摘要：在对中国公司的培训中，我发现多数销售经理关注的往往是销售，而非销售管理!销售经理往往是从最好的销售人员中选拔而来，但有的人却从来不知道自己已经是“销售管理者”了。在大多数的中国企业里，销售经理实际上主要有以下两大职责：◆大单销售。◆每隔一个时间段，从销售人员那里汇总销售数据并上报。这些“销售经理”并非真的销售经理，他们只是在管理自己而已。销售经理是做什么的？真正从事销售管理工作的销售经理会履行以下职责，从而使销售人员更高效：◆招聘具备—定销售潜能的销售员。◆提供产品知识培训。◆提供销售技巧培训。◆制定产生潜在客户的营销和销售流程。

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