摘要：实体渠道是目前各运营商发展用户的主战场，而渠道的建设能力及销售能力影响着运营商的业绩和客户质量，因此渠道的建设及选择优秀的合作伙伴对运营商至关重要。本文通过分析中国电信在渠道发展中存在的问题，并针对性的提出改进建议，以提高渠道整体水平，从而在激烈竞争市场中占据主动。
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