摘要：近年来中国工商银行推出的具有竞争力的产品越来越多,基层行通过路演进行客户批量拓展的活动也越来越频繁。在基层行与第三方机构合作开展的路演活动中我们经常发现,中国工商银行产品因演示效果以及追踪统计实际销售数据并不尽如人意。通过调研我们发现,路演演示已成为基层网点负责人和客户经理自认为急需提高的一项营销技能。

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