扰性、重复次数比较高等显著特点。具备这种特点的有几种媒体，包括公交媒体、列车媒体、航空媒体都具有这样的特性。因此我们强调效果为王，强调我们特殊的传播效果。所以，我们在这方面凸现我们的价值，在跟客户的沟通过程当中也是强调这一点的。据权威机构调研数字统计，92%的人都能够接收到在公交车上所传达的信息，与传统电视相比具有比较大的优势。所以，不同的媒体总是能找到它的特点，然后去强化，然后获取它的价值。
陈华亮：我想请教一下，坐公交车的人是整个城市里面的一部分人群，在层次上是处于平均水平的，那么一个产品为什么一定要针对这些人做一个特别的推广，而不把钱拿到覆盖面更广的地方电视台去投呢？崔斌：公交媒体的受众结构与地方电视台是十分相似的，实际上两者有一定的互补性，也具有一定的竞争性。从时间上来看，传统电视更多的是晚间媒体，公交电视更多的是白天媒体，他们的时间刚好错开了，具有很强的互补性。从到达率上看，相比之下，公交电视的强制性更强，因此到达率比较高，而传统电视则是有选择性的，到广告就可能换台了。从成本上来说，公交媒体还是一个新媒体，千人成本和实际价格都有较高的竞争优势。
陈华亮：航美与52个机场、10个航空公司签约，网络已经非常到位，但有一个问题是我们视频的内容究竟演什么合适？铁路媒体、公交媒体和航空媒体都面临这样一个问题。这也涉及到营销方式的问题。
事实上，在家里看电视的心态和在外面看电视的心态是完全不一样的。在机场里面看电视是用后脑看，在家看电视是在两眼之间，因为人们在家看电视会思考而在外面看电视则没有这个氛围和感觉。同时，在汽车上、机场等停留的时间比较短。这样一种心态和时间长度就决定了无论是广告传播还是节目内容制作都会产生非常大的差异。大家如果把这个问题讨论透了，就可以按照自己媒体的特点，采用成功的营销方式，更好地吸引乘客。
李平：刚才各位提到了内容为王、效果为王等，其实现在只有一点突出已经不行了，要全方位做好。内容、效果和市场细分都要做好，研究最重要的在于客户需求，包括受众和广告客户的需求。只有尽可能同时满足他们的需求，这样的产品和服务才能得到认可，才能形成竞争力。
我们广源传媒做的是列车电视，其实在老百姓和客户的眼里，列车电视就是一个电视，只是播放的内容有变化而已。因此最重要的就是研究乘客的需求，了解他们喜欢看什么样的节目，尽可能制作贴近不同线路、不同时段旅客旅行时的环境和心态的节目，同时设计匹配这些要素的企业形象和产品进行定向推广，实现乘客和客户的共赢，这就是所谓的内容为王、效果为王。正是列车定向移动人群、线路、环境、时间的细分，决定了我们可以向客户提供差异化的独特行销价值。这正是我们广源的核心竞争力和市场价值所在。
崔斌：是的。只有全方位做到优质，新媒体才能成功。世通华纳区分于普通户外广告的是，它是一个具有优质节目内容的媒体，我们投入了大量的资金和精力，在内容上做足功夫，我们所有的节目都是贴近市民生活，群众喜闻乐见，带有一定社会公益性的节目。真正做到了内容为核，效果为王。
郭都：站在客户的角度。为什么一定要选择汽车、飞机或者电梯上的新媒体？今天我们研判分众的成功，总会把它的终端数量作为最有力的参考依据。其实它成功的要素应该是首先满足了用户的需求。一个小屏幕减缓了人们等电梯的枯燥，一个小屏幕消解了陌生男女挤在一部电梯里的尴尬。所以，无论我们的新媒体出现在什么位置，它首先需要思考的都是与他重合的人群有着怎样的需求，所以，我并不关注谁有多少终端，谁垄断了哪方面的资源。我只知道，只要你们的客户不是正在为品牌烧钱而制造铺天盖地的视觉效应，那么他们就一定会紧盯你的受众以及你给这个群体带来了些什么。
新媒体重在与营销的结合
唐立新：目前媒体这个行业的格局特别像上世纪末本世纪初交界时候的互联网时代，提前做出来的就成功了，而且可以拿到很多的风险投资，但最后还会是一个分久必合、合久必分的过程。大家在这种情况下一定要冷静，要想明白怎么挣钱，如果只玩空概念最后一定会死。因此，是不是新媒体不重要，更重要的还是与营销的结合。
那么对于亿品传媒来说，我们的定位就是动众媒体，我们既不是火车上的电视台，因为我们不能换台，是强制性的；也不是火车上的分众，因为我们是有节目的，不仅仅是广告平台。在浮躁的今天，大家都想快速赚钱，但如果把自己定位弄错了那一定会失败。
孙小凡：这就说明定位要清楚，否则就不可能为大众和广告主所接受。像我们这样的媒体则要主动地去引导消费者，通过媒体传播和示范去介绍，否则这个市场就更难培育。
唐立新：引导是很重要的，但更重要的是顺应和方便消费者。比如我曾经问过列车上卖水果的人，他说每天能够卖2500元，这正是因为他顺应了消费者的需求，方便了消费者。
其实旅客最需要的是信息，因此我们是信息售卖者，我们打造的是一个针对移动人群的广告营销平台。我们不能按电视的思路和模式走，我和很多的专家和广告主也探讨过，发现其实我们的方式是被广告主接受的。
孙小凡：这与我们杂志相似，我们杂志提出做整合传播媒体顾问，这与一般杂志传播知识、报道新闻的定位不同，我们是一个B2B杂志，要敢于为别人展示和传播。
杜昌博：谈到营销模式的问题，我们来思考，媒体到底应该怎么卖呢？客户的需求到底有哪些？刚才大家都讲到媒体到达率和有效性的问题，事实上有的时候媒体的播放次数，并不意味着你媒体的有效性，消费者仅仅是在他需要这个信息的时候，才对这个信息有一种渴求和非常深的记忆。有了这个非常深的记忆，才能在临门一脚的时候把这个球踢进，实现销售的目的。比如华铁希望开发卧铺车厢的暖水瓶，一些国际知名的饮料品牌都很有兴趣，因为这个暖水瓶是一个实用性的工具，倒出来的是开水，但倒水的人可能会想到这些饮料品牌。此外，我们还针对不同种类的产品开发了卧铺票卡和脚踏板的广告，效果都很好，因此在每一个乘客可能经历的接收点来进行媒介开发是一个很好的理念。此外，在今年4月上海车展时，我们提出“展场外的第二展场”的理念，在进入上海的列车以及上海到南京、苏州、宁波地区的城际列车上为广州本田的三款汽车做宣传，取得了非常好的效果。因此，从我的角度来讲，媒体要卖得好要考虑客户的需求，根据客户的需求来设计产品，这才是成功的营销模式。在这一点上，新媒体、旧媒体是没有差别的。
李晗飞：对于大多数企业来说,营销的重点和难点仍在于广告投放的媒介选择上,《成功营销》杂志始终致力于为企业提供整合传播顾问服务。此前，我们与在座的包括分众传媒、亿品传媒、华铁世纪广告、龙声广告等拥有不同渠道优势的户外媒介均建立了合作伙伴关系，此次沙龙我们又邀请了更多具有创新概念的户外媒介机构的参与，旨在探讨在分众时代下，媒体从整体优势日益趋向碎片化的行业格局变化，我们将会进一步与更多具有代表性及局部优势的分众媒介机构建立紧密型的策略合作伙伴关系，以期为企业提供更加有效的整合传播策略。
以退为进的应对之策
李晗飞：大家都知道，当前政府正在对户外广告进行整治。事实上，之前通过研究大家就认为在2008年之前一定是会拆户外广告。那么面对这种情况，户外广告公司应该如何应对呢？
陈华亮：大规模拆除户外广告牌确实给很多的公司带来了毁灭性的打击，但是在整个传媒行业里面，户外媒体是最乱、最难管的。因为户外媒体的进入门槛很低，可能拥有一个楼就开始发展户外广告生意了。因此，这就是政府进行治理的一个原因，在治理的过程中一定会冲击所有的户外媒体，但这在一定程度上提高了进入门槛，最终规范的、具有一定规模的户外媒体将能够继续发展下去，而那些杂乱的、规模小的将会被淘汰。
宋长霖：治理户外广告的政策开始实施后，由于原有的户外计划和预算无法执行，有大量客户很快转向地铁广告了，六一之后我们的销售十分火爆。
然而，不论地铁报是不是应该归入新媒体行列，它毕竟已经办了起来。新创办的报纸要在万军丛中成功杀开一条血路，还是要坚持符合战略和报纸规律的创新准则。
一、时势造英雄，照搬经验未必可以再次成功
报纸越来越多，新办报纸的成功，更多的因素是顺势而为，而且还不能排除偶然因素。
这些年来的每次新创办媒体的成功，其实都是因为人们思想方式和生活习惯发生的变化，给了我们机会，所谓时势造人。电台广告曾长期处于低迷状态，人们调侃电台 “只有在地震时才派用场。”现在，上海每月几千、北京每月几万的私车增量，优质受众使电台广告这些年列传统媒体收入增长第一名，就是生动一例。。
现代人生活方式的改变，越来越多的有消费力的年轻主力人群正从传统平面媒体流失，带来的直接后果是广告客户投放报纸和电视台等传统媒体的预算比重越来越小。世异时移，我们如想创新办报，就必须克服自己的习惯套路，如果以为自己过去的辉煌战例还能在新的地方或新的时间或新的对象重演，那肯定错了。
二、颠覆性创新所需人才一般不能内生
电影是对摄影的颠覆性创新，但第一个做电影的不是摄影出身；电视是对电台的颠覆性创新，但第一个做电视的不是电台出身；第一个做网站的也不是传统媒体出身。
颠覆性创新的人才一般不能内生。
领导最看中的下属的品质是忠诚，但领导又要把事情办成功但让忠诚的下属做颠覆性创新的事情，未必有成功所需要的能耐。这是悖论。
三、建立并保持一个令客户信服的差异化
现在的年轻人上谷歌、百度找信息，而不是图书馆；在博客、MSN、手机短信上，他们的语言也不象语文老师教的那样规范。“面广”、“识浅”是现在的年轻人文化特点，而时间和注意力，越来越成为读者最有限的重要的财富。
媒体的财富就是读者给你的时间和注意力。一个新创办的媒体，凭什么让读者交出最宝贵的时间和注意力？
建立媒体特有的令人信服的差异化，显得非常重要。
地铁报的读者如果等同于传统收费报纸，那她又如何冲破传统强势媒体的先发优势去赢得广告客户宝贵的预算呢？
传统报纸将年龄、收入、性别、职业等作为读者分类的标准，时代报是将读者共同的行为特点――每天7点半到9点半之间坐地铁上班作为读者划分的唯一标准，时代报的各项产品特征和对应服务，包括广告客户的门类，都非常注意以地铁乘客为本。以期增强到达率。
四、业务流程设计保持总成本领先
降低财务成本要从业务流程的设计做起，并在日常运营的每个细节和关口把住。这个其实对所有报纸都很重要，只是作为新诞生的地铁报而言，实现完美业务流程设计和执行的空间更大些也更迫切些。
在人力成本上，将传统收费报纸的兵团作战变为地铁报的特种兵作战，内容操作就有点web2.0的味道，其他媒体的记者、全国知名的作家、博客都为地铁报写作，我们的记者只要专心扑那些特别符合报纸定位需要突出采写的条线和专题，比如地铁新闻、办公楼内的新闻。
传统收费报纸靠优秀记者编辑的人才积聚来打造核心竞争力，地铁报随着社会影响力做大，对外部作者大浪淘沙，对内选择精兵强将，只要适当增加投入，完全可以提升产品（内容）质量。时代报近来获得了上海新闻奖，就是对严格控制成本并不影响报纸提升质量的证明。
五、把广告变成有用的信息。
一般来说，读者希望报纸上广告越少越好。但免费报纸财务支撑全部来自广告，所以，广告经营对报纸的支持力度要高于收费报纸。在上海，一般业内不成文的规矩是广告占到报纸总版数的30%为上限。但是一些强势报纸，旺季时广告达到了近50%，往往由于广告比例太大而让读者生出反感，广告效果也下降。而亚洲免费报纸业内的不成文规矩是：广告占到报纸总版数的60%为上限。免费，使读者对广告的忍耐度提高了。
上海地铁报的读者并不低端，但是免费容易给客户造成低端的品牌形象，如果报纸内容再做不到位，广告销售再不讲究品类和布局，那地铁报就真的变低端产品而没有长久生命力了。虽然目前上海地铁报还没有形成低端的感觉，但是产品形态做成快餐以及内容竞争力不足，一旦离开地铁人群，它还是一样低端产品。就像10元一份的盒饭，好在现在还是虽然商务楼白领也在吃，毫无疑问仍是低端产品。
一个很好的解决方法是：把广告变成有用的信息――让读者看广告，然后采取行动购买广告里的产品。
报纸的采编、发行、广告、财务都要围绕增加传阅人数、增加阅读时间，以期增加眼球对广告的停留开展，让报纸的各方面“投资人”―― 读者、广告客户、管理机构等获得更大回报。
六、最忌一哄而上
最高的成本是竞争成本。在亚洲，无论韩国还是新加坡，免费报纸对其发行和广告的形式与手段，都花了很多心思、很多创意，甚至有些不计成本，如广告创意大量使用视觉魔术、异形广告、举办免费电影专场等等，但收效甚微。这些报纸的发行量离当地最强势的收费报纸的发行量仅一步之遥，而且报纸已经厚到极限，广告达总版数60%左右，可供拓展的市场空间已经不大。
韩国的《Focus》，发行以地铁出口为主，同时覆盖一些主要商业网点及大学城附近，全年销售额相当于2.4亿人民币，财务状况是亏损。韩国的《Metro》，通路基本上与《Focus》一致，全年销售相当于2.2亿人民币，财务状况也是亏损。