摘要：客户已选定知名产品我不放弃反而知难而上前几年,一个朋友从东北打电话通知我,某大型集团准备买微波炉搞福利,负责采购的王主任刚下飞机,正在广州的中国大酒店喝早茶,不过他们已经决定要买格兰仕的!格兰仕大家都知道,那是全世界最大的微波炉厂,谁敢跟他竞争啊?尤其是我所服务的厂,微波炉是刚刚上的新产品,只有四个品种。但我一定要与格兰仕做一番较量,凭什么?就凭小厂的优势:大厂对营销人员管理严密,缺少中小企业营销人员的灵活机动。加上大厂依仗品牌优势,他

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